Эпизод 24: Маркетинг, основанный на доверии, в эпоху социальных сетей

Люди — социальные существа, и мы полагаемся на советы доверенных лиц в нашей жизни, чтобы принять решение о покупке больше, чем мы часто осознаем. В этом эпизоде ​​мы обсуждаем с Беном новости о разработке Kadence и рассматриваем примеры маркетинга на основе доверия с некоторыми идеями о том, как владельцы небольших магазинов WooCommerce и даже агентства WordPress и фрилансеры могут использовать маркетинг на основе доверия для развития своего бизнеса.

Помимо аудио, это видеоподкаст. Смотрите на YouTube или найдите нас в своем любимом приложении для подкастов.

Слушайте в новом окне.

Временные метки и ссылки

• 0:00 Вступление
• 1:02 Обновление Kadence Blocks 3.0 и все, что будет
• 2:00 Интеграция SureCart/Kadence Cloud, обновление Shop Kit и обновление CAPTCHA
• 3:05 Насколько мы близки к Kadence Blocks 3.0
• 7:20 Как меняется онлайн-маркетинг
• 9:51 Маркетологи и влиятельные лица, которые нас привлекли
• 15:34 Что могут сделать владельцы небольших магазинов WooCommerce, чтобы привлечь влиятельных лиц; Пиннакл Фудс
• 18:56 Как важно знать свою аудиторию
• 20:02 Разработчики-фрилансеры/агентства и доверительный маркетинг
• 24:13 TikTok и вертикальный видеомаркетинг
• 27:59 Голос вашего бренда, искренний, аутентичный и уязвимый

Стенограмма

Кэти: Добро пожаловать в 24 серию Kadence Beat. Это подкаст о создании потрясающих вещей с помощью WordPress и, конечно же, Kadence. Все, что люди создают с помощью WordPress, прекрасно, не так ли, Ханна?

Ханна: Это, конечно. Ну, на самом деле, нет, я должен сказать нет, но многое есть, и у них большой потенциал.

Кэти: Существует так много потенциала. Вы знаете, мне, особенно с тем, что делает Kadence, так забавно наблюдать за людьми, когда они очень долго строят с помощью WordPress, а потом пробуют блоки Kadence и потом видят, на что они способны. Мне нравится наблюдать за тем, как люди отмечают нас в социальных сетях и тому подобном и говорят, что это был лучший опыт создания WordPress, который у меня был за очень долгое время.

Ханна: Полностью.

Кэти: И я здесь только для этого. Мне нравится такая атмосфера. Это такая атмосфера, и у нас так много всего впереди, не так ли?

Бен: Да, действительно. Да, в следующем месяце выйдет намного больше, чем за последние три вместе взятые. Итак, мы всегда говорим о Блоках 3.0, о том, когда они появятся, что мы будем делать с этим и со всем этим.

Так что, да, это становится очень близко. Я еще не назначил дату, потому что мы все еще получаем отзывы и проводим тонны, тонны и тонны тестов. это полностью обратно совместимо. Идея заключается в том, что вы обновляете и ничего не меняется для вас, но теперь у вас есть новый пользовательский интерфейс, и с точки зрения кода мы могли бы также дать вам новый плагин.

Как будто все переписано с нуля. Так что это действительно интересно, потому что это будет большое улучшение даже нашего процесса разработки и нашей способности добавлять вещи в будущем, а также много маленьких и забавных вещей, которые есть в 3.0, которые просто помогут ты делаешь вещи лучше.

Просто от управления макетами до небольших дизайнерских вещей, проще было, знаете ли, одна из важных вещей для попытки сделать пользовательский интерфейс намного проще. Так что это захватывающе, и это действительно хорошо продвигается. И затем, да, даже на прошлой неделе мы выпустили интеграцию SureCart для Kadence Cloud, это то, о чем люди спрашивали и были рады получить это. Мы работали с командой SureCart, они очень молодцы и придумали хорошее решение для работы с их лицензированием. Итак, теперь вы можете использовать Kadence Cloud для продажи библиотеки шаблонов. И потом, то, что вы продаете, это SureCart и их система лицензирования. Это действительно круто. Для этого есть небольшое дополнение. И затем, да, мы получили несколько обновлений по всем направлениям. Отправьте это обновление для Shop Kit, а также исправьте некоторые ошибки, а также, всего несколько, просто улучшайте дизайн, когда вы, когда вы строите, с точки зрения того, как мы выводили CSS.

Так действительно захватывающе.

Кэти: Вы были очень заняты на этой неделе и даже просто добавили турникет Cloudflare в плагин CAPTCHA. Я не ожидал этого, но, но это так. Происходит так много разработок, и я такой: «Эй, не беспокойся, Бен. Мы работаем над Kadecnce Blocks 3… Не беспокойте Бена». Но ты, ты занят всякими вещами.

Итак, вопрос, конечно, в том, что все хотят знать, когда я смогу разместить Blocks 3 на своем живом сайте. Когда это будет готово? Закрывать?

Бен: Да, я имею в виду, очень близко. Я бы сказал. Я думаю, что когда мы выпустим версию 3.0.4, это будет хорошей целью для «Позвольте мне раскрутить промежуточный сайт и добавить это туда. Если это выглядит хорошо, поместите его на мой живой сайт». Я не предлагаю вам делать это. Никому не нужно этого делать. Но если вы думаете, что я хочу участвовать в этом, я хочу, чтобы это было на моем живом сайте, я бы пошел по этому пути. Я бы дождался 3.0.4, раскрутил бы промежуточный сайт, установил бы его туда. Проведите беглую проверку, чтобы убедиться, что все выглядит правильно.

Откройте свои страницы, просмотрите интерфейс, а затем вы сможете установить его на свой сайт. Мы не будем публиковать это на вашем сайте в качестве обновления до тех пор, пока… ну, я не собираюсь давать версию, потому что не знаю. Посмотрим, какие отзывы мы получим, но мы собираемся рассказать об этом большему количеству людей, начиная со следующей недели.

У меня есть план как бы внедрить его во всю нашу сеть Stellar, чтобы убедиться, что все наши внутренние команды тестируют его, даже для других продуктов и тому подобного. Итак, но да, я чувствую себя намного увереннее, когда мы идем, что это действительно соберется. Так что да.

Кэти: потрясающе. Ага. А потом, да, и тогда вы начнете работать над профессиональным плагином, и в нем тоже будут некоторые изменения. И из того, что вы сказали ранее, это действительно упростит процесс разработки. Итак, многие вещи, которые мы хотели добавить в блоки Kadence, теперь будут, вы сможете добавлять их намного быстрее только из-за структуры, которую вы как бы установили с этим?

Бен: Да, это вроде как первая часть, Блоки. Мы проделали большую работу над Blocks Pro, чтобы подготовить его к тем же внутренним изменениям. И затем есть пять или шесть кварталов, которые мы очень хотим выбрать и закончить работу, и выйти сразу после того, как мы это подтолкнем.

Так что я не хочу отказываться от дат, но я ожидаю, что мы увидим, знаете ли, несколько быстрых побед с несколькими блоками, несколько меньших блоков, а затем несколько больших блоков, которые будут просто больше, появятся интересные функции. , в ближайшие пару месяцев. И по мере того, как мы продвигаемся вперед, да, там будет много развития, и мы, вы знаете, так как мы тоже учимся, и растущая команда, мы становимся лучше в том, как мы делаем много этого материала, и это помогает двигаться вещи.

Кэти: Да. Удивительно. Только за тот год, что я работаю в Kadence, я вижу рост команды и опыта, которые я вижу у многих разработчиков, а также у команды поддержки, просто команда поддержки действительно выросла. с точки зрения их опыта работы с продуктом и услугой, которую мы можем предоставить пользователям.

Так что просто кажется, что этот год будет годом просто стремительного роста, и я здесь, я здесь ради этого. Я в предвкушении. Ханна, ты ведь тоже здесь, не так ли?

Ханна: Да, я здесь для этого. Много раз я такой, я просто в поездке. Как будто я увижу выпущенные вещи. Типа, я даже не знал, что это произойдет, но многое происходит. Это потрясающе.

Кэти: Да, это действительно потрясающе. и, и нам так повезло. Нам с Ханной так повезло, потому что мы общаемся с клиентами, аффилированными лицами и людьми, которые строят бизнес на основе тем Kadence Cloud и Kadence Child, и так много всего происходит.

Так что мы действительно увидим реализацию, знаете ли, разработчиков. С этим видением. Но затем мы видим, что людям это нравится, и они как будто берут эстафетную палочку и бегут, и это прекрасное время, чтобы присоединиться к Каденс. Я так рада. Ага. Так что очень, очень круто.

Ага. Ну, Ханна и я, Бен, мы иногда разговариваем за твоей спиной, как будто у нас есть свой маленький мини-подкаст, и у нас есть разговоры, а потом мы заканчиваем разговор, ну очень нужна тема для подкаста. Боже мой. Мы только что поговорили о некоторых интересных вещах. Почему бы нам не поговорить об этом.

Ханна, что мы придумали на этой неделе? Мы начали говорить о некоторых интересных тенденциях в маркетинге, и мы хотим донести это до людей, чтобы они могли взять некоторые из этих концепций и лучше разработать стратегию и лучше встретить свою аудиторию.

Но о чем мы говорим сегодня?

Ханна: Да. Итак, мы как бы поговорим о создании вашего личного бренда. Это своего рода начало нашего разговора с Кэти, когда мы с Кэти на днях говорили о том, что, например, реклама Coca-Cola, как и Coca-Cola, не будет такой мощной, как если бы вы увидели, как кто-то, кому вы доверяете и уважаете, пьет Coca-Cola. Кола. И такая сила, как то, как маркетинг превратился в этот крупномасштабный маркетинг, который нравится, на самом деле люди доверяют людям и им нравится, насколько личным и насколько мощным может быть личный бренд, а затем, как вы его развиваете. Так что да, это то, о чем мы говорим.

Кэти: Да, мне это нравится.

Бен: От моей жены, которая в Инстаграме, следит за всеми этими мамиными вещами, например, я шучу с ней, я типа, это нехорошо для тебя, потому что она следит за этим одним человеком, и она такая, нам нужно это съесть. и мы должны покупать эти виды продуктов. А потом этот другой человек такой: никогда не ешь это, и тебе нужно делать то и это. А потому, что Она видит фотографии детей, семьи и атмосферы. Как будто я хочу участвовать в этом, и поэтому теперь я полностью доверяю тому, что говорит этот случайный человек в Instagram. И у нас есть продукты, основанные на том, что эти инфлюенсеры в Instagram рассказывают моей жене в своих постах. Так что да.

Ханна: Наряду с этим, я думаю, на самом деле, потому что я акушерка, и я думаю, что этот личный брендинг действительно был полезен для акушерского сообщества, потому что он стал своего рода модным, потому что у этих влиятельных лиц есть домашние роды, и люди такие, о, хорошо, что у них были домашние роды. У меня могут быть домашние роды, гораздо больше, чем если бы родильный центр просто продавал себя. Я подумала, что у тебя должны быть домашние роды. Если вы понимаете, о чем я? Итак, я думаю, что это была огромная причина, по которой больше людей рожают дома, чем где-либо, такая же тенденция в Instagram.

Кэти: Да. Что ж, похоже, определенно существуют тенденции в том, как люди хотят жить своей жизнью.

И это очень вдохновляет, я хочу иметь такую ​​атмосферу. Я не хочу делать по-старому. Я не хочу делать это так, как это делала моя мать. Я хочу сделать это так, чтобы это больше соответствовало моим собственным ценностям, а ценности меняются. И независимо от того, знаете ли, что это влияние различных брендов, или это что-то, что исходит от того, как люди взрослеют по-разному, или эти вещи, связанные с зависимостью от социальных сетей, устройства для зависимости от социальных сетей, телефоны, которые нас все время. Вещи определенно меняются в том, как люди принимают решения о своей жизни. Ханна, была ли когда-нибудь ситуация, когда вы что-то покупали, потому что увидели что-то в социальных сетях с влиятельным лицом?

Ханна: Да, думаю, самая большая покупка, которую я совершила, потому что на меня тоже повлиял влиятельный человек, — это мой чемодан Away. Если вы, ребята, не слышали об Away, это невероятно. Честно говоря, это была лучшая покупка, которую я когда-либо делал. Это самый дорогой чемодан, который вы можете купить. Я имею в виду, это действительно возмутительно, когда я вспоминаю тот факт, что купил его, но мне это нравится.

Это потрясающе.

Бен: О чем мы говорим? Дорого здесь?

Ханна: Я имею в виду, они типа, я думаю, я заплатила около 200 долларов за свою ручную кладь, но я думаю, что это намного больше. Но это потрясающе. И я никогда больше не буду проверять сумку, потому что моя ручная кладь делает все, что мне нужно. И все равно. Но да, влиятельный человек сказал мне, что я должен, и я подумал, что они путешествуют, и я путешествую, и это сделает путешествие проще и лучше, и да, я не жалею об этом.

Бен: Да, классный чемодан. и намного больше, чем его 40 долларов. Я только недавно получил.

Ханна: Мой парень такой: я купила точно такой же чемодан на Amazon Basics за 50 баксов. Я был как, это не то же самое.

[смех]

Но вы поговорите со всеми, у кого есть гостевая сумка, и они со мной согласятся. Так что, если вы слушаете и у вас есть сумка Away, отметьте, что согласны со мной.

Кэти: Они великолепны. Я помню, как много лет назад смотрел на них, а потом разразилась пандемия: куда я иду?

Так что да, но я думаю, что мой стоит 50 долларов от Costco, как чемодан Costco. Ничего интересного,

Ханна: И я уверена, что это прекрасно работает.

Кэти: Да, но это не так стильно. И знаешь, в аэропорту я выгляжу не так хорошо, как ты со своей сумкой.

Ханна: О Боже. Это круто. Это так глупо.

Кэти: Бен, а ты? Вы купили что-то, потому что влиятельный человек положил это перед вами?

Бен: Да, я попал в ловушку многих рекламных объявлений в Instagram. Тони Хоук продвигал кофе Jot, так что я подумал: «Вау, это мило». Я собираюсь заняться этим, и это было приятно. Джот-кофе похож на суперконцентрированный холодный кофе, который можно очень легко приготовить холодным завариванием. И я думаю, что показать мне продукты, которых я не знаю, определенно было более действенным, чем те продукты, которые я знаю, когда я думал: «О, это круто, и у них есть кто-то, кого я знаю». Я помню, когда он впервые приземлился на 900-м. Отчасти это просто делает это, о, ладно. Я проверю это.

Но я определенно покупал, даже в пространстве WordPress или в пространстве дизайна, я покупал электронные книги и пакеты дизайна у разных людей, за которыми я просто следил или случайно следил за кем-то, кто следит за ними в Twitter и Instagram, где, вы знаете , я случайно вижу их штуку, ох уж эту новую штуку, и человек, который мне нравится, следит за ними. Так что я согласился с этим, и это эффективно. Это очень эффективно.

Кэти: Это так. Ну, это маркетинг, основанный на доверии, не так ли? Это как этот человек, что я доверяю этому человеку, что я сделал все эти крутые вещи или даже имею такую ​​принадлежность. Я думаю, что многие люди доверяют нам из-за нашей связи с Kadence, из-за того, что мы сделали и еще много чего.

Но как только вы доверяете кому-то, как только они говорят, о, вы должны попробовать это. SpinupWP был хостинг-провайдером, и он ориентирован на разработчиков, и я жаловался на то, что раньше размещал свой сайт, и кто-то сказал: попробуйте Spinup, я думаю, вам это действительно понравится. И я попробовал это, и я подумал: «Хорошо, я должен постоянно обновлять свой Linux-сервер, но я просто добавлю его к тому, что мне нужно делать». Но мне очень нравится эта платформа, и я попробовал ее, потому что кто-то из сообщества, кто-то из сообщества WordPress порекомендовал ее мне. Но это было похоже на это, я не смотрел это на YouTube. Это было не то, что я прокручивал в Instagram. Это было как бы тет-а-тет, один мой друг, которого я знал, порекомендовал это, и это были доверительные отношения. И я думаю, что такой тип отношений был всегда. Вы знаете, если в вашем доме проблемы с трубами, кто-нибудь знает хорошего сантехника, и они спрашивают на NextDoor, или вы спрашиваете своих соседей, есть ли поблизости сантехник.

Так что маркетинг, основанный на доверии, был очень важен. Мой единственный реальный пример того, как влиятельный человек заполучил меня, — это то, что я в конечном итоге купил бенгальские специи Celestial Seasonings Bengal Spice Tea. У меня никогда не было этого раньше. Купил, бросил в корзину на Amazon и купил, потому что увидел, как кто-то восторгается этим в видео на YouTube, которое только что крутилось на заднем плане.

Я такой, звучит мило. А то мне это не очень нравится. Это как, хорошо.

Бен: Но у меня было это всего две ночи назад, и я подумал, что мне это не очень нравится. Да, у моей жены есть кое-что из этого в нашем доме, и у нас закончился ромашковый чай, который я пью как единственный чай. А, да. И поэтому я подумал: о, думаю, я попробую это.

И да, это было, это было, а, я не знаю. Я не большой любитель чая, поэтому уверен, что вам понравится. Но

Кэти: да, ну, этот человек бредил этим. Это был их любимый чай. И мне нравится, хм, есть чай под названием Good Earth. Хороший земной чай, на который меня подсадил один из моих старых соседей много лет назад. И это мой выбор, если я когда-нибудь выпью чай, похожий на детокс-чай, как и все лекарственные вещества. Но, потому что мне всегда был нужен детокс. Но да, это просто как эта странная вещь. Кто-то только что упомянул об этом и я, а позже я подумал: «О, черт возьми, я бы никогда не купил это, если бы этот человек не был просто, а они не были, не заключили сделку с брендом». Это не было, это было просто что-то в видео, о боже, я купил его. Так что я, я начал думать об этом.

Но большая часть нашей аудитории - это фрилансеры или небольшие магазины, подобные вещи, как может кто-то, у кого может быть небольшой магазин WooCommerce, или, может быть, они занимаются прямой поставкой или чем-то в этом роде, и они продают продукт, и они у них нет огромной аудитории, у них нет огромной сети, с чего они начинают этот вид маркетинга, основанного на доверии?

Бен: Ну, я столкнулся с этим совсем недавно. Мы с братом руководим компанией по производству готовых сушеных продуктов под названием Pinnacle Foods, и мы отправляли еду множеству путешествующих с рюкзаками ютуберов и охотников, и всем, ну, вы знаете, всем, кто занимается активным отдыхом, мы просто отправляли им еду, чтобы посмотреть, не попробуют ли они. Это.

Просто, эй, вот немного еды. И некоторые из них вернулись и сказали: «Эй, мне правда нравится эта еда? Могу ли я получить больше? А затем в конечном итоге упомянули нас в своих видео на YouTube, и поэтому Дэн Беккер, ютубер для пеших походов, совсем недавно опубликовал видео, в котором он упоминает Pinnacle Foods, и это принесло нам продажи, потому что люди были такими: «О, ну, если Дэну это нравится». еда, тогда я проверю это.

И я думаю, что это огромная победа, если вы продаете продукт. особенно если у вас нет денег, чтобы сделать целую кучу рекламы самостоятельно. Просто возьмите свой продукт и отправьте его без каких-либо условий людям, если вы заинтересованы в разговоре, вы знаете, мы будем рады предложить вам больше еды. Это открывает много дверей. Люди редко отказываются от бесплатного продукта. Они скажут «нет» на электронное письмо или просто не ответят на электронное письмо типа «Привет, тебе интересно попробовать наш продукт?» Что вам нужно, чтобы быть как, Эй, могу я получить ваш адрес? Я хочу отправить вам этот продукт, мы Pinnacle Foods. И даже тогда у вас было много лайков, никаких ответов, но это все равно, что проталкивать это туда.

Pinnacle Foods был в журнале Backpacker, потому что мой брат зашел и нашел всех настоящих авторов сообщений в журнале Backpacker, а затем нашел их контакты в социальных сетях, а затем связался с ними напрямую, и мы такие: «Эй, не хотели бы вы попробовать наш еда? Некоторые из них попробовали, а затем мы оказались в журнале Backpacker Magazine, потому что этот человек попробовал еду, она ему понравилась, а затем он решил написать об этом позже.

Итак, вы определенно хотите отправиться на охоту за тем, кто, возможно, влияет на мою клиентскую базу. И позвольте мне передать продукт в их руки.

Кэти: Мило. Это прекрасный пример… Это тоже захватывающе. Это отличный пример, и это очень интересно. Вау, это действительно круто. И я знаю, что кто-то из жидкого веб-мира на нашем Slack недавно попробовал Pinnacle Foods и сказал: «Не подведи меня сейчас, Бен Ритнер!» А потом следующий пост был такой: «Ого, это было действительно здорово». Так что я не знаю, купил ли он это или вы послали ему это, но я заметил это, и я был. Вы знаете, что я не на вершине горы, я в Техасе, так что не втирайте это в типичные вещи. , не втирайте, что я не могу ходить пешком. но да, так что теперь я такой, теперь я действительно хочу попробовать Pinnacle Foods, потому что этот человек в LiquidWeb только что в нашем Slack.

Итак, еще раз, кто-то, кому я доверяю, кто-то, кого я знаю, является гурманом, говорит: «Эй, Pinnacle — это здорово». Итак, теперь я хочу... Мне нужна рекомендация.

Ханна: Да. Не обязательно есть на вершине горы. На вашей кухне тоже очень вкусно. Иногда я думаю, что мне не хочется готовить сегодня вечером. Налейте немного горячей воды и подождите 15 минут. Это, честно говоря, так хорошо. Я знаю, что я предвзят, но также это удивительно. Я съел много мусора из походной еды, и эта еда такая вкусная. Это конец моей вилки.

Бен: Да. Все оценили. Ага.

Кэти: Удивительно. Ага. Прохладный. Так что просто для того, чтобы определить, кто влияет на ваших клиентов, вы должны действительно знать, кто является вашим целевым рынком. Вы не можете просто сказать: да, ладно, кто самый большой ютубер? Я собираюсь послать им свой продукт, потому что вы потеряетесь в море всех остальных, кто делает маркетинговую презентацию типа «Радуйся, Мария», верно? Вы должны действительно знать, кто ваша аудитория, и нацеливаться на нее, прежде чем вы начнете пробовать «Радуйся, Мария» на своем пути к массовому делу. Нельзя сказать, что таких вещей не может быть. Я видел множество людей, которые пытались запрыгнуть на подножку такой огромной вещи, как Мистер Чудовище, и были такие маленькие люди, которые, например, делали маленькие вещи, которые упоминали Мистера Чудовище на YouTube, и вдруг вы начинают видеть, как их просмотры на YouTube начинают сходить с ума.

Но это определенно похоже на то, что не ставьте весь свой бизнес на такие вещи. На самом деле гораздо более целенаправленное понимание того, кто является вашей аудиторией, и построение на ее основе будет иметь гораздо более высокий процент успеха. Так что, если кто-то и был, я знаю, что у нас много фрилансеров и людей, которые создают сайты для других людей.

Если вы пытались превратить внештатный бизнес в агентство и действительно хотите увеличить количество сайтов, которые вы создаете. Как такой человек может заниматься маркетингом, основанным на доверии?

Бен: Итак, я думаю об этом, я чувствую, что многие вещи из внештатных агентств все еще являются сарафанным радио. И поэтому это похоже на то, что вы забавны, как будто вы хотите нацелиться на клиента, но вы также хотите нацелиться на человека, которому клиент доверяет. Кого они собираются сказать, Эй, кого ты должен был сделать? Или кого я должен нанять для веб-сайта? Так что, если вам нравится создавать материалы по дизайну, потому что дизайн, особенно в этом пространстве, это то, что захватывает. Никто не заботится о коде заранее. Они хотят, чтобы это было хорошо, но влиятельный разработчик не будет для вас таким уж хорошим. Тогда как, если вы можете нацелиться. Кто-то, кто делает много вещей в дизайне, и является ли он влиятельным лицом или вы можете создать материал об этом, чтобы повлиять на тех людей, которые занимаются дизайном.

Для меня это путь, потому что тогда он становится захватывающим, а затем, когда кто-то такой: «Эй, кого бы вы порекомендовали сделать веб-сайт?» Они такие, о, ну, этот парень делает действительно крутые дизайны. Потому что да, это то, что движется, игла с точки зрения того, кто, ну вы знаете, выбирает, например, человека, агентство или веб-разработчика.

Это как, что, каков наш дизайн? И поэтому, если вы можете создать материал об этом, или вы можете найти влиятельных лиц, с которыми вы можете стать партнером, которые занимаются дизайном, где вы говорите: «Эй, у вас потрясающий дизайн». Могу предложить эту часть. Я могу сделать для вас маркетинговые вещи, или я могу сделать для вас много черновой работы, когда вы разрабатываете вещи, а я превращу их в шаблоны.

Как будто вы выясняете, как помочь этому влиятельному лицу, давая их. по сути, доступ к чему-то бесплатно, а затем возврат вернется, как «Эй, вы должны использовать этого человека». это были бы те, на кого я бы нацелился, это дизайнеры, и я пытаюсь получить, что там, даже если вы делаете бесплатный дизайн для некоммерческих организаций или чего-то в этом роде, где вы можете продвигать его таким образом, например, если вы просто пытаетесь get, для меня это то, где вы получаете волнение и энергию, чтобы идти с вами.

Кэти: Да. Я также думаю, что людям трудно, я думаю, как бы протрубить в свой рог и сказать: «Эй, я проделал действительно отличную работу, и вот что я взволнован тем, что я сделал в этом конкретном проекте, и говорить об этом.

Может быть, сделать быстрое видео на YouTube, например, вот этот сайт раньше, и вот что я с ним сделал. И, и делать некоторые тематические исследования, и говорить о той части проекта, которая волнует вас, потому что это что-то вроде того, что вы не можете поместить в бутылку. Например, если вы действительно взволнованы тем, что разработали библиотеку дизайна, которую используете для всех своих клиентов, и это значительно упрощает разработку новых сайтов, и это вас волнует. Говорите об этом и говорите о том, что интересно.

Знаете, я только что разговаривал с владельцем агентства и. Этот человек всецело в Каденс, очевидно, он разговаривает со мной. Мы говорим о Каденс. Весь разговор — это волнение вокруг Каденс и того, что грядет, и мы как бы разрабатываем стратегию в отношении бизнеса этого человека.

И этот человек сказал: «Меня критикуют за то, что я слишком много говорю о Каденс». Как вы думаете, я должен начать говорить о других вещах просто так и пойти туда, где вас волнует. Знаешь, у тебя всегда будут ненавистники, у тебя всегда будут критики, и иногда критики… Худший критик находится в твоей голове, и это история, которую ты рассказываешь себе. В любом случае, всегда будут критики, которые будут делать это и следить за тем, где есть это волнение. Так что я просто подумал, знаешь, очевидно, что хотел бы, чтобы ты больше говорил о Каденс. Но вы должны следовать своему собственному волнению. Так что, если вы в восторге от другого продукта, берите его.

Или, если вас волнует только один аспект того, что делает Каденс, расскажите об этом. Но ваше собственное сердце и ваше собственное вдохновение заставят вас действительно отличаться, скажем, отличаться. Дифференцируйте себя. Почему я не могу говорить? Отличайтесь от своих конкурентов, потому что именно здесь я чувствую, что ваше вдохновение ведет вас к чему-то, что вы даже не можете себе представить.

Так что я бы предложил такой совет: что бы вы ни делали, какой бы бизнес вы ни строили или что бы вы ни пытались сделать, где бы ни было ваше вдохновение и воодушевление, просто то, что ведет вас на этот путь успех.

Бен: Да. Да, это действительно хорошо.

Ханна: Я просто добавлю к этому, что TikTok сейчас огромен. Так что, если вы чем-то увлечены, сделайте об этом TikTok и опубликуйте, и вы удивитесь, как далеко это может вас завести. Это, я ненавижу это, я так сильно ненавижу это, но это так, это то, что есть, правильно.

Кэти: Да. Это действительно интересно как средство маркетинга, потому что что делают люди? Они просто сидят и думают, что я устал. Я не, я просто, просто позвольте мне пролистать забавные фотографии собак и страницу для вас, и пусть она развлечет вас тем, что алгоритм считает интересным для вас с точки зрения бренда.

Это, это вызов, я думаю, действительно нравится, создать свой бренд там, потому что вы, все дело в этом опыте, верно? Но как только они видят тебя, это как, о, тот человек, который… У меня есть эти воспоминания TikTok о вещах, которые я видел, когда этот парень говорит что-то грубое своей жене, а затем начинает уходить в замедленной съемке, и она что-то бросает в него.

Вот и все. Это его фишка. Это все, что он делает. Есть еще один человек, который танцует, и вокруг него летают дроны, и им нравится эта штука. Я не могу сказать вам, кто эти люди. Я не знаю их имен, ничего о них не знаю, но я знаю, что они делают.

Верно? И поэтому вы должны любить нишу в том, что вам нравится? Каково ваше сообщение? Ну, как люди будут помнить вас? И я нахожу это интересным вызовом. Я собираюсь начать играть. Причина, по которой мы вертикальны в этом видео, заключается в том, что я собираюсь начать играть с этим вертикальным контентом. Так что следите за Беном, Ханной и мной в TikTok. Посмотрим, что я смогу сделать. Я почти боюсь, но мы попробуем.

Бен: Да, я боюсь.

Кэти: Маркетинг — это экспериментирование, следование вдохновению и просто попытки оставаться верными своим ценностям, а также просто пробовать что-то новое, и иногда это не сработает. И это нормально. Попробуйте что-нибудь другое. А затем выяснить, что действительно сработало в том, что было успешным, и попытаться изменить это и сделать что-то другое.

Потому что, если вы все время будете делать одно и то же, это устареет. Люди всегда ищут что-то новое и что-то инновационное. Например, если бы вы навсегда остались с Kadence Blocks 2 и этой методологией, в конечном итоге другие люди начали бы вводить новшества. Итак, с продуктом вы должны вводить новшества, но с вашим маркетингом и голосом вашего бренда вы также должны вводить новшества.

Ханна: Да.

Бен: Да. Я добавлю, выигрыш в таких роликах, как Instagram, TikTok или что-то вроде практических советов, может быть простым способом для компании. Например, если вы хотите, я понятия не имею, как здесь проявить индивидуальность. Если вы можете начать с каких-то быстрых практических советов, которые действительно очень полезны. вы выдаете свои коммерческие секреты, за неимением лучшего термина. Знаешь, ты отдаешь все это в быстрых видео.

Людям определенно понравятся, тяготейте к этому, потому что это те, которые я добавляю в закладки. Это то, что мне нравится, о, я хочу просмотреть сканирование, я хочу увидеть, о чем они, или что-то в этом роде. Так что это может быть легкой победой для людей, которым нравится, будь то продукт, который вы продаете, или вы делаете что-то с дизайном или веб-разработкой или что-то в этом роде.

Так же, как несколько быстрых советов, чтобы сказать: Эй, это то, что вы можете сделать. И тогда показ этого на барабане может быть успешным.

Кэти: Супер хороший совет. Ага. Особенно в нашем пространстве или в пространстве веб-разработки. Практические советы — это в значительной степени, я имею в виду, что вы собираетесь делать, например, танцы и веб-разработку?

Ханна: Бен сделает это.

Бен: Нет, не буду. Я танцую для своих детей и моей жены. Вот об этом.

Кэти: О нет, у меня в голове образ.

О, слишком смешно. О, это круто. И с точки зрения развития вашего, вашего фирменного голоса, например, что бы вы посоветовали кому-то с точки зрения, как вы создаете такой голос?

Бен: Для меня это как понять, что для тебя настоящее. Не пытайтесь быть чем-то, чего вы не можете, например, действительно пытайтесь понять, что для вас искренне. И много раз это, это трудно сделать. Как будто это трюк. Но я думаю, что это стоит изучить.

Кэти: Да, я согласна. Подлинная подлинность, уязвимость, я думаю, это еще одна вещь, когда люди, я думаю, много раз мы, Ханна и я говорили об этом на днях, что я думаю много раз с этим переходом в своего рода среду, где мы не так общительны и не так много гуляют, и гораздо больше смотрят в наши телефоны.

Это естественное желание общаться с другими людьми и иметь по-настоящему уязвимый человеческий опыт с другими людьми — это то, чего люди жаждут. Поэтому, если вы можете предоставить это кому-то очень искренним образом, я думаю, что это действительно может помочь создать этот бренд, потому что это запоминается, и это то, что я думаю, особенно с таким контентом, созданным искусственным интеллектом. входной барьер для подлинного, уязвимого контента сложнее. Так что, если вы смогли это сделать, это огромная победа.

Kadence заблокирует три, которые очень скоро появятся на информационных панелях, если вы хотите поиграть с ними, когда выйдет 3.0.4… и мы объявим об этом в социальных сетях, чтобы вы могли получить это на странице бета-тестирования и предоставить ссылку на него. Если вы хотите настроить промежуточный сервер, пришло время действительно посмотреть, как ваш сайт будет работать с ним.

Хм, есть что-нибудь еще, на что люди должны обратить внимание в Blocks 3?

Бен: Очевидно, нам нужны ваши отзывы, так что дайте нам знать, что вы думаете о пользовательском интерфейсе и тому подобных вещах. Мы внесли много изменений. Нам нравятся многие изменения, которые мы внесли, но мы постоянно будем вводить новшества. Так что не думайте, что это как будто высечено в камне для нашего будущего. Как будто мы собираемся внедрять инновации все больше и больше. Так что будет еще много всего.

Кэти: Супер захватывающе. Что ж, спасибо, ребята. Спасибо, что присоединились к нам сегодня. Спасибо за просмотр, подписку за лайк этому видео за комментарии. Спасибо за прослушивание. Если вы слушаете свое приложение для ловли стручков, мы вернемся к вам через пару недель со следующим эпизодом.