HubSpot ile mücadele mi ediyorsunuz? 6 İşareti Pazarlama Stratejiniz Olabilir

HubSpot kullanan birçok pazarlamacı, yalnızca yazılıma abone olarak halledebileceklerinden daha fazla müşteri adayının kapılarına geleceğine inanıyor. Ne yazık ki, durum böyle değil.

HubSpot nihayetinde bir araçtır, hatta daha iyisi bir araç kutusudur. Bir müteahhitin bir projeyi tamamlamak için gerekli tüm donanıma sahip bir araç kutusuna sahip olması gibi, HubSpot da pazarlama stratejinizi yürütmeniz ve işiniz için istenen sonuçları elde etmeniz için size donanım sağlar.

Müteahhit için, projenin başarısı, mevcut fiziksel araçlardan çok, planın geliştirilmesine bağlıdır. Ve pazarlama farklı değil.

Kampanyalarınızdan istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, bunun nedeni bir strateji sorunu olabilir. İşte siz olabilecek 6 işaret:

1. Asla Strateji Oluşturmadınız

HubSpot'ta aradığınız sonuçları görmekte zorlanıyorsanız, başlamak için en iyi yer burasıdır. Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturdunuz mu? Başka bir deyişle, ulaşılabilir hedeflere sahip belirli taktiklerden oluşan düşünceli pazarlama kampanyaları oluşturdunuz mu?

Henüz yapmadıysanız, pazarlama faaliyetlerinizi hemen durdurun ve bir beyaz tahta alın.

Beyaz tahtanızın başındayken hedeflerinizi yazarak başlayın. HubSpot'ta erişiminiz olan araçlarla veya genel olarak pazarlamanızla neyi başarmayı umuyorsunuz? Hedefleri belirledikten sonra, boşlukları belirlemek ve kampanyalarınızı önceliklendirmek için mevcut pazarlama ve satış süreçlerinizi inceleyin.

Her şeyi bir kerede yapamazsınız, bu nedenle süreçlerinizde birkaç bozuk öğe keşfederseniz bunalılmayın. Bunun yerine, işinizin başarısı için en önemli olana öncelik verin ve bu boşlukları birer birer doldurmak için stratejik kampanyalar oluşturun.

ODAKLANIN. Stratejinizin kağıda yazılmasına yardımcı olur. Başlamanız için size çerçeve sağlayabilecek bu içerik pazarlama stratejisi şablonunu oluşturduk. Kendinize masanızın karşısına çıkabilecek yeni görevlere hayır deme izni verin ve işinizin başarısı için gerekli olan görevlere odaklanın.

2. İlgi Çekmeyen İçerik Oluşturuyorsunuz

Dağıttığınız içerik üzerinden sonuç almakta zorlanıyorsanız, büyük olasılıkla mesajınızla ilgili bir sorun var. Bir blogunuz varsa, yeni konular oluşturma ve üretme süreciniz nedir?

Dur tahmin edeyim, şirketiniz yeni bir ürün teklifi hakkında bir yazı yazmak mı istiyor? Ya da belki de kuruluşunuz yeni bir satın alma işlemi gerçekleştirdi ve siz bu haberi hedef kitlenizle paylaşmak mı istiyorsunuz?

Bu örneklerle tam blog “stratejinizi” tam olarak elde edememiş olabilirim, ancak çoğu işletme, ŞİRKET'in izleyicilerin bilmesini istediği bilgileri paylaşan içerik geliştirmeye takılıp kalıyor.

Bunun yerine şirketler, İZLEYİCİ'nin öğrenmek istediği bilgileri paylaşmaya odaklanmalıdır. Sorularını yanıtlayın, faydalı bilgiler sağlayın ve ürün veya hizmetinizin sorunları için her zaman en iyi çözüm olmayabileceğini anlayın.

3. Açıkça Tanımlanmış Bir Kitleniz Yok (Kişiler)

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kesinlikle alıcı kişiliklerinizi tanımlamanız gerekir. Burada kısayol yok. Kitleniz hakkında çalışmaya ve öğrenmeye zaman ayırmazsanız, onların dikkatini çekecek ve onları satın almaya motive edecek mesajları nasıl başarılı bir şekilde oluşturabilirsiniz? Cevap, yapamazsın. Yapamazsın.

Hangi kitle(ler)i hedefliyorsunuz? Neyle motive oluyorlar/zorlanıyorlar? Pazarlama mesajlarıyla nasıl etkileşim kurmayı tercih ediyorlar? İnternette nasıl bilgi buluyorlar? Blog makaleleri okumayı, e-postalarda faydalı bilgiler almayı, video izlemeyi, infografikleri incelemeyi vb. seviyorlar mı?

Alıcı kişilerini de belgelemek için zaman ayırmanız önemlidir. Sonuçta, gelir ve liderlik hedeflerini aşan şirketlerin %71'i, yalnızca hedeflere ulaşan %37 ve onları özleyen %26'sına karşılık kişileri belgelemiştir. Kişilerinizi belgelemediyseniz, bununla başlamanıza yardımcı olacak kullanımı kolay bir şablonumuz da var.

4. Araştırmanızı Hiç Yapmadınız

SEO dünyasındaki yenilikler neler? Facebook reklam kampanyasını nasıl kurabilirim? Facebook Messenger hakkındaki tüm vızıltı nedir? İçerik stratejimi bir sonraki seviyeye nasıl taşıyabilirim?

Bunlar, anlamak, strateji geliştirmek ve yürütmek için çok zaman harcadığım basit soru örnekleridir. Kendinizi işe koymak için zorlamalısınız.

Araştırmaya nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, muhtemelen yeterince pazarlama uzmanına bağlı değilsinizdir. Mari Smith, Neil Patel, İçerik Pazarlama Enstitüsü gibi sektör uzmanlarının podcast'lerine, canlı videolarına, web seminerlerine ve atölye çalışmalarına ve bunun gibi bloglara göz atın.

5. Büyümesini Sağlamak İçin Kaynakları Tahsis Etmiyorsunuz

Alt satır: pazarlama faaliyetleri kaynak gerektirir . Tahsis edilen kaynak eksikliğinden dolayı geliştirdikleri stratejiyi uygulamakta zorlanan çok sayıda şirket var.

Bütçe/kaynak planlama toplantıları sırasında, pazarlama stratejinizin gelişmesine yardımcı olmak için gerekli kaynakları ayırmanın önemini vurgulamak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Ve her zaman kampanya geliştirmenin tahmin ettiğinizden daha fazla zaman alacağını planlayın.

Bugün sahip olduğunuz ekiple neler başarabileceğiniz konusunda gerçekçi olun. Büyümek için hangi strateji ve taktikleri uygulamanız gerekecek? Ekibinizin daha fazla iş yapma kapasitesi var mı?

Pek çok şirket, büyümek için belirli bir kapasitede dış yardıma ihtiyaç duyduklarını görüyor. Bazı şirketler için bu, ekiplerinin yeni bir üyesini işe almak şeklinde olabilir. Diğer şirketler için, aynı bütçe, o büyüme alanında uzmanlaşmış bir ajansla ortaklık yapmak için en iyi şekilde yatırılabilir.

6. Başarılarınızı veya Başarısızlıklarınızı Ölçmemek

HubSpot, neredeyse her türlü pazarlama etkinliğinin sonuçlarını ölçmenize olanak tanır. Tek yapmanız gereken verileri analiz etmek.

Başarılarınızı ve başarısızlıklarınızı bulmak için e-postalara, açılış sayfalarına, formlara, blog gönderilerine, trafik kaynaklarına, iletişim kayıtlarına bakın. Ardından, mevcut kampanyaları düzenlemek ve/veya yenilerini oluşturmak için veriye dayalı kararlar alın.

Unutmayın, HubSpot sadece bir araç kutusudur. İnsanların strateji oluşturma, içerik oluşturma, alıcı kişilikleri geliştirme, araştırma yürütme, kaynakları dağıtma ve sonuçları analiz etme rolünün yerini almaz.

Bu nedenle, HubSpot ile başarılı olamıyorsanız, pazarlama stratejinizdeki boşlukları keşfederek başlayın.

Çözüm

Hubspot, kendi başına, tüm mükemmel nitelikli potansiyel müşterileri çekecek sihirli bir mıknatıs değildir. Bununla birlikte, içerik pazarlama stratejinizi gerçek sonuçlar elde edebilecek ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde uygulamanıza yardımcı olacak bir araç kutusudur (ve bu konuda gerçekten iyi bir araçtır).

HubSpot motorunu çalıştırmakta zorlanıyorsanız, sohbet etmeyi çok isteriz. Şirketlerin pazarlama otomasyonuna yaptıkları yatırımdan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olma konusunda tutkuluyuz.