Épisode 24 : Marketing basé sur la confiance à l'ère des médias sociaux

Les humains sont des créatures sociales et nous comptons sur les conseils d'influences de confiance dans notre vie pour prendre des décisions d'achat plus que nous ne le pensons souvent. Dans cet épisode, nous vérifions avec Ben les mises à jour sur le développement de Kadence, et nous passons en revue des exemples de marketing basé sur la confiance avec quelques idées sur la façon dont les petits propriétaires de magasins WooCommerce et même les agences WordPress et les indépendants peuvent tirer parti du marketing basé sur la confiance pour développer leurs entreprises.

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Horodatages et liens

• 0:00 Introduction
• 1:02 Une mise à jour sur Kadence Blocks 3.0 et tout ce qui s'en vient
• 2:00 Intégration SureCart/Kadence Cloud, mise à jour du kit d'achat et mise à jour CAPTCHA
• 3:05 À quelle distance sommes-nous de Kadence Blocks 3.0
• 7:20 Comment le marketing en ligne évolue
• 9:51 Les spécialistes du marketing et les influenceurs qui nous ont eu
• 15:34 Que peuvent faire les petits propriétaires de magasins WooCommerce pour tirer parti des influenceurs ? Aliments Pinacle
• 18:56 L'importance de connaître son public
• 20:02 Développeurs freelance/agence et marketing basé sur la confiance
• 24:13 TikTok et marketing vidéo vertical
• 27:59 La voix de votre marque, authentique, authentique et vulnérable

Transcription

Kathy : Bienvenue dans l'épisode 24 du Kadence Beat. Ceci est le podcast sur la création de choses impressionnantes avec WordPress, et bien sûr, Kadence. Tout ce que les gens construisent avec WordPress n'est-il pas génial, n'est-ce pas, Hannah ?

Hannah : Oui , bien sûr. Eh bien, en fait, non, je vais devoir dire non, mais beaucoup le sont, et il y a un grand potentiel.

Kathy : Il y a tellement de potentiel. Vous savez, moi, surtout avec ce que fait Kadence, c'est tellement amusant de regarder les gens quand ils construisent avec WordPress depuis très longtemps, puis ils essaient les blocs Kadence et ensuite ils voient ce qu'ils peuvent faire. J'adore regarder comme les gens, ils vont, ils vont nous taguer sur les réseaux sociaux et tout ça et dire, c'était la meilleure expérience de construction WordPress que j'ai eue depuis très longtemps.

Hannah : Totalement.

Kathy : Et je suis juste là pour ça. J'adore ce genre d'ambiance. C'est tellement vibe et nous avons tellement de choses à venir, n'est-ce pas?

Ben : Ouais, vraiment. Ouais, beaucoup plus, sortant le mois prochain que vraiment dans les trois derniers combinés. Donc, la grande chose dont nous parlons toujours est Blocks 3.0, quand est-ce que cela arrive et que faisons-nous avec cela et tout cela.

Donc, oui, ça se rapproche vraiment. Je n'ai pas encore fixé de date parce que nous recevons encore des commentaires et faisons des tonnes et des tonnes et des tonnes de tests. ceci est entièrement rétrocompatible. C'est l'idée, c'est que vous mettez à jour et rien ne change pour vous, mais maintenant vous avez une nouvelle interface utilisateur, et du point de vue du code, nous pourrions aussi bien vous donner un nouveau plugin.

Comme si tout était réécrit à partir de zéro. Donc c'est vraiment excitant parce que ça va être une grande amélioration même pour notre processus de développement et notre capacité à ajouter des choses à l'avenir ainsi qu'il y a beaucoup de petites choses amusantes qui sont en 3.0, ça va juste aider tu fais mieux les choses.

Juste du contrôle des mises en page aux petites choses de conception, plus facile était, vous savez, l'une des grandes choses pour essayer de rendre l'interface utilisateur beaucoup plus facile. C'est excitant et ça avance très bien. Et puis, oui, même la semaine dernière, nous avons lancé une intégration SureCart pour Kadence Cloud, c'est quelque chose que les gens ont demandé et heureux de le faire. Nous avons travaillé avec l'équipe SureCart, ils sont super là-bas et ont trouvé une bonne solution pour travailler avec leurs licences. Alors maintenant, vous pouvez en quelque sorte utiliser le Cloud de Kadence pour vendre une bibliothèque de modèles. Et puis, la chose avec laquelle vous le vendez est SureCart et son système de licence. Donc, c'est vraiment cool. Il y a un petit complément pour ça. Et puis, oui, nous avons eu quelques mises à jour à tous les niveaux. Poussez également cette mise à jour pour Shop Kit avec quelques corrections de bogues ainsi que, juste quelques-uns, juste de meilleurs éléments de conception lorsque vous êtes, lorsque vous construisez en termes de la façon dont nous produisions CSS.

Donc vraiment excitant.

Kathy : Vous avez été extrêmement occupé cette semaine et, et même juste en ajoutant, Turnstile de Cloudflare au plugin CAPTCHA. Je ne m'attendais pas à ça, mais, mais ça y est. Et tant de développements se sont produits et je me suis dit: «Hé, ne t'embête pas, Ben. Nous travaillons sur Kadecnce Blocks 3… Ne dérange pas Ben. Mais vous êtes, vous êtes occupé par toutes sortes de choses.

La question est donc, bien sûr, que tout le monde veut savoir quand puis-je mettre Blocks 3 sur mon site en direct. Quand sera-t-il prêt? Fermer?

Ben : Ouais, je veux dire, très proche. Je dirais. Je pense que lorsque nous publierons la version 3.0.4, ce sera une bonne cible pour "Laissez-moi créer un site de développement et lancer ceci là-dessus. Si ça a l'air bien, mettez-le sur mon site en direct. Je ne dis pas que vous devez le faire. Personne n'a besoin de faire ça. Mais si vous êtes comme, je veux y participer, je le veux sur mon site en direct, c'est le chemin que je prendrais. J'attendrais jusqu'à 3.0.4, je lancerais un site de développement, l'installerais là-bas. Faites votre vérification rapide pour vous assurer que tout semble correct.

Ouvrez vos pages, affichez le frontal, puis vous pourrez l'installer sur votre site en direct. Nous ne publierons pas cela sur votre site en direct en tant que mise à jour jusqu'à ce que… eh bien, je ne vais pas en donner une version parce que je ne sais pas. Nous verrons quel genre de retours nous aurons, mais nous allons le proposer à beaucoup plus de personnes à partir de la semaine prochaine.

J'ai un plan pour le pousser en interne sur l'ensemble de notre réseau Stellar pour m'assurer que toutes nos équipes internes le testent, même pour d'autres produits et des choses comme ça. Donc, mais oui, je me sens beaucoup plus confiant à ce sujet au fur et à mesure, que cela va vraiment se mettre en place. Donc voilà.

Kathy : incroyable. Ouais. Et puis, ouais, et puis vous, vous allez commencer à travailler sur le plugin pro et, et cela aura aussi quelques changements. Et d'après ce que vous avez dit précédemment, cela va vraiment rationaliser le processus de développement. Donc, beaucoup de choses que nous voulions ajouter à Kadence Blocks vont maintenant être, vous allez pouvoir les ajouter beaucoup plus rapidement simplement à cause du cadre que vous avez en quelque sorte établi avec cela ?

Ben : Ouais, donc c'est en quelque sorte la première partie, Blocks. Nous avons beaucoup travaillé sur Blocks Pro pour le préparer aux mêmes changements internes. Et puis il y a cinq ou six pâtés de maisons que nous sommes assez impatients de sortir et de faire le travail et de sortir juste après que nous ayons poussé cela.

Donc, je ne veux pas abandonner les dates, mais je m'attendrais à ce que nous voyions, vous savez, des gains rapides avec des blocs, des blocs plus petits, puis des blocs plus gros qui vont être juste plus, des fonctionnalités sympas qui sortent , dans les prochains mois. Et au fur et à mesure que nous avançons, oui, il y aura beaucoup de développement là-dessus et nous, vous savez, à mesure que nous apprenons aussi et que l'équipe grandit, nous nous améliorons dans la façon dont nous faisons un beaucoup de choses et cela aide à faire bouger les choses.

Kathy : Ouais. Étonnante. Juste au cours de l'année où j'ai été avec Kadence, la croissance de l'équipe et l'expertise que je vois avec une grande partie de l'équipe de développement ainsi que de l'équipe de support aussi, juste que l'équipe de support a vraiment grandi aussi en termes d'expertise qu'ils ont avec le produit et le service que nous pouvons fournir aux utilisateurs.

Donc, j'ai l'impression que cette année va être l'année d'une croissance fulgurante, et je suis, je suis là pour ça. Je suis surexcité. Hannah, tu es là pour ça aussi, n'est-ce pas ?

Hannah : Ouais, je suis là pour ça. Souvent, je me dis, je suis juste de la partie. Comme si je verrais des choses publiées. Je suis comme, je ne savais même pas que ça allait arriver, mais il se passe beaucoup de choses. C'est génial.

Kathy : Ouais, c'est vraiment génial. et, et nous sommes tellement chanceux. Hannah et moi avons tellement de chance parce que nous discutons avec des clients, des affiliés et des personnes qui créent des entreprises basées sur Kadence Cloud et Kadence Child Themes, et tant de choses se passent.

Donc, nous voyons vraiment la mise en œuvre de, vous savez, le, le développement se produit Ouais. Avec cette vision. Mais ensuite, nous voyons des gens aimer le prendre et c'est comme s'ils prenaient le relais et couraient et c'est un moment incroyable pour entrer dans Kadence. Je suis tellement excité. Ouais. Donc, très, très cool.

Ouais. Eh bien, Hannah et moi, Ben, nous parlons parfois dans votre dos, comme si nous avions notre propre petit mini podcast, et nous avons des conversations et puis nous terminons la conversation, eh bien, nous avons vraiment besoin d'un sujet pour le podcast. Oh mon Dieu. Nous venons de parler de choses intéressantes. Pourquoi ne pas en parler.

Hannah, qu'avons-nous trouvé cette semaine ? Nous avons commencé à parler de certaines tendances intéressantes en marketing, et nous voulons évidemment apporter cela aux gens afin qu'ils puissent prendre certains de ces concepts et mieux élaborer des stratégies et mieux rencontrer leur public.

Mais de quoi parle-t-on aujourd'hui ?

Hannah : Ouais. Nous allons donc en quelque sorte parler de la construction de votre marque personnelle. Cela a en quelque sorte commencé cette conversation avec Kathy et moi l'autre jour en parlant de comment, par exemple, comme Coca-Cola, une publicité Coca-Cola ne sera pas aussi puissante que de voir quelqu'un en qui vous avez confiance et que vous respectez boire un Coca- Cola. Et ce genre de pouvoir que la façon dont le marketing est devenu ce marketing à grande échelle à aimer, en fait, les gens font confiance aux individus et aiment à quel point une marque personnelle peut être personnelle et comment vous la développez. Alors oui, c'est un peu ce dont nous parlons.

Kathy : Ouais, j'adore ça.

Ben : De ma femme qui est sur Instagram, suite à toutes ces choses de type maman avec comme, je plaisante avec elle, je suis comme, ce n'est pas bon pour toi parce qu'elle suit cette personne et elle est comme, nous devons manger ça et nous devrions acheter ce genre de produits. Et puis cette autre personne est comme, ne mange jamais ça et tu dois faire ceci et cela. Mais parce qu'elle voit les photos des enfants et de la famille et l'ambiance. C'est comme si je voulais participer à cela, et j'ai donc maintenant une grande confiance dans ce que dit cette personne au hasard sur Instagram. Et nous avons des produits basés sur ce que ces influenceurs Instagram disent à ma femme à travers leurs publications. Donc voilà.

Hannah : Parallèlement à cela, je pense qu'en fait, parce que je suis sage-femme et je pense que cette image de marque personnelle a vraiment été bonne pour la communauté des sages-femmes parce que c'est devenu un peu à la mode parce que ces influenceurs accouchent à domicile et les gens sont comme, oh, Eh bien, ils ont accouché à la maison. Je peux avoir un accouchement à domicile, bien plus que si une maison de naissance se vendait elle-même. Je me disais, tu devrais accoucher à la maison. Vous savez ce que je veux dire? Donc, je pense que c'est une énorme raison et pourquoi plus de gens accouchent à domicile que n'importe où ce même genre de tendance Instagram.

Kathy : Ouais. Eh bien, il semble qu'il y ait définitivement des tendances dans la façon dont les gens veulent vivre leur vie.

Et c'est très ambitieux, je veux avoir ce genre d'ambiance. Je ne veux pas faire à l'ancienne. Je ne veux pas faire comme ma mère l'a fait. Je veux le faire de la manière qui correspond le mieux à mes propres valeurs et les valeurs changent. Et que ce soit en quelque sorte, vous savez, influencé par diverses marques ou si cela vient de l'ambiance de la façon dont les gens grandissent différemment, ou ou ces choses de dépendance aux médias sociaux, le dispositif de dépendance aux médias sociaux, les téléphones qui sont avec nous tout le temps. Les choses changent définitivement dans la façon dont les gens prennent des décisions concernant leur vie. Hannah, y a-t-il déjà eu une situation où vous avez acheté quelque chose parce que vous avez vu quelque chose sur les réseaux sociaux avec un influenceur ?

Hannah : Ouais, il y a, je pense que mon plus gros achat que j'ai fait parce qu'un influenceur m'a aussi influencé, c'était ma valise Away. Si vous n'avez jamais entendu parler d'Away, c'est incroyable. Honnêtement, c'était le meilleur achat que j'ai jamais fait. C'est la valise la plus chère que vous puissiez acheter. Je veux dire, c'est vraiment scandaleux quand je repense au fait que je l'ai acheté, mais je l'adore.

C'est incroyable.

Ben : De quoi parle-t-on ? Cher ici?

Hannah : Je veux dire, ils sont comme, je pense que j'ai payé environ 200 $ pour mon bagage à main, mais je pense qu'il y a un peu plus que ça. Mais c'est génial. Et je n'enregistrerai plus jamais un sac parce que mon bagage à main fait tout ce que j'avais à faire. Et de toute façon. Mais oui, un influenceur m'a dit que je devrais, et j'étais comme, ils voyagent et je voyage et cela rendra les voyages plus faciles et meilleurs et oui, je ne le regrette pas.

Ben : Ouais, c'est une valise qui a l'air cool. et beaucoup plus que celui de 40 $. Je viens d'avoir récemment.

Hannah : Mon petit ami était comme, j'ai acheté exactement la même valise sur Amazon Basics pour 50 dollars. J'étais comme, ce n'est pas pareil.

[rire]

Mais vous parlez à tous ceux qui ont un sac Away et ils seront d'accord avec moi. Donc, si vous écoutez et que vous avez un sac Away, dites que vous êtes d'accord avec moi.

Kathy : Ils sont magnifiques. Je me souviens qu'il y a des années, je les ai regardés, puis la pandémie a frappé, où vais-je ?

Alors oui, mais je pense que le mien est de 50 $ de Costco, comme une valise Costco. Rien d'interessant,

Hannah : Et je suis sûre que ça marche très bien.

Kathy : Ouais, mais ce n'est pas aussi stylé. Et tu sais, je n'ai pas l'air aussi bien à l'aéroport que toi avec ton sac Away.

Hannah : Oh mon Dieu. C'est super. C'est tellement idiot.

Kathy : Ben, et toi ? Vous avez acheté quelque chose parce qu'un influenceur l'a mis devant vous ?

Ben : Oui, je suis tombé dans de nombreuses publicités sur Instagram. Tony Hawk a fait la promotion du café Jot, alors je me suis dit, wow, c'est gentil. Je vais m'y mettre et c'était sympa. Le café Jot est comme ce café froid super concentré avec lequel vous pouvez faire une infusion à froid très facilement. Et je pense que ça a définitivement été plus puissant de me montrer des produits que je ne connais pas que des produits que je fais, où je me dis, oh, c'est cool, et ils ont quelqu'un que je connais. Je me souviens quand il a décroché le 900 pour la première fois. Il y a ça, une partie de ça qui fait juste, oh, d'accord. Je vais vérifier ça.

Mais j'ai définitivement acheté, même dans l'espace WordPress ou dans l'espace de conception, j'ai acheté des eBooks et des packs de conception de différentes personnes que je viens de suivre ou de suivre quelqu'un qui les suit sur Twitter et Instagram où, vous savez , il se trouve que je vois leur truc, oh, ce nouveau truc, et cette personne que j'aime bien les suit. Alors j'ai sauté à bord avec ça et c'est, c'est efficace. C'est très efficace.

Kathy : C'est le cas. Eh bien, c'est du marketing basé sur la confiance, n'est-ce pas ? C'est comme cette personne que je fais confiance à cette personne en qui j'ai fait toutes ces choses sympas ou qui a même ce genre d'affiliation. Je pense que beaucoup de gens nous font confiance à cause de notre affiliation avec Kadence et de ce que nous avons fait et ainsi de suite.

Mais une fois que vous faites confiance à quelqu'un, une fois qu'il dit, oh, vous devriez essayer ça. SpinupWP était un fournisseur d'hébergement et c'est plutôt orienté développement, et je me plaignais de quelque chose où j'hébergeais mon site auparavant et quelqu'un a dit, essayez Spinup, je pense que vous l'aimerez vraiment. Et je l'ai essayé et je me suis dit, d'accord, eh bien, je dois garder mon serveur Linux à jour, mais oh, eh bien, je vais juste l'ajouter aux choses que j'ai à faire. Mais j'adore vraiment la plateforme et je l'ai essayée parce que quelqu'un de la communauté, quelqu'un de la communauté WordPress me l'a recommandée. Mais c'était un peu comme celui-ci, ce n'était pas quelque chose que j'ai regardé sur YouTube. Ce n'était pas quelque chose que je faisais défiler sur Instagram. C'était une sorte de tête-à-tête, un de mes amis que je connaissais l'avait recommandé, et c'était cette relation de confiance. Et je pense que ce type de relation existe depuis toujours. Vous savez, s'il y a un problème avec vos tuyaux dans votre maison, quelqu'un connaît un bon plombier et il demande sur NextDoor, ou vous demandez à vos voisins s'il y a un plombier dans les parages.

Donc, ce marketing basé sur la confiance est quelque chose qui a été si important. Mon seul véritable exemple d'un influenceur qui m'a attiré est que j'ai fini par acheter du thé aux épices du Bengale Celestial Seasonings. Je n'en ai jamais eu avant. Je l'ai acheté, je l'ai jeté dans mon panier sur Amazon et je l'ai acheté parce que j'ai vu quelqu'un en parler dans une vidéo YouTube que je venais d'avoir en arrière-plan.

Je suis comme, ça sonne bien. Et puis je n'aime pas trop ça. C'est comme, d'accord.

Ben : Mais je viens d'avoir ça il y a deux nuits et je me suis dit, je n'aime pas vraiment ça. Ouais, ma femme en a un peu chez nous et nous n'avions plus de camomille, qui est comme le seul thé que je bois. Euh, ouais. Et donc je me suis dit, oh, je suppose que je vais essayer ça.

Et ouais, c'était, c'était, hein, je ne sais pas. Je ne suis pas un grand buveur de thé, donc les gens qui le sont, je suis sûr que vous allez adorer. Mais

Kathy : ouais, là, eh bien, cette personne en raffolait. C'était leur thé préféré. Et j'aime, euh, il y a un thé qui s'appelle Good Earth. Bon thé de la Terre qu'un de mes anciens voisins m'a accroché il y a des années. Et c'est comme mon go-to si je veux un jour prendre un thé qui ressemble à un thé détox, comme tous les trucs médicinaux. Mais, euh, parce que j'ai toujours eu besoin d'une cure de désintoxication. Mais ouais, c'est juste comme cette chose bizarre. Quelqu'un vient de le mentionner et moi, et puis plus tard, je me suis dit, oh mon Dieu, je n'aurais jamais acheté ça si cette personne n'était pas juste, et elle ne l'était pas, n'avait pas de contrat de marque. Ce n'était pas, c'était juste quelque chose dans une vidéo, oh mon Dieu, je l'ai acheté. Alors moi, j'ai commencé à y penser.

Mais une grande partie de notre public est constituée de pigistes ou de petits magasins, ce genre de choses, comment quelqu'un qui a peut-être un petit magasin WooCommerce, ou peut-être qu'il fait de la livraison directe ou quelque chose comme ça, et ils vendent un produit et ils n'ont pas un énorme public, ils n'ont pas un énorme réseau, par où commencer avec ce type de marketing basé sur la confiance ?

Ben : Eh bien, j'en ai fait l'expérience tout récemment. Mon frère et moi dirigeons une entreprise d'aliments pré-séchés appelée Pinnacle Foods, et nous avons envoyé de la nourriture à des tonnes de YouTubers et de chasseurs et tous, vous savez, tous ceux qui font des trucs en plein air, nous aimerions leur envoyer de la nourriture pour voir s'ils essaieraient il.

Juste, hé, voici de la nourriture. Et quelques-uns d'entre eux sont revenus et ont dit, Hé, j'aime vraiment cette nourriture ? Puis-je en avoir plus ? Et puis finissent par nous mentionner dans leurs vidéos YouTube et donc Dan Becker, un YouTuber pour la randonnée, a récemment posté une vidéo, où il mentionne Pinnacle Foods, et cela nous a rapporté des ventes parce que les gens étaient comme, oh, eh bien, si Dan aime ça nourriture, alors je vais vérifier.

Et je pense que c'est une énorme victoire si vous vendez un produit. surtout si vous n'avez pas l'argent pour faire tout un tas de publicité par vous-même. Prenez simplement votre produit et envoyez-le sans condition aux gens si vous êtes intéressé à avoir une conversation, vous savez, nous serions ravis de vous proposer plus de nourriture. Cela ouvre beaucoup de portes. Les gens diront rarement non à un produit gratuit. Ils diront non à un e-mail ou ils ne répondront tout simplement pas à un e-mail du type "Hé, êtes-vous intéressé à essayer notre produit ?" À quoi tu dois ressembler, Hey, puis-je avoir ton adresse? Je veux vous envoyer ce produit, nous sommes Pinnacle Foods. Et même alors, vous avez eu beaucoup de likes, pas de réponses, mais c'est comme le pousser là-bas.

Pinnacle Foods était dans Backpacker Magazine parce que mon frère est entré et a trouvé tous les auteurs réels des messages sur Backpacker Magazine, puis a trouvé leurs contacts sur les réseaux sociaux, puis les a contactés directement et nous sommes comme, Hé, seriez-vous intéressé à essayer notre nourriture? Certains d'entre eux l'ont essayé, puis nous nous sommes retrouvés dans Backpacker Magazine parce que cette personne a fini par essayer la nourriture, l'a aimée, puis a décidé d'écrire à ce sujet plus tard.

Donc, vous voulez absolument partir à la recherche de qui influence peut-être ma clientèle. Et laissez-moi mettre le produit entre leurs mains.

Kathy : Bien. C'est un parfait exemple… C'est excitant aussi. C'est un excellent exemple et c'est super excitant. C'est vraiment cool. Et je connais quelqu'un, dans le monde du Web liquide sur notre Slack, qui vient d'essayer Pinnacle Foods et qui se dit, ne me décevez pas maintenant, Ben Ritner ! Et puis le post suivant était comme, whoa, c'était vraiment génial. Donc je ne sais pas s'il l'a acheté ou si vous le lui avez envoyé, mais je l'ai remarqué et je l'étais. Vous savez, je ne suis pas au sommet d'une montagne, je suis au Texas, donc comme je le suis, ne le frottez pas dans ce genre de choses. , ne le frottez pas que je ne peux pas marcher. mais oui, alors maintenant je me dis, maintenant je veux vraiment essayer Pinnacle Foods parce que cette personne chez LiquidWeb vient de notre Slack.

Donc, encore une fois, quelqu'un en qui j'ai confiance, quelqu'un que je connais qui est un fin gourmet dit, hé Pinnacle est génial. Et donc maintenant je veux… J'ai besoin d'une recommandation cependant.

Hannah : Ouais. Vous n'avez pas à manger au sommet d'une montagne. C'est aussi très bon dans votre cuisine. Parfois je me dis, je n'ai pas envie de cuisiner ce soir. Versez de l'eau chaude et attendez 15 minutes. C'est, c'est franchement trop bon. Je sais que je suis partial, mais c'est aussi incroyable. J'ai mangé beaucoup de nourriture de sac à dos, et ce truc est tellement bon. C'est la fin de ma fiche.

Ben : Ouais. Tous appréciés. Ouais.

Kathy : Incroyable. Ouais. Frais. Donc, juste pour identifier qui influence vos clients, vous devez vraiment savoir qui est votre marché cible. Vous ne pouvez pas simplement aimer, ouais, d'accord, qui est le plus grand YouTuber ? Je vais leur envoyer mon produit parce que vous allez être perdu dans une mer de tous ceux qui font un discours marketing de type Hail Mary, n'est-ce pas ? Vous devez vraiment savoir qui est votre public et le cibler avant de commencer à essayer Je vous salue Marie pour en faire un truc énorme. Cela ne veut pas dire que ces choses ne peuvent pas arriver. J'ai vu des tonnes de gens qui essaient de sauter dans le train d'un truc énorme comme M. Beast, et il y a eu comme des petites personnes qui, comme, font de petites choses qui mentionnent M. Beast sur YouTube et tout d'un coup vous commencer à voir leurs vues sur YouTube devenir folles.

Mais cela ressemble définitivement à un ne pas miser toute votre entreprise sur ce genre de chose. Une compréhension beaucoup plus ciblée de votre public et la construction à partir de là auront un pourcentage de réussite beaucoup plus élevé. Donc, si quelqu'un l'était, je sais que nous avons beaucoup de pigistes et de personnes qui construisent des sites pour d'autres personnes.

Si vous essayez de transformer une entreprise indépendante en une agence et que vous souhaitez vraiment augmenter le nombre de sites que vous créez. Comment quelqu'un comme ça pourrait-il faire du marketing basé sur la confiance ?

Ben : Alors j'y pense, comme, j'ai l'impression que beaucoup de trucs d'agences indépendantes sont encore beaucoup de bouche à oreille. Et donc c'est drôle de vous, c'est comme si vous vouliez cibler le client, mais vous voulez aussi cibler la personne en qui le client a confiance. Qui vont-ils dire, Hé, qui as-tu fait? Ou qui devrais-je embaucher pour un site Web? Donc, si vous aimez créer du matériel sur le design, c'est parce que le design, en particulier dans cet espace, est ce qui est excitant. Personne ne se soucie du code à l'avance. Ils veulent que ce soit bon, mais un influenceur développeur ne sera pas si bon pour vous. Alors que si vous pouvez cibler. Quelqu'un qui fait beaucoup de choses dans le design et que ce soit un influenceur ou que vous puissiez créer du matériel dessus pour influencer les personnes impliquées dans le design.

Pour moi, c'est le chemin parce que ça devient excitant et puis quand quelqu'un dit, Hé, qui recommandez-vous pour faire un site Web ? Ils sont comme, oh, eh bien ce gars fait des designs vraiment cool. Parce que oui, c'est ce qui bouge, l'aiguille en termes de qui, vous savez, choisit, comme une personne, une agence ou un développeur Web.

C'est comme, quoi, quel est notre design? Et donc si vous pouvez créer du matériel dessus, ou si vous pouvez trouver des influenceurs avec lesquels vous pouvez vous associer, qui font du design là où vous êtes, Hé, vous avez des designs incroyables. Je peux offrir cette partie de celui-ci. Je peux faire des trucs de marketing pour vous, ou je peux faire beaucoup de gros travaux pour vous où vous concevez des trucs, et je les transformerai en modèles.

Comme si vous trouviez ces moyens d'aider cet influenceur, en lui donnant. essentiellement l'accès à quelque chose de gratuit, alors le retour va revenir comme, Hé, vous devriez utiliser cette personne. ce serait qui je ciblerais, ce sont les concepteurs et j'essaierais d'obtenir, que là-bas, même si vous faites des conceptions gratuites pour des organisations à but non lucratif ou quelque chose comme ça, où vous pouvez le promouvoir de cette façon, comme si vous essayez juste de obtenir, pour moi, c'est là que vous obtenez l'excitation et l'énergie pour vous accompagner.

Kathy : Ouais. Je pense aussi qu'il est difficile pour les gens, je pense, de crier leur propre klaxon et de dire, Hé, j'ai fait un très bon travail et voici ce qui me passionne à propos de ce que j'ai fait sur ce projet particulier et d'en parler.

Peut-être faire une vidéo YouTube rapide du genre, voici le site avant et voici ce que j'en ai fait. Et, et faire des études de cas et, parler de la partie du projet qui vous passionne parce que c'est en quelque sorte, c'est le genre de choses que vous ne pouvez pas vraiment mettre en bouteille. Par exemple, si vous êtes vraiment excité parce que vous avez développé une bibliothèque de conception que vous utilisez pour tous vos clients et que cela vous permet de développer beaucoup plus facilement de nouveaux sites et c'est excitant pour vous. Parlez-en et parlez de ce qui est excitant.

Vous savez, je parlais juste à un propriétaire d'agence et. Cette personne est sur Kadence, évidemment, ils me parlent. On parle de Kadence. Toute la conversation est de l'excitation autour de Kadence et de ce qui s'en vient, et nous élaborons une sorte de stratégie sur les affaires de cette personne.

Et cette personne a dit, on me reproche de trop parler de Kadence. Pensez-vous que je devrais commencer à parler d'autres choses juste parce que et aller là où se trouve votre excitation. Tu sais, tu auras toujours des haineux, tu auras toujours des critiques, et parfois les critiques sont… La pire critique est dans ta tête et c'est l'histoire que tu te racontes. Il y aura toujours des critiques qui le feront de toute façon et suivront où se trouve cette excitation. Donc j'étais juste comme, tu sais, évidemment j'aimerais que tu parles plus de Kadence. Mais vous devez suivre votre propre excitation. Donc, si vous êtes enthousiasmé par un autre produit, allez-y.

Ou si vous êtes enthousiasmé par une seule facette de ce que fait Kadence, parlez-en. Mais votre propre cœur et votre propre inspiration vont vous amener à vraiment différer votre, disons, vous différencier. Différenciez-vous. Pourquoi je ne peux pas parler ? Différenciez-vous de vos concurrents, car c'est là que j'ai l'impression que votre inspiration vous mène vers quelque chose que vous ne pouvez même pas encore imaginer.

Donc, je proposerais ce conseil, comme peu importe ce que vous faites, peu importe l'entreprise que vous construisez ou quoi que vous essayiez de faire, quelle que soit votre inspiration et votre enthousiasme, juste cela, qui vous mène vers ce chemin de Succès.

Ben : Ouais. Ouais, c'est vraiment bien.

Hannah : J'ajouterai simplement que TikTok est énorme en ce moment. Donc, si vous êtes passionné par quelque chose, créez un TikTok à ce sujet et publiez-le, et c'est incroyable jusqu'où cela peut vous mener. C'est, je déteste ça, je déteste tellement ça, mais c'est juste comme, c'est ce que c'est, d'accord.

Kathy : Ouais. C'est vraiment intéressant, en tant que véhicule de marketing, car que font les gens ? Ils sont juste assis là et c'est comme, d'accord, je suis fatigué. Je ne le fais pas, je me laisse simplement feuilleter des images amusantes de chiens et la page pour vous et laissez-la simplement vous divertir avec tout ce que l'algorithme pense être excitant pour vous du point de vue de la marque.

C'est, c'est un défi, je pense vraiment aimer, établir votre marque là-bas parce que vous, tout est question de cette expérience, n'est-ce pas ? Mais une fois qu'ils vous voient, c'est comme, oh, cette personne qui… J'ai ces souvenirs TikTok de choses que j'ai vues où ce type dit quelque chose de grossier à sa femme, puis il commence à s'éloigner au ralenti et elle jette quelque chose à lui.

C'est tout. C'est son truc. C'est tout ce qu'il fait. Il y a une autre personne qui danse et qui a des drones qui volent autour d'elle, et ils ont comme ça. Je ne peux pas vous dire qui sont ces gens. Je ne connais pas leurs noms, je ne sais rien d'eux, mais je sais ce qu'ils font.

Droite? Et donc vous devez aimer la niche en genre, quel est votre truc ? Quel est votre message ? Eh bien, comment les gens vont-ils se souvenir de vous ? Et je trouve que c'est comme un défi intéressant. Je vais commencer à jouer. La raison pour laquelle nous sommes verticaux sur cette vidéo est que je vais commencer à jouer avec ce contenu vertical. Alors surveillez Ben et Hannah et moi sur TikTok. On verra ce que je peux faire. J'ai presque peur, mais on va essayer.

Ben : Ouais, j'ai peur.

Kathy : Le marketing, c'est l'expérimentation et il s'agit de suivre une inspiration et, et juste d'essayer, de rester fidèle à vos valeurs, mais aussi d'essayer quelque chose de nouveau et parfois ça ne marchera pas. Et ce n'est pas grave. Essayez autre chose. Et puis découvrez ce qui a vraiment fonctionné à propos de la chose qui a réussi et essayez de la modifier et de faire quelque chose de différent.

Parce que si vous continuez à faire exactement la même chose tout le temps, cela devient obsolète. Les gens sont toujours à la recherche de quelque chose de nouveau et d'innovant. Comme si vous restiez avec Kadence Blocks 2 et cette méthodologie pour le reste de l'éternité, d'autres personnes finiraient par innover. Et donc avec le produit, vous devez innover, mais avec votre marketing et votre voix de marque, vous devez également innover.

Hannah : Ouais.

Ben : Ouais. Je vais jeter un, une victoire pour des bobines Instagram ou TikTok ou tout ce qui ressemble à des procédures peut être un moyen facile pour une entreprise. Comme si vous êtes comme, je n'ai aucune idée de comment avoir de la personnalité ici. Si vous pouvez commencer par quelques conseils rapides qui sont vraiment, vraiment utiles. vous divulguez vos secrets commerciaux, faute d'un meilleur terme. Vous savez, vous donnez tout dans des vidéos rapides.

Les gens aimeront certainement, graviteront vers cela car ce sont ceux que je marque. Ce sont les choses que je suis comme, oh, je veux voir le scan, je veux voir de quoi il s'agit, ou des choses comme ça. Cela pourrait donc être une victoire facile pour les personnes qui aiment, que ce soit un produit que vous vendez ou que vous fassiez quelque chose avec la conception ou le développement Web ou quelque chose comme ça.

Tout comme quelques conseils rapides pour être comme, Hé, c'est quelque chose que vous pouvez faire. Et puis, le montrer sur une bobine peut être réussi.

Kathy : Super bon conseil. Ouais. Surtout dans notre espace ou dans l'espace de développement Web. Un how-to c'est à peu près, je veux dire, qu'est-ce que tu vas faire comme danse et développement web ?

Hannah : Ben le fera.

Ben : Non, je ne le ferai pas. Je danse pour mes enfants et ma femme. C'est à peu près ça.

Kathy : Oh non, j'ai un visuel dans la tête.

Oh, trop drôle. Oh c'est cool. Et en termes de développement de votre voix de marque, comment conseilleriez-vous quelqu'un en termes de, comment établissez-vous ce type de voix ?

Ben : Pour moi, c'est comme découvrir ce qui est authentique pour vous. N'essayez pas d'être quelque chose que vous ne pouvez pas, par exemple, essayez vraiment de comprendre ce qui est authentique pour vous. Et souvent, c'est, c'est difficile à faire. Comme si c'était le truc. Mais je pense que cela vaut la peine d'explorer cela.

Kathy : Oui, je suis d'accord. La véritable authenticité, la vulnérabilité, je pense que c'est une autre chose où les gens sont, je pense que nous, Hannah et moi en parlions souvent l'autre jour, que je pense souvent avec cette transition vers ces types d'environnements où nous ne sont pas aussi sociaux et ne sortent pas autant et, et regardent beaucoup plus nos téléphones.

Ce désir naturel de se connecter avec d'autres humains et d'avoir une véritable expérience humaine vulnérable avec d'autres personnes est quelque chose dont les gens ont envie. Donc, si vous pouvez fournir cela à quelqu'un d'une manière très authentique, je pense que cela peut vraiment aider à établir cette marque parce que c'est mémorable et c'est une chose que je pense, en particulier avec le genre de contenu généré par l'IA qui fait son entrée, le barrière à l'entrée pour un contenu authentique et vulnérable est plus difficile. Donc, si vous pouviez le faire, c'est une énorme victoire.

Kadence en bloque trois à venir très bientôt sur les tableaux de bord si vous voulez jouer avec quand 3.0.4… et nous l'annoncerons sur les réseaux sociaux, que vous pouvez l'obtenir sur la page bêta et fournir un lien pour cela. Si vous voulez mettre en place un serveur intermédiaire, c'est, il est temps de vraiment voir comment votre site va voler avec.

Euh, autre chose que les gens devraient surveiller avec Blocks 3 ?

Ben : Évidemment, nous voulons vos commentaires, alors faites-nous savoir ce que vous pensez de l'interface utilisateur et des choses comme ça. Nous avons fait beaucoup de changements. Nous aimons beaucoup des changements que nous avons apportés, mais nous allons continuellement innover. Alors, ne pensez pas que c'est comme gravé dans la pierre pour notre avenir. Comme si nous allions innover de plus en plus. Il y en aura donc beaucoup plus à venir.

Kathy : Super excitant. Eh bien, merci les gars. Merci de nous rejoindre aujourd'hui. Merci d'avoir regardé, abonnez-vous pour aimer cette vidéo pour commenter. Merci pour l'écoute. Si vous écoutez sur votre application de capture de pod, nous serons de retour avec vous dans quelques semaines avec le prochain épisode.