Cum să cumperi o afacere

Publicat: 2019-08-27

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Daca vrei sa intri in lumea antreprenoriatului fara sa o incepi de la zero, te poti gandi sa cumperi o afacere. Cu toate acestea, unii potențiali cumpărători de afaceri nu sunt siguri de unde să înceapă.

Din fericire, există brokeri de afaceri, site-uri de piață și o mulțime de alte resurse care vă ajută să navigați în proces. Este posibil ca fiecare achiziție comercială să arate puțin diferit. Dar înțelegerea elementelor de bază vă poate ajuta cel puțin să începeți.

Pentru a afla mai multe, descărcați Ghidul BizBuySell pentru cumpărarea unei afaceri mici. (Sau dacă vindeți o afacere, descărcați Ghidul BizBuySell pentru a vinde afacerea dvs. mică.)

De ce să cumpărați o afacere existentă poate fi mai bine

Dacă sunteți interesat de deținerea unei afaceri, cele două opțiuni principale sunt să începeți de la zero sau să cumpărați o afacere existentă. Achiziționarea oferă adesea un avans cu lucruri precum recunoașterea mărcii, procesele operaționale și fluxul de numerar.

În funcție de industria, locația și istoricul afacerii dvs., este posibil să existe deja o bază de clienți sănătoasă de cumpărători obișnuiți. Recunoașterea mărcii și fluxul de numerar existent vă pot oferi, în esență, un avans în călătoria dvs. de afaceri. Nu trebuie să pierdeți timp construind acea fundație inițială.

Afacerile existente tind să fie puțin mai stabile decât startup-urile. Deoarece au trecut deja prin acea perioadă inițială de creștere, adesea sunt implicate mai puține costuri de pornire. Acest lucru poate elimina o parte din riscul care vine de la începerea unei afaceri noi. Costul dvs. de pornire atunci când cumpărați afaceri de vânzare implică de obicei doar prețul de vânzare și alte cheltuieli minime, cum ar fi plata unui broker.

Cumpărarea unei afaceri existente poate fi, de asemenea, mai ușoară din punct de vedere logistic. Puteți elimina o mulțime de încercări și erori care vin cu rularea unui startup. Și nu trebuie să completați toate documentele necesare pentru a vă pune afacerea în funcțiune în mod legal. Desigur, există încă o mulțime de documente implicate în cumpărarea de afaceri de vânzare. Dar un broker vă poate ajuta adesea cu această parte a procesului.

Cum să decideți asupra tipului de afacere pe care să o cumpărați

Există mulți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când cumpărați o afacere mică. Trebuie să te uiți la finanțele, potențialul afacerii și cât de bine se potrivește cu stilul tău de viață și abilitățile tale.

La nivel personal, începeți prin a vă evalua obiectivele pentru afacere. Dacă scopul tău este să cumperi o afacere, astfel încât să te poți bucura de mai mult timp cu familia, caută afaceri cu stil de viață care nu necesită mult timp pentru a rula. De exemplu, o afacere cu automate automate poate fi mai potrivită cu obiectivele dvs. decât un restaurant cu servicii complete. Puteți găsi chiar și unele afaceri de vânzare care v-ar permite să lucrați de acasă, cum ar fi afaceri online de consultanță sau dropshipping.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare setul dvs. de abilități personale atunci când căutați în diverse industrii. Dacă aveți experiență în reparații auto, atunci un atelier de caroserie poate fi mai potrivit decât o afacere de instalații sanitare. Există, de asemenea, multe modele de afaceri care necesită pur și simplu lucruri precum abilități puternice de comunicare și conducere. Faceți o listă cu abilitățile dvs. și cu industriile în care ați lucrat (și v-ați bucurat) pentru a restrânge căutarea pe piață.

De acolo, trebuie să vă uitați la bugetul dvs. și cât de mult va costa afacerea de care sunteți interesat. Afacerile cu locații fizice și multe echipamente tind să fie mai scumpe decât cele care pot fi conduse de la distanță. Deci, o operațiune de producție mare, probabil, nu este potrivită pentru cineva cu un buget restrâns. Dar o afacere de curățare a covoarelor cu doar câteva echipamente și un camion este probabil mai accesibilă. Examinați cu atenție bugetul personal și revizuiți-vă obiectivele financiare pentru a compara înregistrările pe care vi le puteți permite.

Cum să căutați în listări atunci când cumpărați o afacere

Căutarea unei afaceri mici de cumpărat începe de obicei cu o căutare pe o piață de afaceri online. Unele dintre aceste site-uri sunt specifice companiilor dintr-o anumită industrie sau locație. Dar multe oferă o gamă largă de oportunități. Încercați mai multe site-uri de piață pentru a vă extinde căutarea și a obține cele mai relevante rezultate. Puteți chiar să cumpărați o afacere pe eBay, doar Google, companii eBay de vânzare și veți găsi multe listări. Puteți căuta după locație, cuvânt cheie, industrie și preț pentru a găsi înregistrările care sunt cele mai relevante pentru obiectivele dvs. S-ar putea chiar să utilizați aceste instrumente pentru cercetarea inițială pentru a vedea intervalul de preț de bază pentru anumite tipuri de afaceri din zona dvs.

Înainte de a naviga pe aceste site-uri de piață, restrângeți-vă obiectivele pentru cumpărarea unei afaceri existente. Apoi introduceți cuvântul cheie sau industria în bara de căutare pentru a afișa înregistrări relevante de afaceri mici. Dacă sunt oferite funcții de căutare avansată, asigurați-vă că vă setați și bugetul și locația. De acolo, puteți căuta opțiuni pentru oportunitățile care se potrivesc cel mai bine intereselor, bugetului și abilităților dvs.

Pentru a începe să căutați o afacere de cumpărat, utilizați funcția Afaceri pentru vânzare pe BizBuySell.

Cum un proprietar de afaceri alege candidatul potrivit

Proprietarii de afaceri mici care vând o afacere doresc să se asigure că aleg cumpărătorul potrivit. Probabil că au construit afacerea de la zero și au turnat tone de ore de lucru în ea. Așa că vor să vadă că continuă să prospere și sub o nouă proprietate.

Desigur, banii sunt unul dintre cei mai mari factori determinanți în vânzarea unei afaceri. Proprietarii vor lua în considerare doar candidații care sunt capabili să-și atingă prețul cerut sau cel puțin să se apropie de acesta. În afară de prețul inițial de achiziție, ar putea dori, de asemenea, să se asigure că aveți un capital de lucru. Chiar dacă afacerea are un flux de numerar sănătos, poate exista o perioadă de ajustare în timpul tranziției proprietarului. Deci, a avea acces la un pic suplimentar vă poate ajuta să rămâneți pe linia de plutire. Suma exactă poate varia în funcție de tipul de afacere pe care o cumpărați. Folosirea unui calculator de valoare netă îi va permite proprietarului să știe exact care sunt activele dvs.

Cu toate acestea, proprietarii de afaceri sunt, de asemenea, probabil să ia în considerare abilitățile și calificările dumneavoastră personale. Mulți nici măcar nu vor lua în considerare pe cineva care nu are experiență în industria lor specifică. Acest lucru este relevant în special pentru companiile care oferă servicii, cum ar fi electricienii sau companiile HVAC. Dar cei din industrii precum marketingul, comerțul cu amănuntul și chiar serviciile alimentare ar putea dori, de asemenea, potențialii cumpărători să aibă o experiență specifică. Aceste calificări sunt de obicei incluse în listele de afaceri de pe site-urile pieței.

În cele din urmă, ar putea dori, de asemenea, să se asigure că stilul tău de viață se aliniază cu afacerea pe care intenționezi să o conduci. Ei știu mai bine decât oricine cât de mult este nevoie pentru a-și conduce compania. Deci, dacă ești un pensionar care dorește să călătorească în mod regulat, un proprietar de restaurant care a depus peste 60 de ore săptămâni poate ezita să vândă. Dar dacă obiectivele tale de stil de viață par realiste pe baza experienței lor, le poate oferi încredere că ești potrivit pentru a conduce afacerea.

Cum să evaluezi o afacere de vânzare

În sfârșit, te-ai hotărât asupra afacerii pe care vrei să o cumperi. Acum, iată câteva detalii pe care poate doriți să le examinați înainte de a continua.

1. Fluxul de numerar

Uită-te la banii care intră și cei care ies în fiecare lună. Aceasta ar trebui să includă venituri precum contractele cu clienții și vânzările în curs. Dar ar trebui să includă și cheltuieli precum chiria, utilitățile, inventarul și proviziile. Configurarea unui flux de numerar sănătos în timpul fazei de pornire poate fi dificilă și consumatoare de timp. Prin urmare, obținerea accesului la aceste sisteme care sunt deja în vigoare este unul dintre principalele beneficii ale achiziționării unei afaceri existente. Vrei doar să te asiguri că afacerea nu cheltuiește bani mai repede decât face bani. Deci, în mod ideal, afacerea ar trebui să aibă mai multe venituri în fiecare lună decât cheltuiește în cheltuieli. Și sincronizarea acestor plăți încasate pentru a acoperi cu ușurință orice factură vă poate ajuta operațiunile să rămână pe linia de plutire. Acest lucru poate permite, de asemenea, afacerii să obțină profit, sau cel puțin să aibă spațiu pentru a face acest lucru.

2. Situații financiare

De acolo, săpați și mai mult în finanțele companiei. Privirea situațiilor financiare ar trebui să vă ofere o idee despre anumite cheltuieli, câștiguri și active. Acest lucru vă poate ajuta să evaluați domeniile în care afacerea s-ar putea îmbunătăți. De exemplu, pot exista cheltuieli care pot fi reduse sau oportunități de venituri care nu sunt maximizate. Și vă poate oferi, de asemenea, o idee mai bună despre motivul pentru care afacerea este apreciată așa cum este. Dacă finanțele prezintă o imagine pozitivă, poate merită să plătiți puțin mai mult. Cu toate acestea, dacă există probleme restante, este posibil să doriți să renunțați la oportunitate sau să încercați să negociați un preț mai mic.

3. Reputație pe piață

O afacere existentă vine cu o reputație existentă. Chiar și odată ce este sub o nouă proprietate, experiențele negative anterioare vă pot împiedica creșterea. Dar cele pozitive te-ar putea ajuta să crești mai repede sau cel puțin să rămâi pe linia de plutire. Privește lucruri precum recenzii online, evaluări BBB și feedback de la oamenii din comunitatea ta. Dacă clienții au avut experiențe negative, poate doriți să vă gândiți de două ori la cumpărare sau măcar să vă asigurați că prețul nu este prea mare. S-ar putea chiar să luați în considerare rebrandingul unei afaceri ca aceasta pentru a o disocia de acele experiențe negative. Dar acest proces necesită bani și elimină unele dintre beneficiile cumpărării unei afaceri existente. Pe de altă parte, dacă există o mulțime de clienți fericiți, existenți, probabil că aceștia vor continua să cumpere chiar și odată ce preluați. Și cei care nu au cumpărat de la companie ar putea, de asemenea, să facă acest lucru dacă au auzit lucruri pozitive.

4. Recunoașterea mărcii

Numele de marcă poate face, de asemenea, o diferență majoră în valoarea și viabilitatea unei afaceri în viitor. Dacă mulți clienți au auzit cel puțin de companie deja, este posibil să puteți cheltui mai puțin pe marketing. De asemenea, îți poate fi mai ușor să obții presă și să beneficiezi de marketingul din gură în gură pe măsură ce preiei controlul. Din nou, asigurați-vă că recunoașterea mărcii este în mare parte pozitivă. Dacă nu, ar fi mai bine să începeți cu o marcă puțin cunoscută decât să controlați daune. Dar dacă compania a investit în reclame, PR sau implicarea comunității de-a lungul anilor, asta poate fi un atu major pentru tine.

5. Lista detaliată a angajaților

Construirea unei echipe este una dintre cele mai importante și potențial dificile părți ale creării unei noi afaceri. Deci, atunci când cumpărați o afacere, adoptarea echipei existente poate ajuta. Acesta poate fi un beneficiu major dacă echipa este calificată, experimentată și dorește să rămână sub un nou proprietar de afaceri. Totuși, angajații reprezintă și o cheltuială majoră. Prin urmare, este important să vă asigurați că aduc bani și își îndeplinesc sarcinile eficient. Probabil că nu este posibilă o evaluare completă până în faza de due diligence. Dar de la început, vă puteți face cel puțin o idee despre numărul și tipurile de angajați dintr-o afacere. Și s-ar putea să aflați costul general al echipei.

6. Locația

Locația este unul dintre principalii factori care determină succesul în afaceri, în special pentru afacerile care se adresează publicului. La cel mai elementar nivel, asigurați-vă că afacerea este situată într-o locație convenabilă pentru dvs. Sau, în anumite cazuri, poate doriți să cumpărați o afacere independentă de locație, cum ar fi una care poate fi derulată complet online. Dacă trebuie să primiți clienți și/sau membri ai echipei, doriți, de asemenea, acces ușor la lucruri precum autostrăzi, parcare sau transport public. Iar pentru afaceri precum restaurante sau magazine, apropierea de zonele centrale sau cartierele de afaceri poate crește dramatic traficul pietonal. Apoi, desigur, trebuie să luați în considerare costul întreținerii locației. Aceste locații convenabile și populare pot fi mai costisitoare. Dar tind să vină și cu venituri mai mari. Deci cântăriți acest factor împreună cu cheltuielile de afaceri detaliate mai sus.

7. Inventar

Unele companii vin cu un inventar fizic de produse sau consumabile. Veți dori să aflați câte dintre aceste articole vin odată cu achiziția, unde sunt depozitate și în ce stare se află. De exemplu, atunci când cumpărați un magazin cu amănuntul, ar trebui să aflați cantitatea de articole care au deja au fost achiziționate pentru a păstra rafturile stocate. Dar ar trebui să luați în considerare și costurile menținerii acelui inventar în timp. Includeți prețurile de achiziție și stocarea. Dacă există contracte de furnizori existente, acestea ar trebui să joace și ele un rol. Nu puteți reduce neapărat cheltuielile dacă există un acord legal în vigoare. Sau poate fi dificil să faci acest lucru dacă toate procesele companiei gravitează în jurul stocării unui anumit tip de articol.

8. Imobiliare

Unele afaceri vin și cu clădiri sau proprietăți. Acest lucru este relevant în special atunci când cumpărați o afacere existentă cu un birou fizic, un depozit sau un spațiu comercial. Adăugarea de bunuri imobiliare la tranzacția comercială crește probabil valoarea. Deci poate fi benefică ca investiție. Chiar dacă afacerea reală nu este atât de reușită pe cât ți-ai dori, este probabil ca proprietatea să dețină sau chiar să crească în valoare în timp. Deținerea clădirii vă poate ajuta, de asemenea, să mențineți costurile previzibile de-a lungul anilor, deoarece nu trebuie să vă faceți griji cu privire la creșterea chiriei de către proprietari. Cu toate acestea, de obicei are și un cost inițial suplimentar și poate implica cheltuieli de întreținere. Deci, dacă nu sunteți dispus să întrețineți clădirea și să acoperiți costurile asociate, probabil că este mai bine să cumpărați o afacere care nu are o locație fizică.

9. Echipamente și Mobilier

Indiferent dacă spațiul de afaceri este deținut sau închiriat, acesta poate veni și cu echipamente și/sau mobilier. De exemplu, dacă afacerea include un birou, acesta poate implica computere, imprimante, birouri și scaune. Dacă este o instalație industrială, poate include echipamente de producție personalizate. Aceste elemente sunt adesea esențiale pentru operațiunile de afaceri. Prin urmare, includerea acestor articole în achiziție este adesea benefică. Doar verificați pentru a vă asigura că sunt în stare bună și la standardele dvs. În caz contrar, este posibil să plătiți suplimentar pentru articolele care nu vor dura. Și verificați valoarea de înlocuire și costurile de întreținere pentru a lua în considerare și considerentele financiare.

10. Impozite, Contracte și Documente Legale

Înainte de a cumpăra o afacere existentă, este important să vă asigurați că este solidă din punct de vedere legal. Există datorii fiscale sau procese restante? Cum rămâne cu contractele care ar putea avea un impact asupra operațiunilor tale pe viitor? Dacă există probleme negative legate de afacere, acestea se pot transfera către dvs. în calitate de noul proprietar. Acestea pot fi incredibil de scumpe și pot duce la o durere de cap mai mare decât merită afacerea. Cu toate acestea, dacă taxele și contractele sunt în regulă, vă poate ajuta să ocoliți o mulțime de documente timpurii care vin cu începerea afacerilor de la zero.

Cum să gestionați Due Diligence

Due diligence este o etapă foarte importantă în cumpărarea unei afaceri. După ce ați găsit o afacere mică de vânzare care vă interesează într-o căutare pe piață, lucrați cu proprietarul pentru a negocia un acord inițial. Apoi ai o perioadă pentru a face cercetări și a te asigura că se potrivește bine. Iată câțiva pași care trebuie urmați înainte de a cumpăra oficial o afacere:

Consultați documentele financiare: finanțele companiei vă vor ajuta să înțelegeți evaluarea afacerii, cheltuielile și potențialul de venituri. Obțineți bilanțul, situațiile financiare și orice alte documente de la proprietarul actual și comparați situația financiară cu valoarea de piață a afacerii. Dacă există prea multe cheltuieli restante sau alte probleme care ar putea afecta valoarea afacerii, ați putea propune modificări ale prețului de achiziție.
Priviți structura afacerii: structura afacerii este structura legală a afacerii. Acest lucru poate afecta lucruri precum răspunderea și impozitele. Așadar, verificați situația juridică actuală și consultați un avocat, un contabil sau un profesionist, dacă este necesar.
Aflați despre operațiuni: operațiunile descriu procesele pe care compania le folosește pentru a-și livra produsele sau serviciile. Lucrați cu proprietarul actual pentru a afla cum compania facilitează vânzările. Și observați echipa în acțiune, dacă este posibil. Căutați să aflați eficiența afacerii și să vă asigurați că veți putea susține acele procese în viitor.
Verificați contractele și informațiile legale: atunci când cumpărați o afacere existentă, există șanse mari ca acestea să aibă deja niște acorduri contractuale în vigoare. Acestea pot fi cu furnizori, parteneri sau clienți. Parcurgeți toate aceste documente de afaceri mici pentru a vedea cum aceste acorduri v-ar putea afecta operațiunile. De exemplu, dacă doriți să reduceți cheltuielile prin cumpărături pentru noi furnizori, contractele existente pot sta în cale. Cu toate acestea, contractele în derulare cu mai mulți clienți pot face oportunitatea de afaceri mai atractivă.
Examinați datele despre clienți și angajați: echipa și clienții dvs. pot avea un impact enorm asupra succesului afacerii dvs. Dacă afacerea are deja o echipă puternică, veți avea mai multe șanse să mențineți operațiunile curente. Și dacă are deja o bază de clienți loiali, asta vă poate ajuta să mențineți un venit bun de afaceri de-a lungul anilor.

Cum poate ajuta un broker de afaceri

Un broker de afaceri este un profesionist care facilitează vânzarea afacerilor. Aceștia pot avea acces la o piață de afaceri de vânzare pe care o puteți căuta sau răsfoi pentru a găsi oportunități disponibile. De asemenea, le puteți spune exact ce căutați într-o oportunitate de afaceri. Și apoi pot fi cu ochii pe companiile care se potrivesc nevoilor dvs.

Odată ce ați găsit o afacere mică pe care sunteți interesat să o achiziționați, un broker vă ajută să efectuați tranzacția. Ei pot lucra la due diligence, probleme juridice restante și negocierea prețului real de vânzare pentru listare. Gândiți-vă la ei ca la un agent imobiliar, dar pentru a cumpăra afaceri în loc de case. Unii dintre acești profesioniști sunt specializați în afaceri dintr-o anumită industrie sau zonă. Iar altele oferă servicii generale oricui cumpără sau vinde o afacere.

Pentru a obține ajutor cu eforturile dvs. de a cumpăra o afacere, utilizați funcția Găsiți un broker de afaceri de la BizBuySell.

Cum evaluez valoarea unei afaceri?

Când căutați afaceri de vânzare, în cele din urmă doriți să găsiți o valoare bună. Diferiți factori, inclusiv câștigurile, activele și piața, pot afecta evaluarea afacerii. Când vine vorba de câștiguri, priviți bilanțul și luați în considerare starea pieței pentru a determina câștigurile curente și potențiale viitoare. Activele precum proprietatea, inventarul de produse și echipamentele pot îmbunătăți, de asemenea, valoarea afacerii. Și o abordare pe piață implică să privim industrie și să vedem la ce vând afaceri similare în zonă. Afacerea de care sunteți interesat poate avea un preț ușor mai mare sau mai mic decât al altora de pe piață din cauza unor factori precum fluxul de numerar remarcabil sau activele valoroase. Dar această abordare oferă de obicei un punct de plecare util.

Cum diferă acest lucru de cumpărarea unei francize?

Cumpărarea unei afaceri existente are unele asemănări cu cumpărarea unei francize. Dar în cele din urmă sunt două opțiuni diferite. Cumpărarea unei afaceri implică cumpărarea mărcii, locației, operațiunilor și activelor de la proprietarul anterior. În general, oamenii își vând afacerea mică dacă doresc să se mute, să se pensioneze sau să exploreze o altă pasiune.

Cumpărarea unei francize înseamnă a cumpăra într-un sistem de afaceri existent sub umbrela unui brand mai mare. Pot exista mai multe afaceri independente care operează folosind sistemele dovedite și recunoașterea mărcii dezvoltate de compania mai mare. Pentru a afla mai multe despre francizele disponibile în regiunea dvs., utilizați funcția Căutați francize pe BizBuySell.

Imagine: Depositphotos