Como comprar um negócio

Publicados: 2019-08-27

Se você comprar algo através de nossos links, podemos ganhar dinheiro com nossos parceiros afiliados. Saber mais.

Se você deseja entrar no mundo do empreendedorismo sem começar do zero, considere comprar um negócio. No entanto, alguns potenciais compradores de negócios não sabem por onde começar.

Felizmente, existem corretores de negócios, sites de mercado e muitos outros recursos para ajudá-lo a navegar no processo. Cada compra de negócios provavelmente parecerá um pouco diferente. Mas entender o básico pode ajudá-lo, pelo menos, a começar.

Para saber mais, baixe o Guia BizBuySell para comprar uma pequena empresa. (Ou, se você estiver vendendo uma empresa, baixe o Guia BizBuySell para vender sua pequena empresa.)

Por que comprar um negócio existente pode ser melhor

Se você estiver interessado na propriedade de uma empresa, suas duas opções principais são começar do zero ou comprar uma empresa já existente. A compra geralmente fornece uma vantagem inicial com coisas como reconhecimento de marca, processos operacionais e fluxo de caixa.

Dependendo do seu setor, localização e histórico de negócios, já pode haver uma base de clientes saudável de compradores regulares. Esse reconhecimento da marca e o fluxo de caixa existente podem essencialmente dar a você uma vantagem inicial em sua jornada de negócios. Você não precisa gastar tempo construindo essa base inicial.

As empresas existentes tendem a ser um pouco mais estáveis do que as startups. Como eles já passaram por esse período inicial de crescimento, geralmente há menos custos de inicialização envolvidos. Isso pode eliminar parte do risco de iniciar um novo negócio. Seu custo inicial ao comprar empresas para venda geralmente envolve apenas o preço de venda e outras despesas mínimas, como pagar um corretor.

Comprar um negócio existente também pode ser mais fácil logisticamente. Você pode eliminar muitas tentativas e erros que acompanham a execução de uma inicialização. E você não precisa preencher toda a papelada necessária para colocar seu negócio legalmente em prática. Claro, ainda há muita papelada envolvida na compra de empresas para venda. Mas um corretor geralmente pode ajudá-lo nessa parte do processo.

Como decidir sobre o tipo de negócio para comprar

Há muitos fatores a considerar ao comprar uma pequena empresa. Você tem que olhar para as finanças, o potencial do negócio e quão bem ele se encaixa com seu estilo de vida e habilidades.

Em um nível pessoal, comece avaliando seus objetivos para o negócio. Se o seu objetivo é comprar um negócio para poder passar mais tempo com a família, procure negócios de estilo de vida que não levam muito tempo para serem executados. Por exemplo, um negócio de máquinas de venda automática pode estar mais alinhado com seus objetivos do que um restaurante com serviço completo. Você pode até encontrar algumas empresas à venda que permitem que você trabalhe em casa, como consultoria de negócios on-line ou empresas de dropshipping.

Você também deve considerar seu conjunto de habilidades pessoais ao analisar vários setores. Se você tem experiência em reparos de automóveis, uma oficina pode ser mais adequada do que uma empresa de encanamento. Existem também muitos modelos de negócios que simplesmente exigem coisas como fortes habilidades de comunicação e liderança. Faça uma lista de suas habilidades e dos setores em que trabalhou (e gostou) para restringir sua pesquisa no mercado.

A partir daí, você precisa analisar seu orçamento e quanto provavelmente custará o negócio em que está interessado. Empresas com locais físicos e muitos equipamentos tendem a ser mais caras do que aquelas que podem ser executadas remotamente. Portanto, uma grande operação de fabricação provavelmente não é uma boa opção para alguém com um orçamento apertado. Mas um negócio de limpeza de carpetes com apenas alguns equipamentos e um caminhão provavelmente será mais acessível. Revise seu orçamento pessoal com cuidado e revise suas metas financeiras para comparar as listagens que você pode pagar.

Como pesquisar listagens ao comprar uma empresa

A procura de uma pequena empresa para comprar geralmente começa com uma pesquisa em um mercado de negócios online. Alguns desses sites são específicos para empresas de um determinado setor ou local. Mas muitos oferecem uma enorme gama de oportunidades. Experimente vários sites de mercado para ampliar sua pesquisa e obter os resultados mais relevantes. Você pode até comprar um negócio no eBay, apenas Google, empresas do eBay à venda e você encontrará muitas listagens. Você pode pesquisar por local, palavra-chave, setor e preço para encontrar as listagens mais relevantes para seus objetivos. Você pode até usar essas ferramentas para pesquisas iniciais para ver a faixa de preço básica para certos tipos de negócios em sua área.

Antes de navegar nesses sites de mercado, reduza suas metas para comprar uma empresa existente. Em seguida, insira a palavra-chave ou setor na barra de pesquisa para exibir listagens relevantes de pequenas empresas. Se recursos de pesquisa avançada forem oferecidos, certifique-se de definir seu orçamento e localização também. A partir daí, você pode procurar opções para as oportunidades que mais se adequam aos seus interesses, orçamento e habilidades.

Para começar a procurar uma empresa para comprar, use o recurso Negócios à venda no BizBuySell.

Como um empresário escolhe o candidato certo

Os proprietários de pequenas empresas que estão vendendo uma empresa querem ter certeza de que escolheram o comprador certo. Eles provavelmente construíram o negócio do zero e despejaram toneladas de horas de trabalho nele. Então, eles querem vê-lo continuar a prosperar sob a nova propriedade também.

Claro, o dinheiro é um dos maiores fatores determinantes na venda de um negócio. Os proprietários só vão considerar candidatos que consigam atender ao preço pedido ou pelo menos chegar perto dele. Além do preço de compra inicial, eles também podem querer garantir que você tenha algum capital de giro. Mesmo que o negócio tenha um fluxo de caixa saudável, pode haver um período de ajuste durante a transição do proprietário. Portanto, ter acesso a um pouco mais pode ajudá-lo a se manter à tona. É provável que o valor exato varie dependendo do tipo de negócio que você compra. O uso de uma calculadora de patrimônio líquido permitirá que o proprietário saiba exatamente quais são seus ativos.

No entanto, é provável que os empresários também considerem suas habilidades e qualificações pessoais. Muitos nem consideram alguém que não tenha experiência em sua indústria específica. Isso é especialmente relevante para empresas que prestam serviços, como eletricistas ou empresas de HVAC. Mas aqueles em setores como marketing, varejo e até mesmo serviços de alimentação também podem querer que os potenciais compradores tenham experiência específica. Essas qualificações geralmente são incluídas em listagens de empresas em sites de marketplace.

Por fim, eles também podem querer garantir que seu estilo de vida esteja alinhado com o negócio que você pretende administrar. Eles sabem melhor do que ninguém quanto trabalho é necessário para administrar sua empresa. Portanto, se você é um aposentado que deseja viajar regularmente, o dono de um restaurante que trabalhou mais de 60 horas por semana pode hesitar em vender. Mas se seus objetivos de estilo de vida parecerem realistas com base na experiência deles, isso pode dar a eles a confiança de que você está bem preparado para administrar o negócio.

Como avaliar um negócio para venda

Você finalmente decidiu sobre o negócio que deseja comprar. Agora, aqui estão alguns detalhes que você pode querer revisar antes de seguir em frente.

1. Fluxo de caixa

Veja o dinheiro que entra e o dinheiro que sai a cada mês. Isso deve incluir receitas como contratos com clientes e vendas em andamento. Mas também deve incluir despesas como aluguel, serviços públicos, estoque e suprimentos. Configurar um fluxo de caixa saudável durante a fase de inicialização pode ser difícil e demorado. Portanto, obter acesso a esses sistemas que já estão em vigor é um dos principais benefícios de comprar um negócio existente. Você só quer ter certeza de que a empresa não está gastando dinheiro mais rápido do que ganha dinheiro. Então, idealmente, a empresa deve ter mais receita a cada mês do que gasta em despesas. E cronometrar esses pagamentos recebidos para cobrir facilmente quaisquer contas pode ajudar suas operações a se manterem à tona. Isso também pode permitir que o negócio gere lucro, ou pelo menos tenha espaço para isso.

2. Demonstrações Financeiras

A partir daí, mergulhe ainda mais nas finanças da empresa. Observar as demonstrações financeiras deve lhe dar uma ideia de despesas, ganhos e ativos específicos. Isso pode ajudá-lo a avaliar as áreas em que o negócio pode melhorar. Por exemplo, pode haver despesas que podem ser cortadas ou oportunidades de receita que não estão sendo maximizadas. E também pode lhe dar uma ideia melhor de por que o negócio é valorizado do jeito que é. Se as finanças mostrarem uma imagem positiva, pode valer a pena pagar um pouco mais. No entanto, se houver problemas pendentes, você pode querer desistir da oportunidade ou tentar negociar um preço mais baixo.

3. Reputação no Marketplace

Um negócio existente vem com uma reputação existente. Mesmo quando está sob nova propriedade, experiências negativas anteriores podem atrapalhar seu crescimento. Mas os positivos podem ajudá-lo a crescer mais rápido ou pelo menos permanecer à tona. Veja coisas como avaliações online, classificações BBB e feedback de pessoas em sua comunidade. Se os clientes tiveram experiências negativas, você pode pensar duas vezes antes de comprar ou pelo menos garantir que o preço não seja muito alto. Você pode até considerar o rebranding de uma empresa como essa para desassociá-la dessas experiências negativas. Mas esse processo exige dinheiro e elimina alguns dos benefícios de comprar um negócio existente. Por outro lado, se houver muitos clientes satisfeitos e existentes, é provável que eles continuem comprando mesmo depois que você assumir. E aqueles que não compraram da empresa também podem ser mais propensos a fazê-lo se ouvirem coisas positivas.

4. Reconhecimento da marca

O nome da marca também pode fazer uma grande diferença no valor e na viabilidade de uma empresa daqui para frente. Se muitos clientes pelo menos já ouviram falar da empresa, você poderá gastar menos em marketing. Também pode tornar mais fácil para você obter a imprensa e se beneficiar do marketing boca a boca à medida que você assume. Novamente, certifique-se de que o reconhecimento da marca seja principalmente positivo. Caso contrário, talvez seja melhor começar com uma marca pouco conhecida do que fazer o controle de danos. Mas se a empresa investiu em anúncios, relações públicas ou engajamento da comunidade ao longo dos anos, isso pode ser um grande trunfo para você.

5. Lista Detalhada de Funcionários

Construir uma equipe é uma das partes mais importantes e potencialmente difíceis da criação de um novo negócio. Então, quando você compra um negócio, adotar a equipe existente pode ajudar. Isso pode ser um grande benefício se a equipe for qualificada, experiente e disposta a permanecer com um novo empresário. No entanto, os funcionários também representam uma despesa importante. Portanto, é importante garantir que eles estejam trazendo dinheiro e desempenhando suas funções com eficiência. Uma avaliação completa provavelmente não é possível até a fase de due diligence. Mas logo no início, você pode pelo menos ter uma ideia do número e dos tipos de funcionários em uma empresa. E você pode descobrir o custo geral da equipe.

6. Localização

A localização é um dos principais fatores que determinam o sucesso dos negócios, principalmente para negócios voltados para o público. No nível mais básico, certifique-se de que a empresa esteja localizada em um local conveniente para você. Ou, em casos selecionados, você pode querer comprar uma empresa independente da localização, como uma que pode ser administrada totalmente online. Se você precisa receber clientes e/ou membros da equipe, também deseja acesso fácil a coisas como rodovias, estacionamento ou transporte público. E para empresas como restaurantes ou lojas, a proximidade do centro da cidade ou dos distritos comerciais pode aumentar drasticamente o tráfego de pedestres. Então, é claro, você deve considerar o custo de manutenção do local. Esses locais convenientes e populares podem ser mais caros. Mas eles também tendem a vir com receitas mais altas. Portanto, pese esse fator junto com as despesas comerciais detalhadas acima.

7. Inventário

Algumas empresas vêm com um inventário físico de produtos ou suprimentos. Você vai querer descobrir quantos desses itens vêm com a compra, onde estão armazenados e em que condições estão. Por exemplo, ao comprar uma loja de varejo, você deve descobrir a quantidade de itens que já foram comprados para manter as prateleiras abastecidas. Mas você também deve considerar os custos de manutenção desse estoque ao longo do tempo. Inclua preços de compra e armazenamento. Se houver contratos de fornecedores existentes, isso também deve desempenhar um papel. Você não pode necessariamente reduzir as despesas se houver um acordo legal em vigor. Ou pode ser difícil fazê-lo se todos os processos da empresa girarem em torno de estocar um tipo específico de item.

8. Imóveis

Algumas empresas também vêm com edifícios ou propriedades. Isso é especialmente relevante quando você compra uma empresa existente com um escritório físico, depósito ou espaço de varejo. Adicionar imóveis à transação comercial provavelmente aumenta o valor. Portanto, pode ser benéfico como um investimento. Mesmo que o negócio real não seja tão bem-sucedido quanto você gostaria, é provável que a propriedade mantenha ou até aumente seu valor ao longo do tempo. Possuir o prédio também pode ajudá-lo a manter os custos previsíveis ao longo dos anos, já que você não precisa se preocupar com os proprietários aumentando o aluguel. No entanto, também geralmente tem um custo inicial extra e pode acarretar despesas de manutenção. Portanto, se você não estiver disposto a manter o prédio e cobrir os custos associados, provavelmente será melhor comprar um negócio que não tenha um local físico.

9. Equipamentos e Mobiliário

Quer o espaço empresarial seja próprio ou alugado, pode também vir equipado com equipamento e/ou mobiliário. Por exemplo, se o negócio inclui um escritório, pode envolver computadores, impressoras, mesas e cadeiras. Se for uma instalação industrial, pode incluir equipamentos de fabricação personalizados. Esses itens são muitas vezes essenciais para as operações de negócios. Portanto, incluir esses itens na compra geralmente é benéfico. Apenas verifique se eles estão em boas condições e de acordo com seus padrões. Caso contrário, você pode estar pagando mais por itens que não durarão. E verifique o valor de substituição e os custos de manutenção para levar em consideração também suas considerações financeiras.

10. Impostos, Contratos e Documentos Legais

Antes de comprar um negócio existente, é importante certificar-se de que é legalmente sólido. Existem dívidas fiscais ou ações judiciais pendentes? E os contratos que podem impactar suas operações no futuro? Se houver problemas negativos associados à empresa, eles podem ser transferidos para você como o novo proprietário. Estes podem ser incrivelmente caros e podem levar a mais dor de cabeça do que o negócio vale a pena. No entanto, se os impostos e os contratos estiverem em ordem, isso pode ajudá-lo a evitar muito da papelada inicial que acompanha a criação de negócios do zero.

Como lidar com a devida diligência

A due diligence é uma etapa muito importante da compra de um negócio. Depois de encontrar uma pequena empresa à venda que lhe interessa em uma pesquisa no mercado, você trabalha com o proprietário para negociar um acordo inicial. Então você tem um período para pesquisar e se certificar de que é um bom ajuste. Aqui estão algumas das etapas a serem seguidas antes de comprar oficialmente uma empresa:

Revise os documentos financeiros: as finanças da empresa ajudarão você a entender a avaliação da empresa, as despesas e o potencial de receita. Obtenha o balanço patrimonial, as demonstrações financeiras e quaisquer outros documentos do proprietário atual e compare a situação financeira com o valor de mercado do negócio. Se houver muitas despesas pendentes ou outros problemas que possam afetar o valor do negócio, você poderá propor alterações no preço de compra.
Observe a estrutura do negócio: A estrutura do negócio é a composição legal do negócio. Isso pode afetar coisas como responsabilidade e impostos. Portanto, verifique a situação legal atual e consulte um advogado, contador ou profissional, se necessário.
Aprenda sobre as operações: As operações descrevem os processos que a empresa usa para entregar seus produtos ou serviços. Trabalhe com o proprietário atual para descobrir como a empresa facilita as vendas. E observe a equipe em ação, se possível. Você está procurando aprender a eficiência do negócio e certificar-se de que será capaz de sustentar esses processos daqui para frente.
Verifique contratos e informações legais: quando você compra uma empresa existente, há uma boa chance de que ela já tenha alguns acordos contratuais em vigor. Estes podem ser com fornecedores, parceiros ou clientes. Analise todos esses documentos de pequenas empresas para ver como esses acordos podem afetar suas operações. Por exemplo, se você deseja reduzir as despesas comprando novos fornecedores, os contratos existentes podem atrapalhar. No entanto, contratos em andamento com vários clientes podem tornar a oportunidade de negócio mais atraente.
Revise os dados de clientes e funcionários: sua equipe e clientes podem ter um grande impacto no sucesso do seu negócio. Se a empresa já tiver uma equipe forte, é mais provável que você mantenha as operações atuais. E se já tiver uma base de clientes fiel, isso pode ajudá-lo a manter uma boa receita de negócios ao longo dos anos.

Como um corretor de negócios pode ajudar

Um corretor de negócios é um profissional que facilita a venda de negócios. Eles podem ter acesso a um mercado de negócios à venda que você pode pesquisar ou navegar para encontrar oportunidades disponíveis. Você também pode dizer a eles exatamente o que está procurando em uma oportunidade de negócio. E então eles podem ficar de olho nas empresas que atendem às suas necessidades.

Depois de encontrar uma pequena empresa que você está interessado em comprar, um corretor o ajuda na transação. Eles podem trabalhar em due diligence, questões legais pendentes e negociar o preço de venda real da listagem. Pense neles como um agente imobiliário, mas para comprar empresas em vez de casas. Alguns desses profissionais se especializam em negócios em um determinado setor ou área. E outros oferecem serviços gerais para quem compra ou vende um negócio.

Para obter ajuda com seus esforços para comprar uma empresa, use o recurso Encontre um corretor de negócios do BizBuySell.

Como avaliar o valor de um negócio?

Ao olhar para as empresas à venda, você deseja encontrar um bom valor. Vários fatores, incluindo ganhos, ativos e mercado, podem afetar a avaliação do negócio. Quando se trata de ganhos, olhe para o balanço e considere o estado do mercado para determinar os ganhos atuais e potenciais futuros. Ativos como propriedade, estoque de produtos e equipamentos também podem melhorar o valor do negócio. E uma abordagem de mercado envolve olhar para a indústria e ver o que as empresas semelhantes estão vendendo na área. O negócio em que você está interessado pode ter um preço ligeiramente superior ou inferior ao de outros no mercado devido a fatores como fluxo de caixa pendente ou ativos valiosos. Mas essa abordagem geralmente fornece um ponto de partida útil.

Como isso difere de comprar uma franquia?

A compra de um negócio existente tem algumas semelhanças com a compra de uma franquia. Mas, em última análise, são duas opções diferentes. Comprar uma empresa envolve a compra da marca, localização, operações e ativos do proprietário anterior. Geralmente, as pessoas vendem seus pequenos negócios se desejam se mudar, se aposentar ou explorar uma paixão diferente.

Comprar uma franquia significa comprar um sistema de negócios existente sob o guarda-chuva de uma marca maior. Pode haver várias empresas independentes operando usando os sistemas comprovados e o reconhecimento da marca desenvolvidos pela empresa maior. Para saber mais sobre as franquias disponíveis em sua região, use o recurso Pesquisar Franquias no BizBuySell.

Imagem: Depositphotos