Как заработать на платном членском сайте на Patreon

Один из лучших способов монетизировать свой канал YouTube — создать сообщество для ваших самых больших поклонников и сторонников.

Одна из самых удобных платформ, доступных для этой задачи, называется Patreon. Это отличный инструмент для любого канала YouTube, который хочет зарабатывать на своих видео, даже если они еще не монетизированы!

В обмен на небольшой ежемесячный платеж вы предоставляете своему сообществу доступ к различным привилегиям членства, таким как дополнительный контент или закулисный доступ на закрытой (только платной) платформе.

В этой статье я собираюсь показать вам все тонкости создания собственного членского сайта на самом Patreon.

Как заработать больше денег на Патреоне?

Patreon — одна из старейших и самых популярных платформ для монетизации вашего канала YouTube вне партнерской программы YouTube.

Во многих отношениях Patreon похож на YouTube. Большинство каналов YouTube практически не имеют подписчиков и практически не зарабатывают денег. Точно так же у большинства создателей Patreon очень мало платных участников, и они зарабатывают менее 100 долларов в месяц.

Но это не наша забота. Я покажу вам, как вы можете получить наилучшие результаты, взломав систему, чтобы стать исключением из правил.

Чтобы заработать больше денег на аккаунте Patreon, вам нужно выполнить пять целей.

1. Получите больше подписчиков на YouTube.
2. Мотивируйте своих подписчиков посетить вашу страницу на Patreon.
3. Превратите больше посетителей вашей страницы Patreon в платных участников.
4. Увеличьте средние ежемесячные расходы на одного платящего члена.
5. Максимизируйте пожизненную ценность клиента и коэффициент удержания. Сколько месяцев кто-то остается платным участником? И как не дать им уйти?

Изучив сотни успешных создателей контента, которые достигли этих пяти целей на своей странице Patreon, я определил семь стратегий и ключевых факторов успеха, которые помогут вам достичь наилучших возможных результатов для вашей страницы Patreon.

1. Оптимизируйте структуру ценообразования, чтобы максимизировать прибыль.
2. Создайте привлекательные привилегии и уровни членства, чтобы зарегистрировать больше платных участников.
3. Воспользуйтесь эффектом масштаба, создав масштабируемый контент.
4. Создавайте высококачественный закрытый контент премиум-класса, доступный исключительно для ваших подписчиков Patreon.
5. Превратите свою домашнюю страницу Patreon в страницу продаж с высокой конверсией.
6. Узнайте, как продвигать свою страницу на Patreon.
7. Узнайте, как продвигать закрытый премиум-контент на Patreon.

Кстати, недавно я завел собственный аккаунт на Patreon для своего канала на YouTube, где реализую все свои рекомендации из этой статьи. Так что, если вы ищете немного вдохновения, посмотрите мою ссылку.

Сколько денег вы можете заработать на Patreon?

Согласно исследованию Patreon, в среднем создатели могут конвертировать от 0,15% до 0,75% своих подписчиков YouTube в платных участников Patreon.

Если подумать, это совсем немного...

Давайте посмотрим, сколько денег это принесет небольшому каналу YouTube с 1000 подписчиков.

Имея 1000 подписчиков, вы сможете превратить от 1 до 8 подписчиков в постоянных клиентов. Возьмем в качестве примера что-то посередине, я выберу 4 для своих расчетов.

В той же статье Патреон объясняет, что при типичной структуре уровней вознаграждения в 2, 5, 10, 25 и 100 долларов средний пользователь будет платить около 7 долларов в месяц.

Это дает нам ожидаемый доход около 28 долларов на 1000 подписчиков YouTube в месяц (4 посетителя x 7 долларов в месяц).

Давайте посмотрим, что произойдет, если мы увеличим количество подписчиков на нашем канале YouTube.

• 1000 подписчиков = 28 долларов
• 10 000 подписчиков = 280 долларов
• 50 000 подписчиков = 1400 долларов
• 100 000 подписчиков = 2800 долларов
• 1 000 000 подписчиков = 28 000 долларов

Очевидно, что это не идеально, потребуется время, чтобы набрать 1 миллион подписчиков. Если вы хотите зарабатывать этим на YouTube с помощью своей учетной записи Patreon, нам нужно найти лучший способ, как мы можем быстрее масштабировать вещи с меньшим количеством подписчиков.

Цены

Должны ли вы взимать плату со своих покровителей каждый месяц или за каждое творение?

Прежде чем мы поговорим об идеальной цене, давайте кратко поговорим о некоторых основах Patreon.

Patreon предлагает вам два варианта монетизации вашего сообщества: ежемесячные регулярные платежи или оплата за создание или загрузку.

При ежемесячных регулярных платежах с ваших клиентов взимается плата автоматически один раз в месяц.

При оплате за загрузку вы должны создать сообщение сообщества на своей странице Patreon и пометить его как «платный контент». Вы можете публиковать несколько платных сообщений в месяц, но имейте в виду, что некоторые из ваших участников могут ограничивать сумму, которую они готовы внести.

Какой из этих двух вариантов выбрать?

Давайте посмотрим, что делает большинство создателей контента. По данным Patreon, 77% авторов выбрали ежемесячные регулярные платежи. И я полностью согласен!

Есть много веских причин, почему ежемесячные регулярные платежи лучше, чем оплата за создание или загрузку:

Денежный поток является королем.

Ваши ежемесячные расходы, такие как аренда и продукты, будут в основном одинаковыми из месяца в месяц.

Если вы хотите сделать YouTube своей работой на полный рабочий день, важно обеспечить долгосрочную финансовую стабильность, чтобы вам не приходилось беспокоиться о возможности ежемесячно платить за аренду. Из-за этого ежемесячные платежи на Patreon идеально подходят для этого.

Участники Patreon предпочитают предсказуемость

Это также лучше для ваших покровителей. Они точно знают, сколько денег они собираются тратить месяц за месяцем. Если у вас был исключительно напряженный месяц и вы загрузили 8 видео, это может легко сломать чей-то банковский счет за каждую загрузку.

Это мотивирует вас быть более последовательным

Если вам платят за создание или загрузку, легко прокрастинировать или поддаться перфекционизму. Ведь вы им ничего не должны. Они платят вам только тогда, когда вы загружаете что-то новое.

С другой стороны, если вы попросите своих посетителей внести ежемесячный платеж, это заставит вас создавать контент более последовательно, потому что ваши подписчики ожидают увидеть контент!

Это очень полезный побочный эффект для многих создателей и создает ответственность перед вашей аудиторией.

Исчезает перфекционизм

Еще одна проблема с оплатой за загрузку — паралич принятия решений, с которым сталкиваются многие создатели контента. Достойно ли это видео, чтобы просить денег? Представьте себе этот ужасный внутренний разговор снова и снова с каждой загрузкой и как это утомительно.

Как вы должны оценивать свои уровни членства на patreon?

Теперь, когда это не так, давайте поговорим о структуре ценообразования вашего членства.

Как упоминалось ранее, многие создатели на Patreon выбирают структуру вознаграждения, подобную этой:

• 2 доллара
• $5
• 10 долларов
• 25 долларов
• 100 долларов

Патреон говорит, что большинство платных участников платят от 2 до 10 долларов. Средний человек платит около 7 долларов.

Вопрос в том, лучший ли это выбор, который вы можете сделать? Или есть лучший способ?

Как заставить людей платить больше 7 долларов? И можем ли мы повлиять на эту сумму, изменив нашу структуру ценообразования?

Ответ ДА ​​и ДА! Используя психологию ценообразования и структурирование ценности, мы можем увеличить среднемесячную стоимость на одного платящего члена и мотивировать больше людей подписаться на более высокий ценовой уровень.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, когда дело доходит до ценообразования.

Психология ценообразования

Спросите себя: как лучше всего продать часы за 2000 долларов?

Поставив его рядом с часами за 10 000 долларов! Часы за 2000 долларов сами по себе выглядят как большие деньги. Но если мы поместим часы за 2000 долларов рядом с часами за 10 000 долларов, по сравнению с ними они будут выглядеть выгодной сделкой.

Вы можете спросить себя, почему это работает? И ответ таков: из-за распространенного когнитивного искажения, называемого «привязкой».

Всякий раз, когда вам нужно принять решение, ваш мозг будет извлекать информацию из вашей памяти, чтобы помочь вам.

Представьте на минуту, что вы владелец ресторана морепродуктов. Каждый день в 4 утра вы направляетесь на местный рыбный рынок, чтобы купить свежий, новый улов прямо из моря. После 10 лет и более 3000 дней опыта покупки рыбы на рынке, верите ли вы, что у вас есть все необходимое, чтобы мгновенно узнать, есть ли выгодная сделка? Черт, да!

Но что, если вам вдруг придется купить что-то, о чем вы никогда раньше не слышали? Тот же человек, та же работа, теперь должен купить новую 3D-видеокарту для своего внука. 10 лет опыта в торговле рыбой вдруг ничего не стоят. Что вы делаете?

Вы возвращаетесь к своему основному программированию: социальное доказательство и сравнение. Было ли что-то рекомендовано кем-то, кто очень хорошо осведомлен и заслуживает доверия в определенной области? Отлично, давайте послушаемся их совета.

Но если у вас этого нет?

Затем ваш мозг фокусируется на любой подсказке, которая находится перед вашими глазами. Все, что может дать вам намек на то, насколько что-то хорошо и сколько это стоит.

Если мы поместим часы за 2000 долларов рядом с часами за 10 долларов, они будут выглядеть дорого.
Если мы поместим его рядом с 10 000 долларов, он будет выглядеть дешево.
Если мы поместим их рядом с часами за 2001 доллар, мы начнем фокусироваться на функциях.

Вы можете влиять на выбор людей, предлагая им разные варианты.

Учитесь у Макдональдса

Есть две школы мысли. Позвольте мне показать вам их обоих на примерах из меню McDonald's.

McDonald's USA предлагает куриные макнаггетсы трех разных размеров: 10, 20 и 40.

• 10 штук = 4,49 доллара США = 0,45 доллара США за штуку
• 20 штук = 5 долларов США = 0,25 долларов США за штуку
• 40 штук = 8,99$ = 0,22$ за штуку

Как мы видим, цена за штуку неуклонно снижается, если мы покупаем большие порции. Это наиболее очевидно, когда мы переходим от 10 штук к 20 штукам. Всего за дополнительные 0,51 доллара мы получаем 10 дополнительных наггетсов! Какая сделка!

Мы можем применить тот же принцип к вашей структуре ценообразования Patreon.

Сделайте три подношения.

Недорогой уровень приманки, ваш основной уровень и ваш уровень XXL.

Уровень с самой низкой ценой — это уровень-приманка, его цель — сделать ценность вашего основного уровня намного более ценной.

Тогда ваш основной уровень, это ваш производитель денег и должен дать большинству вашей аудитории именно то, что они хотят.

Ваш уровень XXL предназначен для максимизации средних расходов на пользователя за счет предоставления дополнительных премиальных привилегий для ваших самых состоятельных зрителей.

Что касается ценообразования. Это то, с чем вы должны экспериментировать. Вот два ценовых диапазона, которые вы можете попробовать: 5, 7, 9 или 7, 9, 11 долларов.

Patreon всегда будет отображать три уровня с самой низкой ценой на вашей домашней странице Patreon, это должны быть три уровня, которые мы только что создали.

Создавайте дорогие уровни для состоятельных суперфанатов

Если вы хотите максимизировать свой ежемесячный доход, добавьте дополнительные премиальные уровни по премиальным ценам от 49 до 999 долларов.

Очень немногие люди подпишутся на эти уровни, но они окажут огромное влияние на ваш средний доход, когда у вас будет значительно больше участников.

Создание привлекательных уровней членства в Patreon

Поймите, почему подписчики YouTube становятся платными подписчиками на patreon

Есть много разных причин, по которым люди поддерживают создателей контента на Patreon.

• Некоторые сильно резонируют с конкретной темой или темой вашего канала и хотят поддержать достойное дело.
• Другим нравится ваше обаяние и индивидуальность, а ваш канал приносит свет в их скучную жизнь.
• Некоторым вы предоставляете потрясающий образовательный контент, и они хотят продолжать учиться.
• А иногда ваш контент только на Patreon настолько ценен, что люди готовы вытащить свой кошелек, потому что они не могут найти его больше нигде.
• И почти каждый из ваших зрителей заведет с вами виртуальную дружбу и будет заинтересован познакомиться с вами.

Попытайтесь лучше понять, почему люди подписываются на ваш канал, читая и взаимодействуя со своими зрителями в разделе комментариев к вашим видео.

Это даст вам бесценную информацию о вашей аудитории и поможет вам сделать выгодное предложение на вашей странице Patreon, чтобы привлечь наибольшее количество платных участников.

Обращение к разным мотивам

Как только вы лучше поймете мотивацию своей аудитории, пришло время настроить уровни членства, чтобы они соответствовали широкому спектру мотивов.

Для тех людей из вашей аудитории, которые сильно резонируют с вашей миссией, вам не нужно «подкупать» их удивительными привилегиями членства. Они уже убеждены в вашей правоте и хотят помочь всем, чем могут.

Чтобы сделать их счастливыми, создайте для них возможности присоединиться к вашей миссии и самим оказать влияние. Предоставляя различные уровни по скользящей шкале цен, вы также позволяете им выбрать уровень, который им наиболее удобен.

Тех, кто любит ваше обаяние и индивидуальность, можно убедить, дав им больше того, что они уже любят: вас! Создавайте похожий, но эксклюзивный контент, которым вы не будете делиться на YouTube.

Люди, которым нравится ваш образовательный контент, немного более требовательны. Они часто подписываются, потому что хотят идти глубже и глубже. Самый простой способ угодить этой группе — дать им дополнительные учебные материалы и домашние задания, связанные с видео на вашем канале YouTube.

А есть и те, кто только регистрируется, потому что больше нигде не может найти ваш контент. Это самые требовательные представители вашей аудитории. Делайте их счастливыми, делясь эксклюзивным закрытым премиум-контентом, которым вы делитесь исключительно в своей группе Patreon.

И последний, но не менее важный фактор — построение более глубоких отношений с вашей аудиторией. Это требует открытости с вашей стороны. Покажите людям, что происходит за кулисами. Пригласите их в эксклюзивный чат Discord, телефонный звонок, конференц-связь Zoom или вебинар, доступный только для участников Patreon.

Как структурировать ваше ценностное предложение.

Прежде чем мы поговорим о конкретных привилегиях членства, я хочу дать вам пищу для размышлений.

Попробуйте оценить каждое из ваших преимуществ на основе того, масштабируемо оно или нет?

Когда я говорю, что что-то масштабируется, я имею в виду, что вы создаете часть контента один раз для всех в рамках определенного уровня.

Это позволяет вам автоматизировать или частично автоматизировать большую часть вашего бизнеса на Patreon и позволяет поддерживать одинаковую рабочую нагрузку независимо от количества платных участников.

Одной из сильных сторон Patreon является его способность создавать закрытый контент только для сообщества. На Patreon доступно 7 основных типов контента. Текст, изображения, видео, прямые трансляции, аудио, ссылки, опросы.

Это дает вам все необходимое для создания масштабируемого премиум-контента для ваших платных членов Patreon.

Каждый из этих типов контента является масштабируемым. Вы создаете их один раз, но они могут осчастливить 1 человека, 100 или даже 10 000 человек.

Большинство ваших первых трех уровней должны содержать только масштабируемые привилегии, которые могут быть предоставлены через эти семь типов контента.

Все, что не масштабируется, и под этим я подразумеваю все, что создано только для одного платного члена, должно быть помещено в уровень 4 и выше.

Создавайте высококачественный закрытый контент премиум-класса, доступный исключительно для ваших подписчиков Patreon.

Есть много удивительных привилегий членства, которые вы можете предоставить своей аудитории. На самом деле, я написал подборку из 100 лучших привилегий для любого членского сайта.

Но, безусловно, лучшая привилегия — это высококачественный премиальный контент, такой как рабочая тетрадь, электронная книга, онлайн-курс и т. д., за который в противном случае людям приходилось платить.

Чтобы сделать это масштабируемым, вы должны учитывать обновление премиум-контента, когда сами планируете свои видео.

В качестве примера, помните подборку 100 лучших членских привилегий, о которой я только что упоминал? Вы можете получить это бесплатно, когда присоединитесь ко мне на Patreon.

Теперь я совершенно уверен, что это очень привлекательное предложение для вас. Откуда я это знаю? Потому что это тесно связано со статьей, которую вы сейчас читаете.

Вот как вы можете планировать свои собственные обновления премиум-контента.

Думайте о своем следующем видео как о головоломке. И ваш контент обновляется как часть, о которой никто не знал, что она отсутствует, пока вы не указали им на это. Внезапно возникает этот большой пробел, который все хотят заполнить.

Вот семь простых способов обновить премиальный контент для вашего следующего видео:

1. Составьте список всего, что пошло на исследование вашего видео. Статьи, видео, подкасты, книги, интервью и т. д. Скомпилируйте все в красивый PDF-документ. Людям, которые хотят углубиться, понравится!
2. Создайте рабочий лист с заполненными пустыми упражнениями, которые ваши зрители могут распечатать дома.
3. Если ваше видео является цифровым учебным пособием, рассмотрите возможность загрузки файлов проекта или окончательных результатов для тех, кто хочет поиграть с вашим материалом дома. Это также отлично работает для игр. Подумайте о сохраненных играх или цифровых активах и т. д.
4. Запишите бесплатное видео с домашним заданием и упражнениями для тех, кто хочет углубиться.
5. Создайте стенограмму вашего видео и скомпилируйте ее в электронную книгу.
6. Преобразуйте свое видео на YouTube в аудиофайл, который люди смогут слушать на своих смартфонах.
7. Создайте прямую трансляцию вопросов и ответов или вебинар для каждого видео, где ваши покровители могут задавать вам вопросы.

Кроме того, ознакомьтесь с моей статьей с более чем 360 идеями преимуществ и вознаграждений только для участников для вашей страницы Patreon.

Превратите свою домашнюю страницу Patreon в страницу продаж с высокой конверсией.

Чтобы кто-то стал платным участником Patreon, он должен сначала посетить вашу домашнюю страницу Patreon.

На вашей странице Patreon есть четыре раздела, которые заслуживают вашего внимания.

1. Заголовок и фото. Убедитесь, что они соответствуют вашему дизайну на YouTube, чтобы люди поняли, что это действительно правильная страница Patreon.
2. Дизайн панели выбора уровня членства. Не забудьте добавить изображения на все уровни, чтобы они выделялись. Подробно объясните все преимущества, чтобы сделать их максимально привлекательными.
3. Запишите специальное видео для своего раздела «О нас» и объясните своим зрителям, кто вы, почему вы создаете видео, как их вклад поможет вам делать то, что вы делаете, и какие преимущества получат платные участники.
4. В разделе недавних сообщений убедитесь, что ваш Patreon всегда содержит только интересные заголовки. Они не только служат вашим платным подписчикам, но и служат тизерами для потенциальных будущих участников. И если вы запускаете новую страницу Patreon, убедитесь, что вы публикуете контент, даже если у вас нет платных участников. Потенциальные участники будут прокручивать список последних сообщений, чтобы получить представление о том, какой контент вы публикуете, и если он пуст, они не захотят присоединяться.

Продвигайте свою страницу Patreon на YouTube.

Есть 5 способов, как вы можете продвигать свою страницу на Patreon.

1. Вставьте ссылку в описание видео.
2. Создайте закрепленный комментарий и свяжите его со своей домашней страницей Patreon.
3. Добавьте ссылку на Patreon в раздел «О канале» и закрепите ее.
4. Создайте оверлей с URL-адресом своей страницы Patreon и включите его во все свои видео.
5. Устно упомяните свою страницу Patreon в своем видео и объясните людям, кто может получить доступ к вашей странице Patreon.

Продвигайте свой закрытый премиум-контент на Patreon.

Высококачественные обновления премиум-контента лучше всего продвигать в самих конкретных видео на YouTube.

Сначала спланируйте и напишите сценарий YouTube и обновление контента. Затем определите, когда и как вы хотите рекламировать обновление контента в самом видео.

Думайте о повышении как о путешествии героя. Ваше видео дает вашим зрителям все, что им нужно, чтобы победить дракона, доспехи, меч и руководство. И ваше обновление контента — это приятное, но не обязательное дополнение, которое делает жизнь намного проще, как нерушимый щит.

Никто не думал, что он им понадобится, но в тот момент, когда вы объясняете его преимущества, люди вдруг чувствуют себя неполноценными и хотят его иметь.

Теперь все, что вам нужно сделать, это объяснить вашей аудитории, как они могут получить к нему доступ.

Вывод

Patreon — замечательная платформа. А при правильной стратегии и тактике это может стать основной статьей дохода вашего создателя контента.

В итоге

1. Поймите свою аудиторию и адаптируйте свое предложение к их потребностям.
2. Структурируйте свои цены, чтобы получить максимально возможный средний ежемесячный расход от всех участников.
3. Всегда ориентируйтесь на масштабируемость. Нет смысла создавать страницу на Патреоне, чтобы через пару месяцев сгореть.
4. Создавайте обновления премиум-контента и продвигайте их в своих видео.
5. Оптимизируйте свою домашнюю страницу Patreon, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.