9 exemples de popup B2B pour une expérience client améliorée

Quelle que soit votre activité, il est important de remplir le haut de l'entonnoir de prospects qualifiés pour votre équipe de vente. L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est de créer une expérience sur site optimisée qui collecte des prospects, rapproche les visiteurs de l'achat et, à long terme, développe votre entreprise !

Plongeons-nous dans neuf exemples de pop-ups B2B que nos clients ont vus utiliser aux côtés de quelques-uns que nous avons utilisés sur le site Web Justuno lui-même !

1. Capture de leads + téléchargement de contenu

Il s'agit d'une stratégie éprouvée pour le B2B où vous collectez des e-mails en échange d'actualités de l'industrie ou de contenu éducatif. Engagez vos clients avec une question populaire qui les intéresse probablement, telle que "Comment vous mesurez-vous à la concurrence" Ensuite, fournissez une incitation immédiate à télécharger le livre blanc, l'ebook, etc. pour obtenir la réponse en échange de leur signe d'e-mail -UPS. Ce type de prospect qualifié en marketing (MQL) est le coup d'envoi parfait pour une relation puisque vous avez fourni une valeur claire et vous êtes établi comme un leader d'opinion dans l'espace, ce qui fait de vous une évidence pour être au premier plan pour eux quand il s'agit à la solution que vous proposez.

2. Bannière + Inscription à l'événement

Si vous hébergez régulièrement des webinaires (comme la plupart des entreprises de nos jours), vous pouvez en faire la publicité sur votre site Web dans des bannières. Doublez les points pour utiliser quelque chose comme une fonction de téléscripteur de texte pour présenter plusieurs événements avec mouvement. Les bannières sont idéales pour les messages à l'échelle du site comme celui-ci, mais ne détournent pas l'attention du visiteur, ce qui en fait une excellente option d'invitation.

3. Bannière + Parrainage Podcast

Si l'un de vos canaux d'acquisition apparaît sur des podcasts ou des épisodes sponsorisés, vous devez vous assurer d'avoir une promotion ciblant les visiteurs de celui-ci. Qu'il s'agisse d'une URL dédiée ou simplement d'une campagne UTM, vous pouvez configurer une bannière (ou toute promotion) pour accueillir ce trafic (utilisez le nom du podcast !), leur rappeler toute offre que vous aviez, etc. Nous les avons utilisées pour le podcast les parrainages que nous avons faits dans le passé, ils étaient super non seulement lors de cette première visite, mais nous avons configuré les bannières pour qu'elles apparaissent lorsqu'un visiteur dont la première URL visitée était la page de destination de ce podcast est revenu sur le site et a cliqué sur les pages. Cela a personnalisé leur expérience et leur a permis de profiter facilement de leur offre de 20 % de réduction.

4. Pied de page + Demander une démo/Démarrer l'essai

Pour ceux d'entre vous qui ont une section de ressources sur votre site : blog, support, ebooks, webinaires, etc., nous vous recommandons de mettre en place une bannière collante pour le bas de ces pages. La plupart du trafic de recherche organique viendra vers ces sections de votre site, il est donc essentiel que vous ayez quelque chose de convaincant mais non perturbateur sur ces pages. Entrez dans le pied de page collant : il reste au bas de l'écran du visiteur pendant qu'il fait défiler votre contenu, sans rien couvrir - prêt à s'engager et à s'inscrire pour quelque chose comme une démo ou demander un devis. Votre marketing de contenu fait le gros du travail en suscitant leur intérêt initial, alors assurez-vous que vos promotions sur site sont prêtes à récolter les fruits !

5. Invitation à un événement + ciblage géographique

Si vous allez à une conférence, organisez un événement ou même organisez une boutique éphémère ou une démonstration, vous souhaiterez attirer du trafic piétonnier et des clients potentiels vers votre emplacement. Utilisez des pop-ups géo-ciblés pour indiquer à ceux qui se trouvent dans la ou les zones où vous trouver - choisissez parmi le pays, l'état ou le code postal pour obtenir la précision que vous souhaitez. Nous avons utilisé cette stratégie pour inviter les visiteurs de notre site Web dans la région de Las Vegas à se joindre à nous pour un happy hour lors d'une récente conférence. Quiconque s'est rendu en ville pour l'événement et est venu sur notre site Web à partir de supports marketing a vu une fenêtre contextuelle les invitant à nous rejoindre pour des boissons/réunions

pendant la conférence !

6. Offre de sortie + incitation

Les offres de sortie sont cruciales pour toutes les entreprises, mais encore plus pour le B2B en raison d'un cycle de vente plus long. Lorsqu'ils effectuent des achats importants pour leur entreprise, la plupart des parties prenantes étudient en profondeur toutes les options. Cela signifie que le cycle de vente est généralement prolongé par des points de contact et des visites de sites Web répétés. Assurez-vous que les clients potentiels voient une offre de sortie lorsqu'ils quittent votre site Web, en les encourageant à réserver une démo, à demander un devis, etc. Vous voulez vous assurer de leur laisser quelque chose à retenir pendant qu'ils font preuve de diligence raisonnable !

7. Ventes Flash + Pop-Ups

Les ventes flash sont une méthode efficace pour certains détaillants B2B pour conclure des affaires qui sont dans les limbes depuis un certain temps. Parfois, l'ajout d'une minuterie à vos promotions déplace vos prospects dans l'entonnoir parce que « je n'ai pas le temps de magasiner pour cela ; c'est une bonne affaire, faisons-le. L'un de nos clients BigCommerce, Atlanta Light Bulbs, est un point de vente électrique B2B, et ils ont mis en œuvre cette stratégie exacte sur leur site :

Consultez leur étude de cas pour en savoir plus sur la façon dont cette stratégie a généré un tiers de leurs ventes en seulement six mois !

8. Collectez des UGC

Nous savons tous que les avis et les témoignages sont la pierre angulaire des entreprises (et de la vente au détail), il est donc essentiel que vous les collectiez et les utilisiez sur votre site Web. Si vous disposez d'une solution UGC telle qu'Okendo, ce processus est extrêmement simple pour afficher les avis sur votre site Web, mais si vous êtes une entreprise SaaS ou une autre entreprise disposant de plusieurs « listes » sur lesquelles vous collectez des avis, vous voudrez piloter votre clients de les laisser sur ces profils. Nous mettons en œuvre cette même stratégie au sein de notre plateforme, où nous demandons à nos clients de nous laisser un avis après leur premier mois sur la plateforme e-commerce dont ils sont issus. La fenêtre contextuelle les amène directement au portail de soumission d'avis pour réduire les frictions et susciter plus d'engagement.

Alternativement, une fois que vous avez collecté ces avis, assurez-vous de les utiliser dans vos promotions. Découvrez cet exemple de l'un de nos clients, Cornbread Hemp, qui a simplement ajouté une ligne de texte dynamique à ses pop-ups à partir d'un média. -examen des points de vente :

9. Heures d'assistance + bannière

Si vous fournissez une assistance régulière ou des heures de vente mais que vous devez les modifier, assurez-vous que tout le monde le sait ! Utilisez une bannière pour décrire votre disponibilité, définir les attentes et renforcer la confiance/la transparence avec les clients et les prospects. Que ce soit pour les vacances, des circonstances imprévues ou un vendredi de congé à l'échelle de l'entreprise, c'est un moyen rapide de mettre à jour votre site Web et de le programmer pour qu'il s'éteigne lorsque vos heures reviennent à la normale.

Ce ne sont là que quelques-uns des exemples d'utilisation de la messagerie et des promotions sur site pour collecter plus de prospects, optimiser l'expérience sur site de vos clients et optimiser vos ventes. Prêt à vous mettre au travail ? Essayez Justuno pendant 14 jours pour découvrir des opportunités cachées pour votre entreprise !