Episode 24: Pemasaran Berbasis Kepercayaan di Era Media Sosial

Manusia adalah makhluk sosial dan kita mengandalkan saran dari pengaruh tepercaya dalam hidup kita untuk membuat keputusan pembelian lebih dari yang sering kita sadari. Dalam episode ini, kami memeriksa dengan Ben tentang pembaruan tentang pengembangan Kadence, dan kami meninjau contoh pemasaran berbasis kepercayaan dengan beberapa ide tentang bagaimana pemilik toko WooCommerce kecil dan bahkan agensi WordPress dan pekerja lepas dapat memanfaatkan pemasaran berbasis kepercayaan untuk mengembangkan bisnis mereka.

Selain audio, ini adalah podcast video. Tonton di YouTube, atau temukan kami di aplikasi podcasting favorit Anda.

Dengarkan di jendela baru.

Stempel Waktu & Tautan

• 0:00 Pengantar
• 1:02 Pembaruan pada Kadence Blocks 3.0 dan semua yang akan datang
• 2:00 Integrasi SureCart/Kadence Cloud, pembaruan Shop Kit & pembaruan CAPTCHA
• 3:05 Seberapa dekat kita dengan Kadence Blocks 3.0
• 7:20 Bagaimana pemasaran online berubah
• 9:51 Pemasar dan pemberi pengaruh yang membuat kami
• 15:34 Apa yang dapat dilakukan oleh pemilik toko WooCommerce yang lebih kecil untuk memanfaatkan pemberi pengaruh; Makanan Puncak
• 18:56 Pentingnya mengetahui audiens Anda
• 20:02 Pengembang lepas/agen dan pemasaran berbasis kepercayaan
• 24:13 TikTok dan pemasaran video vertikal
• 27:59 Suara merek Anda, asli, otentik, dan rentan

Salinan

Kathy: Selamat datang di episode 24 Kadence Beat. Ini adalah podcast tentang membangun hal-hal luar biasa dengan WordPress, dan tentu saja, Kadence. Bukankah Segala sesuatu yang dibuat orang dengan WordPress luar biasa, bukan, Hannah?

Hannah: Ya , tentu saja. Yah, sebenarnya, tidak, saya harus mengatakan tidak, tapi banyak, dan ada potensi besar.

Kathy: Ada begitu banyak potensi. Anda tahu, saya, terutama dengan apa yang dilakukan Kadence, sangat menyenangkan melihat orang-orang ketika mereka telah membangun dengan WordPress untuk waktu yang sangat lama, dan kemudian mereka mencoba blok Kadence dan kemudian mereka melihat apa yang dapat mereka lakukan. Saya suka menonton seperti orang, mereka akan, mereka akan menandai kami di media sosial dan semacamnya dan berkata, ini adalah pengalaman membangun WordPress terbaik yang pernah saya alami dalam waktu yang sangat lama.

Hana: Benar-benar.

Kathy: Dan saya di sini hanya untuk itu. Saya suka getaran seperti itu. Ini sangat menarik dan banyak yang datang, bukan?

Ben: Ya, kami benar-benar melakukannya. Ya, lebih banyak lagi, keluar di bulan depan daripada gabungan tiga yang terakhir. Jadi, hal besar yang selalu kita bicarakan adalah Blok 3.0, kapan itu datang dan apa yang kita lakukan dengan itu dan semua itu.

Jadi, ya, itu semakin dekat. Saya belum menetapkan tanggal karena kami masih mendapatkan umpan balik dan melakukan berton-ton pengujian. ini sepenuhnya kompatibel ke belakang. Itulah idenya, adalah Anda memperbarui dan tidak ada yang berubah untuk Anda, tetapi sekarang Anda memiliki UI baru, dan dari perspektif kode, kami mungkin juga memberi Anda plugin baru.

Seperti itu pada dasarnya semua ditulis ulang dari bawah ke atas. Jadi itu, itu sangat menarik karena itu akan menjadi peningkatan besar bahkan untuk proses pengembangan kami dan kemampuan kami untuk menambahkan hal-hal di masa depan serta ada banyak hal kecil dan menyenangkan, hal-hal yang ada di 3.0, itu hanya akan membantu Anda melakukan hal-hal yang lebih baik.

Hanya dari mengontrol tata letak hingga menyukai hal-hal kecil tentang desain, lebih mudah, Anda tahu, salah satu hal besar untuk mencoba membuat UI jauh lebih mudah. Jadi itu mengasyikkan dan itu berjalan dengan sangat baik. Dan kemudian, ya, bahkan minggu terakhir ini kami meluncurkan, integrasi SureCart untuk Kadence Cloud, itu adalah sesuatu yang ditanyakan orang dan senang untuk mengeluarkannya. Kami bekerja dengan tim SureCart, mereka sangat hebat di sana dan menghasilkan solusi yang bagus untuk bekerja dengan lisensi mereka. Jadi sekarang Anda bisa menggunakan Kadence's Cloud untuk menjual pustaka template. Dan kemudian, barang yang Anda jual adalah SureCart dan sistem lisensinya. Jadi, itu sangat keren. Ada sedikit tambahan untuk itu. Dan kemudian, ya, kami telah melakukan beberapa pembaruan secara menyeluruh. Dorong pembaruan itu untuk Kit Toko juga dengan beberapa perbaikan bug di sana dan seperti, hanya beberapa, hanya hal-hal desain yang lebih baik saat Anda, saat Anda membangun dalam hal seperti bagaimana kami mengeluarkan CSS.

Sangat mengasyikkan.

Kathy: Anda sangat sibuk minggu ini dan, bahkan baru saja menambahkan, Pintu Putar Cloudflare ke plugin CAPTCHA. Aku tidak mengharapkan itu, tapi, tapi itu dia. Dan begitu banyak perkembangan terjadi dan saya seperti, “Hei, jangan repot-repot, Ben. Kami sedang mengerjakan Kadecnce Blocks 3… Jangan ganggu Ben.” Tapi kau, kau sibuk dengan segala macam hal.

Jadi pertanyaannya, tentu saja, semua orang ingin tahu kapan saya bisa memasang Blok 3 di situs langsung saya. Kapan akan siap? Menutup?

Ben: Ya, maksud saya, sangat dekat. Saya akan mengatakan. Saya pikir ketika kita mendorong keluar 3.0.4, itu akan menjadi target yang bagus untuk “Biarkan saya menjalankan situs pementasan dan melemparkan ini ke sana. Jika terlihat bagus, taruh di situs langsung saya.” Saya tidak menyarankan Anda perlu melakukan itu. Tidak ada yang perlu melakukan itu. Tetapi jika Anda seperti, saya ingin masuk ke dalamnya, saya menginginkannya di situs langsung saya, itulah jalan yang akan saya ambil. Saya akan menunggu hingga 3.0.4, saya akan menjalankan situs pementasan, menginstalnya di sana. Lakukan pemeriksaan sepintas Anda untuk memastikan semuanya terlihat benar.

Buka halaman Anda, lihat ujung depan, dan kemudian Anda dapat menginstalnya di situs langsung Anda. Kami tidak akan mendorong itu ke situs langsung Anda sebagai pembaruan sampai… yah, saya tidak akan memberikan versinya karena saya tidak tahu. Kami akan melihat umpan balik seperti apa yang kami dapatkan, tetapi kami akan mendorong ini ke lebih banyak orang mulai minggu depan.

Saya punya rencana untuk mendorongnya secara internal ke seluruh jaringan Stellar kami untuk memastikan bahwa semua tim internal kami mengujinya, bahkan untuk produk lain dan hal-hal seperti itu. Jadi, tapi ya, saya merasa jauh lebih percaya diri seiring berjalannya waktu, bahwa ini benar-benar akan terwujud. Jadi, ya.

Kathy: luar biasa. Ya. Dan kemudian, ya, dan kemudian Anda, Anda akan mulai mengerjakan plugin pro dan, dan itu akan memiliki beberapa perubahan juga. Dan dari apa yang Anda katakan sebelumnya, ini akan benar-benar merampingkan proses pengembangan. Jadi banyak hal yang ingin kami tambahkan ke Kadence Blocks sekarang, Anda akan dapat menambahkannya jauh lebih cepat hanya karena kerangka kerja yang telah Anda buat dengan ini?

Ben: Ya, jadi ini bagian pertama, Blocks. Kami telah melakukan banyak pekerjaan di Blocks Pro dalam hal menyiapkannya untuk perubahan internal yang sama. Dan kemudian ada sekitar lima atau enam blok yang kami sangat ingin keluar dan menyelesaikan pekerjaan dan keluar segera setelah kami didorong.

Jadi saya tidak ingin menyerah tanggal, tapi saya berharap kita akan melihat, Anda tahu, beberapa kemenangan cepat dengan beberapa blok, beberapa blok yang lebih kecil dan kemudian beberapa blok yang lebih besar yang akan menjadi lebih, fitur keren keluar , dalam beberapa bulan ke depan. Dan saat kami bergerak maju, ya, ada, akan ada banyak pengembangan di dalamnya dan kami, Anda tahu, saat kami belajar juga dan tim yang berkembang, cara kami menjadi lebih baik banyak hal ini dan itu membantu memindahkan barang.

Kathy: Ya. Luar biasa. Baru pada tahun saya bersama Kadence, pertumbuhan tim dan keahlian yang saya lihat dengan banyak tim pengembang serta tim pendukung juga, hanya saja tim pendukung juga benar-benar berkembang. dalam hal keahlian yang mereka miliki dengan produk dan layanan yang dapat kami berikan kepada pengguna.

Jadi rasanya tahun ini akan menjadi tahun pertumbuhan meteorik, dan saya, saya di sini untuk itu. Saya senang. Hannah, kamu juga di sini untuk itu, bukan?

Hannah: Ya, saya di sini untuk itu. Sering kali saya seperti, saya hanya ikut dalam perjalanan. Seperti saya akan melihat hal-hal dirilis. Saya seperti, saya bahkan tidak tahu itu akan datang, tetapi ada banyak hal yang terjadi. Itu mengagumkan.

Kathy: Ya, itu benar-benar mengagumkan. dan, dan kami sangat beruntung. Hannah dan saya sangat beruntung karena kami berbicara dengan pelanggan dan afiliasi serta orang-orang yang membangun bisnis berdasarkan Tema Kadence Cloud dan Kadence Child, dan begitu banyak hal yang terjadi.

Jadi kita benar-benar bisa melihat penerapannya, Anda tahu, dev terjadi Ya. Dengan visi ini. Tapi kemudian kami melihat orang-orang suka mengambilnya dan mereka seperti mengambil tongkat estafet dan berlari dan ini adalah waktu yang luar biasa untuk bergabung dengan Kadence. Saya sangat bersemangat. Ya. Jadi, sangat, sangat keren.

Ya. Yah, Hannah dan aku, Ben, kami terkadang berbicara di belakangmu, seperti kami memiliki podcast mini kecil kami sendiri, dan kami mengobrol lalu kami mengakhiri percakapan, yah, kami benar-benar membutuhkan topik untuk podcast. Ya ampun. Kami baru saja berbicara tentang beberapa hal menarik. Mengapa kita tidak membicarakan hal ini.

Hannah, apa yang kita dapatkan minggu ini? Kami mulai berbicara tentang beberapa tren menarik dalam pemasaran, dan kami ingin membawa ini dengan jelas kepada orang-orang sehingga mereka dapat menggunakan beberapa konsep ini dan menyusun strategi dengan lebih baik serta bertemu audiens mereka dengan lebih baik.

Tapi apa yang kita bicarakan hari ini?

Hana: Ya. Jadi kita akan berbicara tentang membangun merek pribadi Anda. Ini semacam memulai percakapan ini dengan Kathy dan saya beberapa hari yang lalu berbicara tentang bagaimana sebagai contoh, seperti Coca-Cola, iklan Coca-Cola tidak akan sekuat benar-benar melihat seseorang yang Anda percayai dan hormati minum Coca- Soda. Dan semacam kekuatan ini bahwa bagaimana pemasaran telah bergeser menjadi pemasaran skala besar seperti ini, sebenarnya orang mempercayai individu dan menyukai pribadi yang hebat, betapa kuatnya merek pribadi dan kemudian bagaimana Anda mengembangkannya. Jadi ya, itu, itulah yang sedang kita bicarakan.

Kathy: Ya, saya menyukainya.

Ben: Dari istri saya yang ada di Instagram, mengikuti semua jenis ibu ini dengan suka, saya bercanda dengannya, saya seperti, ini tidak baik untukmu karena dia mengikuti satu orang ini dan dia seperti, kita perlu makan ini dan kita harus membeli produk semacam ini. Dan kemudian orang lain ini suka, jangan pernah makan itu dan Anda perlu melakukan ini dan itu. Tetapi karena Dia melihat foto anak-anak dan keluarga serta suasananya. Sepertinya saya menginginkannya, dan karena itu saya sekarang memiliki banyak kepercayaan untuk apa yang dikatakan orang acak di Instagram ini. Dan kami memiliki produk berdasarkan apa yang dikatakan oleh para influencer Instagram ini kepada istri saya melalui postingan mereka. Jadi ya.

Hannah: Bersamaan dengan itu, saya pikir sebenarnya karena saya seorang bidan dan menurut saya personal branding ini sangat bagus untuk komunitas kebidanan karena menjadi semacam tren karena para influencer ini melahirkan di rumah dan orang-orang seperti, oh, baik mereka memiliki kelahiran di rumah. Saya bisa melahirkan di rumah, jauh lebih daripada jika pusat persalinan hanya memasarkan diri mereka sendiri. Saya seperti, Anda harus melahirkan di rumah. Kamu tahu apa maksudku? Jadi, saya pikir itu adalah alasan besar dan mengapa lebih banyak orang melahirkan di rumah daripada di mana pun dengan tren Instagram yang sama.

Kathy: Ya. Yah, sepertinya, pasti ada tren tentang bagaimana orang ingin, seperti, menjalani hidup mereka.

Dan itu sangat aspiratif, saya ingin memiliki getaran seperti ini. Saya tidak ingin melakukan cara lama. Saya tidak ingin melakukannya seperti ibu saya melakukannya. Saya ingin melakukannya dengan cara yang lebih sesuai dengan nilai dan nilai saya sendiri sedang bergeser. Dan apakah itu semacam, Anda tahu, dipengaruhi oleh berbagai merek atau jika itu adalah sesuatu yang berasal dari getaran bagaimana orang tumbuh secara berbeda, atau hal-hal kecanduan media sosial ini, perangkat kecanduan media sosial, ponsel yang dengan kami sepanjang waktu. Hal-hal pasti berubah dalam cara orang membuat keputusan tentang hidup mereka. Hannah, pernahkah ada situasi di mana Anda membeli sesuatu karena Anda melihat sesuatu di media sosial dengan seorang influencer?

Hannah: Ya, menurut saya, pembelian terbesar yang saya lakukan karena influencer juga memengaruhi saya adalah koper tandang saya. Jika kalian belum pernah mendengar tentang Away, itu luar biasa. Sejujurnya, itu adalah pembelian terbaik yang pernah saya lakukan. Ini adalah koper termahal yang bisa Anda beli. Maksud saya, sungguh keterlaluan ketika saya mengingat kembali fakta bahwa saya membelinya, tetapi saya menyukainya.

Ini luar biasa.

Ben: Apa yang kita bicarakan? Mahal di sini?

Hannah: Maksud saya, mereka seperti, saya pikir saya membayar sekitar $200 untuk tas jinjing saya, tapi saya pikir ada lebih dari itu. Tapi itu luar biasa. Dan saya tidak akan pernah memeriksa tas lagi karena barang bawaan saya melakukan semua yang perlu saya lakukan. Dan bagaimanapun. Tapi ya, seorang influencer mengatakan kepada saya bahwa saya harus, dan saya seperti, mereka bepergian dan saya bepergian dan ini akan membuat perjalanan lebih mudah dan lebih baik dan ya, saya tidak menyesalinya.

Ben: Ya, itu koper yang terlihat keren. dan lebih dari itu $40 satu. baru saja saya dapatkan.

Hannah: Pacar saya seperti, saya membeli koper yang persis sama di Amazon Basics seharga 50 dolar. Saya seperti, itu tidak sama.

[tawa]

Tapi Anda berbicara dengan siapa saja yang memiliki tas tandang dan mereka akan setuju dengan saya. Jadi jika Anda mendengarkan dan memiliki tas tandang, beri komentar bahwa Anda setuju dengan saya.

Kathy: Mereka cantik. Saya ingat bertahun-tahun yang lalu melihat mereka dan kemudian pandemi melanda seperti, kemana saya akan pergi?

Jadi ya, tapi saya rasa uang saya $50 dari Costco, seperti koper Costco. Tidak ada yang menarik,

Hannah: Dan saya yakin ini bekerja dengan baik.

Kathy: Ya, tapi tidak bergaya. Dan Anda tahu, saya tidak terlihat sebagus di bandara seperti yang Anda lakukan dengan tas tandang Anda.

Hana: Ya ampun. Itu keren. Ini sangat konyol.

Kathy: Ben, bagaimana denganmu? Pernahkah Anda membeli sesuatu karena seorang influencer meletakkannya di depan Anda?

Ben: Ya, saya terjebak dalam banyak iklan Instagram. Tony Hawk mempromosikan kopi Jot, jadi saya seperti, wow, manis sekali. Saya akan membahasnya dan itu bagus. Kopi jot seperti kopi dingin super pekat yang bisa Anda buat minuman dingin dengan sangat mudah. Dan saya pikir itu pasti lebih kuat untuk menunjukkan kepada saya produk yang saya tidak tahu daripada produk yang saya lakukan, di mana saya seperti, oh, itu keren, dan mereka memiliki seseorang yang kebetulan saya kenal. Saya ingat ketika dia pertama kali mendaratkan 900. Itu, bagian dari itu yang membuatnya, oh, oke. Saya akan memeriksa ini.

Tapi saya pasti telah membeli, bahkan di ruang WordPress atau di ruang desain, saya telah membeli eBuku dan paket desain dari orang yang berbeda yang kebetulan saya ikuti atau kebetulan mengikuti seseorang yang mengikuti mereka di Twitter dan Instagram di mana, Anda tahu , Saya kebetulan melihat barang mereka, oh, barang baru itu, dan orang yang saya suka ini mengikuti mereka. Jadi saya langsung bergabung dengan itu dan itu efektif. Ini sangat efektif.

Kathy: Benar. Ya, ini pemasaran berbasis kepercayaan, bukan? Seperti orang ini, saya mempercayai orang ini bahwa saya telah melakukan semua hal keren ini atau bahkan memiliki afiliasi semacam ini. Saya pikir banyak orang mempercayai kami karena afiliasi kami dengan Kadence dan apa yang telah kami lakukan dan yang lainnya.

Tapi begitu Anda mempercayai seseorang, begitu mereka berkata, oh, Anda harus mencobanya. SpinupWP adalah penyedia hosting dan berorientasi pada pengembang, dan saya mengeluh tentang sesuatu di mana saya menghosting situs saya sebelumnya dan seseorang berkata, coba Spinup, saya pikir Anda akan sangat menyukainya. Dan saya mencobanya dan saya seperti, oke, saya harus memperbarui server Linux saya, tapi oh, baiklah, saya akan menambahkannya ke hal-hal yang harus saya lakukan. Tapi saya sangat menyukai platform ini dan saya mencobanya karena seseorang di komunitas, seseorang di komunitas WordPress merekomendasikannya kepada saya. Tapi itu seperti ini, itu bukan sesuatu yang saya tonton di YouTube. Itu bukan sesuatu yang saya gulir di Instagram. Itu semacam satu-ke-satu, beberapa teman saya yang saya kenal merekomendasikannya, dan itu adalah hubungan kepercayaan itu. Dan saya pikir jenis hubungan itu telah ada selamanya. Anda tahu, jika ada masalah dengan pipa di rumah Anda, ada yang tahu tukang ledeng yang baik dan mereka bertanya di NextDoor, atau Anda bertanya kepada tetangga Anda apakah ada tukang ledeng di sekitar.

Sehingga pemasaran berbasis kepercayaan adalah sesuatu yang begitu penting. Satu-satunya contoh nyata saya tentang influencer yang mendapatkan saya adalah saya akhirnya membeli Celestial Seasonings Bengal Spice Tea. Saya belum pernah mengalaminya sebelumnya. Membelinya, melemparkannya ke keranjang saya di Amazon dan membelinya karena saya melihat seseorang mengoceh tentangnya di video YouTube yang baru saja saya putar di latar belakang.

Aku seperti, kedengarannya bagus. Dan kemudian saya tidak terlalu menyukainya. Ini seperti, oke.

Ben: Tapi saya baru mengalaminya dua malam yang lalu dan saya seperti, saya tidak terlalu suka ini. Ya, istri saya memilikinya di rumah kami dan kami kehabisan chamomile, yang merupakan satu-satunya teh yang saya minum. Eh, ya. Jadi saya seperti, oh, saya kira saya akan mencoba ini.

Dan ya, itu, eh, saya tidak tahu. Saya bukan peminum teh besar, jadi orang-orang itu, saya yakin Anda akan menyukainya. Tetapi

Kathy: ya, nah, orang ini mengoceh tentang itu. Itu adalah teh favorit mereka. Dan saya suka, um, ada teh bernama Good Earth. Teh Bumi yang enak yang digandrungi oleh salah satu tetangga lama saya seperti bertahun-tahun yang lalu. Dan itu seperti tujuan saya jika saya ingin minum teh yang seperti teh detoksifikasi, seperti semua obat-obatan. Tapi, uh, karena aku selalu butuh detoksifikasi. Tapi ya, itu seperti hal aneh ini. Seseorang baru saja menyebutkannya dan saya, dan kemudian saya seperti, ya ampun, saya tidak akan pernah membeli ini jika orang itu tidak adil, dan mereka tidak, tidak memiliki kesepakatan merek. Bukan, itu hanya sesuatu di video, ya ampun, saya membelinya. Jadi saya, saya mulai berpikir tentang itu.

Tetapi banyak audiens kami adalah pekerja lepas atau toko kecil, hal semacam itu, bagaimana mungkin seseorang yang mungkin memiliki toko WooCommerce kecil, atau mungkin mereka dropshipping atau semacamnya, dan mereka menjual produk dan mereka tidak memiliki audiens yang besar, mereka tidak memiliki jaringan yang besar, dari mana mereka memulai dengan pemasaran berbasis kepercayaan semacam ini?

Ben: Ya, saya baru saja mengalami hal ini. Adikku dan aku menjalankan perusahaan makanan kering bernama Pinnacle Foods, dan kami mengirim makanan ke banyak YouTuber backpacker dan pemburu dan semuanya, Anda tahu, siapa pun yang melakukan kegiatan di luar ruangan, kami akan mengirimi mereka makanan untuk melihat apakah mereka mau mencoba dia.

Hanya, hei, ini beberapa makanan. Dan beberapa dari mereka telah kembali dan berkata, Hei, saya sangat suka makanan ini? Bisakah saya mendapatkan lebih banyak? Dan akhirnya menyebut kami di video YouTube mereka dan Dan Becker, seorang YouTuber untuk backpacking, baru-baru ini memposting video, di mana dia menyebut Pinnacle Foods, dan itu menghasilkan penjualan karena orang-orang seperti, oh, baiklah, jika Dan menyukai ini makanan, maka saya akan memeriksanya.

Dan menurut saya itu adalah kemenangan besar jika Anda menjual produk. terutama jika Anda tidak punya uang untuk melakukan banyak iklan sendiri. Ambil saja produk Anda dan kirimkan tanpa pamrih kepada orang-orang jika Anda tertarik untuk bercakap-cakap, Anda tahu, kami ingin menghubungkan Anda dengan lebih banyak makanan. Itu membuka banyak pintu. Orang jarang mengatakan tidak pada produk gratis. Mereka akan mengatakan tidak pada email atau mereka tidak akan menanggapi email yang seperti, "Hai, apakah Anda tertarik untuk mencoba produk kami?" Anda harus seperti apa, Hei, bisakah saya mendapatkan alamat Anda? Saya ingin mengirimkan produk ini kepada Anda, kami Pinnacle Foods. Dan bahkan saat itu Anda mendapat banyak suka, tidak ada tanggapan, tapi itu seperti mendorongnya ke luar sana.

Pinnacle Foods ada di Majalah Backpacker karena saudara laki-laki saya masuk dan menemukan semua penulis posting yang sebenarnya di Majalah Backpacker dan kemudian menemukan kontak media sosial mereka dan kemudian menghubungi mereka secara langsung dan kami seperti, Hei, apakah Anda tertarik untuk mencoba kami makanan? Minta beberapa dari mereka untuk mencobanya, dan kemudian kami berakhir di Majalah Backpacker karena orang itu akhirnya mencoba makanannya, menyukainya, dan kemudian memutuskan untuk menulisnya nanti.

Jadi, Anda pasti ingin mencari siapa yang mungkin memengaruhi basis pelanggan saya. Dan biarkan saya mendapatkan produk ke tangan mereka.

Kathy: Bagus. Itu adalah contoh sempurna… Itu juga mengasyikkan. Itu contoh yang bagus dan sangat menarik. Wow, itu sangat keren. Dan saya tahu seseorang, di dunia web cair di Slack kami baru saja mencoba Pinnacle Foods dan seperti, jangan mengecewakan saya sekarang, Ben Ritner! Dan kemudian posting berikutnya seperti, wow, itu sangat bagus. Jadi saya tidak tahu apakah dia membelinya atau jika Anda mengirimkannya kepadanya, tetapi saya menyadarinya dan saya menyadarinya. Anda tahu saya seperti, bukan di puncak gunung, saya di Texas, jadi seperti saya, jangan menggosoknya dalam hal semacam itu. , jangan digosok karena saya tidak bisa mendaki. tapi ya, jadi sekarang saya seperti, sekarang saya benar-benar ingin mencoba Pinnacle Foods karena orang di LiquidWeb ini ada di Slack kami.

Jadi sekali lagi, seseorang yang saya percayai, seseorang yang saya kenal adalah pecinta kuliner berkata, hei Pinnacle itu hebat. Jadi sekarang saya ingin… Saya butuh rekomendasi.

Hana: Ya. Anda tidak harus makan di atas gunung. Rasanya juga sangat enak di dapur Anda. Terkadang saya seperti, saya tidak ingin memasak malam ini. Tuang air panas dan tunggu 15 menit. Ini, sejujurnya sangat bagus. Saya tahu bahwa saya bias, tetapi juga luar biasa. Saya sudah makan banyak makanan backpacking sampah, dan makanan ini sangat enak. Itulah akhir dari steker saya.

Ben: Ya. Semua dihargai. Ya.

Kathy: Menakjubkan. Ya. Keren. Jadi hanya untuk mengidentifikasi siapa yang mempengaruhi pelanggan Anda, Anda harus benar-benar mengetahui siapa target pasar Anda. Anda tidak bisa hanya menyukai, ya, oke, siapa YouTuber terhebat? Saya akan mengirimkan produk saya kepada mereka karena Anda akan tersesat di tengah lautan semua orang yang melakukan jenis promosi pemasaran Salam Maria, bukan? Anda harus benar-benar tahu siapa audiens Anda dan targetkan itu sebelum Anda mulai mencoba Salam Maria untuk mencapai hal yang besar. Bukan untuk mengatakan bahwa hal-hal itu tidak dapat terjadi. Saya telah melihat banyak orang yang mencoba ikut-ikutan dengan hal besar seperti Mr. Beast, dan ada orang-orang kecil yang, seperti, mereka melakukan hal-hal kecil yang menyebut Mr. Beast di YouTube dan tiba-tiba Anda mulai melihat pandangan mereka di YouTube mulai menggila.

Tapi itu sepertinya tidak mempertaruhkan seluruh bisnis Anda pada hal semacam itu. Benar-benar lebih bertarget memahami siapa audiens Anda dan membangun dari sana akan memiliki persentase keberhasilan yang jauh lebih tinggi. Jadi jika ada, saya tahu kami memiliki banyak pekerja lepas dan orang yang membangun situs untuk orang lain.

Jika Anda mencoba membangun bisnis lepas menjadi agensi dan Anda ingin benar-benar meningkatkan jumlah situs yang Anda bangun. Bagaimana orang seperti itu bisa melakukan pemasaran berbasis kepercayaan?

Ben: Jadi saya sedang memikirkan hal ini, seperti, saya merasa banyak hal tentang agensi lepas masih banyak dari mulut ke mulut. Jadi lucunya Anda, seperti Anda ingin menargetkan pelanggan, tetapi Anda juga ingin menargetkan orang yang dipercaya pelanggan. Siapa yang akan mereka tuju berkata, Hei, siapa yang harus kamu lakukan? Atau siapa yang harus saya sewa untuk situs web? Jadi jika Anda suka membuat materi tentang desain, karena desain, terutama di ruang itu, itulah yang menarik. Tidak ada yang peduli tentang kode di depan. Mereka menginginkannya bagus, tetapi dev influencer tidak akan terlalu bagus untuk Anda. Sedangkan jika bisa menargetkan. Seseorang yang melakukan banyak hal dalam desain dan apakah itu pemberi pengaruh atau apakah Anda dapat membuat materi di dalamnya untuk memengaruhi orang-orang yang terlibat dalam desain.

Bagi saya itulah jalannya karena kemudian menjadi menarik dan kemudian ketika seseorang seperti, Hei, siapa yang Anda rekomendasikan untuk membuat situs web? Mereka seperti, oh, orang ini membuat desain yang sangat keren. Karena ya, itulah yang bergerak, jarum dalam hal siapa, Anda tahu, memilih, seperti orang, agensi, atau pengembang web.

Ini seperti, apa, apa desain kita? Jadi jika Anda dapat membuat materi di dalamnya, atau Anda dapat menemukan influencer yang dapat Anda jadikan mitra, yang melakukan desain di mana Anda suka, Hei, Anda memiliki desain yang luar biasa. Saya dapat menawarkan bagian ini. Saya dapat melakukan hal-hal pemasaran untuk Anda, atau saya dapat melakukan banyak pekerjaan kasar untuk Anda di mana Anda mendesain barang, dan saya akan mengubahnya menjadi, template.

Seperti Anda mengetahui cara-cara untuk membantu pemberi pengaruh itu, dengan memberi mereka. pada dasarnya mengakses sesuatu secara gratis, lalu pengembaliannya akan kembali seperti, Hei, Anda harus menggunakan orang ini. yang akan saya targetkan adalah desainer dan mencoba mendapatkannya, itu di luar sana, bahkan jika Anda membuat desain gratis untuk organisasi nirlaba atau semacamnya, di mana Anda dapat mempromosikannya seperti itu, seperti jika Anda hanya mencoba untuk dapatkan, itu bagi saya adalah di mana Anda mendapatkan kegembiraan dan, energi untuk pergi bersama Anda.

Kathy: Ya. Saya pikir juga sulit bagi orang-orang, saya pikir, untuk membunyikan klakson mereka sendiri dan berkata, Hei, saya melakukan pekerjaan yang sangat hebat dan inilah yang membuat saya bersemangat tentang apa yang saya lakukan pada proyek khusus ini dan membicarakannya.

Mungkin melakukan video YouTube cepat seperti, ini situs sebelumnya dan inilah yang saya lakukan dengannya. Dan, dan melakukan beberapa studi kasus dan, berbicara tentang bagian dari proyek yang menarik bagi Anda karena itu semacam, itu adalah jenis hal yang tidak dapat Anda botolkan. Seperti jika Anda sangat bersemangat karena Anda mengembangkan perpustakaan desain yang Anda gunakan di semua klien Anda dan itu membuat Anda lebih mudah mengembangkan situs baru dan itu menarik bagi Anda. Bicara tentang itu dan bicarakan apa yang menarik.

Anda tahu, saya baru saja berbicara dengan pemilik agensi dan. Orang ini ada di Kadence, jelas, mereka berbicara dengan saya. Kita berbicara tentang Kadence. Seluruh percakapan adalah kegembiraan seputar Kadence dan apa yang akan terjadi, dan kami sedang menyusun strategi tentang bisnis orang ini.

Dan orang ini berkata, saya dikritik karena terlalu banyak membicarakan Kadence. Apakah Anda pikir saya harus mulai berbicara tentang hal-hal lain hanya karena dan pergi ke tempat kegembiraan Anda. Anda tahu, Anda akan selalu memiliki pembenci, Anda akan selalu memiliki kritik, dan terkadang kritik adalah… Kritikus terburuk ada di kepala Anda sendiri dan itu adalah cerita yang Anda ceritakan sendiri. Akan selalu ada kritik yang melakukannya dan mengikuti di mana kegembiraan itu. Jadi saya seperti, Anda tahu, jelas saya ingin Anda berbicara lebih banyak tentang Kadence. Tetapi Anda harus mengikuti kegembiraan Anda sendiri. Jadi, jika Anda senang dengan produk lain, ikuti saja.

Atau jika Anda senang hanya dengan satu sisi dari apa yang dilakukan Kadence, bicarakan itu. Tetapi hati Anda sendiri dan inspirasi Anda sendiri akan menuntun Anda untuk benar-benar membedakan, katakanlah, membedakan Anda. Bedakan diri Anda. Mengapa saya tidak bisa bicara? Bedakan diri Anda dari pesaing Anda, karena di situlah saya merasa inspirasi Anda menuntun Anda menuju sesuatu yang bahkan belum dapat Anda bayangkan.

Jadi saya akan mengedepankan nasihat itu, seperti apa pun yang Anda lakukan, apa pun bisnis yang Anda bangun atau apa pun yang Anda coba lakukan, di mana pun inspirasi dan kegembiraan Anda, hanya itu, yang menuntun Anda menuju jalan ini. kesuksesan.

Ben: Ya. Ya, itu sangat bagus.

Hannah: Saya akan menambahkannya, TikTok sangat besar sekarang. Jadi, jika Anda bersemangat tentang sesuatu, buatlah TikTok tentang itu dan poskan, dan sungguh menakjubkan seberapa jauh hal itu dapat membawa Anda. Itu, aku benci, aku sangat membencinya, tapi seperti, memang begitu, benar.

Kathy: Ya. Ini sangat menarik, sebagai sarana pemasaran karena apa yang dilakukan orang? Mereka hanya duduk di sana dan seperti, oke, saya lelah. Saya tidak, saya hanya, biarkan saya membolak-balik gambar lucu anjing dan halaman untuk Anda dan membiarkannya menghibur Anda dengan apa pun yang menurut algoritme menarik bagi Anda dari perspektif merek.

Itu, ini tantangan, saya pikir sangat suka, membangun merek Anda di sana karena Anda, ini semua tentang pengalaman itu, bukan? Tapi begitu mereka melihat Anda, itu seperti, oh, satu orang yang… Saya memiliki ingatan TikTok tentang hal-hal yang pernah saya lihat di mana pria ini mengatakan sesuatu yang kasar kepada istrinya dan kemudian dia mulai berjalan pergi dengan gerakan lambat dan dia melempar sesuatu padanya.

Itu saja. Itu omong kosongnya. Hanya itu yang dia lakukan. Ada orang lain yang menari dan drone terbang di sekitar mereka, dan mereka menyukai hal ini. Saya tidak bisa memberi tahu Anda siapa orang-orang ini. Saya tidak tahu nama mereka, tidak tahu apa-apa tentang mereka, tapi saya tahu apa yang mereka lakukan.

Benar? Jadi Anda harus menyukai ceruk, apa yang Anda sukai? Seperti apa pesan Anda? Nah, bagaimana orang akan mengingat Anda? Dan saya menemukan itu sebagai tantangan yang menarik. Aku akan mulai bermain. Alasan mengapa kita vertikal di video ini adalah karena saya akan mulai bermain dengan konten vertikal ini. Jadi perhatikan Ben dan Hannah dan saya di TikTok. Kita lihat apa yang bisa saya lakukan. Aku hampir takut, tapi kami akan mencoba.

Ben: Ya, saya takut.

Kathy: Pemasaran adalah tentang eksperimen dan tentang mengikuti inspirasi dan, dan hanya mencoba, tetap setia pada nilai-nilai Anda, tetapi juga hanya mencoba sesuatu yang baru dan terkadang itu tidak akan berhasil. Dan tidak apa-apa. Cobalah sesuatu yang lain. Dan kemudian cari tahu apa yang benar-benar berhasil tentang hal yang berhasil dan coba ubah dan lakukan sesuatu yang berbeda.

Karena jika Anda terus melakukan hal yang persis sama sepanjang waktu, itu akan menjadi basi. Orang selalu mencari sesuatu yang baru dan sesuatu yang inovatif. Seperti jika Anda tetap menggunakan Kadence Blocks 2 dan metodologi itu selamanya, pada akhirnya orang lain akan berinovasi. Jadi dengan produk, Anda harus berinovasi, tetapi dengan pemasaran dan suara merek Anda, Anda juga harus berinovasi.

Hana: Ya.

Ben: Ya. Saya akan memberikan, kemenangan untuk seperti gulungan Instagram atau TikTok atau apa pun yang bisa menjadi cara mudah bagi perusahaan. Seperti jika Anda seperti, saya tidak tahu bagaimana memiliki kepribadian di sini. Jika Anda dapat memulai dengan beberapa cara cepat yang sangat, sangat membantu. Anda memberikan rahasia dagang Anda, karena tidak ada istilah yang lebih baik. Anda tahu, Anda memberikan semuanya dalam video singkat.

Orang-orang pasti akan suka, tertarik pada hal itu karena itulah yang saya tandai. Itu adalah hal-hal yang saya suka, oh, saya ingin melihat pemindaiannya, saya ingin melihat tentang apa, atau hal-hal seperti itu. Jadi mungkin kemenangan yang mudah bagi orang-orang seperti itu, apakah itu produk yang Anda jual atau Anda melakukan sesuatu dengan desain atau pengembangan web atau semacamnya.

Sama seperti beberapa tip cepat untuk menjadi seperti, Hei, ini adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan. Dan kemudian, Memamerkan itu di atas gulungan bisa berhasil.

Kathy: Nasihat yang sangat bagus. Ya. Terutama di ruang kami atau di ruang pengembangan web. Caranya cukup banyak, maksud saya, apa yang akan Anda lakukan seperti menari dan pengembangan web?

Hannah: Ben akan melakukannya.

Ben: Tidak, aku tidak mau. Saya menari untuk anak-anak dan istri saya. Itu saja.

Kathy: Oh tidak, saya memiliki visual di kepala saya.

Ah, terlalu lucu. Oh itu keren. Dan dalam hal seperti mengembangkan, suara merek Anda, seperti bagaimana Anda akan menasihati seseorang dalam hal, bagaimana Anda membangun suara semacam itu?

Ben: Bagi saya itu seperti, mencari tahu apa yang asli bagi Anda. Jangan mencoba menjadi sesuatu yang Anda tidak bisa, seperti, benar-benar mencoba mencari tahu apa yang asli bagi Anda. Dan sering kali itu, itu sulit dilakukan. Seperti itulah triknya. Tapi saya pikir itu layak untuk ditelusuri.

Kathy: Ya, saya setuju. Keaslian asli, kerentanan, saya pikir adalah hal lain di mana orang berada, saya pikir sering kali kami, Hannah dan saya membicarakan hal ini tempo hari, yang saya sering pikirkan dengan transisi ini ke lingkungan di mana kami tidak bersosialisasi dan tidak sering keluar dan, dan lebih sering melihat ponsel kita.

Keinginan alami untuk terhubung dengan manusia lain dan memiliki pengalaman manusia yang sangat rentan dengan orang lain adalah sesuatu yang didambakan orang. Jadi, jika Anda dapat memberikannya kepada seseorang dengan cara yang sangat tulus, menurut saya hal itu benar-benar dapat membantu membangun merek tersebut karena hal itu mudah diingat dan menurut saya, terutama dengan jenis konten yang dihasilkan AI yang muncul, penghalang masuk untuk konten yang asli dan rentan lebih sulit. Jadi jika Anda bisa melakukannya, itu adalah kemenangan besar.

Kadence memblokir tiga segera hadir di dasbor jika Anda ingin memainkannya saat 3.0.4… dan kami akan mengumumkan ini di media sosial, bahwa Anda bisa mendapatkannya di halaman beta dan memberikan tautan untuk itu. Jika Anda ingin menyiapkan server pementasan, saatnya untuk benar-benar melihat bagaimana situs Anda akan berkembang dengannya.

Um, apa lagi yang harus diperhatikan orang dengan Blok 3?

Ben: Jelas kami menginginkan tanggapan Anda, jadi beri tahu kami pendapat Anda tentang UI dan hal-hal seperti itu. Kami membuat banyak perubahan. Kami menyukai banyak perubahan yang kami buat, tetapi seperti, kami akan terus berinovasi. Jadi, jangan berpikir bahwa ini seperti batu untuk masa depan kita. Seperti kita akan berinovasi lebih dan lebih dan lebih. Jadi akan lebih banyak lagi yang datang.

Kathy: Sangat menyenangkan. Baiklah, terima kasih teman-teman. Terima kasih telah bergabung dengan kami hari ini. Terima kasih telah menonton, berlangganan untuk menyukai video ini untuk berkomentar. Terima kasih untuk mendengarkan. Jika Anda mendengarkan di aplikasi penangkap pod, kami akan kembali bersama Anda dalam beberapa minggu dengan episode berikutnya.