9 greșeli de blogging pe care fiecare consilier financiar ar trebui să le evite în 2020

Potrivit HubSpot, companiile care folosesc bloguri ca parte a marketingului de conținut obțin cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele care nu le folosesc. Deci, dacă nu ați început deja să încorporați blogging-ul în strategia dvs. de marketing, atunci acum este momentul să începeți. Când creați conținut, totuși, există câteva greșeli pe care ar trebui să le evitați anul acesta pentru a avea cea mai puternică strategie de marketing de conținut posibil!

9 greșeli de evitat când scrii pe blog

Când creați conținut puternic, evitați aceste greșeli comune cu soluțiile utile de mai jos.

Greșeala #1: Îți uiți de nișă

Deși poate părea că aprovizionarea cu o nișă va reduce sfera publicului dvs., de fapt, vă aduce firma la un avantaj foarte mare. Industria financiară este incredibil de largă, așa că, dacă nu o restrângi, este mult mai greu să ieși în evidență și să poți cu adevărat să te poziționezi online și să-ți comercializezi firma.

Soluție: se adresează unei nișe specifice

Deci, cum să ieși în evidență într-o nișă? Când vine vorba de comunicarea către o piață de nișă, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a ieși în evidență față de ceilalți.

Creați o primă impresie puternică

Asigurați-vă că stabiliți clar cui vă adresați. Cercetările arată că oamenii își pot forma o părere despre tine într-o zecime de secundă. NU este prea mult timp pentru a atrage publicul dvs., așa că asigurați-vă că nișa și publicul dvs. sunt clar articulate pe pagina de pornire. În exemplul de mai jos, puteți spune imediat cui se adresează clientului Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, imediat după aterizarea pe pagina lor de pornire, și aceasta este planificarea financiară pentru membrii militari activi și pensionați.

Creați conținut puternic care se adresează în mod constant publicului dvs

Când creați bloguri și videoclipuri care se adresează publicului dvs., este mai probabil ca acesta să vă găsească conținutul atunci când caută online. Patru motive pentru a face acest lucru sunt:

1. Aduceți trafic către site-ul dvs
2. Poziționați-vă ca lider de gândire în industrie
3. Îmbunătățiți-vă SEO pentru căutări specifice nișelor
4. Dezvoltați relații mai puternice cu clienții

Doriți să puteți răspunde la întrebările publicului dvs. și să le oferiți informații care îi vor ajuta în călătoria lor financiară. Hrăniți-le cu conținut ușor de digerat și care îi ajută, deoarece aceasta este o modalitate excelentă de a demonstra că sunteți un expert în industrie, păstrând vizitatorii pe site-ul dvs. și sporind prezența dvs. online.

Client Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management este o afacere condusă de femei și se adresează femeilor în planificarea lor financiară, iar acest lucru este evident în multe dintre postările de pe blog.

Aveți îndemnuri puternice la acțiune

Dacă nu aveți un îndemn la acțiune, atunci cum vor ști cititorii dvs. ce pas ar trebui să facă în continuare? Cum îi vei conduce în josul pâlniei de vânzări și mai aproape de a deveni client? Acesta este motivul pentru care este atât de important să le includeți pe site-ul dvs. Când creați un CTA puternic, ar trebui să:

1. Creați un sentiment de urgență
2. Limitați distracția
3. Așezați-l într-o locație bună
4. Folosește cuvinte de acțiune
5. Subliniați beneficiile pentru utilizator
6. Atrăgător vizual

Clientul Twenty Over Ten, Century Wealth Advisors, are un CTA deasupra pliului, chiar pe imaginea eroului, care este ușor de găsit cu un buton CTA care iese în evidență din fundal, „Aflați cum vă putem ajuta”.

Greșeala #2: Scrisul tău este prea formal și plin de jargon

Dacă nu sunteți un consilier financiar, atunci o mulțime de jargon și „vorburile financiare” pot fi confuze sau scrieți peste capetele cititorului. Scrieți într-un mod pe care oamenii să-l înțeleagă, deoarece mulți oameni nu au experiență în finanțe, așa că s-ar putea să nu înțeleagă jargonul.

Soluție: scrieți ca și cum vorbiți

Oamenii vor să te cunoască, așa că fii tu însuți și infuză personalitate în scrisul tău. Spune povești și împărtășește experiențe. Când faceți acest lucru, nu numai că vă fac scrisul mult mai puțin rigid și mai puțin formal, dar vă fac postările de pe blog mult mai identificabile și mai ușor de citit.

Acest lucru, la rândul său, va avea ca rezultat mai mult trafic și va face ca oamenii să petreacă mai mult timp pe site-ul dvs. citind alte postări de blog și să verifice alte părți ale paginii.

Rețineți, totuși, că există o linie subțire, deoarece nici nu doriți să folosiți prea multe anecdote personale și digresiuni în postările de pe blog. Amintiți-vă, vizitatorii dvs. au o perioadă scurtă de atenție, deoarece 55% dintre vizitatori petrec mai puțin de 15 secunde pe site-ul dvs. Nu vrei să le pierzi atenția și să-i faci să iasă pe site-ul tău.

Greșeala #3: Titlurile tale nu sunt suficient de specifice

Când un subiect este prea larg, este dificil să-l restrângi cu adevărat și să te concentrezi pe subiect. În plus, când vine vorba de motoarele de căutare, nu veți apărea în atâtea căutări, deoarece titlul dvs. se va „pierde în amestecul” tuturor celorlalte subiecte ample. În plus, atunci când există prea multe detalii ample, poate fi dificil să răspunzi la fiecare subiect în detaliu.

Soluție: aveți un subiect clar și concis

Este esențial să ai un titlu puternic de blog, deoarece este primul lucru pe care cineva îl vede când ajunge pe pagina ta de blog și detaliază rapid ce va citi vizitatorul. Când vine vorba de a scrie un titlu puternic pentru blog, câteva lucruri de reținut sunt:

Utilizați cuvinte cheie puternice

Acest lucru nu numai că te va ajuta să apari în motoarele de căutare, dar va detalia despre ce este blogul și va trezi interesul din nișa ta. Este atât de important să folosiți cuvinte cheie puternice, deoarece acestea comunică motoarelor de căutare informațiile care se află nu numai în blog, ci și pe site-ul dvs.

Includeți numere în titluri

Când cititorii văd numere, știu că vor obține ceva ușor de digerat, cum ar fi o listă, așa că va fi o lectură rapidă și informativă.

În blogul de mai sus de la clientul Twenty Over Ten, Gateway Retirement Solutions, „4 pași de urmat când moșteniți un IRA”, cititorii știu exact care va fi subiectul blogului chiar înainte de a-l citi și că va fi o lectură ușoară cu 4 pași pe care trebuie să-i faci.

Adaptați titlul publicului dvs

După cum am menționat mai sus, este important să vă adaptați conținutul la ceea ce publicul dvs. dorește să citească. Este vorba despre crearea de conținut care să fie interesant pentru ei și să-i ajute să-și atingă obiectivele financiare.

Pune o întrebare în titlul tău

Punerea unei întrebări îi face pe cititori să se gândească la propria lor situație, iar când includeți una, vă ajută să vă conectați mai ușor cu publicul.

Clientul Twenty Over Ten, Freedom Family, pune întrebarea în postarea pe blog, întrebând dacă ar trebui să luați 100.000 USD din 401(k) sau IRA. Acest tip de titlu poate face cititorul să se gândească la o întrebare pe care nu a luat-o în considerare înainte de a citi aceasta.

Greșeala #4: Nu există un sens adevărat

Deși este important să creați conținut în mod constant, dacă blogați doar pentru blog, atunci acest lucru vă poate împiedica secțiunea blogului. Când vizitatorii vin pe site-ul dvs., doriți să vă asigurați că sunteți o resursă utilă cu informații utile pe blog și nu doar scrieți bloguri pentru a umple spațiu.

Soluție: Începeți cu o schiță

Asigurați-vă că scrieți pe blog cu o idee clară și concisă în minte. Începând cu o schiță structurată vă poate ajuta când vă așezați să scrieți.

Structurați-vă postările de pe blog

Pentru a adăuga o structură, asigurați-vă că adăugați antete de secțiune ca parte a blogului dvs. Când creați anteturi, asigurați-vă că puneți pe primul loc utilizatorul.

Ar trebui să le folosiți pentru a adăuga structură conținutului dvs. și pentru a descrie despre ce este vorba în fiecare secțiune. Acest lucru nu numai că îi va ajuta pe cititorii dvs. să înțeleagă mai bine blogul și ceea ce urmează să citească, dar va ajuta și pe Google să acceseze cu crawlere și să vă înțeleagă mai ușor conținutul.

Greșeala #5: Nu dați nimic gratuit

Oamenilor le place GRATUIT și, odată cu creșterea costului vieții, obținerea de informații gratuită este o mare atracție pentru a vă vizita blogul sau site-ul web. Dacă nu aveți informații utile care să-i ajute în călătoria lor financiară, atunci pierdeți o mare oportunitate.

Soluție: Oferă-le Freemiums

Oferă întotdeauna vizitatorilor tăi pași acționați pentru a-și rezolva problemele. Ce îi va face pe vizitatorii tăi să revină continuu? Bloguri care răspund la întrebarea lor și le oferă informații utile pe care le pot lua și le pot aplica în propria lor viață financiară. La Twenty Over Ten, încercăm să bloguim în fiecare zi și să oferim cititorilor noștri conținut pe care îl pot aplica în propriile lor afaceri.

De la sfaturi de marketing la măsurarea Google Analytics, rețelele sociale pentru consilieri financiari și multe altele, dorim ca cititorii noștri să plece cu sentimentul că au învățat ceva, că ar putea aplica la propria firmă și pot reveni aproape în fiecare zi pentru a afla ceva nou. .

Greșeala #6: Nu oferiți suficient context

Puteți oferi informații utile în blogurile dvs., dar includerea dovezilor, cum ar fi link-ul către o sursă terță parte, inclusiv infografice și elemente vizuale, este esențială.

Soluție: Folosiți mijloace vizuale

Când includeți o statistică sau un citat, asigurați-vă că citați sursa, astfel încât cititorii să poată vedea de la cine provine informațiile originale. De asemenea, dacă citezi pe cineva, acesta poate vedea că ai făcut legătura cu el și îi va face mai probabil să folosească informațiile tale în viitor.

Folosirea videoclipurilor este, de asemenea, o modalitate excelentă de a oferi cititorilor dvs. conținut, dar într-o formă diferită. De fapt, YouTube are peste un miliard de utilizatori cu peste 500 de milioane de ore de videoclipuri vizionate pe YouTube pe zi. În plus, peste 500 de milioane de oameni urmăresc videoclipuri pe Facebook în fiecare zi. Acestea fiind spuse, este o idee bună să includeți acest lucru ca parte a strategiei dvs. de conținut ca un plus de ajutor vizual.

Utilizarea imaginilor este o modalitate excelentă de a vă exprima punctul de vedere, cum ar fi un infografic util cu grafice vizuale și statistici. De asemenea, puteți crea un instrument cu adevărat util și GRATUIT, Canva, pentru a crea imagini cu șabloane, mii de imagini și posibilitatea de a include culorile și fontul mărcii dvs. pentru a vă asigura că rămâne uniformă.

De asemenea, puteți include capturi de ecran de pe alte site-uri web sau de pe site-urile de consultanță atunci când arătați exemple ale unui anumit mod în care se face ceva. După cum puteți vedea, atunci când arătăm exemple de conținut închis, am folosit o captură de ecran de pe site-ul web Forward Thinking Wealth Management pentru a arăta cum l-au implementat pe site-ul lor.

Greșeala nr. 7: Nu blogezi cu un program

Am luat. Poate fi dificil să ții pasul cu un program constant de blogging, mai ales cu tot ce ai în curs. Cu toate acestea, dacă nu creați conținut de blog în mod constant și nu actualizați secțiunea de conținut, va fi mai greu pentru site-ul dvs. să se clasifice. În plus, vizitatorii nu vor veni pe site-ul dvs. în căutarea răspunsurilor la fel de des dacă nu le oferiți în mod regulat.

Soluție: programați-vă blogurile în mod constant

O modalitate excelentă de a ține pasul cu blogurile tale este să ții un calendar editorial pentru a te ajuta să ții evidența tuturor. Acest lucru se poate face în cinci pași simpli și aceștia sunt:

1. Transformă-ți strategia de marketing în conținut
2. Delegați cine va face ce în echipa dvs
3. Identificați temele pe care veți scrie bloguri
4. Prioritizează pașii după importanță
5. Creați-vă calendarul

Puteți descărca propriul calendar editorial de mai jos.

Dacă vă este greu să vă creați propriul conținut, puteți folosi și bloguri pentru invitați. Este o modalitate excelentă de a obține un autor proaspăt și, dacă îi folosiți blogurile și conținutul, va fi mai probabil să vă ceară să vă blogul pentru invitați pe site-ul lor web, ceea ce vă poate ajuta să vă extindeți acoperirea.

Greșeala #8: Nu creșteți numărul de abonați

Deși este posibil să creșteți numărul de clienți potențiali și vizitatori, este posibil să nu obțineți mai mulți abonați. Deși doriți să vă informați spectatorii și doriți să oferiți răspunsurile prin blogurile și site-ul dvs. web, obiectivul final pentru dvs. este, de asemenea, să obțineți mai mulți abonați care, la rândul lor, se pot converti în clienți.

Soluție: utilizați un îndemn la acțiune sau un buletin informativ

Asigurați-vă că utilizați marketingul prin e-mail și configurați un e-mail de „bun venit” pentru noii dvs. abonați. Când le trimiteți buletine informative, oferiți-le bloguri utile, videoclipuri, seminarii web viitoare sau orice vă arată valoarea. Acesta depășește doar includerea de informații utile, dar asigurați-vă că includeți îndemnuri puternice la acțiune care atrage utilizatorii să ia următoarea acțiune. Puteți include și pagini de destinație pentru abonați.

Greșeala nr. 9: Cititorii tăi nu pleacă cu nimic

Este posibil ca cititorii dvs. să găsească secțiunea blogului dvs., dar nu învață nimic sau nu iau nimic pe care să-l poată folosi în propria strategie de marketing sau la firma lor.

Soluție: Asigurați-vă că cititorii dvs. învață ceva

Oferiți-le pași acționați pe care să îi implementeze la propria firmă de consultanță. Oferându-le produse la pachet pe care le pot folosi. Dacă le oferiți sfaturi utile, atunci îi va încuraja să continue să vină pe site-ul dvs. web pentru a obține mai multe informații utile.

Gânduri finale

La fel ca multe lucruri, blogging-ul poate fi un joc de încercare și eroare, pe măsură ce încerci să găsești formula care funcționează cel mai bine pentru firma ta. Dacă reușiți să vă identificați problemele cu blogurile dvs., atunci puteți utiliza aceste soluții pentru a le remedia, pentru a atrage cele mai multe clienți potențiali și a obține mai mulți abonați și clienți prin intermediul site-ului dvs. de consultanță.