Grammarly가 간단한 오타를 대상으로 130억 달러 이상의 브랜드를 구축한 방법

이것은 안전한 공간입니다. 우리 모두는 서로에게 정직할 수 있습니다.

"효과 대 영향"을 Google에서 얼마나 많이 검색했습니까?

옥스포드 쉼표가 무엇인지 찾았습니까?

또는 " 확실히 " 철자를 올바르게 쓰는 방법을 검색했습니까 ?

아마도 당신이 인정하고 싶은 것보다 더 많을 것입니다.

매달 30,000명 이상의 사람들뿐만 아니라 " truly "의 정확한 철자를 정기적으로 찾고 있습니다.

하지만 너무 자책하지 마세요. 회사는 당신이 자신의 두뇌 대신 Google에 의존할 수 있도록 당신이 잊기를 바라고 있습니다.

전체 마케팅 전략은 방금 읽은 내용을 잊어버릴 것이라는 전제 하에 구축됩니다.

특히 철자와 문법은 경쟁이 매우 치열한 공간입니다.

Grammarly는 이 간단한 사실을 부분적으로 기반으로 하여 3,500만 달러 이상의 인상적인 콘텐츠 해자를 구축했습니다.

그리고 그들은 Merriam-Webster 및 Dictionary.com과 같은 확고한 회사를 제치고 130억 달러 가치 평가를 달성하고 있습니다.

그러나 그것이 Grammarly에서 가장 인상적인 것은 아닙니다. 사실, 대부분의 사람들은 자신의 숨겨진 광채를 힐끗 쳐다볼 것입니다.

분해해 봅시다.

인터넷에는 맞춤법 검사가 없습니다.

철자가 올바른지 확인하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 Google에 입력하는 것입니다.

나는 주로 내 두뇌를 신뢰하지 않기 때문에 하루 종일 여러 번 이것을합니다.

우리는 자동 고침과 맞춤법 검사 때문에 철자법이나 부사가 무엇인지 기억하는 것을 멈췄습니다.

그러나 그것들은 아직 인터넷의 모든 사이트에 뿌리내리고 있지 않습니다.

이것이 바로 우리가 매달 70,000명 이상의 사람들이 "traveling"의 올바른 철자를 찾는 이유입니다. 또는 매월 106,000명 이상의 사람들이 옥스포드 쉼표가 무엇이며 언제 사용해야 하는지 검색합니다.

현재 Grammarly는 매월 110만 키워드에서 블로그 콘텐츠로 약 900만 이상의 검색을 유도하고 있습니다. 트래픽 양동이는 한 달에 약 3백만 달러의 가치가 있습니다.

그리고 대부분은 맞춤법 및 문법 팁을 검색하는 사람들이 주도합니다!

그들의 콘텐츠를 꽤 빠르게 살펴본 후, 나는 그것이 3가지 다른 카테고리로 분류되는 것을 볼 수 있었습니다:

1. 일반적인 오타 내용
2. 문법 질문 내용
3. 소셜 기반 콘텐츠

일반적인 오타 및 문법 질문 콘텐츠는 핵심에서 검색을 위해 만들어졌지만 다른 콘텐츠는 주로 소셜 미디어에서 공유하기 위해 만들어졌습니다.

짐작할 수 있듯이 일반적인 오타 콘텐츠는 다음과 같은 일반적인 맞춤법 오류를 검색하는 사람들을 대상으로 합니다.

현재 Grammarly는 위의 거의 모든 키워드와 이와 유사한 수백만 개의 키워드에 대해 1위 또는 2위를 차지했습니다. "확실히"의 철자 오류와 관련된 임의의 롱테일 키워드가 있는 경우 Grammarly가 해당 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

솔직히 말해서, 이 키워드 중 몇 개를 타겟팅하는 것만으로도 놀라운 콘텐츠 해자를 만들 수 있습니다. 그리고 Grammarly는 그 일을 훌륭하게 해냈습니다.

예를 들어, 여행 의 철자법을 가르치는 페이지는 매우 어려운 키워드에 대해 약 87,000 세션을 유도합니다.

그리고 새해 복 많이 받으세요 를 말하는 올바른 방법을 명확히 하는 페이지는 한 달에 약 20,000 세션을 유도합니다.

또한 궁금한 분들을 위해 "새해 복 많이 받으세요"를 "새해 복 많이 받으세요"로 잘못 쓰는 경우가 많습니다.

해당 예제를 잘못 입력했을 때 내 Grammarly 크롬 확장 프로그램이 이를 변경하려고 했습니다. 이번에는 안돼, 친구.

다음은 기타 주요 오타 콘텐츠 페이지 중 일부입니다.

보시다시피, 이러한 개념 중 일부는 초등학교에서 가르쳤지만 여전히 매월 10,000회 이상의 검색이 발생합니다.

두 번째 콘텐츠 범주인 문법 질문은 매우 유사한 패턴을 따릅니다. 그러나 사람들은 일반적인 맞춤법 오류를 찾는 대신 다음과 같은 더 복잡한 문법 개념을 찾고 있습니다.

즉, Grammarly는 다음과 같은 접근 방식으로 몇 가지 중요한 추천 스니펫을 지배합니다.

다른 문법 질문 페이지 중 일부는 다음을 다룹니다.

논란의 여지가 있는 옥스포드 쉼표에 대한 한 페이지는 한 달에 거의 90,000회의 세션을 유도합니다.

명사를 정의하는 페이지는 100,000개 이상의 세션도 Grammarly로 푸시합니다.

보시다시피, 그들은 일반적인 오타와 문법 오류를 기반으로 매우 인상적인 콘텐츠 해자를 구축했습니다.

그러나 Grammarly의 경쟁자들은 순전히 숫자 면에서 그들과 함께 바닥을 닦고 있습니다. 그리고 가깝지도 않습니다.

Merriam-Webster와 Dictionary.com은 약 3,500만 개의 키워드에서 매월 거의 2억 개 이상의 검색을 유도합니다.

이제 이러한 검색의 대부분은 클릭 없는 검색이 될 것이며 이는 전체 업계의 문제이므로 Merriam-Webster가 유사한 용어로 더 많은 트래픽을 유도하는 것과는 다릅니다.

그러나 Grammarly는 이러한 용어를 검색하는 사람과 해당 제품을 솔루션으로 포지셔닝하는 방법을 정확히 이해하고 있으며 경쟁업체는 이를 따라할 수 없습니다.

이것이 그들이 130억 달러의 가치가 있는 주요 이유 라고 생각합니다!

완벽한 제품 시장 적합성

Product-Market Fit에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 회사가 제품에 적합한 시장을 찾으면 수요가 폭발적으로 증가한다는 아이디어입니다.

Grammarly는 모든 놀라운 편집기 도구와 확장 기능을 통해 이를 발견했습니다. 특히 지난 몇 년 동안 전문적인 세계가 원격으로 이동함에 따라 사람들이 효과적으로 의사 소통하는 데 도움이 되는 도구에 대한 수요가 엄청나게 많습니다.

전체 사이트 및 소셜 미디어 공유에 대한 메시지에서 이를 확인할 수 있습니다.

그러나 Grammarly가 고객과 시장을 얼마나 잘 이해하고 있는지를 보여주는 한 가지가 있습니다.

이 전술을 보면 Grammarly가 이전 섹션의 모든 키워드를 대상으로 하는 이유를 정확히 이해하게 될 것입니다.

그리고 이러한 키워드의 대부분이 클릭 없는 검색을 유도하는 것이 중요하지 않은 이유입니다.

그들의 가장 귀중한 콘텐츠 중 하나인 "effect"와 "affect"를 올바르게 사용하는 방법을 보여주는 페이지를 살펴보겠습니다.

이 페이지에 도달하면 다음이 가장 먼저 표시됩니다.

당신이 찾고 있던 답이 아니라 더 나은 것입니다. 솔루션입니다.

Grammarly는 오타와 문법적 질문을 찾는 사람들이 정말로 배우고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있습니다.

이러한 사용자는 블로그 게시물, 이메일, 소셜 미디어 게시물 또는 기타 서면 콘텐츠에서 실수를 피하기를 원할 뿐입니다.

많은 말을 하지 않아도 이것은 신규 사용자에게 Grammarly 사용의 즉각적인 영향을 보여줍니다. 확장 기능을 사용하기 시작하면 사용자는 올바른 단어를 사용하거나 "확실히" 철자가 올바른지 생각할 필요가 없습니다.

특히 글을 잘 못 쓰는 사람이나 모든 문법 규칙을 기억하고 싶지 않은 사람에게는 엄청난 일입니다.

거의 모든 다른 일반적인 오타 및 문법 질문 방문 페이지에서도 이와 같습니다.

대부분의 경우 이와 같은 팝업은 사용자에게 부정적인 영향을 미친다고 말하고 싶습니다. 그러나 이것은 팝업이 이상적인 사용자에게 정확히 맞춰진 몇 안 되는 경우 중 하나입니다.

Grammarly는 전문 작가뿐만 아니라 맞춤법이나 문법과 관련하여 많은 도움이 필요한 사람들을 위해 만들어졌습니다.

그래서 이 팝업은 치명적입니다.

사용자가 실제로 콘텐츠를 읽기도 전에 이러한 문제를 해결합니다.

대부분의 콘텐츠 마케팅 노력과 달리 Grammarly는 실제로 콘텐츠를 읽지 않기를 바랍니다.

더 많은 사람들에게 해당 팝업을 표시하기 위해 사용하는 도구일 뿐입니다!

옥스포드 쉼표를 사용하는 방법을 정말로 배우고 싶습니까, 아니면 Grammarly가 대신 사용하도록 하시겠습니까?

작가로서도 그 모든 것을 자동 조종 장치에 넣고 싶습니다.

많은 전환을 유도할 가능성이 있는 이 간단한 전술은 아마도 지난 몇 년 동안 제기된 노 클릭 문제를 해결했을 것입니다.

그렇지 않다면 왜 Grammarly가 이 모든 콘텐츠에 투자할 것입니까? 아니면 매우 경쟁적인 조건으로 광고를 게재하고 계십니까? 정확히는 그렇지 않을 것입니다.

뿐만 아니라 제품-내용 적합성

Grammarly는 분명히 고객의 고충을 매우 잘 이해하여 완벽한 Product-Market Fit으로 이어졌습니다.

그러나 나는 한 걸음 더 나아가 거의 완벽한 제품-컨텐츠 핏을 가지고 있습니다.

이제 누군가가 해당 팝업을 클릭하더라도 각 페이지의 콘텐츠가 매우 잘 배치됩니다.

Grammarly는 일반적인 오타를 찾는 사람들이 아무 것도 배우고 싶어하지 않을 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 그들은 단지 빠른 솔루션이나 답변을 원할 뿐입니다.

질문에 답하기 위해 전체 기사를 읽을 필요는 없으며 일반적으로 처음 몇 줄에 있습니다. 그런 다음 독자를 또 다른 맞춤형 클릭 유도문안으로 밀어 넣습니다.

이 예에서는 콘텐츠보다 클릭 유도문안이 더 많습니다! 그리고 클릭 유도문안은 대부분의 잠재 고객이 가지고 있는 주요 문제점을 해결할 수 있도록 배치됩니다.

콘텐츠는 누군가의 질문에 답할 뿐만 아니라 키워드의 처음 몇 자리에 순위를 매길 수 있도록 형식이 지정되었습니다.

모든 지원 콘텐츠가 없으면 적절한 사람들에게 해당 팝업을 표시하는 것이 거의 불가능하기 때문입니다.

기다려, 내가 다시 가져갈게. 거의 불가능하지 않습니다. 실제로 불가능합니다.

예를 들어, 이 게시물은 첫 문장에서 부사가 무엇인지 정확하게 설명합니다.

이 키워드만으로도 한 달에 약 47,000번의 검색이 발생합니다. 그러나 블로그 게시물 전체에서 다양한 롱테일 키워드도 타겟팅합니다.

해당 롱테일 키워드는 한 달에 약 160만 건의 검색을 받습니다. 나쁘지 않다!

인기 있는 각각의 일반적인 오타 및 문법 질문은 유사한 접근 방식을 취하며 Grammarly가 과다한 다양한 키워드를 대상으로 할 수 있도록 합니다.

또한 Grammarly는 Common Typo 및 Grammer Questions 콘텐츠를 맞춤화하여 누군가가 빠른 답변을 얻을 수 있지만 실제로 누군가에게 개념을 가르치지는 않는다고 생각합니다.

따라서 다음에 사용자가 추가 쉼표를 사용해야 하는지 여부를 알아야 하는 경우 해당 페이지로 돌아올 수 있습니다.

계속해서. 결국, 그들은 Grammarly에 등록합니다.

위에서 말했듯이 Grammarly는 사용자가 이러한 개념을 모두 배우고 싶어하는 것이 아니라 유능하게 들리기를 원한다는 것을 알고 있습니다.

대부분의 사람들은 Grammarly의 주요 사용자가 작가이거나 기술을 향상시키려는 사람이라고 말할 것입니다. 나처럼.

실제로는 이메일이나 문서에서 멍청하게 들리고 싶지 않은 사람이 대부분입니다.

경쟁자는 이해하지 못한다

지금쯤 분명히 해야 할 한 가지는 Grammarly가 누가 이러한 오타와 문법 질문을 찾고 있는지 확실히 이해하고 있다는 것입니다.

그들의 경쟁자들은 그렇지 않습니다.

마치, 전혀.

참고로 Merriam-Webster와 Dictionary.com은 월 2억 회 이상의 세션을 운영하고 있으며 약 3,500만 개의 키워드 순위를 기록하고 있습니다.

Grammarly는 트래픽의 일부만 유도하지만 사용자의 고충과 동기를 이해하기 때문에 그다지 중요하지 않습니다.

예를 들어, "형용사란 무엇인가"와 같은 상위 키워드에 대해 순위가 매겨진 콘텐츠를 살펴보겠습니다.

이 글을 쓰는 시점에서 Grammarly는 한 달에 약 60,000회 검색되는 이 키워드의 2위를 차지했습니다.

상위에 랭크된 다른 브랜드는 다음과 같습니다.

이제 각 브랜드를 순위에 따라 분류해 보겠습니다.

먼저 Merriam-Webster입니다!

해당 링크를 클릭하면 다음과 같이 표시됩니다.

이 팝업은 Merriam-Webster가 일반적인 오타 및 문법 질문 키워드를 검색하고 있다고 생각하는 사람에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줍니다.

이메일에서 멍청하게 들리고 싶지 않은 사람들은 "오늘의 단어" 뉴스레터에 등록하고 싶지 않습니다.

게다가 광고?!

사실, 그것은 의미가 있습니다. Merriam-Webster는 광고 수익의 상당 부분을 차지하는 것으로 보입니다. 그들은 말 그대로 그 블로그 게시물 전체에 회 반죽을 칠했습니다.

실제 콘텐츠로 이동하면 매우 건조하고 클릭 유도문안이 없다는 것을 알 수 있습니다.

모든 주의를 산만하게 하는 광고를 모두 살펴보더라도 탐색하고 소비하는 것도 정말 어렵습니다.

Grammarly와 달리 그들은 실제로 해당 사용자가 글을 향상시키는 데 도움을 주고 싶지 않습니다. 대신 Merriam-Webster는 최대한 많은 트래픽을 유도하여 더 많은 광고 수익을 올리기를 원합니다.

이제 Grammarly 페이지에 방문했을 때 표시되는 내용과 직접 비교해 보겠습니다.

이전 섹션에서 보았듯이 새 사용자는 블로그 게시물을 보기도 전에 문제에 대한 해결책을 보게 됩니다.

Grammarly는 이러한 사람들이 원하는 것이 무엇인지 알고 있으며, 어떤 장애물도 건너뛰지 않고 제공하고 있습니다.

콘텐츠 탐색도 천 배 더 쉽습니다.

Grammarly 도구를 사용하지 않으려는 경우에도 이 페이지는 형식이 매우 잘 지정되어 있기 때문에 이 페이지에서 여전히 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

광고 공간을 판매하는 것이 아니라 모두가 더 나은 작가이자 커뮤니케이터가 되기를 바라는 것처럼 느껴집니다.

우리가 살펴볼 마지막 페이지는 Thesaurus.com에서 가져온 것입니다.

그것은 우리가 Merriam-Webster에서 본 부정적인 측면을 많이 공유합니다. 많은 광고, 열악한 레이아웃 및 느린 로딩 시간.

이 키워드에 대한 다른 콘텐츠 순위와 달리 몇 번 스크롤해야 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다. 빠른 답변을 원하는 사람에게는 별로 도움이 되지 않습니다.

그리고 일단 그것을 찾으면 잠망경처럼 열악한 UX 디자인과 광고를 살펴봐야 합니다.

이 페이지에서 내가 본 유일한 실제 클릭 유도문안은 사용자에게 매일 문법 수업에 등록하도록 요청했습니다. 나는 그 점을 넘겨줄 생각이다.

이러한 클릭 유도문안은 이러한 브랜드가 이러한 일반적인 오타 및 문법 질문을 검색하는 사람을 이해하지 못하는 또 다른 좋은 예입니다.

놀랍게도 그들은 Grammar Coach라는 Grammarly 경쟁자를 구축한 것 같습니다.

근데 클릭이 안되네요...

그리고 그들은 사이트의 다른 부분에 대해 그다지 많이 홍보하지 않는 것 같습니다.

일단 탐색하면 사용자를 전혀 이해하지 못한다는 것도 알 수 있습니다.

아무도 일상적인 글을 모두 문법 코치에 복사하여 붙여넣고 싶어하지 않을 것입니다.

특히 Grammarly는 여러분이 생각할 수 있는 거의 모든 사이트와 앱에서 작동합니다.

말 그대로 인터넷 전체를 위한 맞춤법 검사이며 아마도 수백만 명의 사람들이 더 자신감 있는 작가가 되는 데 도움이 되었을 것입니다.

100번째로 true 또는 확실히 철자를 확인하는 것만이 아닙니다.

마무리

거의 완벽한 제품 시장 적합성을 달성한 브랜드는 거의 없습니다. Grammarly는 그 중 하나입니다.

그들은 주요 경쟁자와 달리 누가 이러한 일반적인 오타 및 문법 질문을 검색하는지 진정으로 이해합니다.

그들이 이러한 키워드를 중심으로 구축한 콘텐츠 해자는 그 아이디어에 대한 놀라운 증거이기도 합니다.

사용자에게 답변을 제공하는 대신 훨씬 더 나은 솔루션을 제공합니다.

많은 콘텐츠 마케터들이 새로운 콘텐츠를 만들 때 실수하는 부분이 바로 이 부분이라고 생각합니다.

그들은 단지 질문이나 검색에 답하고 사용자가 실제로 달성하려고 하는 것에 대해 생각하지 않습니다.

그러나 문제점을 분리하고 Grammarly와 같은 실제 솔루션을 제공할 수 있다면 콘텐츠를 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.