24회: 소셜 미디어 시대의 신뢰 기반 마케팅

인간은 사회적 동물이며 구매 결정을 내리기 위해 삶에서 신뢰할 수 있는 영향력의 조언에 의존합니다. 이 에피소드에서는 Ben과 함께 Kadence 개발에 대한 업데이트를 확인하고 소규모 WooCommerce 매장 소유자, 심지어 WordPress 대행사 및 프리랜서까지 신뢰 기반 마케팅을 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법에 대한 몇 가지 아이디어와 함께 신뢰 기반 마케팅의 예를 검토합니다.

오디오 외에도 이것은 비디오 팟캐스트입니다. YouTube에서 시청하거나 좋아하는 팟캐스팅 앱에서 저희를 찾아보세요.

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타임스탬프 및 링크

• 0:00 인트로
• 1:02 Kadence Blocks 3.0에 대한 업데이트 및 곧 출시될 모든 것
• 2:00 SureCart/Kadence Cloud 통합, Shop Kit 업데이트 및 CAPTCHA 업데이트
• 3:05 Kadence Blocks 3.0에 얼마나 가까워졌나요?
• 7:20 온라인 마케팅이 변화하는 방식
• 9:51 우리를 사로잡은 마케터와 인플루언서
• 15:34 소규모 WooCommerce 매장 소유자는 인플루언서를 활용하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 피나클 푸드
• 18:56 청중을 아는 것의 중요성
• 20:02 프리랜서/에이전시 개발자 및 신뢰 기반 마케팅
• 24:13 TikTok과 세로 동영상 마케팅
• 27:59 귀하의 브랜드 보이스, 진정성, 진정성 및 취약성

성적 증명서

Kathy: Kadence Beat의 에피소드 24에 오신 것을 환영합니다. 이것은 WordPress와 물론 Kadence로 멋진 것을 만드는 것에 대한 팟캐스트입니다. 사람들이 WordPress로 구축하는 모든 것이 굉장하지 않습니까, Hannah?

한나: 물론입니다. 글쎄요, 아니오, 아니오라고 말해야 하겠지만 많은 것이 있고 큰 잠재력이 있습니다.

Kathy: 가능성이 아주 많습니다. 알다시피, 저는 특히 Kadence가 하는 일에 대해 사람들이 WordPress로 아주 오랫동안 구축한 다음 Kadence 블록을 시도하고 무엇을 할 수 있는지 보는 것을 보는 것이 너무 재미있습니다. 나는 사람들처럼 보는 것을 좋아합니다. 그들은 소셜 미디어 등에 우리를 태그하고 이것이 제가 정말 오랫동안 경험한 최고의 WordPress 구축 경험이라고 말할 것입니다.

한나: 완전히요.

Kathy: 그리고 나는 그것을 위해 여기 있습니다. 그런 분위기를 좋아합니다. 너무 분위기 있고 우리는 너무 많이오고 있어요, 그렇죠?

Ben: 네, 정말 그렇습니다. 예, 다음 달에는 마지막 세 개를 합친 것보다 훨씬 더 많습니다. 그래서 우리가 항상 이야기하는 중요한 것은 Blocks 3.0입니다. 그것이 언제 올 것이며 우리는 그것과 그것으로 무엇을 할 것입니다.

네, 정말 가까워지고 있습니다. 아직 날짜를 정하지 않았습니다. 우리는 여전히 피드백을 받고 수많은 테스트를 수행하고 있기 때문입니다. 이것은 완전히 이전 버전과 호환됩니다. 즉, 업데이트하면 아무것도 변경되지 않지만 이제 새로운 UI가 있고 코드 관점에서 새 플러그인을 제공하는 것이 좋습니다.

기본적으로 모두 처음부터 다시 작성된 것처럼. 3.0에 있는 작고 재미있는 것들이 많이 있을 뿐만 아니라 우리의 개발 프로세스와 미래에 무언가를 추가할 수 있는 능력을 크게 향상시킬 것이기 때문에 정말 흥미진진합니다. 당신은 일을 더 잘합니다.

레이아웃을 제어하는 ​​것에서 사소한 디자인에 이르기까지 UI를 훨씬 더 쉽게 만들기 위해 시도한 가장 큰 것 중 하나는 더 쉬웠다는 것입니다. 그래서 그것은 흥미롭고 정말 잘 진행되고 있습니다. 그리고 예, 바로 지난 주에 Kadence Cloud를 위한 SureCart 통합을 추진했습니다. 사람들이 요청해 왔고 이를 실현하게 되어 기쁩니다. 우리는 SureCart 팀과 함께 일했습니다. 그들은 그곳에서 매우 훌륭했고 라이선스 작업을 위한 좋은 솔루션을 생각해 냈습니다. 이제 Kadence의 클라우드를 사용하여 템플릿 라이브러리를 판매할 수 있습니다. 그런 다음 함께 판매하는 것은 SureCart와 라이센스 시스템입니다. 정말 멋집니다. 그것에 대한 약간의 추가 기능이 있습니다. 그리고 네, 전반적으로 몇 가지 업데이트가 있었습니다. Shop Kit에 대한 업데이트를 푸시하고 몇 가지 버그 수정과 함께 CSS를 출력하는 방법과 같은 측면에서 빌드할 때 몇 가지 더 나은 디자인 항목을 추가합니다.

정말 흥미진진합니다.

Kathy: 이번 주에 매우 바빴고 Cloudflare의 Turnstile을 CAPTCHA 플러그인에 추가하기까지 했습니다. 나는 그것을 기대하지 않았지만 거기에 있습니다. 그리고 너무 많은 발전이 있었고 저는 “이봐, 귀찮게 하지마, 벤. 우리는 Kadecnce Blocks 3을 작업하고 있습니다… Ben을 귀찮게 하지 마십시오.” 하지만 당신은, 당신은 모든 종류의 일에 바쁘다.

따라서 문제는 물론 모든 사람들이 내 라이브 사이트에 Blocks 3를 언제 올릴 수 있는지 알고 싶어한다는 것입니다. 언제 준비가 될까요? 닫다?

Ben: 네, 아주 가깝습니다. 내가 말할 것. 나는 우리가 3.0.4를 추진할 때 "준비 사이트를 가동하고 거기에 이것을 던질 수 있게 해주세요. 보기 좋으면 라이브 사이트에 올려주세요.” 나는 당신이 그렇게 할 필요가 있다고 제안하지 않습니다. 아무도 그렇게 할 필요가 없습니다. 하지만 만약 당신이 그것에 참여하고 싶고, 내 라이브 사이트에서 그것을 원한다면, 그것이 내가 택할 길입니다. 3.0.4까지 기다렸다가 스테이징 사이트를 가동하고 거기에 설치합니다. 피상적으로 확인하여 모든 것이 올바르게 보이는지 확인하십시오.

페이지를 열고 프런트 엔드를 본 다음 라이브 사이트에 설치할 수 있습니다. 우리는 당신의 라이브 사이트에 그것을 업데이트로 푸시하지 않을 것입니다… 어떤 종류의 피드백을 받을지 지켜보겠지만 다음 주부터 더 많은 사람들에게 이 피드백을 제공할 예정입니다.

모든 내부 팀이 테스트하고 있는지 확인하기 위해 전체 Stellar 네트워크에 내부적으로 푸시할 계획이 있습니다. 심지어 다른 제품과 같은 것에 대해서도 마찬가지입니다. 그래서, 하지만 그래, 우리가 가면서 이것에 대해 훨씬 더 자신감을 느끼고 있어. 그래.

캐시: 놀랍습니다. 응. 그리고 나서, 예, 그리고 당신은 프로 플러그인 작업을 시작하게 될 것이고, 그것은 또한 약간의 변화가 있을 것입니다. 이전에 말씀하신 대로 개발 프로세스가 정말 간소화될 것입니다. 그래서 우리가 Kadence Blocks에 추가하고 싶었던 많은 것들이 이제 될 것입니다. 여러분이 이것으로 설정한 프레임워크 때문에 훨씬 더 빨리 추가할 수 있게 될까요?

Ben: 예, 이것이 일종의 1부인 Blocks입니다. 동일한 내부 변경 사항에 대비하기 위해 Blocks Pro에서 많은 작업을 수행했습니다. 그런 다음 5~6개의 블록에서 우리가 나가서 작업을 완료하고 이것이 밀려난 직후에 나가기를 간절히 바라고 있습니다.

그래서 날짜를 포기하고 싶지는 않지만 일부 블록, 일부 작은 블록, 그리고 더 큰 블록으로 빠른 승리를 거두고 멋진 기능이 나올 것으로 기대합니다. , 앞으로 몇 달 안에. 그리고 우리가 앞으로 나아가면서 많은 발전이 있을 것입니다. 우리도 배우고 성장하는 팀에 따라 우리는 이 많은 것들이 물건을 옮기는 데 도움이 됩니다.

캐시: 네. 놀라운. 제가 Kadence와 함께한 해에 팀의 성장과 많은 개발팀과 지원팀에서 보고 있는 전문성, 지원팀도 정말 성장했습니다 우리가 사용자에게 제공할 수 있는 제품 및 서비스에 대한 전문성 측면에서요.

그래서 올해는 눈부신 성장의 해가 될 것 같은 느낌이 듭니다. 나는 신이 난다. Hannah, 당신도 그것을 위해 여기 있는 거지?

Hannah: 예, 저는 그것을 위해 여기 있습니다. 많은 경우에 저는 그냥 같이 가는 것 같아요. 내가 공개되는 것을 보게 될 것처럼. 나는 그런 일이 일어날 줄도 몰랐지만 많은 일이 일어나고 있습니다. 그것은 굉장.

Kathy: 네, 정말 굉장해요. 그리고 우리는 정말 운이 좋습니다. Hannah와 저는 Kadence Cloud 및 Kadence Child Themes를 기반으로 비즈니스를 구축하는 고객 및 계열사, 사람들과 대화하고 있고 많은 일이 일어나고 있기 때문에 정말 운이 좋습니다.

그래서 우리는 개발자가 발생하는 구현을 실제로 볼 수 있습니다. 이 비전으로. 그러나 우리는 사람들이 그것을 받아들이는 것을 좋아하고 마치 지휘봉을 잡고 달리는 것과 같으며 지금은 Kadence에 참여할 수 있는 놀라운 시간입니다. 나는 너무 흥분된다. 응. 그래서 아주 아주 멋집니다.

응. 글쎄, Hannah와 나, Ben, 우리는 때때로 당신 뒤에서 우리만의 작은 팟캐스트가 있는 것처럼 이야기하고 대화를 나눈 다음 대화를 끝냅니다. 음, 팟캐스트에 대한 주제가 정말 필요합니다. 이런. 우리는 방금 몇 가지 흥미로운 것들에 대해 이야기했습니다. 이것에 대해 이야기하지 않겠습니까?

Hannah, 이번 주에 무슨 생각이 났니? 우리는 마케팅의 몇 가지 흥미로운 트렌드에 대해 이야기하기 시작했고 사람들이 이러한 개념 중 일부를 취하고 더 나은 전략을 세우고 청중을 더 잘 만날 수 있도록 이것을 사람들에게 분명히 전달하고 싶습니다.

그러나 오늘 우리는 무엇에 대해 이야기하고 있습니까?

한나: 네. 그래서 우리는 당신의 개인 브랜드 구축에 대해 이야기할 것입니다. 저번에 Kathy와 제가 예를 들어 Coca-Cola처럼 Coca-Cola 광고가 실제로 당신이 신뢰하고 존경하는 사람이 Coca- 콜라. 그리고 마케팅이 이렇게 큰 규모의 마케팅으로 바뀌는 방식, 실제로 사람들은 개인을 신뢰하고 개인 브랜드가 얼마나 강력한지 그리고 어떻게 성장시킬 수 있는지 좋아합니다. 예, 그게 우리가 말하는 것입니다.

캐시: 네, 좋아요.

Ben: 인스타그램에 있는 제 아내가 엄마가 하는 모든 것을 따라가면서 장난을 쳤어요 우리는 이러한 종류의 제품을 구매해야 합니다. 그러면 이 사람은 저건 절대 안 먹고 이것저것 해봐야지. 하지만 그녀는 아이들과 가족의 사진과 분위기를 보기 때문입니다. 내가 그것에 관여하고 싶은 것과 같기 때문에 이제 Instagram에서 이 임의의 사람이 말하는 것에 대해 완전히 신뢰합니다. 그리고 인스타그램 인플루언서들이 게시물을 통해 제 아내에게 전하는 내용을 기반으로 한 제품도 있습니다. 그래.

Hannah: 그와 함께 저는 사실 제가 조산사이기 때문에 이런 개인 브랜딩이 조산사 커뮤니티에 정말 좋았다고 생각합니다. 그들은 집에서 출산했습니다. 출산 센터가 스스로를 마케팅하는 것보다 훨씬 더 가정 출산을 할 수 있습니다. 나는 당신이 집에서 출산해야한다고 생각했습니다. 무슨 말인지 알아? 그래서 저는 그것이 같은 종류의 인스타그램 트렌드와 같은 어느 곳보다 더 많은 사람들이 가정 출산을 하는 큰 이유이자 이유라고 생각합니다.

캐시: 네. 음, 사람들이 자신의 삶을 살고 싶어하는 방식에는 분명히 트렌드가 있는 것 같습니다.

그리고 그것은 매우 포부입니다. 이런 분위기를 갖고 싶습니다. 나는 예전 방식을 하고 싶지 않다. 나는 엄마가 하던 방식대로 하고 싶지 않다. 나는 내 자신의 가치와 가치가 변화하는 것과 더 일치하는 방식으로 그것을 하고 싶습니다. 그리고 그것이 다양한 브랜드의 영향을 받거나 사람들이 다르게 성장하는 방식이나 이러한 소셜 미디어 중독, 소셜 미디어 중독 장치, 우리는 항상. 사람들이 자신의 삶에 대한 결정을 내리는 방식이 확실히 바뀌고 있습니다. Hannah, 인플루언서와 함께 SNS에서 무언가를 보고 무언가를 구매한 적이 있나요?

Hannah: 네, 인플루언서가 제게도 영향을 주었기 때문에 제가 가장 많이 구매한 것은 원정 가방이었습니다. Away에 대해 들어본 적이 없다면 믿을 수 없을 것입니다. 솔직히 지금까지 구매한 것 중 최고였습니다. 그것은 당신이 살 수 있는 가장 비싼 가방입니다. 내 말은, 내가 그것을 샀다는 사실을 돌이켜 생각하면 정말 어이가 없지만 나는 그것을 좋아합니다.

놀랍다.

벤: 우리가 무슨 얘기를 하는 거지? 여기 비싼가요?

Hannah: 내 말은, 기내 반입 가방에 200달러 정도를 지불한 것 같은데, 그보다 훨씬 많은 금액이 있는 것 같아요. 하지만 굉장합니다. 그리고 다시는 가방을 확인하지 않을 것입니다. 왜냐면 제 기내 수하물이 제가 해야 할 모든 일을 하기 때문입니다. 어쨌든. 하지만 예, 인플 루 언서가 저에게해야한다고 말했고 저는 여행을하고 여행을하면 여행이 더 쉽고 좋아질 것입니다. 예, 후회하지 않습니다.

Ben: 네, 멋져 보이는 여행가방입니다. 그리고 그 $ 40보다 훨씬 더. 나는 최근에 얻었다.

Hannah: 제 남자친구는 Amazon Basics에서 똑같은 여행 가방을 50달러에 샀어요. 나는 같지 않았다.

[웃음]

하지만 원정 가방을 가지고 있는 사람과 이야기하면 그들은 내 말에 동의할 것입니다. 그러니 듣고 계시고 원정 가방이 있다면 저에게 동의한다고 댓글을 달아주세요.

캐시: 정말 멋져요. 나는 몇 년 전에 그들을 보았고 전염병이 닥쳤던 것을 기억합니다. 나는 어디로 가고 있습니까?

네, 하지만 제 생각에는 Costco 여행 가방처럼 Costco에서 $ 50 인 것 같습니다. 흥미로운 것은 없습니다.

Hannah: 그리고 저는 그것이 훌륭하게 작동한다고 확신합니다.

Kathy: 예, 하지만 스타일리시하지는 않습니다. 그리고 당신도 알다시피, 나는 당신이 원정 가방을 가지고 있을 때만큼 공항에서 좋아 보이지 않습니다.

한나: 세상에. 멋지네요. 너무 어리 석다.

캐시: 벤, 너는 어때? 인플 루 언서가 당신 앞에 놓아서 무언가를 샀습니까?

Ben: 네, 저는 많은 인스타그램 광고에 갇혔어요. Tony Hawk가 Jot 커피를 홍보했기 때문에 저는 '와우, 멋지네요. 나는 그것에 갈 것이고 그것은 멋졌다. 조드 커피는 아주 쉽게 콜드브루를 만들 수 있는 초농축 콜드 커피와 같습니다. 그리고 제가 알고 있는 제품보다 제가 모르는 제품을 보여주는 것이 확실히 더 강력했다고 생각합니다. 제가 '오, 멋지네요. 그리고 우연히 알게 된 사람이 있습니다. 나는 그가 900을 처음 착륙시켰을 때를 기억합니다. 거기에, 그것의 일부는 그냥 그것을 만들었습니다, 오, 알겠습니다. 확인하겠습니다.

하지만 저는 WordPress 공간이나 디자인 공간에서도 다양한 사람들로부터 eBook과 디자인 팩을 구매했습니다. 제가 우연히 팔로우했거나 Twitter와 Instagram에서 그들을 팔로우하는 누군가를 우연히 팔로우하게 되었어요. , 나는 우연히 그들의 것을 보았고, 오, 그 새로운 것을 내가 좋아하는이 사람이 그들을 따르고 있습니다. 그래서 나는 그것에 뛰어 들었고 그것은 효과적입니다. 매우 효과적입니다.

캐시: 그렇습니다 . 글쎄요, 신뢰 기반 마케팅이죠? 내가 이 멋진 일을 다 해봤거나 이런 종류의 소속까지 가지고 있다고 이 사람을 신뢰한다는 것은 이 사람과 같습니다. Kadence와의 관계와 우리가 한 일과 그렇지 않은 일 때문에 많은 사람들이 우리를 신뢰한다고 생각합니다.

하지만 일단 누군가를 신뢰하고 일단 그들이 '오, 이걸 해봐야 해'라고 말하면. SpinupWP는 호스팅 제공업체였고 일종의 개발 지향적이었습니다. 이전에 제 사이트를 호스팅하고 있었는데 누군가가 Spinup을 사용해 보세요. 정말 좋아할 것 같아요. 그리고 나는 그것을 시도했고 나는 좋아, 내 Linux 서버를 최신 상태로 유지해야 하지만 오, 글쎄, 내가 해야 할 일에 추가해야 한다고 생각했습니다. 하지만 저는 플랫폼을 정말 좋아하고 커뮤니티의 누군가, WordPress 커뮤니티의 누군가가 저에게 추천했기 때문에 시도했습니다. 그러나 그것은 이것과 같았습니다. 제가 YouTube에서 본 것이 아닙니다. Instagram에서 스크롤하고 있던 것이 아닙니다. 일종의 일대일, 내가 아는 어떤 친구가 그것을 추천했고 그것이 바로 신뢰 관계였습니다. 그리고 그런 유형의 관계는 영원히 지속되었다고 생각합니다. 집에 있는 파이프에 문제가 있는 경우, 유능한 배관공을 아는 사람이 NextDoor에 문의하거나 주변에 배관공이 있는지 이웃에게 물어봅니다.

따라서 신뢰 기반 마케팅은 매우 중요한 것입니다. 인플루언서가 나를 얻는 유일한 실제 예는 Celestial Seasonings Bengal Spice Tea를 구매하게 된 것입니다. 나는 전에 그것을 본 적이 없다. 그것을 샀고, 아마존의 장바구니에 넣었고, 내가 방금 백그라운드에서 재생한 YouTube 비디오에서 누군가 그것에 대해 열광하는 것을 보았기 때문에 그것을 샀습니다.

좋은 것 같아요. 그리고 나는 그것을별로 좋아하지 않습니다. 좋아요.

Ben: 하지만 이틀 밤 전에 그걸 마셨고 난 이게 별로 마음에 안 들어. 네, 제 아내가 집에 그 중 일부를 가지고 있고 카모마일이 떨어졌습니다. 제가 마시는 유일한 차와 같습니다. 어, 그래. 그래서 저는 '오, 이걸 해봐야겠다'고 생각했습니다.

그리고 그래, 그랬어, 어, 잘 모르겠어. 나는 차를 많이 마시는 사람이 아니므로 차를 좋아하는 사람들은 좋아할 것이라고 확신합니다. 하지만

Kathy: 네, 저기요, 이 사람은 그것에 대해 열광했습니다. 그들이 가장 좋아하는 차였습니다. 그리고 저는 음, Good Earth라는 차를 좋아합니다. 오랜 이웃 중 한 명이 몇 년 전에 저를 매료시킨 좋은 지구 차. 그리고 그것은 해독 차와 같은 차를 마시고 모든 약용 차를 마시는 것과 같습니다. 하지만, 어, 항상 디톡스가 필요했거든요. 하지만 네, 이 이상한 것과 같습니다. 누군가가 방금 그것을 언급했고 나중에 나는 오 마이 갓, 그 사람이 정당하지 않았다면 나는 이것을 사지 않았을 것입니다. 그들은 브랜드 계약이 없었습니다. 아니, 그냥 영상에 있는 거였어, 어머나, 내가 샀어. 그래서 나는 그것에 대해 생각하기 시작했습니다.

하지만 우리 청중 중 많은 사람들은 프리랜서이거나 소규모 상점입니다. 그런 유형의 사람들이 작은 WooCommerce 상점을 가지고 있거나 드롭 배송 또는 이와 유사한 것일 수 있으며 제품을 판매하고 있습니다. 청중이 많지 않고 네트워크도 넓지 않은데 이런 종류의 신뢰 기반 마케팅을 어디서부터 시작해야 할까요?

Ben: 글쎄요, 저는 최근에 이것을 경험했습니다. 내 형제와 나는 Pinnacle Foods라는 사전 건조 식품 회사를 운영하고 있습니다. 우리는 수많은 배낭여행 유튜버와 사냥꾼, 야외 활동을 하는 모든 사람들에게 음식을 보냈습니다. 그것.

그냥, 이봐, 여기 음식이 좀 있어. 그리고 그들 중 몇 명이 돌아와서 '야, 나 이 음식 정말 좋아해? 더 받을 수 있나요? 그런 다음 YouTube 동영상에서 우리를 언급하게 되었고 배낭 여행을 좋아하는 YouTube 사용자인 Dan Becker는 최근에 Pinnacle Foods를 언급하는 동영상을 올렸습니다. 음식, 그럼 확인하겠습니다.

제품을 판매하는 경우 큰 성공이라고 생각합니다. 특히 혼자서 많은 광고를 할 돈이 없다면. 당신이 대화에 관심이 있다면 당신의 제품을 사람들에게 아무런 조건 없이 보내십시오. 아시다시피, 우리는 당신에게 더 많은 음식을 연결해 주고 싶습니다. 그것은 많은 문을 열어줍니다. 사람들은 무료 제품에 대해 거의 거절하지 않습니다. 그들은 이메일에 거절하거나 “이봐, 우리 제품을 사용해 보는 데 관심이 있니?”와 같은 이메일에 응답하지 않을 것입니다. "이봐, 주소 좀 알려줄래?" 이 제품을 보내드리고 싶습니다. 저희는 Pinnacle Foods입니다. 그럼에도 불구하고 당신은 좋아요를 많이 받았고 반응이 없었습니다.

Pinnacle Foods가 Backpacker Magazine에 포함된 이유는 내 동생이 Backpacker Magazine에 있는 게시물의 실제 작성자를 모두 찾은 다음 그들의 소셜 미디어 연락처를 찾은 다음 그들에게 직접 연락했기 때문입니다. 음식? 그들 중 일부는 그것을 시도했고, 그 사람이 결국 음식을 시도하고 좋아했고 나중에 그것에 대해 쓰기로 결정했기 때문에 결국 Backpacker Magazine에 실리게 되었습니다.

따라서 내 고객 기반에 영향을 미칠 가능성이 있는 사람을 찾고 싶을 것입니다. 그리고 내가 제품을 그들의 손에 쥐게 해주세요.

캐시: 좋아요. 그것은 완벽한 예입니다… 그것도 흥미진진합니다. 그것은 훌륭한 예이며 매우 흥미 롭습니다. 와, 정말 멋지네요. 그리고 Slack의 유동 웹 세계에서 최근에 막 Pinnacle Foods를 시도한 사람이 Ben Ritner, 지금 저를 실망시키지 마십시오! 그리고 다음 게시물은 마치, 우와, 정말 대단했습니다. 그래서 그가 그것을 샀는지 아니면 당신이 그에게 보냈는지 모르겠지만 나는 그것을 알아차렸고 나는 그랬습니다. 내가 산꼭대기에 있는 게 아니라 텍사스에 있는 거 알잖아요. , 내가 하이킹을 할 수 없다고 문지르지 마십시오. 하지만 예, 이제 저는 Pinnacle Foods를 시도하고 싶습니다. LiquidWeb의 이 사람이 우리 Slack에 있기 때문입니다.

다시 한 번 말씀드리지만, 제가 신뢰하는 사람, 제가 알고 있는 식도락가는 피나클이 대단하다고 말합니다. 그래서 지금은… 하지만 추천서가 필요합니다.

한나: 네. 산 위에서 식사를 할 필요가 없습니다. 주방에서도 정말 맛있습니다. 때때로 나는 오늘 밤 요리하고 싶지 않은 것 같습니다. 뜨거운 물을 붓고 15분 정도 기다립니다. 이야, 솔직히 너무 좋다. 내가 편향되어 있다는 것을 알고 있지만 또한 놀랍습니다. 쓰레기 백패킹 음식 많이 먹어봤는데 이 물건 너무 좋아요. 그것이 내 플러그의 끝입니다.

벤: 네. 모두 감사합니다. 응.

캐시: 놀랍군요. 응. 멋있는. 따라서 누가 고객에게 영향을 미치고 있는지 파악하려면 목표 시장이 누구인지 알아야 합니다. 그래, 좋아, 누가 가장 큰 유튜버야? 성모송 유형의 마케팅 피치를 하고 있는 다른 모든 사람들의 바다에서 길을 잃을 것이기 때문에 그들에게 내 제품을 보낼 것입니다. 맞습니까? 당신은 청중이 누구인지 정말로 알고 그것을 표적으로 삼아야 합니다. 큰 일에 당신의 방식으로 성모송을 시도하기 전에 말입니다. 그런 일이 일어날 수 없다고 말하는 것은 아닙니다. 미스터 비스트와 같은 거대한 것의 시류에 편승하려는 수많은 사람들을 보았고, 작은 사람들처럼 YouTube에서 미스터 비스트를 언급하고 갑자기 당신을 언급하는 작은 사람들도 있었습니다. YouTube에서 조회수를 보기 시작하면 열광하기 시작합니다.

그러나 그것은 분명히 그런 종류의 것에 당신의 전체 사업을 담보로 두지 않는 것 같습니다. 청중이 누구인지 훨씬 더 정확하게 이해하고 거기에서 구축하면 성공률이 훨씬 높아질 것입니다. 그래서 누군가가 그랬다면, 우리는 다른 사람들을 위해 사이트를 구축하는 많은 프리랜서와 사람들이 있다는 것을 압니다.

프리랜서 비즈니스를 에이전시로 구축하려고 했고 구축 중인 사이트의 수를 실제로 늘리고 싶은 경우. 그런 사람이 어떻게 신뢰 기반 마케팅을 할 수 있습니까?

Ben: 그래서 저는 이것에 대해 생각하고 있습니다. 프리랜서 에이전시의 많은 것들이 여전히 많은 입소문인 것 같은 느낌이 듭니다. 웃기게도 당신은 고객을 목표로 삼고 싶지만 고객이 신뢰하는 사람도 목표로 삼고 싶어합니다. 그들이 누구에게 말할지, 이봐, 누구한테 하라고 했어? 아니면 웹사이트에 누구를 고용해야 합니까? 따라서 디자인에 대한 자료를 만들 수 있다면 디자인은 특히 그 공간에서 흥미진진합니다. 아무도 코드를 미리 신경 쓰지 않습니다. 그들은 그것이 좋기를 원하지만 개발자 인플 루 언서는 당신에게 그다지 좋지 않을 것입니다. 반면에 당신이 목표로 할 수 있다면. 디자인 분야에서 많은 일을 하고 있는 사람, 인플루언서인지 또는 디자인에 관련된 사람들에게 영향을 줄 수 있는 자료를 만들 수 있는지 여부.

제게는 그것이 흥미진진해지고 누군가가 "이봐, 웹사이트를 하라고 누구를 추천해? 오, 이 사람은 정말 멋진 디자인을 합니다. 예, 그것이 움직이는 것입니다. 사람, 대행사 또는 웹 개발자와 같은 사람을 선택하는 측면에서 바늘입니다.

우리의 디자인은 무엇입니까? 그래서 거기에 자료를 만들 수 있거나 파트너가 될 수 있는 영향력 있는 사람들을 찾을 수 있다면 그들은 디자인을 하고 있습니다. 이 부분을 제안할 수 있습니다. 제가 당신을 위해 마케팅 업무를 할 수도 있고, 당신이 물건을 디자인하는 데 필요한 잡다한 일을 많이 할 수도 있습니다. 그러면 템플릿으로 변환하겠습니다.

당신이 그 인플루언서를 도울 수 있는 방법을 알아내는 것처럼요. 본질적으로 무언가에 무료로 액세스하면 반환이 돌아올 것입니다. 이 사람을 사용해야합니다. 내가 목표로 삼고자 하는 사람은 디자이너이고 그것을 얻으려고 노력하는 것입니다. 비영리 단체나 그와 비슷한 곳에서 무료 디자인을 하고 있더라도 그런 식으로 홍보할 수 있습니다. 나에게 그것은 당신이 당신과 함께 갈 흥분과 에너지를 얻는 곳입니다.

캐시: 네. 제 생각에는 사람들이 자신의 경적을 울리며 "이봐, 난 정말 훌륭한 일을 했어. 내가 이 특정 프로젝트에서 한 일에 대해 흥분하고 그것에 대해 이야기하는 게 여기 있어.

예를 들어 짧은 YouTube 동영상을 만들 수도 있습니다. 이전에 사이트가 여기 있었고 여기에서 제가 한 일이 여기에 있습니다. 그리고 몇 가지 사례 연구를 하고 프로젝트에서 흥미로운 부분에 대해 이야기합니다. 예를 들어 모든 클라이언트에서 사용하고 있는 디자인 라이브러리를 개발하여 새 사이트를 훨씬 쉽게 개발할 수 있게 되었고 이는 여러분에게 흥미로울 것입니다. 그것에 대해 이야기하고 흥미로운 것에 대해 이야기하십시오.

알다시피, 나는 방금 대행사 소유자와 이야기하고있었습니다. 이 사람은 Kadence에 올인하고 분명히 나에게 말하고 있습니다. 우리는 Kadence에 대해 이야기하고 있습니다. 전체 대화는 Kadence에 대한 흥분과 다가올 일이며, 우리는 이 사람의 사업에 대해 일종의 전략을 세우고 있습니다.

그리고 이 분은 “카덴스 얘기를 너무 많이 해서 욕을 먹는다. 내가 당신의 흥분이 있는 곳으로 가서 다른 것들에 대해 이야기하는 것을 좋아해야 한다고 생각하십니까? 알다시피, 당신은 항상 싫어하는 사람이 있고, 항상 비평가가 있고, 때때로 비평가는… 어쨌든 비평가들은 항상 그것을 할 것이고 그 흥분이 있는 곳을 따라갈 것입니다. 그래서 저는 분명히 Kadence에 대해 더 많이 이야기하고 싶습니다. 그러나 당신은 당신 자신의 흥분을 따라야 합니다. 따라서 다른 제품에 관심이 있다면 그것으로 가십시오.

또는 Kadence가 하는 일의 한 측면에만 흥미가 있다면 그것에 대해 이야기하십시오. 그러나 당신 자신의 마음과 영감은 당신을 정말로 다르게, 말하자면 차별화하도록 이끌 것입니다. 자신을 차별화하십시오. 왜 말을 못해요? 당신의 영감이 당신이 아직 상상조차 할 수 없는 무언가를 향해 당신을 이끌고 있는 것처럼 느껴지기 때문입니다.

당신이 무엇을 하든, 어떤 비즈니스를 구축하든, 무엇을 하려고 하든, 어디에서 영감과 흥분을 느끼는지, 그것이 바로 당신을 이 길로 인도하는 것입니다. 성공.

벤: 네. 네, 정말 좋습니다.

Hannah: 거기에 덧붙이자면, TikTok은 현재 거대합니다. 따라서 무언가에 대한 열정이 있다면 그것에 대해 TikTok을 만들고 게시하면 얼마나 멀리 갈 수 있는지 놀랍습니다. 그게, 싫어, 너무 싫어.

캐시: 네. 사람들이 무엇을 하기 때문에 마케팅 수단으로서 정말 흥미롭습니다. 그들은 그냥 거기에 앉아서 마치, 알았어, 나 피곤해. 저는 그냥 재미있는 개 사진과 for you 페이지를 넘기고 알고리즘이 브랜드 관점에서 당신에게 흥미롭다고 생각하는 것이 무엇이든 당신을 즐겁게 하도록 내버려 둡니다.

그것은 도전입니다. 제 생각에 그곳에서 당신의 브랜드를 확립하는 것을 정말 좋아합니다. 왜냐하면 당신은 그 경험에 관한 것이 전부이기 때문입니다. 하지만 일단 그들이 당신을 보면, 그것은 마치, 오, 그 한 사람... 나는 이 남자가 그의 아내에게 무례한 말을 한 다음 슬로우 모션으로 걸어가기 시작하고 그녀가 무언가를 던지는 것을 본 것에 대한 TikTok 기억을 가지고 있습니다. 그에게.

그게 다야. 그것은 그의 shtick입니다. 그게 그가 하는 전부입니다. 춤을 추고 주위에 드론을 날리는 또 다른 사람이 있습니다. 나는 이 사람들이 누구인지 말할 수 없다. 나는 그들의 이름도 모르고, 그들에 대해 아무것도 모르지만, 그들이 하는 일을 알고 있습니다.

오른쪽? 그래서 당신은 틈새 시장을 좋아해야 합니다. 당신의 일은 무엇입니까? 당신의 메시지는 무엇입니까? 사람들이 당신을 어떻게 기억할까요? 그리고 저는 그것이 흥미로운 도전과 같다고 생각합니다. 게임을 시작하겠습니다. 이 비디오에서 세로형인 이유는 이 세로형 콘텐츠로 게임을 시작할 것이기 때문입니다. TikTok에서 Ben과 Hannah와 저를 시청하세요. 내가 무엇을 할 수 있는지 보자. 거의 두렵지만 시도해 보겠습니다.

벤: 네, 두렵습니다.

Kathy: 마케팅은 실험에 관한 것이고 영감을 따르는 것입니다. 그리고 단지 시도하고 자신의 가치에 충실하는 것입니다. 또한 새로운 것을 시도하는 것이기도 하지만 때로는 잘 되지 않을 수도 있습니다. 괜찮습니다. 다른 것을 시도하십시오. 그런 다음 성공한 일에 대해 실제로 무엇이 효과가 있었는지 알아보고 그것을 조정하고 다른 것을 시도하십시오.

항상 똑같은 일을 계속하면 진부해지기 때문입니다. 사람들은 항상 새롭고 혁신적인 것을 찾고 있습니다. Kadence Blocks 2와 그 방법론을 영원히 유지한다면 결국 다른 사람들이 혁신할 것입니다. 따라서 제품을 혁신해야 하지만 마케팅과 브랜드 보이스도 혁신해야 합니다.

한나: 네.

벤: 네. 나는 Instagram 릴이나 TikTok과 같은 방법 또는 방법과 같은 것이 회사에 쉬운 방법이 될 수 있는 것에 대한 승리를 버릴 것입니다. 당신이 좋아한다면, 나는 여기서 어떻게 성격을 가질 수 있는지 전혀 모릅니다. 정말 정말 도움이 되는 몇 가지 빠른 방법으로 시작할 수 있다면. 더 나은 용어가 없기 때문에 영업 비밀을 포기하고 있습니다. 빠른 동영상으로 모든 것을 제공하고 있습니다.

사람들은 확실히 좋아할 것이고, 내가 북마크하는 것들이기 때문에 그것에 끌릴 것입니다. 그게 제가 좋아하는 것입니다. 오, 스캔을 보고 싶고, 스캔 내용이 무엇인지 보고 싶거나, 그런 것들이요. 따라서 판매하는 제품이든 디자인이나 웹 개발 또는 이와 유사한 작업을 수행하는 사람들에게는 쉬운 승리일 수 있습니다.

몇 가지 빠른 팁처럼 "이봐, 이건 네가 할 수 있는 일이야. 그런 다음 릴에서 보여주면 성공할 수 있습니다.

Kathy: 매우 좋은 조언입니다. 응. 특히 우리 공간이나 웹 개발 공간에서요. 방법은 거의, 춤과 웹 개발처럼 무엇을 할 건가요?

한나: 벤이 할게요.

벤: 아니오. 아이들과 아내를 위해 춤을 춥니다. 그게 전부입니다.

Kathy: 아뇨, 머릿속에 시각이 있어요.

오, 너무 웃겨. 오 그거 좋다. 그리고 당신의 브랜드 목소리를 개발하는 것과 같은 측면에서 누군가에게 어떻게 조언할 것인가, 그런 종류의 목소리를 어떻게 확립합니까?

Ben: 나에게 그것은 마치 당신에게 진정한 것이 무엇인지 알아내는 것과 같습니다. 당신이 좋아할 수 없는 것이 되려고 하지 마세요. 진정으로 당신에게 무엇이 진짜인지 알아내려고 노력하세요. 그리고 많은 경우 그렇게 하기가 어렵습니다. 그것이 비결인 것처럼. 그러나 나는 그것을 탐구할 가치가 있다고 생각합니다.

캐시: 네, 동의합니다. 진정한 진정성, 취약성, 제 생각에는 사람들이 있는 또 다른 문제라고 생각합니다. 제 생각에 우리 Hannah와 저번에 이것에 대해 많이 이야기했던 것 같습니다. 사교적이지 않고 많이 외출하지 않으며 휴대폰을 훨씬 더 많이 봅니다.

다른 사람들과 연결되고 다른 사람들과 진정으로 취약한 인간 경험을 갖고 싶은 자연스러운 욕구는 사람들이 갈망하는 것입니다. 따라서 누군가에게 매우 진실한 방식으로 제공할 수 있다면 기억에 남을 수 있기 때문에 브랜드를 확립하는 데 정말 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 진정성 있고 취약한 콘텐츠에 대한 진입 장벽은 더 어렵습니다. 따라서 할 수 있다면 큰 승리입니다.

Kadence는 3.0.4에서 플레이하려는 경우 대시보드에 곧 출시될 3개를 차단합니다. 소셜 미디어에 이 사실을 발표하고 베타 페이지에서 얻을 수 있으며 링크를 제공할 수 있습니다. 스테이징 서버를 설정하고 싶다면 사이트가 어떻게 작동하는지 실제로 확인할 때입니다.

음, 사람들이 Blocks 3에서 주목해야 할 다른 사항이 있나요?

Ben: 분명히 우리는 여러분의 피드백을 원합니다. 그러니 UI 등에 대한 여러분의 생각을 알려주세요. 우리는 많은 변화를 만들었습니다. 우리는 우리가 만든 많은 변화를 좋아하지만 계속해서 혁신할 것입니다. 따라서 이것이 우리의 미래를 위해 정해진 것이라고 생각하지 마십시오. 우리가 점점 더 혁신할 것처럼 말입니다. 그래서 더 많은 것이 올 것입니다.

Kathy: 매우 흥미진진합니다. 고마워요. 오늘 함께해주셔서 감사합니다. 시청해 주셔서 감사합니다. 댓글을 달아 이 동영상을 좋아해 주셔서 감사합니다. 듣기 주셔서 감사합니다. 팟 캐칭 앱에서 듣고 계시다면 몇 주 후에 다음 에피소드로 다시 찾아뵙겠습니다.