9 błędów w blogowaniu, których każdy doradca finansowy powinien unikać w 2020 roku

Według HubSpot firmy, które wykorzystują blogi w ramach content marketingu, uzyskują o 67% więcej leadów niż te, które tego nie robią. Tak więc, jeśli jeszcze nie zacząłeś włączać blogowania do swojej strategii marketingowej, teraz jest czas, aby zacząć. Jednak przy tworzeniu treści są pewne błędy, których powinieneś unikać w tym roku, aby mieć najsilniejszą strategię content marketingową, jaką możesz!

9 błędów, których należy unikać podczas blogowania

Tworząc mocne treści, unikaj tych typowych błędów dzięki poniższym przydatnym rozwiązaniom.

Błąd nr 1: zapominasz o swojej niszy

Chociaż może się wydawać, że catering niszowy zmniejszy zakres odbiorców, w rzeczywistości daje to Twojej firmie dużą przewagę. Branża finansowa jest niezwykle szeroka, więc jeśli nie zawężasz jej, znacznie trudniej jest się wyróżnić i naprawdę być w stanie uszeregować online i promować swoją firmę.

Rozwiązanie: Zaspokój określoną niszę

Jak więc wyróżniasz się w niszy? Jeśli chodzi o komunikację z rynkiem niszowym, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyróżnić się na tle innych.

Stwórz silne pierwsze wrażenie

Upewnij się, że jasno określasz, komu zaspokajasz potrzeby. Badania pokazują, że ludzie mogą wyrobić sobie opinię o Tobie w ciągu jednej dziesiątej sekundy. To NIE jest dużo czasu na przyciągnięcie odbiorców, więc upewnij się, że Twoja nisza i odbiorcy są wyraźnie wyartykułowani na stronie głównej. W poniższym przykładzie możesz od razu powiedzieć, kogo klient Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, obsługuje natychmiast po wylądowaniu na ich stronie głównej, a jest to planowanie finansowe dla aktywnych i emerytowanych członków wojska.

Twórz mocne treści, które konsekwentnie zaspokajają potrzeby odbiorców

Gdy tworzysz blogi i filmy, które trafiają do odbiorców, jest bardziej prawdopodobne, że znajdą oni Twoje treści podczas wyszukiwania online. Cztery powody, aby to zrobić, to:

1. Przyciągaj ruch do swojej witryny
2. Pozycjonuj się jako lider myśli w branży
3. Popraw swoje SEO dla wyszukiwań niszowych
4. Rozwijaj silniejsze relacje z klientami

Chcesz móc odpowiadać na pytania swoich odbiorców i dostarczać im informacji, które pomogą im w ich finansowej podróży. Dostarczaj im treści, które są łatwo przyswajalne i pomagają im, ponieważ jest to świetny sposób, aby udowodnić, że jesteś ekspertem w branży, utrzymując odwiedzających na swojej stronie i zwiększając swoją obecność w Internecie.

Klient Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, jest firmą prowadzoną przez kobiety i pomaga kobietom w planowaniu finansowym, co jest widoczne w wielu postach na blogu.

Miej silne wezwania do działania

Jeśli nie masz wezwania do działania, skąd Twoi czytelnicy mają wiedzieć, jaki krok powinni podjąć dalej? Jak zamierzasz poprowadzić ich w dół lejka sprzedażowego i zbliżyć się do zostania klientem? Dlatego tak ważne jest, aby uwzględnić je w swojej witrynie. Tworząc silne CTA, powinieneś:

1. Stwórz poczucie pilności
2. Ogranicz rozproszenie
3. Umieść go w dobrej lokalizacji
4. Użyj słów akcji
5. Podkreśl korzyści dla użytkownika
6. Wizualnie przyciągający wzrok

Klient Twenty Over Ten, Century Wealth Advisors, ma wezwanie do działania w górnej części ekranu na obrazie bohatera, które można łatwo znaleźć za pomocą przycisku CTA wyróżniającego się z tła: „Dowiedz się, jak możemy pomóc”.

Błąd nr 2: Twoje pisanie jest zbyt formalne i pełne żargonu

Jeśli nie jesteś doradcą finansowym, wiele żargonu i „mówiących o finansach” może być mylących lub pisać ponad głowami czytelników. Pisz w sposób zrozumiały dla ludzi, ponieważ wiele osób nie ma wykształcenia finansowego, więc mogą nie rozumieć żargonu.

Rozwiązanie: pisz tak, jak mówisz

Ludzie chcą Cię poznać, więc bądź sobą i tchnij osobowość w swoje pisanie. Opowiadaj historie i dziel się doświadczeniami. Kiedy to zrobisz, nie tylko sprawią, że Twoje pisanie będzie mniej sztywne i formalne, ale także sprawią, że Twoje posty na blogu będą o wiele bardziej powiązane i czytelne.

To z kolei spowoduje większy ruch i sprawi, że ludzie będą spędzać więcej czasu w Twojej witrynie, czytając inne posty na blogu i sprawdzając inne części strony.

Pamiętaj jednak, że istnieje cienka linia, ponieważ nie chcesz też używać zbyt wielu osobistych anegdot i dygresji w swoich postach na blogu. Pamiętaj, że Twoi odwiedzający mają krótki okres uwagi, ponieważ 55% odwiedzających spędza mniej niż 15 sekund w Twojej witrynie. Nie chcesz tracić ich uwagi i odbijać się od Twojej witryny.

Błąd nr 3: Twoje tytuły nie są wystarczająco konkretne

Gdy temat jest zbyt obszerny, trudno jest go zawęzić i skupić się na temacie. Dodatkowo, jeśli chodzi o wyszukiwarki, nie będziesz pojawiać się w tak wielu wyszukiwaniach, ponieważ Twój tytuł „zagubi się w mieszance” wszystkich innych ogólnych tematów. Dodatkowo, gdy jest zbyt wiele ogólnych szczegółów, może być trudno szczegółowo odpowiedzieć na każdy temat.

Rozwiązanie: miej jasny, zwięzły temat

Posiadanie silnego tytułu bloga jest kluczowe, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą ktoś widzi, gdy trafia na stronę bloga, i szybko podaje szczegółowe informacje, co odwiedzający będzie czytał. Jeśli chodzi o pisanie mocnego tytułu bloga, należy pamiętać o kilku rzeczach:

Używaj silnych słów kluczowych

Pomoże ci to nie tylko zaistnieć w wyszukiwarkach, ale także szczegółowo opisze, o czym jest blog i wzbudzi zainteresowanie w Twojej niszy. To bardzo ważne, aby używać silnych słów kluczowych, ponieważ przekazują one wyszukiwarkom informacje, które znajdują się nie tylko na blogu, ale na Twojej stronie internetowej.

Dołącz liczby do swoich tytułów

Kiedy czytelnicy widzą liczby, wiedzą, że otrzymają coś łatwego do strawienia, na przykład listę, więc będzie to szybka i pouczająca lektura.

W powyższym blogu klienta Twenty Over Ten, Gateway Retirement Solutions, „4 kroki, które należy podjąć, gdy odziedziczysz IRA”, czytelnicy dokładnie wiedzą, jaki będzie temat bloga, zanim jeszcze go przeczytają i że będzie to łatwe do przeczytania z 4 krokami, które musisz wykonać.

Dostosuj tytuł do swoich odbiorców

Jak wspomnieliśmy powyżej, ważne jest, aby dostosować treści do tego, co chcą przeczytać Twoi widzowie. Chodzi o tworzenie treści, które ich zainteresują i pomogą osiągnąć ich cele finansowe.

Zadaj pytanie w swoim tytule

Zadawanie pytania skłania czytelników do zastanowienia się nad własną sytuacją, a umieszczenie jednego z nich ułatwia nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Klient Twenty Over Ten Freedom Family zadaje pytanie w swoim poście na blogu, pytając, czy powinieneś wziąć 100 000 USD ze swojego 401(k) lub IRA. Ten rodzaj tytułu może skłonić czytelnika do zastanowienia się nad pytaniem, którego nie rozważał przed przeczytaniem tego.

Błąd nr 4: nie ma prawdziwego znaczenia

Chociaż ważne jest, aby konsekwentnie tworzyć treści, jeśli blogujesz tylko w celu blogowania, może to utrudnić sekcję bloga. Gdy odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę, chcesz mieć pewność, że służysz jako pomocne źródło przydatnych informacji na blogu, a nie tylko piszesz blogi, aby wypełnić przestrzeń.

Rozwiązanie: Zacznij od konspektu

Upewnij się, że blogujesz z jasnym, zwięzłym pomysłem. Rozpoczęcie od ustrukturyzowanego konspektu może pomóc, gdy usiądziesz do pisania.

Zorganizuj swoje posty na blogu

Aby dodać trochę struktury, upewnij się, że dodajesz nagłówki sekcji w ramach swojego bloga. Tworząc nagłówki, upewnij się, że stawiasz użytkownika na pierwszym miejscu.

Powinieneś ich użyć, aby nadać strukturę treści i opisać, o czym jest każda sekcja. Pomoże to Twoim czytelnikom nie tylko lepiej zrozumieć bloga i to, co zamierzają przeczytać, ale także ułatwi Google indeksowanie i zrozumienie Twoich treści.

Błąd nr 5: nie oddajesz niczego za darmo

Ludzie lubią BEZPŁATNE, a przy rosnących kosztach utrzymania, uzyskanie informacji za darmo jest wielką zachętą do odwiedzenia Twojego bloga lub strony internetowej. Jeśli nie masz żadnych przydatnych informacji, które pomogą im w ich finansowej podróży, oznacza to, że tracisz wielką szansę.

Rozwiązanie: Zaoferuj im Freemium

Zawsze podawaj odwiedzającym praktyczne kroki, aby rozwiązać ich problemy. Co sprawi, że Twoi goście będą stale wracać? Blogi, które odpowiadają na ich pytania i dostarczają im przydatnych informacji, które mogą zabrać i zastosować we własnym życiu finansowym. W Twenty Over Ten staramy się codziennie blogować i dostarczać naszym czytelnikom treści, które mogą zastosować w swoich firmach.

Od wskazówek marketingowych po pomiary Google Analytics, media społecznościowe dla doradców finansowych i wiele innych, chcemy, aby nasi czytelnicy wyjeżdżali z poczuciem, że czegoś się nauczyli, mogą aplikować do własnej firmy i wracać prawie codziennie, aby dowiedzieć się czegoś nowego .

Błąd nr 6: nie zapewniasz wystarczającego kontekstu

Możesz dostarczać przydatne informacje na swoich blogach, ale kluczowe jest uwzględnienie dowodów, takich jak linkowanie do źródła zewnętrznego, w tym infografiki i wizualizacje.

Rozwiązanie: użyj pomocy wizualnych

Gdy dołączasz statystykę lub cytat, upewnij się, że cytujesz źródło, aby czytelnicy mogli zobaczyć, od kogo pochodzą oryginalne informacje. Ponadto, jeśli kogoś zacytujesz, zobaczy, że podałeś do niego link, co sprawi, że będzie bardziej prawdopodobne, że użyje twoich informacji w przyszłości.

Korzystanie z wideo to również świetny sposób na dostarczenie czytelnikom treści, ale w innej formie. W rzeczywistości YouTube ma ponad miliard użytkowników, z których dziennie ogląda ponad 500 milionów godzin filmów. Dodatkowo ponad 500 milionów osób codziennie ogląda filmy na Facebooku. Mając to na uwadze, dobrym pomysłem jest uwzględnienie tego jako części strategii dotyczącej treści jako dodatku wizualnego.

Korzystanie z obrazów to świetny sposób na przedstawienie swojego punktu widzenia, na przykład przydatną infografikę z wizualnymi wykresami i statystykami. Możesz także stworzyć naprawdę przydatne i BEZPŁATNE narzędzie, Canva, aby tworzyć obrazy z szablonami, tysiącami obrazów i możliwością dołączania kolorów i czcionki marki, aby upewnić się, że pozostanie jednolita.

Możesz również dołączyć zrzuty ekranu z innych witryn lub z witryn doradców, gdy pokazujesz przykłady konkretnego sposobu, w jaki coś jest zrobione. Jak widać, pokazując przykłady treści bramkowanych, wykorzystaliśmy zrzut ekranu ze strony Forward Thinking Wealth Management, aby pokazać, jak wdrożyli go na swojej stronie.

Błąd 7: nie prowadzisz bloga z harmonogramem

Rozumiemy. Nadążanie za spójnym harmonogramem blogowania może być trudne, zwłaszcza we wszystkim, co się dzieje. Jeśli jednak nie tworzysz konsekwentnie treści bloga i nie aktualizujesz sekcji treści, Twoja witryna będzie trudniejsza w rankingu. Ponadto użytkownicy nie będą odwiedzać Twojej witryny tak często, aby szukać odpowiedzi, jeśli nie udzielasz ich regularnie.

Rozwiązanie: Zaplanuj swoje blogi konsekwentnie

Świetnym sposobem na śledzenie blogów jest prowadzenie kalendarza redakcyjnego, który pomoże Ci śledzić wszystko. Można to zrobić w pięciu prostych krokach i są to:

1. Zmień swoją strategię marketingową w treść
2. Deleguj, kto będzie co robił w Twoim zespole
3. Określ tematy, o których będziesz pisać blogi
4. Priorytetyzuj kroki według ważności
5. Zaplanuj swój kalendarz

Poniżej możesz pobrać własny kalendarz redakcyjny.

Jeśli masz trudności z tworzeniem własnych treści, możesz również korzystać z blogów gościnnych. To świetny sposób na zdobycie nowego autora, a jeśli będziesz korzystać z jego blogów i treści, będzie bardziej prawdopodobne, że poprosi Cię o blogowanie gości w swojej witrynie, co może pomóc w zwiększeniu zasięgu.

Błąd nr 8: nie rośniesz wśród subskrybentów

Chociaż liczba potencjalnych klientów i odwiedzających może się zwiększać, możesz nie zdobywać większej liczby subskrybentów. Chociaż chcesz informować swoich widzów i chcesz udzielać odpowiedzi za pośrednictwem swoich blogów i strony internetowej, ostatecznym celem jest również zdobycie większej liczby subskrybentów, co z kolei może przekształcić się w klientów.

Rozwiązanie: użyj wezwania do działania lub biuletynu

Upewnij się, że korzystasz z e-mail marketingu i ustaw „powitalną” wiadomość e-mail dla nowych subskrybentów. Wysyłając im biuletyny, dostarczaj im przydatne blogi, filmy, nadchodzące seminaria internetowe lub cokolwiek, co pokazuje Twoją wartość. Wykracza to poza samo zamieszczanie przydatnych informacji, ale upewnij się, że dołączasz zdecydowane wezwania do działania, które zachęcają użytkowników do podjęcia kolejnego działania. Możesz również dołączyć strony docelowe dla subskrybentów.

Błąd nr 9: Twoi czytelnicy nie odchodzą z niczym

Twoi czytelnicy mogą znaleźć sekcję Twojego bloga, ale niczego się nie uczą ani nie zabierają niczego, co mogliby wykorzystać w swojej własnej strategii marketingowej lub w swojej firmie.

Rozwiązanie: upewnij się, że Twoi czytelnicy czegoś się uczą

Zapewnij im wykonalne kroki, które mogą wdrożyć we własnej firmie doradczej. Dawanie im na wynos, które mogą wykorzystać. Jeśli udzielisz im przydatnych wskazówek, zachęci to ich do dalszego odwiedzania Twojej witryny, aby uzyskać więcej przydatnych informacji.

Końcowe przemyślenia

Jak wiele innych rzeczy, blogowanie może być grą prób i błędów, ponieważ próbujesz znaleźć formułę, która najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie. Jeśli jesteś w stanie wskazać swoje problemy z blogami, możesz skorzystać z tych rozwiązań, aby je naprawić, aby przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych klientów i uzyskać więcej subskrybentów i klientów za pośrednictwem witryny doradczej.