الحلقة 24: التسويق المعتمد على الثقة في عصر وسائل التواصل الاجتماعي

البشر مخلوقات اجتماعية ونعتمد على نصيحة المؤثرين الموثوق بهم في حياتنا لاتخاذ قرارات الشراء أكثر مما ندركه في كثير من الأحيان. في هذه الحلقة ، نتحقق مع Ben بشأن تحديثات تطوير Kadence ، ونراجع أمثلة على التسويق القائم على الثقة مع بعض الأفكار حول كيف يمكن لمالكي متاجر WooCommerce الصغيرة وحتى وكالات WordPress والمستقلين الاستفادة من التسويق القائم على الثقة لتنمية أعمالهم.

بالإضافة إلى الصوت ، هذا بودكاست فيديو. شاهد على يوتيوب ، أو اعثر علينا على تطبيق البودكاست المفضل لديك.

استمع في نافذة جديدة.

الطوابع الزمنية والروابط

• 0:00 مقدمة
• 1:02 تحديث على Kadence Blocks 3.0 وكل ما هو قادم
• 2:00 تكامل SureCart / Kadence Cloud ، تحديث Shop Kit وتحديث CAPTCHA
• 3:05 ما مدى قربنا من Kadence Blocks 3.0
• 7:20 كيف يتغير التسويق عبر الإنترنت
• 9:51 المسوقين والمؤثرين الذين حصلوا علينا
• 15:34 ما الذي يمكن لأصحاب متاجر WooCommerce الأصغر القيام به للاستفادة من المؤثرين ؛ بيناكل للأغذية
• 18:56 أهمية معرفة جمهورك
• 20:02 المطورين المستقلين / الوكالات والتسويق المعتمد على الثقة
• 24:13 تيك توك وتسويق الفيديو الرأسي
• 27:59 صوت علامتك التجارية ، حقيقي ، أصيل ، وضعيف

نسخة طبق الأصل

كاثي: مرحبًا بكم في الحلقة 24 من Kadence Beat. هذا هو البودكاست حول بناء أشياء رائعة باستخدام WordPress ، وبالطبع Kadence. أليس كل ما يبنيه الناس باستخدام WordPress رائعًا ، أليس كذلك يا هانا؟

هانا: إنه كذلك بالطبع. حسنًا ، في الواقع ، لا ، سأقول لا ، لكن هناك الكثير ، وهناك إمكانات كبيرة.

كاثي: هناك الكثير من الإمكانات. كما تعلم ، أنا ، خاصةً مع ما يفعله Kadence ، من الممتع جدًا مشاهدة الأشخاص عندما كانوا يبنون باستخدام WordPress لفترة طويلة جدًا ، ثم يجربون كتل Kadence ثم يرون ما يمكنهم فعله. أحب المشاهدة مثل الأشخاص ، سيقومون بوضع علامة علينا على وسائل التواصل الاجتماعي والأشياء ويقولون ، كانت هذه أفضل تجربة لبناء WordPress مررت بها منذ وقت طويل حقًا.

هانا: تمامًا.

كاثي: وأنا هنا فقط من أجل ذلك. أنا أحب هذا النوع من تلك الأجواء. إنه شعور رائع ولدينا الكثير قادم ، أليس كذلك؟

بن: نعم ، نحن نفعل ذلك حقًا. نعم ، أكثر من ذلك بكثير ، سيصدر في الشهر المقبل أكثر مما هو حقيقي في الثلاثة الأخيرة مجتمعة. لذا ، الشيء المهم الذي نتحدث عنه دائمًا هو Blocks 3.0 ، متى يأتي ذلك وماذا سنفعل به وكل ذلك.

لذا ، نعم ، هذا يقترب حقًا. لم أحدد موعدًا بعد ، لأننا ما زلنا نتلقى تعليقات ونجري أطنانًا وأطنانًا من الاختبارات. هذا متوافق تمامًا مع الإصدارات السابقة. هذه هي الفكرة ، أن تقوم بالتحديث ولن يتغير شيء بالنسبة لك ، ولكن الآن لديك واجهة مستخدم جديدة ، ومن منظور الكود ، قد نقدم لك أيضًا مكونًا إضافيًا جديدًا.

كأنها كلها أعيد كتابتها من الألف إلى الياء. لذلك ، هذا أمر مثير حقًا لأنه سيكون تحسينًا كبيرًا حتى لعملية التطوير وقدرتنا على إضافة أشياء في المستقبل بالإضافة إلى الكثير من الأشياء الصغيرة والممتعة ، الموجودة في 3.0 ، والتي ستساعد فقط أنت تفعل الأشياء بشكل أفضل.

فقط من التحكم في التخطيطات إلى الإعجاب بأشياء صغيرة في التصميم ، كان أسهل ، كما تعلم ، أحد الأشياء الكبيرة لمحاولة جعل واجهة المستخدم أسهل كثيرًا. لذلك هذا مثير ويتحرك بشكل جيد حقًا. وبعد ذلك ، نعم ، حتى هذا الأسبوع الماضي دفعنا للخارج ، تكامل SureCart لـ Kadence Cloud ، كان شيئًا يسأل عنه الناس ويسعدنا بإخراج ذلك. لقد عملنا مع فريق SureCart ، فهم رائعون للغاية هناك وتوصلنا إلى حل جيد للعمل مع ترخيصهم. لذا يمكنك الآن استخدام Kadence's Cloud لبيع مكتبة القوالب. وبعد ذلك ، الشيء الذي تبيعه به هو SureCart ونظام الترخيص الخاص بهم. لذلك ، هذا رائع حقًا. هناك القليل من الإضافات لذلك. وبعد ذلك ، نعم ، لقد قمنا ببعض التحديثات في جميع المجالات. ادفع هذا التحديث لـ Shop Kit بالإضافة إلى بعض إصلاحات الأخطاء الموجودة هناك بالإضافة إلى القليل فقط من عناصر التصميم الأفضل عندما تقوم بالبناء من حيث كيفية إخراج CSS.

مثير حقا.

كاثي: لقد كنت مشغولًا للغاية هذا الأسبوع ، وحتى أنك قمت بإضافة Cloudflare's Turnstile إلى البرنامج المساعد CAPTCHA. لم أكن أتوقع ذلك ، لكن هذا هو الحال. وحدثت الكثير من التطورات وكنت مثل ، "مرحبًا ، لا تهتم يا بن. نحن نعمل على Kadecnce Blocks 3 ... لا تزعج بن. " لكنك ، أنت مشغول بكل أنواع الأشياء.

لذا فإن السؤال ، بالطبع ، يريد الجميع معرفة متى يمكنني وضع Blocks 3 على موقعي المباشر. متى سيكون جاهز؟ يغلق؟

بن: نعم ، أعني ، قريب جدًا. أود أن أقول. أعتقد أنه عندما نطرح الإصدار 3.0.4 ، سيكون ذلك جيدًا لاستهدافه "اسمح لي بتدوير موقع التدريج ورمي هذا هناك. إذا كان يبدو جيدًا ، فضعه على موقعي المباشر ". أنا لا أقترح عليك القيام بذلك. لا أحد يحتاج إلى فعل ذلك. ولكن إذا كنت ترغب في ذلك ، فأنا أريد المشاركة فيه ، وأريده على موقعي المباشر ، وهذا هو المسار الذي سأتبعه. سأنتظر حتى 3.0.4 ، سأقوم بتدوير موقع التدريج ، وتثبيته هناك. قم بالتحقق السريع للتأكد من أن كل شيء يبدو على ما يرام.

افتح صفحاتك ، واعرض الواجهة الأمامية ، وبعد ذلك يمكنك تثبيتها على موقعك المباشر. لن ندفع ذلك إلى موقعك المباشر كتحديث حتى ... حسنًا ، لن أعطي نسخة منه لأنني لا أعرف. سنرى نوع التعليقات التي نحصل عليها ، لكننا سنقوم بدفع هذا إلى عدد أكبر بكثير من الأشخاص بدءًا من الأسبوع المقبل.

لديّ خطة لدفعها داخليًا إلى شبكتنا Stellar بأكملها للتأكد من أن جميع فرقنا الداخلية تختبرها ، حتى لو كانت مثل المنتجات الأخرى وأشياء من هذا القبيل. لذا ، لكن نعم ، أشعر بثقة أكبر في هذا الأمر مع تقدمنا ​​، وأن هذا سيجتمع معًا حقًا. إذن أجل.

كاثي: مذهل. نعم. وبعد ذلك ، نعم ، وبعد ذلك ، ستبدأ في العمل على المكون الإضافي الاحترافي ، وسيكون لهذا بعض التغييرات أيضًا. ومما قلته من قبل ، سيؤدي هذا إلى تبسيط عملية التطوير حقًا. لذا فإن الكثير من الأشياء التي أردنا إضافتها إلى Kadence Blocks ستكون الآن ، ستكون قادرًا على إضافة تلك الأشياء بشكل أسرع بسبب الإطار الذي أنشأته نوعًا ما مع هذا؟

بن: نعم ، هذا نوع من الجزء الأول ، الكتل. لقد قمنا بالكثير من العمل على Blocks Pro من حيث الاستعداد لنفس التغييرات الداخلية. ثم هناك ما يقرب من خمس أو ست كتل نتوق للخروج وإنجاز العمل والخروج مباشرة بعد دفع هذا الأمر.

لذلك لا أريد التخلي عن التواريخ ، لكنني أتوقع أننا سنرى ، كما تعلمون ، بعض المكاسب السريعة مع بعض الكتل الصغيرة ، ثم بعض الكتل الأكبر التي ستكون أكثر ، تظهر ميزات رائعة خلال الشهرين المقبلين. وبينما نمضي قدمًا ، نعم ، هناك الكثير من التطوير على ذلك ، كما تعلمون ، كما نتعلم أيضًا والفريق المتنامي ، نتحسن في كيفية قيامنا الكثير من هذه الأشياء وهذا يساعد في تحريك الأشياء.

كاثي: أجل. رائعة حقا. فقط في العام الذي كنت فيه مع Kadence ، نمو الفريق والخبرة التي أراها مع الكثير من فريق التطوير وكذلك فريق الدعم أيضًا ، فقط لأن فريق الدعم قد نما أيضًا بالفعل من حيث الخبرة التي يمتلكونها مع المنتج والخدمة التي يمكننا تقديمها للمستخدمين.

لذا أشعر أن هذا العام سيكون عام بعض النمو السريع ، وأنا هنا من أجله. أنا متحمس. هانا ، أنت هنا أيضًا ، أليس كذلك؟

هانا: نعم ، أنا هنا من أجل ذلك. كثيرًا ما أحب ، أنا فقط على طول الطريق. كما سأرى الأشياء التي تم إصدارها. أنا أحب ، لم أكن أعرف حتى أن هذا كان قادمًا ، لكن هناك الكثير يحدث. إنه رائع.

كاثي: نعم ، إنه رائع حقًا. ونحن محظوظون للغاية. أنا وهانا محظوظون جدًا لأننا نتحدث مع العملاء والشركات التابعة والأشخاص الذين يبنون أعمالًا استنادًا إلى Kadence Cloud و Kadence Child Themes ، ويحدث الكثير.

لذلك نحن حقًا نرى تنفيذ ، كما تعلمون ، المطور يحدث ، نعم. مع هذه الرؤية. ولكن بعد ذلك نرى الناس يحبون أخذها ويبدو الأمر وكأنهم يأخذون العصا ويركضون وهذا وقت رائع للدخول في كادينس. انا متحمس جدا. نعم. لذا ، رائع جدًا جدًا.

نعم. حسنًا ، أنا وهانا ، بن ، نتحدث أحيانًا خلف ظهرك ، كما لو كان لدينا بودكاست صغير خاص بنا ، ولدينا محادثات ثم ننهي المحادثة ، حسنًا ، نحتاج حقًا إلى موضوع للبودكاست. يا الهي. تحدثنا للتو عن بعض الأشياء المثيرة للاهتمام. لماذا لا نتحدث عن هذا.

هانا ، ما الذي توصلنا إليه هذا الأسبوع؟ بدأنا الحديث عن بعض الاتجاهات المثيرة للاهتمام في التسويق ، ونريد أن نقدم هذا للناس بوضوح حتى يتمكنوا من أخذ بعض هذه المفاهيم ووضع استراتيجيات أفضل والتعرف على جمهورهم بشكل أفضل.

لكن ما الذي نتحدث عنه اليوم؟

هانا: أجل. لذلك سنتحدث نوعًا ما عن بناء علامتك التجارية الشخصية. لقد بدأت نوعًا ما هذه المحادثة مع كاثي وأنا في ذلك اليوم نتحدث عن كيف ، على سبيل المثال ، مثل Coca-Cola ، لن يكون إعلان Coca-Cola قويًا مثل رؤية شخص تثق به وتحترمه يشرب كوكا- الكولا. ونوع من هذه القوة ، كيف تحول التسويق إلى تسويق على نطاق واسع لإعجاب الناس ، في الواقع يثق الناس بالأفراد ويحبون ما هي الشخصية وكيف يمكن أن تكون العلامة التجارية الشخصية قوية ومن ثم كيف تنمي ذلك. حسنًا ، هذا نوع مما نتحدث عنه.

كاثي: نعم ، أحبه.

بن: من زوجتي الموجودة على Instagram ، بعد كل هذه الأم التي تكتب أشياء مثل ، أمزح معها ، أنا معجب ، هذا ليس جيدًا بالنسبة لك لأنها تتابع شخصًا واحدًا وتعجبه ، نحتاج إلى تناول هذا ويجب أن نشتري هذه الأنواع من المنتجات. ومن ثم فإن هذا الشخص الآخر مثل ، لا تأكله أبدًا وعليك أن تفعل هذا وذاك. لكن لأنها ترى صور الأطفال والعائلة والحيوية. يبدو الأمر كما لو أنني أريد ذلك ، وبالتالي لدي الآن ثقة كبيرة بما يقوله هذا الشخص العشوائي على Instagram. ولدينا منتجات تعتمد على ما يقوله مؤثرو Instagram هؤلاء لزوجتي من خلال منشوراتهم. إذن أجل.

هانا: إلى جانب ذلك ، أعتقد في الواقع لأنني قابلة وأعتقد أن هذه العلامة التجارية الشخصية كانت جيدة حقًا لمجتمع القبالة لأنه أصبح نوعًا ما عصريًا لأن هؤلاء المؤثرين يولدون في المنزل والناس مثل ، أوه ، حسنًا ، كان لديهم ولادة في المنزل. يمكنني الحصول على ولادة في المنزل ، أكثر مما لو كان مركز الولادة يقوم بتسويق نفسه. كنت مثل ، يجب أن يكون لديك ولادة في المنزل. انت تعرف ما اقصده؟ لذلك ، أعتقد أن هذا كان سببًا كبيرًا ولماذا يولد عدد أكبر من الناس في المنزل أكثر من أي مكان آخر من نفس النوع من اتجاهات Instagram.

كاثي: أجل. حسنًا ، يبدو أن هناك بالتأكيد اتجاهات حول كيف يريد الناس أن يعيشوا حياتهم.

وهو طموح للغاية ، أريد أن يكون لدي هذا النوع من الأجواء. لا أريد أن أفعل بالطريقة القديمة. لا أريد أن أفعل ذلك بالطريقة التي فعلت بها أمي. أريد أن أفعل ذلك بالطريقة التي يتغير بها شيء أكثر انسجامًا مع قيمي وقيمي الخاصة. وسواء كان هذا نوعًا ما ، كما تعلمون ، متأثرًا بعلامات تجارية مختلفة أو إذا كان هذا شيئًا يأتي من أجواء كيف ينمو الناس بشكل مختلف ، أو أشياء إدمان وسائل التواصل الاجتماعي هذه ، جهاز إدمان وسائل التواصل الاجتماعي ، الهواتف التي بها لنا في كل وقت. تتغير الأمور بالتأكيد في كيفية اتخاذ الناس للقرارات المتعلقة بحياتهم. هانا ، هل كان هناك موقف اشتريت فيه شيئًا لأنك رأيت شيئًا على وسائل التواصل الاجتماعي مع مؤثر؟

هانا: نعم ، هناك ، أعتقد أن أكبر عملية شراء قمت بها لأن أحد المؤثرين أثر علي أيضًا ، كانت حقيبتي بالخارج. إذا لم تسمعوا يا رفاق بعيدًا ، فهذا أمر لا يصدق. بصراحة ، كانت أفضل عملية شراء قمت بها على الإطلاق. إنها أغلى حقيبة يمكنك شراؤها. أعني ، إنه أمر شائن حقًا عندما أفكر في حقيقة أنني اشتريته ، لكني أحبه.

شيء مذهل.

بن: ما الذي نتحدث عنه؟ غالي الثمن هنا؟

هانا: أعني ، إنهم مثل ، أعتقد أنني دفعت حوالي 200 دولار مقابل حقيبتي المحمولة ، لكنني أعتقد أن هناك أكثر من ذلك بقليل. لكنها رائعة. ولن أتحقق من الحقيبة مرة أخرى لأن حقيبتي تفعل كل ما أحتاجه. وعلى أي حال. لكن نعم ، أخبرني أحد المؤثرين أنه يجب علي ، وكنت مثل ، يسافرون وأسافر وهذا سيجعل السفر أسهل وأفضل ، نعم ، أنا لست نادما على ذلك.

بن: نعم ، إنها حقيبة سفر رائعة المظهر. وأكثر بكثير من 40 دولارًا. لقد حصلت مؤخرًا.

هانا: كان صديقي مثل ، اشتريت نفس الحقيبة بالضبط على Amazon Basics مقابل 50 دولارًا. كنت مثل ، ليس نفس الشيء.

[ضحك]

لكنك تتحدث إلى أي شخص لديه حقيبة بالخارج وسيوافقونني الرأي. لذا ، إذا كنت تستمع وكان لديك حقيبة بالخارج ، فعلق بأنك تتفق معي.

كاثي: إنهم رائعون. أتذكر منذ سنوات النظر إليهم ثم ضرب الوباء مثل ، إلى أين أنا ذاهب؟

حسنًا ، لكني أعتقد أن ملكي هو 50 دولارًا من كوستكو ، مثل حقيبة كوستكو. لاشيء هام،

هانا: وأنا متأكد من أنه يعمل بشكل رائع.

كاثي: نعم ، لكنها ليست أنيقة. كما تعلم ، لا أبدو جيدًا كما في المطار كما تفعل مع حقيبتك بالخارج.

هانا: يا إلهي. هذا بارد. إنه سخيف جدا.

كاثي: بن ، ماذا عنك؟ هل اشتريت شيئًا لأن أحد المؤثرين وضعه أمامك؟

بن: نعم ، لقد وقعت في فخ العديد من إعلانات Instagram. روج توني هوك لقهوة جوت ، لذلك كنت مثل ، واو ، هذا حلو. سأفعل ذلك وكان لطيفًا. قهوة جوت تشبه هذه القهوة الباردة المركزة للغاية والتي يمكنك تحضيرها على البارد بسهولة شديدة. وأعتقد أنه كان بالتأكيد أقوى أن أريني منتجات لا أعرفها من المنتجات التي أقوم بها ، حيث أحب ، أوه ، هذا رائع ، ولديهم شخص أعرفه. أتذكر عندما هبط لأول مرة 900. هناك ذلك ، جزء منه يجعله فقط ، أوه ، حسنًا. سوف أتحقق من هذا.

لكنني بالتأكيد اشتريت ، حتى في مساحة WordPress أو في مساحة التصميم ، لقد اشتريت كتبًا إلكترونية وحزم تصميم من أشخاص مختلفين تصادف أنني أتابعهم أو أتبع شخصًا يتابعهم على Twitter و Instagram حيث ، كما تعلم ، صادف أن رأيت الشيء الخاص بهم ، أوه ، هذا الشيء الجديد ، وهذا الشخص الذي أحبه يتابعهم. لذلك قفزت مع ذلك وهو فعال. إنه فعال للغاية.

كاثي: إنه كذلك. حسنًا ، إنه تسويق قائم على الثقة ، أليس كذلك؟ إنه مثل هذا الشخص ، الذي أثق في أن هذا الشخص قد قمت بكل هذه الأشياء الرائعة أو لديه هذا النوع من الانتماء. أعتقد أن الكثير من الناس يثقون بنا بسبب ارتباطنا بـ Kadence وما فعلناه وما إلى ذلك.

ولكن بمجرد أن تثق بشخص ما ، بمجرد أن يقول ، أوه ، يجب أن تجرب هذا. كان SpinupWP مزودًا للاستضافة وهو موجه نحو التطوير ، وكنت أشتكي من شيء كنت أستضيف فيه موقعي من قبل وقال أحدهم ، جرب Spinup ، أعتقد أنك ستحبه حقًا. وقد جربته وكنت مثل ، حسنًا ، يجب أن أحافظ على تحديث خادم Linux الخاص بي ، لكن أوه ، حسنًا ، سأضيفه فقط إلى الأشياء التي يجب أن أقوم بها. لكنني حقًا أحب النظام الأساسي وقد جربته لأن شخصًا ما في المجتمع ، شخص ما في مجتمع WordPress أوصاني به. لكنه كان نوعًا ما مثل هذا ، لم يكن شيئًا شاهدته على YouTube. لم يكن شيئًا كنت أتصفحه على Instagram. لقد كان نوعًا من هذا الشخص الفردي ، صديق لي الذي أعلم أنه أوصى به ، وكانت تلك علاقة الثقة. وأعتقد أن هذا النوع من العلاقات كان موجودًا إلى الأبد. كما تعلم ، إذا كانت هناك مشكلة في الأنابيب في منزلك ، فإن أي شخص يعرف سباكًا جيدًا ويسأل على NextDoor ، أو تسأل جيرانك عما إذا كان هناك سباك في الجوار.

لذا فإن التسويق القائم على الثقة هو شيء مهم للغاية. المثال الحقيقي الوحيد الذي جعلني مؤثرًا هو أنني انتهيت من شراء Celestial Seasonings Bengal Spice Tea. لم أحصل عليه من قبل. اشتريتها ، ورميتها في عربتي على أمازون واشتريتها لأنني رأيت شخصًا يهتف بها في مقطع فيديو على YouTube كنت أعرضه للتو في الخلفية.

أنا أحب ، هذا يبدو لطيفًا. وبعد ذلك لا أحبه حقًا. إنه مثل ، حسنًا.

بن: لكنني مررت بهذا منذ ليلتين وكنت مثل ، لا أحب هذا حقًا. نعم ، زوجتي لديها بعض من ذلك في منزلنا وكنا خارج البابونج ، وهو مثل الشاي الوحيد الذي أشربه. اه نعم. ولذا كنت مثل ، أوه ، أعتقد أنني سأحاول هذا.

ونعم ، لقد كانت كذلك ، آه ، لا أعرف. أنا لست شاربًا كبيرًا للشاي ، لذلك أنا متأكد من أنك ستحبه. لكن

كاثي: نعم ، هناك ، حسنًا ، كان هذا الشخص يهتم بالأمر. كان الشاي المفضل لديهم. وأنا أحب ، أم ، هناك شاي يسمى Good Earth. شاي Good Earth الذي شدني به أحد جيراني القدامى منذ سنوات. وهذا يشبه ما أقوم به إذا كنت سأشرب شاي مثل شاي التخلص من السموم ، مثل كل الأشياء الطبية. لكن ، لأنني كنت بحاجة دائمًا إلى التخلص من السموم. لكن نعم ، إنه مثل هذا الشيء الغريب تمامًا. لقد ذكرها شخص ما للتو ، وبعد ذلك شعرت لاحقًا ، يا إلهي ، لم أكن لأشتري هذا أبدًا إذا لم يكن هذا الشخص فقط ، ولم يكن لديه ، ولم يكن لديه صفقة مع علامة تجارية. لم يكن الأمر كذلك ، لقد كان مجرد شيء في مقطع فيديو ، يا إلهي ، لقد اشتريته. لذلك بدأت أفكر في ذلك.

لكن الكثير من جمهورنا من العاملين لحسابهم الخاص أو المتاجر الصغيرة ، هذه الأنواع من الأشياء ، كيف يمكن لشخص لديه متجر صغير WooCommerce ، أو ربما يتخلى عن الشحن أو شيء من هذا القبيل ، وهم يبيعون منتجًا وهم ليس لديهم جمهور كبير ، وليس لديهم شبكة ضخمة ، من أين يبدأون بهذا النوع من التسويق القائم على الثقة؟

بن: حسنًا ، لقد جربت هذا مؤخرًا. ندير أنا وأخي شركة أغذية مجففة مسبقًا تسمى Pinnacle Foods ، وأرسلنا الطعام إلى الكثير من مستخدمي YouTube والصيادين الذين يقومون بحمل حقائب الظهر وكل ، كما تعلمون ، أي شخص يقوم بأشياء في الهواء الطلق ، نود فقط إرسال الطعام لهم لمعرفة ما إذا كانوا سيحاولون هو - هي.

فقط ، ها هو بعض الطعام. وقد عاد عدد قليل منهم وقالوا ، مرحبًا ، أنا حقًا أحب هذا الطعام؟ هل يمكنني الحصول على المزيد منه؟ ثم انتهى الأمر بذكرنا في مقاطع الفيديو الخاصة بهم على YouTube ولذا نشر دان بيكر ، أحد مستخدمي YouTube لحقائب الظهر ، مقطع فيديو مؤخرًا ، حيث ذكر Pinnacle Foods ، وقد جلب لنا ذلك المبيعات لأن الناس كانوا مثل ، حسنًا ، إذا كان دان يحب هذا الطعام ، ثم سأفحصه.

وأعتقد أن هذا مكسب كبير إذا كنت تبيع منتجًا. خاصة إذا لم يكن لديك المال للقيام بمجموعة كاملة من الإعلانات بنفسك. ما عليك سوى أخذ منتجك وإرساله بدون قيود إلى الأشخاص إذا كنت مهتمًا بإجراء محادثة ، كما تعلم ، فنحن نحب أن نوصلك بالمزيد من الطعام. هذا يفتح الكثير من الأبواب. نادرا ما يقول الناس لا لمنتج مجاني. سيقولون لا لرسالة بريد إلكتروني أو لن يردوا على رسالة بريد إلكتروني مثل ، "مرحبًا ، هل أنت مهتم بتجربة منتجنا؟" الذي يجب أن تكون مثله ، هل يمكنني الحصول على عنوانك؟ أريد أن أرسل لك هذا المنتج ، نحن بيناكل فودز. وحتى ذلك الحين حصلت على الكثير من الإعجاب ، لا ردود ، لكن هذا مثل دفعها للخارج.

كان Pinnacle Foods في مجلة Backpacker لأن أخي دخل ووجد جميع المؤلفين الفعليين للمنشورات في مجلة Backpacker ثم عثر على جهات اتصالهم على وسائل التواصل الاجتماعي ثم اتصلوا بهم مباشرة ونحن معجبون ، هل ستهتم بتجربة غذاء؟ جعل البعض منهم يجربها ، ثم انتهى بنا المطاف في مجلة Backpacker Magazine لأن هذا الشخص انتهى به الأمر بتجربة الطعام ، وأعجب به ، ثم قرر الكتابة عنه لاحقًا.

لذا فأنت بالتأكيد تريد البحث عن الأشخاص الذين قد يؤثرون على قاعدة عملائي. واسمحوا لي أن أحصل على المنتج في أيديهم.

كاثي: جميل. هذا مثال ممتاز ... هذا مثير أيضًا. هذا مثال رائع ومثير للغاية. واو ، هذا رائع حقًا. وأنا أعرف شخصًا ما ، في عالم الويب السائل على Slack الخاص بنا ، قد جرب مؤخرًا Pinnacle Foods وهو مثل ، لا تخذلني الآن ، Ben Ritner! وبعد ذلك كان المنشور التالي ، رائعًا حقًا. لذلك لا أعرف ما إذا كان قد اشتراها أو أرسلتها إليه ، لكنني لاحظت ذلك وأنا كنت كذلك. أنت تعرف أنني أحب ، لست على قمة جبل ، أنا في تكساس ، لذا مثلي ، لا تفركها في نوع من الأشياء. ، لا تفركها لأنني لا أستطيع التنزه. لكن نعم ، الآن أنا معجب ، الآن أريد حقًا تجربة Pinnacle Foods لأن هذا الشخص في LiquidWeb فقط في Slack.

هذا مرة أخرى ، شخص أثق به ، شخص أعرفه من عشاق الطعام يقول ، مرحبًا Pinnacle رائع. والآن أريد ... أن أحتاج إلى توصية بالرغم من ذلك.

هانا: أجل. ليس عليك أن تأكل على قمة جبل. طعمها جيد حقًا في مطبخك أيضًا. أحيانًا يعجبني ، لا أشعر بالرغبة في الطهي الليلة. صب بعض الماء الساخن وانتظر 15 دقيقة. إنها بصراحة جيدة جدًا. أعلم أنني متحيز ، لكن هذا أمر مذهل أيضًا. لقد أكلت الكثير من الطعام على الظهر ، وهذه الأشياء جيدة جدًا. هذه نهاية سداسي.

بن: أجل. كل تقدير. نعم.

كاثي: مذهل. نعم. رائع. لذلك فقط لتحديد من يؤثر على عملائك ، عليك أن تعرف حقًا من هو السوق المستهدف. لا يمكنك فقط الإعجاب ، نعم ، حسنًا ، من هو أكبر مستخدمي YouTube؟ سأرسل لهم منتجي لأنك ستضيع في بحر من أي شخص آخر يقوم بعمل تسويق من نوع Hail Mary ، أليس كذلك؟ عليك أن تعرف حقًا من هو جمهورك وأن تستهدف ذلك قبل أن تبدأ بتجربة Hail Mary في طريقك إلى شيء هائل. كي لا نقول أن هذه الأشياء لا يمكن أن تحدث. لقد رأيت الكثير من الأشخاص الذين يحاولون القفز في عربة لشيء ضخم مثل Mr. Beast ، وكان هناك أشخاص صغار مثلهم يفعلون أشياء صغيرة تذكر السيد Beast على YouTube وفجأة أنت تبدأ في رؤية وجهات نظرهم على YouTube تبدأ بالجنون.

لكن هذا يبدو بالتأكيد وكأنه لا يصرف عملك بالكامل على هذا النوع من الأشياء. إن فهم جمهورك بشكل أكثر استهدافًا حقًا ، وسيحقق البناء من هناك نسبة نجاح أعلى بكثير. لذلك إذا كان هناك شخص ما ، فأنا أعلم أن لدينا الكثير من العاملين لحسابهم الخاص والأشخاص الذين يقومون ببناء مواقع لأشخاص آخرين.

إذا كنت تحاول إنشاء شركة مستقلة في وكالة وتريد حقًا زيادة عدد المواقع التي تقوم ببنائها. كيف يمكن لشخص مثل هذا أن يقوم بالتسويق القائم على الثقة؟

بن: لذلك أنا أفكر في هذا ، مثل ، أشعر أن الكثير من موظفي الوكالة المستقلة لا يزال كثير الكلام شفهياً. لذا يبدو الأمر مضحكًا ، وكأنك تريد استهداف العميل ، لكنك تريد أيضًا استهداف الشخص الذي يثق به العميل. من سيذهبون ويقولون ، مرحبًا ، من ستفعل؟ أو من الذي يجب أن أستأجره لموقع ويب؟ لذا ، إذا كنت ترغب في إنشاء مادة على التصميم ، فإن التصميم الأساسي ، خاصة في تلك المساحة ، هو أمر مثير. لا أحد يهتم بالكود مقدمًا. إنهم يريدون أن يكون الأمر جيدًا ، لكن المؤثر في التطوير لن يكون رائعًا بالنسبة لك. بينما إذا كنت تستطيع أن تستهدف. شخص يقوم بالكثير من الأشياء في التصميم وما إذا كان مؤثرًا أو ما إذا كان يمكنك إنشاء مواد عليه للتأثير على هؤلاء الأشخاص المشاركين في التصميم.

بالنسبة لي ، هذا هو المسار ، ثم يصبح مثيرًا ، وبعد ذلك عندما يكون شخص ما مثل ، مرحبًا ، من تنصح بعمل موقع على شبكة الإنترنت؟ إنهم يحبون ، حسنًا ، هذا الرجل لديه تصميمات رائعة حقًا. لأنه نعم ، هذا ما يتحرك ، الإبرة فيما يتعلق بمن ، كما تعلم ، يختار ، مثل شخص ، أو وكالة ، أو مطور ويب.

إنه مثل ، ما هو تصميمنا؟ وبالتالي ، إذا كان بإمكانك إنشاء مادة عليها ، أو يمكنك العثور على مؤثرين يمكنك مشاركتهم ، يقومون بالتصميم في المكان الذي تريده ، مرحبًا ، لديك تصميمات مذهلة. يمكنني أن أقدم هذا الجزء منه. يمكنني القيام بأشياء تسويقية من أجلك ، أو يمكنني القيام بالكثير من الأعمال الشاقة من أجلك حيث تقوم بتصميم الأشياء ، وسأحولها إلى قوالب.

مثلك اكتشف تلك الطرق لمساعدة هذا المؤثر ، من خلال منحهم. بشكل أساسي الوصول إلى شيء ما مجانًا ، ثم سيعود العائد مثل ، مرحبًا ، يجب عليك استخدام هذا الشخص. سيكون هذا هو ما سأستهدفه هو المصممين ومحاولة الحصول على ذلك ، حتى لو كنت تقوم بتصميمات مجانية لمؤسسات غير ربحية أو شيء من هذا القبيل ، حيث يمكنك الترويج لها بهذه الطريقة ، كما لو كنت تحاول فقط احصل ، هذا بالنسبة لي هو المكان الذي تحصل فيه على الإثارة والطاقة ، لتذهب معك.

كاثي: أجل. أعتقد أيضًا أنه من الصعب على الناس ، على ما أعتقد ، أن يدقوا بوقهم بأنفسهم ويقولون ، مرحبًا ، لقد قمت بعمل رائع حقًا وهذا ما أنا متحمس لما فعلته في هذا المشروع بالذات والتحدث عنه.

ربما أقوم بعمل مقطع فيديو سريع على YouTube مثل ، هنا كان الموقع من قبل وهذا ما فعلته به. وإجراء بعض دراسات الحالة والتحدث عن جزء المشروع المثير بالنسبة لك لأن هذا نوعًا ما ، هذا هو نوع الأشياء التي لا يمكنك حقًا تعبئتها. كما لو كنت متحمسًا حقًا لأنك طورت مكتبة تصميم تستخدمها عبر جميع عملائك وتجعل من السهل جدًا عليك تطوير مواقع جديدة وهذا أمر مثير بالنسبة لك. تحدث عنها وتحدث عما هو مثير.

كما تعلم ، كنت أتحدث مع صاحب وكالة و. هذا الشخص موجود في Kadence ، من الواضح أنهم يتحدثون معي. نحن نتحدث عن كادينس. المحادثة بأكملها عبارة عن إثارة حول Kadence وما هو قادم ، ونحن نوعًا ما نخطط لإستراتيجيات حول عمل هذا الشخص.

وقد قال هذا الشخص ، أتعرض للنقد لأنني أتحدث عن كادينس كثيرًا. هل تعتقد أنني يجب أن أبدأ الحديث عن أشياء أخرى لمجرد أن أذهب حيث تكون الإثارة. كما تعلم ، سيكون لديك دائمًا كارهون ، وسيكون لديك دائمًا منتقدون ، وأحيانًا يكون النقاد ... أسوأ ناقد في رأسك وهي القصة التي تخبرها بنفسك. سيكون هناك دائمًا نقاد يفعلون ذلك على أي حال ويتابعون مكان هذه الإثارة. لذلك كنت مثل ، كما تعلمون ، من الواضح أنني أحب أن تتحدث أكثر عن كادينس. لكن عليك أن تتبع حماسك. لذلك إذا كنت متحمسًا لمنتج آخر ، فابدأ بذلك.

أو إذا كنت متحمسًا لجانب واحد فقط مما تفعله Kadence ، فتحدث عنه. لكن قلبك وإلهامك سيقودانك حقًا إلى التمايز ، على سبيل المثال. ميز نفسك. لماذا لا استطيع التحدث؟ ميّز نفسك عن منافسيك ، لأن هذا هو المكان الذي أشعر فيه نوعًا ما بأن إلهامك يقودك نحو شيء لا يمكنك حتى تخيله حتى الآن.

لذلك أود أن أطرح هذه النصيحة ، بغض النظر عما تفعله ، بغض النظر عن العمل الذي تقوم ببنائه أو أيًا كان ما تحاول القيام به ، وأينما كان مصدر إلهامك وإثارتك ، فهذا يقودك نحو هذا الطريق النجاح.

بن: أجل. نعم ، هذا جيد حقًا.

هانا: سأضيف فقط إلى ذلك ، TikTok ضخم الآن. لذلك إذا كنت شغوفًا بشيء ما ، فقم بإنشاء TikTok عنه وانشره ، ومن المدهش إلى أي مدى يمكن أن يأخذك ذلك. إنه ، أنا أكرهه ، أكرهه كثيرًا ، لكنه يشبه تمامًا ، كما هو ، صحيح.

كاثي: أجل. إنه أمر مثير للاهتمام حقًا ، كوسيلة تسويقية لأن ماذا يفعل الناس؟ إنهم يجلسون هناك فقط ويبدو الأمر وكأنني ، حسنًا ، أنا متعب. أنا لا ، أنا فقط ، اسمح لي فقط بالاطلاع على الصور المضحكة للكلاب وصفحة من أجلك ، والسماح لها فقط بالترفيه عنك بأي شيء تعتقد الخوارزمية أنه مثير بالنسبة لك من منظور العلامة التجارية.

إنه تحد ، أعتقد أنه يعجبني حقًا ، إنشاء علامتك التجارية هناك لأنك ، الأمر كله يتعلق بهذه التجربة ، أليس كذلك؟ ولكن بمجرد رؤيتك ، يبدو الأمر وكأن ذلك الشخص ... لدي ذكريات TikTok هذه للأشياء التي رأيتها حيث يقول هذا الرجل شيئًا فظًا لزوجته ثم يبدأ في المشي بحركة بطيئة وهي ترمي شيئًا عنده.

هذا كل شئ. هذه خدعته. هذا كل ما يفعله. هناك شخص آخر يرقص ولديه طائرات بدون طيار تحلق حوله ، ولديهم مثل هذا الشيء. لا استطيع ان اقول لكم من هؤلاء الناس. لا أعرف أسمائهم ، ولا أعرف أي شيء عنهم ، لكني أعرف ما يفعلونه.

حق؟ ولذا عليك أن تحب مكانة مثل ، ما هو الشيء الذي تفضله؟ مثل ما هي رسالتك؟ حسنًا ، كيف سيتذكرك الناس؟ وأجد أن ذلك يمثل تحديًا مثيرًا للاهتمام. سأبدأ اللعب. السبب في أننا رأسيًا في هذا الفيديو هو أنني سأبدأ اللعب بهذا المحتوى الرأسي. لذا شاهد بن وهانا وأنا على TikTok. سنرى ما يمكنني فعله. أنا خائف تقريبًا ، لكننا سنحاول.

بن: نعم ، أخشى.

كاثي: يتعلق التسويق بالتجربة ويتعلق باتباع الإلهام ، والمحاولة فقط ، الحفاظ على قيمك ، ولكن أيضًا مجرد تجربة شيء جديد وأحيانًا لن ينجح. وهذا جيد. جرب شيئًا آخر. ثم اكتشف ما الذي نجح حقًا في الشيء الذي كان ناجحًا وحاول تعديله والقيام بشيء مختلف.

لأنه إذا استمررت في فعل الشيء نفسه طوال الوقت ، فسيصبح قديمًا. يبحث الناس دائمًا عن شيء جديد ومبتكر. كما لو بقيت مع Kadence Blocks 2 وهذه المنهجية لبقية إلى الأبد ، فإنه في النهاية سيبتكر أشخاص آخرون. وهكذا مع المنتج ، عليك أن تبتكر ، ولكن من خلال التسويق الخاص بك وصوت علامتك التجارية ، عليك أن تبتكر أيضًا.

هانا: أجل.

بن: أجل. سوف أتخلص من ، فوز مثل بكرات Instagram أو TikTok أو أي شيء يشبه الكيفية يمكن أن يكون طريقة سهلة لشركة. كما لو كنت مثل ، ليس لدي أي فكرة عن كيفية الحصول على شخصية هنا. إذا كان بإمكانك البدء تمامًا مثل بعض الإرشادات السريعة التي تبدو مفيدة حقًا. أنت تتخلى عن أسرار التجارة الخاصة بك ، لعدم وجود مصطلح أفضل. كما تعلم ، أنت تقدم كل شيء في مقاطع فيديو سريعة.

سيحب الناس بالتأكيد ، وينجذبون نحو ذلك لأنهم هم من أحفظهم. هذه هي الأشياء التي أحبها ، أوه ، أريد أن أرى الفحص ، أريد أن أرى ما يدور حولها ، أو أشياء من هذا القبيل. قد يكون ذلك مكسبًا سهلاً للأشخاص الذين يشبهونهم ، سواء كان ذلك منتجًا تبيعه أو تفعل شيئًا مع التصميم أو تطوير الويب أو شيء من هذا القبيل.

تمامًا مثل بعض النصائح السريعة لتكون مثل ، مرحبًا ، هذا شيء يمكنك القيام به. وبعد ذلك ، يمكن أن يكون إظهار ذلك على بكرة ناجحة.

كاثي: نصيحة جيدة للغاية. نعم. خاصة في مساحتنا أو في مساحة تطوير الويب. الكيفية هي إلى حد كبير ، أعني ، ما الذي ستفعله مثل الرقص وتطوير الويب؟

هانا: بن سيفعل ذلك.

بن: لا لن أفعل. أرقص لأولادي وزوجتي. هذا عن ذلك.

كاثي: أوه لا ، لدي بصرية في رأسي.

أوه ، مضحك جدا. اه هذا رائع. وفيما يتعلق بتطوير صوت علامتك التجارية ، مثل كيف تنصح شخصًا ما من حيث ، كيف يمكنك إنشاء هذا النوع من الصوت؟

بن: بالنسبة لي الأمر يشبه ، اكتشف ما هو حقيقي بالنسبة لك. لا تحاول أن تكون شيئًا لا يمكنك الإعجاب به ، فحاول حقًا اكتشاف ما هو حقيقي بالنسبة لك. وفي كثير من الأحيان يكون هذا صعبًا. مثل هذه الحيلة. لكنني أعتقد أن الأمر يستحق استكشاف ذلك.

كاثي: نعم ، أوافق. أعتقد أن الأصالة الحقيقية ، والضعف ، هو شيء آخر يتواجد فيه الناس ، وأعتقد أننا كثيرًا ما تحدثنا أنا وهانا عن هذا الأمر في يوم من الأيام ، وأعتقد أنه في كثير من الأحيان مع هذا الانتقال إلى نوع من هذه البيئات حيث ليسوا اجتماعيين ولا يخرجون كثيرًا ، وينظرون إلى هواتفنا أكثر من ذلك بكثير.

هذه الرغبة الطبيعية في التواصل مع البشر الآخرين والحصول على تجربة إنسانية ضعيفة حقيقية مع الآخرين هو أمر يتوق إليه الناس. لذا ، إذا كان بإمكانك تقديم ذلك إلى شخص ما بطريقة حقيقية جدًا ، أعتقد أن ذلك يمكن أن يساعد حقًا في إنشاء هذه العلامة التجارية لأنها لا تُنسى وهي شيء أعتقده ، خاصة مع نوع المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي والذي بدأ في الغزو ، من الصعب الدخول إلى المحتوى الحقيقي المعرض للخطر. لذا ، إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، فسيكون ذلك فوزًا كبيرًا.

يقوم Kadence بحجب ثلاثة في وقت قريب جدًا إلى لوحات المعلومات إذا كنت تريد اللعب بها عند الإصدار 3.0.4 ... وسنعلن ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، بحيث يمكنك الحصول على هذا في الصفحة التجريبية وتوفير رابط لها. إذا كنت تريد إعداد خادم مرحلي ، فقد حان الوقت لنرى حقًا كيف سيتحرك موقعك معه.

أم ، أي شيء آخر يجب على الناس مراقبته باستخدام Blocks 3؟

بن: من الواضح أننا نريد ملاحظاتك ، لذا أخبرنا برأيك في واجهة المستخدم وأشياء من هذا القبيل. لقد قمنا بالعديد من التغييرات نحب الكثير من التغييرات التي أجريناها ، لكن مثل ، سنبتكر باستمرار. لذا ، لا تعتقد أن هذا مثل وضعه في حجر لمستقبلنا. كما لو أننا سنبتكر أكثر وأكثر. لذا سيكون هناك المزيد قادم.

كاثي: مثيرة للغاية. حسنًا ، شكرًا يا رفاق. شكرا لانضمامك إلينا اليوم. شكرًا لك على المشاهدة والاشتراك لإعجابك بهذا الفيديو للتعليق. شكرا على الإنصات. إذا كنت تستمع إلى تطبيق pod catching ، فسنعود معك في غضون أسبوعين مع الحلقة التالية.