Folge 24: Vertrauensbasiertes Marketing im Zeitalter von Social Media

Menschen sind soziale Wesen und wir verlassen uns bei Kaufentscheidungen mehr auf den Rat vertrauenswürdiger Einflüsse in unserem Leben, als uns oft bewusst ist. In dieser Folge sprechen wir mit Ben über Updates zur Entwicklung von Kadence und wir sehen uns Beispiele für vertrauensbasiertes Marketing mit einigen Ideen an, wie kleine WooCommerce-Ladenbesitzer und sogar WordPress-Agenturen und Freiberufler vertrauensbasiertes Marketing nutzen können, um ihr Geschäft auszubauen.

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Zeitstempel & Links

• 0:00 Einführung
• 1:02 Ein Update zu Kadence Blocks 3.0 und allem, was kommt
• 2:00 SureCart/Kadence Cloud-Integration, Shop Kit-Aktualisierung und CAPTCHA-Aktualisierung
• 3:05 Wie nah sind wir Kadence Blocks 3.0?
• 7:20 Wie sich Online-Marketing verändert
• 9:51 Die Vermarkter und Influencer, die uns erwischt haben
• 15:34 Was können kleinere WooCommerce-Ladenbesitzer tun, um Einfluss auf Influencer zu nehmen; Pinnacle Foods
• 18:56 Wie wichtig es ist, sein Publikum zu kennen
• 20:02 Freiberufliche/Agentur-Entwickler und vertrauensbasiertes Marketing
• 24:13 TikTok und vertikales Videomarketing
• 27:59 Ihre Markenstimme, echt, authentisch und verletzlich

Abschrift

Kathy: Willkommen zu Episode 24 des Kadence Beat. Dies ist der Podcast über das Erstellen großartiger Dinge mit WordPress und natürlich Kadence. Ist nicht alles, was Leute mit WordPress bauen, großartig, nicht wahr, Hannah?

Hannah: Das ist es natürlich. Nun, eigentlich nein, ich muss nein sagen, aber eine Menge ist es, und es gibt ein großes Potenzial.

Kathy: Es gibt so viel Potenzial. Weißt du, ich, besonders bei dem, was Kadence macht, macht einfach so viel Spaß, Leuten zuzusehen, wenn sie sehr lange mit WordPress bauen, und dann probieren sie Kadence-Blöcke aus und dann sehen sie, was sie können. Ich liebe es zuzusehen, wie die Leute uns in den sozialen Medien markieren und sagen, das war die beste WordPress-Building-Erfahrung, die ich seit langem hatte.

Hanna: Absolut.

Kathy: Und ich bin nur dafür hier. Ich liebe diese Art von Stimmung. Es ist so eine Stimmung und wir haben so viel vor, nicht wahr?

Ben: Ja, das tun wir wirklich. Ja, viel mehr, die im nächsten Monat herauskommen als wirklich in den letzten drei zusammen. Das große Thema, über das wir immer reden, ist Blocks 3.0, wann kommt das und was machen wir damit und all dem.

Also, ja, das wird wirklich nah. Ich habe noch kein Datum festgelegt, weil wir immer noch Feedback erhalten und Tonnen und Tonnen und Tonnen von Tests durchführen. dies ist vollständig abwärtskompatibel. Das ist die Idee, dass Sie aktualisieren und sich nichts für Sie ändert, aber jetzt haben Sie eine neue Benutzeroberfläche, und aus Code-Perspektive könnten wir Ihnen genauso gut ein neues Plugin geben.

Als wäre im Grunde alles von Grund auf neu geschrieben worden. Das ist also wirklich aufregend, denn das wird eine große Verbesserung für unseren Entwicklungsprozess und unsere Fähigkeit sein, Dinge in der Zukunft hinzuzufügen, und es gibt eine Menge kleiner und lustiger Dinge, die in 3.0 enthalten sind, die einfach helfen werden Du machst Sachen besser.

Einfach von der Steuerung von Layouts bis hin zu kleinen Designdingen, einfacher war, wissen Sie, eines der großen Dinge bei dem Versuch, die Benutzeroberfläche viel einfacher zu machen. Das ist also aufregend und es geht wirklich gut voran. Und dann, ja, gerade letzte Woche haben wir eine SureCart-Integration für Kadence Cloud herausgebracht, danach haben die Leute gefragt und sind froh, das herauszubringen. Wir haben mit dem SureCart-Team zusammengearbeitet, sie sind dort super großartig und haben eine gute Lösung gefunden, um mit ihrer Lizenzierung zu arbeiten. Jetzt können Sie die Cloud von Kadence verwenden, um eine Vorlagenbibliothek zu verkaufen. Und dann verkaufen Sie es mit SureCart und seinem Lizenzsystem. Das ist wirklich cool. Dafür gibt es ein kleines Add-On. Und dann, ja, wir haben ein paar Updates auf ganzer Linie bekommen. Veröffentlichen Sie dieses Update auch für Shop Kit mit einigen Fehlerkorrekturen sowie, nur ein paar, einfach besseren Designsachen, wenn Sie in Bezug auf die Art und Weise, wie wir CSS ausgegeben haben, bauen.

Also richtig spannend.

Kathy: Du warst diese Woche extrem beschäftigt und hast gerade Cloudflares Turnstile zum CAPTCHA-Plug-in hinzugefügt. Damit hatte ich nicht gerechnet, aber, aber da ist es. Und es passiert so viel Entwicklung und ich dachte: „Hey, mach dir keine Sorgen, Ben. Wir arbeiten an Kadecnce Blocks 3 … störe Ben nicht.“ Aber du bist, du bist mit allen möglichen Dingen beschäftigt.

Die Frage ist natürlich, jeder möchte wissen, wann ich Blocks 3 auf meine Live-Seite stellen kann. Wann wird es fertig sein? Nah dran?

Ben: Ja, ich meine, sehr nah dran. Ich würde sagen. Ich denke, wenn wir 3.0.4 herausbringen, ist das ein gutes Ziel für „Lassen Sie mich eine Staging-Site hochfahren und das dort hinwerfen. Wenn es gut aussieht, stell es auf meine Live-Seite.“ Ich schlage nicht vor, dass Sie das tun müssen. Niemand muss das tun. Aber wenn du meinst, ich will dabei sein, ich will es auf meiner Live-Seite, das ist der Weg, den ich einschlagen würde. Ich würde bis 3.0.4 warten, ich würde eine Staging-Site einrichten und sie dort installieren. Überprüfen Sie oberflächlich, ob alles richtig aussieht.

Öffnen Sie Ihre Seiten, sehen Sie sich das Frontend an und installieren Sie es dann auf Ihrer Live-Site. Wir werden das nicht als Update auf Ihre Live-Site schieben, bis … nun, ich werde keine Version davon geben, weil ich es nicht weiß. Wir werden sehen, welche Art von Feedback wir bekommen, aber wir werden dies ab nächster Woche an viel mehr Leute weitergeben.

Ich habe einen Plan, es intern an unser gesamtes Stellar-Netzwerk weiterzugeben, um sicherzustellen, dass alle unsere internen Teams es testen, sogar für ähnliche andere Produkte und solche Dinge. Also, aber ja, ich fühle mich im Laufe der Zeit viel zuversichtlicher, dass das wirklich zusammenkommen wird. Also, ja.

Kathy: erstaunlich. Ja. Und dann, ja, und dann fängst du an, am Pro-Plugin zu arbeiten, und das wird auch einige Änderungen haben. Und nach dem, was Sie zuvor gesagt haben, wird dies den Entwicklungsprozess wirklich rationalisieren. Viele der Dinge, die wir Kadence-Blöcken hinzufügen wollten, werden Sie jetzt so viel schneller hinzufügen können, nur wegen des Rahmens, den Sie damit geschaffen haben?

Ben: Ja, das ist also Teil eins, Blocks. Wir haben viel Arbeit an Blocks Pro geleistet, um es für die gleichen internen Änderungen vorzubereiten. Und dann gibt es fünf oder sechs Blocks, bei denen wir ziemlich eifrig rauskommen wollen, um die Arbeit zu erledigen, und gleich rauskommen, nachdem wir es geschafft haben.

Ich möchte also keine Daten aufgeben, aber ich würde erwarten, dass wir sehen werden, wissen Sie, einige schnelle Erfolge mit einigen Blöcken, einigen kleineren Blöcken und dann einigen größeren Blöcken, die einfach mehr coole Features sein werden, die herauskommen werden , innerhalb der nächsten paar Monate. Und während wir uns weiterentwickeln, ja, da wird es einfach eine Menge Entwicklung geben, und wir lernen auch und das wachsende Team wird besser darin, wie wir es tun viel von diesem Zeug und das hilft, Dinge zu bewegen.

Kathi: Ja. Umwerfend. Gerade in dem Jahr, in dem ich bei Kadence bin, das Wachstum des Teams und die Expertise, die ich bei vielen Entwicklern und auch beim Support-Team sehe, ist auch das Support-Team wirklich gewachsen in Bezug auf das Fachwissen, das sie mit dem Produkt und dem Service haben, den wir den Benutzern bieten können.

Also fühlt es sich einfach so an, als ob dieses Jahr das Jahr nur eines kometenhaften Wachstums sein wird, und ich bin, ich bin dafür hier. Ich bin begeistert. Hannah, du bist auch deswegen hier, oder?

Hannah: Ja, dafür bin ich hier. Oft denke ich, ich fahre einfach mit. Als würde ich sehen, dass die Dinge veröffentlicht werden. Ich denke, ich wusste nicht einmal, dass das kommen würde, aber es passiert eine Menge. Es ist toll.

Kathy: Ja, es ist wirklich großartig. und, und wir haben so viel Glück. Hannah und ich haben so viel Glück, weil wir uns mit Kunden und Partnern und Leuten unterhalten, die Geschäfte auf der Grundlage von Kadence Cloud und Kadence Child Themes aufbauen, und es passiert so viel.

Wir sehen also wirklich die Implementierung von, weißt du, die Entwicklung passiert ja. Mit dieser Vision. Aber dann sehen wir, dass die Leute es gerne nehmen und es ist, als würden sie den Stab übernehmen und rennen, und dies ist eine erstaunliche Zeit, um bei Kadence einzusteigen. Ich bin so aufgeregt. Ja. Also, sehr, sehr cool.

Ja. Nun, Hannah und ich, Ben, wir reden manchmal hinter deinem Rücken, als hätten wir unseren eigenen kleinen Mini-Podcast, und wir führen Gespräche und dann beenden wir das Gespräch, nun, wir brauchen wirklich ein Thema für den Podcast. Oh mein Gott. Wir haben gerade über einige interessante Dinge gesprochen. Warum reden wir nicht darüber.

Hannah, was haben wir uns diese Woche ausgedacht? Wir haben begonnen, über einige interessante Trends im Marketing zu sprechen, und wir möchten dies den Menschen nahe bringen, damit sie einige dieser Konzepte nutzen und besser Strategien entwickeln und ihr Publikum besser treffen können.

Aber wovon reden wir heute?

Hanna: Ja. Wir werden also über den Aufbau Ihrer persönlichen Marke sprechen. Es hat irgendwie dieses Gespräch mit Kathy und mir neulich begonnen, als wir darüber sprachen, dass zum Beispiel, wie bei Coca-Cola, eine Coca-Cola-Werbung nicht so stark sein wird, wie wenn man tatsächlich jemanden sieht, dem man vertraut und den man respektiert, der eine Coca trinkt. Cola. Und eine Art von dieser Kraft, die das Marketing zu diesem groß angelegten Marketing gemacht hat, um es zu mögen, tatsächlich vertrauen die Leute Einzelpersonen und mögen, wie mächtig eine persönliche Marke sein kann und wie man sie aufbaut. Also ja, das ist das, worüber wir reden.

Kathy: Ja, ich liebe es.

Ben: Von meiner Frau, die auf Instagram ist und all diesen mutterartigen Dingen mit Likes folgt, scherze ich mit ihr, ich denke, das ist nicht gut für dich, weil sie dieser einen Person folgt und sie sagt, wir müssen das essen und wir sollten diese Art von Produkten kaufen. Und dann sagt diese andere Person, iss das niemals und du musst dies und das tun. Sondern weil sie die Bilder der Kinder und der Familie und die Stimmung sieht. Es ist, als ob ich daran teilhaben möchte, und daher habe ich jetzt eine Menge Vertrauen in das, was diese zufällige Person auf Instagram sagt. Und wir haben Produkte, die auf dem basieren, was diese Instagram-Influencer meiner Frau durch ihre Posts sagen. Also ja.

Hannah: Außerdem denke ich, eigentlich, weil ich Hebamme bin, und ich denke, dieses Personal Branding-Ding war wirklich gut für die Hebammen-Community, weil es irgendwie trendy geworden ist, weil diese Influencer Hausgeburten haben und die Leute sagen, oh, Nun, sie hatten eine Hausgeburt. Ich kann eine Hausgeburt haben, viel mehr als wenn ein Geburtshaus nur sich selbst vermarkten würde. Ich dachte, du solltest eine Hausgeburt haben. Du weißt was ich meine? Also, ich denke, das war ein großer Grund und warum mehr Menschen Hausgeburten haben als irgendwo sonst der gleiche Instagram-Trend.

Kathi: Ja. Nun, es scheint, dass es definitiv Trends gibt, wie Menschen ihr Leben leben wollen.

Und es ist sehr ehrgeizig, ich möchte diese Art von Stimmung haben. Ich will nicht den alten Weg machen. Ich will es nicht so machen wie meine Mutter. Ich möchte es so machen, dass es mehr mit meinen eigenen Werten übereinstimmt, und Werte verschieben sich. Und ob das irgendwie, wissen Sie, von verschiedenen Marken beeinflusst ist oder ob das etwas ist, das von der Stimmung herrührt, wie Menschen unterschiedlich aufwachsen, oder von diesen Social-Media-Sucht-Dingen, dem Social-Media-Suchtgerät, den Telefonen, mit denen es geht uns die ganze Zeit. Die Dinge ändern sich definitiv in der Art und Weise, wie Menschen Entscheidungen über ihr Leben treffen. Hannah, gab es schon mal eine Situation, in der du etwas gekauft hast, weil du etwas in den sozialen Medien mit einem Influencer gesehen hast?

Hannah: Ja, ich glaube, meine größte Anschaffung, die ich getätigt habe, weil mich auch ein Influencer beeinflusst hat, war mein Away-Koffer. Falls ihr noch nie von Away gehört habt, es ist unglaublich. Ehrlich gesagt war es der beste Kauf, den ich je getätigt habe. Es ist der teuerste Koffer, den Sie kaufen können. Ich meine, es ist wirklich unverschämt, wenn ich daran zurückdenke, dass ich es gekauft habe, aber ich liebe es.

Es ist wunderbar.

Ben: Worüber reden wir? Hier teuer?

Hannah: Ich meine, sie sind so, ich glaube, ich habe ungefähr 200 Dollar für meine Tragetasche bezahlt, aber ich denke, es gibt noch ein bisschen mehr als das. Aber es ist großartig. Und ich werde nie wieder eine Tasche kontrollieren, weil mein Carryon alles tut, was ich tun musste. Und sowieso. Aber ja, ein Influencer sagte mir, ich sollte, und ich dachte, sie reisen und ich reise und das wird das Reisen einfacher und besser machen, und ja, ich bereue es nicht.

Ben: Ja, es ist ein cool aussehender Koffer. und viel mehr als die 40 $. habe ich erst vor kurzem bekommen.

Hannah: Mein Freund meinte, ich habe genau den gleichen Koffer bei Amazon Basics für 50 Dollar gekauft. Ich dachte, es ist nicht dasselbe.

[Lachen]

Aber Sie sprechen mit jedem, der eine Auswärtstasche hat, und sie werden mir zustimmen. Wenn Sie also zuhören und eine Auswärtstasche haben, kommentieren Sie, dass Sie mir zustimmen.

Kathy: Sie sind wunderschön. Ich erinnere mich, dass ich sie vor Jahren angeschaut habe und dann die Pandemie einschlug wie: Wohin gehe ich?

Also ja, aber ich glaube, meins kostet 50 Dollar von Costco, wie ein Costco-Koffer. Nichts Interessantes,

Hannah: Und ich bin sicher, es funktioniert großartig.

Kathy: Ja, aber es ist nicht so stylisch. Und weißt du, ich sehe am Flughafen nicht so gut aus wie du mit deiner Auswärtstasche.

Hannah: Oh mein Gott. Das ist cool. Es ist so albern.

Kathy: Ben, was ist mit dir? Haben Sie etwas gekauft, weil ein Influencer es Ihnen vorgesetzt hat?

Ben: Ja, ich bin auf viele Instagram-Anzeigen hereingefallen. Tony Hawk hat für Jot Coffee geworben, also dachte ich, wow, das ist süß. Ich werde darauf eingehen und es war schön. Jot-Kaffee ist wie dieser super konzentrierte kalte Kaffee, mit dem Sie ganz einfach Cold Brew zubereiten können. Und ich denke, es war definitiv wirkungsvoller, mir Produkte zu zeigen, die ich nicht kenne, als Produkte, die ich mache, wo ich denke, oh, das ist cool, und sie haben jemanden, den ich zufällig kenne. Ich erinnere mich, als er zum ersten Mal den 900 gelandet ist. Da ist das, ein Teil davon macht es einfach aus, oh, okay. Ich werde das überprüfen.

Aber ich habe definitiv gekauft, sogar im WordPress-Bereich oder im Design-Bereich, ich habe eBooks und Designpakete von verschiedenen Leuten gekauft, denen ich zufällig folge oder jemandem folge, der ihnen auf Twitter und Instagram folgt, wo, wissen Sie , Ich sehe zufällig ihr Ding, oh, dieses neue Ding, und diese Person, die ich mag, folgt ihnen. Also bin ich damit an Bord gesprungen und es ist effektiv. Es ist sehr effektiv.

Kathy: Das ist es. Nun, es ist vertrauensbasiertes Marketing, nicht wahr? Es ist wie diese Person, dass ich dieser Person vertraue, dass ich all diese coolen Dinge getan habe oder diese Art von sogar einer Zugehörigkeit hat. Ich denke, viele Leute vertrauen uns wegen unserer Zugehörigkeit zu Kadence und was wir getan haben und so weiter.

Aber sobald du jemandem vertraust, sobald er sagt, oh, du solltest das versuchen. SpinupWP war ein Hosting-Provider und es ist irgendwie entwicklungsorientiert, und ich habe mich über etwas beschwert, wo ich vorher meine Seite gehostet habe, und jemand sagte, probiere Spinup aus, ich denke, es wird dir wirklich gefallen. Und ich habe es versucht und dachte mir, okay, ich muss meinen Linux-Server auf dem neuesten Stand halten, aber na ja, ich werde es einfach zu den Dingen hinzufügen, die ich tun muss. Aber ich liebe die Plattform wirklich und habe sie ausprobiert, weil jemand in der Community, jemand in der WordPress-Community sie mir empfohlen hat. Aber es war so ähnlich, es war nichts, was ich auf YouTube gesehen habe. Es war nicht etwas, was ich auf Instagram gescrollt habe. Es war so eine Art Einzelgespräch, ein Freund von mir, den ich kannte, hat es mir empfohlen, und das war diese Vertrauensbeziehung. Und ich denke, diese Art von Beziehung gibt es schon immer. Weißt du, wenn es ein Problem mit deinen Rohren in deinem Haus gibt, kennt jemand einen guten Klempner und fragt bei NextDoor nach, oder du fragst deine Nachbarn, ob es einen Klempner in der Nähe gibt.

Vertrauensbasiertes Marketing ist also etwas, das so wichtig ist. Mein einziges wirkliches Beispiel dafür, dass ein Influencer mich bekommen hat, ist, dass ich Celestial Seasonings Bengal Spice Tea gekauft habe. Ich hatte es noch nie. Gekauft, bei Amazon in den Einkaufswagen geworfen und gekauft, weil ich in einem YouTube-Video, das ich gerade im Hintergrund lief, jemanden davon schwärmen sah.

Ich denke, das klingt nett. Und dann gefällt es mir nicht wirklich. Es ist wie, okay.

Ben: Aber ich hatte das gerade vor zwei Nächten und ich dachte, ich mag das nicht wirklich. Ja, meine Frau hat etwas davon in unserem Haus und wir hatten keine Kamille mehr, das ist so ziemlich der einzige Tee, den ich trinke. Oh ja. Und so dachte ich, oh, ich denke, ich werde das versuchen.

Und ja, es war, es war, eh, ich weiß nicht. Ich bin kein großer Teetrinker, also bin ich mir sicher, dass Sie es lieben werden. Aber

Kathy: Ja, da, nun, diese Person hat davon geschwärmt. Es war ihr Lieblingstee. Und ich mag, ähm, es gibt einen Tee namens Good Earth. Guter Erdtee, auf den mich einer meiner alten Nachbarn wie vor Jahren süchtig gemacht hat. Und das ist meine Anlaufstelle, wenn ich jemals Tee trinken möchte, der wie Entgiftungstee ist, wie all das medizinische Zeug. Aber, äh, weil ich immer eine Entgiftung brauchte. Aber ja, es ist genau wie dieses seltsame Ding. Jemand hat es gerade erwähnt und ich, und dann dachte ich später, oh mein Gott, ich hätte das nie gekauft, wenn diese Person nicht nur, und das war sie nicht, keinen Markenvertrag hatte. Das war es nicht, es war nur etwas in einem Video, oh mein Gott, ich habe es gekauft. Also fing ich an, darüber nachzudenken.

Aber ein Großteil unseres Publikums sind Freiberufler oder kleinere Geschäfte, solche Dinge, wie kann jemand, der vielleicht einen kleinen WooCommerce-Shop hat, oder vielleicht Dropshipping oder so etwas, und das tut er, ein Produkt verkaufen und sie haben kein großes Publikum, sie haben kein riesiges Netzwerk, wo fangen sie mit dieser Art von vertrauensbasiertem Marketing an?

Ben: Nun, ich habe damit erst seit kurzem Erfahrung. Mein Bruder und ich betreiben eine Firma für vorgetrocknete Lebensmittel namens Pinnacle Foods, und wir schickten Lebensmittel an Tonnen von YouTubern und Jägern, die mit dem Rucksack unterwegs waren, und alle, wissen Sie, alle, die Outdoor-Sachen machen, wir würden ihnen gerne Lebensmittel schicken, um zu sehen, ob sie es versuchen würden es.

Nur, hey, hier ist etwas zu essen. Und einige von ihnen sind zurückgekommen und haben gesagt: Hey, mag ich dieses Essen wirklich? Kann ich mehr davon bekommen? Und am Ende erwähnen sie uns in ihren YouTube-Videos und so hat Dan Becker, ein YouTuber für Backpacking, erst kürzlich ein Video gepostet, in dem er Pinnacle Foods erwähnt, und das brachte uns Verkäufe, weil die Leute sagten, na ja, wenn Dan das mag Essen, dann werde ich es überprüfen.

Und ich denke, das ist ein großer Gewinn, wenn Sie ein Produkt verkaufen. vor allem, wenn Sie nicht das Geld haben, um einen ganzen Haufen Werbung auf eigene Faust zu machen. Nehmen Sie einfach Ihr Produkt und schicken Sie es unverbindlich an Leute, wenn Sie an einem Gespräch interessiert sind. Wissen Sie, wir würden Sie gerne mit mehr Essen versorgen. Das öffnet viele Türen. Die Leute werden selten nein zu einem kostenlosen Produkt sagen. Sie werden eine E-Mail ablehnen oder einfach nicht auf eine E-Mail antworten, die lautet: „Hey, möchten Sie unser Produkt ausprobieren?“ Was musst du sagen, Hey, kann ich deine Adresse bekommen? Ich möchte Ihnen dieses Produkt zusenden, wir sind Pinnacle Foods. Und selbst dann bekamst du viele Likes, keine Antworten, aber das ist, als würdest du es nach draußen bringen.

Pinnacle Foods war im Backpacker Magazine, weil mein Bruder hineinging und alle tatsächlichen Autoren der Beiträge im Backpacker Magazine fand und dann ihre Social-Media-Kontakte fand und sie dann direkt kontaktierte und wir sagten: Hey, hättest du Interesse, unsere zu probieren? Lebensmittel? Ich habe einige von ihnen dazu gebracht, es zu probieren, und dann sind wir im Backpacker Magazine gelandet, weil diese Person das Essen probiert hat, es mochte und sich dann entschied, später darüber zu schreiben.

Sie wollen also auf jeden Fall auf die Jagd gehen, wer möglicherweise Einfluss auf meinen Kundenstamm hat. Und lassen Sie mich das Produkt in ihre Hände geben.

Kathi: Schön. Das ist ein perfektes Beispiel… Das ist auch spannend. Das ist ein großartiges Beispiel und es ist super spannend. Wow, das ist wirklich cool. Und ich kenne jemanden in der Welt des flüssigen Webs auf unserem Slack, der kürzlich gerade Pinnacle Foods ausprobiert hat und sagt: Lass mich jetzt nicht im Stich, Ben Ritner! Und dann war der nächste Post wie, whoa, das war wirklich toll. Ich weiß also nicht, ob er es gekauft hat oder ob Sie es ihm geschickt haben, aber ich habe es bemerkt, und ich war es. Weißt du, ich bin nicht auf einem Berggipfel, ich bin in Texas, also wie ich bin, reibe es nicht in der Art von Dingen. , reibe es nicht ein, dass ich nicht wandern kann. aber ja, jetzt denke ich, jetzt möchte ich wirklich Pinnacle Foods ausprobieren, weil diese Person bei LiquidWeb gerade in unserem Slack ist.

Das ist also noch einmal, jemand, dem ich vertraue, jemand, von dem ich weiß, dass er ein Feinschmecker ist, sagt: Hey, Pinnacle ist großartig. Und jetzt möchte ich… Ich brauche allerdings eine Empfehlung.

Hanna: Ja. Sie müssen nicht auf einem Berg essen. Es schmeckt auch in Ihrer Küche sehr gut. Manchmal denke ich, ich habe heute Abend keine Lust zu kochen. Gießen Sie etwas heißes Wasser hinein und warten Sie 15 Minuten. Es ist, es ist ehrlich so gut. Ich weiß, dass ich voreingenommen bin, aber es ist auch erstaunlich. Ich habe eine Menge Müll-Rucksack-Essen gegessen, und dieses Zeug ist so gut. Das ist das Ende meines Steckers.

Ben: Ja. Alle geschätzt. Ja.

Kathy: Erstaunlich. Ja. Cool. Um also zu identifizieren, wer Ihre Kunden beeinflusst, müssen Sie wirklich wissen, wer Ihr Zielmarkt ist. Du kannst nicht einfach liken, ja, okay, wer ist der größte YouTuber? Ich werde ihnen mein Produkt schicken, weil Sie in einem Meer von allen anderen verloren gehen werden, die eine Ave-Mary-Art von Marketing-Pitch machen, richtig? Sie müssen wirklich wissen, wer Ihr Publikum ist, und darauf abzielen, bevor Sie anfangen, Hail Mary zu versuchen, sich zu einer massiven Sache zu entwickeln. Um nicht zu sagen, dass diese Dinge nicht passieren können. Ich habe haufenweise Leute gesehen, die versuchen, auf den Zug eines großen Dings wie Mr. Beast aufzuspringen, und es gab so kleine Leute, die kleine Dinge tun, die Mr. Beast auf YouTube erwähnen, und plötzlich dich Beginnen Sie zu sehen, wie ihre Aufrufe auf YouTube verrückt werden.

Aber das scheint definitiv so, als würde man nicht sein ganzes Geschäft auf diese Art von Dingen setzen. Wirklich viel gezielter zu verstehen, wer Ihr Publikum ist, und darauf aufzubauen, wird einen viel höheren Prozentsatz an Erfolg haben. Also, wenn jemand war, ich weiß, wir haben viele Freiberufler und Leute, die Baustellen für andere Leute bauen.

Wenn Sie versucht haben, ein freiberufliches Geschäft in eine Agentur einzubauen, und Sie die Anzahl der von Ihnen erstellten Websites wirklich erhöhen möchten. Wie kann so jemand vertrauensbasiertes Marketing betreiben?

Ben: Also ich denke darüber nach, ich habe das Gefühl, dass viel von dem freiberuflichen Agenturkram immer noch viel Mundpropaganda ist. Komischerweise möchten Sie den Kunden ansprechen, aber Sie möchten auch die Person ansprechen, der der Kunde vertraut. Wen werden sie sagen, Hey, mit wem hast du es zu tun? Oder wen sollte ich für eine Website beauftragen? Wenn Sie also gerne Material zum Thema Design erstellen, denn Design ist, besonders in diesem Bereich, das Spannende. Niemand kümmert sich um den Code im Voraus. Sie wollen, dass es gut wird, aber ein Entwickler-Influencer wird nicht so toll für dich sein. Während, wenn Sie zielen können. Jemand, der eine Menge Sachen im Design macht und ob es ein Influencer ist oder ob man Material dazu erstellen kann, um die Leute zu beeinflussen, die im Design involviert sind.

Für mich ist das der Weg, denn dann wird es spannend und dann, wenn jemand sagt: Hey, wem würdest du empfehlen, eine Website zu machen? Sie sagen, oh, nun, dieser Typ macht wirklich coole Designs. Denn ja, das ist es, was sich bewegt, die Nadel in Bezug darauf, wer eine Person, eine Agentur oder einen Webentwickler auswählt.

Es ist wie, was, was ist unser Design? Wenn Sie also Material darauf erstellen oder Influencer finden können, mit denen Sie zusammenarbeiten können, die Design machen, wo Sie sagen: Hey, Sie haben erstaunliche Designs. Diesen Teil kann ich anbieten. Ich kann Marketing-Sachen für Sie erledigen, oder ich kann eine Menge Grunzarbeit für Sie erledigen, wo Sie Sachen entwerfen, und ich werde sie in Vorlagen umwandeln.

Wie Sie herausfinden, wie Sie diesem Influencer helfen können, indem Sie sie geben. Im Wesentlichen Zugang zu etwas umsonst, dann wird die Rückkehr zurückkommen wie: Hey, du solltest diese Person benutzen. Das wäre, wer ich ansprechen würde, sind Designer und versuchen, das da draußen zu bekommen, selbst wenn Sie kostenlose Designs für gemeinnützige Organisationen oder ähnliches machen, wo Sie es auf diese Weise fördern können, als ob Sie es nur versuchen würden bekommen, das ist für mich der Ort, an dem Sie die Aufregung und die Energie bekommen, mit Ihnen zu gehen.

Kathi: Ja. Ich denke auch, dass es für die Leute schwer ist, sich selbst ins Horn zu blasen und zu sagen: Hey, ich habe wirklich großartige Arbeit geleistet, und hier ist, was mich begeistert, was ich bei diesem speziellen Projekt gemacht habe, und darüber zu sprechen.

Vielleicht mache ich ein kurzes YouTube-Video wie, hier war die Seite vorher und hier ist, was ich damit gemacht habe. Und einige Fallstudien machen und über den Teil des Projekts sprechen, der für Sie aufregend ist, denn das ist die Art von Zeug, das Sie nicht wirklich in Flaschen abfüllen können. Zum Beispiel, wenn Sie wirklich aufgeregt sind, weil Sie eine Designbibliothek entwickelt haben, die Sie für alle Ihre Kunden verwenden, und die es Ihnen so viel einfacher macht, neue Websites zu entwickeln, und das ist aufregend für Sie. Sprechen Sie darüber und sprechen Sie darüber, was spannend ist.

Weißt du, ich habe gerade mit einem Agenturbesitzer gesprochen und. Diese Person ist offensichtlich ganz bei Kadence, sie redet mit mir. Wir sprechen von Kadence. Das ganze Gespräch dreht sich um Aufregung um Kadence und was kommt, und wir entwickeln eine Art Strategie für das Geschäft dieser Person.

Und diese Person sagte, ich werde dafür kritisiert, dass ich zu viel über Kadence rede. Glaubst du, ich würde gerne anfangen, über andere Dinge zu reden, nur weil und dorthin gehen, wo deine Aufregung ist? Weißt du, du wirst immer Hasser haben, du wirst immer Kritiker haben, und manchmal sind die Kritiker … Der schlimmste Kritiker ist in deinem eigenen Kopf und es ist die Geschichte, die du dir selbst erzählst. Es wird sowieso immer Kritiker geben, die es tun und verfolgen, wo diese Aufregung ist. Also dachte ich nur, weißt du, natürlich würde ich es lieben, wenn du mehr über Kadence sprichst. Aber Sie müssen Ihrer eigenen Aufregung folgen. Wenn Sie also von einem anderen Produkt begeistert sind, gehen Sie zu diesem.

Oder wenn Sie nur von einer Facette dessen, was Kadence tut, begeistert sind, sprechen Sie darüber. Aber Ihr eigenes Herz und Ihre eigene Inspiration werden Sie dazu bringen, sich wirklich zu differenzieren, sagen wir, differenzieren. Differenzieren Sie sich. Warum kann ich nicht sprechen? Heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab, denn hier habe ich das Gefühl, dass Ihre Inspiration Sie zu etwas führt, das Sie sich noch nicht einmal vorstellen können.

Also würde ich diesen Rat geben, egal was du tust, egal welches Geschäft du aufbaust oder was auch immer du zu tun versuchst, wo immer deine Inspiration und Aufregung dich auf diesen Weg führt Erfolg.

Ben: Ja. Ja, das ist wirklich gut.

Hannah: Ich füge noch hinzu, TikTok ist gerade riesig. Wenn Sie also eine Leidenschaft für etwas haben, machen Sie ein TikTok darüber und posten Sie es, und es ist erstaunlich, wie weit Sie das bringen kann. Es ist, ich hasse es, ich hasse es so sehr, aber es ist einfach so, es ist, was es ist, richtig.

Kathi: Ja. Als Marketinginstrument ist es aber wirklich interessant, denn was machen die Leute? Sie sitzen einfach da und es ist wie, okay, ich bin müde. Ich lasse mich nicht, ich lasse mich einfach durch lustige Bilder von Hunden und die Seite für dich blättern und lasse dich einfach mit allem unterhalten, was der Algorithmus für spannend hält, aus Markensicht.

Es ist, es ist eine Herausforderung, ich denke, es gefällt Ihnen wirklich, Ihre Marke dort zu etablieren, denn es dreht sich alles um diese Erfahrung, richtig? Aber sobald sie dich sehen, ist es wie, oh, diese eine Person, die … Ich habe diese TikTok-Erinnerungen an Dinge, die ich gesehen habe, wo dieser Typ etwas Unhöfliches zu seiner Frau sagt und dann in Zeitlupe weggeht und sie etwas wirft bei ihm.

Das ist alles. Das ist sein Scheiß. Das ist alles, was er tut. Es gibt eine andere Person, die tanzt und von Drohnen umflogen wird, und sie haben so etwas. Ich kann Ihnen nicht sagen, wer diese Leute sind. Ich kenne ihre Namen nicht, weiß nichts über sie, aber ich kenne den Scheiß, den sie machen.

Rechts? Und so musst du Nischen in Likes verwandeln, was ist dein Ding? Wie lautet Ihre Nachricht? Nun, wie werden sich die Leute an dich erinnern? Und das finde ich wie eine interessante Herausforderung. Ich fange an zu spielen. Der Grund, warum wir in diesem Video vertikal sind, ist, dass ich anfangen werde, mit diesem vertikalen Inhalt zu spielen. Also halte Ausschau nach Ben und Hannah und mir auf TikTok. Wir werden sehen, was ich tun kann. Ich habe fast Angst, aber wir werden es versuchen.

Ben: Ja, ich habe Angst.

Kathy: Beim Marketing geht es um Experimente und es geht darum, einer Inspiration zu folgen und einfach zu versuchen, seinen Werten treu zu bleiben, aber auch einfach etwas Neues auszuprobieren und manchmal wird es nicht funktionieren. Und das ist in Ordnung. Versuchen Sie etwas anderes. Und dann finden Sie heraus, was an dem, was erfolgreich war, wirklich funktioniert hat, und versuchen Sie, es zu optimieren und etwas anderes zu machen.

Denn wenn Sie immer genau das Gleiche tun, wird es langweilig. Die Menschen sind immer auf der Suche nach etwas Neuem und Innovativem. Als ob Sie für den Rest der Ewigkeit bei Kadence Blocks 2 und dieser Methode bleiben würden, es würden schließlich andere Leute innovativ sein. Bei Produkten müssen Sie also innovativ sein, aber bei Ihrem Marketing und Ihrer Markenstimme müssen Sie ebenfalls innovativ sein.

Hanna: Ja.

Ben: Ja. Ich werfe ein, ein Gewinn für Instagram-Reels oder TikTok oder was auch immer wie Anleitungen sind, kann ein einfacher Weg für ein Unternehmen sein. Wenn Sie so sind, habe ich keine Ahnung, wie man hier Persönlichkeit hat. Wenn Sie mit ein paar schnellen Anleitungen beginnen können, die wirklich, wirklich hilfreich sind. Sie geben Ihre Geschäftsgeheimnisse preis, da es keinen besseren Begriff gibt. Weißt du, du gibst alles in schnellen Videos preis.

Die Leute werden sich definitiv dafür interessieren, denn das sind diejenigen, die ich mit einem Lesezeichen versehen habe. Das sind die Dinge, die ich denke, oh, ich möchte den Scan sehen, ich möchte sehen, worum es geht, oder solche Dinge. Es könnte also ein einfacher Gewinn für Leute sein, die es mögen, ob es sich um ein Produkt handelt, das Sie verkaufen, oder ob Sie etwas mit Design oder Webentwicklung oder so etwas machen.

Genauso wie einige schnelle Tipps wie: Hey, das ist etwas, was Sie tun können. Und dann kann es erfolgreich sein, das auf einer Rolle zu zeigen.

Kathy: Super guter Rat. Ja. Besonders in unserem Bereich oder im Bereich der Webentwicklung. Ein How-To ist so ziemlich, ich meine, was wirst du tun, wie Tanzen und Webentwicklung?

Hannah: Ben wird es tun.

Ben: Nein, werde ich nicht. Ich tanze für meine Kinder und meine Frau. Das ist alles.

Kathy: Oh nein, ich habe ein Bild in meinem Kopf.

Ach, zu lustig. Oh, das ist cool. Und in Bezug auf die Entwicklung Ihrer Markenstimme, wie würden Sie jemandem raten, wie bauen Sie diese Art von Stimme auf?

Ben: Für mich ist es so, finde heraus, was für dich echt ist. Versuche nicht, etwas zu sein, was du nicht kannst, versuche wirklich herauszufinden, was für dich echt ist. Und oft ist das schwer zu bewerkstelligen. Als wäre das der Trick. Aber ich denke, es lohnt sich, das zu erforschen.

Kathy: Ja, ich stimme zu. Echte Authentizität, Verletzlichkeit, ich denke, das ist eine andere Sache, wo Menschen sind, ich denke, wir, Hannah und ich haben neulich oft darüber gesprochen, ich denke, oft mit diesem Übergang in diese Art von Umgebungen, in denen wir sind nicht so sozial und gehen nicht so viel aus und schauen viel mehr auf unsere Telefone.

Dieser natürliche Wunsch, sich mit anderen Menschen zu verbinden und eine wirklich verletzliche menschliche Erfahrung mit anderen Menschen zu machen, ist etwas, wonach sich die Menschen sehnen. Wenn Sie das also jemandem auf sehr echte Weise zur Verfügung stellen können, kann das meiner Meinung nach wirklich dazu beitragen, diese Marke zu etablieren, weil es einprägsam ist und meiner Meinung nach eine Sache ist, insbesondere wenn solche KI-generierten Inhalte in den Streifzug kommen, die Die Eintrittsbarriere für echte, anfällige Inhalte ist härter. Also, wenn Sie es schaffen könnten, ist es ein riesiger Gewinn.

Kadence-Blocks drei kommen sehr bald zu Dashboards, wenn Sie damit spielen möchten, wenn 3.0.4… und wir werden dies in den sozialen Medien ankündigen, dass Sie dies auf der Beta-Seite erhalten und einen Link dafür bereitstellen können. Wenn Sie einen Staging-Server einrichten möchten, ist es an der Zeit, wirklich zu sehen, wie Ihre Site damit fliegen wird.

Ähm, noch etwas, worauf die Leute bei Blocks 3 achten sollten?

Ben: Natürlich möchten wir Ihr Feedback, also lassen Sie uns wissen, was Sie von der Benutzeroberfläche und solchen Dingen halten. Wir haben viele Änderungen vorgenommen. Wir mögen viele der Änderungen, die wir vorgenommen haben, aber wir werden ständig innovativ sein. Denken Sie also nicht, dass dies für unsere Zukunft wie in Stein gemeißelt ist. Als würden wir immer mehr und mehr Innovationen schaffen. Es wird also noch viel mehr kommen.

Kathy: Super spannend. Danke Jungs. Danke, dass Sie heute bei uns sind. Vielen Dank für das Ansehen, das Abonnieren für das Liken dieses Videos zum Kommentieren. Danke fürs Zuhören. Wenn Sie Ihre Pod-Fang-App hören, werden wir in ein paar Wochen mit der nächsten Folge wieder bei Ihnen sein.