Grammarly, Basit Yazım Hatalarını Hedefleyen 13 Milyar Dolardan Fazla Bir Markayı Nasıl Oluşturdu?
Yayınlanan: 2022-01-13Burası güvenli bir alan, hepimiz birbirimize karşı dürüst olabiliriz.
Google'da kaç kez "etkiye karşı etki" ifadesini kullandınız?
Oxford virgülünün ne olduğuna baktınız mı?
Veya “ kesinlikle ” nasıl doğru yazılacağını mı araştırdınız?
Muhtemelen kabul etmek istediğinden daha fazla.
Her ay 30 binden fazla kişinin yanı sıra “ gerçekten ” kelimesinin doğru yazılışını düzenli olarak arıyorum.
Ancak kendinizi hırpalamayın, şirketler unutmanızı umuyor, böylece kendi beyniniz yerine Google'a güveneceksiniz.
Tüm pazarlama stratejileri, az önce okuduğumuz bir şeyi unutacağımız önermesi üzerine kuruludur.
Özellikle son derece rekabetçi bir alan olan imla ve dilbilgisi söz konusu olduğunda.
Grammarly, kısmen bu basit gerçeğe dayanarak, 35 milyon $'lık etkileyici bir içerik hendeği inşa etti.
Ve 13 milyar dolarlık değerleme yolunda Merriam-Webster ve Dictionary.com gibi köklü şirketleri geride bırakıyorlar.
Ancak Grammarly ile ilgili en etkileyici şey bu değil. Aslında, çoğu insan gizli parlaklıklarının üzerinden bakardı.
Hadi parçalayalım.
İnternette Yazım Denetimi Yok
Bir şeyi doğru yazıp yazmadığınızı kontrol etmenin en kolay yollarından biri Google'a gitmektir.
Bunu gün boyunca defalarca yapıyorum, çünkü beynime güvenmiyorum.
Otomatik düzeltme ve yazım denetimi nedeniyle bir şeylerin nasıl hecelendiğini veya bir zarfın ne olduğunu hatırlamayı bıraktık.
Ancak bunlar internetteki her siteye kök salmış değil… henüz.
İşte tam da bu nedenle, her ay 70 binden fazla kişinin "seyahat etmek" kelimesini doğru hecelemenin yolunu aradığını görüyoruz. Veya her ay 106 binden fazla kişi oxford virgülünün ne olduğunu ve ne zaman kullanılacağını araştırıyor.
Şu anda Grammarly, ayda 1,1 milyon anahtar kelimeden blog içeriğine yaklaşık 9 milyondan fazla arama yapıyor. Bu trafik kovası onlar için ayda yaklaşık 3 milyon dolar değerinde.
Ve çoğu, yazım ve dil bilgisi ipuçları arayan kişiler tarafından yönlendiriliyor!
İçeriğine oldukça hızlı bir şekilde baktıktan sonra, 3 farklı kategoriye ayrıldığını görebildim:
- Genel Yazım Hataları İçeriği
- Dilbilgisi Soruları İçeriği
- Sosyal Odaklı İçerik
Genel Yazım Hataları ve Dilbilgisi Soruları içeriği özünde arama için oluşturulmuştur, ancak diğer içerik esas olarak sosyal medyada paylaşmak için oluşturulmuştur.
Muhtemelen tahmin edebileceğiniz gibi, Yaygın Yazım Hataları içeriği, aşağıdakiler gibi yaygın yazım hatalarını arayan kişileri hedefler:
Şu anda, Grammarly, yukarıdaki bu anahtar kelimelerin neredeyse tamamı ve bunun gibi milyonlarca anahtar kelime için birinci veya ikinci sırada yer alıyor. "Kesinlikle" yanlış yazımıyla ilgili rastgele bir uzun kuyruklu anahtar kelime varsa, Grammarly'nin bunun için sıralandığına bahse girebilirsiniz.
Dürüst olmak gerekirse, yalnızca bu anahtar kelimelerden birkaçını hedefleyerek inanılmaz bir içerik hendeği oluşturabilirsiniz. Ve Grammarly tam da bunu yapmakla harika bir iş çıkardı.
Örneğin, son derece zor bir anahtar kelimeyle yaklaşık 87 bin oturumda seyahat sürücülerini nasıl heceleyeceğinizi öğreten sayfa:
Yeni Yılınız Kutlu Olsun demenin doğru yolunu açıklayan sayfaları ayda yaklaşık 20 bin seans alıyor:
Ayrıca merak edenler için “Mutlu Yıllar”, genellikle “Mutlu Yıllar” olarak yanlış yazılır.
Bu örneği yanlış yazdığım için Grammarly krom uzantım onu değiştirmemi sağlamaya çalıştı. Bu sefer değil dostum.
İşte diğer en iyi Yazım Hatası İçeriği sayfalarından birkaçı:
Gördüğünüz gibi, bu kavramların bazıları ilkokulda öğretiliyordu, ancak yine de ayda 10 binden fazla arama yapılıyor:
İkinci içerik kategorisi olan Dil Bilgisi Soruları çok benzer bir model izler. Ancak, yaygın bir yazım hatası aramak yerine, insanlar aşağıdakiler gibi daha karmaşık gramer kavramları arıyorlar:
Bununla birlikte, Grammarly bu yaklaşımla bazı önemli özellikli snippet'lere hükmediyor:
Diğer Dilbilgisi Sorusu sayfalarından bazıları şunları kapsar:
Tartışmalı Oxford Virgül hakkındaki bu tek sayfa, ayda yaklaşık 90 bin seans sürüyor.
İsimleri tanımlayan sayfa da 100k+ oturumu Grammarly'ye aktarıyor:
Gördüğünüz gibi, yaygın yazım hatalarına ve dilbilgisi hatalarına dayanan çok etkileyici bir içerik hendeği inşa ettiler.
Ancak Grammarly'nin rakipleri, katı sayılar açısından onlarla zemini siliyor. Ve yakın bile değil.
Merriam-Webster ve Dictionary.com, yaklaşık 35 milyon anahtar kelimeden ayda yaklaşık 200 milyondan fazla arama yapıyor.
Şimdi, bu aramaların çoğu tıklama gerektirmeyen aramalar olacak ve bu tüm endüstride bir sorun olduğundan, Merriam-Webster'ın benzer terimlerle daha fazla trafik çekeceği söylenemez.
Ancak Grammarly, bu terimleri kimin aradığını ve ürünlerini bir çözüm olarak nasıl konumlandıracağını tam olarak anlıyor ve rakipleri buna yetişemiyor.
Gerçekten 13 milyar dolar değerinde olmalarının temel nedeninin bu olduğunu düşünüyorum!
Mükemmel Ürün-Pazar Uyumu
Muhtemelen daha önce Product-Market Fit'i duymuşsunuzdur. Bir şirket ürünleri için doğru pazarı bulduğunda, bunun bir talep patlamasına yol açacağı fikridir.
Grammarly, tüm inanılmaz düzenleyici araçları ve uzantılarıyla bunu buldu. Özellikle son birkaç yılda profesyonel dünya uzaktan değiştikçe, insanların etkili bir şekilde iletişim kurmasına yardımcı olan bir araca inanılmaz miktarda talep var.
Bunu, sitelerinin tamamındaki mesajlarında ve sosyal medya paylaşımlarında görebilirsiniz.
Ancak Grammarly'nin müşterilerini ve piyasayı ne kadar iyi anladığını gösterdiğini düşündüğüm bir şey var.
Bu taktiği bir kez gördüğünüzde, Grammarly'nin önceki bölümdeki tüm bu anahtar kelimeleri neden hedeflediğini tam olarak anlayacaksınız.
Ve bu anahtar kelimelerin çoğunun tıklamasız aramalar sağlaması neden önemli değil.
En değerli içeriklerinden biri olan “efekt” ve “affect”in nasıl doğru kullanılacağını gösteren sayfaya bir göz atalım.
Bu sayfaya geldiğinizde, gördüğünüz ilk şey:
Aradığın cevap değil, daha iyi bir şey. Bir çözüm.
Dilbilgisi, yazım hataları ve dilbilgisi soruları arayan kişilerin GERÇEKTEN hiçbir şey öğrenmek istemediğini bilir.
Bu kullanıcılar sadece blog gönderilerinde, e-postalarında, sosyal medya gönderilerinde veya diğer yazılı içeriklerinde hata yapmaktan kaçınmak isterler.
Fazla bir şey söylemeden, bu yeni bir kullanıcıya Grammarly kullanmanın ani etkisini gösterir. Uzantıyı kullanmaya başladıklarında, kullanıcının asla doğru kelimeyi kullanmayı veya "kesinlikle" nasıl doğru yazıldığını düşünmesi gerekmez.
Bu, özellikle kendine güvenen yazarlar olmayan veya her dilbilgisi kuralını hatırlamak istemeyen insanlar için çok büyük .
Diğer Genel Yazım Hatası ve Dilbilgisi Soruları açılış sayfalarının neredeyse tamamında da bu böyledir:
Çoğu zaman böyle bir pop-up'ın kullanıcıyı olumsuz etkilediğini söyleyebilirim. Ancak bu, bir açılır pencerenin tam olarak ideal kullanıcılarına göre uyarlandığı birkaç örnekten biridir.
Dilbilgisi, yalnızca profesyonel yazarlar için değil, yazım veya dilbilgisi söz konusu olduğunda büyük bir yardıma ihtiyaç duyan kişiler için tasarlanmıştır.
Bu yüzden bu açılır pencere çok ölümcül.
Kullanıcı içeriği gerçekten okumadan önce bu acı noktalarına çarpıyor.
Çoğu içerik pazarlama çabasının aksine, Grammarly içeriği gerçekten okumadığınızı umuyor.
Bu, pop-up'ı daha fazla insanın önüne çıkarmak için kullandıkları bir araçtır!
Oxford virgülünün nasıl kullanılacağını gerçekten öğrenmek istiyor musun, yoksa Grammarly'nin sadece senin için yapmasını mı tercih edersin?
Bir yazar olarak bile, hepsini otomatik pilota almak isterim.
Büyük olasılıkla bir ton dönüşüm sağlayan bu basit taktik, muhtemelen son birkaç yılda artan tıklamasızlık sorununu çözmüştür.
Aksi takdirde, Grammarly neden tüm bu içeriğe yatırım yapsın ki? Veya reklamları son derece rekabetçi koşullarda yayınlamak mı? Aynen, olmayacaklardı.
Ürün-İçerik Uyumunun yanı sıra
Grammarly, müşterilerinin sıkıntılı noktalarını son derece iyi anlıyor ve bu da mükemmel bir Ürün-Pazar Uyumunu sağladı.
Ama bunu bir adım daha ileri götürürdüm: Neredeyse mükemmel bir Ürün-İçerik Uyumları var.
Artık birisi bu açılır pencereyi tıklasa bile, her sayfadaki içerik son derece iyi konumlandırılmış.
Grammarly, yaygın yazım hataları arayan kişilerin muhtemelen hiçbir şey öğrenmek istemediğini, sadece hızlı bir çözüm veya yanıt istediklerini biliyor.
Sorunuzu yanıtlamak için tüm makaleyi okumak zorunda değilsiniz, genellikle ilk birkaç satırda olur. Ardından okuyucuyu başka bir uyarlanmış harekete geçirici mesaja iter, bir veya iki!
Bu örnekte, içerikten çok harekete geçirici mesaj var! Ve harekete geçirici mesajlar, potansiyel müşterilerinin çoğunun sahip olduğu ana sorunlu noktayı çözecek şekilde konumlandırılmıştır.
İçerik, yalnızca birinin sorusunu yanıtlamakla kalmayıp aynı zamanda bir anahtar kelimenin ilk birkaç noktasında sıralanabilecek şekilde biçimlendirilmiştir.
Çünkü tüm destekleyici içerik olmadan, bu açılır pencereyi doğru kişilerin önüne çıkarmak neredeyse imkansız olurdu.
Bekle, onu geri alıyorum. Neredeyse imkansız değil, aslında imkansız.
Örneğin, bu gönderi, ilk cümlelerde bir zarfın ne olduğunu doğru bir şekilde açıklar:
Bu anahtar kelime tek başına ayda yaklaşık 47 bin arama yapıyor. Ancak blog gönderisi boyunca bir dizi farklı uzun kuyruklu anahtar kelimeyi de hedeflerler:
Bu uzun kuyruklu anahtar kelime ayda yaklaşık 1,6 bin arama alıyor. Fena değil!
Popüler Genel Yazım Hatası ve Dilbilgisi Sorularının her biri benzer bir yaklaşım benimser ve Grammarly'nin çok sayıda farklı anahtar kelimeyi hedeflemesine olanak tanır.
Ek olarak, Grammarly'nin Ortak Yazım Hatası ve Dilbilgisi Soruları içeriğini, birisinin hızlı bir yanıt alabilmesi, ancak gerçekten birine kavramı öğretmemesi için uyarladığına inanıyorum:
Bu nedenle, bir dahaki sefere bir kullanıcının fazladan virgül kullanıp kullanmayacağını bilmesi gerektiğinde, o sayfaya geri dönebilir.
Tekrar ve tekrar. Sonunda, Grammarly'ye kaydolurlar.
Yukarıda söylediğim gibi, Grammarly, kullanıcılarının GERÇEKTEN tüm bu kavramları öğrenmek istemediğini, sadece yetkin görünmek istediklerini biliyor.
Çoğu insan Grammarly'nin ana kullanıcısının bir yazar veya zanaatını geliştirmek isteyen biri olduğunu söyler. Benim gibi.
Gerçekte, çoğunlukla bir e-postada veya belgede aptal gibi görünmek istemeyen biridir.
Rakipler Anlamıyor
Şimdiye kadar açıklığa kavuşturulması gereken bir şey, Grammarly'nin bu yazım hatalarını ve dilbilgisi sorularını kimin aradığını kesinlikle anladığıdır.
Rakipleri yok.
Hiç de öyle.
Bir hatırlatma olarak, Merriam-Webster ve Dictionary.com ayda toplam 200 milyonun üzerinde oturum gerçekleştiriyor ve yaklaşık 35 milyon anahtar kelimede sıralanıyor.
Dilbilgisi, bu trafiğin yalnızca bir kısmını yönetir, ancak o kadar da önemli değil çünkü kullanıcılarının sorunlu noktalarını ve motivasyonlarını anlıyorlar.
Örneğin, "sıfat nedir" gibi en iyi anahtar kelime için sıralama yapan içeriğe bir göz atalım.
Bu yazının yazıldığı sırada Grammarly, ayda yaklaşık 60 bin arama alan bu anahtar kelimenin ikinci sırasında yer alıyordu.
İşte üst sıralarda yer alan diğer markalardan bazıları:
Şimdi bu markaların her birini nasıl sıralandıklarına göre ayıralım.
İlk sırada Merriam-Webster var!
Bu bağlantıya tıkladığınızda karşılaşacağınız şey şudur:
Bu açılır pencere, Merriam-Webster'ın bu Genel Yazım Hataları ve Dilbilgisi Sorusu anahtar sözcüklerini aradığını düşündüğü kişi hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatır.
Bir e-postada aptal gibi görünmek istemeyen kişiler, “günün kelimesi” haber bültenine kaydolmak istemezler.
Ayrıca, bir reklam mı?
Aslında, bu mantıklı. Merriam-Webster, reklamlardan elde ettiği gelirin büyük bir kısmını kazanıyor gibi görünüyor. Kelimenin tam anlamıyla bu blog yazısının her yerine sıvanmışlar.
Gerçek içeriğe ulaştığınızda, çok kuru olduğunu ve sıfır harekete geçirici mesajı olduğunu görebilirsiniz:
Dikkat dağıtan tüm reklamlara baksanız bile gezinmek ve tüketmek gerçekten zor.
Grammarly'den farklı olarak, aslında bu kullanıcıların yazılarını geliştirmelerine yardımcı olmak istemiyorlar. Bunun yerine, Merriam-Webster, daha fazla reklam geliri elde etmek için mümkün olduğunca fazla trafik çekmek istiyor.
Şimdi bunu doğrudan Grammarly'nin sayfasına girdiğinizde gördüklerinizle karşılaştıralım:
Önceki bölümde gördüğümüz gibi, yeni bir kullanıcıya daha blog gönderisine gelmeden önce sorunlarına bir çözüm gösterilir.
Grammarly, bu insanların ne istediğini biliyor ve hiçbir çemberin içinden atlamadan onlara veriyor.
İçerikte gezinmek de bin kat daha kolay:
Grammarly aracını kullanmak istemeseniz bile, bu sayfa çok iyi biçimlendirilmiş olduğu için yine de bu sayfadan çok fazla değer elde edebilirsiniz.
Sadece biraz reklam alanı satmakla kalmayıp herkesin daha iyi bir yazar ve iletişimci olmasını istiyorlar gibi geliyor.
Bakacağımız son sayfa Thesaurus.com'dan geliyor:
Merriam-Webster'dan gördüğümüz birçok olumsuz yönü paylaşıyor. Çok sayıda reklam, kötü düzen ve yavaş yükleme süresi.
Bu anahtar kelime için diğer içerik sıralamasından farklı olarak, sorunuza cevap almadan önce birkaç kez kaydırmanız gerekir. Bu, hızlı bir cevap arayan biri için pek yardımcı olamaz.
Ve onu bulduktan sonra, zayıf UX tasarımlarına ve periskop gibi reklamlara bakmanız gerekir:
Bu sayfada gördüğüm tek gerçek harekete geçirici mesaj, kullanıcılardan günlük dil bilgisi derslerine kaydolmalarını istedi. Sanırım bunu pas geçeceğim.
Bu harekete geçirici mesaj, bu markaların bu Yaygın Yazım Hatalarını ve Dilbilgisi Sorularını kimin aradığını anlamadığının bir başka harika örneğidir.
Şaşırtıcı bir şekilde, Grammar Coach adlı bir Grammarly rakibi inşa etmiş görünüyorlar:
Ama tıklayamazsınız…
Ve sitelerinin diğer bölümlerinde bunu çok yoğun bir şekilde tanıtmıyorlar.
Bir kez oraya gittiğinizde, kullanıcılarını hiç anlamadıklarını da görebilirsiniz.
Hiç kimse günlük yazılarının tamamını Gramer Coach'a kopyalayıp yapıştırmak istemeyecektir.
Özellikle Grammarly aklınıza gelebilecek hemen hemen her site ve uygulamada çalışıyorsa.
Kelimenin tam anlamıyla tüm internet için Yazım Denetimi'dir ve muhtemelen milyonlarca insanın kendinden emin yazarlar olmasına yardımcı olmuştur.
Yüzüncü kez gerçekten veya kesinlikle ifadesinin yazımını kontrol etmekle kalmayın.
Sarmak
Çok az marka neredeyse mükemmel Ürün-Pazar Uyumunu yakalamıştır. Grammarly bunlardan biri.
Ana rakiplerinden farklı olarak, bu Genel Yazım Hatalarını ve Dilbilgisi Sorularını kimin aradığını gerçekten anlarlar.
Bu anahtar kelimelerin etrafında oluşturdukları içerik hendeği de bu fikrin inanılmaz bir kanıtıdır.
Kullanıcılara bir cevap sunmak yerine çok daha iyi bir şey sunuyorlar: bir çözüm.
Bence bu, birçok içerik pazarlamacısının yeni içerik oluştururken tökezlediği yer.
Sadece soruyu veya aramaya cevap verirler ve kullanıcının gerçekten neyi başarmaya çalıştığını düşünmezler.
Ancak ağrı noktalarını izole edebilir ve Grammarly'nin yaptığı gibi gerçek bir çözüm sunabilirseniz, içeriğinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz.