24. Bölüm: Sosyal Medya Çağında Güvene Dayalı Pazarlama

İnsanlar sosyal yaratıklardır ve satın alma kararları vermek için hayatımızdaki güvenilir etkilerin tavsiyelerine genellikle fark ettiğimizden daha fazla güveniriz. Bu bölümde, Kadence geliştirmeyle ilgili güncellemeleri Ben ile kontrol ediyoruz ve küçük WooCommerce mağaza sahiplerinin ve hatta WordPress ajanslarının ve serbest çalışanlarının işlerini büyütmek için güvene dayalı pazarlamadan nasıl yararlanabileceğine dair bazı fikirlerle güvene dayalı pazarlama örneklerini inceliyoruz.

Sese ek olarak, bu bir video podcast'idir. YouTube'da izleyin veya en sevdiğiniz podcast uygulamasında bizi bulun.

Yeni bir pencerede dinleyin.

Zaman Damgaları ve Bağlantılar

• 0:00 Giriş
• 1:02 Kadence Blocks 3.0 ve gelen her şey hakkında bir güncelleme
• 2:00 SureCart/Kadence Cloud entegrasyonu, Shop Kit güncellemesi ve CAPTCHA güncellemesi
• 3:05 Kadence Blocks 3.0'a ne kadar yakınız
• 7:20 Çevrimiçi pazarlama nasıl değişiyor?
• 9:51 Bizi ele geçiren pazarlamacılar ve etkileyiciler
• 15:34 Daha küçük WooCommerce mağazası sahipleri, etkileyicilerden yararlanmak için ne yapabilir; Doruk Gıdalar
• 18:56 Dinleyicilerinizi tanımanın önemi
• 20:02 Serbest çalışan/ajans geliştiriciler ve güvene dayalı pazarlama
• 24:13 TikTok ve dikey video pazarlama
• 27:59 Marka sesiniz, gerçek, otantik ve savunmasız

Deşifre metni

Kathy: Kadence Beat'in 24. bölümüne hoş geldiniz. Bu, WordPress ve tabii ki Kadence ile harika şeyler oluşturmakla ilgili podcast. İnsanların WordPress ile oluşturduğu her şey harika değil mi Hannah?

Hannah: Elbette öyle. Aslında hayır, hayır demek zorunda kalacağım ama çoğu öyle ve büyük bir potansiyel var.

Kathy: Çok fazla potansiyel var. Biliyorsunuz, özellikle Kadence'in yaptıklarıyla, insanları çok uzun bir süredir WordPress ile inşa ederken ve sonra Kadence bloklarını denediklerinde ve sonra neler yapabileceklerini gördüklerinde izlemek çok eğlenceli. İnsanlar gibi izlemeyi seviyorum, bizi sosyal medyada falan etiketleyecekler ve bunun gerçekten uzun zamandır yaşadığım en iyi WordPress oluşturma deneyimi olduğunu söyleyecekler.

Hannah: Kesinlikle.

Kathy: Ve ben sadece bunun için buradayım. Bu tür havayı seviyorum. Çok heyecan verici ve önümüzde çok şey var, değil mi?

Ben: Evet, gerçekten istiyoruz. Evet, çok daha fazlası, önümüzdeki ay içinde son üçünün toplamından çok daha fazlası çıkıyor. Yani, her zaman bahsettiğimiz büyük şey, Bloklar 3.0, ne zaman geliyor ve bununla ve tüm bunlarla ne yapıyoruz.

Yani, evet, bu gerçekten yaklaşıyor. Henüz bir tarih belirlemedim çünkü hala geri bildirim alıyoruz ve tonlarca ton ton test yapıyoruz. bu tamamen geriye dönük uyumludur. Fikir şu ki, siz güncellersiniz ve sizin için hiçbir şey değişmez, ancak artık yeni bir kullanıcı arayüzünüz var ve kod açısından size yeni bir eklenti verebiliriz.

Temelde her şey sıfırdan yeniden yazılmış gibi. Bu gerçekten heyecan verici çünkü bu, geliştirme sürecimiz ve gelecekte bir şeyler ekleme yeteneğimiz için bile büyük bir gelişme olacak ve ayrıca pek çok küçük ve eğlenceli, 3.0'da olan, yardımcı olacak şeyler var. işleri daha iyi yapıyorsun

Düzenleri kontrol etmekten küçük tasarım şeylerini beğenmeye kadar, daha kolaydı, bilirsiniz, kullanıcı arayüzünü çok daha kolay hale getirmeye çalışmak için en büyük şeylerden biriydi. Yani bu heyecan verici ve gerçekten iyi ilerliyor. Ve sonra, evet, daha geçen hafta Kadence Cloud için bir SureCart entegrasyonu başlattık, bu insanların sorduğu bir şeydi ve bunu duyurmaktan memnunuz. SureCart ekibiyle çalıştık, orada çok iyiler ve lisanslarıyla çalışmak için iyi bir çözüm buldular. Yani artık bir şablon kitaplığı satmak için Kadence's Cloud'u kullanabilirsiniz. Ve sonra, sattığınız şey SureCart ve lisanslama sistemidir. Yani, bu gerçekten harika. Bunun için küçük bir eklenti var. Ve sonra, evet, genel olarak bazı güncellemeler yaptık. Shop Kit için bu güncellemeyi, orada bazı hata düzeltmelerinin yanı sıra, sadece birkaç tane gibi, CSS'yi nasıl çıkardığımıza benzer şekilde inşa ederken daha iyi tasarım öğeleriyle birlikte itin.

Yani gerçekten heyecan verici.

Kathy: Bu hafta aşırı derecede meşguldün ve hatta CAPTCHA eklentisine Cloudflare Turnikesini ekliyorsun. Bunu beklemiyordum, ama işte burada. Ve çok fazla gelişme oluyor ve ben de “Hey, zahmet etme Ben. Kadecnce Blokları 3 üzerinde çalışıyoruz… Ben'i rahatsız etmeyin.” Ama sen, sen her türlü şeyle meşgulsün.

Yani soru şu ki, herkes Blok 3'ü canlı siteme ne zaman ekleyebileceğimi bilmek istiyor. O ne zaman hazır olacak? Kapat?

Ben: Evet, yani çok yakın. Şöyle söylerdim. Bence 3.0.4'ü öne sürdüğümüzde, "Bir hazırlık sitesi kurayım ve bunu oraya koyayım. İyi görünüyorsa canlı siteme koyun.” Bunu yapmanız gerektiğini önermiyorum. Kimsenin bunu yapmasına gerek yok. Ama ben buna dahil olmak istiyorum, canlı sitemde istiyorum, diye düşünüyorsanız, benim izleyeceğim yol bu. 3.0.4'e kadar beklerdim, bir hazırlık sitesi kurar, oraya kurardım. Her şeyin doğru göründüğünden emin olmak için üstünkörü kontrolünüzü yapın.

Sayfalarınızı açın, ön ucu görüntüleyin ve ardından canlı sitenize kurabilirsiniz. Bunu yayındaki sitenize bir güncelleme olarak göndermeyeceğiz, ta ki… şey, bunun bir versiyonunu vermeyeceğim çünkü bilmiyorum. Ne tür geri bildirimler alacağımızı göreceğiz, ancak bunu önümüzdeki haftadan itibaren çok daha fazla kişiye ileteceğiz.

Tüm dahili ekiplerimizin, diğer benzer ürünler ve bunun gibi şeyler için bile test ettiğinden emin olmak için bunu dahili olarak tüm Stellar ağımıza aktarma planım var. Yani, ama evet, ilerledikçe bunun gerçekten bir araya geleceğine dair kendime çok daha fazla güveniyorum. Yani evet.

Kathy: Harika. Evet. Ve sonra, evet, ve sonra siz profesyonel eklenti üzerinde çalışmaya başlayacaksınız ve bunda da bazı değişiklikler olacak. Ve daha önce söylediklerinize göre, bu gerçekten geliştirme sürecini düzene sokacak. Kadence Blocks'a eklemek istediğimiz pek çok şey şimdi olacak, sadece bununla oluşturduğunuz çerçeve sayesinde bunları çok daha hızlı ekleyebileceksiniz?

Ben: Evet, yani bu bir nevi birinci kısım, Blocks. Blocks Pro'yu aynı dahili değişikliklere hazır hale getirmek için çok çalıştık. Ve sonra, dışarı çıkıp işi bitirmek ve bu zorlandıktan hemen sonra dışarı çıkmak için oldukça istekli olduğumuz beş veya altı blok var.

Bu yüzden tarihlerden vazgeçmek istemiyorum, ancak bazı bloklar, bazı küçük bloklar ve ardından bazı daha büyük bloklar ile bazı hızlı kazanımlar göreceğimizi umuyorum, bu sadece daha fazlası olacak, harika özellikler ortaya çıkıyor , önümüzdeki birkaç ay içinde. Ve ilerledikçe, evet, üzerinde çok fazla gelişme olacak ve biz de öğrenirken ve büyüyen ekip olarak, nasıl yaptığımız konusunda daha iyi hale geliyoruz. bu şeylerin çoğu ve bu, bir şeyleri hareket ettirmeye yardımcı oluyor.

Kathy: Evet. İnanılmaz. Kadence ile birlikte olduğum yılda, ekibin büyümesi ve birçok geliştirme ekibinin yanı sıra destek ekibinde de gördüğüm uzmanlık, sadece destek ekibinin de gerçekten büyüdüğünü görüyorum. ürün ve kullanıcılara sağlayabileceğimiz hizmet konusunda sahip oldukları uzmanlık açısından.

Yani bu yıl sadece hızlı bir büyüme yılı olacak gibi hissediyorum ve ben, bunun için buradayım. Heyecanlıyım. Hannah, sen de bunun için buradasın, değil mi?

Hannah: Evet, bunun için buradayım. Çoğu zaman, sadece yolculuk için yanındayım gibiyim. Serbest bırakılan şeyleri göreceğim gibi. Bunun geleceğini bile bilmiyordum ama çok şey oluyor gibiyim. Bu harika.

Kathy: Evet, gerçekten harika. ve biz çok şanslıyız. Hannah ve ben çok şanslıyız çünkü müşterilerle, bağlı kuruluşlarla ve Kadence Cloud ve Kadence Child Temalarına dayalı iş kuran insanlarla sohbet ediyoruz ve pek çok şey oluyor.

Yani, geliştirmenin gerçekleştiğini gerçekten görüyoruz, bilirsiniz, evet. Bu vizyonla. Ama sonra insanların onu almaktan hoşlandıklarını görüyoruz ve sanki sopayı alıp kaçıyorlar ve bu, Kadence'e girmek için harika bir zaman. Çok heyecanlıyım. Evet. Yani, çok, çok havalı.

Evet. Hannah ve ben, Ben, bazen kendi küçük podcast'imiz varmış gibi arkandan konuşuyoruz ve sohbet ediyoruz ve sonra sohbeti bitiriyoruz, peki, podcast için gerçekten bir konuya ihtiyacımız var. Aman Tanrım. Sadece bazı ilginç şeylerden bahsettik. Neden bunun hakkında konuşmuyoruz?

Hannah, bu hafta ne bulduk? Pazarlamadaki bazı ilginç trendlerden bahsetmeye başladık ve bu kavramlardan bazılarını alıp daha iyi strateji oluşturabilmeleri ve izleyicileriyle daha iyi tanışabilmeleri için bunu insanlara açık bir şekilde sunmak istiyoruz.

Ama bugün neden bahsediyoruz?

Hannah: Evet. Yani bir nevi kişisel markanızı oluşturmaktan bahsediyor olacağız. Geçen gün Kathy ve ben ile Coca-Cola gibi bir örnek olarak bir Coca-Cola reklamının, güvendiğiniz ve saygı duyduğunuz birinin Coca- Kola. Ve bu tür bir güç, pazarlamanın nasıl bu büyük ölçekli pazarlamaya dönüştüğü, aslında insanlar bireylere güveniyor ve kişisel bir markanın ne kadar kişisel ve ne kadar güçlü olabileceği ve sonra bunu nasıl büyüttüğünüz. Yani evet, bundan bahsediyoruz.

Kathy: Evet, onu seviyorum.

Ben: Instagram'da olan karımdan, tüm bu anne tipi şeyleri takip ederek, Onunla şaka yapıyorum, bu senin için iyi değil çünkü o bir kişiyi takip ediyor ve, bunu yememiz gerek diyor. ve bu tür ürünleri almalıyız. Ve sonra bu diğer kişi, asla şunu yemeyin ve şunu ve bunu yapmanız gerekir. Ama çocukların, ailenin ve havanın resimlerini gördüğü için. Sanki buna dahil olmak istiyormuşum gibi ve bu nedenle, Instagram'daki bu rastgele kişinin söylediklerine artık çok güveniyorum. Ve bu Instagram etkileyicilerinin gönderileri aracılığıyla karıma anlattıklarına dayanan ürünlerimiz var. Yani evet.

Hannah: Bununla birlikte, bence aslında ebe olduğum için ve bence bu kişisel markalama olayı ebelik topluluğu için gerçekten iyi oldu çünkü bu bir tür moda haline geldi çünkü bu etkileyiciler evde doğum yapıyor ve insanlar şöyle diyor: ah, İyi ki evde doğum yapmışlar. Evde doğum yapabilirim, bir doğum merkezinin kendi kendini pazarlamasından çok daha fazla. Evde doğum yapmalısın dedim. Ne demek istediğimi biliyorsun? Bu yüzden, bence bu çok büyük bir neden ve neden aynı türden Instagram trendi herhangi bir yerden daha fazla insanın evde doğum yapmasına neden oluyor.

Kathy: Evet. Görünüşe göre, insanların hayatlarını nasıl yaşamak istediklerine dair kesinlikle eğilimler var.

Ve bu çok ilham verici, bu tür bir havaya sahip olmak istiyorum. Eskisi gibi yapmak istemiyorum. Annemin yaptığı gibi yapmak istemiyorum. Bunu kendi değerlerime daha uygun bir şekilde yapmak istiyorum ve değerler değişiyor. Ve bu, çeşitli markalardan etkilenmiş bir şey mi, yoksa insanların nasıl farklı şekilde büyüdüğü hissinden mi kaynaklanıyor, yoksa bu sosyal medya bağımlılığı şeyleri, sosyal medya bağımlılığı cihazı, birlikte olan telefonlar. her zaman bize İnsanların hayatları hakkında nasıl kararlar aldıkları konusunda işler kesinlikle değişiyor. Hannah, hiç sosyal medyada bir etkileyiciyle bir şey gördüğün için bir şey satın aldığın bir durum oldu mu?

Hannah: Evet, var, sanırım bir influencer beni de etkilediği için yaptığım en büyük satın alma, Uzakta bavulum oldu. Away'i duymadıysanız, bu inanılmaz. Dürüst olmak gerekirse, şimdiye kadar yaptığım en iyi alışverişti. Alabileceğiniz en pahalı bavuldur. Demek istediğim, onu satın aldığım gerçeğini düşündüğümde gerçekten çok çirkin ama onu seviyorum.

Bu harika.

Ben: Ne hakkında konuşuyoruz? Burada pahalı mı?

Hannah: Demek istediğim, sanırım taşıma çantam için yaklaşık 200 dolar ödedim, ama bence bundan çok daha fazlası var. Ama bu harika. Ve bir daha asla bir çantayı kontrol etmeyeceğim çünkü bagajım yapmam gereken her şeyi yapıyor. Ve Herneyse. Ama evet, bir etkileyici bana yapmam gerektiğini söyledi ve ben de onlar seyahat ediyor, ben de seyahat ediyorum ve bu seyahat etmeyi daha kolay ve daha iyi hale getirecek ve evet, pişman değilim.

Ben: Evet, havalı görünen bir bavul. ve 40 dolardan çok daha fazlası. Daha yeni aldım.

Hannah: Erkek arkadaşım, aynı valizi Amazon Basics'ten 50 dolara aldım gibiydi. Aynı şey değil gibiydim.

[kahkahalar]

Ama Deplasman çantası olan biriyle konuşursan benimle aynı fikirde olurlar. Yani dinliyorsanız ve bir Deplasman çantanız varsa, benimle aynı fikirde olduğunuzu yoruma yazın.

Kathy: Muhteşemler. Yıllar önce onlara baktığımı ve ardından pandeminin vurduğunu hatırlıyorum, nereye gidiyorum?

Yani evet, ama sanırım benimki Costco'dan 50 dolar, bir Costco valizi gibi. İlginç bir şey yok,

Hannah: Ve eminim harika çalışıyordur.

Kathy: Evet, ama o kadar şık değil. Ve biliyorsun, ben havaalanında senin deplasman çantanla göründüğün kadar iyi görünmüyorum.

Hannah: Aman Tanrım. Çok havalı. Bu çok aptalca.

Kathy: Ben, ya sen? Bir influencer önünüze koydu diye bir şey mi satın aldınız?

Ben: Evet, birçok Instagram reklamının tuzağına düştüm. Tony Hawk, Jot kahvesinin tanıtımını yaptı, ben de "vay canına, bu çok tatlı" dedim. Devam edeceğim ve çok güzeldi. Jot kahve, çok kolay bir şekilde soğuk kahve yapabileceğiniz süper konsantre soğuk kahve gibidir. Ve bana bilmediğim ürünleri, sevdiğim ürünleri göstermekten kesinlikle daha güçlü olduğunu düşünüyorum, oh, bu harika ve tanıdığım birileri var. 900'ü ilk indirdiği zamanı hatırlıyorum. Bunu kontrol edeceğim.

Ama kesinlikle satın aldım, WordPress alanında veya tasarım alanında bile, farklı insanlardan e-Kitaplar ve tasarım paketleri satın aldım, tesadüfen takip ettim veya onları Twitter ve Instagram'da takip eden birini takip ettim, nerede, bilirsiniz , Şeylerini görüyorum, oh, o yeni şey ve sevdiğim bu kişi onları takip ediyor. Ben de buna katıldım ve bu, etkili. Çok etkili.

Kathy: Öyle. Peki, bu güvene dayalı pazarlama, değil mi? Bu kişiye güveniyorum, tüm bu harika şeyleri yaptım ya da bu tür bir yakınlığım var. Kadence ile olan bağlantımız ve yaptıklarımız ve yapmadıklarımız nedeniyle birçok insanın bize güvendiğini düşünüyorum.

Ama birine bir kez güvendiğinde, "ah, bunu denemelisin" dediklerinde. SpinupWP bir barındırma sağlayıcısıydı ve bir tür geliştirme odaklı ve daha önce sitemi barındırdığım bir şeyden şikayet ediyordum ve birisi Spinup'ı deneyin, gerçekten beğeneceğinizi düşünüyorum dedi. Ve denedim ve tamam, Linux sunucumu güncel tutmalıyım, ama oh, pekala, yapmam gereken şeylere ekleyeceğim gibiydim. Ama platformu gerçekten çok seviyorum ve denedim çünkü topluluktan biri, WordPress topluluğundan biri bana bunu tavsiye etti. Ama biraz bunun gibiydi, YouTube'da izlediğim bir şey değildi. Instagram'da gezindiğim bir şey değildi. Bir nevi bire bir, tanıdığım bir arkadaşımın bunu tavsiye ettiğini biliyordum ve bu, o güven ilişkisiydi. Ve bence bu tür bir ilişki sonsuza kadar sürdü. Hani evinizdeki borularınızda bir sorun varsa, iyi bir tesisatçı tanıyan var mı ve NextDoor'da soruyorlar ya da komşularınıza etrafta tesisatçı var mı diye soruyorsunuz.

Böylece güvene dayalı pazarlama çok önemli bir şeydir. Bir etkileyicinin beni almasına dair tek gerçek örneğim, sonunda Celestial Seasonings Bengal Spice Tea satın almış olmamdır. Daha önce hiç yaşamadım. Satın aldım, Amazon'daki sepetime attım ve arka planda paylaştığım bir YouTube videosunda birisinin bununla ilgili çılgınca konuştuğunu gördüğüm için satın aldım.

Kulağa hoş geliyor. Ve sonra bundan gerçekten hoşlanmıyorum. Tamam gibi.

Ben: Ama bunu daha iki gece önce yaşadım ve bundan pek hoşlanmadım. Evet, karımın evinde bundan biraz var ve içtiğim tek çay gibi papatya da bitmişti. Oh evet. Ve ben de gibiydim, oh, sanırım bunu deneyeceğim.

Ve evet, öyleydi, öyleydi, eh, bilmiyorum. Ben büyük bir çay tiryakisi değilim, bu yüzden insanlar bunu seveceğinize eminim. Fakat

Kathy: evet, işte, bu kişi bu konuda çıldırıyordu. En sevdikleri çaydı. Ve ben, um, Good Earth adında bir çay var. Yıllar önce eski komşularımdan birinin bana bağladığı iyi Dünya çayı. Ve eğer bir gün detoks çayına benzer bir çay içeceksem, tıpkı tüm tıbbi şeyler gibi, bu benim gideceğim yer gibi. Ama, uh, çünkü her zaman detoksa ihtiyacım vardı. Ama evet, tıpkı bu garip şey gibi. Az önce biri bundan bahsetti ve ben, sonra ben de, aman tanrım, o kişi adil olmasaydı bunu asla almazdım ve öyle değil, bir marka anlaşması yapmamış gibiydim. Değildi, sadece bir videodaki bir şeydi, aman tanrım, satın aldım. Ben de bunun hakkında düşünmeye başladım.

Ancak izleyicilerimizin çoğu serbest çalışanlar veya daha küçük dükkanlar, bu tür şeyler, küçük bir WooCommerce mağazası olan veya belki damla nakliye veya bunun gibi bir şey olan biri nasıl olur da bir ürün satar ve onlar geniş bir kitleye sahip değiller, büyük bir ağları yok, bu tür güvene dayalı pazarlamaya nereden başlıyorlar?

Ben: Şey, bunu daha yeni deneyimledim. Kardeşim ve ben, Pinnacle Foods adında önceden kurutulmuş bir gıda şirketi işletiyoruz ve tonlarca sırt çantalı YouTuber'a ve avcıya yiyecek gönderdik ve bilirsiniz, açık hava işleri yapan herkese, deneyip deneyemeyeceklerini görmek için onlara yiyecek gönderirdik. BT.

Sadece, hey, işte biraz yiyecek. Ve birkaçı geri geldi ve Hey, bu yemeği gerçekten beğendim mi? Daha fazlasını alabilir miyim? Ve sonra YouTube videolarında bizden bahsetmeye başladılar ve böylece sırt çantasıyla seyahat etmek için bir YouTuber olan Dan Becker kısa süre önce Pinnacle Foods'tan bahsettiği bir video yayınladı ve bu bize satış getirdi çünkü insanlar, ah, peki, eğer Dan bunu beğenirse yemek, sonra kontrol edeceğim.

Ve bir ürün satıyorsanız bunun büyük bir kazanç olduğunu düşünüyorum. özellikle de bir sürü reklamı kendi başınıza yapacak paranız yoksa. Sadece ürününüzü alın ve insanlara koşulsuz bir şekilde gönderin, eğer sohbet etmekle ilgileniyorsanız, sizi daha fazla yiyecekle buluşturmayı çok isteriz. Bu birçok kapıyı açar. İnsanlar ücretsiz bir ürüne nadiren hayır derler. Bir e-postaya hayır diyecekler veya "Hey, ürünümüzü denemek ister misiniz?" gibi bir e-postaya yanıt vermeyecekler. Nasıl olmalısın, Hey, adresini alabilir miyim? Size bu ürünü göndermek istiyorum, biz Pinnacle Foods'uz. Ve o zaman bile pek çok beğeni aldınız, yanıt yok, ama bu onu oraya itmek gibi.

Pinnacle Foods, Backpacker Magazine'deydi çünkü kardeşim içeri girdi ve Backpacker Magazine'deki gönderilerin tüm gerçek yazarlarını buldu ve ardından onların sosyal medya bağlantılarını buldu ve ardından onlarla doğrudan iletişime geçti ve biz de, Hey, bizimkini denemek ister misiniz? Gıda? Bazılarını denemeleri için aldık ve sonra kendimizi Backpacker Magazine'de bulduk çünkü o kişi yemeği denedi, beğendi ve daha sonra bu konuda yazmaya karar verdi.

Bu nedenle, kesinlikle müşteri tabanımı kimin etkileyebileceğini bulmak için bir ava çıkmak istiyorsunuz. Ve ürünü ellerine teslim edeyim.

Kathy: Güzel. Bu mükemmel bir örnek… Bu da heyecan verici. Bu harika bir örnek ve çok heyecan verici. Vay canına, bu gerçekten harika. Ve Slack'imizin sıvı web dünyasında yakın zamanda Pinnacle Foods'u denemiş ve "Beni şimdi hayal kırıklığına uğratma, Ben Ritner!" Ve sonra bir sonraki gönderi, vay canına, bu gerçekten harikaydı. Yani o mu aldı yoksa sen mi gönderdin bilmiyorum ama ben fark ettim ve öyleydim. Biliyorsun, ben bir dağın tepesinde değilim, Texas'tayım, yani öyleyim, öyle bir şey gibi düşünme. , yürüyüş yapamayacağımı söyleme. ama evet, yani şimdi, şimdi gerçekten Pinnacle Foods'u denemek istiyorum çünkü LiquidWeb'deki bu kişi tam da Slack'imizde.

Yani yine güvendiğim biri, gurme olduğunu bildiğim biri, hey Pinnacle harika diyor. Ve şimdi istiyorum… Yine de bir tavsiyeye ihtiyacım var.

Hannah: Evet. Bir dağın tepesinde yemek zorunda değilsiniz. Mutfağınıza da çok yakışıyor. Bazen, bu akşam yemek yapmak gelmiyor içimden. İçine biraz sıcak su dökün ve 15 dakika bekleyin. Gerçekten çok iyi. Önyargılı olduğumu biliyorum ama aynı zamanda harika. Çok fazla çöp sırt çantasıyla yemek yedim ve bu şeyler çok iyi. Bu fişimin sonu.

Ben: Evet. Hepsi takdir edildi. Evet.

Kathy: İnanılmaz. Evet. Serin. Dolayısıyla, müşterilerinizi kimin etkilediğini belirlemek için hedef pazarınızın kim olduğunu gerçekten bilmelisiniz. Evet, tamam, en büyük YouTuber kim? Onlara ürünümü göndereceğim çünkü Hail Mary tipi pazarlama konuşması yapan diğer herkesten oluşan bir denizde kaybolacaksınız, değil mi? Kitlenizin kim olduğunu gerçekten bilmelisiniz ve Hail Mary'yi devasa bir şey için denemeye başlamadan önce bunu hedeflemelisiniz. Böyle şeylerin olamayacağı söylenemez. Bay Canavar gibi devasa bir şeyin kervanına katılmaya çalışan tonlarca insan gördüm ve YouTube'da Bay Canavar'dan bahseden küçük şeyler yapan küçük insanlar da oldu ve birdenbire siz YouTube'daki görüşlerinin çıldırmaya başladığını görmeye başlayın.

Ama bu kesinlikle tüm işinizi bu tür şeylere bağlamayın gibi görünüyor. Kitlenizin kim olduğunu anlamak ve oradan inşa etmek gerçekten çok daha hedefli bir başarı yüzdesine sahip olacak. Öyleyse, eğer öyleyse, başka insanlar için siteler inşa eden birçok serbest çalışanımız ve insanımız olduğunu biliyorum.

Serbest işi bir ajansa dönüştürmeye çalışıyorsanız ve oluşturduğunuz sitelerin sayısını gerçekten artırmak istiyorsanız. Böyle biri nasıl güvene dayalı pazarlama yapabilir?

Ben: Bunun hakkında düşünüyorum, serbest ajansla ilgili pek çok şeyin hâlâ ağızdan ağza dolaştığını hissediyorum. Ve bu çok komik, sanki müşteriyi hedeflemek istiyorsun ama aynı zamanda müşterinin güvendiği kişiyi de hedeflemek istiyorsun. Kime gidip, Hey, kime yaptırdın? Veya bir web sitesi için kimi işe almalıyım? Tasarım üzerine malzeme yaratmayı seviyorsanız, çünkü tasarım, özellikle o alanda heyecan verici olan şeydir. Öndeki kod kimsenin umurunda değil. İyi olmasını istiyorlar, ancak etkileyici bir geliştirici sizin için o kadar da iyi olmayacak. Oysa eğer hedefleyebilirsen. Tasarımda pek çok şey yapan biri ve bu bir etkileyici mi yoksa tasarımla uğraşan insanları etkilemek için üzerinde malzeme oluşturup oluşturamayacağınız.

Bana göre yol bu çünkü o zaman heyecan verici oluyor ve sonra biri, Hey, web sitesi yapmasını kime önerirsin? Sanki, oh, bu adam gerçekten harika tasarımlar yapıyor. Çünkü evet, hareket eden şey bu, bilirsin, kişi, ajans veya web geliştiricisi gibi kimin seçtiği açısından iğne.

Sanki, ne, tasarımımız nedir? Ve böylece, üzerinde malzeme oluşturabilirseniz veya ortak olabileceğiniz, istediğiniz yerde tasarım yapan etkileyiciler bulabilirseniz, Hey, harika tasarımlarınız var. Bu kısmını önerebilirim. Senin için pazarlama işleri yapabilirim ya da senin için bir şeyler tasarladığın pek çok homurtu işi yapabilirim ve bunları şablonlara dönüştürebilirim.

Bu etkileyici kişiye yardım etmenin bu yollarını vererek çözdüğünüz gibi. esasen bir şeye ücretsiz erişim, ardından geri dönüş, Hey, bu kişiyi kullanmalısın. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar veya bunun gibi bir şey için ücretsiz tasarımlar yapıyor olsanız bile, bunu bu şekilde tanıtabileceğiniz tasarımcılar ve bunu elde etmeye çalışıyorum. Bana göre, sizinle birlikte gidecek heyecanı ve enerjiyi aldığınız yer burasıdır.

Kathy: Evet. Bence aynı zamanda insanlar için kendi kornalarını çalıp, Hey, gerçekten harika bir iş çıkardım ve işte bu özel projede yaptığım şey hakkında heyecanlandığım şey ve bunun hakkında konuşmak çok zor.

Belki hızlı bir YouTube videosu yapmak gibi, site daha önce buradaydı ve işte onunla ne yaptım. Ve bazı vaka çalışmaları yapmak ve projenin sizin için heyecan verici olan kısmından bahsetmek, çünkü bu bir çeşit, bu gerçekten şişeleyemeyeceğiniz türden şeyler. Mesela, tüm müşterilerinizde kullandığınız bir tasarım kitaplığı geliştirdiğiniz için gerçekten heyecanlıysanız ve bu, yeni siteler geliştirmenizi çok daha kolay hale getiriyorsa ve bu sizin için heyecan vericiyse. Bunun hakkında konuşun ve neyin heyecan verici olduğu hakkında konuşun.

Biliyor musun, az önce bir ajans sahibiyle konuşuyordum ve. Bu kişi tamamen Kadence'de, belli ki benimle konuşuyorlar. Kadence'den bahsediyoruz. Tüm konuşma Kadence ve gelecek hakkında heyecan üzerine kurulu ve biz bu kişinin işi hakkında bir tür strateji geliştiriyoruz.

Ve bu kişi, Kadence hakkında çok konuştuğum için eleştiriliyorum dedi. Sırf başka şeylerden bahsetmeye başlamalı mıyım sizce ve heyecanınızın olduğu yere gitmeli miyim? Bilirsin, her zaman senden nefret edenler olacak, her zaman eleştirenler olacak ve bazen eleştirmenler... En kötü eleştirmen kendi kafanın içindedir ve kendine anlattığın hikayedir. Her zaman bunu yapan ve heyecanın olduğu yeri takip eden eleştirmenler olacaktır. Ben de aynen, bilirsin, belli ki Kadence hakkında daha fazla konuşmanı çok isterim dedim. Ama kendi heyecanını takip etmelisin. Yani başka bir ürün için heyecanlıysanız, onunla devam edin.

Ya da Kadence'in yaptıklarının sadece bir yönü sizi heyecanlandırıyorsa, bunun hakkında konuşun. Ancak kendi kalbiniz ve kendi ilhamınız sizi gerçekten farklılaştırmaya, örneğin farklılaştırmaya yönlendirecek. Kendinizi farklılaştırın. Neden konuşamıyorum? Kendinizi rakiplerinizden farklılaştırın, çünkü ilhamınızın sizi henüz hayal bile edemediğiniz bir şeye doğru götürdüğünü hissediyorum.

Bu yüzden şu tavsiyeyi ileri sürerdim, ne yaparsanız yapın, hangi işi kurarsanız kurun veya ne yapmaya çalışırsanız çalışın, ilhamınız ve heyecanınız nerede olursa olsun, sizi bu yola doğru götüren sadece bu. başarı.

Ben: Evet. Evet, bu gerçekten iyi.

Hannah: Şunu ekleyeceğim, TikTok şu anda çok büyük. Yani bir şey hakkında tutkuluysanız, onun hakkında bir TikTok yapın ve yayınlayın ve bunun sizi ne kadar ileri götürebileceği inanılmaz. Bu, ondan nefret ediyorum, ondan çok nefret ediyorum, ama sanki, olduğu gibi, değil mi?

Kathy: Evet. Yine de bir pazarlama aracı olarak gerçekten ilginç çünkü insanlar ne yapıyor? Orada öylece oturuyorlar ve sanki, tamam, yorgunum. Ben sadece köpeklerin ve sizin için sayfasının komik resimlerini gözden geçirmeme izin verin ve algoritmanın marka açısından sizin için heyecan verici olduğunu düşündüğü her şeyle sizi eğlendirmesine izin verin.

Bu, bu bir meydan okuma, bence markanızı orada kurmayı gerçekten seviyorum çünkü siz, her şey bu deneyimle ilgili, değil mi? Ama seni bir kez gördüklerinde, sanki, ah, o kişi… Gördüğüm, bu adamın karısına kaba bir şeyler söylediği ve sonra ağır çekimde uzaklaşmaya başladığı ve karısının bir şeyler fırlattığı TikTok anılarım var. ona.

Bu kadar. Bu onun saçmalığı. Tek yaptığı bu. Dans eden ve etraflarında dronlar uçuşan başka bir kişi var ve onların bu şeyi seviyorlar. Bu insanların kim olduğunu size söyleyemem. İsimlerini bilmiyorum, haklarında hiçbir şey bilmiyorum ama yaptıkları boku biliyorum.

Sağ? Ve böylece nişi beğenmek zorundasın, senin işin ne? Mesela mesajın nedir? Peki insanlar sizi nasıl hatırlayacak? Ve bunu ilginç bir meydan okuma gibi buluyorum. oynamaya başlayacağım. Bu videoda dikey olmamızın nedeni, bu dikey içerikle oynamaya başlayacağım. TikTok'ta Ben, Hannah ve beni izleyin. Ne yapabileceğimi göreceğiz. Neredeyse korkuyorum ama deneyeceğiz.

Ben: Evet, korkuyorum.

Kathy: Pazarlama, deney yapmakla ilgilidir ve bir ilhamın peşinden gitmekle ve sadece denemekle, değerlerinize sadık kalmakla, ama aynı zamanda sadece yeni bir şeyler denemekle ve bazen işe yaramamakla ilgilidir. Ve sorun değil. Başka bir şey dene. Ve sonra başarılı olan şeyde gerçekten neyin işe yaradığını bulun ve onu değiştirmeye ve farklı bir şey yapmaya çalışın.

Çünkü sürekli aynı şeyi yapmaya devam edersen bayatlar. İnsanlar her zaman yeni ve yenilikçi bir şeyler ararlar. Sonsuza kadar Kadence Blocks 2'de ve bu metodolojide kalırsanız, sonunda diğer insanlar yenilik yapar. Ve böylece ürünle yenilik yapmalısınız, ancak pazarlamanız ve marka sesiniz ile de yenilik yapmalısınız.

Hannah: Evet.

Ben: Evet. Instagram makaraları veya TikTok gibi bir kazanç elde edeceğim veya nasıl yapılır gibi bir şey, bir şirket için kolay bir yol olabilir. Beğendiyseniz, burada nasıl kişiliğe sahip olacağıma dair hiçbir fikrim yok. Gerçekten, gerçekten yararlı gibi görünen bazı hızlı nasıl yapılır gibi şeylerle başlayabilirseniz. daha iyi bir terim olmadığı için ticari sırlarınızı veriyorsunuz. Biliyor musun, hepsini hızlı videolarda veriyorsun.

İşaretlediklerim bunlar olduğu için insanlar kesinlikle bundan hoşlanacak, buna yönelecekler. Bunlar benim sevdiğim şeyler, oh, taramayı görmek istiyorum, ne hakkında olduklarını görmek istiyorum ya da bunun gibi şeyler. Bu, ister sattığınız bir ürün, ister tasarım veya web geliştirme veya buna benzer bir şey yapıyor olun, beğenen insanlar için kolay bir kazanç olabilir.

Tıpkı bazı hızlı ipuçları gibi, Hey, bu yapabileceğiniz bir şey. Ve sonra, bunu bir makarada göstermek başarılı olabilir.

Kathy: Çok iyi bir tavsiye. Evet. Özellikle bizim alanımızda veya web geliştirme alanında. Nasıl yapılır, yani, dans etmek ve web geliştirme gibi ne yapacaksın?

Hannah: Ben halleder.

Ben: Hayır, yapmayacağım. Çocuklarım ve karım için dans ediyorum. Hepsi bu kadar.

Kathy: Oh hayır, kafamda bir görüntü var.

Çok komik. Harika. Ve markanızın sesini geliştirmek açısından, birine nasıl tavsiyede bulunursunuz, bu tür bir sesi nasıl kurarsınız?

Ben: Bana göre, senin için neyin gerçek olduğunu anla. Senin için neyin gerçek olduğunu gerçekten anlamaya çalışamayacağın bir şey olmaya çalışma. Ve çoğu zaman bunu yapmak zor. İşin püf noktası bu gibi. Ama bence bunu keşfetmeye değer.

Kathy: Evet, katılıyorum. Gerçek özgünlük, savunmasızlık, bence insanların olduğu başka bir şey, sanırım çoğu zaman biz, Hannah ve ben geçen gün bundan bahsediyorduk, bence çoğu zaman bu tür ortamlara geçişle düşünüyorum. o kadar sosyal değiller ve o kadar dışarı çıkmıyorlar ve telefonlarımıza çok daha fazla bakıyorlar.

Diğer insanlarla bağlantı kurma ve diğer insanlarla gerçekten savunmasız bir insan deneyimi yaşama konusundaki doğal arzu, insanların can attığı bir şeydir. Yani bunu birine çok samimi bir şekilde sağlayabilirseniz, bunun o markayı oluşturmaya gerçekten yardımcı olabileceğini düşünüyorum çünkü bu akılda kalıcı ve bence bu bir şey, özellikle de yapay zeka tarafından üretilmiş içerik türü baskına girerken, gerçek, savunmasız içerik için giriş engeli daha zordur. Yani eğer yapabilirsen, bu büyük bir kazanç.

Kadence blokları, 3.0.4'te oynamak istiyorsanız çok yakında panolara üç tane geliyor… ve bunu sosyal medyada duyuracağız, bunu beta sayfasından edinebilir ve bunun için bir bağlantı sağlayabilirsiniz. Bir hazırlama sunucusu kurmak istiyorsanız, sitenizin onunla nasıl uçacağını gerçekten görmenin zamanı geldi.

Um, insanların Blocks 3 ile izlemesi gereken başka bir şey var mı?

Ben: Açıkçası geri bildiriminizi istiyoruz, bu yüzden kullanıcı arayüzü ve bunun gibi şeyler hakkında ne düşündüğünüzü bize bildirin. Birçok değişiklik yaptık. Yaptığımız değişikliklerin çoğunu seviyoruz, ancak sürekli olarak yenilik yapacağız. Bu yüzden, bunun geleceğimiz için taş gibi olduğunu düşünmeyin. Sanki gittikçe daha fazla yenilik yapacakmışız gibi. Yani çok daha fazlası gelecek.

Kathy: Süper heyecan verici. Teşekkürler çocuklar. Bugün bize katıldığın için teşekkür ederiz! İzlediğiniz için teşekkürler, abone olduğunuz için bu videoyu beğendiğiniz için yorum yaptığınız için. Dinlediğin için teşekkürler. Pod yakalama uygulamanızda dinliyorsanız, bir sonraki bölümle birkaç hafta sonra yeniden sizlerle olacağız.