顧客体験を向上させるための9つのB2Bポップアップの例
公開: 2022-07-14事業内容に関係なく、営業チームの有資格のリードで目標到達プロセスの上部を埋めることが重要です。 そのための最も効果的な方法の1つは、リードを収集し、訪問者を購入に近づけ、長期的にはビジネスを成長させる、最適化されたオンサイトエクスペリエンスを作成することです。
Justuno Webサイト自体で使用したいくつかの例と一緒に、顧客が使用しているB2Bポップアップの9つの例を詳しく見ていきましょう。
1.リードキャプチャ+コンテンツのダウンロード
これは、業界ニュースや教育コンテンツと引き換えに電子メールを収集するB2Bの実証済みの真の戦略です。 「競合他社にどのように対応しますか」など、顧客が興味を持ちそうな人気のある質問に参加します。次に、ホワイトペーパーや電子書籍などをダウンロードして、メールサインと引き換えに回答を得るためのインセンティブを即座に提供します。 -UPS。 このタイプのマーケティング資格のあるリード（MQL）は、明確な価値を提供し、スペースのソートリーダーとしての地位を確立しているため、関係の完璧なキックオフです。あなたが提供するソリューションに。
2.バナー+イベント登録
ウェビナーを定期的に開催している場合（最近のほとんどの企業のように）、バナーでWebサイトに宣伝することができます。 テキストティッカー関数のようなものを使用して、動きのある複数のイベントを紹介するためのダブルポイント。 バナーは、このようなサイト全体のメッセージングに最適ですが、訪問者の目的を邪魔しないため、優れた招待オプションになります。
3.バナー+ポッドキャストスポンサーシップ
取得チャネルの1つがポッドキャストまたはスポンサーエピソードに表示されている場合は、そこからの訪問者をターゲットにしたプロモーションを用意する必要があります。 専用のURLでも、単なるUTMキャンペーンでも、バナー（またはプロモーション）を設定して、そのトラフィックを歓迎し（ポッドキャストの名前を使用してください）、提供したオファーを思い出させることができます。ポッドキャストにはこれらを使用しました。過去に行ったスポンサーシップは、最初の訪問だけでなく、ポッドキャストのランディングページがサイトに戻ってページをクリックしたときに最初にURLを訪問した訪問者に表示されるバナーを設定しました。 これにより、エクスペリエンスがパーソナライズされ、20％オフのオファーを簡単に利用できるようになりました。
4.フッター+デモのリクエスト/トライアルの開始
ブログ、サポート、電子書籍、ウェビナーなど、サイトにリソースセクションがある場合は、これらのページの下部に粘着性のあるバナーを設定することをお勧めします。 ほとんどのオーガニック検索トラフィックはサイトのこれらのセクションに到達するため、これらのページに魅力的でありながら邪魔にならないものがあることが重要になります。 スティッキーフッターを入力します。訪問者がコンテンツをスクロールするときに画面の下部に表示され、何も覆われません。デモなどに参加してサインアップしたり、見積もりをリクエストしたりする準備ができています。 あなたのコンテンツマーケティングは彼らの最初の興味をかき立てることによって重労働をしているので、あなたのオンサイトプロモーションが報酬を得る準備ができていることを確認してください！
5.イベントの招待+ジオターゲティング
会議に参加したり、イベントを主催したり、ポップアップショップやデモを行ったりする場合は、人の往来や潜在的な顧客を自分の場所に誘導する必要があります。 地域をターゲットにしたポップアップを使用して、地域の人々にあなたを見つける場所を知らせます。国、州、または郵便番号から選択して、必要に応じて細かく設定します。 この戦略を採用して、ラスベガス地域のWebサイト訪問者を招待し、最近の会議でハッピーアワーに参加してもらいました。 イベントのために町に飛んで、マーケティング資料から私たちのウェブサイトに来た人は誰でも、飲み物/会議のために私たちに参加するように招待するポップアップを見ました
会議中に！
6.終了オファー+インセンティブ
出口オファーはすべてのビジネスにとって重要ですが、販売サイクルが長いため、B2Bにとってはさらに重要です。 彼らのビジネスのために大規模な購入をするとき、ほとんどの利害関係者はすべてのオプションを徹底的に調査します。 つまり、販売サイクルは通常、タッチポイントとWebサイトへのアクセスを繰り返すことで引き出されます。 見込み客があなたのウェブサイトを離れるとき、デモを予約したり、見積もりを要求したりするように勧めて、出口の申し出を見るようにしてください。
7.フラッシュセールス+ポップアップ
フラッシュ販売は、一部のB2B小売業者にとって、しばらくの間行き詰まっている取引を成立させるための効果的な方法です。 プロモーションにタイマーを追加すると、見込み客が目標到達プロセスを通過することがあります。「これを購入する時間がないからです。 これはお得です、やってみましょう。」 BigCommerceのクライアントの1つであるAtlantaLightBulbsは、B2Bコンセントであり、サイトにこの正確な戦略を実装しました。
彼らのケーススタディをチェックして、この戦略がわずか6か月で売り上げの3分の1をどのように促進したかについて詳しく学んでください。
8.UGCを収集します
レビューと紹介文はビジネス（および小売）の生命線であり、それらを収集してWebサイトで使用することが重要であることは誰もが知っています。 OkendoのようなUGCソリューションを使用している場合、このプロセスはWebサイトにレビューを表示するのが非常に簡単ですが、レビューを収集する複数の「リスト」があるSaaS企業またはその他の企業の場合は、顧客はそれらをそれらのプロファイルに残します。 私たちはプラットフォーム内でこれと同じ戦略を実装します。そこでは、顧客が最初の1か月後に、元のeコマースプラットフォームでレビューを残してくれるように依頼します。 ポップアップにより、レビュー送信ポータルに直接移動して、摩擦を減らし、エンゲージメントを促進します。
または、これらのレビューを収集したら、プロモーションで使用していることを確認してください。メディアからのポップアップに動的なテキスト行を追加しただけの顧客の1人であるCornbreadHempのこの例を確認してください。 -アウトレットレビュー：
9.サポート時間+バナー
定期的なサポートや営業時間を提供しているが、それらを変更する必要がある場合は、全員が知っていることを確認してください。 バナーを使用して、可用性の概要を示し、期待を設定し、顧客や見込み客との信頼/透明性を構築します。 休日、不測の事態、または全社的な金曜日の休みの場合でも、ウェブサイトを更新して、営業時間が通常に戻ったときにオフになるようにスケジュールを設定するのは簡単な方法です。
これらは、オンサイトメッセージングとプロモーションを使用して、より多くのリードを収集し、顧客のオンサイトエクスペリエンスを最適化し、販売を最適化する方法のほんの一例です。 仕事に取り掛かる準備はできましたか？ Justunoを14日間試して、ビジネスの隠れた機会を見つけてください。