ビジネスを購入する方法
公開: 2019-08-27ゼロから始めずに起業家精神の世界に入りたいのなら、あなたはビジネスを買うことを検討するかもしれません。 ただし、一部の将来のビジネスバイヤーはどこから始めればよいかわからない。
幸いなことに、プロセスをナビゲートするのに役立つビジネスブローカー、マーケットプレイスサイト、およびその他のリソースがたくさんあります。 それぞれのビジネス購入は少し異なって見える可能性があります。 しかし、基本を理解することは、少なくとも始めるのに役立ちます。
詳細については、中小企業を購入するためのBizBuySellガイドをダウンロードしてください。 （または、ビジネスを販売している場合は、中小企業を販売するためのBizBuySellガイドをダウンロードしてください。）
既存のビジネスを購入する方が良い理由
あなたが事業の所有権に興味があるなら、あなたの2つの主な選択肢は最初から始めるか、既存の事業を購入することです。 多くの場合、購入は、ブランド認知度、運用プロセス、キャッシュフローなどの有利なスタートを提供します。
業界、場所、およびビジネス履歴によっては、定期的な購入者の健全な顧客ベースがすでに存在する場合があります。 そのブランド認知度と既存のキャッシュフローは、本質的にあなたのビジネスの旅の中で有利なスタートを切ることができます。 その最初の基盤を構築するために時間を費やす必要はありません。
既存のビジネスは、スタートアップよりも少し安定している傾向があります。 彼らはすでにその初期の成長期間を経ているので、多くの場合、関連する初期費用は少なくなります。 これにより、まったく新しいビジネスを開始することから生じるリスクの一部を排除できます。 販売のために事業を購入するときのあなたのスタートアップ費用は、通常、販売価格とブローカーへの支払いのような最小限の他の費用を含みます。
既存のビジネスを購入することも、ロジスティック的に簡単になります。 スタートアップの実行に伴う試行錯誤の多くを排除することができます。 また、ビジネスを合法的に実施するために必要なすべての事務処理を完了する必要はありません。 もちろん、販売のための事業の購入にはまだ多くの事務処理が含まれています。 しかし、ブローカーはプロセスのこの部分であなたを助けることができます。
購入する業種を決定する方法
中小企業を購入する際に考慮すべき多くの要因があります。 あなたは財政、ビジネスの可能性、そしてそれがあなたのライフスタイルとスキルにどれほどよく合っているかを見なければなりません。
個人的なレベルでは、ビジネスの目標を評価することから始めます。 あなたの目標があなたが家族とより多くの時間を楽しむことができるようにビジネスを買うことであるならば、実行するのにそれほど時間がかからないライフスタイルビジネスを調べてください。 たとえば、自動販売機のビジネスは、フルサービスのレストランよりも目標に沿っている場合があります。 オンラインビジネスコンサルティングやドロップシッピングビジネスなど、自宅で仕事ができる販売中のビジネスを見つけることもできます。
また、さまざまな業界を検討する際には、個人的なスキルセットを考慮する必要があります。 あなたが自動車修理の経験を持っているなら、ボディショップは配管業よりも適しているかもしれません。 強力なコミュニケーションスキルやリーダーシップスキルなどを必要とするビジネスモデルも数多くあります。 あなたのスキルとあなたが働いた（そして楽しんだ）業界のリストを作成して、あなたのマーケットプレイス検索を絞り込んでください。
そこから、あなたはあなたの予算とあなたが興味を持っているビジネスがどれくらいの費用がかかる可能性があるかを見る必要があります。 物理的な場所と多くの機器を備えたビジネスは、リモートで実行できるビジネスよりも高価になる傾向があります。 したがって、大規模な製造作業は、予算が限られている人にはおそらく適していません。 しかし、ほんの数台の機器とトラックを備えたカーペットクリーニング事業は、より手頃な価格になる可能性があります。 あなたの個人的な予算を注意深く調べて、あなたが余裕があるリストを比較するためにあなたの財政目標を見直してください。
ビジネスを購入するときにリストを検索する方法
購入する中小企業を探すことは、通常、オンラインビジネスマーケットプレイスでの検索から始まります。 これらのサイトの一部は、特定の業界または場所の企業に固有のものです。 しかし、多くは非常に幅広い機会を提供します。 複数のマーケットプレイスサイトを試して、検索範囲を広げ、最も関連性の高い結果を取得してください。 あなたはeBayでビジネスを買うことさえできます、ちょうどグーグル、売りに出されているeBay会社とあなたは多くのリストを見つけるでしょう。 場所、キーワード、業界、価格で検索して、目標に最も関連性の高いリストを見つけることができます。 これらのツールを初期調査に使用して、お住まいの地域の特定の種類のビジネスの基本的な価格帯を確認することもできます。
これらのマーケットプレイスサイトを閲覧する前に、既存のビジネスを購入するための目標を絞り込んでください。 次に、検索バーにキーワードまたは業界を入力して、関連する中小企業のリストを表示します。 高度な検索機能が提供されている場合は、予算と場所も設定してください。 そこから、自分の興味、予算、スキルに最も近い機会のオプションを参照できます。
購入するビジネスを探すには、BizBuySellのBusinessforSale機能を使用します。
ビジネスオーナーが適切な候補者を選択する方法
ビジネスを販売している中小企業の所有者は、彼らが適切な購入者を選択することを確認したいと考えています。 彼らはおそらくゼロからビジネスを構築し、それに大量の労働時間を注ぎ込んだ。 したがって、彼らはそれが新しい所有権の下でも繁栄し続けることを望んでいます。
もちろん、お金は事業の売却における最大の決定要因の1つです。 所有者は、提示価格を満たすことができるか、少なくともそれに近づくことができる候補者のみを検討します。 初期購入価格とは別に、彼らはあなたが運転資金を持っていることを確認したいと思うかもしれません。 事業のキャッシュフローが健全であっても、所有者の移行期間中に調整期間が生じる場合があります。 したがって、少し余分にアクセスできると、浮かんでいるのに役立ちます。 正確な金額は、購入するビジネスの種類によって異なる可能性があります。 純資産計算機を使用すると、所有者にあなたの資産が何であるかを正確に知らせることができます。
ただし、事業主はあなたの個人的なスキルや資格も考慮する可能性があります。 多くの人は、特定の業界での経験がない人を考慮しません。 これは、電気技師やHVAC会社などのサービスを提供する企業に特に関係があります。 しかし、マーケティング、小売、さらには外食産業などの業界の人々も、潜在的な購入者に特定の経験を持たせたいと思うかもしれません。 これらの資格は通常、マーケットプレイスサイトのビジネスリストに含まれています。
最後に、彼らはまたあなたのライフスタイルがあなたが実行しようとしているビジネスと一致していることを確認したいかもしれません。 彼らは会社を経営するのにどれだけの仕事が必要かを誰よりもよく知っています。 したがって、定期的に旅行したい退職者の場合、60時間以上の週を費やしたレストランのオーナーは販売をためらう可能性があります。 しかし、あなたのライフスタイルの目標が彼らの経験に基づいて現実的であると思われる場合、それはあなたがビジネスを運営するのに非常に適しているという自信を彼らに与えることができます。
販売のためのビジネスを評価する方法
あなたは最終的にあなたが購入したいビジネスを決定しました。 ここで、先に進む前に確認したい詳細をいくつか示します。
1.キャッシュフロー
毎月入ってくるお金と出て行くお金を見てください。 これには、クライアント契約や継続的な販売などの収益を含める必要があります。 ただし、家賃、光熱費、在庫、消耗品などの費用も含める必要があります。 スタートアップ段階で健全なキャッシュフローを設定することは、困難で時間がかかる可能性があります。 したがって、すでに導入されているこれらのシステムにアクセスできることは、既存のビジネスを購入する主なメリットの1つです。 あなたはただビジネスがお金を稼ぐよりも速くお金を使っていないことを確認したいだけです。 したがって、理想的には、ビジネスは経費に費やすよりも毎月より多くの収入を得る必要があります。 そして、請求書を簡単にカバーするためにそれらの入金のタイミングをとることは、あなたの業務を浮き上がらせるのを助けることができます。 これはまた、ビジネスが利益を上げることを可能にするかもしれません、あるいは少なくともそうする余地があるかもしれません。