Como ganhar dinheiro com um site de associação pago no Patreon

Uma das melhores maneiras de monetizar seu canal do YouTube é criando uma comunidade para seus maiores fãs e apoiadores.

Uma das plataformas mais convenientes disponíveis para esta tarefa é chamada Patreon. É uma ferramenta incrível para qualquer canal do YouTube que queira ganhar dinheiro com seus vídeos, mesmo que ainda não tenham sido monetizados!

Em troca geralmente de um pequeno pagamento mensal, você dá à sua comunidade acesso a diferentes vantagens de associação, como conteúdo extra ou acesso aos bastidores em uma plataforma fechada (somente paga).

Neste artigo, mostrarei os prós e contras de criar seu próprio site de associação no próprio Patreon.

Como ganhar mais dinheiro no Patreon?

O Patreon é uma das plataformas mais antigas e populares para monetizar seu canal do YouTube fora do programa de parceiros do YouTube.

De muitas maneiras, o Patreon é semelhante ao YouTube. A maioria dos canais do YouTube tem pouco ou nenhum assinante e ganha pouco ou nenhum dinheiro. Da mesma forma, a maioria dos criadores do Patreon tem poucos membros pagantes e ganha menos de US$ 100 por mês.

Mas isso não é das nossas preocupações. Mostrarei como você pode obter os melhores resultados possíveis, hackeando o sistema para se tornar a exceção à regra.

Para ganhar mais dinheiro na conta Patreon, você precisa dominar cinco objetivos.

1. Obtenha mais inscritos no YouTube.
2. Motive seus assinantes a visitar sua página do Patreon.
3. Converta mais visitantes da sua página do Patreon em membros pagantes.
4. Aumente o gasto médio mensal por membro pagante.
5. Maximize o valor da vida útil do cliente e a taxa de retenção. Quantos meses alguém permanece um membro pagante? E como você pode impedir que eles saiam?

Depois de analisar centenas de criadores de conteúdo de sucesso que dominaram esses cinco objetivos em sua página do Patreon, identifiquei sete estratégias e principais fatores de sucesso que ajudarão você a alcançar os melhores resultados possíveis para sua página do Patreon.

1. Otimize sua estrutura de preços para maximizar os lucros.
2. Crie vantagens e níveis de associação atraentes para inscrever mais membros pagantes.
3. Beneficie-se da economia de escala criando conteúdo escalável.
4. Crie conteúdo fechado premium e de alta qualidade, disponível exclusivamente para seus assinantes do Patreon.
5. Transforme sua página inicial do Patreon em uma página de vendas de alta conversão.
6. Saiba como promover sua página do Patreon.
7. Descubra como promover seu conteúdo premium fechado no Patreon.

A propósito, lancei recentemente minha própria conta Patreon para meu canal do YouTube, onde implemento todas as minhas recomendações neste artigo. Então, se você está procurando um pouco de inspiração, confira meu link.

Quanto dinheiro você pode ganhar no Patreon?

De acordo com a pesquisa do Patreon, os criadores médios são capazes de converter entre 0,15% a 0,75% do total de assinantes do YouTube em contribuidores pagantes do Patreon.

Se você pensar bem, esse é um número bem pequeno...

Vamos ver quanto dinheiro isso geraria para um pequeno canal do YouTube com 1.000 inscritos.

Com 1.000 assinantes, você pode converter entre 1 e 8 assinantes em clientes pagantes. Vamos pegar algo no meio como exemplo, vou escolher 4 para meus cálculos.

No mesmo artigo, Patreon explica que em uma estrutura típica de níveis de recompensa de $ 2, $ 5, $ 10, $ 25 e $ 100, o usuário médio pagará cerca de $ 7 por mês.

Isso nos dá ganhos esperados de cerca de US$ 28 por 1.000 assinantes do YouTube por mês (4 usuários x US$ 7 por mês).

Vamos ver o que acontece se aumentarmos nosso canal no YouTube com mais inscritos.

• 1.000 inscritos = US$ 28
• 10.000 assinantes = $ 280
• 50.000 assinantes = US$ 1.400
• 100.000 inscritos = US$ 2.800
• 1.000.000 assinantes = $ 28.000

Obviamente, isso não é o ideal, demoraria um pouco para atingir 1 milhão de assinantes. Se você quiser ganhar a vida no YouTube com sua conta do Patreon, temos que encontrar uma maneira melhor de escalar as coisas mais rapidamente com um número menor de inscritos.

Preços

Você deve cobrar seus clientes todos os meses ou por criação?

Antes de falarmos sobre a precificação ideal, vamos bater um papo rápido sobre alguns dos fundamentos do Patreon.

O Patreon oferece duas opções de como você pode monetizar sua comunidade: pagamentos mensais recorrentes ou pagamento por criação ou upload.

Com pagamentos recorrentes mensais, seus clientes são cobrados automaticamente uma vez por mês.

Com o pagamento por upload, você deve criar uma postagem da comunidade na sua página do Patreon e marcá-la como “conteúdo pago”. Você pode publicar várias postagens pagas por mês, mas lembre-se de que alguns de seus membros podem limitar o valor que desejam contribuir.

Qual dessas duas opções você deve escolher?

Vamos dar uma olhada no que a maioria dos criadores de conteúdo está fazendo. De acordo com o Patreon, 77% dos criadores escolheram pagamentos recorrentes mensais. E concordo plenamente!

Existem muitas boas razões pelas quais os pagamentos recorrentes mensais são melhores do que receber o pagamento por criação ou upload:

O fluxo de caixa é rei.

Suas despesas mensais, como aluguel e mantimentos, serão basicamente as mesmas, mês a mês.

Se você quiser fazer do YouTube seu emprego em tempo integral, é importante criar estabilidade financeira de longo prazo, para que você não precise se preocupar em pagar aluguel todos os meses. Por isso, os pagamentos mensais no Patreon são perfeitos para isso.

Os membros do Patreon preferem previsibilidade

Também é melhor para seus clientes. Eles sabem exatamente quanto dinheiro vão gastar mês a mês. Se você teve um mês excepcionalmente ocupado e enviou 8 vídeos, isso pode facilmente quebrar a conta bancária de alguém por upload.

Isso o motiva a ser mais consistente

Se você for pago por criação ou upload, é fácil procrastinar ou sucumbir ao perfeccionismo. Afinal, você não deve nada a eles. Eles só pagam quando você carrega algo novo.

Por outro lado, se você pedir a seus clientes que se comprometam com um pagamento mensal, isso pressionará você a criar conteúdo de forma mais consistente, porque seus membros esperam ver conteúdo!

Esse é um efeito colateral muito útil para muitos criadores e cria responsabilidade com seu público.

Elimina o perfeccionismo

Outro problema com o pagamento por upload é a paralisia de decisão que muitos criadores de conteúdo experimentam. Esse vídeo vale a pena pedir dinheiro? Imagine essa terrível conversa interna repetidas vezes a cada upload e como isso seria exaustivo.

Como você deve precificar seus níveis de associação no Patreon?

Agora que está fora do caminho, vamos falar sobre sua estrutura de preços de associação.

Como mencionado anteriormente, muitos criadores no Patreon escolhem uma estrutura de recompensa semelhante a esta:

• $ 2
• $ 5
• $ 10
• $ 25
• $ 100

O Patreon diz que a maioria dos membros pagantes paga entre US $ 2 e US $ 10. A pessoa média paga cerca de US $ 7.

A questão é: essa é a melhor escolha possível que você pode fazer? Ou há uma maneira melhor?

Como podemos fazer com que as pessoas paguem mais de US$ 7? E podemos influenciar esse valor ajustando nossa estrutura de preços?

A resposta é SIM e SIM! Ao usar a psicologia de preços e a estruturação de valor, podemos aumentar o valor médio mensal por membro pagante e motivar mais pessoas a se inscreverem em um nível de preço mais alto.

Aqui estão algumas coisas a considerar quando se trata de preços.

Psicologia de preços

Pergunte a si mesmo: qual é a melhor maneira de vender um relógio de US$ 2.000?

Ao colocá-lo ao lado de um relógio de US $ 10.000! Um relógio de US$ 2.000 por si só parece muito dinheiro. Mas se colocarmos o relógio de US$ 2.000 ao lado de um relógio de US$ 10.000, parece uma pechincha em comparação.

Você pode se perguntar, por que isso funciona? E a resposta é, por causa de um viés cognitivo comum chamado "ancoragem".

Sempre que você tiver que tomar uma decisão, seu cérebro extrairá informações de sua memória para ajudá-lo.

Imagine por um momento que você é o dono de um restaurante de frutos do mar. Todos os dias às 4 da manhã, você vai ao mercado de peixe local para comprar o peixe fresco e fresco, direto do mar. Após 10 anos e mais de 3.000 dias de experiência de compra de peixe no mercado, você acredita que tem o que é preciso para saber instantaneamente se vê um bom negócio? Isso aí!

Mas e se de repente você tiver que comprar algo que nunca ouviu falar antes? A mesma pessoa, o mesmo trabalho, agora tem que comprar uma nova placa de vídeo 3D para o neto. 10 anos de experiência no comércio de peixes são subitamente inúteis. O que você faz?

Você volta à sua programação principal: prova social e comparação. Alguma coisa foi recomendada por alguém que é muito experiente e confiável em um campo específico? Ótimo, vamos com o conselho deles.

Mas se você não tem isso?

Então seu cérebro se concentra em qualquer pista que esteja na frente de seus olhos. Qualquer coisa que possa lhe dar uma dica de quão bom algo é e quanto algo vale a pena.

Se colocarmos o relógio de US$ 2.000 ao lado de um relógio de US$ 10, ele parecerá caro.
Se o colocarmos ao lado de US$ 10.000, ele parecerá barato.
Se o colocarmos ao lado de um relógio de US$ 2.001, começamos a nos concentrar nos recursos.

Você pode influenciar a escolha das pessoas, oferecendo-lhes opções diferentes.

Aprenda com o McDonald's

Existem duas escolas de pensamento. Deixe-me mostrar os dois com exemplos do menu do McDonald's.

O McDonald's USA oferece seus Chicken McNuggets em três tamanhos diferentes 10, 20 e 40.

• 10 peças = $ 4,49 = $ 0,45 por peça
• 20 peças = $ 5,00 = $ 0,25 por peça
• 40 peças = $ 8,99 = $ 0,22 por peça

Como podemos ver, o preço por peça está diminuindo constantemente se comprarmos porções maiores. Isso é mais óbvio quando passamos de 10 peças para 20 peças. Por apenas US $ 0,51 extra, recebemos 10 pepitas extras! Que barganha!

Podemos aplicar o mesmo princípio à sua estrutura de preços do Patreon.

Crie três ofertas.

Um nível de chamariz de baixo preço, seu nível principal e seu nível XXL.

O nível de preço mais baixo é um nível de isca, seu objetivo é tornar o valor do seu nível primário muito mais valioso.

Então, seu nível principal, este é o seu gerador de dinheiro e deve dar à maioria do seu público exatamente o que eles querem.

Seu nível XXL tem como objetivo maximizar seu gasto médio por usuário, fornecendo vantagens premium adicionais para seus espectadores mais ricos.

Até onde vai o preço. Isso é algo que você tem que experimentar. Aqui estão duas faixas de preço que você pode experimentar: $ 5, $ 7, $ 9 ou $ 7, $ 9, $ 11.

O Patreon sempre exibirá seus três níveis de preço mais baixo em sua página inicial do Patreon, esses devem ser os três níveis que acabamos de criar.

Crie camadas de alto preço para superfãs ricos

Se você deseja maximizar seus ganhos mensais, adicione níveis premium adicionais a preços premium entre US$ 49 e US$ 999.

Muito poucas pessoas se inscreverão para esses níveis, mas terão um grande impacto em seus ganhos médios quando você tiver significativamente mais membros.

Criando níveis atraentes de associação ao Patreon

Entenda por que os assinantes do YouTube se tornam membros pagantes no Patreon

Existem muitas razões diferentes pelas quais as pessoas apoiam os criadores de conteúdo no Patreon.

• Alguns se identificam fortemente com o tópico ou tema específico do seu canal e desejam apoiar uma causa nobre.
• Outros amam seu charme e personalidade e seu canal traz luz para a vida deles, de outra forma chata.
• Para alguns, você fornece conteúdo educacional incrível e eles querem continuar aprendendo.
• E às vezes, seu conteúdo exclusivo do Patreon é tão valioso que as pessoas estão dispostas a sacar sua carteira porque não conseguem encontrá-la em nenhum outro lugar.
• E quase todos os seus espectadores irão formar uma amizade virtual com você e estão interessados ​​em conhecê-lo.

Tente entender melhor por que as pessoas se inscrevem em seu canal lendo e interagindo com seus espectadores na seção de comentários de seus vídeos.

Isso fornecerá informações valiosas sobre seu público e ajudará você a definir a proposta de valor em sua página do Patreon para atrair o maior número de membros pagantes.

Apelo a motivos diferentes

Depois de entender melhor a motivação do seu público, é hora de personalizar seus níveis de associação para atrair uma ampla variedade de motivações.

Para as pessoas do seu público, que ressoam fortemente com sua missão, você não precisa "suborná-las" com incríveis vantagens de associação. Eles já estão convencidos pela sua causa e querem ajudar da maneira que puderem.

Para fazê-los felizes, crie oportunidades para que eles se juntem à sua missão e causem impacto. Ao fornecer vários níveis em uma escala de preços móvel, você também permite que eles escolham um nível com o qual se sintam mais confortáveis.

Aqueles que amam seu charme e personalidade podem ser persuadidos dando-lhes mais do que já amam: Você! Crie conteúdo semelhante, mas exclusivo, que você não compartilhará no YouTube.

As pessoas que amam seu conteúdo educacional são um pouco mais exigentes. Eles geralmente se inscrevem porque querem se aprofundar cada vez mais. A maneira mais fácil de agradar a esse grupo é fornecer material de treinamento adicional e trabalhos de casa relacionados aos vídeos do seu canal do YouTube.

E depois há aqueles que só se inscrevem, porque não encontram seu conteúdo em nenhum outro lugar. Estes são os membros mais exigentes do seu público. Mantenha-os felizes compartilhando conteúdo premium exclusivo e fechado que você compartilha exclusivamente em seu grupo Patreon.

Por último, mas não menos importante, provavelmente o fator mais importante, construir um relacionamento mais profundo com seu público. Isso requer abertura de sua parte. Mostre às pessoas o que está acontecendo nos bastidores. Convide-os para um bate-papo exclusivo do Discord, uma ligação telefônica, uma teleconferência Zoom ou um webinar disponível apenas para membros do Patreon.

Como estruturar sua proposta de valor.

Antes de falarmos sobre vantagens específicas de associação, quero dar a você um motivo para pensar.

Tente avaliar cada uma de suas vantagens com base no mérito de ser escalável ou não?

Quando digo que algo é escalável, quero dizer que você cria um conteúdo uma vez, para todos em uma camada específica.

Isso permite automatizar ou semi-automatizar a maior parte do seu negócio Patreon e permite que você mantenha a mesma carga de trabalho independente do número de membros pagantes.

Um dos pontos fortes do Patreon é sua capacidade de criar conteúdo exclusivo para a comunidade. Existem 7 tipos de conteúdo principal disponíveis no Patreon. Texto, imagens, vídeos, transmissão ao vivo, áudio, links, enquetes.

Isso oferece tudo o que você precisa para criar conteúdo premium escalável para seus membros pagantes do Patreon.

Cada um desses tipos de conteúdo é escalável. Você os cria uma vez, mas eles podem fazer 1 pessoa feliz, 100 ou até 10.000.

A maioria das três primeiras camadas deve conter apenas vantagens escaláveis ​​que podem ser entregues por meio desses sete tipos de conteúdo.

Qualquer coisa que não seja escalável, e com isso quero dizer qualquer coisa criada para apenas um membro pagante, deve ser colocada no nível 4 e acima.

Crie conteúdo fechado premium e de alta qualidade disponível exclusivamente para seus assinantes do Patreon.

Existem muitas vantagens incríveis de associação que você pode oferecer ao seu público. Na verdade, escrevi uma compilação das 100 melhores vantagens para qualquer site de associação.

Mas, de longe, a melhor vantagem é o conteúdo premium de alta qualidade, como uma pasta de trabalho, e-book, curso on-line etc., pelo qual as pessoas teriam que pagar.

Para tornar isso escalável, você deve levar em consideração sua atualização de conteúdo premium ao planejar seus próprios vídeos.

Como exemplo, lembre-se da compilação dos 100 melhores benefícios de associação que acabei de mencionar? Você pode obter isso de graça quando se juntar a mim no Patreon.

Agora, estou bastante certo, que esta é uma oferta muito atraente para você. Como eu sei disso? Porque está intimamente relacionado ao artigo que você está lendo.

Veja como você pode planejar suas próprias atualizações de conteúdo premium.

Pense no seu próximo vídeo como um quebra-cabeça. E sua atualização de conteúdo como a peça que ninguém sabia que estava faltando, até você apontar para eles. De repente, surge essa grande lacuna, que todo mundo quer preencher.

Aqui estão sete maneiras fáceis de criar uma atualização de conteúdo premium para seu próximo vídeo:

1. Crie uma lista de tudo o que entrou na pesquisa do seu vídeo. Artigos, vídeos, podcasts, livros, entrevistas, etc. Compile tudo em um belo documento PDF. As pessoas que querem ir mais a fundo vão adorar!
2. Crie uma planilha com os exercícios em branco que seus espectadores podem imprimir em casa.
3. Se o seu vídeo for um tutorial digital, considere enviar os arquivos do projeto ou os resultados finais para quem quiser brincar com seu material em casa. Isso também funciona muito bem para jogos. Pense em jogos salvos ou ativos digitais, etc.
4. Grave um vídeo complementar com lição de casa e exercícios para pessoas que desejam se aprofundar mais.
5. Crie uma transcrição do seu vídeo e compile-a em um e-book.
6. Converta seu vídeo do YouTube em um arquivo de áudio que as pessoas podem ouvir em seus smartphones.
7. Crie uma transmissão ao vivo de perguntas e respostas ou um webinar para cada vídeo em que seus usuários possam fazer perguntas.

Além disso, confira meu artigo com mais de 360 ​​ideias de benefícios e recompensas exclusivas para membros para sua página do Patreon.

Transforme sua página inicial do Patreon em uma página de vendas de alta conversão.

Para que alguém se torne um membro pagante do Patreon, primeiro deve visitar sua página inicial do Patreon.

Existem quatro seções da sua página do Patreon que merecem sua atenção.

1. Cabeçalho e foto. Certifique-se de que eles correspondam ao seu design do YouTube para que as pessoas reconheçam que esta é de fato a página certa do Patreon.
2. O design do seu painel de seleção de nível de associação. Certifique-se de adicionar imagens a todas as suas camadas para destacá-las. Explique todos os benefícios em detalhes para torná-los o mais atraentes possível.
3. Grave um vídeo dedicado para sua seção Sobre e explique aos seus espectadores quem você é, por que você cria vídeos, como a contribuição deles o ajudará a fazer o que você faz e quais benefícios os membros pagantes receberão.
4. Para a seção de postagens recentes, certifique-se de sempre dar ao seu Patreon apenas títulos interessantes de conteúdo. Eles não servem apenas para seus membros pagantes, mas também como provocações para futuros membros em potencial. E se você estiver iniciando uma nova página no Patreon, certifique-se de postar conteúdo, mesmo que não tenha membros pagantes. Os membros em potencial percorrerão a lista de postagens recentes para ter uma ideia de que tipo de conteúdo você está postando e, se estiver vazio, eles ficarão relutantes em participar.

Promova sua página do Patreon no YouTube.

Existem 5 maneiras de promover sua página do Patreon.

1. Coloque seu link na descrição do seu vídeo.
2. Crie um comentário fixado e vincule-o à sua página inicial do Patreon.
3. Adicione seu link do Patreon à seção sobre do seu canal e fixe-o.
4. Crie uma sobreposição com o URL da sua página do Patreon e inclua-a em todos os seus vídeos.
5. Mencione verbalmente sua página do Patreon em seu vídeo e explique às pessoas quem elas podem acessar sua página do Patreon.

Promova seu conteúdo premium fechado no Patreon.

As atualizações de conteúdo premium de alta qualidade são melhor promovidas em vídeos específicos do YouTube.

Planeje e escreva seu script do YouTube e a atualização de conteúdo primeiro. Em seguida, determine quando e como você deseja promover sua atualização de conteúdo no próprio vídeo.

Pense na promoção como uma jornada de herói. Seu vídeo está dando aos espectadores tudo o que eles precisam para derrotar o dragão, armadura, espada e orientação. E sua atualização de conteúdo é o complemento agradável de se ter, mas não estritamente necessário, que torna a vida muito mais fácil, como um escudo inquebrável.

Ninguém pensou, eles iriam precisar, mas no momento em que você explica seus benefícios, as pessoas de repente se sentem incompletas e querem tê-lo.

Agora, tudo o que você precisa fazer é explicar ao seu público como eles podem acessá-lo.

Conclusão

O Patreon é uma plataforma incrível. E com as estratégias e táticas certas, isso pode se tornar um grande pilar da receita do seu criador de conteúdo.

Resumindo

1. Entenda seu público e adapte sua oferta às necessidades dele.
2. Estruture seus preços para obter o gasto médio mensal mais alto possível de todos os membros.
3. Sempre foque na escalabilidade. Não faz sentido criar uma página do Patreon, apenas para queimar depois de alguns meses.
4. Crie atualizações de conteúdo premium e promova-as em seus vídeos.
5. Otimize sua página inicial do Patreon para maximizar as taxas de conversão.