ファイナンシャルアドバイザーのウェブサイトショーケース：CL Sheldon＆Company

1.金融業界は絶えず進化しており、オンラインでさらに多くの時間を費やすにつれて、マーケティング戦略も変化しています。 2018年にウェブサイトを立ち上げてから、マーケティング戦略がどのように進化したかについて話して、ビジネスに影響を与えた、実装した3つの最大の変更について話し合ってください。

私はイベントに参加するのではなく、常にオンラインでネットワーキングを行ってきました。 私はWordPressでTwentyOverTenの前にブログを始めたので、それが私の最初のWebサイトでした。つまり、私はかなり長い間オンラインであったと言えます。

1. 戦略的なレベルからは、それがそれほど変わったかどうかはわかりませんが、私たちはさらに深く取り組んできました。 戦略の変更は、オンラインマーケティングにさらに力を注ぐことだと思います。
2. しばらくの間行っていたポッドキャストを開始しましたが、近いうちに再開する予定です。
3. 移行税のトピック、軍から民間への移行など、特定のニッチ向けの短い2分間のビデオクリップを追加しました。また、軍の将校はビジネスの世界では成長しないため、エグゼクティブの頭字語に関する別のシリーズを行いました。彼らは頭字語を知りません。 私たちは潜在的なクライアントとニッチ全体に関連するコンテンツを提供するよう努めていますが、ビデオやポッドキャストなどの他の戦術を追加しました

2. SEO戦略を成功させるための重要な部分であるため、常にアドバイザーに定期的にブログを投稿することをお勧めします。ブログは最初から一貫して維持されていることに気づきました。 素晴らしい！ 実際、HubSpotは、マーケティング活動を優先するマーケターは、R​​OIがプラスになる可能性が13倍高いことを発見しました。 あなたのウェブサイトを立ち上げてから：

あなたのウェブサイトで最もパフォーマンスの高いブログ投稿は何ですか？

私は3つか4つのブログを持っており、それらは一貫してトップにあり、非常に軍事に焦点を当てています。 1つは、貯蓄プラン、雇用主が後援する軍および連邦政府のプランに従業員に貢献することに関するものであり、もう1つは、戦闘への展開に関するものです。これは、軍の人々が抱える非常に「ニッキー」な問題です。

うまく機能している別のブログは、彼らが彼らのキャリアを変えると、引退した軍の将校のためにどれだけの税金が変わるかと関係があります。

最後の1つは、私がチャンスを得た場合、軍の年金に対する生存者の利益と関係があるかどうかです。 私は隔週かそこらでそれをチェックします、そしてそれらは一貫して最も高いようです。 しかし、私の最高のパフォーマンスのページはホームページです。

どのタイプのコンテンツが一貫して良好に機能していることに気づきましたか？

非常に具体的な税金に関する一連の3つのブログがあり、Strickland Decisionsにリリースされます。これらのブログは、常にパフォーマンスの高い上位7つのブログに含まれています。

視聴者がブログコンテンツに抱いているエンゲージメントについて詳しく教えてください。

Strickland Decisionに関しては、私はWebを所有しています。これは、私がその検索で2位または3位であるのに対し、政府はそのトピックで最高です。

ブログの定期的なコンテンツ作成にどのように対応していますか？ 信頼または活用している特定のツールはありますか？

私が最後に書いたブログ投稿の1つは、クライアントからの質問で、それがブログ投稿になりました。 私の情報源はさまざまである可​​能性があるため、クライアントが求めているものである可能性があります。または、Investopediaから情報を入手して、ここで質問を調べてアイデアを探します。 私が関連するトピックを見つけるもう1つの方法は、議会が税法を変更するたびに、その中から1つか2つのブログ投稿を取得できるということです。

私が使用しているもう1つのソースはコンテンツアシストなので、火曜日と木曜日にコンテンツアシストから投稿し、軍隊に関連するキーワードを変更して追加します。

3.どの業界にいても、COVID-19の影響は至る所で感じられています。 アドバイザーはマーケティング戦略に関して創造性を発揮する必要がありました。クライアントや見込み客との一貫したコミュニケーションを確保するために、この困難な時期にあなたがしなければならなかった変更は何ですか？ あなたが継続して行うことを計画しているあなたの会社のために本当に働いた何かがありますか？

私は以前、軍が主催するいくつかの移行セミナーでプレゼンテーションを行うことで、セミナーのマーケティングを少し行っていました。 しかし、軍事予算の削減と対面式のセミナーの実施がなくなったため、それは枯渇しました。 LinkedInとFacebookを通じて販売したいくつかのウェビナーバージョンを作成し、グループに投稿して成功を収めています。

私たちはそれらのウェビナーを行いました、そしておそらくそれらを続けるでしょう、そしてあなたが見ることができるように、それはウェブサイト上の私たちの現在のポップアップです。 私たちはそれを使い続けますが、物事が正常に戻ったらCOVID-19タグを削除し、それが私たちの会社でどのように機能するかを確認します。

私は最初に数回の電子メールを送信し、毎月少なくとも1つのニュースレターを作成しましたが、ニッチに基づいてクライアントがパニックにならないように、クライアントとのコンスタントコンタクトをあまり行っていません。 問題はありませんが、ご不明な点がございましたらお答えいたします。

4. 2019年に、Twenty Over Tenを使用して166人のアドバイザーを対象に調査を実施したところ、アドバイザーの26％が毎月ウェブサイトから生成された1〜2件のリードをクライアントに変換していることがわかりました。 あなたのウェブサイトを立ち上げてから、典型的なコンバージョン率はどれくらいですか、そしてこの数は2018年からどのように変化しましたか？ さらに、あなたが見た特定のページやブログ投稿は、あなたのビジネスに最も多くのリードを生み出す傾向がありますか？

私たちは新しい見込み客を追跡して、彼らが私たちを見つけた場所を尋ねますが、彼らはしばしばあまり具体的ではありません。 連絡先ページとRedTailのレベルを見ると、クライアントのインターネット紹介は約20％です。

私の主な情報源は以前はセミナーのプレゼンテーションでしたが、ここ1、2週間で少し上昇し、すべてインターネットで示されました。 したがって、過去7日間で、ホームページのページビューは122回になりました。

5.あなたが業界のソートリーダーであることを示すことが重要です。そのため、Webサイトに「InTheNews」セクションを含めたことは素晴らしいことです。 このセクションは、マーケティング活動に役立ちましたか？ 彼らがあなたの会社が特定の出版物で言及されているのを見たと彼らが言ったので、あなたはあなたのウェブサイトに何かリードを持ってきましたか？

このセクションを含めることで私の信頼性が高まると思います。正確には「ニュース」ではありませんが、年に1回、軍の将校誌に有料の記事を掲載して、人々をWebサイトに誘導し、最終的にはクライアント。 これは、15万から20万人の加入者を持つ軍将校の会員グループのための雑誌です。 私は彼らのために約5-6年間年次記事をやっています。 私はMarketWatchで1つ行ったところ、そこから連絡がありました。これはかなり最近のものです。

6.Webサイトでポップアップフォームを使用していることに気付きました。 これらを戦略的に使用すると、潜在顧客の生成に最適です。 これはあなたの潜在顧客にどのように役立ちましたか？ポップアップを組み込んで以来、どのような種類の成功を見てきましたか？

私たちは約3つか4つの白いページまたはチェックリストまたはビデオを実行しました、そして私たちはそれらからかなりの反応を得ます。 人々がサインアップすると、約6〜7週間実行されるキャンペーンのリストに追加され、約1年後に元に戻ります。 私にはそこから来たクライアントが1人か2人いるので、これは人々をWebサイトや会社に引き込むためのもう1つの方法です。

セミナーが何らかの兆候である場合、これらの連絡先の一部は1、2年待ってから戻ってきて、私たちと一緒に仕事をする準備ができていると言うかもしれません。 毎月発行されるニュースレターの場合、すべてのキャンペーンには、進行中の電子メールにオプトインできるようにする機能があります。 私たちは人々を目標到達プロセスに導き、そこで彼らは会社と関わっています。 私は自分のマーケティングにかなり消極的ですが、それでも人々はそれに従事しています。

7. 2年以上前にあなたのウェブサイトを立ち上げて以来、あなたの最大のマーケティングの成功は何だと思いますか？ 逆に、あなたの最も困難な課題は何でしたか、そしてそれをどのように克服しましたか？

その一部はしばらくの間コンテンツを制作してきましたが、私たちのWebサイトをTwenty Over Tenに移動した本当の理由はブログのおかげであり、私たちはかなり一貫したブロガーでした。 他のチームメンバーの1人が時々投稿を書いています。 最大の成功は、基本的に計測を開始し、月に非常に多くの投稿しか言わなかった2018年にクライアントが大幅に増加したことです。 価値あるコンテンツを一貫して提供していることを信じています。 今年の3月まで毎月資料を出していましたが、今はピックアップが見られて面白いです。 また、私は通常、税の季節の後にピックアップを見るので、それがこれまたはCOVIDに貢献しているかどうかはわかりません。

時間管理と少なくとも週に一度のブログ投稿の公開は私にとって簡単ではありません。 私は毎朝自分を走らせるのと同じ方法でそれを克服します。あなたは自分の仕事を終わらせ、砥石に鼻を向けなければならないという考え方を身につけなければなりません。 それは私が信じてコミットしていることです。 時間が厳しい時でもブログ投稿をさせていただきます。

設計チームは非常に扱いやすく、私の入力に迅速に対応しました。 しかし、さらに優れているのは、サイトが公開された後、サイトに小さな「微調整」を加えるために受けたサポートです。 サポートチームは、私が変更を実施するのを常に助けてくれます。

Curtis Sheldon、CFP、EA、AIF 、CLシェルドン＆カンパニー

8.あなたは非常にユニークなニッチに奉仕し、現役および退役軍人に財務計画と富の管理を提供します。 ビジネスの成長に関しては、特定のニッチにサービスを提供することの重要性を強調することがよくあります。 特定のニッチへのケータリングが、特にCOVID-19の時代に、マーケティングと潜在顧客の取り組みに役立ったと思いますか？

特定のニッチにサービスを提供することは、間違いなくマーケティングに役立ち、潜在的なクライアントや見込み客とつながることができるようになります。 Roth IRAの素晴らしさについて、100万件の記事を書くことができましたが、たとえば、Googleの1ページ目にStricklandDecisionを掲載しました。

軍隊のメンバーがグーグルでニッチに非常に特有の質問をするとき、私のウェブサイトは私が見ているものであり、それは私が話していることを私が知っていることを示しています。 私は軍隊を引退する前に十分なマーケティングの本を読んだので、ニッチがマーケティングに役立つことに気づきました。 ニッチのない人が来ても、私は彼らを引き離すことはありません。私のクライアントの約10％は私のニッチに合わないと思います。 時間管理にも役立つので、10年以上ニッチで仕事をしているので、トピックを探す必要はあまりありません。

COVID-19では、私が言えることと変わらないと思います。 私は文字通り世界中にクライアントを持っているので、そのために私は事実上集中していて、それが潜在顧客の世代をそれほど変えたかどうかはわかりません。

9.今後2〜3年を見据えて、最大のマーケティング目標は何ですか。

2〜3年以上、人々が読みたいコンテンツを考え続けられることを願っています。 良いニュースは、軍隊と議会で、彼らは物事を変え続けているので、私が書くべき何かが常にあるということです。 これらが目標なのか戦術なのかはわかりませんが、効果があると確信しているので、もっと動画を撮りたいです。 ホワイトボードの前で2分間のビデオを制作しているので、ニッチに効果的に到達するためのコンテンツを作成する必要があるため、より専門的に制作されたビデオコンテンツをさらに作成してもかまいません。

私の上位3つの目標は次のとおりです。

1. 書面によるコンテンツの提供を継続する
2. ビデオコンテンツの制作を続ける
3. 成長をサポートし、アソシエイトプランナーを連れてくる