2020'de Her Mali Müşavirin Kaçınması Gereken 9 Blog Hatası

HubSpot'a göre, içerik pazarlamasının bir parçası olarak blog kullanan işletmeler, kullanmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor. Bu nedenle, henüz pazarlama stratejinize blog yazmayı dahil etmeye başlamadıysanız, şimdi başlama zamanı. Ancak içerik oluştururken, yapabileceğiniz en güçlü içerik pazarlama stratejisine sahip olmak için bu yıl kaçınmanız gereken bazı hatalar var!

Blog Yazarken Kaçınılması Gereken 9 Hata

Güçlü içerik oluştururken aşağıdaki faydalı çözümlerle bu yaygın hatalardan kaçının.

Hata 1: Nişinizi Unutursunuz

Bir niş için hizmet vermek, hedef kitlenizin kapsamını azaltacak gibi görünse de, aslında firmanıza çok büyük bir avantaj sağlar. Finans endüstrisi inanılmaz derecede geniştir, bu nedenle, onu daraltmazsanız, öne çıkmak ve gerçekten çevrimiçi sıralamada yer almak ve firmanızı pazarlamak çok daha zordur.

Çözüm: Belirli Bir Nişi Karşılayın

Peki, bir niş içinde nasıl öne çıkıyorsunuz? Bir niş pazarla iletişim kurmaya gelince, diğerlerinden sıyrılmak için yapabileceğiniz bazı şeyler var.

Güçlü Bir İlk İzlenim Yaratın

Kime hitap ettiğinizi açıkça belirlediğinizden emin olun. Araştırmalar, insanların sizin hakkınızda saniyenin onda biri kadar bir sürede fikir oluşturabildiğini gösteriyor. Bu, hedef kitlenizi çekmek için çok fazla bir zaman DEĞİLDİR, bu nedenle nişinizin ve hedef kitlenizin ana sayfada açıkça ifade edildiğinden emin olun. Aşağıdaki örnekte, Twenty Over Ten müşterisi olan CL Sheldon & Company'nin ana sayfalarına girer girmez kime hizmet verdiğini hemen anlayabilirsiniz ve bu, aktif ve emekli askeri üyeler için finansal planlamadır.

Hedef Kitlenize Tutarlı Bir Şekilde Hitap Eden Güçlü İçerikler Yaratın

Hedef kitlenize hitap eden bloglar ve videolar oluşturduğunuzda, çevrimiçi arama yaparken içeriğinizi bulma olasılıkları daha yüksektir. Bunu yapmak için dört neden şunlardır:

1. Web sitenize trafik çekin
2. Kendinizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırın
3. Nişlere özel aramalar için SEO'nuzu güçlendirin
4. Daha güçlü müşteri ilişkileri geliştirin

Hedef kitlenizin sorularını yanıtlayabilmek ve onlara finansal yolculuklarında yardımcı olacak bilgiler sağlamak istiyorsunuz. Bu, sektörde uzman olduğunuzu kanıtlamanın, ziyaretçileri web sitenizde tutmanın ve çevrimiçi varlığınızı artırmanın harika bir yolu olduğundan, onlara kolayca sindirilebilir ve onlara yardımcı olacak içerik besleyin.

Twenty Over Ten müşterisi olan Dorsey Wealth Management, kadın liderliğindeki bir işletmedir ve kadınlara finansal planlamalarında yardımcı olmaya hizmet eder ve bu, birçok blog gönderisinde açıkça görülmektedir.

Güçlü Harekete Geçirici Mesajlara Sahip Olun

Bir harekete geçirici mesajınız yoksa, okuyucularınız bir sonraki adımı atmaları gerektiğini nasıl bilecek? Onları satış hunisinden aşağı ve müşteri olmaya nasıl yaklaştıracaksınız? Bu nedenle, bunları web sitenize dahil etmek çok önemlidir. Güçlü bir CTA oluştururken şunları yapmalısınız:

1. Aciliyet duygusu yaratın
2. Dikkat dağıtıcıları sınırlayın
3. İyi bir yere yerleştirin
4. Eylem kelimeleri kullanın
5. Kullanıcıya faydaları vurgulayın
6. Görsel olarak göz alıcı

Twenty Over Ten müşterisi Century Wealth Advisors'ın ekranın sağ üst köşesinde, arka planda öne çıkan bir CTA düğmesi olan "Nasıl Yardımcı Olabileceğimizi Öğrenin" ile kolayca bulunabilen bir CTA var.

Hata #2: Yazınız Çok Resmi ve Jargon Dolu

Mali müşavir değilseniz, o zaman birçok jargon ve “finansal konuşma” kafa karıştırıcı olabilir veya okuyucunuzun kafasına yazabilirsiniz. İnsanların anlayabileceği bir şekilde yazın, çünkü birçok insan finans geçmişine sahip olmadığından jargonu anlamayabilir.

Çözüm: Konuştuğunuz Gibi Yazın

İnsanlar SİZİ tanımak istiyor, bu yüzden kendiniz olun ve yazınıza kişiliği aşılayın. Hikayeler anlatın ve deneyimleri paylaşın. Bunu yaptığınızda, yalnızca yazınızı daha az katı ve resmi hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda blog yazılarınızı çok daha ilişkilendirilebilir ve okunabilir hale getirirler.

Bu da daha fazla trafikle sonuçlanacak ve insanların web sitenizde diğer blog yazılarını okuyarak ve sayfanın diğer bölümlerini kontrol ederek daha fazla zaman geçirmesini sağlayacaktır.

Bununla birlikte, blog yazılarınızda çok fazla kişisel anekdot kullanmak ve konuyu saptırmak istemediğiniz için ince bir çizgi olduğunu unutmayın. Unutmayın, ziyaretçilerinizin %55'i web sitenizde 15 saniyeden daha az zaman harcadığından, ziyaretçilerinizin dikkat süresi kısadır. Dikkatlerini kaybetmek ve web sitenizden çıkmalarını istemezsiniz.

Hata #3: Başlıklarınız Yeterince Spesifik Değil

Bir konu çok geniş olduğunda, onu gerçekten daraltmak ve konuya odaklanmak zordur. Ek olarak, arama motorları söz konusu olduğunda, başlığınız tüm diğer geniş konuların "karışımında kaybolacağından" çok fazla aramada görünmeyeceksiniz. Ek olarak, çok fazla geniş ayrıntı olduğunda, her konuyu ayrıntılı olarak cevaplamak zor olabilir.

Çözüm: Açık, Kısa Bir Konuya Sahip Olun

Güçlü bir blog başlığına sahip olmak, birinin blog sayfanıza geldiğinde gördüğü ilk şey olduğundan ve ziyaretçinin ne okuyacağını hızla detaylandırdığından çok önemlidir. Güçlü bir blog başlığı yazmaya gelince, akılda tutulması gereken bazı şeyler şunlardır:

Güçlü Anahtar Kelimeler Kullanın

Bu sadece arama motorlarında görünmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda blogun ne hakkında olduğunu detaylandıracak ve nişinizin ilgisini çekecektir. Güçlü anahtar kelimeler kullanmak çok önemlidir, çünkü bunlar sadece blogda değil web sitenizde bulunan bilgileri arama motorlarına iletirler.

Başlıklarınıza Rakamlar Ekleyin

Okuyucular sayıları gördüklerinde, liste gibi sindirimi kolay bir şey alacaklarını bilirler, bu nedenle hızlı ve bilgilendirici bir okuma olacaktır.

Twenty Over Ten müşterisi olan Gateway Retirement Solutions, "Bir IRA'yı Miras Ederken Atmanız Gereken 4 Adım" adlı yukarıdaki blogda, okuyucular blogun konusunun daha okumadan tam olarak ne olacağını ve kolayca okunacağını biliyorlar. atmanız gereken 4 adımla.

Başlığı Hedef Kitlenize Göre Uyarlayın

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, içeriğinizi hedef kitlenizin okumak istediklerine göre hazırlamanız önemlidir. Bu, onlar için ilginç olan ve finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak içerik oluşturmakla ilgilidir.

Başlığınızda bir soru sorun

Bir soru sormak, okuyucularınızın kendi durumları hakkında düşünmelerini sağlar ve bir soru eklediğinizde, hedef kitlenizle daha kolay bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Twenty Over Ten müşterisi Freedom Family, blog yazılarında 401(k) veya IRA'nızdan 100.000 $ almanız gerekip gerekmediğini soruyor. Bu tür bir başlık, okuyucunun bunu okumadan önce düşünmediği bir soru hakkında düşünmesini sağlayabilir.

Hata #4: Gerçek Bir Anlam Yok

Tutarlı bir şekilde içerik oluşturmak önemli olsa da, yalnızca blog yazmak için blog yazıyorsanız, bu durum blog bölümünüzü engelleyebilir. Ziyaretçiler web sitenize geldiğinde, yararlı blog bilgileriyle yardımcı bir kaynak olarak hizmet ettiğinizden ve yalnızca alanı doldurmak için blog yazmadığınızdan emin olmak istersiniz.

Çözüm: Bir Anahatla Başlayın

Aklınızda net ve özlü bir fikirle blog yazdığınızdan emin olun. Yapılandırılmış bir taslakla başlamak, yazmaya oturduğunuzda yardımcı olabilir.

Blog Yazılarınızı Yapılandırın

Bazı yapı eklemek için, blogunuzun bir parçası olarak bölüm başlıkları eklediğinizden emin olun. Başlıkları oluştururken, kullanıcıyı ilk sıraya koyduğunuzdan emin olun.

İçeriğinize yapı eklemek ve her bölümün ne hakkında olduğunu açıklamak için bunları kullanmalısınız. Bu, okuyucularınızın blogu ve okumak üzere oldukları şeyi daha iyi anlamalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda Google'ın içeriğinizi daha kolay taramasına ve anlamasına yardımcı olur.

Hata #5: Hiçbir Şeyi Bedavaya Vermiyorsunuz

İnsanlar ÜCRETSİZ'i seviyor ve yaşam maliyeti arttıkça ücretsiz bilgi almak blogunuzu veya web sitenizi ziyaret etmek için büyük bir cazibe. Onlara finansal yolculuklarında yardımcı olacak herhangi bir faydalı bilgiye sahip değilseniz, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Çözüm: Onlara Freemiumlar sunun

Ziyaretçilerinize her zaman acı noktalarını çözmeleri için eyleme geçirilebilir adımlar verin. Ziyaretçilerinizin sürekli olarak geri gelmesini ne sağlayacak? Sorularına cevap veren ve onlara alıp kendi finansal hayatlarına uygulayabilecekleri eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayan bloglar. Twenty Over Ten'de her gün blog yazmaya ve okuyucularımıza kendi işletmelerine uygulayabilecekleri içerikler sunmaya çalışıyoruz.

Pazarlama ipuçlarından Google Analytics'i ölçmeye, finansal danışmanlar için sosyal medyaya ve çok daha fazlasına kadar, okuyucularımızın bir şeyler öğrenmiş gibi hissetmelerini, kendi firmalarına başvurabilmelerini ve neredeyse her gün yeni bir şeyler öğrenmek için geri gelebilmelerini istiyoruz. .

Hata #6: Yeterli Bağlam Sağlamıyorsunuz

Bloglarınızda faydalı bilgiler sağlıyor olabilirsiniz, ancak bilgi grafikleri ve görseller dahil olmak üzere üçüncü taraf bir kaynağa bağlantı gibi kanıtlar eklemek çok önemlidir.

Çözüm: Görsel Yardımcıları Kullanın

Bir istatistik veya alıntı eklediğinizde, okuyucuların orijinal bilgilerin kimden geldiğini görebilmeleri için kaynağı belirttiğinizden emin olun. Ayrıca, birinden alıntı yaparsanız, onlarla bağlantı kurduğunuzu görebilirler ve bu, gelecekte bilgilerinizi kullanma olasılıklarını artırır.

Video kullanmak, okuyucularınıza içeriği farklı bir biçimde sağlamanın da harika bir yoludur. Aslında YouTube'un bir milyardan fazla kullanıcısı var ve YouTube'da günde 500 milyon saatten fazla video izleniyor. Ayrıca, her gün 500 milyondan fazla insan Facebook'ta video izliyor. Bununla birlikte, bunu görsel bir yardım eki olarak içerik stratejinizin bir parçası olarak dahil etmek iyi bir fikirdir.

Görsel grafikler ve istatistikler içeren faydalı bir infografik gibi görselleri kullanmak, amacınızı anlatmak için harika bir yoldur. Ayrıca şablonlarla, binlerce görselle ve tek tip kalmasını sağlamak için markanızın renklerini ve yazı tipini ekleme yeteneğiyle görseller oluşturmak için gerçekten kullanışlı ve ÜCRETSİZ bir araç olan Canva'yı da oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, başka web sitelerinden veya bir şeyin yapıldığı belirli bir yolla ilgili örnekler gösterirken danışman web sitelerinden ekran görüntüleri de ekleyebilirsiniz. Gördüğünüz gibi, kapılı içerik örneklerini gösterirken, bunu web sitelerinde nasıl uyguladıklarını göstermek için Forward Thinking Wealth Management web sitesinden bir ekran görüntüsü kullandık.

Hata #7: Bir Programla Blog Yazmıyorsunuz

Anladık. Tutarlı bir blog programına ayak uydurmak, özellikle de devam ettiğiniz her şeyle ilgili olarak zor olabilir. Ancak, sürekli olarak blog içeriği oluşturmuyorsanız ve içerik bölümünüzü güncellemezseniz, web sitenizin sıralaması daha zor olacaktır. Ek olarak, ziyaretçiler, onlara düzenli olarak vermiyorsanız, web sitenize sık sık yanıt aramaya gelmezler.

Çözüm: Bloglarınızı Tutarlı Bir Şekilde Planlayın

Bloglarınızı takip etmenin harika bir yolu, her şeyi takip etmenize yardımcı olacak bir editoryal takvim tutmaktır. Bu, beş basit adımda yapılabilir ve bunlar:

1. Pazarlama stratejinizi içeriğe dönüştürün
2. Ekibinizde kimin ne yapacağını delege edin
3. Blog yazacağınız temaları belirleyin
4. Adımları önem derecesine göre önceliklendirin
5. Takviminizin haritasını çıkarın

Aşağıdan kendi editoryal takviminizi indirebilirsiniz.

Kendi içeriğinizi oluşturmakta zorlanıyorsanız misafir blogları da kullanabilirsiniz. Bu, yeni bir yazar edinmenin harika bir yoludur ve bloglarını ve içeriğini kullanırsanız, sizden web sitelerinde misafir blog yazmanızı istemeleri daha olasıdır, bu da erişiminizi genişletmenize yardımcı olabilir.

Hata #8: Abone Sayınızı Arttırmıyorsunuz

Potansiyel müşteriler ve ziyaretçilerde büyüyor olsanız da, daha fazla abone alamayabilirsiniz. İzleyicilerinizi bilgilendirmek ve yanıtları bloglarınız ve web siteniz aracılığıyla sağlamak isteseniz de, nihai hedefiniz aynı zamanda daha fazla abone edinmek ve bu da müşteriye dönüşebilir.

Çözüm: Bir Harekete Geçirici Mesaj veya Bülten kullanın

E-posta pazarlamasını kullandığınızdan emin olun ve yeni abonelerinize bir "hoş geldiniz" e-postası ayarlayın. Onlara haber bültenleri gönderdiğinizde, onlara faydalı bloglar, videolar, gelecek web seminerleri veya değerinizi gösteren herhangi bir şey sağlayın. Yalnızca yararlı bilgiler içermenin ötesine geçer, ancak kullanıcıları bir sonraki eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden güçlü harekete geçirici mesajlar eklediğinizden emin olun. Aboneler için açılış sayfaları da ekleyebilirsiniz.

Hata #9: Okuyucularınız Hiçbir Şeyden Uzaklaşmıyor

Okuyucularınız blog bölümünüzü buluyor olabilir, ancak kendi pazarlama stratejilerinde veya firmalarında kullanabilecekleri hiçbir şey öğrenmiyor veya hiçbir şey almıyorlar.

Çözüm: Okuyucularınızın Bir Şey Öğrendiğinden Emin Olun

Onlara kendi danışmanlık firmalarında uygulayabilecekleri eyleme dönüştürülebilir adımlar sağlayın. Onlara kullanabilecekleri paket servis vermek. Onlara faydalı ipuçları verirseniz, bu onları daha faydalı bilgiler almak için web sitenize gelmeye devam etmeye teşvik edecektir.

Son düşünceler

Birçok şey gibi, blog yazmak da firmanız için en uygun formülü bulmaya çalışırken bir deneme yanılma oyunu olabilir. Bloglarınızla ilgili sorunlarınızı tam olarak belirleyebiliyorsanız, bu çözümleri kullanarak en fazla potansiyel müşteriyi elde etmek ve danışman web siteniz aracılığıyla daha fazla abone ve müşteri elde etmek için bunları düzeltebilirsiniz.