Cum să faci bani cu un site de membru plătit pe Patreon

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți genera bani pe canalul YouTube este prin crearea unei comunități pentru cei mai mari fani și susținători ai tăi.

Una dintre cele mai convenabile platforme disponibile pentru această sarcină se numește Patreon. Este un instrument uimitor pentru orice canal YouTube care vrea să câștige bani cu videoclipurile lor, chiar dacă nu sunt încă monetizate!

În schimbul unei mici plăți lunare, oferiți comunității dvs. acces la diferite avantaje de membru, cum ar fi conținut suplimentar sau acces în culise pe o platformă închisă (doar cu plată).

În acest articol, vă voi arăta dezavantajele creării propriului site de membru pe Patreon.

Cum să câștigi mai mulți bani pe Patreon?

Patreon este una dintre cele mai vechi și mai populare platforme pentru a-ți genera bani pe canalul YouTube în afara programului de parteneriat YouTube.

În multe privințe, Patreon este similar cu YouTube. Majoritatea canalelor YouTube au puțini sau deloc abonați și câștigă puțini sau deloc bani. În mod similar, majoritatea creatorilor Patreon au foarte puțini membri plătitori și câștigă mai puțin de 100 USD pe lună.

Dar asta nu este nici una dintre preocupările noastre. Vă voi arăta cum puteți obține cele mai bune rezultate posibile, piratand sistemul pentru a deveni excepția de la regulă.

Pentru a câștiga mai mulți bani pe contul Patreon, trebuie să stăpânești cinci obiective.

1. Obțineți mai mulți abonați YouTube.
2. Motivați-vă abonații să vă viziteze pagina Patreon.
3. Transformați mai mulți vizitatori pe pagina dvs. Patreon în membri plătitori.
4. Creșteți cheltuiala medie lunară per membru plătitor.
5. Maximizați valoarea de viață a clientului și rata de retenție. Câte luni rămâne cineva membru plătitor? Și cum îi poți împiedica să plece?

După ce am analizat sute de creatori de conținut de succes care și-au stăpânit aceste cinci obiective pe pagina lor Patreon, am identificat șapte strategii și factori cheie de succes care vă vor ajuta să obțineți cele mai bune rezultate posibile pentru pagina dvs. Patreon.

1. Optimizați-vă structura prețurilor pentru a maximiza profiturile.
2. Creați avantaje și niveluri atractive de membru pentru a înscrie mai mulți membri plătitori.
3. Beneficiați de economia de scară prin crearea de conținut scalabil.
4. Creați conținut premium, de înaltă calitate, care este disponibil exclusiv pentru abonații dvs. Patreon.
5. Transformă-ți pagina de pornire Patreon într-o pagină de vânzări cu mare conversie.
6. Aflați cum să vă promovați pagina Patreon.
7. Descoperiți cum să vă promovați conținutul premium închis pe Patreon.

Apropo, recent mi-am lansat propriul cont Patreon pentru canalul meu YouTube, unde implementez toate recomandările mele din acest articol. Deci, dacă sunteți în căutarea unui pic de inspirație, verificați linkul meu.

Câți bani poți câștiga pe Patreon?

Conform cercetării Patreon, creatorii medii pot converti între 0,15 % și 0,75 % din totalul abonaților lor YouTube în colaboratori plătitori Patreon.

Dacă te gândești bine, acesta este un număr destul de mic...

Să vedem câți bani ar genera asta pentru un mic canal YouTube cu 1.000 de abonați.

Cu 1.000 de abonați, este posibil să puteți converti între 1 și 8 abonați în patroni plătitori. Să luăm ceva la mijloc ca exemplu, voi alege 4 pentru calculele mele.

În același articol, Patreon explică că într-o structură tipică a nivelurilor de recompensă de 2 USD, 5 USD, 10 USD, 25 USD și 100 USD, utilizatorul mediu va plăti în jur de 7 USD pe lună.

Acest lucru ne oferă câștiguri estimate de aproximativ 28 USD per 1.000 de abonați YouTube pe lună (4 patroni x 7 USD pe lună).

Să vedem ce se întâmplă dacă ne creștem canalul YouTube cu mai mulți abonați.

• 1.000 de abonați = 28 USD
• 10.000 de abonați = 280 USD
• 50.000 de abonați = 1.400 USD
• 100.000 de abonați = 2.800 USD
• 1.000.000 de abonați = 28.000 USD

Evident, asta nu este ideal, ar dura ceva timp pentru a ajunge la 1 milion de abonați. Dacă vrei să câștigi existența pe YouTube cu contul tău Patreon, trebuie să găsim o modalitate mai bună prin care putem extinde lucrurile mai rapid cu un număr mai mic de abonați.

Prețuri

Ar trebui să vă taxați patronii în fiecare lună sau per creație?

Înainte de a vorbi despre prețul ideal, haideți să vorbim rapid despre câteva dintre elementele fundamentale ale lui Patreon.

Patreon vă oferă două opțiuni prin care vă puteți monetiza comunitatea: plăți lunare recurente sau plata per creație sau încărcare.

Cu plăți lunare recurente, patronii dvs. sunt taxați automat o dată pe lună.

Cu plata per încărcare, trebuie să creați o postare comunitară pe pagina dvs. Patreon și să o marcați ca „conținut plătit”. Puteți publica mai multe postări plătite pe lună, dar rețineți că unii dintre membrii dvs. ar putea limita suma pe care sunt dispuși să o contribuie.

Pe care dintre aceste două opțiuni ar trebui să alegi?

Să aruncăm o privire la ceea ce fac majoritatea creatorilor de conținut. Potrivit Patreon, 77% dintre creatori au ales plăți lunare recurente. Și sunt total de acord!

Există multe motive întemeiate pentru care plățile lunare recurente sunt mai bune decât să fiți plătit pe creare sau încărcare:

Fluxul de numerar este regele.

Cheltuielile dvs. lunare, cum ar fi chiria și alimentele, vor fi în mare parte aceleași, lună peste lună.

Dacă vrei să faci din YouTube locul tău de muncă cu normă întreagă, este important să creezi stabilitate financiară pe termen lung, astfel încât să nu fii nevoit să-ți faci griji că poți plăti chiria în fiecare lună. Din acest motiv, plățile lunare pe Patreon sunt perfecte pentru asta.

Membrii lui Patreon preferă predictibilitatea

De asemenea, este mai bine pentru patronii tăi. Ei știu exact câți bani vor cheltui lună de lună. Dacă ați avut o lună excepțional de încărcată și ați încărcat 8 videoclipuri, acest lucru ar putea rupe cu ușurință contul bancar al cuiva pentru fiecare încărcare.

Te motivează să fii mai consecvent

Dacă ești plătit pe creație sau încărcare, este ușor să amâni sau să cedezi perfecționismului. La urma urmei, nu le datorezi nimic. Te plătesc doar când încarci ceva nou.

Pe de altă parte, dacă le cereți patronilor să se angajeze la o plată lunară, vă pune presiune pentru a crea conținut mai constant, deoarece membrii dvs. se așteaptă să vadă conținut!

Acesta este un efect secundar foarte util pentru mulți creatori și creează responsabilitate față de publicul dvs.

Elimină perfecționismul

O altă problemă cu plata per încărcare este paralizia decizională pe care o întâmpină mulți creatori de conținut. Este acest videoclip suficient de demn pentru a cere bani? Imaginați-vă această conversație interioară îngrozitoare din nou și din nou cu fiecare încărcare și cât de obositor ar fi.

Cum ar trebui să prețuiți nivelurile de membru pe patreon?

Acum că nu mai există, haideți să vorbim despre structura dvs. de prețuri de membru.

După cum am menționat anterior, mulți creatori de pe Patreon aleg o structură de recompense similară cu aceasta:

• 2 dolari
• 5 USD
• 10 USD
• 25 USD
• 100 USD

Patreon spune că majoritatea membrilor plătitori plătesc între 2 și 10 dolari. Persoana medie plătește în jur de 7 USD.

Întrebarea este, aceasta este cea mai bună alegere posibilă pe care o poți face? Sau există o cale mai bună?

Cum îi putem face pe oameni să plătească mai mult de 7 USD? Și putem influența această sumă prin ajustarea structurii noastre de prețuri?

Răspunsul este DA și DA! Utilizând psihologia prețurilor și structurarea valorii, putem crește valoarea medie lunară pentru fiecare membru plătitor și putem motiva mai mulți oameni să se înscrie pentru un nivel de preț mai mare.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când vine vorba de prețuri.

Psihologia prețurilor

Întrebați-vă: Care este cel mai bun mod de a vinde un ceas de 2.000 USD?

Punându-l lângă un ceas de 10.000 USD! Un ceas de 2.000 de dolari în sine arată ca o mulțime de bani. Dar dacă plasăm ceasul de 2.000 de dolari lângă un ceas de 10.000 de dolari, în comparație pare un chilipir.

S-ar putea să vă întrebați, de ce funcționează asta? Și răspunsul este, din cauza unei părtiniri cognitive comune numită „ancorare”.

Ori de câte ori trebuie să iei o decizie, creierul tău va scoate informații din memorie pentru a te ajuta.

Imaginează-ți pentru o clipă că ești proprietarul unui restaurant cu fructe de mare. În fiecare zi, la ora 4 dimineața, vă îndreptați spre piața locală de pește pentru a cumpăra captură proaspătă, nouă, direct de la mare. După 10 ani și peste 3.000 de zile de experiență în cumpărarea de pește de pe piață, credeți că aveți ceea ce este necesar pentru a ști imediat dacă vedeți o ofertă bună? La naiba, da!

Dar ce se întâmplă dacă dintr-o dată trebuie să cumperi ceva despre care nu ai auzit până acum? Aceeași persoană, aceeași muncă, acum trebuie să cumpere o nouă placă grafică 3D pentru nepotul lor. 10 ani de experiență în comerțul cu pește sunt dintr-o dată fără valoare. Ce faci?

Reveniți la programarea de bază: dovezi sociale și comparație. A fost recomandat ceva de cineva care este foarte informat și de încredere într-un anumit domeniu? Grozav, hai să mergem cu sfaturile lor.

Dar dacă nu ai asta?

Apoi creierul tău se concentrează pe orice indiciu care se află în fața ochilor tăi. Orice vă poate oferi un indiciu despre cât de bun este ceva și cât de mult valorează ceva.

Dacă plasăm ceasul de 2.000 USD lângă un ceas de 10 USD, va părea scump.
Dacă îl plasăm lângă 10.000 de dolari, va părea ieftin.
Dacă îl plasăm lângă un ceas de 2.001 USD, începem să ne concentrăm pe funcții.

Puteți influența alegerea oamenilor oferindu-le diferite opțiuni.

Învață de la McDonald's

Există două școli de gândire. Permiteți-mi să vă arăt pe amândoi cu exemple din meniul McDonald's.

McDonald's SUA oferă Chicken McNuggets în trei dimensiuni diferite 10, 20 și 40.

• 10 bucăți = 4,49 USD = 0,45 USD per bucată
• 20 de bucăți = 5,00 USD = 0,25 USD per bucată
• 40 de bucăți = 8,99 USD = 0,22 USD per bucată

După cum vedem, prețul pe bucată scade constant dacă cumpărăm porții mai mari. Acest lucru este cel mai evident când trecem de la 10 bucăți la 20 de bucăți. Pentru doar 0,51 USD în plus, primim 10 pepite în plus! Ce chilipir!

Putem aplica același principiu structurii dumneavoastră de prețuri Patreon.

Creați trei oferte.

Un nivel de momeală la preț redus, nivelul tău principal și nivelul tău XXL.

Nivelul cu cel mai mic preț este un nivel de momeală, scopul său este de a face ca valoarea nivelului principal să pară mult mai valoroasă.

Apoi, nivelul tău principal, acesta este generatorul tău de bani și ar trebui să ofere majorității audienței exact ceea ce își dorește.

Nivelul dvs. XXL are scopul de a vă maximiza cheltuielile medii per utilizator, oferind beneficii premium suplimentare pentru cei mai înstăriți telespectatori.

În ceea ce privește prețurile. Este ceva cu care trebuie să experimentezi. Iată două intervale de preț pe care le puteți încerca: 5 USD, 7 USD, 9 USD sau 7 USD, 9 USD, 11 USD.

Patreon va afișa întotdeauna cele trei niveluri cu cel mai mic preț pe pagina de pornire Patreon, acestea ar trebui să fie cele trei niveluri pe care tocmai le-am creat.

Creați niveluri la prețuri ridicate pentru super-fanii bogați

Dacă doriți să vă maximizați câștigurile lunare, adăugați niveluri premium suplimentare la prețuri premium între 49 USD și 999 USD.

Foarte puțini oameni se vor înscrie la aceste niveluri, dar vor avea un impact enorm asupra câștigurilor tale medii odată ce vei avea mult mai mulți membri.

Crearea unor niveluri atractive de membru Patreon

Înțelegeți de ce abonații YouTube devin membri plătitori pe patreon

Există multe motive diferite pentru care oamenii sprijină creatorii de conținut pe Patreon.

• Unii rezonează puternic cu subiectul sau tema canalului tău și doresc să susțină o cauză demnă.
• Alții îți iubesc farmecul și personalitatea, iar canalul tău aduce lumină în viața lor, altfel plictisitoare.
• Pentru unii, oferiți conținut educațional uimitor și vor să continue să învețe.
• Și uneori, numai conținutul tău Patreon este atât de valoros, încât oamenii sunt dispuși să-și scoată portofelul pentru că nu îl găsesc în altă parte.
• Și aproape fiecare dintre telespectatorii tăi va forma o prietenie virtuală cu tine și este interesat să te cunoască.

Încearcă să înțelegi mai bine de ce oamenii se abonează la canalul tău citind și interacționând cu spectatorii tăi în secțiunea de comentarii a videoclipurilor tale.

Acest lucru vă va oferi informații neprețuite despre publicul dvs. și vă va ajuta să găsiți propunerea de valoare pe pagina dvs. Patreon pentru a atrage cel mai mare număr de membri plătitori.

Apel la diferite motive

Odată ce înțelegeți mai bine motivația publicului dvs., este timpul să vă personalizați nivelurile de membru pentru a apela la o mare varietate de motivații.

Pentru acei oameni din publicul tău, care rezonează puternic cu misiunea ta, nu trebuie să-i „mituiești” cu beneficii uimitoare de membru. Sunt deja convinși de cauza ta și vor să ajute în orice mod pot.

Pentru a-i face fericiți, creează-le oportunități de a se alătura misiunii tale și de a avea ei înșiși un impact. Oferind diferite niveluri pe o scară de prețuri variabilă, le permiteți, de asemenea, să aleagă un nivel cu care sunt cel mai confortabil.

Cei care vă iubesc farmecul și personalitatea pot fi convinși oferindu-le mai mult din ceea ce iubesc deja: Tu! Creează conținut similar, dar exclusiv, pe care nu îl vei distribui pe YouTube.

Oamenii care iubesc conținutul tău educațional sunt puțin mai pretențioși. Deseori se abonează pentru că vor să aprofundeze și mai mult. Cel mai simplu mod de a mulțumi acest grup este să le oferi materiale de instruire suplimentare și teme legate de videoclipurile canalului tău YouTube.

Și apoi sunt cei care doar se înscriu, pentru că nu găsesc conținutul tău nicăieri altundeva. Aceștia sunt cei mai pretențioși membri ai audienței tale. Păstrați-i fericiți prin partajarea conținutului premium exclusiv, pe care îl partajați exclusiv în cadrul grupului dvs. Patreon.

Nu în ultimul rând, de fapt, probabil cel mai important factor, construirea unei relații mai profunde cu publicul tău. Acest lucru necesită deschidere din partea ta. Arată-le oamenilor ce se întâmplă în culise. Invitați-i la un chat exclusiv Discord, un apel telefonic, un apel conferință Zoom sau un webinar care este disponibil numai pentru membrii Patreon.

Cum să vă structurați propunerea de valoare.

Înainte de a vorbi despre avantajele specifice de membru, vreau să vă ofer de gândit.

Încercați să evaluați fiecare dintre avantajele dvs. în funcție de meritul dacă este scalabil sau nu?

Când spun că ceva este scalabil, vreau să spun că creezi o bucată de conținut o dată, pentru toată lumea dintr-un anumit nivel.

Acest lucru vă permite să automatizați sau să semi-automatizați cea mai mare parte a afacerii dvs. Patreon și vă permite să păstrați aceeași sarcină de lucru independent de numărul de membri plătitori.

Unul dintre punctele forte ale Patreon este capacitatea sa de a crea conținut închis, exclusiv pentru comunitate. Există 7 tipuri de conținut principale disponibile pe Patreon. Text, imagini, videoclipuri, live-streaming, audio, linkuri, sondaje.

Acest lucru vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a crea conținut scalabil și premium pentru membrii dvs. plătitori Patreon.

Fiecare dintre aceste tipuri de conținut este scalabil. Le creați o dată, dar ar putea face o persoană fericită, 100 sau chiar 10.000.

Majoritatea primelor trei niveluri ar trebui să conțină doar avantaje scalabile care pot fi furnizate prin intermediul acestor șapte tipuri de conținut.

Orice, care nu este scalabil, și prin asta mă refer la orice lucru creat pentru un singur membru plătitor, ar trebui să fie plasat la nivelul 4 și mai sus.

Creați conținut premium, de înaltă calitate, care este disponibil exclusiv pentru abonații dvs. Patreon.

Există multe avantaje uimitoare de membru pe care le puteți oferi publicului dvs. De fapt, am scris o compilație a primelor 100 de avantaje pentru orice site web de membru.

Dar, de departe, cel mai bun avantaj este conținutul premium de înaltă calitate, cum ar fi un registru de lucru, o carte electronică, un curs online etc. pentru care oamenii ar trebui să plătească altfel.

Pentru a face acest lucru scalabil, trebuie să luați în considerare upgrade-ul de conținut premium, atunci când vă planificați singuri videoclipurile.

De exemplu, vă amintiți compilarea primelor 100 de avantaje de membru, pe care tocmai le-am menționat? Puteți obține acest lucru gratuit atunci când vă alăturați mie pe Patreon.

Acum, sunt destul de sigur că aceasta este o ofertă foarte atractivă pentru tine. De unde știu asta? Pentru că este strâns legat de articolul pe care tocmai îl citești.

Iată cum vă puteți planifica propriile upgrade de conținut premium.

Gândește-te la următorul tău videoclip ca la un puzzle. Și actualizați conținutul dvs. ca piesa despre care nimeni nu știa că lipsește, până când le-ați indicat-o. Dintr-o dată, există acest mare gol, pe care toată lumea vrea să-l umple.

Iată șapte moduri simple de a crea upgrade de conținut premium pentru următorul tău videoclip:

1. Creați o listă cu tot ce a intrat în cercetarea videoclipului dvs. Articole, videoclipuri, podcasturi, cărți, interviuri etc. Compilați totul într-un document PDF frumos. Oamenii care vor să aprofundeze mai mult le vor plăcea!
2. Creați o foaie de lucru cu completați exercițiile goale pe care spectatorii dvs. le pot imprima acasă.
3. Dacă videoclipul dvs. este un tutorial digital, luați în considerare încărcarea fișierelor de proiect sau a rezultatelor finale pentru cei care doresc să se joace cu materialul dvs. acasă. Acest lucru funcționează excelent și pentru jocuri. Gândiți-vă la jocurile salvate sau la activele digitale etc.
4. Înregistrați un videoclip gratuit cu teme și exerciții pentru persoanele care doresc să aprofundeze.
5. Creați o transcriere a videoclipului dvs. și compilați-o într-o carte electronică.
6. Transformă-ți videoclipul de pe YouTube într-un fișier audio pe care oamenii îl pot asculta pe smartphone-ul lor.
7. Creați un flux live de întrebări și răspunsuri sau un webinar pentru fiecare videoclip în care Patronii dvs. vă pot pune întrebări.

De asemenea, consultați articolul meu cu peste 360 ​​de idei de beneficii și recompense numai pentru membri pentru pagina dvs. Patreon.

Transformă-ți pagina de pornire Patreon într-o pagină de vânzări cu conversie ridicată.

Pentru ca cineva să devină membru plătitor pe Patreon, trebuie să viziteze mai întâi pagina dvs. de pornire Patreon.

Există patru secțiuni ale paginii tale Patreon care merită atenția ta.

1. Antet și fotografie. Asigurați-vă că acestea se potrivesc cu designul dvs. YouTube, astfel încât oamenii să recunoască că aceasta este de fapt pagina Patreon potrivită.
2. Designul panoului de selecție a nivelului de membru. Asigurați-vă că adăugați imagini la toate nivelurile dvs. pentru a le scoate în evidență. Explicați în detaliu toate beneficiile pentru a le face cât mai atractive.
3. Înregistrați un videoclip dedicat pentru secțiunea Despre și explicați spectatorilor cine sunteți, de ce creați videoclipuri, cum contribuția lor vă va ajuta să faceți ceea ce faceți și ce beneficii vor primi membrii plătitori.
4. Pentru secțiunea de postări recente, asigurați-vă că oferiți întotdeauna titlurilor interesante doar conținutului Patreon. Acestea nu servesc doar membrilor dvs. plătitori, ci și ca teasers pentru potențialii viitori membri. Și dacă începeți o nouă pagină Patreon, asigurați-vă că postați conținut, chiar dacă nu aveți membri plătitori. Membrii potențiali vor derula lista de postări recente pentru a-și face o idee despre tipul de conținut pe care îl postați și, dacă este gol, vor fi reticenți să se alăture.

Promovează-ți Pagina Patreon pe YouTube.

Există 5 moduri prin care îți poți promova pagina Patreon.

1. Pune link-ul în descrierea videoclipului.
2. Creați un comentariu fixat și conectați-l la pagina dvs. de pornire Patreon.
3. Adăugați linkul dvs. Patreon la secțiunea despre canal și fixați-l.
4. Creați o suprapunere cu adresa URL a paginii dvs. Patreon și includeți-o în toate videoclipurile dvs.
5. Menționați verbal pagina dvs. Patreon în videoclipul dvs. și explicați-le persoanelor care pot accesa pagina dvs. Patreon.

Promovați-vă conținutul premium Gated pe Patreon.

Actualizările de conținut premium de înaltă calitate sunt cel mai bine promovate pe anumite videoclipuri YouTube.

Planificați și scrieți mai întâi scriptul YouTube și actualizarea conținutului. Apoi stabiliți când și cum doriți să vă promovați actualizarea conținutului în videoclipul însuși.

Gândește-te la promovare ca la călătoria unui erou. Videoclipul tău oferă spectatorilor tot ce au nevoie pentru a-l învinge pe dragon, armură, sabie și îndrumare. Iar upgrade-ul tău de conținut este plăcut să ai, dar nu strict necesar, un supliment care face viața mult mai ușoară, ca un scut indestructibil.

Nimeni nu s-a gândit că ar avea nevoie de el, dar în momentul în care îi explici beneficiile, oamenii se simt deodată incompleti și vor să o aibă.

Acum tot ce trebuie să faceți este să explicați publicului cum îl poate accesa.

Concluzie

Patreon este o platformă uimitoare. Și cu strategiile și tacticile potrivite, poate deveni un pilon major al veniturilor creatorilor de conținut.

În concluzie

1. Înțelegeți-vă publicul și adaptați-vă oferta la nevoile acestora.
2. Structurați-vă prețurile pentru a obține cea mai mare cheltuială medie lunară posibilă de la toți membrii.
3. Concentrați-vă întotdeauna pe scalabilitate. Nu are rost să creezi o pagină Patreon, doar să se epuizeze după câteva luni.
4. Creează upgrade de conținut premium și promovează-le în videoclipurile tale.
5. Optimizați-vă pagina de pornire Patreon pentru a maximiza ratele de conversie.