Odcinek 24: Marketing oparty na zaufaniu w erze mediów społecznościowych

Ludzie są istotami społecznymi i polegamy na radach zaufanych osób, które mają wpływ na nasze życie, aby podejmować decyzje zakupowe częściej, niż często zdajemy sobie z tego sprawę. W tym odcinku rozmawiamy z Benem o aktualizacjach rozwoju Kadence i przeglądamy przykłady marketingu opartego na zaufaniu z kilkoma pomysłami na to, jak właściciele małych sklepów WooCommerce, a nawet agencje WordPress i freelancerzy mogą wykorzystać marketing oparty na zaufaniu do rozwoju swoich firm.

Oprócz dźwięku jest to podcast wideo. Oglądaj na YouTube lub znajdź nas w swojej ulubionej aplikacji do podcastów.

Słuchaj w nowym oknie.

Znaczniki czasu i linki

• 0:00 Wprowadzenie
• 1:02 Aktualizacja Kadence Blocks 3.0 i wszystkiego, co nadchodzi
• 2:00 Integracja SureCart/Kadence Cloud, aktualizacja Shop Kit i aktualizacja CAPTCHA
• 3:05 Jak blisko jesteśmy Kadence Blocks 3.0
• 7:20 Jak zmienia się marketing online
• 9:51 Marketerzy i influencerzy, którzy nas dopadli
• 15:34 Co mogą zrobić mniejsi właściciele sklepów WooCommerce, aby wykorzystać influencerów; Najlepsze produkty spożywcze
• 18:56 Znaczenie znajomości odbiorców
• 20:02 Niezależni programiści/agencje i marketing oparty na zaufaniu
• 24:13 TikTok i pionowy marketing wideo
• 27:59 Głos Twojej marki, prawdziwy, autentyczny i wrażliwy

Transkrypcja

Kathy: Witamy w 24. odcinku Kadence Beat. To jest podcast o tworzeniu niesamowitych rzeczy za pomocą WordPressa i oczywiście Kadence. Czyż wszystko, co ludzie budują za pomocą WordPressa, nie jest niesamowite, prawda, Hannah?

Hannah: Oczywiście, że tak. Cóż, właściwie nie, będę musiał odmówić, ale jest ich dużo i ma wielki potencjał.

Kathy: Jest tak duży potencjał. Wiesz, ja, zwłaszcza z tym, co robi Kadence, po prostu fajnie jest patrzeć, jak ludzie budują z WordPressem przez bardzo długi czas, a potem wypróbowują bloki Kadence, a potem widzą, co potrafią. Uwielbiam patrzeć, jak ludzie, oznaczają nas w mediach społecznościowych i tak dalej, i mówią, że to było najlepsze doświadczenie w budowaniu WordPressa, jakie miałem od naprawdę długiego czasu.

Hanna: Całkowicie.

Kathy: I jestem tu tylko po to. Uwielbiam taki klimat. Jest tak klimatycznie i mamy tak wiele nadchodzących, prawda?

Ben: Tak, naprawdę. Tak, o wiele więcej, wyjdzie w następnym miesiącu niż tak naprawdę w ciągu ostatnich trzech razem wziętych. Tak więc wielką rzeczą, o której zawsze mówimy, są Blocks 3.0, kiedy to nadchodzi i co z tym robimy i tym wszystkim.

Więc tak, to jest już naprawdę blisko. Nie ustaliłem jeszcze daty, ponieważ wciąż otrzymujemy opinie i przeprowadzamy tony, tony, tony testów. jest to w pełni kompatybilne wstecz. Chodzi o to, że aktualizujesz i nic się dla ciebie nie zmienia, ale teraz masz nowy interfejs użytkownika, az perspektywy kodu równie dobrze moglibyśmy dać ci nową wtyczkę.

Jakby to było w zasadzie przepisane od podstaw. Więc to jest naprawdę ekscytujące, ponieważ będzie to duże ulepszenie nawet naszego procesu rozwoju i naszej możliwości dodawania rzeczy w przyszłości, a także wiele małych i zabawnych rzeczy, które są w 3.0, które po prostu pomogą robisz rzeczy lepiej

Począwszy od kontrolowania układów, aby polubić małe rzeczy projektowe, łatwiej było, wiesz, jedną z dużych rzeczy w próbach uczynienia interfejsu użytkownika o wiele łatwiejszym. Więc to jest ekscytujące i idzie naprawdę dobrze. A potem, tak, nawet w zeszłym tygodniu, kiedy wypchnęliśmy integrację SureCart dla Kadence Cloud, było to coś, o co ludzie pytali i cieszyli się, że to opublikowano. Współpracowaliśmy z zespołem SureCart, są tam super wspaniali i wymyślili dobre rozwiązanie do pracy z ich licencjami. Więc teraz możesz użyć Chmury Kadence do sprzedaży biblioteki szablonów. A potem rzeczą, z którą to sprzedajesz, jest SureCart i ich system licencjonowania. Więc to jest naprawdę fajne. Jest za to mały dodatek. A potem, tak, zrobiliśmy kilka aktualizacji na całym świecie. Wypchnij tę aktualizację również dla Shop Kit z kilkoma poprawkami błędów, a także tylko kilkoma, po prostu lepszymi projektami, kiedy budujesz, na przykład w jaki sposób tworzyliśmy CSS.

Tak naprawdę ekscytujące.

Kathy: Byłeś bardzo zajęty w tym tygodniu, a nawet dodałeś Turnstile Cloudflare do wtyczki CAPTCHA. Nie spodziewałem się tego, ale, ale jest. I tak wiele się dzieje, a ja pomyślałem: „Hej, nie przejmuj się, Ben. Pracujemy nad Kadecnce Blocks 3… Nie przeszkadzaj Benowi”. Ale jesteś, jesteś zajęty różnymi rzeczami.

Więc pytanie jest oczywiście takie, że każdy chce wiedzieć, kiedy mogę umieścić Blocks 3 na mojej stronie na żywo. Kiedy to będzie gotowe? Blisko?

Ben: Tak, to znaczy, bardzo blisko. Powiedziałbym. Myślę, że kiedy wypuścimy wersję 3.0.4, będzie to dobry cel dla „Pozwólcie, że uruchomię stronę testową i wrzucę to tam. Jeśli wygląda dobrze, umieść go na mojej stronie na żywo”. Nie sugeruję, że musisz to zrobić. Nikt nie musi tego robić. Ale jeśli myślisz: chcę się w to zaangażować, chcę, żeby to było na mojej stronie na żywo, to jest ścieżka, którą wybrałbym. Poczekałbym do wersji 3.0.4, uruchomiłbym stronę pomostową i zainstalował ją tam. Wykonaj pobieżne sprawdzenie, aby upewnić się, że wszystko wygląda dobrze.

Otwórz swoje strony, wyświetl interfejs, a następnie zainstaluj go w swojej aktywnej witrynie. Nie będziemy publikować tego na Twojej stronie jako aktualizacji, dopóki… cóż, nie podam wersji, bo nie wiem. Zobaczymy, jakie opinie otrzymamy, ale od przyszłego tygodnia będziemy przekazywać tę informację znacznie większej liczbie osób.

Mam plan, aby wprowadzić go wewnętrznie do całej naszej sieci Stellar, aby upewnić się, że wszystkie nasze wewnętrzne zespoły go testują, nawet w przypadku podobnych innych produktów i podobnych rzeczy. Więc, ale tak, czuję się o wiele bardziej pewny siebie, gdy idziemy, że to naprawdę się połączy. Więc tak.

Kasia: niesamowite. Tak. A potem, tak, a potem ty, zaczniesz pracować nad wtyczką pro i to również będzie miało pewne zmiany. I z tego, co powiedziałeś wcześniej, to naprawdę usprawni proces rozwoju. Więc wiele rzeczy, które chcieliśmy dodać do Kadence Blocks, będzie teraz dostępnych, będziesz mógł dodawać je o wiele szybciej tylko dzięki ramom, które w pewnym sensie ustanowiłeś dzięki temu?

Ben: Tak, więc to jest część pierwsza, Blocks. Wykonaliśmy dużo pracy nad Blocks Pro, aby przygotować go na te same, wewnętrzne zmiany. A potem jest jakieś pięć lub sześć przecznic, z których bardzo chętnie się wydostaniemy, wykonamy pracę i wyjdziemy zaraz po tym, jak zostaniemy popchnięci.

Więc nie chcę rezygnować z dat, ale spodziewałbym się, że zobaczymy, wiesz, kilka szybkich wygranych z kilkoma blokami, kilka mniejszych bloków, a potem kilka większych bloków, które będą po prostu więcej, fajne funkcje się pojawią , w ciągu najbliższych kilku miesięcy. I kiedy idziemy do przodu, tak, jest, będzie po prostu dużo rozwoju, a my, wiesz, kiedy my też się uczymy, a rosnący zespół, stajemy się coraz lepsi w tym, jak robimy dużo tych rzeczy i to pomaga przenosić rzeczy.

Kathy: Tak. Zdumiewający. Tylko w ciągu roku, w którym pracuję w Kadence, rozwój zespołu i wiedza fachowa, którą widzę w wielu zespołach programistów, a także w zespole wsparcia, po prostu zespół wsparcia naprawdę się rozwinął pod względem wiedzy fachowej, jaką posiadają na temat produktu i usługi, którą możemy świadczyć użytkownikom.

Więc po prostu czuję, że ten rok będzie rokiem jakiegoś błyskawicznego wzrostu, i jestem, jestem tu po to. Jestem podekscytowany. Hannah, ty też tu jesteś, prawda?

Hannah: Tak, jestem tu po to. Wiele razy jestem jak, jestem tylko na przejażdżkę. Jakbym zobaczył, jak rzeczy są uwalniane. Nawet nie wiedziałem, że to nadchodzi, ale dużo się dzieje. To jest zajebiste.

Kathy: Tak, to naprawdę niesamowite. i, i mamy takie szczęście. Hannah i ja mamy ogromne szczęście, ponieważ rozmawiamy z klientami, partnerami i ludźmi, którzy budują firmy w oparciu o Kadence Cloud i Kadence Child Themes, i tak wiele się dzieje.

Więc naprawdę możemy zobaczyć implementację, wiesz, dev się dzieje Tak. Z tą wizją. Ale potem widzimy, że ludzie lubią to brać i to tak, jakby brali pałeczkę i biegali, a to niesamowity czas, aby wejść w Kadence. Jestem taki podekscytowany. Tak. Więc bardzo, bardzo fajne.

Tak. Cóż, Hannah i ja, Ben, czasami rozmawiamy za twoimi plecami, jakbyśmy mieli swój mały mini podcast, rozmawiamy, a potem kończymy rozmowę, cóż, naprawdę potrzebujemy tematu na podcast. O mój Boże. Właśnie rozmawialiśmy o ciekawych rzeczach. Dlaczego o tym nie porozmawiamy.

Hannah, co wymyśliliśmy w tym tygodniu? Zaczęliśmy rozmawiać o kilku interesujących trendach w marketingu i oczywiście chcemy przekazać to ludziom, aby mogli wykorzystać niektóre z tych koncepcji i lepiej opracować strategię oraz lepiej poznać swoich odbiorców.

Ale o czym dzisiaj mówimy?

Hannah: Tak. Więc będziemy mówić o budowaniu twojej osobistej marki. To tak jakby zaczęło się od tej rozmowy z Kathy pewnego dnia, kiedy rozmawialiśmy o tym, że na przykład, jak Coca-Cola, reklama Coca-Coli nie będzie tak mocna, jak zobaczenie kogoś, komu ufasz i szanujesz, pijącego Coca- Cola. I rodzaj tej siły, dzięki której marketing zmienił się w marketing na dużą skalę, aby polubić, w rzeczywistości ludzie ufają jednostkom i podoba im się, jak osobista i jak potężna może być marka osobista, a następnie jak ją rozwijać. Więc tak, to jest coś, o czym mówimy.

Kasia: Tak, uwielbiam to.

Ben: Od mojej żony, która jest na Instagramie, śledzi wszystkie te rzeczy typu mama, żartuję z nią, myślę, że to nie jest dla ciebie dobre, ponieważ obserwuje tę jedną osobę i mówi, że musimy to zjeść i powinniśmy kupować tego rodzaju produkty. A potem ta druga osoba mówi: nigdy nie jedz tego i musisz zrobić to i tamto. Ale dlatego, że widzi zdjęcia dzieci, rodziny i atmosferę. To tak, jakbym chciał w tym uczestniczyć i dlatego mam teraz duże zaufanie do tego, co mówi ta przypadkowa osoba na Instagramie. Mamy też produkty oparte na tym, co influencerzy z Instagrama przekazują mojej żonie w swoich postach. Więc tak.

Hannah: Oprócz tego myślę, że właściwie dlatego, że jestem położną i myślę, że ten osobisty branding był naprawdę dobry dla społeczności położnych, ponieważ stał się trochę modny, ponieważ wpływowe osoby rodzą w domu, a ludzie są jak, och, cóż, mieli poród w domu. Mogę urodzić w domu, o wiele bardziej, niż gdyby centrum narodzin miało się tylko reklamować. Pomyślałam, że powinnaś urodzić w domu. Wiesz co mam na myśli? Myślę więc, że to był ogromny powód i dlaczego więcej osób rodzi w domu niż gdziekolwiek, gdzie ten sam trend na Instagramie.

Kathy: Tak. Cóż, wygląda na to, że zdecydowanie istnieją trendy dotyczące tego, jak ludzie chcą, na przykład, żyć swoim życiem.

I to jest bardzo aspirujące, chcę mieć taki klimat. Nie chcę robić po staremu. Nie chcę tego robić tak, jak robiła to moja matka. Chcę to zrobić w sposób, który jest bardziej zgodny z moimi własnymi wartościami, a wartości się zmieniają. I czy jest to, no wiesz, pod wpływem różnych marek, czy to coś, co pochodzi z wibracji tego, jak ludzie dorastają w różny sposób, albo te uzależnienia od mediów społecznościowych, urządzenia do uzależnienia od mediów społecznościowych, telefony, które są z nas cały czas. Zdecydowanie zmienia się sposób, w jaki ludzie podejmują decyzje dotyczące swojego życia. Hannah, czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że kupiłaś coś, bo widziałaś coś w mediach społecznościowych z influencerem?

Hannah: Tak, myślę, że moim największym zakupem, jakiego dokonałem, ponieważ wpływowy człowiek też na mnie wpłynął, była moja wyjazdowa walizka. Jeśli nie słyszeliście o Away, to jest niesamowite. Szczerze mówiąc, był to najlepszy zakup, jakiego kiedykolwiek dokonałem. To najdroższa walizka, jaką można kupić. To naprawdę oburzające, kiedy przypominam sobie fakt, że go kupiłem, ale kocham go.

To niesamowite.

Ben: O czym my rozmawiamy? Drogie tutaj?

Hannah: To znaczy, myślę, że zapłaciłam około 200 dolarów za moją torbę podręczną, ale myślę, że jest ich trochę więcej. Ale to jest niesamowite. I nigdy więcej nie sprawdzę walizki, ponieważ moja torba spełnia wszystkie moje wymagania. A zresztą. Ale tak, influencer powiedział mi, że powinienem, i pomyślałem, że oni podróżują, a ja podróżuję, a to sprawi, że podróżowanie będzie łatwiejsze i lepsze i tak, nie żałuję.

Ben: Tak, fajnie wyglądająca walizka. i dużo więcej niż jego 40 dolarów. niedawno dostałem.

Hannah: Mój chłopak powiedział, że kupiłam dokładnie taką samą walizkę na Amazon Basics za 50 dolców. Myślałem, że to nie to samo.

[śmiech]

Ale porozmawiaj z każdym, kto ma torbę wyjazdową i zgodzi się ze mną. Więc jeśli słuchasz i masz torbę wyjazdową, napisz w komentarzu, że się ze mną zgadzasz.

Kathy: Są wspaniałe. Pamiętam, jak lata temu patrzyłem na nie, a potem uderzyła pandemia i pomyślałem: dokąd zmierzam?

Więc tak, ale myślę, że moja kosztuje 50 dolarów od Costco, jak walizka Costco. Nic interesującego,

Hannah: I jestem pewna, że ​​działa świetnie.

Kathy: Tak, ale to nie jest tak stylowe. I wiesz, nie wyglądam tak dobrze jak na lotnisku, jak ty ze swoją wyjazdową torbą.

Hannah: O mój Boże. To super. To takie głupie.

Kathy: Ben, a co z tobą? Czy kupiłeś coś, ponieważ influencer położył to przed tobą?

Ben: Tak, wpadłem w pułapkę wielu reklam na Instagramie. Tony Hawk promował kawę Jot, więc pomyślałem: wow, to jest słodkie. Zajmę się tym i było fajnie. Kawa Jot jest jak ta super skoncentrowana kawa na zimno, z której bardzo łatwo można zrobić zimny napar. I myślę, że zdecydowanie potężniejsze było pokazywanie mi produktów, których nie znam, niż produktów, które znam, gdzie myślę, och, to jest fajne, a oni mają kogoś, kogo znam. Pamiętam, kiedy po raz pierwszy wylądował na 900. Jest to, część tego, która po prostu sprawia, że ​​​​och, dobrze. sprawdzę to.

Ale zdecydowanie kupiłem, nawet w przestrzeni WordPress lub w przestrzeni projektowej, kupiłem eBooki i pakiety projektowe od różnych osób, które po prostu obserwuję lub przypadkowo obserwuję kogoś, kto śledzi ich na Twitterze i Instagramie, gdzie, wiesz , zdarza mi się zobaczyć ich rzecz, och, tę nową rzecz, a osoba, którą lubię, śledzi ich. Więc wskoczyłem na pokład z tym i jest to skuteczne. To bardzo skuteczne.

Kasia: Jest. Cóż, to marketing oparty na zaufaniu, prawda? To jest jak ta osoba, że ​​ufam tej osobie, że zrobiłem te wszystkie fajne rzeczy lub ma nawet tego rodzaju przynależność. Myślę, że wielu ludzi nam ufa ze względu na nasze powiązania z Kadence oraz to, co zrobiliśmy i co dalej.

Ale kiedy już komuś zaufasz, kiedy powie, och, powinieneś tego spróbować. SpinupWP był dostawcą hostingu i jest trochę zorientowany na deweloperów, a ja narzekałem na coś, gdzie wcześniej hostowałem swoją witrynę i ktoś powiedział, wypróbuj Spinup, myślę, że naprawdę ci się spodoba. Spróbowałem tego i pomyślałem, ok, cóż, muszę aktualizować mój serwer z Linuksem, ale cóż, po prostu dodam to do rzeczy, które muszę zrobić. Ale naprawdę kocham tę platformę i wypróbowałem ją, ponieważ ktoś ze społeczności, ktoś ze społeczności WordPress, polecił mi ją. Ale to było trochę jak ten, to nie było coś, co oglądałem na YouTube. To nie było coś, co przewijałem na Instagramie. To było coś w rodzaju tego jeden na jeden, jeden z moich przyjaciół, o którym wiedziałem, że to polecił, i to była ta relacja zaufania. I myślę, że ten rodzaj relacji istnieje od zawsze. Wiesz, jeśli jest problem z rurami w twoim domu, ktoś zna dobrego hydraulika i pyta na NextDoor, albo pytasz sąsiadów, czy nie ma w pobliżu hydraulika.

Tak więc marketing oparty na zaufaniu jest czymś, co jest tak ważne. Moim jedynym prawdziwym przykładem wpływowej osoby, która mnie zdobyła, jest to, że kupiłem Celestial Seasonings Bengal Spice Tea. Nigdy wcześniej tego nie miałem. Kupiłem, wrzuciłem do koszyka na Amazonie i kupiłem, ponieważ zobaczyłem, jak ktoś się nim zachwyca w filmie na YouTube, który właśnie miałem w tle.

To brzmi nieźle. A potem nie bardzo mi się to podoba. To tak, ok.

Ben: Ale miałem to jakieś dwie noce temu i pomyślałem, że nie podoba mi się to. Tak, moja żona ma trochę tego w naszym domu i skończył nam się rumianek, czyli jedyna herbata, jaką piję. O Tak. Więc pomyślałem, och, chyba spróbuję tego.

I tak, było, było, ech, nie wiem. Nie jestem wielkim pijącym herbatę, więc ludzie, którzy są, jestem pewien, że ci się spodoba. Jednak

Kathy: tak, tam, cóż, ta osoba się tym zachwycała. To była ich ulubiona herbata. I lubię, um, jest herbata o nazwie Good Earth. Herbata Good Earth, którą uzależnił mnie jeden z moich byłych sąsiadów jakieś lata temu. I to jest mój cel, jeśli kiedykolwiek będę miał herbatę, która jest jak herbata detoksykująca, jak wszystkie te lecznicze rzeczy. Ale, uh, bo zawsze potrzebowałem detoksu. Ale tak, to jest jak ta dziwna rzecz. Ktoś właśnie o tym wspomniał i ja, a potem pomyślałem sobie, o mój Boże, nigdy bym tego nie kupił, gdyby ta osoba nie była po prostu, a nie była, nie miała umowy z marką. To nie było, to było coś w filmie, o mój Boże, kupiłem to. Więc zacząłem o tym myśleć.

Ale wielu naszych odbiorców to freelancerzy lub mniejsze sklepy, tego typu rzeczy, jak ktoś, kto może ma mały sklep WooCommerce, a może oferuje dropshipping lub coś w tym rodzaju, sprzedaje produkt i oni nie mają ogromnej publiczności, nie mają ogromnej sieci, od czego zacząć z tego rodzaju marketingiem opartym na zaufaniu?

Ben: Cóż, mam z tym doświadczenie nawet niedawno. Mój brat i ja prowadzimy firmę Pinnacle Foods zajmującą się suszoną żywnością i wysyłaliśmy jedzenie do ton wędrownych YouTuberów, myśliwych i wszystkich, wiesz, każdego, kto robi rzeczy na świeżym powietrzu, po prostu chcielibyśmy wysłać im jedzenie, aby zobaczyć, czy spróbują to.

Po prostu, hej, oto trochę jedzenia. A kilku z nich wróciło i powiedziało: Hej, naprawdę lubię to jedzenie? Czy mogę dostać tego więcej? A potem wspominają o nas w swoich filmach na YouTube, więc Dan Becker, YouTuber zajmujący się wędrówkami z plecakiem, niedawno opublikował film, w którym wspomina o Pinnacle Foods, co przyniosło nam sprzedaż, ponieważ ludzie mówili: no cóż, jeśli Dan to lubi jedzenie, to sprawdzę.

I myślę, że to ogromna wygrana, jeśli sprzedajesz produkt. zwłaszcza jeśli nie masz pieniędzy na zrobienie całej masy reklam na własną rękę. Po prostu weź swój produkt i wyślij go bez zobowiązań do ludzi, jeśli jesteś zainteresowany rozmową, wiesz, z przyjemnością zaoferujemy ci więcej jedzenia. To otwiera wiele drzwi. Ludzie rzadko odmówią darmowemu produktowi. Odmówią na e-mail lub po prostu nie odpowiedzą na e-mail typu „Hej, czy jesteś zainteresowany wypróbowaniem naszego produktu?” Który musisz być jak, Hej, mogę dostać twój adres? Chcę wysłać Ci ten produkt, jesteśmy Pinnacle Foods. I nawet wtedy dostałeś dużo lajków, żadnych odpowiedzi, ale to jak wypchnięcie tego tam.

Pinnacle Foods było w Backpacker Magazine, ponieważ mój brat wszedł i znalazł wszystkich rzeczywistych autorów postów w Backpacker Magazine, a następnie znalazł ich kontakty w mediach społecznościowych, a następnie skontaktował się z nimi bezpośrednio i zapytaliśmy: Hej, czy byłbyś zainteresowany wypróbowaniem naszego jedzenie? Kilku z nich spróbowało, a potem trafiliśmy do Backpacker Magazine, ponieważ ta osoba spróbowała jedzenia, spodobało mu się, a potem postanowiła o tym napisać później.

Więc na pewno chcesz polować na to, kto może wpływać na moją bazę klientów. I pozwól mi oddać produkt w ich ręce.

Kasia: Fajnie. To doskonały przykład… To też jest ekscytujące. To świetny przykład i to jest bardzo ekscytujące. Wow, to naprawdę fajne. I znam kogoś, kto w świecie płynnej sieci na naszym Slack niedawno wypróbował Pinnacle Foods i mówi: nie zawiedź mnie teraz, Ben Ritner! A potem następny post był jak, wow, to było naprawdę świetne. Więc nie wiem, czy to kupił, czy ty mu to wysłałeś, ale zauważyłem to i tak było. Wiesz, że jestem jak nie na szczycie góry, jestem w Teksasie, więc tak jak ja, nie wcieraj tego w takie rzeczy. , nie wmawiaj sobie, że nie mogę wędrować. ale tak, więc teraz naprawdę chcę spróbować Pinnacle Foods, ponieważ ta osoba z LiquidWeb jest właśnie w naszym Slacku.

Więc znowu ktoś, komu ufam, ktoś, o kim wiem, że jest smakoszem, mówi: hej, Pinnacle jest świetne. A więc teraz chcę… Potrzebuję jednak rekomendacji.

Hannah: Tak. Nie musisz jeść na szczycie góry. W Twojej kuchni też smakuje bardzo dobrze. Czasami myślę, że nie mam ochoty dzisiaj gotować. Wlej trochę gorącej wody i odczekaj 15 minut. To jest, szczerze mówiąc, takie dobre. Wiem, że jestem stronniczy, ale to też jest niesamowite. Zjadłem dużo śmieciowego jedzenia z plecakiem, a to jest takie dobre. To koniec mojej wtyczki.

Ben: Tak. Wszystko docenione. Tak.

Kasia: Niesamowite. Tak. Fajne. Aby więc określić, kto ma wpływ na Twoich klientów, musisz naprawdę wiedzieć, kto jest Twoim rynkiem docelowym. Nie możesz po prostu lubić, tak, dobrze, kto jest największym YouTuberem? Zamierzam wysłać im mój produkt, ponieważ zgubisz się w morzu wszystkich innych, którzy robią reklamę typu Zdrowaś Maryjo, prawda? Musisz naprawdę wiedzieć, kim są twoi odbiorcy i kierować się nimi, zanim zaczniesz próbować Zdrowaś Maryjo, aby uzyskać ogromną rzecz. Nie mówię, że takie rzeczy nie mogą się zdarzyć. Widziałem mnóstwo ludzi, którzy próbowali wskoczyć na modę wielkiej rzeczy, takiej jak Mr. Beast, i byli mali ludzie, którzy robili małe rzeczy, które wspominają Mr. Beast na YouTube i nagle ty zaczynają widzieć, jak ich wyświetlenia w YouTube zaczynają wariować.

Ale zdecydowanie wydaje się, że nie należy opierać całego swojego biznesu na tego typu rzeczach. Naprawdę znacznie bardziej ukierunkowane zrozumienie, kim są twoi odbiorcy i budowanie na ich podstawie będzie miało znacznie wyższy procent sukcesu. Więc jeśli ktoś był, wiem, że mamy wielu freelancerów i ludzi, którzy budują witryny dla innych ludzi.

Jeśli próbujesz przekształcić niezależny biznes w agencję i chcesz naprawdę zwiększyć liczbę tworzonych witryn. Jak ktoś taki może zajmować się marketingiem opartym na zaufaniu?

Ben: Więc myślę o tym, czuję, że wiele rzeczy związanych z agencjami freelancerów to wciąż poczta pantoflowa. A więc to zabawne, jakbyś chciał dotrzeć do klienta, ale także do osoby, której klient ufa. Do kogo pójdą i powiedzą: Hej, z kim masz do czynienia? Albo kogo mam zatrudnić do strony internetowej? Więc jeśli lubisz tworzyć materiały na temat projektowania, ponieważ projektowanie jest, szczególnie w tej przestrzeni, ekscytujące. Nikogo nie obchodzi kod z góry. Chcą, żeby było dobrze, ale wpływowy programista nie będzie dla ciebie taki świetny. Podczas gdy możesz celować. Ktoś, kto robi wiele rzeczy w projektowaniu i niezależnie od tego, czy jest to influencer, czy też możesz stworzyć na jego podstawie materiał, który wpłynie na osoby zaangażowane w projektowanie.

Dla mnie to jest ścieżka, ponieważ wtedy robi się ekscytująco, a potem, gdy ktoś mówi: Hej, kogo polecasz do zrobienia strony internetowej? Oni są jak, och, cóż, ten facet robi naprawdę fajne projekty. Ponieważ tak, to właśnie się porusza, igła pod względem tego, kto wybiera, na przykład osobę, agencję lub twórcę stron internetowych.

To jest jak, co, jaki jest nasz projekt? Więc jeśli możesz stworzyć na nim materiał lub znaleźć influencerów, z którymi możesz współpracować, którzy projektują tam, gdzie ty, Hej, masz niesamowite projekty. Mogę zaoferować tę część. Mogę zająć się marketingiem lub wykonać dla ciebie dużo ciężkiej pracy, gdy projektujesz rzeczy, a ja przekształcę je w szablony.

Na przykład wymyślasz sposoby, aby pomóc temu influencerowi, dając mu. w zasadzie dostęp do czegoś za darmo, a potem wróci zwrot w stylu: „Hej, powinieneś skorzystać z tej osoby”. to byłby cel dla projektantów i próbuję ich zdobyć, nawet jeśli robisz darmowe projekty dla organizacji non-profit lub czegoś w tym stylu, gdzie możesz to promować w ten sposób, na przykład, jeśli po prostu próbujesz zdobądź, to dla mnie jest miejsce, w którym dostajesz podekscytowanie i energię, by iść z tobą.

Kathy: Tak. Myślę też, że ludziom trudno jest zatrąbić i powiedzieć: „Hej, wykonałem naprawdę świetną robotę i oto, czym jestem podekscytowany tym, co zrobiłem w tym konkretnym projekcie, i o tym mówić.

Może zrobię szybki film na YouTube, jak tutaj była wcześniej strona i oto, co z nią zrobiłem. I robiąc kilka studiów przypadków i rozmawiając o tej części projektu, która jest dla ciebie ekscytująca, ponieważ jest to rodzaj, tego rodzaju rzeczy, których tak naprawdę nie możesz zamknąć w butelce. Na przykład, jeśli jesteś naprawdę podekscytowany, ponieważ stworzyłeś bibliotekę projektów, z której korzystasz we wszystkich swoich klientach, co znacznie ułatwia tworzenie nowych witryn i jest to dla ciebie ekscytujące. Porozmawiaj o tym i porozmawiaj o tym, co jest ekscytujące.

Wiesz, właśnie rozmawiałem z właścicielem agencji i. Ta osoba ma wszystko w Kadence, oczywiście rozmawia ze mną. Mówimy o Kadencji. Cała rozmowa to podekscytowanie wokół Kadence i tego, co nadchodzi, i trochę opracowujemy strategię dotyczącą biznesu tej osoby.

I ta osoba powiedziała: Jestem krytykowany za to, że za dużo mówię o Kadence. Myślisz, że powinienem zacząć mówić o innych rzeczach tylko dlatego, że idę tam, gdzie jest twoje podniecenie. Wiesz, zawsze będziesz miał hejterów, zawsze będziesz miał krytyków, a czasami krytycy są… Najgorszy krytyk jest w twojej głowie i jest to historia, którą sobie opowiadasz. Zawsze znajdą się krytycy, którzy i tak to zrobią i będą podążać za ekscytacją. Więc pomyślałem sobie, no wiesz, oczywiście, że chciałbym, żebyś opowiedział więcej o Kadence. Ale musisz podążać za własnym podekscytowaniem. Więc jeśli jesteś podekscytowany innym produktem, idź z tym.

Lub jeśli jesteś podekscytowany tylko jednym aspektem tego, co robi Kadence, porozmawiaj o tym. Ale twoje własne serce i twoja własna inspiracja doprowadzą cię do tego, że naprawdę się wyróżnisz, powiedzmy, wyróżnisz się. Wyróżnij się. Dlaczego nie mogę mówić? Wyróżnij się na tle konkurencji, ponieważ właśnie w tym miejscu wydaje mi się, że inspiracja prowadzi cię do czegoś, czego jeszcze nie możesz sobie wyobrazić.

Chciałbym więc przedstawić tę radę, na przykład bez względu na to, co robisz, bez względu na to, jaki biznes budujesz lub cokolwiek próbujesz zrobić, gdziekolwiek twoja inspiracja i podekscytowanie, po prostu to prowadzi cię na tę ścieżkę sukces.

Ben: Tak. Tak, to jest naprawdę dobre.

Hannah: Dodam tylko, że TikTok jest teraz ogromny. Więc jeśli jesteś pasjonatem czegoś, zrób o tym TikTok i opublikuj to, a to niesamowite, jak daleko może cię to zaprowadzić. To jest, nienawidzę tego, nienawidzę tego tak bardzo, ale to jest po prostu tak, jak jest, prawda.

Kathy: Tak. Jest to jednak naprawdę interesujące jako narzędzie marketingowe, ponieważ co ludzie robią? Oni po prostu tam siedzą i to jest tak, okej, jestem zmęczony. Ja nie, po prostu pozwalam sobie przeglądać zabawne zdjęcia psów i stronę dla ciebie i po prostu pozwalam ci bawić się tym, co algorytm uzna za ekscytujące z punktu widzenia marki.

Myślę, że to wyzwanie, aby naprawdę lubić ustanowić tam swoją markę, ponieważ chodzi o to doświadczenie, prawda? Ale kiedy cię zobaczą, to jest jak, och, ta jedna osoba, która… Mam te TikTok wspomnienia rzeczy, które widziałem, gdzie ten facet mówi coś niegrzecznego do swojej żony, a potem zaczyna odchodzić w zwolnionym tempie, a ona czymś rzuca na niego.

To wszystko. To jego sztylet. To wszystko, co robi. Jest jeszcze jedna osoba, która tańczy, a wokół niej latają drony, a oni mają coś takiego. Nie mogę ci powiedzieć, kim są ci ludzie. Nie znam ich imion, nic o nich nie wiem, ale wiem, co robią.

Prawidłowy? A więc musisz polubić niszę, o co ci chodzi? Jaką masz wiadomość? Cóż, jak ludzie będą cię pamiętać? I uważam to za ciekawe wyzwanie. Zacznę grać. Powodem, dla którego jesteśmy pionowo w tym filmie, jest to, że zamierzam zacząć grać z treścią pionową. Więc uważaj na Bena, Hannah i mnie na TikTok. Zobaczymy, co mogę zrobić. Prawie się boję, ale spróbujemy.

Ben: Tak, boję się.

Kathy: Marketing polega na eksperymentowaniu, podążaniu za inspiracją i po prostu próbowaniu pozostania wiernym swoim wartościom, ale także po prostu próbowaniu czegoś nowego, a czasami to nie zadziała. I to jest w porządku. Spróbuj czegoś innego. A potem dowiedz się, co naprawdę zadziałało w tym, co odniosło sukces, i spróbuj to poprawić i zrobić coś innego.

Ponieważ jeśli ciągle robisz dokładnie to samo, staje się to nieaktualne. Ludzie zawsze szukają czegoś nowego i czegoś innowacyjnego. Na przykład, jeśli zostałeś z Kadence Blocks 2 i tą metodologią przez resztę na zawsze, w końcu inni ludzie wprowadziliby innowacje. Tak więc w przypadku produktu musisz wprowadzać innowacje, ale w przypadku marketingu i głosu marki również musisz wprowadzać innowacje.

Hannah: Tak.

Ben: Tak. Wyrzucę wygraną na szpule na Instagramie, TikTok lub cokolwiek innego, jak poradniki, które mogą być łatwym sposobem dla firmy. Na przykład, jeśli jesteś podobny, nie mam pojęcia, jak mieć tutaj osobowość. Jeśli możesz zacząć od kilku szybkich poradników, które są naprawdę bardzo pomocne. zdradzasz swoje tajemnice handlowe, z braku lepszego określenia. Wiesz, oddajesz to wszystko w szybkich filmach.

Ludziom na pewno się spodoba, skłaniają się ku temu, ponieważ są to te, które zaznaczam. To są rzeczy, o których myślę, och, chcę zobaczyć skan, chcę zobaczyć, o co w nich chodzi lub takie rzeczy. Więc może to być łatwa wygrana dla ludzi, którzy są jak, czy jest to produkt, który sprzedajesz, czy robisz coś z projektowaniem, tworzeniem stron internetowych lub czymś podobnym.

Podobnie jak kilka szybkich wskazówek typu: Hej, to jest coś, co możesz zrobić. A potem pokazanie tego na rolce może odnieść sukces.

Kathy: Bardzo dobra rada. Tak. Zwłaszcza w naszej przestrzeni lub w przestrzeni tworzenia stron internetowych. To znaczy, co będziesz robić jak taniec i tworzenie stron internetowych?

Hannah: Ben to zrobi.

Ben: Nie, nie będę. Tańczę dla moich dzieci i żony. O to chodzi.

Kathy: O nie, mam wizualizację w głowie.

Och, zbyt zabawne. O fajnie. A jeśli chodzi o rozwijanie swojego głosu marki, na przykład, jak doradziłbyś komuś w zakresie, jak ustanowić ten rodzaj głosu?

Ben: Dla mnie to jak dowiedzieć się, co jest dla ciebie prawdziwe. Nie próbuj być kimś, kim nie możesz, na przykład, naprawdę spróbuj dowiedzieć się, co jest dla ciebie prawdziwe. I często jest to trudne do zrobienia. Jakby to była sztuczka. Ale myślę, że warto to zbadać.

Kasia: Tak, zgadzam się. Prawdziwa autentyczność, wrażliwość, myślę, że to kolejna rzecz, w której ludzie są, myślę, że wiele razy my, Hannah i ja rozmawialiśmy o tym pewnego dnia, myślę, że wiele razy z tym przejściem do tego rodzaju środowisk, w których my nie są tak towarzyskie i nie wychodzą tak często, i dużo więcej patrzą na nasze telefony.

To naturalne pragnienie łączenia się z innymi ludźmi i doświadczania prawdziwie wrażliwych ludzkich doświadczeń z innymi ludźmi jest czymś, czego ludzie pragną. Więc jeśli możesz zapewnić to komuś w bardzo autentyczny sposób, myślę, że to naprawdę może pomóc w ustanowieniu tej marki, ponieważ jest to niezapomniane i myślę, że jest to rzecz, o której myślę, zwłaszcza w przypadku treści generowanych przez sztuczną inteligencję, które wchodzą w grę, bariera wejścia dla autentycznych, wrażliwych treści jest trudniejsza. Więc jeśli możesz to zrobić, jest to ogromna wygrana.

Kadence blokuje trzy, które wkrótce pojawią się na pulpitach nawigacyjnych, jeśli chcesz się z nimi pobawić w wersji 3.0.4… i ogłosimy to w mediach społecznościowych, że możesz pobrać to na stronie wersji beta i podać link do niego. Jeśli chcesz skonfigurować serwer przejściowy, nadszedł czas, aby naprawdę zobaczyć, jak Twoja witryna będzie z nim latać.

Hm, jest coś jeszcze, na co ludzie powinni zwrócić uwagę w Blocks 3?

Ben: Oczywiście chcemy twojej opinii, więc daj nam znać, co myślisz o interfejsie użytkownika i tym podobnych rzeczach. Dokonaliśmy wielu zmian. Podoba nam się wiele zmian, które wprowadziliśmy, ale ciągle będziemy wprowadzać innowacje. Więc nie myśl, że to jest jak osadzona w kamieniu nasza przyszłość. Jakbyśmy coraz bardziej i bardziej wprowadzali innowacje. Więc będzie dużo więcej.

Kathy: Super ekscytujące. Cóż, dzięki chłopaki. Dziękujemy za dołączenie do nas dzisiaj. Dziękuję za oglądanie, subskrybowanie za polubienie tego filmu za komentowanie. Dziękuję za słuchanie. Jeśli słuchasz w swojej aplikacji do łapania strąków, wrócimy do Ciebie za kilka tygodni z kolejnym odcinkiem.