Comment gagner de l'argent avec un site payant sur Patreon

L'un des meilleurs moyens de monétiser votre chaîne YouTube consiste à créer une communauté pour vos plus grands fans et supporters.

L'une des plates-formes les plus pratiques disponibles pour cette tâche s'appelle Patreon. C'est un outil formidable pour toute chaîne YouTube qui souhaite gagner de l'argent avec ses vidéos, même si elles ne sont pas encore monétisées !

En échange d'un petit paiement mensuel, vous donnez à votre communauté l'accès à différents avantages d'adhésion tels que du contenu supplémentaire ou un accès aux coulisses sur une plate-forme fermée (payante uniquement).

Dans cet article, je vais vous montrer les tenants et les aboutissants de la création de votre propre site d'adhésion sur Patreon lui-même.

Comment gagner plus d'argent sur Patreon ?

Patreon est l'une des plateformes les plus anciennes et les plus populaires pour monétiser votre chaîne YouTube en dehors du programme partenaire YouTube.

À bien des égards, Patreon est similaire à YouTube. La plupart des chaînes YouTube ont peu ou pas d'abonnés et gagnent peu ou pas d'argent. De même, la majorité des créateurs de Patreon ont très peu de membres payants et gagnent moins de 100 $ par mois.

Mais ce n'est pas notre préoccupation. Je vais vous montrer comment vous pouvez obtenir les meilleurs résultats possibles, en piratant le système pour devenir l'exception à la règle.

Pour gagner plus d'argent sur le compte Patreon, vous devez maîtriser cinq objectifs.

1. Obtenez plus d'abonnés YouTube.
2. Motivez vos abonnés à visiter votre page Patreon.
3. Convertissez plus de visiteurs de votre page Patreon en membres payants.
4. Augmentez les dépenses mensuelles moyennes par membre payant.
5. Maximisez la valeur vie client et le taux de rétention. Combien de mois une personne reste-t-elle membre payant ? Et comment pouvez-vous les empêcher de partir?

Après avoir examiné des centaines de créateurs de contenu à succès qui ont maîtrisé ces cinq objectifs sur leur page Patreon, j'ai identifié sept stratégies et facteurs clés de succès qui vous aideront à obtenir les meilleurs résultats possibles pour votre page Patreon.

1. Optimisez votre structure de prix pour maximiser les profits.
2. Concevez des avantages et des niveaux d'adhésion attrayants pour inscrire plus de membres payants.
3. Bénéficiez d'économies d'échelle en créant du contenu évolutif.
4. Créez du contenu sécurisé premium et de haute qualité qui est exclusivement disponible pour vos abonnés Patreon.
5. Transformez votre page d'accueil Patreon en une page de vente à fort taux de conversion.
6. Découvrez comment promouvoir votre page Patreon.
7. Découvrez comment promouvoir votre contenu premium fermé sur Patreon.

Au fait, j'ai récemment lancé mon propre compte Patreon pour ma chaîne YouTube, où j'implémente toutes mes recommandations dans cet article. Donc, si vous cherchez un peu d'inspiration, consultez mon lien.

Combien d'argent pouvez-vous gagner sur Patreon ?

Selon les recherches de Patreon, les créateurs moyens sont capables de convertir entre 0,15 % et 0,75 % de leurs abonnés YouTube totaux en contributeurs Patreon payants.

Si vous y réfléchissez, c'est un tout petit nombre...

Voyons combien d'argent cela générerait pour une petite chaîne YouTube avec 1 000 abonnés.

Avec 1 000 abonnés, vous pourrez peut-être convertir entre 1 et 8 abonnés en contributeurs payants. Prenons quelque chose au milieu comme exemple, je vais en choisir 4 pour mes calculs.

Dans le même article, Patreon explique que dans une structure typique de niveaux de récompense de 2 $, 5 $, 10 $, 25 $ et 100 $, l'utilisateur moyen paiera environ 7 $ par mois.

Cela nous donne des revenus attendus d'environ 28 $ pour 1 000 abonnés YouTube par mois (4 contributeurs x 7 $ par mois).

Voyons ce qui se passe si nous développons notre chaîne YouTube avec plus d'abonnés.

• 1 000 abonnés = 28 $
• 10 000 abonnés = 280 $
• 50 000 abonnés = 1 400 $
• 100 000 abonnés = 2 800 $
• 1 000 000 abonnés = 28 000 $

Évidemment, ce n'est pas l'idéal, il faudrait du temps pour atteindre 1 million d'abonnés. Si vous voulez gagner votre vie sur YouTube avec votre compte Patreon, nous devons trouver un meilleur moyen de faire évoluer les choses plus rapidement avec un nombre inférieur d'abonnés.

Tarification

Devez-vous facturer vos contributeurs tous les mois ou par création ?

Avant de parler de la tarification idéale, discutons rapidement de certains des principes fondamentaux de Patreon.

Patreon vous offre deux options pour monétiser votre communauté : des paiements mensuels récurrents ou un paiement par création ou téléchargement.

Avec les paiements mensuels récurrents, vos contributeurs sont automatiquement facturés une fois par mois.

Avec le paiement par téléchargement, vous devez créer une publication communautaire sur votre page Patreon et la marquer comme "contenu payant". Vous pouvez publier plusieurs publications payantes par mois, mais gardez à l'esprit que certains de vos membres peuvent limiter le montant qu'ils sont prêts à contribuer.

Laquelle de ces deux options choisir ?

Voyons ce que font la majorité des créateurs de contenu. Selon Patreon, 77% des créateurs ont choisi des paiements mensuels récurrents. Et je suis tout à fait d'accord !

Il existe de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles les paiements récurrents mensuels sont meilleurs que d'être payés à la création ou au téléchargement :

Le cash-flow est roi.

Vos dépenses mensuelles telles que le loyer et l'épicerie seront pour la plupart les mêmes, d'un mois à l'autre.

Si vous souhaitez faire de YouTube votre travail à temps plein, il est important de créer une stabilité financière à long terme, afin que vous n'ayez pas à vous soucier de pouvoir payer un loyer chaque mois. Pour cette raison, les paiements mensuels sur Patreon sont parfaits pour cela.

Les membres de Patreon préfèrent la prévisibilité

C'est aussi mieux pour vos clients. Ils savent exactement combien d'argent ils vont dépenser d'un mois à l'autre. Si vous avez eu un mois exceptionnellement chargé et téléchargé 8 vidéos, cela pourrait facilement casser le compte bancaire de quelqu'un par téléchargement.

Cela vous motive à être plus cohérent

Si vous êtes payé à la création ou au téléchargement, il est facile de tergiverser ou de succomber au perfectionnisme. Après tout, vous ne leur devez rien. Ils ne vous paient que lorsque vous téléchargez quelque chose de nouveau.

Si vous demandez à vos contributeurs de s'engager sur un paiement mensuel, cela vous met la pression pour créer du contenu de manière plus cohérente, car vos membres s'attendent à voir du contenu !

Ceci est un effet secondaire très utile pour de nombreux créateurs et crée une responsabilité avec votre public.

Il élimine le perfectionnisme

Un autre problème avec le paiement par téléchargement est la paralysie décisionnelle que connaissent de nombreux créateurs de contenu. Cette vidéo est-elle assez digne de demander de l'argent ? Imaginez cette horrible conversation intérieure encore et encore avec chaque téléchargement et à quel point cela serait épuisant.

Comment devriez-vous fixer le prix de vos niveaux d'adhésion sur patreon ?

Maintenant que c'est réglé, parlons de la structure de tarification de votre adhésion.

Comme mentionné précédemment, de nombreux créateurs sur Patreon choisissent une structure de récompense similaire à celle-ci :

• 2 $
• 5 $
• 10 $
• 25 $
• 100 $

Patreon dit que la plupart des membres payants paient entre 2 $ et 10 $. La personne moyenne paie environ 7 $.

La question est, est-ce le meilleur choix que vous puissiez faire ? Ou y a-t-il un meilleur moyen?

Comment pouvons-nous amener les gens à payer plus de 7 $? Et pouvons-nous influencer ce montant en ajustant notre structure de prix ?

La réponse est OUI et OUI ! En utilisant la psychologie des prix et la structuration de la valeur, nous pouvons augmenter la valeur mensuelle moyenne par membre payant et nous pouvons motiver davantage de personnes à s'inscrire à un niveau de prix plus élevé.

Voici quelques éléments à prendre en compte en matière de prix.

Psychologie des prix

Demandez-vous : quelle est la meilleure façon de vendre une montre à 2 000 $ ?

En la mettant à côté d'une montre à 10 000 $ ! Une montre à 2 000 $ à elle seule ressemble à beaucoup d'argent. Mais si nous plaçons la montre à 2 000 $ à côté d'une montre à 10 000 $, cela ressemble à une bonne affaire en comparaison.

Vous pourriez vous demander, pourquoi cela fonctionne-t-il ? Et la réponse est, à cause d'un biais cognitif commun appelé « ancrage ».

Chaque fois que vous devez prendre une décision, votre cerveau extrait des informations de votre mémoire afin de vous aider.

Imaginez un instant que vous êtes le propriétaire d'un restaurant de fruits de mer. Tous les jours à 4 heures du matin, vous vous rendez au marché aux poissons local pour acheter de nouvelles prises fraîches, directement de la mer. Après 10 ans et plus de 3 000 jours d'expérience dans l'achat de poisson sur le marché, pensez-vous avoir ce qu'il faut pour savoir instantanément si vous voyez une bonne affaire ? Merde, ouais !

Mais que se passe-t-il si vous devez soudainement acheter quelque chose dont vous n'avez jamais entendu parler auparavant ? Même personne, même travail, doit maintenant acheter une nouvelle carte graphique 3D pour son petit-fils. 10 ans d'expérience dans le commerce du poisson ne valent plus rien. Que fais-tu?

Vous revenez à votre programmation de base : preuve sociale et comparaison. Quelque chose a-t-il été recommandé par quelqu'un qui est très compétent et digne de confiance dans un domaine spécifique ? Super, suivons leurs conseils.

Mais si vous n'avez pas ça ?

Ensuite, votre cerveau se concentre sur tout indice qui se trouve devant vos yeux. Tout ce qui peut vous donner un indice sur la qualité et la valeur de quelque chose.

Si nous plaçons la montre à 2 000 $ à côté d'une montre à 10 $, elle paraîtra chère.
Si nous le plaçons à côté d'un 10 000 $, il aura l'air bon marché.
Si nous la plaçons à côté d'une montre à 2 001 $, nous commençons à nous concentrer sur les fonctionnalités.

Vous pouvez influencer le choix des gens en leur offrant différentes options.

Apprendre de McDonald's

Il existe deux écoles de pensée. Laissez-moi vous montrer les deux avec des exemples tirés du menu de McDonald's.

McDonald's USA propose ses Chicken McNuggets en trois tailles différentes 10, 20 et 40.

• 10 pièces = 4,49 $ = 0,45 $ par pièce
• 20 pièces = 5,00 $ = 0,25 $ par pièce
• 40 pièces = 8,99 $ = 0,22 $ par pièce

Comme nous pouvons le voir, le prix par pièce diminue régulièrement si nous achetons de plus grandes portions. C'est plus évident quand on passe de 10 pièces à 20 pièces. Pour seulement 0,51 $ de plus, nous obtenons 10 pépites supplémentaires ! Quelle affaire!

Nous pouvons appliquer le même principe à votre structure de prix Patreon.

Créez trois offres.

Un niveau de leurre à bas prix, votre niveau principal et votre niveau XXL.

Le niveau le moins cher est un niveau leurre, son but est de rendre la valeur de votre niveau principal beaucoup plus précieuse.

Ensuite, votre niveau principal, c'est votre source d'argent et devrait donner à la majorité de votre public exactement ce qu'il veut.

Votre niveau XXL a pour objectif de maximiser vos dépenses moyennes par utilisateur en offrant des avantages premium supplémentaires à vos téléspectateurs les plus aisés.

En ce qui concerne les prix. C'est quelque chose que vous devez expérimenter. Voici deux gammes de prix que vous pouvez essayer : 5 $, 7 $, 9 $ ou 7 $, 9 $, 11 $.

Patreon affichera toujours vos trois niveaux les moins chers sur votre page d'accueil Patreon, ceux-ci devraient être les trois niveaux que nous venons de créer.

Créez des niveaux à prix élevé pour les super fans aisés

Si vous souhaitez maximiser vos revenus mensuels, ajoutez des niveaux premium supplémentaires à des prix premium entre 49 $ et 999 $.

Très peu de personnes s'inscriront à ces niveaux, mais ils auront un impact énorme sur vos revenus moyens une fois que vous aurez beaucoup plus de membres.

Créer des niveaux d'adhésion attrayants à Patreon

Comprendre pourquoi les abonnés YouTube deviennent des membres payants sur patreon

Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles les gens soutiennent les créateurs de contenu sur Patreon.

• Certains correspondent fortement au sujet ou au thème particulier de votre chaîne et souhaitent soutenir une bonne cause.
• D'autres aiment votre charme et votre personnalité et votre chaîne apporte de la lumière dans leur vie autrement ennuyeuse.
• Pour certains, vous fournissez un contenu éducatif incroyable et ils veulent continuer à apprendre.
• Et parfois, votre contenu Patreon uniquement est si précieux que les gens sont prêts à sortir leur portefeuille parce qu'ils ne peuvent le trouver nulle part ailleurs.
• Et presque chacun de vos téléspectateurs formera une amitié virtuelle avec vous et est intéressé à vous connaître.

Essayez de mieux comprendre pourquoi les gens s'abonnent à votre chaîne en lisant et en interagissant avec vos spectateurs dans la section des commentaires de vos vidéos.

Cela vous donnera des informations inestimables sur votre public et vous aidera à définir la proposition de valeur sur votre page Patreon pour attirer le plus grand nombre de membres payants.

Appel à différents motifs

Une fois que vous avez une meilleure compréhension de la motivation de votre public, il est temps de personnaliser vos niveaux d'adhésion pour faire appel à une grande variété de motivations.

Pour les personnes de votre public, qui résonnent fortement avec votre mission, vous n'avez pas à les "soudoyer" avec des avantages d'adhésion incroyables. Ils sont déjà convaincus par votre cause et veulent vous aider de toutes les manières possibles.

Pour les rendre heureux, créez-leur des opportunités de rejoindre votre mission et d'avoir eux-mêmes un impact. En proposant différents niveaux sur une échelle de prix variable, vous leur permettez également de choisir le niveau avec lequel ils sont le plus à l'aise.

Ceux qui aiment votre charme et votre personnalité peuvent être convaincus en leur donnant plus de ce qu'ils aiment déjà : vous ! Créez du contenu similaire, mais exclusif, que vous ne partagerez pas sur YouTube.

Les personnes qui aiment votre contenu éducatif sont un peu plus exigeantes. Ils s'abonnent souvent parce qu'ils veulent aller de plus en plus en profondeur. Le moyen le plus simple de plaire à ce groupe est de leur donner du matériel de formation supplémentaire et des devoirs liés aux vidéos de votre chaîne YouTube.

Et puis il y a ceux qui ne font que s'inscrire, car ils ne peuvent trouver votre contenu nulle part ailleurs. Ce sont les membres les plus exigeants de votre public. Faites-leur plaisir en partageant du contenu premium exclusif et sécurisé que vous partagez exclusivement au sein de votre groupe Patreon.

Dernier point mais non le moindre, en fait probablement le facteur le plus important, construire une relation plus profonde avec votre public. Cela nécessite une ouverture de votre part. Montrez aux gens ce qui se passe dans les coulisses. Invitez-les à un chat Discord exclusif, un appel téléphonique, une conférence téléphonique Zoom ou un webinaire qui n'est disponible que pour les membres Patreon.

Comment structurer votre proposition de valeur.

Avant de parler des avantages spécifiques aux membres, je veux vous donner matière à réflexion.

Essayez d'évaluer chacun de vos avantages en fonction de son évolutivité ou non ?

Quand je dis que quelque chose est évolutif, je veux dire que vous créez un élément de contenu une fois, pour tout le monde au sein d'un niveau spécifique.

Cela vous permet d'automatiser ou de semi-automatiser la plupart de vos activités Patreon et vous permet de conserver la même charge de travail indépendamment du nombre de membres payants.

L'une des forces de Patreon est sa capacité à créer du contenu sécurisé réservé à la communauté. Il existe 7 principaux types de contenu disponibles sur Patreon. Texte, images, vidéos, diffusion en direct, audio, liens, sondages.

Cela vous donne tout ce dont vous avez besoin pour créer un contenu premium évolutif pour vos membres payants Patreon.

Chacun de ces types de contenu est évolutif. Vous les créez une fois, mais ils pourraient rendre 1 personne heureuse, 100 ou même 10 000.

La majorité de vos trois premiers niveaux ne devraient contenir que des avantages évolutifs pouvant être fournis via ces sept types de contenu.

Tout ce qui n'est pas évolutif, et j'entends par là tout ce qui est créé pour un seul membre payant, devrait être placé dans le niveau 4 et au-dessus.

Créez du contenu sécurisé premium et de haute qualité qui est exclusivement disponible pour vos abonnés Patreon.

Il existe de nombreux avantages d'adhésion incroyables que vous pouvez offrir à votre public. En fait, j'ai écrit une compilation des 100 meilleurs avantages pour tout site Web d'adhésion.

Mais le meilleur avantage est de loin un contenu premium de haute qualité, tel qu'un classeur, un livre électronique, un cours en ligne, etc. que les gens devaient autrement payer.

Pour rendre cela évolutif, vous devez tenir compte de la mise à niveau de votre contenu premium lorsque vous planifiez vos vidéos elles-mêmes.

À titre d'exemple, souvenez-vous de la compilation des 100 meilleurs avantages d'adhésion, que je viens de mentionner ? Vous pouvez l'obtenir gratuitement lorsque vous me rejoignez sur Patreon.

Maintenant, je suis assez certain que c'est une offre très intéressante pour vous. Comment puis-je le savoir ? Parce que c'est étroitement lié à l'article que vous êtes en train de lire.

Voici comment vous pouvez planifier vos propres mises à niveau de contenu premium.

Considérez votre prochaine vidéo comme un puzzle. Et votre mise à niveau de contenu comme la pièce dont personne ne savait qu'elle manquait, jusqu'à ce que vous le leur signaliez. Du coup, il y a ce grand vide, que tout le monde veut combler.

Voici sept façons simples de créer une mise à niveau de contenu premium pour votre prochaine vidéo :

1. Créez une liste de tout ce qui a servi à la recherche de votre vidéo. Articles, vidéos, podcasts, livres, interviews, etc. Compilez le tout dans un beau document PDF. Les gens qui veulent aller plus en profondeur vont adorer !
2. Créez une feuille de travail avec des exercices vierges à remplir que vos téléspectateurs peuvent imprimer à la maison.
3. Si votre vidéo est un didacticiel numérique, envisagez de télécharger les fichiers du projet ou les résultats finaux pour ceux qui souhaitent jouer avec votre matériel à la maison. Cela fonctionne également très bien pour les jeux. Pensez aux jeux sauvegardés ou aux actifs numériques, etc.
4. Enregistrez une vidéo gratuite avec des devoirs et des exercices pour les personnes qui souhaitent approfondir.
5. Créez une transcription de votre vidéo et compilez-la dans un livre électronique.
6. Convertissez votre vidéo YouTube en un fichier audio que les gens peuvent écouter sur leur smartphone.
7. Créez une diffusion en direct ou un webinaire de questions-réponses pour chaque vidéo où vos contributeurs peuvent vous poser des questions.

Consultez également mon article avec plus de 360 ​​idées d'avantages et de récompenses réservés aux membres pour votre page Patreon.

Transformez votre page d'accueil Patreon en une page de vente à fort taux de conversion.

Pour qu'une personne devienne membre payant sur Patreon, elle doit d'abord visiter votre page d'accueil Patreon.

Il y a quatre sections de votre page Patreon qui méritent votre attention.

1. En-tête et photo. Assurez-vous qu'ils correspondent à votre conception YouTube afin que les gens reconnaissent qu'il s'agit en fait de la bonne page Patreon.
2. La conception de votre panneau de sélection de niveau d'adhésion. Assurez-vous d'ajouter des images à tous vos niveaux pour les faire ressortir. Expliquez tous les avantages en détail pour les rendre aussi attrayants que possible.
3. Enregistrez une vidéo dédiée pour votre section À propos et expliquez à vos spectateurs qui vous êtes, pourquoi vous créez des vidéos, comment leur contribution vous aidera à faire ce que vous faites et quels avantages les membres payants recevront.
4. Pour la section des publications récentes, assurez-vous de toujours donner à votre Patreon uniquement du contenu intéressant. Ils ne servent pas seulement à vos membres payants, mais aussi comme teasers pour les futurs membres potentiels. Et si vous démarrez une nouvelle page Patreon, assurez-vous de publier du contenu, même si vous n'avez pas de membres payants. Les membres potentiels feront défiler la liste des messages récents pour avoir une idée du type de contenu que vous publiez et s'il est vide, ils hésiteront à se joindre.

Faites la promotion de votre page Patreon sur YouTube.

Il existe 5 façons de promouvoir votre page Patreon.

1. Mettez votre lien dans la description de votre vidéo.
2. Créez un commentaire épinglé et associez-le à votre page d'accueil Patreon.
3. Ajoutez votre lien Patreon à la section À propos de votre chaîne et épinglez-le.
4. Créez une superposition avec l'URL de votre page Patreon et incluez-la dans toutes vos vidéos.
5. Mentionnez verbalement votre page Patreon dans votre vidéo et expliquez aux gens qui ils peuvent accéder à votre page Patreon.

Faites la promotion de votre contenu premium sécurisé sur Patreon.

Les mises à niveau de contenu premium de haute qualité sont mieux promues sur des vidéos YouTube spécifiques elles-mêmes.

Planifiez et rédigez d'abord votre script YouTube et la mise à niveau du contenu. Déterminez ensuite quand et comment vous souhaitez promouvoir la mise à niveau de votre contenu dans la vidéo elle-même.

Considérez la promotion comme le voyage d'un héros. Votre vidéo donne à vos spectateurs tout ce dont ils ont besoin pour vaincre le dragon, l'armure, l'épée et les conseils. Et votre mise à niveau de contenu est le complément agréable à avoir, mais pas strictement nécessaire, qui rend la vie beaucoup plus facile, comme un bouclier incassable.

Personne ne pensait qu'ils en auraient besoin, mais au moment où vous expliquez ses avantages, les gens se sentent soudainement incomplets et veulent l'avoir.

Il ne vous reste plus qu'à expliquer à votre public comment il peut y accéder.

Conclusion

Patreon est une plateforme incroyable. Et avec les bonnes stratégies et tactiques, cela peut devenir un pilier majeur des revenus de votre créateur de contenu.

En résumé

1. Comprenez votre public et adaptez votre offre à ses besoins.
2. Structurez votre tarification pour obtenir les dépenses mensuelles moyennes les plus élevées possibles de tous les membres.
3. Concentrez-vous toujours sur l'évolutivité. Il ne sert à rien de créer une page Patreon, seulement pour s'épuiser après quelques mois.
4. Créez des mises à jour de contenu premium et faites-en la promotion dans vos vidéos.
5. Optimisez votre page d'accueil Patreon pour maximiser les taux de conversion.