비즈니스를 구매하는 방법

2. 재무제표

거기에서 회사의 재무를 더 자세히 파헤쳐 보십시오. 재무 제표를 보면 특정 비용, 수입 및 자산에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이는 비즈니스가 개선될 수 있는 영역을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 줄일 수 있는 비용이나 최대화되지 않은 수익 기회가 있을 수 있습니다. 또한 비즈니스가 가치 있는 그대로 평가되는 이유에 대한 더 나은 아이디어를 제공할 수도 있습니다. 재정이 긍정적인 그림을 그리면 조금 더 지불할 가치가 있습니다. 그러나 미해결 문제가 있는 경우 기회를 피하거나 더 낮은 가격을 협상하려고 할 수 있습니다.

3. 시장에서의 평판

기존 비즈니스에는 기존 명성이 따릅니다. 새로운 소유권을 갖게 되더라도 이전의 부정적인 경험이 성장을 방해할 수 있습니다. 그러나 긍정적인 것들은 당신이 더 빨리 성장하거나 적어도 살아남는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 리뷰, BBB 등급, 커뮤니티 사람들의 피드백 등을 살펴보세요. 고객이 부정적인 경험을 한 경우 구매에 대해 다시 생각하거나 최소한 가격이 너무 비싸지 않은지 확인하는 것이 좋습니다. 이러한 부정적인 경험에서 비즈니스를 분리하기 위해 이와 같은 비즈니스의 브랜드 변경을 고려할 수도 있습니다. 그러나 이 프로세스는 비용이 많이 들고 기존 비즈니스를 구매하는 이점 중 일부를 제거합니다. 반면에 만족하고 있는 기존 고객이 많다면 당신이 인수한 후에도 계속 구매할 것입니다. 그리고 비즈니스에서 구매하지 않은 사람들도 긍정적인 소식을 들었다면 구매할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

4. 브랜드 인지도

브랜드 이름은 또한 앞으로의 비즈니스 가치와 생존 가능성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 많은 고객이 이미 회사에 대해 들어 본 적이 있다면 마케팅에 지출하는 비용을 줄일 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 인수하면서 언론과 입소문 마케팅의 이점을 더 쉽게 얻을 수 있도록 할 수 있습니다. 다시 말하지만, 브랜드 인지도가 대부분 긍정적인지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 손상 관리를 하는 것보다 잘 알려지지 않은 브랜드로 시작하는 것이 더 나을 수 있습니다. 그러나 회사가 수년 동안 광고, PR 또는 커뮤니티 참여에 투자했다면 이는 귀하에게 중요한 자산이 될 수 있습니다.

5. 임직원 상세 명부

팀을 구성하는 것은 새로운 비즈니스를 창출할 때 가장 중요하고 잠재적으로 어려운 부분 중 하나입니다. 따라서 비즈니스를 구입할 때 기존 팀을 채택하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 팀이 숙련되고 경험이 풍부하고 새로운 비즈니스 소유자 아래에 머물 의향이 있는 경우 이는 주요 이점이 될 수 있습니다. 그러나 직원들도 큰 비용을 부담합니다. 따라서 그들이 돈을 벌고 임무를 효율적으로 수행하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 실사 단계까지는 완전한 평가가 불가능할 수 있습니다. 그러나 초기에는 최소한 비즈니스 직원의 수와 유형에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그리고 팀의 일반적인 비용을 알 수 있습니다.

6. 위치

위치는 특히 공개 비즈니스의 경우 비즈니스 성공을 결정하는 주요 요소 중 하나입니다. 가장 기본적인 수준에서 비즈니스가 귀하에게 편리한 위치에 있는지 확인하십시오. 또는 일부 경우에는 완전히 온라인으로 운영할 수 있는 것과 같이 위치에 독립적인 비즈니스를 구매하고 싶을 수 있습니다. 고객 및/또는 팀 구성원을 환영해야 하는 경우 고속도로, 주차장 또는 대중 교통과 같은 항목에 쉽게 액세스할 수도 있습니다. 그리고 레스토랑이나 상점과 같은 비즈니스의 경우 도심 지역이나 비즈니스 지구에 근접하면 유동인구가 크게 늘어날 수 있습니다. 물론 그 위치를 유지하는 데 드는 비용도 고려해야 합니다. 이러한 편리하고 인기 있는 위치는 더 비쌀 수 있습니다. 그러나 그들은 또한 더 높은 수익을 얻는 경향이 있습니다. 따라서 위에 설명된 비즈니스 비용과 함께 이 요소를 평가하십시오.

7. 인벤토리

일부 비즈니스에는 제품 또는 소모품의 실제 재고가 있습니다. 구매할 때 이러한 품목 중 몇 개와 함께 제공되는지, 어디에 보관되어 있으며 어떤 상태인지 알고 싶을 것입니다. 예를 들어 소매점을 구입할 때 이미 보유하고 있는 품목의 양을 확인해야 합니다. 선반을 비축하기 위해 구입했습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 해당 재고를 유지 관리하는 비용도 고려해야 합니다. 구매 가격과 저장 공간을 포함합니다. 기존 공급업체 계약이 있는 경우 해당 계약도 역할을 해야 합니다. 법적 합의가 있다고 해서 반드시 비용을 낮출 수는 없습니다. 또는 회사의 모든 프로세스가 특정 유형의 품목을 비축하는 것과 관련된 경우 그렇게 하기 어려울 수 있습니다.

8. 부동산

일부 사업체에는 건물이나 재산도 있습니다. 이것은 실제 사무실, 창고 또는 소매 공간이 있는 기존 비즈니스를 구입할 때 특히 관련이 있습니다. 비즈니스 거래에 부동산을 추가하면 가치가 증가할 수 있습니다. 따라서 투자로 유리할 수 있습니다. 실제 비즈니스가 원하는 만큼 성공하지 못하더라도 시간이 지남에 따라 자산 가치가 유지되거나 잠재적으로 증가할 가능성이 있습니다. 건물을 소유하면 집주인이 임대료를 인상하는 것에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 몇 년 동안 비용을 예측 가능한 상태로 유지하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 그러나 일반적으로 추가 초기 비용이 발생하고 유지 관리 비용이 필요할 수 있습니다. 따라서 건물을 유지 관리하고 관련 비용을 감당할 자신이 없다면 물리적 위치가 제공되지 않는 비즈니스를 사는 것이 더 나을 것입니다.

9. 장비 및 비품

비즈니스 공간이 소유 또는 임대 여부에 관계없이 장비 및/또는 가구도 함께 제공될 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스에 사무실이 포함된 경우 컴퓨터, 프린터, 책상 및 의자가 포함될 수 있습니다. 산업 시설인 경우 맞춤형 제조 장비가 포함될 수 있습니다. 이러한 항목은 종종 비즈니스 운영에 필수적입니다. 따라서 구매 시 이러한 항목을 포함하는 것이 종종 유익합니다. 상태가 양호하고 표준에 부합하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 지속되지 않는 항목에 대해 추가 비용을 지불할 수 있습니다. 그리고 재정적 고려 사항도 고려하여 교체 가치와 유지 보수 비용을 확인하십시오.

10. 세금, 계약 및 법적 문서

기존 비즈니스를 구매하기 전에 법적으로 건전한지 확인하는 것이 중요합니다. 미납된 세금 부채나 소송이 있습니까? 앞으로의 운영에 영향을 미칠 수 있는 계약은 어떻게 됩니까? 비즈니스와 관련된 부정적인 문제가 있는 경우 해당 문제는 새 소유자인 귀하에게 이전될 수 있습니다. 이것들은 엄청나게 비쌀 수 있고 비즈니스 가치가 있는 것보다 더 많은 골칫거리로 이어질 수 있습니다. 그러나 세금과 계약이 모두 적절하다면 처음부터 사업을 시작할 때 수반되는 많은 초기 서류 작업을 회피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실사를 처리하는 방법

실사는 비즈니스를 구매하는 매우 중요한 단계입니다. 마켓플레이스 검색에서 관심 있는 판매용 소규모 비즈니스를 찾은 후 소유자와 협력하여 초기 계약을 협상합니다. 그런 다음 조사를 하고 그것이 잘 맞는지 확인하는 기간이 있습니다. 공식적으로 비즈니스를 구매하기 전에 취해야 할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

• 재무 문서 검토: 비즈니스 재무는 비즈니스 평가, 비용 및 수익 잠재력을 이해하는 데 도움이 됩니다. 현재 소유자로부터 대차 대조표, 재무 제표 및 기타 문서를 가져와 재무 상황을 비즈니스의 시장 가치와 비교하십시오. 미결제 비용이 너무 많거나 비즈니스 가치에 영향을 미칠 수 있는 기타 문제가 있는 경우 구매 가격 변경을 제안할 수 있습니다.
• 사업 구조를 보십시오: 사업 구조는 사업의 법적 구성입니다. 이는 책임 및 세금과 같은 사항에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 현재 법적 지위를 확인하고 필요한 경우 변호사, 회계사 또는 전문가와 상담하십시오.
• 운영에 대해 알아보기: 운영은 비즈니스에서 제품 또는 서비스를 제공하는 데 사용하는 프로세스를 설명합니다. 현재 소유자와 협력하여 회사가 판매를 촉진하는 방법을 알아 보십시오. 그리고 가능하면 팀의 행동을 관찰하십시오. 당신은 비즈니스의 효율성을 배우고 앞으로 이러한 프로세스를 유지할 수 있는지 확인하려고 합니다.
• 계약 및 법률 정보 확인: 기존 비즈니스를 구매할 때 이미 일부 계약 계약이 체결되어 있을 가능성이 큽니다. 공급업체, 파트너 또는 클라이언트와 관련이 있을 수 있습니다. 이러한 모든 소규모 비즈니스 문서를 살펴보고 이러한 계약이 운영에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오. 예를 들어, 새로운 공급업체를 구매하여 비용을 절감하려는 경우 기존 계약이 방해가 될 수 있습니다. 그러나 여러 고객과의 지속적인 계약은 비즈니스 기회를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.
• 고객 및 직원 데이터 검토: 팀과 고객은 비즈니스 성공에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. 비즈니스에 이미 강력한 팀이 있다면 현재 운영을 계속 유지할 가능성이 더 큽니다. 그리고 이미 충성도가 높은 고객 기반이 있는 경우 몇 년 동안 좋은 비즈니스 수익을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 브로커가 도울 수 있는 방법

비즈니스 브로커는 비즈니스 판매를 촉진하는 전문가입니다. 그들은 귀하가 검색하거나 사용 가능한 기회를 찾기 위해 탐색할 수 있는 판매용 비즈니스 마켓플레이스에 액세스할 수 있습니다. 또한 비즈니스 기회에서 찾고 있는 것이 무엇인지 정확하게 말할 수 있습니다. 그런 다음 그들은 귀하의 요구에 맞는 비즈니스를 주시할 수 있습니다.

구매에 관심이 있는 소규모 비즈니스를 찾으면 중개인이 거래를 도와줍니다. 그들은 실사, 미해결 법적 문제, 목록의 실제 판매 가격 협상에 대해 일할 수 있습니다. 부동산 중개인처럼 생각하지만 주택 대신 사업체를 구입하기 위한 것입니다. 이러한 전문가 중 일부는 특정 산업 또는 영역의 비즈니스를 전문으로 합니다. 그리고 다른 사람들은 사업을 구매하거나 판매하는 모든 사람에게 일반 서비스를 제공합니다.

비즈니스를 구매하려는 노력에 대한 도움을 받으려면 BizBuySell의 비즈니스 브로커 찾기 기능을 사용하십시오.

비즈니스 가치를 어떻게 평가합니까?

판매용 비즈니스를 볼 때 궁극적으로 좋은 가치를 찾고 싶어합니다. 수익, 자산 및 시장을 포함한 다양한 요소가 비즈니스 평가에 영향을 미칠 수 있습니다. 수익과 관련하여 대차 대조표를보고 시장 상태를 고려하여 현재 및 잠재적 미래 수익을 결정하십시오. 자산, 제품 재고 및 장비와 같은 자산도 비즈니스 가치를 향상시킬 수 있습니다. 그리고 시장 접근 방식은 업계를 살펴보고 해당 지역에서 유사한 기업이 무엇을 위해 판매하는지 확인하는 것을 포함합니다. 관심 있는 비즈니스는 뛰어난 현금 흐름이나 가치 있는 자산과 같은 요인으로 인해 시장의 다른 비즈니스보다 가격이 약간 높거나 낮을 수 있습니다. 그러나 이 접근 방식은 일반적으로 유용한 출발점을 제공합니다.

이것이 프랜차이즈 구매와 어떻게 다른가요?

기존 사업체를 사는 것은 프랜차이즈를 사는 것과 몇 가지 유사합니다. 그러나 그들은 궁극적으로 두 가지 다른 옵션입니다. 사업체를 구매하려면 이전 소유자로부터 브랜드, 위치, 운영 및 자산을 구매해야 합니다. 일반적으로 사람들은 이사를 하거나 은퇴하거나 다른 열정을 탐구하려는 경우 소규모 비즈니스를 매각합니다.

프랜차이즈 구매는 더 큰 브랜드의 우산 아래 기존 비즈니스 시스템을 구매하는 것을 의미합니다. 검증된 시스템과 대기업에서 개발한 브랜드 인지도를 사용하여 운영되는 여러 독립 비즈니스가 있을 수 있습니다. 해당 지역에서 사용 가능한 프랜차이즈에 대해 자세히 알아보려면 BizBuySell에서 프랜차이즈 검색 기능을 사용하십시오.

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