6 примеров рекламных акций по отказу от корзины, которые работают

Что такое кампании заброшенной корзины?

В среднем 67% клиентов отказываются от корзины на сайтах электронной коммерции. Таким образом, предложение ограниченных по времени скидок стало идеальным способом подтолкнуть клиентов по воронке продаж и восстановить тележки. Исследования показывают, что брошенная корзина предлагает восстановить от 3% до 11% заказов. Мгновенных сообщений со скидкой от 5% до 10% обычно достаточно, чтобы отметить значительный рост показателей восстановления.

В этом сообщении блога мы рассмотрим несколько идей для рассылок по электронной почте о брошенных корзинах, основанных на реальных примерах использования. Мы постарались подобрать предложения, которые отличаются друг от друга, чтобы показать вам различные примеры условий акции, которые вы можете предложить тем, кто бросил корзину. Мы надеемся, что вы найдете их полезными при планировании вашей следующей кампании!

Примеры промо-акций с брошенной корзиной

Скидка 15% для тех, кто бросил корзину — Ребекка Минкофф

Rebecca Minkoff — глобальный модный бренд «доступной роскоши», основанный в 2005 году в Нью-Йорке и представленный в более чем 900 магазинах по всему миру.

Они запустили кампанию по брошенной корзине с темой « Скидка 15% | Завершите свой заказ! » со скидкой 15% на весь заказ (за исключениями, подробнее см. в условиях акции). Они сосредоточились на срочности предложения, выделив его в строке темы, заголовке и теле письма.

Условия акции:

• Чтобы воспользоваться акцией, пользователи должны использовать уникальный код купона, указанный в электронном письме.
• Акция действует как онлайн, так и офлайн.
• Код купона можно использовать только один раз.
• Акция не суммируется с другими предложениями.
• Акция может быть применена только к будущим заказам и не может быть использована задним числом для уже размещенных заказов.
• Акция действует через 30 дней.
• Акция распространяется на любые товары* (а не только на те, которые клиент «оставил» в корзине), то есть он может добавить в корзину еще больше товаров и использовать промокод на весь заказ.
• *Акция не распространяется на багаж, солнцезащитные очки и часы.

Бесплатная доставка для бросивших корзину — Aden + Anais

Aden & Anais, Inc. — глобальная компания по уходу за детьми. Их коллекция включает в себя полный спектр многоцелевых пеленок, одеял мечты, спальных мешков, защитных одеял, детских постельных принадлежностей, игрового оборудования, снаряжения и многого другого.

Они запустили рекламную кампанию для брошенных корзин с темой « Мы добавили бесплатную доставку в вашу корзину… », предлагая бесплатную доставку с уникальным кодом купона для тех, кто бросил корзину. Кроме того, они использовали это напоминание о брошенной корзине, чтобы предлагать другие товары (увеличение продаж и перекрестных продаж).

Условия акции:

• Акция может быть использована только с уникальным кодом купона.
• Акция «скоро истекает», но фактическая дата истечения срока действия не была указана в электронном письме.

Скидка 20 долларов для тех, кто бросил корзину — TigerDirect

TigerDirect — это интернет-магазин из Эль-Сегундо, штат Калифорния, занимающийся продажей электроники, компьютеров и компьютерных компонентов для бизнеса и корпоративных клиентов.

Они разослали письмо пользователям, бросившим корзину, с темой « Оставить что-то в корзине? Получите СКИДКУ $20! ” предлагая скидку 20 долларов на последний просмотренный товар или любой заказ на сумму выше 200 долларов. Это очень интересное состояние. Скорее всего, это электронное письмо было отправлено только тем, кто бросил корзину стоимостью более 200 долларов. Они хотели позволить клиентам выбирать, на что они могут использовать скидку, при этом гарантируя, что предложение будет доступно только для клиентов с высокими расходами и будет действительно только для заказов на сумму 200 долларов и выше. Такие ограничения — разумный способ обеспечить надежную защиту маркетингового бюджета.

Условия акции:

• Акция действует только до тех пор, пока действительна корзина (72 часа с момента создания).
• Скидка не подлежит передаче.
• Скидка действует только при заказе от 200 долларов.
• Цены на товары могут быть изменены (цены, указанные в электронном письме, не являются обязательными).
• Корзину можно восстановить только на том же устройстве, на котором она была создана (вероятно, чисто техническое ограничение).
• Это скидка в корзине. Это не требует использования кода купона при оформлении заказа.

Предложение по подписке — BJ's Wholesale Club

Другим примером успешной кампании по брошенным тележкам является BJ's Wholesale Club Holdings, Inc., обычно называемая BJ's, — американская сеть клубов-складов, доступная только для членов. BJ's Wholesale Club разослал электронное письмо отказавшимся от подписки с предложением скидки 60% на первый год подписки. Они использовали строку темы « Завершите присоединение сейчас — сэкономьте более 50% на своем членстве ».

Условия акции:

• Предложение действует только онлайн.
• Предложение не может быть объединено с какими-либо другими предложениями.
• Предложение не подлежит передаче.
• Предложение действительно только для новых участников.
• Предложение действительно только для определенного способа оплаты – при регистрации в программе Easy Renewal BJ (непосредственное списание средств с дебетовой/кредитной карты, впервые использованной в BJ, после принятия предложения в первый день истечения предыдущего периода членства).

Скидка 10$ на брошенную корзину – Shinesty

Shinesty — американский модный бренд, который сложно описать, поэтому я просто оставлю его миссию:

«Бренд Shinesty был создан только с одной целью: заставить мир не воспринимать себя слишком серьезно. Мы говорим о кимоно для вечеринок до и после полового акта, трусах-боксерах с бейсбольным гамаком, купальниках с джинсовым принтом, неоновых лыжных костюмах, оригинальном рождественском костюме и о множестве других вещей, наполненных рогом изобилия. Оставайся странным и сияй».

Shinesty убивает его прямолинейной копией письма о брошенной корзине. Они четко объясняют предложение и даже признают, что отслеживают данные клиентов, чтобы отправить это предложение, и все это довольно прямолинейно. Они даже сделали забавную графику, чтобы лучше объяснить предложение. Несмотря на то, что электронное письмо было забавным и несерьезным, оно очень четко объясняет предложение и остается фирменным. Браво их копирайтерам! Предложение состоит из 10 долларов от брошенной корзины.

‍ Условия акции:

• Скидка 10 долларов на брошенную корзину.
• Акция применяется в корзине.

1 5% от цены корзины – Bare Minerals

Последнее вдохновение для привлекательной кампании по восстановлению тележек исходит от Bare Minerals — косметического бренда, предлагающего косметику на минеральной основе, средства по уходу за кожей и аксессуары на основе чистых ингредиентов. Они отправили электронное письмо о брошенной корзине, предлагая скидку 15% на брошенный заказ с темой «Мы сохранили вашу корзину + скидка 15%».

Условия акции:

• Предложение действительно только онлайн через сайт производителя (bareminerals.com). Предложение не действует в бутиках bareMinerals, аутлетах bare+BEAUTY и любых других розничных магазинах, веб-сайтах, салонах или спа-салонах.
• Срок действия предложения истекает через 30 дней с момента получения по электронной почте.
• Промокод необходимо применить на кассе, чтобы воспользоваться акцией.
• Акция не может быть применена к предыдущим покупкам, подарочным картам или жидкой тональной основе bareMinerals MADE-2-FIT Fresh Faced.

Лучшие практики кампаний по брошенным корзинам

Прочитав более 30 рассылок по электронной почте о брошенных корзинах, мы выявили наиболее заметные тенденции восстановления корзин:

• Большинство предложений состоят из процентной скидки и варьируются от 10% до 20%.
• Большинство предложений имеют некоторые исключения, особенно когда речь идет о каналах выкупа (только онлайн/офлайн).
• Большинство рекламных акций имеют короткие (от 3 до 30 дней) сроки действия.
• Для большинства рекламных акций требуется уникальный промо-код, размещенный на кассе.
• Большинство электронных писем содержат предложения дополнительных или перекрестных продаж, либо персонализированные для пользователя, либо просто «бестселлеры».
• Наиболее персонализированные предложения дают скидку на недавно просмотренные товары или только на содержимое корзины до отказа. Более общие предложения состоят из скидки на всю корзину, независимо от содержимого корзины.
• Привлекательный рекламный текст значительно повышает эффективность кампании по электронной почте и вероятность восстановления большего количества тележек.
• Некоторые рекламные кампании имеют дополнительные ограничения, такие как минимальная стоимость заказа или товары, исключенные из акции.
  

Мы надеемся, что эти вдохновляющие идеи о брошенных корзинах помогут вам разработать следующую кампанию по восстановлению корзин и вернуть как можно больше тележек. Если вы хотите запустить такую ​​​​рекламную кампанию, но у вас нет подходящего программного обеспечения для этого, мы здесь для вас. Voucherify – это первый в своем роде API-движок продвижения, который может активировать любую акцию, связанную с брошенной корзиной, со всеми ограничениями и распространять ее по многоканальным каналам. Кроме того, его можно быстро и легко интегрировать и начать работу.

{{СТА}}

Запустите кампанию по брошенной корзине и распространяйте ее по многоканальным каналам с уникальными кодами купонов.

Начать

{{ENDCTA}}