Episodul 24: Marketingul bazat pe încredere în era rețelelor sociale

Oamenii sunt creaturi sociale și ne bazăm pe sfaturile influențelor de încredere din viața noastră pentru a lua decizii de cumpărare mai mult decât ne dăm seama adesea. În acest episod, luăm legătura cu Ben cu privire la actualizările despre dezvoltarea Kadence și trecem în revistă exemple de marketing bazat pe încredere, cu câteva idei despre cum micii proprietari de magazine WooCommerce și chiar agențiile WordPress și freelanceri pot folosi marketingul bazat pe încredere pentru a-și dezvolta afacerile.

Pe lângă audio, acesta este un podcast video. Urmărește pe YouTube sau găsește-ne pe aplicația ta de podcasting preferată.

Ascultă într-o fereastră nouă.

Marcaje temporale și linkuri

• 0:00 Introducere
• 1:02 O actualizare despre Kadence Blocks 3.0 și tot ce urmează
• 2:00 Integrare SureCart/Kadence Cloud, actualizare Shop Kit și actualizare CAPTCHA
• 3:05 Cât de aproape suntem de Kadence Blocks 3.0
• 7:20 Cum se schimbă marketingul online
• 9:51 Specialiștii de marketing și influencerii care ne-au atras
• 15:34 Ce pot face proprietarii mai mici de magazine WooCommerce pentru a-i folosi pe influenți; Alimente Pinnacle
• 18:56 Importanța de a-ți cunoaște publicul
• 20:02 Dezvoltatori independenți/agenții și marketing bazat pe încredere
• 24:13 TikTok și marketing video vertical
• 27:59 Vocea mărcii dvs., autentică, autentică și vulnerabilă

Transcriere

Kathy: Bun venit la episodul 24 din Kadence Beat. Acesta este podcastul despre construirea de lucruri minunate cu WordPress și, desigur, Kadence. Nu este tot ce construiesc oamenii cu WordPress este minunat, nu-i așa, Hannah?

Hannah: Este, desigur. Ei bine, de fapt, nu, va trebui să spun că nu, dar multe sunt și există un potențial mare.

Kathy: Există atât de mult potențial. Știi, eu, mai ales cu ceea ce face Kadence, este atât de distractiv să urmărești oamenii când construiesc cu WordPress de foarte mult timp, apoi încearcă blocurile Kadence și apoi văd ce pot face. Îmi place să mă uit la fel ca oamenii, ei ne vor eticheta pe rețelele de socializare și altele și vor spune că aceasta a fost cea mai bună experiență de construire WordPress pe care am avut-o într-o perioadă foarte lungă de timp.

Hannah: Total.

Kathy: Și sunt aici doar pentru asta. Îmi place genul ăsta de vibrație. Este atât de vibe și avem atât de multe de urmat, nu-i așa?

Ben: Da, chiar o facem. Da, mult mai multe, care vor apărea în luna următoare decât în ​​ultimele trei la un loc. Deci, lucrul mare despre care vorbim mereu este Blocks 3.0, când vine și ce facem cu asta și cu toate acestea.

Deci, da, asta se apropie foarte mult. Nu am stabilit încă o dată pentru că încă primim feedback și facem tone și tone și tone de teste. acesta este pe deplin compatibil cu versiunea inversă. Aceasta este ideea, este că actualizezi și nimic nu se schimbă pentru tine, dar acum ai o nouă interfață de utilizare și, din perspectiva codului, am putea la fel de bine să-ți oferim un nou plugin.

Ca și cum ar fi practic totul rescris de la bază. Deci, asta este cu adevărat interesant, pentru că va fi o mare îmbunătățire chiar și pentru procesul nostru de dezvoltare și capacitatea noastră de a adăuga lucruri în viitor, precum și multe lucruri mici și distractive, care sunt în 3.0, care vor ajuta doar. faci lucruri mai bine.

Doar de la controlul layout-urilor la plăcerea lucrurilor mici de design, mai ușor a fost, știți, unul dintre lucrurile mari pentru a încerca să faceți UI mult mai ușor. Deci este interesant și se mișcă foarte bine. Și apoi, da, chiar și săptămâna trecută am lansat, o integrare SureCart pentru Kadence Cloud, a fost ceva despre care oamenii au întrebat și sunt bucuroși să-l scoată. Am lucrat cu echipa SureCart, sunt foarte grozavi acolo și au venit cu o soluție bună pentru a lucra cu licențele lor. Deci acum puteți folosi Kadence's Cloud pentru a vinde o bibliotecă de șabloane. Și apoi, lucrul cu care îl vinzi este SureCart și sistemul lor de licențiere. Deci, asta e foarte tare. Există un mic supliment pentru asta. Și apoi, da, am primit câteva actualizări la nivel general. Introduceți acea actualizare pentru Shop Kit și cu câteva remedieri de erori acolo, precum și doar câteva, doar lucruri de design mai bune când sunteți, când construiți, în ceea ce privește modul în care am generat CSS.

Atât de interesant.

Kathy: Ați fost extrem de ocupat săptămâna aceasta și chiar și doar adăugați Turnstile lui Cloudflare la pluginul CAPTCHA. Nu mă așteptam la asta, dar, iată. Și se întâmplă atât de multă dezvoltare și am spus: „Hei, nu te deranja, Ben. Lucrăm la Kadecnce Blocks 3... Nu-l deranja pe Ben.” Dar ești, ești ocupat cu tot felul de lucruri.

Deci întrebarea este, desigur, toată lumea vrea să știe când pot pune Blocks 3 pe site-ul meu live. Cand va fi gata? Închide?

Ben: Da, vreau să spun, foarte aproape. Aș spune. Cred că atunci când vom scoate versiunea 3.0.4, acesta va fi unul bun de vizat pentru „Lasă-mă să fac un site de organizare și să arunc asta acolo. Dacă arată bine, pune-l pe site-ul meu live.” Nu sugerez că trebuie să faci asta. Nimeni nu trebuie să facă asta. Dar dacă sunteți de genul, vreau să intru în ea, o vreau pe site-ul meu live, asta e calea pe care aș urma. Aș aștepta până la 3.0.4, aș crea un site de staging, l-aș instala acolo. Efectuați o verificare rapidă pentru a vă asigura că totul arată corect.

Deschideți paginile, vizualizați front-end-ul și apoi îl puteți instala pe site-ul dvs. live. Nu vom trimite asta pe site-ul dvs. live ca o actualizare până când... ei bine, nu voi da o versiune a lui pentru că nu știu. Vom vedea ce fel de feedback primim, dar vom transmite acest lucru mult mai multor oameni începând de săptămâna viitoare.

Am un plan de a-l împinge intern în întreaga noastră rețea Stellar pentru a mă asigura că toate echipele noastre interne îl testează, chiar și pentru alte produse și lucruri de genul acesta. Deci, dar da, m-am simțit mult mai încrezător în privința asta pe măsură ce mergem, că asta chiar se va reuni. Deci da.

Kathy: uimitor. Da. Și apoi, da, și apoi tu, vei începe să lucrezi la pluginul pro și asta va avea și unele modificări. Și din ceea ce ați spus înainte, acest lucru va simplifica cu adevărat procesul de dezvoltare. Deci multe dintre lucrurile pe care am vrut să le adăugăm la Kadence Blocks vor fi acum, le veți putea adăuga mult mai repede doar datorită cadrului pe care l-ați stabilit cu asta?

Ben: Da, deci asta este un fel de prima parte, Blocks. Am lucrat mult pe Blocks Pro în ceea ce privește pregătirea acestuia pentru aceleași modificări interne. Și apoi sunt vreo cinci sau șase blocuri pe care suntem destul de nerăbdători să ieșim și să ducem lucrul la bun sfârșit și să ieșim imediat după ce suntem împinși.

Așa că nu vreau să renunț la date, dar m-aș aștepta să vedem, știi, niște câștiguri rapide cu unele blocuri, unele blocuri mai mici și apoi niște blocuri mai mari care vor fi doar mai multe, caracteristici interesante. , în următoarele două luni. Și, pe măsură ce mergem înainte, da, există, vor fi multe dezvoltări în acest sens și suntem, știți, pe măsură ce învățăm și noi și echipa în creștere, ne îmbunătățim modul în care facem un multe din aceste lucruri și care ajută la mutarea lucrurilor.

Kathy: Da. Uimitor. Chiar în anul în care am fost cu Kadence, creșterea echipei și expertiza pe care o văd cu o mulțime din echipa de dezvoltare, precum și cu echipa de asistență, doar că și echipa de asistență a crescut cu adevărat. în ceea ce privește expertiza pe care o au cu produsul și serviciul pe care îl putem oferi utilizatorilor.

Așa că simt că anul acesta va fi anul unei creșteri meteorice și sunt aici, sunt aici pentru asta. Sunt entuziasmat. Hannah, și tu ești aici pentru asta, nu-i așa?

Hannah: Da, sunt aici pentru asta. De multe ori îmi zic, sunt doar alături de plimbare. De parcă voi vedea lucrurile eliberate. Cred că nici nu știam că va urma, dar se întâmplă multe. Este minunat.

Kathy: Da, este cu adevărat minunat. și, și suntem atât de norocoși. Eu și Hannah suntem atât de norocoși pentru că discutăm cu clienți, afiliați și oameni care construiesc afaceri bazate pe Kadence Cloud și Kadence Child Themes și se întâmplă atât de multe.

Așa că putem vedea cu adevărat implementarea, știi, dev-ul se întâmplă Da. Cu această viziune. Dar apoi vedem oamenilor că le place să o ia și parcă iau ștafeta și aleargă și acesta este un moment uimitor pentru a intra în Kadence. Sunt atat de emotionat. Da. Deci, foarte, foarte tare.

Da. Ei bine, Hannah și cu mine, Ben, vorbim uneori pe la spatele tău, ca și cum am avea propriul nostru mic mini podcast, și avem conversații și apoi încheiem conversația, ei bine, chiar avem nevoie de un subiect pentru podcast. Oh Doamne. Tocmai am vorbit despre niște lucruri interesante. De ce nu vorbim despre asta.

Hannah, cu ce am venit săptămâna asta? Am început să vorbim despre câteva tendințe interesante în marketing și vrem să aducem acest lucru în mod evident oamenilor, astfel încât aceștia să poată prelua unele dintre aceste concepte și să stabilească mai bine strategii și să își întâlnească mai bine publicul.

Dar despre ce vorbim azi?

Hannah: Da. Așa că o să vorbim despre construirea mărcii tale personale. A început oarecum această conversație cu Kathy și cu mine zilele trecute, vorbind despre cum, de exemplu, cum ar fi Coca-Cola, o reclamă pentru Coca-Cola nu va fi la fel de puternică ca să vezi pe cineva în care ai încredere și în care respecți bea o Coca-Cola. Cola. Și un fel de putere pe care marketingul s-a transformat în acest marketing pe scară largă, de fapt, oamenii au încredere în indivizi și le place cât de personal, cât de puternic poate fi un brand personal și apoi cum îl creșteți. Deci da, asta, cam despre asta vorbim.

Kathy: Da, îmi place.

Ben: De la soția mea care este pe Instagram, urmând toate aceste lucruri de tip mama cu like, glumesc cu ea, sunt ca, asta nu este bine pentru tine pentru că ea urmărește această persoană și ea spune că trebuie să mâncăm asta și ar trebui să cumpărăm astfel de produse. Și apoi această altă persoană spune că nu mănânci niciodată asta și trebuie să faci asta și asta. Dar pentru că vede pozele copiilor și ale familiei și atmosfera. Este ca și cum vreau să înțeleg asta și, prin urmare, acum am foarte multă încredere în ceea ce spune această persoană aleatoare de pe Instagram. Și avem produse bazate pe ceea ce acești influenceri de pe Instagram îi spun soției mele prin postările lor. Deci da.

Hannah: Împreună cu asta, cred că, de fapt, pentru că sunt moașă și cred că acest lucru cu brandingul personal a fost foarte bun pentru comunitatea moașelor, deoarece a devenit la modă, deoarece acești influenți naște la domiciliu și oamenii sunt ca, oh, ei bine au avut o naștere acasă. Pot avea o naștere la domiciliu, mult mai mult decât dacă un centru de naștere s-ar comercializa. Am spus că ar trebui să ai o naștere acasă. Ştii ce vreau să spun? Deci, cred că acesta a fost un motiv uriaș și pentru care mai mulți oameni naște acasă decât oriunde același tip de tendință Instagram.

Kathy: Da. Ei bine, se pare că există cu siguranță tendințe în ceea ce privește modul în care oamenii vor să-și trăiască viața.

Și este foarte aspirațional, vreau să am acest gen de vibe. Nu vreau să fac pe vechiul mod. Nu vreau să o fac așa cum a făcut-o mama. Vreau să o fac așa cum este ceva care este mai în concordanță cu propriile mele valori și valorile se schimbă. Și indiferent dacă asta este influențat de diverse mărci sau dacă este ceva care provine din atmosfera modului în care oamenii cresc diferit, sau aceste lucruri legate de dependența de rețelele sociale, dispozitivul de dependență de rețelele sociale, telefoanele care sunt cu noi tot timpul. Lucrurile se schimbă cu siguranță în modul în care oamenii iau decizii cu privire la viața lor. Hannah, a existat vreodată o situație în care ai cumpărat ceva pentru că ai văzut ceva pe rețelele de socializare cu un influencer?

Hannah: Da, cred că cea mai mare achiziție pe care am făcut-o pentru că și un influencer m-a influențat, a fost valiza mea pentru Away. Dacă nu ați auzit de Away, este incredibil. Sincer, a fost cea mai bună achiziție pe care am făcut-o vreodată. Este cea mai scumpă valiză pe care o poți cumpăra. Adică, este chiar scandalos când mă gândesc la faptul că l-am cumpărat, dar îmi place.

Este uimitor.

Ben: Despre ce vorbim? Scump aici?

Hannah: Adică, cred că am plătit în jur de 200 de dolari pentru geanta mea de mână, dar cred că sunt ceva mai mult decât atât. Dar este minunat. Și nu voi mai verifica niciodată o geantă pentru că bagajul meu de mână face tot ce trebuie să fac. Si oricum. Dar da, un influencer mi-a spus că ar trebui și am spus că ei călătoresc și eu călătoresc și asta va face călătoria mai ușoară și mai bună și da, nu regret.

Ben: Da, este o valiză grozavă. și mult mai mult decât cel de 40 de dolari. Am primit de curând.

Hannah: Iubitul meu a spus că am cumpărat exact aceeași valiză de pe Amazon Basics pentru 50 de dolari. Am fost ca, nu este la fel.

[râsete]

Dar vorbești cu oricine are o geantă Away și vor fi de acord cu mine. Deci, dacă asculți și ai o geantă Away, comentează că ești de acord cu mine.

Kathy: Sunt superbe. Îmi amintesc că m-am uitat cu ani în urmă la ei și apoi a lovit pandemia, unde mă duc?

Deci da, dar cred că al meu este de 50 de dolari de la Costco, ca o valiză Costco. Nimic interesant,

Hannah: Și sunt sigură că funcționează grozav.

Kathy: Da, dar nu este la fel de elegant. Și știi, nu arăt la fel de bine ca în aeroport ca și tu cu geanta ta de plecare.

Hannah: Doamne. Asta e tare. E atât de prostesc.

Kathy: Ben, ce zici de tine? Ai cumpărat ceva pentru că un influencer ți-a pus în față?

Ben: Da, am rămas prins în multe reclame pe Instagram. Tony Hawk a promovat cafeaua Jot, așa că am spus, uau, e dulce. Mă voi ocupa de asta și a fost frumos. Cafeaua Jot este ca această cafea rece super concentrată cu care poți face infuzare la rece foarte ușor. Și cred că cu siguranță a fost mai puternic să-mi arăt produse pe care nu le cunosc decât produse pe care le cunosc, unde sunt ca, oh, e tare, și au pe cineva pe care se întâmplă să-l cunosc. Îmi amintesc când a aterizat prima oară cu 900. Mai este asta, o parte din el care face doar că, oh, bine. Voi verifica asta.

Dar cu siguranță am achiziționat, chiar și în spațiul WordPress sau în spațiul de design, am achiziționat cărți electronice și pachete de design de la diferite persoane pe care se întâmplă să îi urmăresc sau se întâmplă să urmăresc pe cineva care îi urmărește pe Twitter și Instagram, unde, știi, , se întâmplă să văd lucrul lor, oh, acel lucru nou, iar această persoană care îmi place îi urmărește. Așa că am sărit la bord cu asta și este, este eficient. Este foarte eficient.

Kathy: Este. Ei bine, este un marketing bazat pe încredere, nu-i așa? Este ca această persoană că am încredere în această persoană că am făcut toate aceste lucruri grozave sau că am chiar și acest tip de afiliere. Cred că mulți oameni au încredere în noi din cauza afilierii noastre cu Kadence și a ceea ce am făcut și nu.

Dar odată ce ai încredere în cineva, odată ce spune: o, ar trebui să încerci asta. SpinupWP a fost un furnizor de găzduire și este un fel orientat spre dezvoltare, iar eu mă plângeam de ceva în care îmi găzduiam site-ul înainte și cineva a spus, încercați Spinup, cred că vă va plăcea foarte mult. Și l-am încercat și mi-am spus, bine, trebuie să-mi păstrez serverul Linux actualizat, dar o, ei bine, îl voi adăuga doar la lucrurile pe care trebuie să le fac. Dar îmi place foarte mult platforma și am încercat-o pentru că mi-a recomandat-o cineva din comunitate, cineva din comunitatea WordPress. Dar a fost cam ca acesta, nu a fost ceva ce l-am vizionat pe YouTube. Nu era ceva ce defilam pe Instagram. A fost un fel de unul la unu, un prieten de-al meu despre care știam că l-a recomandat, și asta a fost acea relație de încredere. Și cred că acest tip de relație a existat pentru totdeauna. Știi, dacă există o problemă cu țevile tale din casa ta, cineva cunoaște un instalator bun și întreabă pe NextDoor, sau îi întrebi pe vecinii tăi dacă este un instalator prin preajmă.

Așa că marketingul bazat pe încredere este ceva care este, a fost atât de important. Singurul meu exemplu real de influență care mă obține este că am ajuns să cumpăr Celestial Seasonings Bengal Spice Tea. Nu l-am mai avut niciodată. L-am cumpărat, l-am aruncat în coșul meu de pe Amazon și l-am cumpărat pentru că am văzut pe cineva încântându-se de el într-un videoclip de pe YouTube pe care tocmai îl aveam în fundal.

Sunt ca, asta sună frumos. Și atunci nu prea îmi place. Este ca, bine.

Ben: Dar am avut asta acum două nopți și am spus că nu prea îmi place asta. Da, soția mea are ceva din asta în casa noastră și nu mai aveam mușețel, care este ca singurul ceai pe care îl beau. Uh, da. Și așa am spus, oh, cred că voi încerca asta.

Și da, a fost, a fost, eh, nu știu. Nu sunt un mare băutor de ceai, așa că oamenilor care sunt, sunt sigur că o să-ți placă. Dar

Kathy: da, acolo, ei bine, această persoană era încântată de asta. Era ceaiul lor preferat. Și îmi place, um, există un ceai numit Bun Pământ. Ceai bun de pământ de care unul dintre vechii mei vecini m-a prins ca ani în urmă. Și asta e ca și cum trebuie să mă duc dacă voi bea vreodată un ceai care să fie ca ceaiul de detoxifiere, cum fac toate chestiile medicinale. Dar, uh, pentru că întotdeauna am avut nevoie de detoxifiere. Dar da, este exact ca acest lucru ciudat. Cineva tocmai a menționat asta și eu, iar apoi, mai târziu, am spus că, Doamne, nu aș fi cumpărat niciodată asta dacă acea persoană nu ar fi fost doar, și ei nu ar fi, nu ar avea o afacere de marcă. Nu a fost, a fost doar ceva dintr-un videoclip, Doamne, l-am cumpărat. Așa că am început să mă gândesc la asta.

Dar o mare parte din publicul nostru sunt freelanceri sau magazine mai mici, acele tipuri de lucruri, cum poate cineva care poate are un mic magazin WooCommerce, sau poate că face expedieri sau ceva de genul acesta, și ei sunt, să vândă un produs și ei nu au o audiență uriașă, nu au o rețea uriașă, de unde încep cu acest tip de marketing bazat pe încredere?

Ben: Ei bine, am experiență cu asta chiar și recent. Fratele meu și cu mine conducem o companie de produse alimentare pre-uscate numită Pinnacle Foods și am trimis mâncare la tone de youtuber și vânători cu rucsac și tuturor, știi, tuturor celor care fac chestii în aer liber, ne-ar plăcea să le trimitem mâncare să vedem dacă ar încerca. aceasta.

Doar, hei, iată ceva de mâncare. Și câțiva dintre ei s-au întors și au spus: Hei, chiar îmi place mâncarea asta? Pot obține mai mult? Și apoi ajung să ne menționeze în videoclipurile lor de pe YouTube, așa că Dan Becker, un YouTuber pentru rucsac, a postat recent un videoclip, în care menționează Pinnacle Foods, și asta ne-a adus vânzări pentru că oamenii erau de genul, oh, ei bine, dacă lui Dan îi place asta mâncare, apoi o voi verifica.

Și cred că este un câștig uriaș dacă vindeți un produs. mai ales dacă nu ai bani să faci o grămadă de reclame pe cont propriu. Doar luați-vă produsul și trimiteți-l fără nicio obligație oamenilor dacă sunteți interesat să aveți o conversație, știți, ne-ar plăcea să vă conectam cu mai multă mâncare. Asta deschide o mulțime de uși. Oamenii vor spune rar nu unui produs gratuit. Vor spune nu unui e-mail sau pur și simplu nu vor răspunde la un e-mail de genul „Hei, ești interesat să încerci produsul nostru?” Cum trebuie să fii, Hei, pot să-ți aflu adresa? Vreau să vă trimit acest produs, suntem Pinnacle Foods. Și chiar și atunci ai primit multe like, niciun răspuns, dar asta e ca și cum ai împinge asta.

Pinnacle Foods a fost în Backpacker Magazine pentru că fratele meu a intrat și i-a găsit pe toți autorii actuali ai postărilor de pe Backpacker Magazine și apoi le-a găsit contactele de pe rețelele sociale și apoi i-a contactat direct și ne spunem: Hei, ați fi interesat să încercați alimente? I-am făcut pe unii dintre ei să-l încerce, iar apoi am ajuns în Backpacker Magazine pentru că acea persoană a ajuns să încerce mâncarea, i-a plăcut și apoi a decis să scrie despre asta mai târziu.

Deci, cu siguranță doriți să căutați cine poate influența baza mea de clienți. Și lasă-mă să pun produsul în mâinile lor.

Kathy: Frumos. Acesta este un exemplu perfect... Este și asta incitant. Acesta este un exemplu grozav și este super incitant. Wow, e foarte tare. Și știu pe cineva, în lumea web lichidă de pe Slack, tocmai a încercat recent Pinnacle Foods și mi-a spus, nu mă dezamăgi acum, Ben Ritner! Și apoi următoarea postare a fost de genul, whoa, asta a fost foarte grozav. Deci nu știu dacă l-a cumpărat sau dacă i-ai trimis-o, dar am observat și am fost. Știi că sunt ca, nu pe un vârf de munte, sunt în Texas, așa că așa cum sunt, nu te freca cu ceva. , nu-l freca că nu pot face drumeții. dar da, așa că acum îmi spun, acum chiar vreau să încerc Pinnacle Foods pentru că această persoană de la LiquidWeb este în starea noastră de slăbire.

Deci, din nou, cineva în care am încredere, cineva despre care știu că este un gurmand, spune, Hei Pinnacle este grozav. Și așa că acum vreau... Totuși, am nevoie de o recomandare.

Hannah: Da. Nu trebuie să mănânci în vârful unui munte. Are un gust foarte bun și în bucătăria ta. Uneori îmi spun că nu am chef să gătesc în seara asta. Turnați puțină apă fierbinte și așteptați 15 minute. Este, sincer, este atât de bun. Știu că sunt părtinitoare, dar este și uimitor. Am mâncat multă mâncare de gunoi, iar aceste lucruri sunt atât de bune. Acesta este sfârșitul prizei mele.

Ben: Da. Toate apreciate. Da.

Kathy: Uimitor. Da. Rece. Deci, doar pentru a identifica cine vă influențează clienții, trebuie să știți cu adevărat cine este piața dvs. țintă. Nu poți să-ți placă, da, bine, cine este cel mai mare YouTuber? O să le trimit produsul meu pentru că te vei pierde într-o mare de toți ceilalți care fac un tip de prezentare de marketing Hail Mary, nu? Trebuie să știi cu adevărat cine este publicul tău și să-l țintiți înainte de a începe să încercați Hail Mary drumul către un lucru masiv. Ca să nu spun că acele lucruri nu se pot întâmpla. Am văzut o mulțime de oameni care încearcă să se urce într-o chestie uriașă precum Mr. Beast și au existat oameni mici care fac lucruri mărunte care menționează Mr. Beast pe YouTube și, dintr-o dată, tu. începe să-și vezi opiniile pe YouTube înnebunește.

Dar asta pare cu siguranță a nu-ți pune întreaga afacere pe acest tip de lucruri. Cu adevărat, înțelegerea mult mai bine direcționată care este publicul tău și construirea de acolo va avea un procent mult mai mare de succes. Deci, dacă cineva a fost, știu că avem o mulțime de freelanceri și oameni care construiesc șantiere pentru alți oameni.

Dacă încercați să transformați o afacere independentă într-o agenție și doriți să creșteți cu adevărat numărul de site-uri pe care le construiți. Cum ar putea cineva ca ăsta să facă marketing bazat pe încredere?

Ben: Așa că mă gândesc la asta, cum ar fi, am impresia că o mulțime de chestii ale agențiilor independente sunt încă mult din gură în gură. Și așa e amuzant, parcă vrei să țintiți clientul, dar doriți să vizați și persoana în care clientul are încredere. Cine vor merge să spună, Hei, pe cine ai apucat să faci? Sau pe cine ar trebui să mă angajez pentru un site web? Deci, dacă vă place să creați material pe design, pentru că designul este, mai ales în acel spațiu, este ceea ce este interesant. Nimănui nu-i pasă de cod din față. Ei vor să fie bun, dar un influencer dev nu va fi atât de grozav pentru tine. În timp ce dacă poți viza. Cineva care face o mulțime de lucruri în design și dacă este un influencer sau dacă poți crea material pe el pentru a influența acei oameni care sunt implicați în design.

Pentru mine, aceasta este calea pentru că atunci devine interesant și atunci când cineva spune: Hei, cui recomandați să facă un site web? Sunt ca, oh, ei bine, tipul ăsta face modele foarte grozave. Pentru că da, asta se mișcă, acul în ceea ce privește cine, știi, alege, ca o persoană, o agenție sau un dezvoltator web.

Este ca, ce, care este designul nostru? Și așadar, dacă poți crea material pe el sau poți găsi influențe cu care poți partener, care fac design în cazul în care ești, hei, ai modele uimitoare. Pot oferi această parte a ei. Pot să fac chestii de marketing pentru tine, sau pot face o mulțime de muncă groaznică pentru tine în care proiectezi lucruri și le voi transforma în șabloane.

Ca și cum ai descoperi modalitățile de a ajuta acel influencer, oferindu-le. În esență, acces gratuit la ceva, apoi întoarcerea se va întoarce ca, Hei, ar trebui să folosești această persoană. acesta ar fi cel pe care l-aș viza sunt designerii și încercarea de a obține, asta acolo, chiar dacă faci design-uri gratuite pentru organizații nonprofit sau ceva de genul ăsta, unde poți să-l promovezi așa, ca și cum ai încerca doar să Ia, asta pentru mine este locul unde primești entuziasmul și energia de a merge cu tine.

Kathy: Da. De asemenea, cred că este greu pentru oameni, cred, să-și claxoneze și să spună: Hei, am făcut o treabă grozavă și iată ce sunt încântat de ceea ce am făcut în acest proiect și să vorbesc despre el.

Poate făcând un videoclip rapid pe YouTube de like, aici era site-ul înainte și iată ce am făcut cu el. Și, și făcând niște studii de caz și, vorbind despre partea din proiect care este interesantă pentru tine, pentru că asta este un fel de lucruri pe care nu le poți îmbuteliază cu adevărat. Ca dacă sunteți cu adevărat încântați pentru că ați dezvoltat o bibliotecă de design pe care o utilizați pentru toți clienții dvs. și vă face mult mai ușor să dezvoltați site-uri noi, ceea ce este interesant pentru dvs. Vorbește despre asta și vorbește despre ceea ce este interesant.

Știi, tocmai vorbeam cu proprietarul unei agenții și. Persoana asta este complet pe Kadence, evident, vorbesc cu mine. Vorbim de Kadence. Întreaga conversație este emoție în jurul lui Kadence și a ceea ce urmează, iar noi facem un fel de strategie pentru afacerile acestei persoane.

Și această persoană a spus, sunt criticat pentru că vorbesc prea mult despre Kadence. Crezi că mi-ar plăcea să încep să vorbesc despre alte lucruri doar pentru că și să merg acolo unde este entuziasmul tău? Știi, vei avea mereu haters, vei avea mereu critici și, uneori, criticii sunt... Cel mai rău critic este în propriul tău cap și este povestea pe care ți-o spui. Întotdeauna vor fi critici care o vor face oricum și vor urmări unde este entuziasmul. Așa că am fost ca, știi, evident că mi-ar plăcea să vorbești mai mult despre Kadence. Dar trebuie să-ți urmezi propria entuziasm. Deci, dacă sunteți entuziasmat de un alt produs, mergeți cu acesta.

Sau dacă ești încântat de doar o fațetă a ceea ce face Kadence, vorbește despre asta. Dar propria ta inimă și propria ta inspirație te vor face să te diferențiezi cu adevărat, să zicem. Diferențiază-te. De ce nu pot vorbi? Diferențiază-te de concurența ta, pentru că acolo simt că inspirația ta te conduce către ceva ce nici nu ți-l poți imagina încă.

Așa că aș da acel sfat înainte, ca indiferent ce faci, indiferent ce afacere construiești sau orice încerci să faci, oriunde ai inspirația și entuziasmul, doar asta, asta te conduce către această cale a succes.

Ben: Da. Da, asta e foarte bine.

Hannah: Voi adăuga doar la asta, TikTok este imens acum. Deci, dacă ești pasionat de ceva, fă un TikTok despre el și postează-l și este uimitor cât de departe te poate duce asta. Este, îl urăsc, îl urăsc atât de mult, dar este ca și cum, este ceea ce este, corect.

Kathy: Da. Este cu adevărat interesant, totuși, ca vehicul de marketing pentru că ce fac oamenii? Ei stau acolo și parcă, bine, sunt obosit. Nu, doar, lasă-mă să răsfoiesc imagini amuzante cu câini și pagina pentru tine și să te distreze cu ceea ce algoritmul crede că este interesant pentru tine din perspectiva mărcii.

Este, este o provocare, cred că să-ți placă foarte mult, să-ți stabilești brandul acolo, pentru că tu, totul ține de acea experiență, nu? Dar odată ce te văd, este ca, oh, acea persoană care... Am aceste amintiri TikTok despre lucruri pe care le-am văzut în care tipul ăsta îi spune ceva nepoliticos soției sale și apoi începe să plece cu încetinitorul și ea aruncă ceva la el.

Asta e tot. Ăsta e prostul lui. Asta e tot ce face. Există o altă persoană care dansează și are drone care zboară în jurul ei și au așa ceva. Nu pot să vă spun cine sunt acești oameni. Nu le știu numele, nu știu nimic despre ei, dar știu ce prostie pe care o fac.

Dreapta? Și așa că trebuie să-ți placă nișă în like, care e treaba ta? Cum ar fi, care este mesajul tău? Ei bine, cum își vor aminti oamenii de tine? Și mi se pare că este o provocare interesantă. O să încep să joc. Motivul pentru care suntem verticali în acest videoclip este că voi începe să joc cu acest conținut vertical. Așa că urmărește Ben, Hannah și mine pe TikTok. Vom vedea ce pot face. Aproape că mi-e teamă, dar vom încerca.

Ben: Da, mi-e teamă.

Kathy: Marketingul este despre experimentare și este despre a urmări o inspirație și, și doar a încerca, a rămâne fidel valorilor tale, dar și a încerca ceva nou și uneori nu va funcționa. Și asta e în regulă. Încearcă altceva. Și apoi află ce a funcționat cu adevărat la lucrul care a avut succes și încearcă să-l modifici și să faci ceva diferit.

Pentru că dacă continui să faci exact același lucru tot timpul, devine obosit. Oamenii caută mereu ceva nou și ceva inovator. Ca și cum ai rămâne cu Kadence Blocks 2 și acea metodologie pentru totdeauna, în cele din urmă alți oameni ar inove. Și astfel, cu produsul, trebuie să inovezi, dar cu marketingul și vocea mărcii, trebuie să inovezi și.

Hannah: Da.

Ben: Da. Voi arunca o, o victorie pentru tambururi de tip Instagram sau TikTok sau orice altceva poate fi o modalitate ușoară pentru o companie. Dacă ești așa, nu am idee cum să am personalitate aici. Dacă puteți începe cu niște instrucțiuni rapide care sunt foarte, foarte utile. îți dezvălui secretele comerciale, în lipsa unui termen mai bun. Știi, le dai totul în videoclipuri rapide.

Oamenilor cu siguranță le va plăcea și vor gravita spre asta, deoarece acestea sunt cele pe care le-am marcat. Acestea sunt lucrurile în care sunt, oh, vreau să văd scanarea, vreau să văd despre ce este vorba, sau lucruri de genul ăsta. Așadar, ar putea fi o victorie ușoară pentru oamenii care sunt așa, fie că este un produs pe care îl vindeți, fie că faceți ceva cu design sau dezvoltare web sau ceva de genul.

La fel ca niște sfaturi rapide pentru a fi de genul, Hei, acesta este ceva ce poți face. Și apoi, arătarea asta pe o bobină poate avea succes.

Kathy: Un sfat foarte bun. Da. Mai ales în spațiul nostru sau în spațiul de dezvoltare web. O instrucțiune este destul de mult, adică, ce vei face ca dansul și dezvoltarea web?

Hannah: Ben o va face.

Ben: Nu, nu o voi face. Dansez pentru copiii mei și pentru soția mea. Cam atât.

Kathy: Oh, nu, am o imagine în cap.

Oh, prea amuzant. Oh, asta este tare. Și în ceea ce privește dezvoltarea vocii tale, a mărcii tale, cum ai sfătui pe cineva în ceea ce privește, cum stabilești acest tip de voce?

Ben: Pentru mine, este ca și cum să-ți dai seama ce este autentic pentru tine. Nu încerca să fii ceva ce nu poți, cum ar fi, încearcă cu adevărat să-ți dai seama ce este autentic pentru tine. Și de multe ori asta e greu de făcut. Parcă asta e trucul. Dar cred că merită să explorez asta.

Kathy: Da, sunt de acord. Autenticitate autentică, vulnerabilitate, cred că este un alt lucru în care se află oamenii, cred că de multe ori noi, Hannah și cu mine am vorbit despre asta zilele trecute, că mă gândesc de multe ori cu această tranziție într-un fel de astfel de medii în care nu sunt la fel de sociali și nu ies la fel de mult și, și ne uităm mult mai mult la telefoanele noastre.

Acea dorință naturală de a se conecta cu alți oameni și de a avea o experiență umană vulnerabilă cu alți oameni este ceva de care oamenii își doresc. Așa că, dacă poți oferi asta cuiva într-un mod foarte autentic, cred că asta chiar poate ajuta la stabilirea acelei mărci, deoarece este memorabil și este un lucru pe care îl cred, în special cu conținutul generat de inteligență artificială care intră în incursiune, bariera de intrare pentru conținutul autentic și vulnerabil este mai dificilă. Deci, dacă ai putea s-o faci, este un câștig uriaș.

Kadence blochează trei, care vor veni foarte curând pe tablourile de bord dacă doriți să jucați cu ele când 3.0.4... și vom anunța acest lucru pe rețelele sociale, că îl puteți obține pe pagina beta și oferi un link pentru el. Dacă doriți să configurați un server de staging, este timpul să vedeți cu adevărat cum va zbura site-ul dvs. cu el.

Hm, altceva la care oamenii ar trebui să urmărească cu Blocks 3?

Ben: Evident că vrem feedback-ul tău, așa că spune-ne ce părere ai despre interfața de utilizare și lucruri de genul acesta. Am făcut multe schimbări. Ne plac multe dintre schimbările pe care le-am făcut, dar vom inove continuu. Așadar, să nu credeți că acest lucru este ca și cum este pus în piatră pentru viitorul nostru. De parcă vom inove din ce în ce mai mult și mai mult. Deci vor urma multe altele.

Kathy: Super interesant. Ei bine, mulțumesc băieți. Vă mulțumim că v-ați alăturat astăzi. Vă mulțumim pentru vizionare, vă abonați pentru că ați apreciat acest videoclip pentru a comenta. Mulțumesc pentru ascultare. Dacă ascultați în aplicația de captare a podului, vom reveni cu dvs. în câteva săptămâni cu următorul episod.