ดิ้นรนกับ HubSpot? 6 สัญญาณที่บ่งบอกว่าอาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

นักการตลาดจำนวนมากที่ใช้ HubSpot เชื่อว่าพวกเขาจะมีลูกค้าเป้าหมายเข้ามามากกว่าที่พวกเขาสามารถจัดการได้ง่ายๆ โดยสมัครรับข้อมูลซอฟต์แวร์ น่าเสียดายที่ไม่ใช่กรณีนี้

HubSpot เป็นเครื่องมือหรือกล่องเครื่องมือที่ดีกว่า เช่นเดียวกับผู้รับเหมาที่จะมีกล่องเครื่องมือพร้อมอุปกรณ์ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำโครงการให้เสร็จสิ้น HubSpot มอบอุปกรณ์เพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ต้องการสำหรับธุรกิจของคุณ

สำหรับผู้รับเหมา ความสำเร็จของโครงการขึ้นอยู่กับการพัฒนาแบบแปลนมากกว่าเครื่องมือทางกายภาพที่มีอยู่ และการตลาดก็ไม่ต่างกัน

หากคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการจากแคมเปญ อาจเป็นเพราะปัญหาด้านกลยุทธ์ นี่คือ 6 สัญญาณที่อาจเป็นคุณ:

1. คุณไม่เคยสร้างกลยุทธ์

นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดหากคุณมีปัญหาในการดูผลลัพธ์ที่คุณต้องการภายใน HubSpot คุณได้สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณได้จัดทำแคมเปญการตลาดที่รอบคอบซึ่งประกอบด้วยกลยุทธ์เฉพาะที่บรรลุเป้าหมายหรือไม่

หากคุณยังไม่ได้ทำ ให้หยุดกิจกรรมทางการตลาดของคุณตอนนี้แล้วหยิบไวท์บอร์ดขึ้นมา

เมื่อคุณยืนอยู่ที่กระดานไวท์บอร์ด ให้เริ่มต้นด้วยการเขียนเป้าหมายของคุณ คุณหวังว่าจะบรรลุผลสำเร็จด้วยเครื่องมือที่คุณสามารถเข้าถึงใน HubSpot หรือการตลาดของคุณโดยทั่วไปได้อย่างไร หลังจากที่คุณระบุเป้าหมายแล้ว ให้ตรวจสอบกระบวนการทางการตลาดและการขายในปัจจุบันของคุณเพื่อระบุช่องว่างและจัดลำดับความสำคัญของแคมเปญของคุณ

คุณไม่สามารถทำทุกอย่างพร้อมกันได้ ดังนั้นอย่ากังวลใจหากคุณพบองค์ประกอบที่เสียหายหลายอย่างภายในกระบวนการของคุณ ให้จัดลำดับความสำคัญโดยสำคัญที่สุดต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ และสร้างแคมเปญเชิงกลยุทธ์เพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้นทีละครั้ง

มุ่งเน้น ช่วยเขียนกลยุทธ์ของคุณลงบนกระดาษ เราได้สร้างเทมเพลตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สามารถให้กรอบงานในการเริ่มต้น ให้สิทธิ์ตัวเองในการปฏิเสธงานใหม่ที่อาจพบในโต๊ะทำงานของคุณ และจดจ่อกับงานที่สำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

2. คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่ไม่น่าสนใจ

หากคุณประสบปัญหาในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ผ่านเนื้อหาที่คุณกำลังเผยแพร่ อาจมีปัญหากับการส่งข้อความของคุณ หากคุณมีบล็อก กระบวนการสร้างและผลิตหัวข้อใหม่เป็นอย่างไร

ให้ฉันเดาว่า บริษัท ของคุณต้องการเขียนโพสต์เกี่ยวกับการเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? หรือบางทีองค์กรของคุณเพิ่งเข้าซื้อกิจการและคุณต้องการแบ่งปันข่าวนี้กับผู้ชมของคุณ?

ฉันอาจไม่ได้ตอกย้ำ “กลยุทธ์” บล็อกของคุณอย่างแน่นอนด้วยตัวอย่างเหล่านั้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจส่วนใหญ่มักประสบปัญหาในการพัฒนาเนื้อหาที่แบ่งปันข้อมูลที่ บริษัท ต้องการให้ผู้ชมทราบ

แต่บริษัทต่างๆ ควรให้ความสำคัญกับการแบ่งปันข้อมูลที่ ผู้ชม ต้องการเรียนรู้ ตอบคำถามของพวกเขา ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขาเสมอไป

3. คุณไม่มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน (บุคคล)

คุณต้องกำหนดลักษณะผู้ซื้อของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ไม่มีทางลัดที่นี่ ถ้าคุณไม่ใช้เวลาศึกษาและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ คุณจะสร้างข้อความที่ดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อได้อย่างไร คำตอบคือ คุณไม่สามารถ คุณทำไม่ได้

คุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมกลุ่มใด พวกเขาได้รับแรงจูงใจ/ท้าทายจากอะไร? พวกเขาชอบมีส่วนร่วมกับข้อความทางการตลาดอย่างไร? พวกเขาค้นหาข้อมูลออนไลน์ได้อย่างไร พวกเขาชอบอ่านบทความในบล็อก รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในอีเมล ดูวิดีโอ ตรวจสอบอินโฟกราฟิก ฯลฯ หรือไม่?

คุณจำเป็นต้องใช้เวลาในการจัดทำเอกสารเกี่ยวกับผู้ซื้อด้วยเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว 71% ของบริษัทที่มีรายได้และเป้าหมายที่นำไปสู่เป้าหมายมีการระบุตัวตนเทียบกับ 37% ที่บรรลุเป้าหมายและ 26% ที่พลาดไป หากคุณไม่ได้จัดทำเอกสารเกี่ยวกับตัวตนของคุณ เรามีเทมเพลตที่ใช้งานง่ายเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้นด้วยเช่นกัน

4. คุณไม่เคยทำวิจัยของคุณ

มีอะไรใหม่ในโลกของ SEO? ฉันจะตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook ได้อย่างไร อะไรคือข่าวลือเกี่ยวกับ Facebook Messenger? ฉันจะขับเคลื่อนกลยุทธ์เนื้อหาของฉันไปอีกระดับได้อย่างไร

นี่เป็นตัวอย่างคำถามง่ายๆ ที่ฉันใช้เวลามากในการทำความเข้าใจ พัฒนากลยุทธ์ และดำเนินการต่อไป คุณต้องบังคับตัวเองให้ทำงาน

หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มหาข้อมูลจากที่ใด แสดงว่าคุณอาจไม่ได้เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมากพอ ดูพอดแคสต์ วิดีโอถ่ายทอดสด การสัมมนาผ่านเว็บ และเวิร์กช็อปจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เช่น Mari Smith, Neil Patel, Content Marketing Institute และบล็อกในลักษณะนี้

5. คุณไม่ได้ทุ่มเททรัพยากรเพื่อทำให้เติบโต

บรรทัดล่าง: กิจกรรมทางการตลาดต้องใช้ทรัพยากร มีบริษัทจำนวนมากที่ประสบปัญหาในการดำเนินการตามกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นเนื่องจากขาดทรัพยากรที่จัดสรรไว้

ในระหว่างการประชุมวางแผนงบประมาณ/ทรัพยากร พยายามอย่างเต็มที่เพื่อเน้นย้ำถึงความสำคัญของการอุทิศทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อช่วยให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเจริญรุ่งเรือง และควรวางแผนเสมอว่าการพัฒนาแคมเปญจะใช้เวลามากกว่าที่คุณคาดไว้

เป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะสามารถทำได้กับทีมที่คุณมีในวันนี้ คุณต้องใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีใดบ้างเพื่อการเติบโต ทีมของคุณมีศักยภาพที่จะทำผลงานได้อีกหรือไม่?

บริษัทจำนวนมากพบว่า เพื่อที่จะเติบโต พวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากภายนอกในระดับหนึ่ง สำหรับบางบริษัท อาจมาในรูปแบบของการจ้างสมาชิกใหม่ในทีมของตน สำหรับบริษัทอื่นๆ งบประมาณเดียวกันนั้นอาจเป็นการลงทุนที่ดีที่สุดในการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้านการเติบโตนั้น

6. ไม่วัดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของคุณ

HubSpot ช่วยให้คุณวัดผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการตลาดได้แทบทุกอย่าง สิ่งที่คุณต้องทำคือวิเคราะห์ข้อมูล

ดูอีเมล แลนดิ้งเพจ แบบฟอร์ม บล็อกโพสต์ แหล่งที่มาของการเข้าชม บันทึกการติดต่อเพื่อค้นหาความสำเร็จและความล้มเหลวของคุณ จากนั้น ตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลักเพื่อปรับแคมเปญปัจจุบันและ/หรือสร้างแคมเปญใหม่

จำไว้ว่า HubSpot เป็นเพียงกล่องเครื่องมือ ไม่ได้แทนที่บทบาทของมนุษย์ในการสร้างกลยุทธ์ การสร้างเนื้อหา พัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อ ดำเนินการวิจัย แจกจ่ายทรัพยากร และวิเคราะห์ผลลัพธ์

ดังนั้น หากคุณไม่ประสบความสำเร็จกับ HubSpot ให้เริ่มต้นด้วยการสำรวจช่องว่างในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

บทสรุป

ด้วยตัวของมันเอง Hubspot ไม่ใช่แม่เหล็กวิเศษที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติครบถ้วนทั้งหมด อย่างไรก็ตาม มันเป็นกล่องเครื่องมือ (และเป็นเครื่องมือที่ดีจริงๆ) ที่จะช่วยให้คุณปรับใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณในแบบที่สามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แท้จริงและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้เครื่องยนต์ HubSpot ทำงาน เรายินดีที่จะแชท เรามุ่งมั่นที่จะช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนด้านการตลาดอัตโนมัติ