Metriche dei contenuti: 5 obiettivi tracciabili per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi

Sappiamo tutti che i grandi contenuti sono al centro di qualsiasi strategia di marketing digitale vincente. Eppure, come puoi sapere se i tuoi contenuti stanno raggiungendo il loro massimo potenziale? Inoltre, nell'interesse di far crescere la tua attività, quali obiettivi a lungo termine dovresti raggiungere?

Va benissimo dire che vuoi più traffico, maggiori entrate o aumentare la visibilità del tuo marchio, ma nessuno di questi obiettivi significa nulla se non sai come misurarli. Fortunatamente, avere un'idea delle prestazioni dei tuoi contenuti non è così complicato come potrebbe sembrare.

Per iniziare con il piede giusto, ecco alcune metriche di contenuto killer e obiettivi che la tua azienda dovrebbe avere e alcuni suggerimenti su come tenere traccia dei tuoi progressi.

1. Tieni traccia del coinvolgimento e della conversione

I tuoi contenuti sono disponibili per attirare le persone sul tuo sito Web, convertirle e farle tornare per saperne di più. In una certa misura, puoi avere la sensazione che funzioni semplicemente guardando i dati sul traffico del tuo sito web. Più traffico ti dice che alcuni elementi della tua SEO stanno dando i loro frutti e potrebbe benissimo significare che stai generando anche più lead.

Tuttavia, il traffico verso il tuo sito web ti avvantaggia davvero solo se è composto da persone disposte a interagire con il tuo marchio e alla fine diventare un cliente o cliente. Pertanto, devi misurare più del semplice volume di traffico che passa attraverso il tuo sito web.

Dai un'occhiata alle tue sorgenti di traffico e confronta queste statistiche con il numero di lead generati, condivisioni sui social media e conversioni individuali per ogni contenuto. Ciò ti consentirà di creare un quadro più chiaro del fatto che i clienti siano coinvolti con i tuoi contenuti di marketing e quali tipi di contenuti sono più efficaci nel realizzare le tue aspirazioni.

Puoi utilizzare Tag Manager di Google per aiutarti a gestire e monitorare le campagne di contenuti nel back-end del tuo sito. Non è così difficile da configurare e vedrai un enorme ritorno sull'investimento quando si tratta di migliorare l'efficacia dei contenuti.

2. Frequenza di rimbalzo più bassa

Il content marketing è un ottimo modo per affrontare problemi di UX come un'elevata frequenza di rimbalzo.

La frequenza di rimbalzo si riferisce alla percentuale di visitatori del tuo sito Web che se ne vanno semplicemente senza prendersi il tempo per esplorare ulteriormente. Naturalmente, una frequenza di rimbalzo elevata può essere problematica per diversi motivi:

• Può distorcere i dati sul traffico, facendo sembrare che il tuo sito web funzioni meglio di quanto non sia.

• Il traffico aggiuntivo che passa attraverso il tuo sito web potrebbe mettere a dura prova il server e causare un rallentamento del tuo sito. Tuttavia, poiché questo traffico extra non coinvolge i tuoi contenuti, aumentare la tua capacità di hosting potrebbe non essere finanziariamente consigliabile.

• Una frequenza di rimbalzo elevata significa che, per qualsiasi motivo, i visitatori non sono contenti di ciò che trovano sul tuo sito web. Questo potrebbe essere il risultato di query di ricerca scadenti, un layout confuso o semplicemente una mancanza di contenuti di qualità.

Per misurare i tuoi progressi verso questo obiettivo, guarda più della frequenza di rimbalzo. Ad esempio, metriche come un tasso di conversione in aumento o un numero maggiore di condivisioni social sono spesso correlate a una frequenza di rimbalzo decrescente.

Al contrario, potresti notare un aumento del tempo trascorso sul tuo sito Web prima di uscire, nonostante la frequenza di rimbalzo rimanga sostanzialmente statica. In questo caso, potresti dedurre che stai riuscendo a convincere i visitatori a rimanere un po' più a lungo, ma devi comunque fare più lavoro per conquistarli.

3. Genera lead di vendita

La generazione di lead è essenziale se vuoi che la tua attività cresca. Per avere un'idea delle prestazioni della tua attività in quest'area, guarda i seguenti dati.

• Il numero di lead generati da ciascun contenuto. Nel tempo, ciò fornirà informazioni preziose sui tipi di contenuti che attirano di più il tuo pubblico di destinazione, consentendoti di commercializzare in modo ancora più efficace in futuro.

• Conversione della pagina di destinazione e frequenze di rimbalzo. Tenere d'occhio queste cifre ti dirà se i lead vengono attratti dal tuo sito Web, ma persi all'ultimo ostacolo. Dovresti esaminare attentamente il tuo copywriting di vendita, soprattutto se stai cercando di effettuare vendite di e-commerce. Piccole modifiche alla copia e alla formattazione possono fare una grande differenza.

  

• La fattibilità dei lead, basata su un sistema di lead scoring. Questo ti darà un'idea se stai prendendo di mira i canali giusti e se stai coinvolgendo le persone che probabilmente si convertiranno.

Più impari sul successo della tua strategia di generazione di lead, meglio sarai in grado di indirizzare le campagne future, ottimizzare la tua canalizzazione e sostenere la tua pipeline di vendita man mano che la tua attività cresce. Leggi qui per i suggerimenti degli esperti su come allineare i tuoi contenuti alla tua strategia di vendita.

4. Aumenta il ROI del marketing

Idealmente, vuoi che i tuoi contenuti portino più soldi di quanti ne costi la produzione e la distribuzione. Questo è noto come ROI, o ritorno sull'investimento. Più alto è questo numero, meglio è.

Esistono diversi modi per misurare il ROI e, in una certa misura, questo dipende da come valuti i risultati di una determinata campagna di content marketing. Alcuni dei fattori da considerare includono quanto segue:

• Costo per clic e costo per conversione. Questo ti dice quanto la tua azienda ha investito per attrarre e coinvolgere un singolo cliente. Per calcolare queste cifre, dovrai conoscere la tua spesa di marketing totale per una determinata campagna ed essere in grado di confrontarla con il reddito generato da quella stessa campagna.

• Naturalmente, man mano che il tuo successo aumenta, la tua attività crescerà. Ciò potrebbe significare che i tuoi investimenti precedenti hanno un impatto minore rispetto a prima. Allo stesso modo, potresti vedere un aumento delle entrate generate per ogni singolo contenuto.

• Spesa media. Calcolando la spesa media dei tuoi clienti, puoi avere un'idea migliore dei prezzi realistici, attirandoli anche direttamente con il tuo marketing.

5. Aumenta la consapevolezza del marchio

Affinché i tuoi contenuti vengano notati, devono prima essere trovati. Quindi, indipendentemente dal fatto che i tuoi lettori scoprano i tuoi contenuti sui social media, tramite i risultati di ricerca o anche nelle comunicazioni di marketing, devi aumentare continuamente la consapevolezza del tuo marchio.

Tieni d'occhio le tue statistiche di crescita e il volume di traffico verso il tuo sito web. Dovrebbe darti un'idea se stai aumentando con successo la visibilità del tuo marchio. Dopotutto, più clienti hai, più persone sono sensibilmente consapevoli del tuo marchio.

Inoltre, tieni traccia della condivisione social e delle interazioni con il tuo marchio sui social media. Non solo ti aiuterà ad analizzare il tuo pubblico, ma misurerà la più ampia consapevolezza del tuo marchio.

Infine, dai un'occhiata ai dati sul volume di ricerca per il tuo URL e le tue parole chiave target. Questo ti aiuterà a determinare se le persone stanno cercando attivamente la tua attività o servizio. Strumenti come Google Trends forniscono anche informazioni su dove nel mondo hanno origine tali ricerche e su come il volume di ricerca è fluttuato nella storia recente.

Credito immagine: protezione dello schermo da Google Trends

Conclusione

Stabilire obiettivi misurabili e realizzabili per la tua azienda non solo ti consente di strutturare le tue campagne di contenuti in modo più efficace e lavorare verso obiettivi significativi, ma può anche essere ottimo per il morale aziendale.

Man mano che incontrerai e supererai le tue aspirazioni, inizierai a sviluppare un quadro più chiaro di quanto la tua attività è in grado di ottenere. Nel corso del tempo, inizierai a impostare il livello un po' più in alto, a sviluppare strategie più efficienti e a lavorare costantemente per l'espansione e l'evoluzione della tua attività nel suo insieme.

Victoria Greene è una consulente di branding e scrittrice freelance. Sul suo blog, VictoriaEcommerce, condivide suggerimenti su come i marchi possono migliorare la loro portata sfruttando al meglio la loro strategia di marketing. È una grande fan del social media marketing e della narrazione.