如何通过 Patreon 上的付费会员网站赚钱

通过您的 YouTube 频道获利的最佳方法之一是为您最大的粉丝和支持者创建一个社区。

可用于此任务的最方便的平台之一称为 Patreon。 对于任何想要通过视频赚钱的 YouTube 频道来说，这都是一个了不起的工具，即使他们还没有变现！

作为通常每月支付少量费用的交换，您可以让您的社区访问不同的会员福利，例如额外内容或在封闭（仅付费）平台上的幕后访问。

在本文中，我将向您展示在 Patreon 上创建自己的会员网站的细节。

如何在 Patreon 上赚更多钱？

Patreon 是在 YouTube 合作伙伴计划之外通过您的 YouTube 频道获利的最古老和最受欢迎的平台之一。

在许多方面，Patreon 与 YouTube 相似。 大多数 YouTube 频道几乎没有订阅者，而且几乎没有收入。 同样，大多数 Patreon 创作者的付费会员很少，每月收入不到 100 美元。

但这不是我们关心的问题。 我将向您展示如何通过破解系统成为规则的例外来获得最佳结果。

要在 Patreon 帐户上赚取更多钱，您必须掌握五个目标。

1. 获得更多 YouTube 订阅者。
2. 激励您的订阅者访问您的 Patreon 页面。
3. 将更多访问您的 Patreon 页面的访问者转化为付费会员。
4. 增加每位付费会员的平均每月支出。
5. 最大化客户生命周期价值和保留率。 有人会保留多少个月的付费会员？ 你怎么能阻止他们离开？

在审查了数百名在其 Patreon 页面上掌握了这五个目标的成功内容创建者之后，我确定了七种策略和关键成功因素，这些策略和关键成功因素将帮助您为您的 Patreon 页面实现最佳结果。

1. 优化您的定价结构以实现利润最大化。
2. 设计有吸引力的会员福利和等级以注册更多付费会员。
3. 通过创建可扩展的内容从规模经济中受益。
4. 创建专供您的 Patreon 订阅者使用的优质、高质量的门控内容。
5. 将您的 Patreon 主页变成高转化的销售页面。
6. 了解如何推广您的 Patreon 页面。
7. 了解如何在 Patreon 上推广您的封闭式优质内容。

顺便说一句，我最近为我的 YouTube 频道启动了自己的 Patreon 帐户，我在其中实施了本文中的所有建议。 因此，如果您正在寻找一些灵感，请查看我的链接。

您可以在 Patreon 上赚多少钱？

根据 Patreon 的研究，平均创作者能够将其 YouTube 总订阅者的 0.15% 到 0.75% 转换为付费 Patreon 贡献者。

如果你仔细想想，那是一个很小的数字……

让我们看看这将为一个拥有 1,000 名订阅者的小型 YouTube 频道带来多少收入。

拥有 1,000 个订阅者，您可能能够将 1 到 8 个订阅者转换为付费顾客。 让我们以中间的东西为例，我将选择 4 进行计算。

在同一篇文章中，Patreon 解释说，在 2 美元、5 美元、10 美元、25 美元和 100 美元的典型奖励等级结构中，普通用户每月将支付约 7 美元。

这为我们提供了每 1,000 名 YouTube 订阅者每月约 28 美元的预期收入（4 位顾客 x 每月 7 美元）。

让我们看看如果我们的 YouTube 频道拥有更多订阅者，会发生什么。

• 1,000 名订阅者 = 28 美元
• 10,000 名订阅者 = 280 美元
• 50,000 名订阅者 = 1,400 美元
• 100,000 名订阅者 = 2,800 美元
• 1,000,000 名订阅者 = 28,000 美元

显然，这并不理想，达到 100 万订阅者需要一段时间。 如果您想通过您的 Patreon 帐户在 YouTube 上谋生，我们必须找到一种更好的方法，以便我们能够以更少的订阅者数量更快地扩大规模。

价钱

您应该每月向顾客收费还是按创意收费？

在我们谈论理想的定价之前，让我们快速聊一下 Patreon 的一些基本面。

Patreon 为您提供了两种通过社区获利的选择：每月定期付款或每次创建或上传付款。

通过每月定期付款，您的顾客每月自动收费一次。

通过每次上传付费，您必须在您的 Patreon 页面上创建一个社区帖子并将其标记为“付费内容”。 您可以每月发布多个付费帖子，但请记住，您的一些成员可能会限制他们愿意贡献的金额。

您应该选择这两个选项中的哪一个？

让我们看看大多数内容创作者都在做什么。 根据 Patreon 的说法，77% 的创作者选择每月定期付款。 我完全同意！

有很多充分的理由，为什么每月定期付款比每次创建或上传获得报酬更好：

现金流为王。

您的每月开支（例如房租和杂货）基本上是相同的，每个月都是一样的。

如果你想让 YouTube 成为你的全职工作，那么创造长期的财务稳定性很重要，这样你就不必担心每月能否支付租金。 正因为如此，Patreon 上的每月付款非常适合这一点。

Patreon 的成员更喜欢可预测性

这对您的顾客也更好。 他们确切地知道他们每个月要花多少钱。 如果您有一个异常繁忙的月份并上传了 8 个视频，那么这很容易在每次上传的基础上破坏某人的银行帐户。

它激励你更加一致

如果您按创作或上传获得报酬，则很容易拖延或屈服于完美主义。 毕竟，你不欠他们任何东西。 他们只会在您上传新内容时向您付款。

另一方面，如果您要求您的顾客承诺按月付款，这会给您带来更一致地创建内容的压力，因为您的会员希望看到内容！

这对许多创作者来说是一个非常有用的副作用，并为您的观众创造了责任感。

它消除了完美主义

每次上传付费的另一个问题是许多内容创作者经历的决策瘫痪。 这个视频值不值得要钱？ 想象一下每次上传都会一遍又一遍地进行这种可怕的内心对话，这将是多么令人筋疲力尽。

您应该如何在 patreon 上为您的会员等级定价？

现在已经不碍事了，让我们谈谈您的会员定价结构。

如前所述，Patreon 上的许多创作者选择类似于以下的奖励结构：

• 2美元
• 5 美元
• 10 美元
• 25 美元
• 100 美元

Patreon 说，大多数付费会员支付的费用在 2 到 10 美元之间。 一般人支付约7美元。

问题是，这是您可以做出的最佳选择吗？ 或者，还有更好的方法？

我们怎样才能让人们支付超过 7 美元？ 我们可以通过调整我们的定价结构来影响这个金额吗？

答案是肯定的！ 通过使用定价心理学和价值结构，我们可以增加每个付费会员的平均每月价值，我们可以激励更多的人注册更高价格的等级。

以下是在定价方面需要考虑的一些事项。

定价心理学

问问自己：卖 2000 美元手表的最佳方式是什么？

把它放在一块价值 10,000 美元的手表旁边！ 一块 2,000 美元的手表本身看起来就是一大笔钱。 但是，如果我们将 2,000 美元的手表放在 10,000 美元的手表旁边，相比之下，它看起来很便宜。

你可能会问自己，为什么会这样？ 答案是，因为一种称为“锚定”的常见认知偏差。

每当您必须做出决定时，您的大脑都会从您的记忆中提取信息以帮助您。

想象一下，您是一家海鲜餐厅的老板。 每天凌晨 4 点，您都会前往当地的鱼市，直接从海中购买新鲜的新鱼。 经过 10 年和 3,000 多天在市场上购买鱼的经验，您是否相信您有能力立即知道您是否看到了划算的交易？ 地狱，是的！

但是如果你突然不得不买一些你以前从未听说过的东西怎么办？ 同样的人，同样的工作，现在必须为他们的孙子购买新的 3D 显卡。 10年的鱼交易经验突然变得一文不值。 你做什么工作？

你回到你的核心编程：社会证明和比较。 有没有在特定领域非常有知识和值得信赖的人推荐过一些东西？ 太好了，让我们听从他们的建议。

但如果你没有呢？

然后你的大脑会专注于你眼前的任何线索。 任何可以提示您某物有多好以及某物值多少钱的东西。

如果我们将 2,000 美元的手表放在 10 美元的手表旁边，它看起来会很贵。
如果我们把它放在 10,000 美元旁边，它看起来会很便宜。
如果我们把它放在一块 2001 美元的手表旁边，我们就会开始关注功能。

您可以通过为他们提供不同的选择来影响他们的选择。

向麦当劳学习

有两种思想流派。 让我用麦当劳菜单上的例子给你们看。

美国麦当劳提供 10、20 和 40 三种不同尺寸的麦乐鸡块。

• 10 件 = 4.49 美元 = 每件 0.45 美元
• 20 件 = 5.00 美元 = 每件 0.25 美元
• 40 件 = 8.99 美元 = 每件 0.22 美元

正如我们所看到的，如果我们购买更多的部分，每件的价格会稳步下降。 当我们从 10 件增加到 20 件时，这一点最为明显。 只需多付 0.51 美元，我们就可以获得 10 个额外的金块！ 这真是个便宜货！

我们可以将相同的原则应用于您的 Patreon 定价结构。

创建三个产品。

低价诱饵层，您的主要层和您的 XXL 层。

价格最低的层是诱饵层，其目的是使您的主要层的价值看起来更有价值。

然后是您的主要层，这是您的赚钱工具，应该为您的大多数观众提供他们想要的东西。

您的 XXL 层级旨在通过为您最富裕的观众提供额外的优质福利，最大限度地提高每位用户的平均支出。

就定价而言。 这是你必须尝试的东西。 您可以尝试以下两个价格范围：5 美元、7 美元、9 美元或 7 美元、9 美元、11 美元。

Patreon 将始终在您的 Patreon 主页上显示您的三个最低价格等级，这些应该是我们刚刚创建的三个等级。

为有钱的超级粉丝打造高价位

如果您想最大化您的月收入，请以 49 美元到 999 美元之间的溢价价格添加额外的溢价等级。

很少有人会注册这些级别，但是一旦您拥有更多的会员，他们将对您的平均收入产生巨大影响。

创建有吸引力的 Patreon 会员等级

了解 YouTube 订阅者为何成为 patreon 的付费会员

人们支持 Patreon 上的内容创建者的原因有很多。

• 有些人对您频道的特定主题或主题产生强烈共鸣，并希望支持有价值的事业。
• 其他人喜欢您的魅力和个性，您的频道为他们原本无聊的生活带来光明。
• 对某些人来说，您提供了令人惊叹的教育内容，他们希望继续学习。
• 有时，您的 Patreon 唯一内容非常有价值，以至于人们愿意掏出钱包，因为他们在其他任何地方都找不到。
• 几乎您的每一位观众都会与您建立虚拟友谊，并有兴趣了解您。

通过在视频的评论部分阅读并与观众互动，尝试更好地了解人们订阅您的频道的原因。

这将为您提供有关您的受众的宝贵见解，并帮助您在 Patreon 页面上确定价值主张，以吸引最多数量的付费会员。

诉诸不同的动机

一旦您对受众的动机有了更好的了解，就可以自定义您的会员等级以吸引各种动机。

对于那些与您的使命产生强烈共鸣的听众，您不必以惊人的会员特权“贿赂”他们。 他们已经对您的事业深信不疑，并希望尽其所能提供帮助。

为了让他们开心，为他们创造机会加入你的使命并自己产生影响。 通过在浮动价格范围内提供各种级别，您还可以让他们选择他们最满意的级别。

那些喜欢你的魅力和个性的人可以通过给他们更多他们已经喜欢的东西来说服他们：你！ 创建您不会在 YouTube 上分享的类似但专有的内容。

喜欢您的教育内容的人要求更高。 他们经常订阅，因为他们想更深入更深入。 取悦这个群体的最简单方法是为他们提供与您的 YouTube 频道视频相关的额外培训材料和家庭作业。

还有一些只注册的人，因为他们无法在其他任何地方找到您的内容。 这些是您的听众中要求最高的成员。 通过分享您在 Patreon 群组中独家分享的独家、封闭式优质内容，让他们开心。

最后但并非最不重要的一点，实际上可能是最重要的因素，与您的观众建立更深层次的关系。 这需要你敞开心扉。 向人们展示幕后发生的事情。 邀请他们参加仅适用于 Patreon 会员的独家 Discord 聊天、电话、Zoom 电话会议或网络研讨会。

如何构建你的价值主张。

在我们谈论具体的会员福利之前，我想给你一些想法。

尝试根据是否可扩展的优点来评估您的每项福利？

当我说某些东西是可扩展的时，我的意思是您为特定层中的每个人创建一次内容。

这使您可以自动化或半自动化您的大部分 Patreon 业务，并允许您保持相同的工作量独立于付费会员的数量。

Patreon 的优势之一是它能够创建封闭的、仅限社区的内容。 Patreon 上有 7 种主要内容类型。 文本、图像、视频、直播、音频、链接、投票。

这为您提供了为您的付费 Patreon 会员创建可扩展的优质内容所需的一切。

这些内容类型中的每一种都是可扩展的。 您创建它们一次，但它们可以使 1 人快乐，100 甚至 10,000 人。

前三层中的大多数应该只包含可通过这七种内容类型提供的可扩展特权。

任何不可扩展的东西，我的意思是只为一个付费会员创建的任何东西，都应该放在第 4 层及更高级别。

创建专供您的 Patreon 订阅者使用的优质、高质量的门控内容。

您可以为您的观众提供许多令人惊叹的会员福利。 事实上，我已经为任何会员网站编写了前 100 项福利的汇编。

但到目前为止，最好的福利是高质量的优质内容，例如工作簿、电子书、在线课程等，否则人们必须为此付费。

为了使其可扩展，当您自己计划视频时，您必须考虑您的优质内容升级。

例如，还记得我刚才提到的前 100 名会员福利的汇编吗？ 当你加入我的 Patreon 时，你可以免费获得这个。

现在，我相当肯定，这对你来说是一个非常有吸引力的提议。 我怎么知道？ 因为它与您刚刚阅读的文章密切相关。

以下是您可以如何计划自己的高级内容升级的方法。

把你的下一个视频想象成一个谜题。 并且您的内容升级为没有人知道它丢失的部分，直到您向他们指出。 突然之间，出现了每个人都想填补的巨大空白。

以下是为您的下一个视频创建优质内容升级的七种简单方法：

1. 创建一个包含视频研究的所有内容的列表。 文章、视频、播客、书籍、采访等。将所有内容编译成精美的 PDF 文档。 想要更深入的人会喜欢它！
2. 创建一个工作表，填写您的观众可以在家打印的空白练习。
3. 如果您的视频是数字教程，请考虑将项目文件或最终结果上传给那些想在家玩您的材料的人。 这也适用于游戏。 想想保存的游戏或数字资产等。
4. 为想要更深入学习的人录制带有家庭作业和练习的免费视频。
5. 创建视频脚本并将其编译成电子书。
6. 将您的 YouTube 视频转换为人们可以在智能手机上收听的音频文件。
7. 为您的顾客可以向您提问的每个视频创建问答直播或网络研讨会。

另外，请查看我的文章，其中包含 360 多个会员专属福利和奖励想法，供您的 Patreon 页面使用。

将您的 Patreon 主页变成高转化的销售页面。

为了让某人成为 Patreon 的付费会员，他们必须先访问您的 Patreon 主页。

您的 Patreon 页面有四个部分值得您关注。

1. 标题和照片。 确保这些与您的 YouTube 设计相匹配，以便人们认识到这实际上是正确的 Patreon 页面。
2. 您的会员等级选择面板的设计。 确保将图像添加到所有层以使它们脱颖而出。 详细解释所有好处，使它们尽可能吸引人。
3. 为您的“关于”部分录制专门的视频，并向您的观众解释您是谁、您制作视频的原因、他们的贡献将如何帮助您做您所做的事情以及付费会员将获得哪些好处。
4. 对于最近的帖子部分，请确保始终为您的 Patreon 内容提供有趣的标题。 他们不仅为您的付费会员提供服务，而且还为潜在的未来会员提供服务。 如果您要开始一个新的 Patreon 页面，请确保您发布内容，即使没有付费会员。 潜在成员将滚动浏览最近的帖子列表，以了解您发布的内容类型，如果内容为空，他们将不愿加入。

在 YouTube 上宣传您的 Patreon 页面。

有 5 种方法可以宣传您的 Patreon 页面。

1. 将您的链接放在您的视频描述中。
2. 创建置顶评论并将其链接到您的 Patreon 主页。
3. 将您的 Patreon 链接添加到您的频道关于部分并固定它。
4. 使用您的 Patreon 页面 URL 创建一个叠加层，并将其包含在您的所有视频中。
5. 在您的视频中口头提及您的 Patreon 页面，并说明他们可以访问您的 Patreon 页面的人员。

在 Patreon 上推广您的门控优质内容。

高质量的优质内容升级最好在特定的 YouTube 视频上进行宣传。

首先计划和编写您的 YouTube 脚本和内容升级。 然后确定您希望何时以及如何在视频本身中推广您的内容升级。

将晋升视为英雄之旅。 您的视频为您的观众提供了击败龙、盔甲、剑和指导所需的一切。 而且您的内容升级很不错，但并非绝对必要的附加组件，它使生活变得更加轻松，就像坚不可摧的盾牌一样。

没有人想到，他们会需要它，但是当你解释它的好处的那一刻，人们突然觉得不完整，想要拥有它。

现在您所要做的就是向您的听众解释他们如何访问它。

结论

Patreon 是一个了不起的平台。 通过正确的策略和策略，它可以成为您的内容创作者收入的主要支柱。

总之

1. 了解您的受众并根据他们的需求定制您的产品。
2. 构建您的定价，以从所有成员那里获得尽可能高的平均每月支出。
3. 始终关注可扩展性。 创建 Patreon 页面是没有意义的，几个月后就会烧毁。
4. 创建优质内容升级并在您的视频中进行宣传。
5. 优化您的 Patreon 主页以最大化转化率。