Cara Membeli Bisnis

Diterbitkan: 2019-08-27

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Jika Anda ingin memasuki dunia wirausaha tanpa memulai dari awal, Anda dapat mempertimbangkan untuk membeli bisnis. Namun, beberapa calon pembeli bisnis tidak yakin harus mulai dari mana.

Untungnya, ada pialang bisnis, situs pasar, dan banyak sumber daya lain untuk membantu Anda menavigasi prosesnya. Setiap pembelian bisnis cenderung terlihat sedikit berbeda. Tetapi memahami dasar-dasarnya dapat membantu Anda setidaknya untuk memulai.

Untuk mempelajari lebih lanjut, unduh Panduan BizBuySell untuk Membeli Usaha Kecil. (Atau jika Anda menjual bisnis, unduh Panduan BizBuySell untuk Menjual Bisnis Kecil Anda.)

Mengapa Membeli Bisnis yang Sudah Ada Bisa Lebih Baik

Jika Anda tertarik dengan kepemilikan bisnis, dua opsi utama Anda adalah memulai dari awal atau membeli bisnis yang sudah ada. Pembelian sering kali memberikan awal yang baik dengan hal-hal seperti pengenalan merek, proses operasional, dan arus kas.

Bergantung pada industri, lokasi, dan riwayat bisnis Anda, mungkin sudah ada basis pelanggan yang sehat dari pembeli reguler. Pengenalan merek dan arus kas yang ada pada dasarnya dapat memberi Anda awal yang baik dalam perjalanan bisnis Anda. Anda tidak perlu menghabiskan waktu membangun fondasi awal itu.

Bisnis yang ada cenderung sedikit lebih stabil daripada startup. Karena mereka telah melewati periode pertumbuhan awal itu, seringkali biaya awal yang terlibat lebih sedikit. Ini dapat menghilangkan beberapa risiko yang datang dari memulai bisnis baru. Biaya awal Anda saat membeli bisnis untuk dijual biasanya hanya melibatkan harga jual dan biaya minimal lainnya seperti membayar broker.

Membeli bisnis yang sudah ada juga bisa lebih mudah secara logistik. Anda dapat menghilangkan banyak coba-coba yang datang dengan menjalankan startup. Dan Anda tidak perlu melengkapi semua dokumen yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda secara legal. Tentu saja, masih ada banyak dokumen yang terlibat dalam membeli bisnis untuk dijual. Tetapi seorang pialang sering dapat membantu Anda dengan bagian proses ini.

Cara Memutuskan Jenis Usaha yang Akan Dibeli

Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika membeli bisnis kecil. Anda harus melihat keuangan, potensi bisnis, dan seberapa cocok dengan gaya hidup dan keterampilan Anda.

Pada tingkat pribadi, mulailah dengan mengevaluasi tujuan Anda untuk bisnis. Jika tujuan Anda adalah membeli bisnis sehingga Anda dapat menikmati lebih banyak waktu bersama keluarga, lihat bisnis gaya hidup yang tidak membutuhkan banyak waktu untuk dijalankan. Misalnya, bisnis mesin penjual otomatis mungkin lebih sesuai dengan tujuan Anda daripada restoran dengan layanan lengkap. Anda bahkan dapat menemukan beberapa bisnis untuk dijual yang memungkinkan Anda bekerja dari rumah, seperti bisnis konsultasi online atau bisnis dropshipping.

Anda juga harus mempertimbangkan keahlian pribadi Anda ketika melihat ke berbagai industri. Jika Anda memiliki pengalaman dalam perbaikan mobil, maka bengkel mobil mungkin lebih cocok daripada bisnis pipa ledeng. Ada juga banyak model bisnis yang hanya membutuhkan hal-hal seperti komunikasi yang kuat dan keterampilan kepemimpinan. Buat daftar keahlian Anda dan industri tempat Anda bekerja (dan nikmati) untuk mempersempit pencarian pasar Anda.

Dari sana, Anda perlu melihat anggaran Anda dan berapa biaya bisnis yang Anda minati. Bisnis dengan lokasi fisik dan banyak peralatan cenderung lebih mahal daripada bisnis yang dapat dijalankan dari jarak jauh. Jadi operasi manufaktur besar mungkin tidak cocok untuk seseorang dengan anggaran terbatas. Tetapi bisnis pembersih karpet dengan hanya beberapa peralatan dan truk kemungkinan akan lebih terjangkau. Periksa anggaran pribadi Anda dengan hati-hati dan tinjau tujuan keuangan Anda untuk membandingkan daftar yang Anda mampu.

Cara Mencari Cantuman saat Membeli Bisnis

Mencari bisnis kecil untuk dibeli biasanya dimulai dengan pencarian di pasar bisnis online. Beberapa situs ini khusus untuk bisnis di industri atau lokasi tertentu. Tetapi banyak yang menawarkan sejumlah besar peluang. Cobalah beberapa situs pasar untuk memperluas pencarian Anda dan mendapatkan hasil yang paling relevan. Anda bahkan dapat membeli bisnis di eBay, hanya Google, perusahaan eBay untuk dijual dan Anda akan menemukan banyak daftar. Anda dapat mencari berdasarkan lokasi, kata kunci, industri, dan harga untuk menemukan cantuman yang paling relevan dengan sasaran Anda. Anda bahkan dapat menggunakan alat ini untuk penelitian awal guna melihat kisaran harga dasar untuk jenis bisnis tertentu di wilayah Anda.

Sebelum menjelajahi situs marketplace ini, persempit tujuan Anda untuk membeli bisnis yang sudah ada. Kemudian masukkan kata kunci atau industri di bilah pencarian untuk memunculkan daftar bisnis kecil yang relevan. Jika fitur pencarian lanjutan ditawarkan, pastikan Anda mengatur anggaran dan lokasi Anda juga. Dari sana, Anda dapat menelusuri opsi untuk peluang yang paling sesuai dengan minat, anggaran, dan keterampilan Anda.

Untuk mulai mencari bisnis yang akan dibeli, gunakan fitur Bisnis Dijual di BizBuySell.

Bagaimana Pemilik Bisnis Memilih Kandidat yang Tepat

Pemilik usaha kecil yang menjual bisnis ingin memastikan mereka memilih pembeli yang tepat. Mereka mungkin membangun bisnis dari awal dan menghabiskan banyak jam kerja ke dalamnya. Jadi mereka ingin melihatnya terus berkembang di bawah kepemilikan baru juga.

Tentu saja, uang adalah salah satu faktor penentu terbesar dalam penjualan bisnis. Pemilik hanya akan mempertimbangkan kandidat yang mampu memenuhi harga yang diminta atau setidaknya mendekatinya. Selain dari harga pembelian awal, mereka mungkin juga ingin memastikan Anda memiliki modal kerja. Bahkan jika bisnis memiliki arus kas yang sehat, mungkin ada periode penyesuaian selama transisi pemilik. Jadi memiliki akses ke sedikit ekstra dapat membantu Anda tetap bertahan. Jumlah pastinya kemungkinan akan bervariasi tergantung pada jenis bisnis yang Anda beli. Menggunakan kalkulator kekayaan bersih akan membuat pemilik tahu persis apa aset Anda.

Namun, pemilik bisnis juga cenderung mempertimbangkan keterampilan dan kualifikasi pribadi Anda. Banyak yang bahkan tidak akan mempertimbangkan seseorang yang tidak memiliki pengalaman dalam industri khusus mereka. Ini sangat relevan untuk bisnis yang menyediakan layanan, seperti teknisi listrik atau perusahaan HVAC. Tetapi mereka yang berada di industri seperti pemasaran, ritel, dan bahkan layanan makanan mungkin juga ingin pembeli potensial memiliki pengalaman khusus. Kualifikasi ini biasanya disertakan dalam daftar bisnis di situs marketplace.

Terakhir, mereka mungkin juga ingin memastikan bahwa gaya hidup Anda selaras dengan bisnis yang ingin Anda jalankan. Mereka tahu lebih baik dari siapa pun berapa banyak pekerjaan yang diperlukan untuk menjalankan perusahaan mereka. Jadi, jika Anda seorang pensiunan yang ingin bepergian secara teratur, pemilik restoran yang telah menghabiskan lebih dari 60 jam seminggu mungkin ragu untuk menjual. Tetapi jika tujuan gaya hidup Anda tampak realistis berdasarkan pengalaman mereka, itu dapat memberi mereka keyakinan bahwa Anda cocok untuk menjalankan bisnis.

Bagaimana Mengevaluasi Bisnis yang Dijual

Anda akhirnya memutuskan bisnis yang ingin Anda beli. Sekarang inilah beberapa detail yang mungkin ingin Anda tinjau sebelum melanjutkan.

1. Arus Kas

Lihatlah uang yang masuk dan uang yang keluar setiap bulan. Ini harus mencakup pendapatan seperti kontrak klien dan penjualan berkelanjutan. Tetapi itu juga harus mencakup pengeluaran seperti sewa, utilitas, inventaris, dan persediaan. Menyiapkan arus kas yang sehat selama fase startup bisa jadi sulit dan memakan waktu. Jadi mendapatkan akses ke sistem yang sudah ada ini adalah salah satu manfaat utama membeli bisnis yang sudah ada. Anda hanya ingin memastikan bisnis tidak menghabiskan uang lebih cepat daripada menghasilkan uang. Jadi idealnya, bisnis harus memiliki lebih banyak pendapatan setiap bulan daripada yang dikeluarkan untuk pengeluaran. Dan mengatur waktu pembayaran yang masuk untuk menutupi tagihan dengan mudah dapat membantu operasi Anda tetap berjalan. Ini juga memungkinkan bisnis menghasilkan keuntungan, atau setidaknya memiliki ruang untuk melakukannya.

2. Laporan Keuangan

Dari sana, gali lebih dalam keuangan perusahaan. Melihat laporan keuangan akan memberi Anda gambaran tentang pengeluaran, pendapatan, dan aset tertentu. Ini dapat membantu Anda mengevaluasi area di mana bisnis dapat ditingkatkan. Misalnya, mungkin ada pengeluaran yang dapat dipotong atau peluang pendapatan yang tidak dimaksimalkan. Dan itu juga dapat memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang mengapa bisnis dihargai sebagaimana adanya. Jika keuangan memberikan gambaran yang positif, mungkin ada baiknya membayar sedikit lebih banyak. Namun, jika ada masalah yang belum terselesaikan, Anda mungkin ingin meninggalkan peluang atau mencoba menegosiasikan harga yang lebih rendah.

3. Reputasi di Pasar

Bisnis yang ada hadir dengan reputasi yang sudah ada. Bahkan setelah berada di bawah kepemilikan baru, pengalaman negatif sebelumnya dapat menghambat pertumbuhan Anda. Tapi yang positif bisa membantu Anda tumbuh lebih cepat atau setidaknya tetap bertahan. Lihat hal-hal seperti ulasan online, peringkat BBB, dan umpan balik dari orang-orang di komunitas Anda. Jika pelanggan memiliki pengalaman negatif, Anda mungkin ingin berpikir dua kali untuk membeli atau setidaknya memastikan harganya tidak terlalu tinggi. Anda bahkan mungkin mempertimbangkan rebranding bisnis seperti ini untuk memisahkannya dari pengalaman negatif tersebut. Tetapi proses ini membutuhkan uang dan menghilangkan beberapa keuntungan dari membeli bisnis yang sudah ada. Di sisi lain, jika ada banyak pelanggan lama yang bahagia, mereka kemungkinan akan terus membeli bahkan setelah Anda mengambil alih. Dan mereka yang belum membeli dari bisnis tersebut mungkin juga lebih mungkin melakukannya jika mereka mendengar hal-hal positif.

4. Pengakuan Merek

Nama merek juga dapat membuat perbedaan besar dalam nilai dan kelangsungan bisnis ke depan. Jika banyak pelanggan setidaknya telah mendengar tentang perusahaan tersebut, Anda mungkin dapat menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran. Ini juga dapat memudahkan Anda untuk mendapatkan pers dan mendapat manfaat dari pemasaran dari mulut ke mulut saat Anda mengambil alih. Sekali lagi, pastikan bahwa pengenalan merek sebagian besar positif. Jika tidak, Anda mungkin lebih baik memulai dengan merek yang kurang dikenal daripada melakukan pengendalian kerusakan. Tetapi jika perusahaan telah berinvestasi dalam iklan, PR, atau keterlibatan komunitas selama bertahun-tahun, itu bisa menjadi aset utama bagi Anda.

5. Daftar Rinci Karyawan

Membangun tim adalah salah satu bagian terpenting dan berpotensi sulit dalam menciptakan bisnis baru. Jadi, ketika Anda membeli bisnis, mengadopsi tim yang ada dapat membantu. Ini bisa menjadi keuntungan besar jika tim tersebut terampil, berpengalaman, dan mau bertahan di bawah pemilik bisnis baru. Namun, karyawan juga merupakan beban utama. Jadi, penting untuk memastikan mereka menghasilkan uang dan melakukan tugas mereka secara efisien. Evaluasi penuh kemungkinan tidak mungkin dilakukan sampai tahap uji tuntas. Namun sejak dini, Anda setidaknya bisa mendapatkan gambaran tentang jumlah dan jenis karyawan dalam sebuah bisnis. Dan Anda mungkin dapat mengetahui biaya umum tim.

6. Lokasi

Lokasi merupakan salah satu faktor utama yang menentukan keberhasilan bisnis, terutama untuk bisnis yang menghadap publik. Pada tingkat yang paling dasar, pastikan bisnis tersebut berlokasi di lokasi yang nyaman bagi Anda. Atau dalam kasus tertentu, Anda mungkin ingin membeli bisnis yang tidak bergantung pada lokasi, seperti bisnis yang dapat dijalankan sepenuhnya secara online. Jika Anda perlu menyambut pelanggan dan/atau anggota tim, Anda juga menginginkan akses mudah ke hal-hal seperti jalan raya, parkir, atau angkutan umum. Dan untuk bisnis seperti restoran atau toko, kedekatan dengan pusat kota atau distrik bisnis dapat secara dramatis meningkatkan lalu lintas pejalan kaki. Kemudian, tentunya Anda harus mempertimbangkan biaya pemeliharaan lokasi tersebut. Lokasi yang nyaman dan populer ini bisa lebih mahal. Tetapi mereka juga cenderung datang dengan pendapatan yang lebih tinggi. Jadi pertimbangkan faktor ini bersama dengan biaya bisnis yang dijelaskan di atas.

7. Persediaan

Beberapa bisnis datang dengan inventaris fisik produk atau persediaan. Anda akan ingin mengetahui berapa banyak dari barang-barang ini yang datang dengan pembelian, di mana mereka disimpan, dan dalam kondisi apa mereka berada. Misalnya, ketika membeli toko eceran Anda harus mengetahui jumlah barang yang sudah telah dibeli untuk menjaga rak tetap penuh. Tetapi Anda juga harus mempertimbangkan biaya pemeliharaan inventaris itu dari waktu ke waktu. Termasuk harga pembelian dan penyimpanan. Jika ada kontrak vendor yang ada, itu juga harus berperan. Anda tidak dapat serta merta menurunkan biaya jika ada perjanjian hukum yang berlaku. Atau mungkin sulit untuk melakukannya jika semua proses perusahaan berkisar pada penimbunan jenis barang tertentu.

8. Real Estat

Beberapa bisnis juga datang dengan bangunan atau properti. Ini sangat relevan ketika Anda membeli bisnis yang sudah ada dengan kantor fisik, gudang, atau ruang ritel. Menambahkan real estat ke transaksi bisnis kemungkinan akan meningkatkan nilainya. Sehingga bisa bermanfaat sebagai investasi. Bahkan jika bisnis sebenarnya tidak sesukses yang Anda inginkan, properti tersebut kemungkinan akan bertahan atau bahkan berpotensi meningkat nilainya seiring waktu. Memiliki gedung juga dapat membantu Anda menjaga agar biaya tetap dapat diprediksi selama bertahun-tahun, karena Anda tidak perlu khawatir tentang tuan tanah yang menaikkan uang sewa. Namun, itu juga biasanya datang dengan biaya awal tambahan dan mungkin memerlukan biaya pemeliharaan. Jadi, jika Anda tidak siap untuk memelihara gedung dan menutupi biaya terkait, Anda mungkin lebih baik membeli bisnis yang tidak memiliki lokasi fisik.

9. Peralatan dan Perabotan

Apakah ruang bisnis dimiliki atau disewa, mungkin juga dilengkapi dengan peralatan dan/atau furnitur. Misalnya, jika bisnis termasuk kantor, mungkin melibatkan komputer, printer, meja, dan kursi. Jika itu adalah fasilitas industri, itu mungkin termasuk peralatan manufaktur khusus. Barang-barang ini seringkali penting untuk operasi bisnis. Jadi memasukkan barang-barang ini dalam pembelian seringkali bermanfaat. Cukup periksa untuk memastikan mereka dalam kondisi baik dan memenuhi standar Anda. Jika tidak, Anda mungkin membayar ekstra untuk barang-barang yang tidak tahan lama. Dan periksa nilai penggantian dan biaya perawatan untuk menjadi pertimbangan keuangan Anda juga.

10. Pajak, Kontrak dan Dokumen Hukum

Sebelum Anda membeli bisnis yang sudah ada, penting untuk memastikan bahwa itu sah secara hukum. Apakah ada hutang pajak atau tuntutan hukum? Bagaimana dengan kontrak yang dapat memengaruhi operasi Anda ke depan? Jika ada masalah negatif yang melekat pada bisnis, itu dapat dialihkan kepada Anda sebagai pemilik baru. Ini bisa sangat mahal dan dapat menyebabkan lebih banyak sakit kepala maka bisnis ini bernilai. Namun, jika pajak dan kontrak sudah beres, ini dapat membantu Anda menghindari banyak dokumen awal yang datang dengan memulai bisnis dari awal.

Cara Menangani Uji Tuntas

Uji tuntas adalah tahap yang sangat penting dalam membeli bisnis. Setelah Anda menemukan bisnis kecil untuk dijual yang menarik minat Anda dalam pencarian pasar, Anda bekerja dengan pemiliknya untuk menegosiasikan kesepakatan awal. Kemudian Anda memiliki waktu untuk melakukan penelitian dan memastikan itu cocok. Berikut adalah beberapa langkah yang harus dilakukan sebelum Anda resmi membeli bisnis:

Tinjau dokumen keuangan: Keuangan bisnis akan membantu Anda memahami penilaian bisnis, pengeluaran, dan potensi pendapatan. Dapatkan neraca, laporan keuangan, dan dokumen lain dari pemilik saat ini dan bandingkan situasi keuangan dengan nilai pasar bisnis. Jika ada terlalu banyak pengeluaran terutang atau masalah lain yang mungkin memengaruhi nilai bisnis, Anda dapat mengusulkan perubahan pada harga pembelian.
Lihatlah struktur bisnis: Struktur bisnis adalah susunan hukum bisnis. Ini dapat memengaruhi hal-hal seperti kewajiban dan pajak. Jadi, periksa kedudukan hukum saat ini dan konsultasikan dengan pengacara, akuntan, atau profesional jika perlu.
Pelajari tentang operasi: Operasi menggambarkan proses yang digunakan bisnis untuk mengirimkan produk atau layanannya. Bekerja dengan pemilik saat ini untuk mengetahui bagaimana perusahaan memfasilitasi penjualan. Dan amati tim yang sedang beraksi jika memungkinkan. Anda ingin mempelajari efisiensi bisnis dan memastikan Anda dapat mempertahankan proses tersebut di masa mendatang.
Periksa kontrak dan informasi hukum: Saat Anda membeli bisnis yang sudah ada, kemungkinan besar mereka sudah memiliki beberapa perjanjian kontrak. Ini mungkin dengan vendor, mitra, atau klien. Pelajari semua dokumen bisnis kecil ini untuk melihat bagaimana perjanjian ini dapat memengaruhi operasi Anda. Misalnya, jika Anda ingin menurunkan pengeluaran dengan berbelanja untuk vendor baru, kontrak yang ada mungkin akan menghalangi. Namun, kontrak berkelanjutan dengan banyak klien dapat membuat peluang bisnis lebih menarik.
Tinjau data pelanggan dan karyawan: Tim dan pelanggan Anda dapat memberikan dampak besar pada kesuksesan bisnis Anda. Jika bisnis sudah memiliki tim yang kuat, kemungkinan besar Anda akan mempertahankan operasi saat ini. Dan jika sudah memiliki basis pelanggan setia, itu dapat membantu Anda mempertahankan pendapatan bisnis yang baik selama bertahun-tahun.

Bagaimana Broker Bisnis Dapat Membantu

Pialang bisnis adalah seorang profesional yang memfasilitasi penjualan bisnis. Mereka mungkin memiliki akses ke pasar bisnis untuk dijual yang dapat Anda cari atau jelajahi untuk menemukan peluang yang tersedia. Anda juga dapat memberi tahu mereka apa yang Anda cari dalam peluang bisnis. Dan kemudian mereka dapat mengawasi bisnis yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Setelah Anda menemukan bisnis kecil yang Anda minati untuk dibeli, seorang pialang kemudian membantu Anda melakukan transaksi. Mereka dapat mengerjakan uji tuntas, masalah hukum yang belum terselesaikan, dan menegosiasikan harga jual aktual untuk listingan. Pikirkan mereka seperti agen real estat, tetapi untuk membeli bisnis, bukan rumah. Beberapa profesional ini berspesialisasi dalam bisnis di industri atau area tertentu. Dan yang lainnya menawarkan layanan umum kepada siapa pun yang membeli atau menjual bisnis.

Untuk mendapatkan bantuan dalam upaya Anda membeli bisnis, gunakan fitur Temukan Pialang Bisnis dari BizBuySell.

Bagaimana cara mengevaluasi nilai bisnis?

Ketika melihat bisnis untuk dijual, Anda pada akhirnya ingin menemukan nilai yang baik. Berbagai faktor, termasuk pendapatan, aset, dan pasar, dapat memengaruhi penilaian bisnis. Dalam hal pendapatan, lihat neraca dan pertimbangkan keadaan pasar untuk menentukan pendapatan saat ini dan potensi masa depan. Aset seperti properti, inventaris produk, dan peralatan juga dapat meningkatkan nilai bisnis. Dan pendekatan pasar melibatkan melihat industri dan melihat apa yang dijual oleh bisnis serupa di daerah tersebut. Bisnis yang Anda minati mungkin dihargai sedikit lebih tinggi atau lebih rendah daripada bisnis lain di pasar karena faktor-faktor seperti arus kas yang beredar atau aset berharga. Tetapi pendekatan ini biasanya memberikan titik awal yang membantu.

Apa bedanya dengan membeli waralaba?

Membeli bisnis yang sudah ada memiliki beberapa kesamaan dengan membeli waralaba. Tapi mereka pada akhirnya adalah dua pilihan yang berbeda. Membeli bisnis melibatkan pembelian merek, lokasi, operasi, dan aset dari pemilik sebelumnya. Umumnya, orang menjual bisnis kecil mereka jika mereka ingin pindah, pensiun, atau mencari minat yang berbeda.

Membeli waralaba berarti membeli ke dalam sistem bisnis yang ada di bawah payung merek yang lebih besar. Mungkin ada beberapa bisnis independen yang beroperasi menggunakan sistem yang telah terbukti dan pengenalan merek yang dikembangkan oleh bisnis yang lebih besar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang waralaba yang tersedia di wilayah Anda, gunakan fitur Cari Waralaba di BizBuySell.

Gambar: Depositphotos