İçerik Metrikleri: Hedeflerinize Ulaşmanıza Yardımcı Olacak 5 İzlenebilir Hedef

Kazanan herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin kalbinde harika içeriğin yattığını hepimiz biliyoruz. Yine de içeriğinizin tam potansiyeline ulaşıp ulaşmadığını nasıl anlayabilirsiniz? Ayrıca, işinizi büyütmek için hangi uzun vadeli hedeflere doğru çalışmalısınız?

Daha fazla trafik, daha yüksek gelir veya markanızın görünürlüğünü artırmak istediğinizi söylemek çok güzel, ancak bunları nasıl ölçeceğinizi bilmiyorsanız bu hedeflerin hiçbiri bir anlam ifade etmiyor. Neyse ki, içeriğinizin performansını hissetmek göründüğü kadar zor değil.

Sizi doğru yola sokmak için, işte bazı harika içerik ölçütleri ve işletmenizin sahip olması gereken hedefler ve ilerlemenizi takip etmek için bazı ipuçları.

1. Etkileşimi ve Dönüşümü İzleyin

İçeriğiniz, insanları web sitenize çekmek, dönüştürmek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için orada. Bir dereceye kadar, sadece web sitenizin trafik verilerine bakarak işe yaradığını anlayabilirsiniz. Daha fazla trafik, SEO'nuzun bazı öğelerinin işe yaradığını söyler ve bu, sizin de daha fazla potansiyel müşteri elde ettiğiniz anlamına gelebilir.

Bununla birlikte, web sitenize gelen trafik, yalnızca markanızla etkileşime geçmeye ve nihayetinde bir müşteri veya müşteri olmaya istekli insanlardan oluşuyorsa size gerçekten yarar sağlar. Bu nedenle, web sitenizden geçen trafik hacminden daha fazlasını ölçmeniz gerekir.

Trafik kaynaklarınıza bir göz atın ve bu istatistikleri oluşturulan olası satış sayısı, sosyal medyadaki paylaşımlar ve her bir içerik parçası için bireysel dönüşümlerle karşılaştırın. Bu, müşterilerin pazarlama içeriğinizle ilgilenip ilgilenmediği ve hedeflerinize ulaşmada hangi tür içeriğin en etkili olduğu konusunda daha net bir resim oluşturmanıza olanak tanır.

Sitenizin arka ucundaki içerik kampanyalarını yönetmenize ve izlemenize yardımcı olması için Google'ın Etiket Yöneticisini kullanabilirsiniz. Kurulumu o kadar zor değil ve içerik etkinliğini artırma söz konusu olduğunda büyük bir yatırım getirisi göreceksiniz.

2. Daha Düşük Hemen Çıkma Oranları

İçerik pazarlaması, yüksek hemen çıkma oranı gibi UX sorunlarını çözmenin harika bir yoludur.

Hemen çıkma oranı, daha fazla keşfetmek için zaman ayırmadan web sitenizi ziyaret eden ziyaretçilerin oranını ifade eder. Doğal olarak, yüksek bir hemen çıkma oranı birkaç nedenden dolayı sorunlu olabilir:

• Trafik verilerini çarpıtarak web sitenizin olduğundan daha iyi performans göstermesine neden olabilir.

• Web sitenizden geçen ek trafik, sunucuyu zorlayabilir ve sitenizin yavaşlamasına neden olabilir. Ancak, bu ekstra trafik içeriğinizle etkileşime girmediğinden, barındırma kapasitenizi artırmak finansal olarak tavsiye edilmeyebilir.

• Yüksek hemen çıkma oranı, herhangi bir nedenle ziyaretçilerin web sitenizde bulduklarından memnun olmadığı anlamına gelir. Bu, zayıf arama sorgularının, kafa karıştırıcı bir düzenin veya yalnızca kaliteli içerik eksikliğinin sonucu olabilir.

Bu hedefe doğru ilerlemenizi ölçmek için hemen çıkma oranından daha fazlasına bakın. Örneğin, artan bir dönüşüm oranı veya artan sayıda sosyal paylaşım gibi metrikler, genellikle azalan bir hemen çıkma oranıyla ilişkilendirilir.

Buna karşılık, hemen çıkma oranınız büyük ölçüde statik kalsa da, çıkmadan önce web sitenizde geçirilen sürenin arttığını fark edebilirsiniz. Bu durumda, ziyaretçilerin biraz daha uzun süre kalmasını sağlamayı başardığınızı, ancak yine de onları kazanmak için daha fazla çalışmanız gerektiğini düşünebilirsiniz.

3. Satış Adayları Oluşturun

İşletmenizin büyümesini istiyorsanız potansiyel müşteriler oluşturmak çok önemlidir. İşletmenizin bu alanda ne kadar iyi performans gösterdiğini anlamak için aşağıdaki verilere bakın.

• Her içerik parçası tarafından oluşturulan potansiyel müşteri sayısı. Zamanla bu, hedef kitlenize en çekici gelen içerik türleri hakkında paha biçilmez bilgiler sağlayarak gelecekte daha da etkili bir şekilde pazarlama yapmanızı sağlar.

• Açılış sayfası dönüşümü ve hemen çıkma oranları. Bu rakamlara göz atmak, potansiyel müşterilerin web sitenize çekilip çekilmediğini, ancak son engelde kaybolup kaybolmadığını size söyleyecektir. Özellikle e-ticaret satışları yapmak istiyorsanız, satış metin yazarlığınızı gözden geçirmelisiniz. Küçük kopyalama ve biçimlendirme ince ayarları büyük bir fark yaratabilir.

  

• Bir müşteri adayı puanlama sistemine dayalı müşteri adaylarının yaşayabilirliği. Bu size, doğru kanalları hedefleyip hedeflemediğiniz ve dönüşüm gerçekleştirmesi muhtemel bireylerle etkileşime geçip geçmediğiniz konusunda bir fikir verecektir.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin başarısı hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, gelecekteki kampanyaları o kadar iyi hedefleyebilir, dönüşüm huninizi optimize edebilir ve işiniz büyüdükçe satış hattınızı destekleyebilirsiniz. İçeriğinizi satış stratejinizle nasıl uyumlu hale getireceğinize dair uzman ipuçları için burayı okuyun.

4. Pazarlama Yatırım Getirisini Artırın

İdeal olarak, içeriğinizin üretme ve dağıtma maliyetinden daha fazla para getirmesini istersiniz. Bu, yatırım getirisi veya yatırım getirisi olarak bilinir. Bu sayı ne kadar yüksekse o kadar iyidir.

YG'yi ölçmenin birkaç yolu vardır ve bir dereceye kadar bu, belirli bir içerik pazarlama kampanyasının sonuçlarını nasıl değerlendirdiğinize bağlıdır. Göz önünde bulundurulması gereken faktörlerden bazıları aşağıdakileri içerir:

• Tıklama başına maliyet ve dönüşüm başına maliyet. Bu, işletmenizin bireysel bir müşteriyi çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için ne kadar yatırım yaptığını gösterir. Bu rakamları hesaplamak için, belirli bir kampanya için toplam pazarlama harcamanızı bilmeniz ve bunu aynı kampanya tarafından elde edilen gelirle karşılaştırabilmeniz gerekir.

• Doğal olarak başarınız arttıkça işiniz de büyüyecektir. Bu, eski yatırımlarınızın eskisinden daha az etkiye sahip olduğu anlamına gelebilir. Aynı şekilde, her bir içerik parçası için elde edilen gelirde bir artış görebilirsiniz.

• Ortalama harcama. Müşterilerinizin ortalama harcamalarını hesaplayarak gerçekçi fiyat noktaları hakkında daha iyi bir fikir edinebilir, aynı zamanda pazarlamanızla doğrudan onlara hitap edebilirsiniz.

5. Marka Bilinirliğini Artırın

İçeriğinizin fark edilebilmesi için önce bulunması gerekir. Bu nedenle, okuyucularınız içeriğinizi sosyal medyada, arama sonuçlarında veya hatta pazarlama iletişimlerinde keşfederse, markanızın farkındalığını sürekli olarak oluşturmanız gerekir.

Büyüme istatistiklerinize ve web sitenize gelen trafik hacmine dikkat edin. Markanızın görünürlüğünü başarılı bir şekilde artırıp artırmadığınız konusunda size bir fikir vermelidir. Sonuçta, ne kadar çok müşteriniz varsa, o kadar çok insan markanızdan ölçülebilir şekilde haberdar olur.

Ayrıca sosyal medyada markanızla olan sosyal paylaşımları ve etkileşimleri takip edin. Yalnızca kitlenizi analiz etmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızın daha geniş farkındalığını da ölçecektir.

Son olarak, URL'niz ve hedef anahtar kelimeleriniz için arama hacmi verilerine bir göz atın. Bu, insanların işletmenizi veya hizmetinizi aktif olarak arayıp aramadığını belirlemenize yardımcı olur. Google Trends gibi araçlar, bu aramaların dünyanın neresinden kaynaklandığına ve yakın tarihte arama hacminin nasıl dalgalandığına dair bilgiler bile sağlar.

Resim Kredisi: Google Trendler'den ekran kapağı

Çözüm

İşletmeniz için ölçülebilir, ulaşılabilir hedefler belirlemek, yalnızca içerik kampanyalarınızı daha etkili bir şekilde yapılandırmanıza ve anlamlı hedefler doğrultusunda çalışmanıza olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda iş morali için de harika olabilir.

Hedeflerinizi karşılayıp aştıkça, işinizin ne kadarını başarabileceğine dair daha net bir resim geliştirmeye başlayacaksınız. Zamanla, çıtayı biraz daha yükseğe koymaya, daha verimli stratejiler geliştirmeye ve bir bütün olarak işinizin genişlemesi ve evrimi için istikrarlı bir şekilde çalışmaya başlayacaksınız.

Victoria Greene bir marka danışmanı ve serbest yazardır. VictoriaEcommerce adlı blogunda, markaların pazarlama stratejilerinden en iyi şekilde yararlanarak erişimlerini nasıl artırabileceklerine dair ipuçları paylaşıyor. Sosyal medya pazarlamasının ve hikaye anlatıcılığının büyük bir hayranı.