Mali Müşavir Web Sitesi Vitrini: CL Sheldon & Company

1. Finans sektörü sürekli gelişiyor ve biz internette daha fazla zaman geçirdikçe pazarlama stratejileri de değişiyor. Web sitenizi 2018'de piyasaya sürdüğünüzden beri, bizimle pazarlama stratejilerinizin nasıl geliştiği hakkında konuşabilir ve uyguladığınız ve işiniz üzerinde etki yaratan en büyük üç değişikliği tartışabilir misiniz?

Etkinliklere katılmak yerine her zaman ağımı çevrimiçi yaptım. WordPress'te Twenty Over Ten'den önce bir blogla başladım, yani bu benim ilk web sitemdi, yani uzun süredir çevrimiçi olduğumu söyleyebilirsiniz.

1. Stratejik düzeyde, o kadar değişti mi bilmiyorum ama daha derine inmek için çalıştık. Bir strateji değişikliğinin, çevrimiçi pazarlamaya daha da fazla bağlı olmamız olduğunu söyleyebilirim.
2. Bir süredir yaptığımız bir podcast'e başladık ve yakın gelecekte onu tekrar başlatacağım.
3. Geçiş vergisi konuları, askerden sivile geçiş gibi özel nişimize ait konuları kapsayan 2 dakikalık kısa video klipler ekledik ve subaylar iş dünyasında yetişmediği için yönetici kısaltmaları üzerine bir dizi daha yaptık, kısaltmaları bilmiyorlar. Potansiyel müşterilere ve genel olarak nişlere alakalı içerik sağlamaya çalışıyoruz, ancak video ve podcast'ler gibi başka taktikler ekledik

2. Başarılı bir SEO stratejisinin çok önemli bir parçası olduğu için danışmanları her zaman düzenli olarak blog yazmaya teşvik ediyoruz ve en başından beri sürekli olarak blogunuzu takip ettiğinizi fark ettik. Aferin! Aslında HubSpot, pazarlama çabalarına öncelik veren pazarlamacıların pozitif yatırım getirisi görme olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu buldu. Web sitenizi başlattığınızdan beri:

Web sitenizdeki en yüksek performans gösteren blog gönderileri hangileriydi?

Sürekli olarak en üstte olan ve çok askeri odaklı olan üç veya dört blogum var. Biri, bir çalışana bir tasarruf planı için katkıda bulunmakla ilgili, askeri ve federal hükümet için işveren sponsorluğundaki plan ve diğeri, ordudaki insanların sahip olduğu çok “ince” bir sorun olan savaşa sevk etmekle ilgili.

İyi performans gösteren başka bir blog, emekli subaylar için kariyerlerini değiştirdikten sonra ne kadar vergi değiştiğiyle ilgili.

Sonuncusu, eğer bir şansım olursa, hayatta kalanların askeri emekli maaşına olan faydalarıyla ilgili. Her iki haftada bir kontrol ediyorum ve bunlar sürekli olarak en yüksek gibi görünüyor. Ancak en yüksek performans gösteren sayfam ana sayfadır.

Ne tür içeriğin sürekli olarak iyi performans gösterdiğini fark ettiniz?

Strickland Decisions'a salınan ve sürekli olarak en yüksek performanslı yedi blog arasında yer alan çok özel bir vergiyle ilgili üç blogdan oluşan bir dizimiz var.

Kitlenizin blog içeriğinizle olan etkileşimini daha ayrıntılı olarak açıklayabilir misiniz?

Strickland Kararı söz konusu olduğunda web'in sahibiyim, çünkü bu aramada iki veya üç numarayım, oysa Hükümet bu konuda en üst sırada.

Blogunuz için düzenli içerik oluşturmaya nasıl ayak uyduruyorsunuz? Güvendiğiniz veya yararlandığınız belirli araçlar var mı?

Yazdığım son blog yazılarından biri, bir müşterinin bana sorduğu bir soruydu ve bu bir blog yazısı oldu. Kaynaklarım değişebilir, bu yüzden müşterilerimin sorduğu şey olabilir veya fikir almak için buradaki sorulara baktığım Investopedia'dan da bilgi alıyorum. İlgili konuları bulmamın bir başka yolu da, Kongre vergi yasasını her değiştirdiğinde, bundan da bir veya iki blog yazısı alabiliyorum.

Kullandığım diğer kaynak Content Assist, bu yüzden Salı ve Perşembe günleri yazmaya çalışıyorum, Content Assist'ten bir gönderi yapıyorum, daha sonra değiştirip orduyla ilgili anahtar kelimeleri ekliyorum.

3. Hangi sektörde olursanız olun, COVID-19'un etkileri her yerde hissediliyor. Danışmanlar, pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda yaratıcı olmak zorunda kaldılar, peki müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle tutarlı bir iletişim sağlamak için bu zor dönemde yapmak zorunda olduğunuz bazı değişiklikler nelerdir? Firmanız için gerçekten işe yarayan ve yapmaya devam etmeyi planladığınız bir şey var mı?

Ordu tarafından desteklenen bazı geçiş seminerlerinde sunum yaparak biraz seminer pazarlaması yapardım. Ancak, askeri bütçe kesintileri ve artık yüz yüze seminerler yapılmaması nedeniyle, bu kurudu. LinkedIn ve Facebook üzerinden pazarladığım ve bir dereceye kadar başarılı olan gruplara gönderdiğim birkaç web semineri sürümü yaptım.

Bu web seminerlerini yaptık ve muhtemelen yapmaya devam edeceğiz ve gördüğünüz gibi, bu web sitesindeki mevcut açılır penceremiz. Bunu kullanmaya devam edeceğiz, ancak işler normale döndüğünde COVID-19 etiketini kaldıracağız ve bunun firmamız için nasıl çalıştığını göreceğiz.

Başlangıçta birkaç e-posta patlaması yaptım ve her ay en az bir haber bülteni gönderirim, ancak müşterilerle sadece niş nedeniyle panik yapmalarını önlemek için çok fazla Sürekli İletişim kurmadım. Bununla ilgili herhangi bir sorunumuz olmadı, ancak bir soruları varsa onlara cevap vereceğim.

4. 2019'da Twenty Over Ten kullanan 166 danışmanla bir anket gerçekleştirdik ve danışmanların %26'sının web sitelerinden oluşturulan 1-2 potansiyel müşteriyi her ay müşterilere dönüştürdüğünü tespit ettik. Web sitenizi piyasaya sürdüğünüzden beri, tipik bir dönüşüm oranı nedir ve bu sayı 2018'den beri nasıl değişti? Ek olarak, işletmeniz için en fazla potansiyel müşteri oluşturma eğiliminde olduğunu gördüğünüz belirli bir sayfa veya blog yazısı var mı?

Bizi nerede bulduklarını takip ediyor ve soruyoruz, ancak genellikle çok spesifik değiller. Kişiler sayfası ve RedTail düzeyine bakarsam, müşteriler için internet yönlendirmesi yaklaşık %20'dir.

Ana kaynağım eskiden seminer sunumlarıydı, ancak son bir iki hafta içinde biraz artış yaşadık ve bunların hepsi internet tarafından belirtildi. Yani, son yedi gün içinde ana sayfada 122 sayfa görüntülendi.

5. Sektörde bir düşünce lideri olduğunuzu göstermeniz önemlidir, bu nedenle web sitenize “Haberlerde” bir bölüm eklemeniz harika. Bu bölüm pazarlama çabalarınızda size yardımcı oldu mu? Firmanızın belirli bir yayında bahsettiğini gördüklerini söyledikleri için web sitenize gelen herhangi bir ipucu oldu mu?

Sanırım bu bölüme dahil olmak güvenilirliğimi artırıyor ve tam olarak “Haberlerde” olmasa da, yılda bir kez Askeri Subay Dergisi için, insanları web sitesine yönlendiren ve sonunda vergi mükellefi olmaya yönlendiren vergiler hakkında yazdığım ücretli bir makale yazıyorum. müşteriler. Bu, 150.000 ila 200.000 abonesi olan bir grup askeri yetkiliye yönelik bir dergidir. Yaklaşık 5-6 yıldır onlar için yıllık bir makale yazıyorum. MarketWatch ile bir tane yaptım ve ondan bağlantılar aldım, ki bu oldukça yeni.

6. Web sitenizde açılır formlar kullandığınızı fark ettik. Bunlar stratejik olarak kullanıldığında, olası satış yaratma için harikadır! Bu, lider neslinize nasıl yardımcı oldu ve pop-up'ları dahil ettiğinizden beri ne tür başarılar gördünüz?

Yaklaşık üç veya dört beyaz sayfa veya kontrol listesi veya video yayınladık ve onlardan oldukça fazla yanıt aldık. İnsanlar kaydolduğunda, onları yaklaşık 6-7 hafta sürecek bir kampanya için listeye koyuyoruz, sonra yaklaşık bir yıl sonra geri dönüyoruz. Bundan gelen bir iki müşterim var, bu yüzden bu, insanların web sitesi ve şirketle etkileşim kurmasını sağlamanın başka bir yolu.

Seminerler herhangi bir gösterge ise, bu bağlantılardan bazıları bir veya iki yıl bekleyebilir ve sonra geri gelip bizimle çalışmaya hazır olduklarını söyleyebilirler. Aylık olarak çıkan haber bülteni için, tüm kampanyalar, devam eden e-postayı seçmelerine izin verme olanağına sahiptir. İnsanları şirketle etkileşime geçtikleri dönüşüm hunisine götürüyoruz. Pazarlamamda oldukça pasifim, ancak insanlar hala onunla ilgileniyor.

7. Web sitenizi 2 yıl önce başlattığınızdan bu yana en büyük pazarlama başarınızın ne olduğunu söylersiniz? Tersine, en zorlu mücadeleniz neydi ve bunun üstesinden nasıl geldiniz?

Bunların bir kısmı bir süredir içerik üretiyor, ancak web sitemizi Twenty Over Ten'e taşımamızın asıl nedeni blogdu ve oldukça tutarlı blogcular olduk. Diğer ekip üyelerimden biri ara sıra yazı yazıyor. En büyük başarı, temelde ayda yalnızca bu kadar gönderiyi ölçmek ve söylemek zorunda kaldığımız 2018'de büyük bir müşteri artışı görmemizdi. Bunu sürekli olarak değerli içerik sağlamaya borçluyum. Bu yılın Mart ayına kadar her ay malzeme çıkarıyorduk, ancak şimdi bir toparlanma görüyoruz ki bu ilginç. Ayrıca genellikle vergi sezonundan sonra bir alım görüyorum, bu yüzden bunun buna mı yoksa COVID'e mi katkıda bulunduğunu bilmiyorum.

Zaman yönetimi ve haftada en az bir kez blog gönderileri almak benim için kolay değil. Her sabah kendimi koşturduğum gibi üstesinden geliyorum, sadece işinizi halletmek zorunda olduğunuz zihniyetine girmeniz ve burnunuzu bileme taşına sokmanız gerekiyor. Bu inandığım ve taahhüt ettiğim bir şey. Zaman dar olsa bile, bir blog gönderisi yapacağım.

Tasarım ekibiyle çalışmak gerçekten kolaydı ve girdilerime hızla yanıt verdi. Ancak daha da iyisi, site yayına girdikten sonra sitede küçük “ince değişiklikler” yapmak için aldığım destek. Destek ekibi, değişiklikleri uygulamaya koymama her zaman yardımcı olur.

Curtis Sheldon, CFP, EA, AIF , CL sheldon & Company

8. Aktif ve emekli askeri üyeler için finansal planlama ve varlık yönetimi sunan çok özel bir alana hizmet ediyorsunuz. İşinizi büyütmek söz konusu olduğunda belirli bir alana hizmet etmenin önemini sık sık vurgularız. Belirli bir alana hitap etmenin, özellikle COVID-19 döneminde pazarlama ve olası satış yaratma çabalarınızda size yardımcı olduğunu düşünüyor musunuz?

Belirli bir alana hizmet etmek kesinlikle pazarlamaya yardımcı olur ve potansiyel müşteriler veya potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilmenize yardımcı olur. Roth IRA'ların ne kadar harika olduğuna dair milyonlarca makale yazabilirim, ancak örneğin, Strickland Kararında Google'ın birinci sayfasına geldim.

Askeri üyeler Google'da niş için çok özel bir soru sorduğunda, benim web sitem görüyorum, bu da neden bahsettiğimi bildiğimi gösteriyor. Askerden emekli olmadan önce yeterince pazarlama kitabı okudum, bu yüzden bir nişin pazarlama için işe yarayacağını anladım. Bana niş olmayan biri gelirse, onları geri çevirmem ve müşterilerimin yaklaşık %10'unun nişime uymadığını söyleyebilirim. Aynı zamanda zaman yönetimine de yardımcı oluyor, bu yüzden sık sık bir konu aramak zorunda kalmıyorum çünkü on yıldan fazla bir süredir niş üzerinde çalışıyorum.

COVID-19'da, söyleyebileceğimden farklı olduğunu düşünmüyorum. Kelimenin tam anlamıyla dünyanın her yerinden müşterilerim var, bu yüzden sanal olarak odaklandım, bu yüzden potansiyel müşteri yaratmayı bu kadar değiştirip değiştirmediğini bilmiyorum.

9. Önümüzdeki 2-3 yıl için en büyük pazarlama hedefleriniz nelerdir?

Umarım 2-3 yıl veya daha uzun bir süre içinde insanların okumak isteyeceği içerikler üretmeye devam edebilirim. İyi haber şu ki, ordu ve Kongre ile birlikte bir şeyleri değiştirmeye devam ediyorlar, bu yüzden benim için her zaman yazacak bir şeyler var. Bunların hedef mi yoksa taktik mi olduğunu bilmiyorum, ancak bunun etkili olduğuna ikna olduğum için daha fazla video yapmak istiyorum. Beyaz tahtanın önünde iki dakikalık videolar çekiyorum, bu yüzden daha profesyonelce üretilmiş daha fazla video içeriği yapmaktan çekinmem, çünkü nişimize etkili bir şekilde ulaşmak için içerik oluşturmamız gerekiyor.

İlk üç hedefimin şunlar olduğunu söyleyebilirim:

1. Yazılı içerik sağlamaya devam edin
2. Video içeriği üretmeye devam edin
3. Büyümeyi destekleyin ve bir ortak planlayıcı getirin