Grammarly 如何建立一個針對簡單錯字的 $13B+ 品牌
已發表: 2022-01-13這是一個安全的空間，我們都可以坦誠相待。
您在 Google 上搜索過多少次“效果與效果”？
查了一下什麼是牛津逗號？
或者搜索如何正確拼寫“肯定”？
可能比你願意承認的要多。
我每個月都會定期搜索“真正”的正確拼寫以及 30k 多個其他人。
但是不要自責，公司希望你忘記，所以你將依賴谷歌而不是你自己的大腦。
整個營銷策略都是建立在我們會忘記剛剛讀過的東西的前提下的。
尤其是在拼寫和語法方面，這是一個極具競爭力的領域。
Grammarly 建立了令人印象深刻的 3500 萬美元以上的內容護城河，部分原因是這個簡單的事實。
他們正在擊敗 Merriam-Webster 和 Dictionary.com 等根深蒂固的公司，估值達到 13B 美元。
但這並不是 Grammarly 最令人印象深刻的事情。 事實上，大多數人都會瞥見他們隱藏的光彩。
讓我們分解一下。
互聯網沒有拼寫檢查
檢查您是否拼寫正確的最簡單方法之一是谷歌它。
我一整天都這樣做多次，主要是因為我不相信我的大腦。
由於自動更正和拼寫檢查，我們已經不再記得如何拼寫事物或副詞是什麼。
但這些還沒有根植於互聯網上的每個網站……還沒有。
這就是為什麼我們看到每個月有 70k+ 人在搜索“旅行”的正確拼寫方式。 或者每個月有 106,000 多人查找牛津逗號是什麼以及何時使用它。
目前，Grammarly 正在推動大約 900 萬次以上的搜索，從每月 110 萬個關鍵字到他們的博客內容。 對他們來說，這些流量每月價值約 300 萬美元。
其中大部分是由搜索拼寫和語法提示的人驅動的！
在快速瀏覽了他們的內容後，我可以看到它分為 3 個不同的類別：
- 常見錯別字內容
- 語法問題內容
- 社會驅動的內容
Common Typos and Grammar Questions 內容是為從其核心進行搜索而構建的，但其他內容主要是為了在社交媒體上分享而創建的。
您可能已經猜到了，Common Typos 內容針對的是搜索常見拼寫錯誤的人，例如：
目前，Grammarly 幾乎在上述所有關鍵詞中排名第一或第二，還有數百萬這樣的關鍵詞。 如果有一個隨機的長尾關鍵詞與“肯定”的拼寫錯誤有關，你可以打賭 Grammarly 正在為它排名。
老實說，您可以通過定位其中一些關鍵字來構建令人難以置信的內容護城河。 Grammarly 在這方面做得很好。
例如，教你如何拼寫旅行的頁面在一個極其困難的關鍵字上驅動了大約 87k 會話：
他們的頁面闡明了說新年快樂的正確方式，每月大約有 20k 會話：
此外，對於那些好奇的人來說，“Happy New Year”通常被拼寫為“Happy New Years”。
當我錯誤地輸入該示例時，我的 Grammarly chrome 擴展程序試圖讓我更改它。 不是這次，我的朋友。
以下是一些其他頂級 Typo Content 頁面：
如您所見，其中一些概念是在小學教授的，但每月仍獲得 10k+ 次搜索：
第二類內容，語法問題，遵循非常相似的模式。 但人們不是在尋找常見的拼寫錯誤，而是在尋找更複雜的語法概念，例如：
也就是說，Grammarly 通過這種方法主導了一些重要的特色片段：
他們的一些其他語法問題頁麵包括：
關於有爭議的牛津逗號的那一頁每月推動近 9 萬次會話。
定義名詞的頁面也將 100k+ 會話推送到 Grammarly：
正如你所看到的，他們基於常見的拼寫錯誤和語法錯誤建立了一個非常令人印象深刻的內容護城河。
但就數量而言，Grammarly 的競爭對手與他們擦肩而過。 它甚至不接近。
Merriam-Webster 和 Dictionary.com 每月通過大約 3500 萬個關鍵詞推動近 2 億次以上的搜索。
現在，這些搜索中的很多都將是無點擊搜索，這是整個行業的一個問題，所以韋氏詞典不會以類似的術語推動更多的流量。
但 Grammarly 確切地了解誰在搜索這些術語以及如何將他們的產品定位為解決方案，而他們的競爭對手無法與之匹敵。
我真的認為這是它們價值 $13B 的關鍵原因！
完美的產品-市場契合
您之前可能聽說過 Product-Market Fit。 這種想法是，當一家公司為其產品找到合適的市場時，就會導致需求激增。
Grammarly 通過他們所有令人難以置信的編輯器工具和擴展發現了這一點。 對幫助人們有效溝通的工具的需求量驚人，尤其是在過去幾年專業領域發生了遠程變化的情況下。
您可以在他們的整個網站和社交媒體共享的消息中看到這一點。
但我認為有一件事表明了 Grammarly 對客戶和市場的理解程度。
一旦你看到了這個策略，你就會明白為什麼 Grammarly 會針對上一節中的所有這些關鍵字。
以及為什麼這些關鍵字中的大多數驅動無點擊搜索並不重要。
讓我們來看看他們最有價值的內容之一，展示如何正確使用“效果”和“影響”的頁面。
當您進入此頁面時，您首先看到的是：
不是您要尋找的答案，而是更好的答案。 一個解法。
Grammarly 知道搜索拼寫錯誤和語法問題的人並不想學習任何東西。
這些用戶只是想避免在他們的博客文章、電子郵件、社交媒體文章或其他書面內容中出錯。
不用多說，這向新用戶展示了使用 Grammarly 的直接影響。 一旦他們開始使用該擴展程序，用戶將永遠不必考慮使用正確的單詞或“確定”的拼寫是否正確。
這是巨大的，特別是對於那些不自信的作家或不想記住每條語法規則的人。
在幾乎所有其他常見的錯字和語法問題登陸頁面上都是這樣的：
大多數時候，我會說這樣的彈出窗口會對用戶產生負面影響。 但這是為數不多的為理想用戶量身定制彈出窗口的實例之一。
Grammarly 是為那些在拼寫或語法方面需要大力幫助的人而設計的，而不僅僅是專業作家。
這就是為什麼這個彈出窗口如此致命。
在用戶真正閱讀內容之前，它就觸及了這些痛點。
與大多數內容營銷工作不同，Grammarly 希望您不要真正閱讀內容。
這只是他們用來在更多人面前彈出彈出窗口的工具！
您真的想學習如何使用牛津逗號，還是更願意讓 Grammarly 為您做這件事？
即使作為一名作家，我也想把所有這些都放在自動駕駛儀上。
這種可能帶來大量轉化的簡單策略可能已經解決了過去幾年一直在上升的無點擊問題。
否則，為什麼 Grammarly 會投資所有這些內容？ 還是以極具競爭力的條件投放廣告？ 確切地說，他們不會。
以及產品內容匹配
Grammarly 顯然非常了解客戶的痛點，從而實現了完美的產品市場契合度
但我會更進一步：他們有一個近乎完美的產品內容匹配。
現在，即使有人點擊該彈出窗口，每個頁面上的內容也定位得非常好。
Grammarly 知道搜索常見拼寫錯誤的人可能不想學習任何東西，他們只想快速解決或回答。
您不必閱讀整篇文章來回答您的問題，通常在前幾行。 然後它將讀者推向另一個量身定制的行動呼籲，或兩個！
在此示例中，號召性用語多於內容！ 號召性用語的定位是為了解決大多數潛在客戶的主要痛點。
內容經過格式化，不僅可以回答某人的問題，還可以在關鍵字的前幾個位置排名。
因為沒有所有支持內容，幾乎不可能在合適的人面前彈出該彈出窗口。
等等，我收回那句話。 幾乎不可能，實際上不可能。
例如，這篇文章準確地描述了第一句話中的副詞是什麼：
僅這個關鍵字每個月就有大約 47,000 次搜索。 但他們也在整個博客文章中針對一堆不同的長尾關鍵詞：
該長尾關鍵字每月接收約 1.6k 次搜索。 不錯！
每個流行的 Common Typo 和 Grammar Questions 都採用類似的方法，並允許 Grammarly 定位大量不同的關鍵字。
此外，我相信 Grammarly 已經定制了 Common Typo 和 Grammer Questions 的內容，這樣人們就可以得到一個快速的答案，但並沒有真正教給某人這個概念：
所以下次用戶需要知道他們是否應該使用額外的逗號時，他們可以回到那個頁面。
一次又一次。 直到最終，他們註冊了 Grammarly。
就像我上面所說的，Grammarly 知道他們的用戶並不是真的想學習所有這些概念，他們只是想听起來很能幹。
大多數人會說 Grammarly 的主要用戶是作家或想要提高手藝的人。 像我這樣的。
實際上，主要是不想在電子郵件或文檔中聽起來很愚蠢的人。
競爭對手不明白
現在應該清楚的一件事是，Grammarly 絕對了解誰在搜索那些拼寫錯誤和語法問題。
他們的競爭對手沒有。
就像，完全一樣。
提醒一下，Merriam-Webster 和 Dictionary.com 每月總共推動 2 億次以上的會話，並在大約 3500 萬個關鍵詞上排名。
Grammarly 只驅動了一小部分流量，但這並不重要，因為他們了解用戶的痛點和動機。
例如，讓我們看一下“什麼是形容詞”等熱門關鍵字排名的內容。
在撰寫本文時，Grammarly 排在該關鍵字的第二位，每月搜索量約為 6 萬次。
以下是排名靠前的其他一些品牌：
現在讓我們按照它們的排名來分解每個品牌。
首先是韋氏詞典！
單擊該鏈接後，您會看到以下內容：
這個彈出窗口告訴你所有你需要知道的關於 Merriam-Webster 認為誰在搜索那些 Common Typos 和 Grammar Question 關鍵字的信息。
不想在電子郵件中聽起來很愚蠢的人不想註冊“每日詞彙”時事通訊。
還有廣告？！
實際上，這是有道理的。 Merriam-Webster 似乎有很大一部分收入來自廣告。 它們實際上貼滿了該博客文章。
一旦你把它變成實際的內容，你會發現它非常枯燥並且有零號召性用語：
即使您查看所有分散注意力的廣告，也很難導航和消費。
與 Grammarly 不同，他們實際上並不想幫助這些用戶改進他們的寫作。 相反，Merriam-Webster 主要希望吸引盡可能多的流量，從而獲得更多的廣告收入。
現在讓我們直接將其與您登陸 Grammarly 頁面時看到的內容進行比較：
就像我們在上一節中看到的那樣，在新用戶登陸博客文章之前，他們就會看到他們問題的解決方案。
Grammarly 知道這些人想要什麼，並且不費吹灰之力就給他們。
內容也更容易瀏覽一千倍：
即使您不想使用 Grammarly 工具，您仍然可以從該頁面獲得很多價值，因為它的格式非常好。
確實感覺他們希望每個人都成為更好的作家和溝通者，而不僅僅是出售一些廣告空間。
我們要查看的最後一頁來自 Thesaurus.com：
它與我們從 Merriam-Webster 看到的許多負面方面有共同之處。 廣告多，佈局差，加載時間慢。
與此關鍵字的其他內容排名不同，您必須滾動幾次才能獲得問題的答案。 對於尋求快速答案的人來說，這不是很有幫助。
一旦你找到它，你必須像潛望鏡一樣查看他們糟糕的用戶體驗設計和廣告：
我在此頁面上看到的唯一真正的號召性用語要求用戶註冊每日語法課程。 我想我會傳遞那個。
號召性用語是這些品牌不了解誰在搜索這些常見錯別字和語法問題的另一個很好的例子。
令人驚訝的是，他們似乎建立了一個名為 Grammar Coach 的語法競爭對手：
但是你不能點擊它...
他們似乎並沒有在他們網站的其他部分大力推廣它。
一旦您導航到它，您還可以看到他們根本不了解他們的用戶。
沒有人願意將他們所有的日常寫作複製並粘貼到語法教練中。
尤其是當 Grammarly 幾乎適用於您能想到的所有網站和應用程序時。
它實際上是整個互聯網的拼寫檢查，它可能幫助數百萬人成為更自信的作家。
不只是第一百次檢查真正或絕對的拼寫。
包起來
很少有品牌能夠實現幾乎完美的產品與市場契合度。 語法恰好是其中之一。
與他們的任何主要競爭對手不同，他們真正了解誰在搜索這些常見錯別字和語法問題。
他們圍繞這些關鍵字建立的內容護城河也令人難以置信地證明了這一想法。
他們沒有為用戶提供答案，而是提供了更好的東西：解決方案。
我認為這就是許多內容營銷人員在創建新內容時遇到的問題。
他們只是回答問題或搜索，而不考慮用戶真正想要完成的事情。
但是，如果您能夠像 Grammarly 那樣隔離痛點並提供真正的解決方案，您就可以將您的內容提升到一個新的水平。