9 ошибок ведения блога, которых должен избегать каждый финансовый консультант в 2020 году

По данным HubSpot, компании, которые используют блоги как часть своего контент-маркетинга, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто этого не делает. Итак, если вы еще не начали включать блоги в свою маркетинговую стратегию, то сейчас самое время начать. Однако при создании контента есть несколько ошибок, которых вам следует избегать в этом году, чтобы иметь самую сильную стратегию контент-маркетинга!

9 ошибок, которых следует избегать при ведении блога

При создании сильного контента избегайте этих распространенных ошибок с помощью полезных решений, приведенных ниже.

Ошибка №1: вы забываете о своей нише

Хотя может показаться, что обслуживание ниши уменьшит охват вашей аудитории, на самом деле это дает вашей фирме большое преимущество. Финансовая индустрия невероятно широка, поэтому, если вы не сузите ее, будет намного сложнее выделиться и действительно иметь возможность занимать онлайн-рейтинги и продавать свою фирму.

Решение: ориентироваться на определенную нишу

Итак, как выделиться в нише? Когда дело доходит до общения с нишевым рынком, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы выделиться среди других.

Создайте сильное первое впечатление

Убедитесь, что вы четко указываете, кого вы обслуживаете. Исследования показывают, что люди могут составить мнение о вас за десятую долю секунды. Это НЕ много времени, чтобы привлечь вашу аудиторию, поэтому убедитесь, что ваша ниша и аудитория четко сформулированы на главной странице. В приведенном ниже примере вы можете сразу сказать, кого клиент Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company обслуживает сразу после перехода на свою домашнюю страницу, и это финансовое планирование для действующих и отставных военнослужащих.

Создавайте сильный контент, который постоянно обслуживает вашу аудиторию

Когда вы создаете блоги и видео, ориентированные на вашу аудиторию, они с большей вероятностью найдут ваш контент при поиске в Интернете. Четыре причины сделать это:

1. Привлекайте трафик на свой сайт
2. Позиционируйте себя как идейного лидера в отрасли
3. Улучшите SEO для поиска в конкретной нише
4. Развивайте более прочные отношения с клиентами

Вы хотите иметь возможность отвечать на вопросы своей аудитории и предоставлять им информацию, которая поможет им в их финансовом путешествии. Кормите их контентом, который легко усваивается и помогает им, так как это отличный способ доказать, что вы являетесь экспертом в отрасли, удерживая посетителей на своем веб-сайте и увеличивая свое присутствие в Интернете.

Клиент Twenty Over Ten, компания Dorsey Wealth Management, возглавляемая женщинами, помогает женщинам в их финансовом планировании, о чем свидетельствуют многие сообщения в блогах.

Имейте сильные призывы к действию

Если у вас нет призыва к действию, то как ваши читатели узнают, какой шаг им следует предпринять дальше? Как вы собираетесь вести их вниз по воронке продаж и приблизить к тому, чтобы стать клиентом? Вот почему так важно включить их на свой сайт. При создании сильного призыва к действию вы должны:

1. Создайте ощущение срочности
2. Ограничьте отвлекающие факторы
3. Разместите его в хорошем месте
4. Используйте слова действия
5. Подчеркните преимущества для пользователя
6. Визуально привлекательный

У клиента Twenty Over Ten, Century Wealth Advisors, есть призыв к действию в верхней части страницы прямо на главном изображении, который легко найти с помощью выделяющейся на фоне кнопки призыва к действию «Узнайте, как мы можем помочь».

Ошибка № 2: Ваше письмо слишком формальное и наполнено жаргоном

Если вы не являетесь финансовым консультантом, то многие жаргонизмы и «финансовые разговоры» могут сбивать с толку или запутать читателя. Пишите так, чтобы люди могли понять, так как многие люди не имеют опыта работы в финансах, поэтому они могут не понимать жаргона.

Решение: пишите так, как говорите

Люди хотят узнать ВАС получше, так что будьте собой и привносите индивидуальность в свои тексты. Рассказывайте истории и делитесь опытом. Когда вы делаете это, они не только делают ваш текст намного менее жестким и формальным, но и делают ваши сообщения в блоге более привлекательными и читабельными.

Это, в свою очередь, приведет к увеличению трафика и заставит людей проводить больше времени на вашем сайте, читая другие сообщения в блоге и проверяя другие части страницы.

Имейте в виду, однако, что есть тонкая грань, так как вы не хотите использовать слишком много личных анекдотов и отвлекаться в своих сообщениях в блоге. Помните, что у ваших посетителей короткая продолжительность концентрации внимания, так как 55% посетителей проводят на вашем сайте менее 15 секунд. Вы же не хотите потерять их внимание и заставить их уйти с вашего сайта.

Ошибка № 3: Ваши заголовки недостаточно конкретны

Когда тема слишком широка, трудно действительно сузить ее и сосредоточиться на теме. Кроме того, когда дело доходит до поисковых систем, вы не будете появляться в таком количестве поисковых запросов, потому что ваш заголовок «потеряется в смеси» всех других широких тем. Кроме того, когда слишком много общих деталей, может быть трудно подробно ответить на каждую тему.

Решение: сформулируйте четкую и лаконичную тему

Ключевое значение имеет сильное название блога, так как это первое, что кто-то видит при переходе на страницу вашего блога, и быстро детализирует то, что посетитель будет читать. Когда дело доходит до написания сильного заголовка для блога, следует помнить о следующих вещах:

Используйте сильные ключевые слова

Это не только поможет вам появиться в поисковых системах, но и подробно расскажет, о чем блог, и вызовет интерес к вашей нише. Очень важно использовать сильные ключевые слова, потому что они сообщают поисковым системам информацию, которая есть не только в блоге, но и на вашем сайте.

Включите числа в свои заголовки

Когда читатели видят числа, они знают, что получат что-то легкое для восприятия, например, список, поэтому чтение будет быстрым и информативным.

В приведенном выше блоге от клиента Twenty Over Ten, Gateway Retirement Solutions, «4 шага, которые нужно предпринять, когда вы наследуете IRA», читатели точно знают, о чем будет тема блога, еще до того, как прочитают его, и что его будет легко читать. с 4 шагами, которые вам нужно сделать.

Адаптируйте заголовок к своей аудитории

Как мы упоминали выше, важно, чтобы ваш контент соответствовал тому, что хочет читать ваша аудитория. Речь идет о создании контента, который им интересен и поможет им достичь своих финансовых целей.

Задать вопрос В вашем заголовке

Задавая вопрос, вы заставляете своих читателей задуматься о своей ситуации, а когда вы включаете его, это помогает вам легче общаться с вашей аудиторией.

Клиент Freedom Family из Twenty Over Ten задает в своем блоге вопрос, должны ли вы брать 100 000 долларов со своей 401 (k) или IRA. Заголовок такого типа может заставить читателя задуматься над вопросом, который он не рассматривал до прочтения этого текста.

Ошибка № 4: Нет истинного смысла

Хотя важно создавать контент последовательно, если вы ведете блог только для блога, это может помешать вашему разделу блога. Когда посетители приходят на ваш веб-сайт, вы хотите быть уверены, что служите полезным ресурсом с полезной информацией о блогах, а не просто пишете блоги, чтобы заполнить пространство.

Решение: начните с плана

Убедитесь, что вы ведете блог с четкой и краткой идеей. Начать со структурированного плана может помочь, когда вы садитесь за написание.

Структурируйте свои сообщения в блоге

Чтобы добавить некоторую структуру, убедитесь, что вы добавляете заголовки разделов как часть своего блога. При создании заголовков убедитесь, что вы ставите пользователя на первое место.

Вы должны использовать их, чтобы добавить структуру своему контенту и описать, о чем каждый раздел. Это не только поможет вашим читателям лучше понять блог и то, что они собираются прочитать, но также поможет Google легче сканировать и понимать ваш контент.

Ошибка № 5: вы ничего не отдаете бесплатно

Людям нравится БЕСПЛАТНО, а с ростом стоимости жизни бесплатное получение информации является большой приманкой для посещения вашего блога или веб-сайта. Если у вас нет никакой полезной информации, которая поможет им в их финансовом путешествии, то вы упускаете большую возможность.

Решение: предложите им Freemium

Всегда давайте посетителям действенные шаги, чтобы решить их болевые точки. Что заставит ваших посетителей постоянно возвращаться? Блоги, которые отвечают на их вопросы и предоставляют им полезную информацию, которую они могут взять и применить в своей финансовой жизни. В Twenty Over Ten мы стараемся вести блог каждый день и предоставлять нашим читателям контент, который они могут применить в своем бизнесе.

От советов по маркетингу до измерения Google Analytics, социальных сетей для финансовых консультантов и многого другого, мы хотим, чтобы наши читатели уходили с ощущением, что они чему-то научились, могут обратиться в свою фирму и возвращаться почти каждый день, чтобы узнать что-то новое. .

Ошибка № 6: вы не предоставляете достаточного контекста

Вы можете предоставлять полезную информацию в своих блогах, но ключевое значение имеет включение доказательств, таких как ссылки на сторонний источник, включая инфографику и визуальные эффекты.

Решение: используйте наглядные пособия

Когда вы включаете статистику или цитату, убедитесь, что вы цитируете источник, чтобы читатели могли видеть, от кого исходит исходная информация. Кроме того, если вы цитируете кого-то, они увидят, что вы связались с ними, и это повысит вероятность того, что они будут использовать вашу информацию в будущем.

Использование видео также является отличным способом предоставить вашим читателям контент, но в другой форме. На самом деле, у YouTube более миллиарда пользователей, каждый день на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео. Кроме того, более 500 миллионов человек смотрят видео на Facebook каждый день. С учетом сказанного, было бы неплохо включить это как часть вашей контент-стратегии в качестве визуального дополнения.

Использование изображений — отличный способ донести свою точку зрения, например, полезная инфографика с наглядными графиками и статистикой. Вы также можете создать действительно полезный и БЕСПЛАТНЫЙ инструмент Canva, чтобы создавать изображения с шаблонами, тысячами изображений и возможностью включать цвета и шрифт вашего бренда, чтобы убедиться, что они остаются единообразными.

Вы также можете включить скриншоты с других веб-сайтов или с веб-сайтов советников, когда вы показываете примеры того, как что-то делается. Как видите, при демонстрации примеров закрытого контента мы использовали скриншот с веб-сайта Forward Thinking Wealth Management, чтобы показать, как они реализовали его на своем веб-сайте.

Ошибка № 7: вы не ведете блог по расписанию

Мы получим это. Может быть трудно идти в ногу с последовательным графиком ведения блога, особенно со всем остальным, что у вас происходит. Однако, если вы не создаете контент для блога постоянно и не обновляете свой раздел контента, вашему сайту будет сложнее ранжироваться. Кроме того, посетители не будут заходить на ваш сайт в поисках ответов так часто, если вы не будете давать их на регулярной основе.

Решение: постоянно планируйте свои блоги

Отличный способ не отставать от своих блогов — вести редакционный календарь, который поможет вам отслеживать все. Это можно сделать за пять простых шагов, а именно:

1. Превратите свою маркетинговую стратегию в контент
2. Делегируйте, кто что будет делать в вашей команде
3. Определите темы, на которые вы будете писать блоги
4. Расставьте приоритеты шагов по важности
5. Составьте свой календарь

Вы можете скачать собственный редакционный календарь ниже.

Если вам сложно создавать собственный контент, вы также можете использовать гостевые блоги. Это отличный способ получить нового автора, и если вы будете использовать их блоги и контент, они с большей вероятностью попросят вас вести гостевой блог на своем веб-сайте, что может помочь расширить ваш охват.

Ошибка № 8: у вас не растет количество подписчиков

Хотя у вас может расти количество потенциальных клиентов и посетителей, вы можете не получать больше подписчиков. Хотя вы действительно хотите информировать своих зрителей и предоставлять ответы через свои блоги и веб-сайт, конечной целью для вас также является получение большего количества подписчиков, которые, в свою очередь, могут конвертироваться в клиентов.

Решение: используйте призыв к действию или информационный бюллетень

Убедитесь, что вы используете электронный маркетинг, и настройте «приветственное» письмо своим новым подписчикам. Когда вы отправляете им информационные бюллетени, предлагайте им полезные блоги, видео, предстоящие вебинары или все, что показывает вашу ценность. Это выходит за рамки простого включения полезной информации, но убедитесь, что вы включаете убедительные призывы к действию, которые побуждают пользователей совершить следующее действие. Вы также можете включить целевые страницы для подписчиков.

Ошибка № 9: Ваши читатели ничего не упустят

Ваши читатели могут найти раздел вашего блога, но они ничего не узнают и не заберут из него ничего, что они могли бы использовать в своей собственной маркетинговой стратегии или в своей фирме.

Решение: убедитесь, что ваши читатели что-то узнают

Предоставьте им практические шаги, которые они могут реализовать в своей собственной консультационной фирме. Предоставление им еды на вынос, которую они могут использовать. Если вы дадите им полезные советы, это побудит их продолжать посещать ваш сайт, чтобы получить больше полезной информации.

Последние мысли

Как и многие другие вещи, ведение блога может быть игрой проб и ошибок, когда вы пытаетесь найти формулу, которая лучше всего подходит для вашей фирмы. Если вы можете точно определить свои проблемы с вашими блогами, вы можете использовать эти решения, чтобы исправить их, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и получить больше подписчиков и клиентов через ваш веб-сайт советника.