如何通過 Patreon 上的付費會員網站賺錢
已發表: 2020-04-27通過您的 YouTube 頻道獲利的最佳方法之一是為您最大的粉絲和支持者創建一個社區。
可用於此任務的最方便的平台之一稱為 Patreon。 對於任何想要通過視頻賺錢的 YouTube 頻道來說，這都是一個了不起的工具，即使他們還沒有變現！
作為通常每月支付少量費用的交換，您可以讓您的社區訪問不同的會員特權，例如額外內容或在封閉（僅付費）平台上的幕後訪問。
在本文中，我將向您展示在 Patreon 上創建自己的會員網站的細節。
如何在 Patreon 上賺更多錢？
Patreon 是在 YouTube 合作夥伴計劃之外通過您的 YouTube 頻道獲利的最古老和最受歡迎的平台之一。
在許多方面，Patreon 與 YouTube 相似。 大多數 YouTube 頻道幾乎沒有訂閱者，而且幾乎沒有收入。 同樣，大多數 Patreon 創作者的付費會員很少，每月收入不到 100 美元。
但這不是我們關心的問題。 我將向您展示如何通過破解系統成為規則的例外來獲得最佳結果。
要在 Patreon 帳戶上賺取更多錢，您必須掌握五個目標。
- 獲得更多 YouTube 訂閱者。
- 激勵您的訂閱者訪問您的 Patreon 頁面。
- 將更多訪問您的 Patreon 頁面的訪問者轉化為付費會員。
- 增加每位付費會員的平均每月支出。
- 最大化客戶生命週期價值和保留率。 有人會保留多少個月的付費會員？ 你怎麼能阻止他們離開？
在審查了數百名在其 Patreon 頁面上掌握了這五個目標的成功內容創建者之後，我確定了七種策略和關鍵成功因素，這些策略和關鍵成功因素將幫助您為您的 Patreon 頁面實現最佳結果。
- 優化您的定價結構以實現利潤最大化。
- 設計有吸引力的會員福利和等級以註冊更多付費會員。
- 通過創建可擴展的內容從規模經濟中獲益。
- 創建專供您的 Patreon 訂閱者使用的優質、高質量的門控內容。
- 將您的 Patreon 主頁變成高轉化的銷售頁面。
- 了解如何推廣您的 Patreon 頁面。
- 了解如何在 Patreon 上推廣您的封閉式優質內容。
順便說一句，我最近為我的 YouTube 頻道啟動了自己的 Patreon 帳戶，我在其中實施了本文中的所有建議。 因此，如果您正在尋找一些靈感，請查看我的鏈接。
您可以在 Patreon 上賺多少錢？
根據 Patreon 的研究，平均創作者能夠將其 YouTube 總訂閱者的 0.15% 到 0.75% 轉換為付費 Patreon 貢獻者。
如果你仔細想想，那是一個很小的數字……
讓我們看看這將為一個擁有 1,000 名訂閱者的小型 YouTube 頻道帶來多少收入。
擁有 1,000 個訂閱者，您可能能夠將 1 到 8 個訂閱者轉換為付費顧客。 讓我們以中間的東西為例，我將選擇 4 進行計算。
在同一篇文章中，Patreon 解釋說，在 2 美元、5 美元、10 美元、25 美元和 100 美元的典型獎勵等級結構中，普通用戶每月將支付約 7 美元。
這為我們提供了每 1,000 名 YouTube 訂閱者每月約 28 美元的預期收入（4 位顧客 x 每月 7 美元）。
讓我們看看如果我們的 YouTube 頻道擁有更多訂閱者，會發生什麼。
- 1,000 名訂閱者 = 28 美元
- 10,000 名訂閱者 = 280 美元
- 50,000 名訂閱者 = 1,400 美元
- 100,000 名訂閱者 = 2,800 美元
- 1,000,000 名訂閱者 = 28,000 美元
顯然，這並不理想，達到 100 萬訂閱者需要一段時間。 如果您想通過您的 Patreon 帳戶在 YouTube 上謀生，我們必須找到一種更好的方法，以便我們能夠以更少的訂閱者數量更快地擴大規模。
價錢
您應該每月向顧客收費還是按創意收費？
在我們談論理想的定價之前，讓我們快速聊一下 Patreon 的一些基本面。
Patreon 為您提供了兩種通過社區獲利的選擇：每月定期付款或每次創建或上傳付款。
通過每月定期付款，您的顧客每月自動收費一次。
通過每次上傳付費，您必須在您的 Patreon 頁面上創建一個社區帖子並將其標記為“付費內容”。 您可以每月發布多個付費帖子，但請記住，您的一些成員可能會限制他們願意貢獻的金額。
您應該選擇這兩個選項中的哪一個？
讓我們看看大多數內容創作者都在做什麼。 根據 Patreon 的說法，77% 的創作者選擇每月定期付款。 我完全同意！
有很多充分的理由，為什麼每月定期付款比每次創建或上傳獲得報酬更好：
現金流為王。
您的每月開支（例如房租和雜貨）基本上是相同的，每個月都是一樣的。
如果你想讓 YouTube 成為你的全職工作，那麼創造長期的財務穩定性很重要，這樣你就不必擔心每月能否支付租金。 正因為如此，Patreon 上的每月付款非常適合這一點。
Patreon 的成員更喜歡可預測性
這對您的顧客也更好。 他們確切地知道他們每個月要花多少錢。 如果您有一個異常繁忙的月份並上傳了 8 個視頻，那麼這很容易在每次上傳的基礎上破壞某人的銀行帳戶。
它激勵你更加一致
如果您按創作或上傳獲得報酬，則很容易拖延或屈服於完美主義。 畢竟，你不欠他們任何東西。 他們只會在您上傳新內容時向您付款。
另一方面，如果您要求您的顧客承諾按月付款，這會給您帶來更一致地創建內容的壓力，因為您的會員希望看到內容！
這對許多創作者來說是一個非常有用的副作用，並為您的觀眾創造了責任感。
它消除了完美主義
每次上傳付費的另一個問題是許多內容創作者經歷的決策癱瘓。 這個視頻值不值得要錢？ 想像一下每次上傳都會一遍又一遍地進行這種可怕的內心對話，這將是多麼令人筋疲力盡。
您應該如何在 patreon 上為您的會員等級定價？
現在已經不礙事了，讓我們談談您的會員定價結構。
如前所述，Patreon 上的許多創作者選擇類似於以下的獎勵結構：
- 2美元
- 5 美元
- 10 美元
- 25 美元
- 100 美元
Patreon 說，大多數付費會員支付的費用在 2 到 10 美元之間。 一般人支付約7美元。
問題是，這是您可以做出的最佳選擇嗎？ 或者，還有更好的方法？
我們怎樣才能讓人們支付超過 7 美元？ 我們可以通過調整我們的定價結構來影響這個金額嗎？
答案是肯定的！ 通過使用定價心理學和價值結構，我們可以增加每個付費會員的平均每月價值，我們可以激勵更多的人註冊更高價格的等級。
以下是在定價方面需要考慮的一些事項。
定價心理學
問問自己：賣 2000 美元手錶的最佳方式是什麼？
把它放在一塊價值 10,000 美元的手錶旁邊！ 一塊 2,000 美元的手錶本身看起來就是一大筆錢。 但是，如果我們將 2,000 美元的手錶放在 10,000 美元的手錶旁邊，相比之下，它看起來很便宜。
你可能會問自己，為什麼會這樣？ 答案是，因為一種稱為“錨定”的常見認知偏差。
每當您必須做出決定時，您的大腦都會從您的記憶中提取信息以幫助您。
想像一下，您是一家海鮮餐廳的老闆。 每天凌晨 4 點，您都會前往當地的魚市，直接從海中購買新鮮的新魚。 經過 10 年和 3,000 多天在市場上購買魚的經驗，您是否相信您有能力立即知道您是否看到了划算的交易？ 地獄，是的！
但是如果你突然不得不買一些你以前從未聽說過的東西怎麼辦？ 同樣的人，同樣的工作，現在必須為他們的孫子購買新的 3D 顯卡。 10年的魚交易經驗突然變得一文不值。 你做什麼工作？
你回到你的核心編程：社會證明和比較。 有沒有在特定領域非常有知識和值得信賴的人推薦過一些東西？ 太好了，讓我們聽從他們的建議。
但如果你沒有呢？
然後你的大腦會專注於你眼前的任何線索。 任何可以提示您某物有多好以及某物值多少錢的東西。
如果我們將 2,000 美元的手錶放在 10 美元的手錶旁邊，它看起來會很貴。
如果我們把它放在 10,000 美元旁邊，它看起來會很便宜。
如果我們把它放在一塊 2001 美元的手錶旁邊，我們就會開始關注功能。
您可以通過為他們提供不同的選擇來影響他們的選擇。
向麥當勞學習
有兩種思想流派。 讓我用麥當勞菜單上的例子給你們看。
美國麥當勞提供 10、20 和 40 三種不同尺寸的麥樂雞塊。
- 10 件 = 4.49 美元 = 每件 0.45 美元
- 20 件 = 5.00 美元 = 每件 0.25 美元
- 40 件 = 8.99 美元 = 每件 0.22 美元
正如我們所看到的，如果我們購買更多的部分，每件的價格會穩步下降。 當我們從 10 件增加到 20 件時，這一點最為明顯。 只需多付 0.51 美元，我們就可以獲得 10 個額外的金塊！ 這真是個便宜貨！
我們可以將相同的原則應用於您的 Patreon 定價結構。
創建三個產品。
低價誘餌層，您的主要層和您的 XXL 層。
價格最低的層是誘餌層，其目的是使您的主要層的價值看起來更有價值。
然後是您的主要層，這是您的賺錢工具，應該為您的大多數觀眾提供他們想要的東西。
您的 XXL 層級旨在通過為您最富裕的觀眾提供額外的優質福利，最大限度地提高每位用戶的平均支出。
就定價而言。 這是你必須嘗試的東西。 您可以嘗試以下兩個價格範圍：5 美元、7 美元、9 美元或 7 美元、9 美元、11 美元。
Patreon 將始終在您的 Patreon 主頁上顯示您的三個最低價格等級，這些應該是我們剛剛創建的三個等級。
為有錢的超級粉絲打造高價位
如果您想最大化您的月收入，請以 49 美元到 999 美元之間的溢價價格添加額外的溢價等級。
很少有人會註冊這些級別，但是一旦您擁有更多的會員，他們將對您的平均收入產生巨大影響。
創建有吸引力的 Patreon 會員等級
了解 YouTube 訂閱者為何成為 patreon 的付費會員
人們支持 Patreon 上的內容創建者的原因有很多。
- 有些人對您頻道的特定主題或主題產生強烈共鳴，並希望支持有價值的事業。
- 其他人喜歡您的魅力和個性，您的頻道為他們原本無聊的生活帶來光明。
- 對某些人來說，您提供了令人驚嘆的教育內容，他們希望繼續學習。
- 有時，您的 Patreon 唯一內容非常有價值，以至於人們願意掏出錢包，因為他們在其他任何地方都找不到。
- 幾乎您的每一位觀眾都會與您建立虛擬友誼，並有興趣了解您。
通過在視頻的評論部分閱讀並與觀眾互動，嘗試更好地了解人們訂閱您的頻道的原因。
這將為您提供有關您的受眾的寶貴見解，並幫助您在 Patreon 頁面上確定價值主張，以吸引最多數量的付費會員。
訴諸不同的動機
一旦您對受眾的動機有了更好的了解，就可以自定義您的會員等級以吸引各種動機。
對於那些與您的使命產生強烈共鳴的聽眾，您不必以驚人的會員特權“賄賂”他們。 他們已經對您的事業深信不疑，並希望盡其所能提供幫助。
為了讓他們開心，為他們創造機會加入你的使命並自己產生影響。 通過在浮動價格範圍內提供各種級別，您還可以讓他們選擇他們最滿意的級別。
那些喜歡你的魅力和個性的人可以通過給他們更多他們已經喜歡的東西來說服他們：你！ 創建您不會在 YouTube 上分享的類似但專有的內容。
喜歡您的教育內容的人要求更高。 他們經常訂閱，因為他們想更深入更深入。 取悅這個群體的最簡單方法是為他們提供與您的 YouTube 頻道視頻相關的額外培訓材料和家庭作業。
還有一些只註冊的人，因為他們無法在其他任何地方找到您的內容。 這些是您的聽眾中要求最高的成員。 通過分享您在 Patreon 群組中獨家分享的獨家、封閉式優質內容，讓他們開心。
最後但並非最不重要的一點，實際上可能是最重要的因素，與您的觀眾建立更深層次的關係。 這需要你敞開心扉。 向人們展示幕後發生的事情。 邀請他們參加僅適用於 Patreon 會員的獨家 Discord 聊天、電話、Zoom 電話會議或網絡研討會。
如何構建你的價值主張。
在我們談論具體的會員福利之前，我想給你一些想法。
嘗試根據是否可擴展的優點來評估您的每項福利？
當我說某些東西是可擴展的時，我的意思是您為特定層中的每個人創建一次內容。
這使您可以自動化或半自動化您的大部分 Patreon 業務，並允許您保持相同的工作量獨立於付費會員的數量。
Patreon 的優勢之一是它能夠創建封閉的、僅限社區的內容。 Patreon 上有 7 種主要內容類型。 文本、圖像、視頻、直播、音頻、鏈接、投票。
這為您提供了為您的付費 Patreon 會員創建可擴展的優質內容所需的一切。
這些內容類型中的每一種都是可擴展的。 您創建它們一次，但它們可以使 1 人快樂，100 甚至 10,000 人。
前三層中的大多數應該只包含可通過這七種內容類型提供的可擴展特權。
任何不可擴展的東西，我的意思是只為一個付費會員創建的任何東西，都應該放在第 4 層及更高級別。
創建專供您的 Patreon 訂閱者使用的優質、高質量的門控內容。
您可以為您的觀眾提供許多令人驚嘆的會員福利。 事實上，我已經為任何會員網站編寫了前 100 項福利的彙編。
但到目前為止，最好的福利是高質量的優質內容，例如工作簿、電子書、在線課程等，否則人們必須為此付費。
為了使其可擴展，當您自己計劃視頻時，您必須考慮您的優質內容升級。
例如，還記得我剛才提到的前 100 名會員福利的彙編嗎？ 當你加入我的 Patreon 時，你可以免費獲得這個。
現在，我相當肯定，這對你來說是一個非常有吸引力的提議。 我怎麼知道？ 因為它與您剛剛閱讀的文章密切相關。
以下是您可以如何計劃自己的高級內容升級的方法。
把你的下一個視頻想像成一個謎題。 並且您的內容升級為沒有人知道它丟失的部分，直到您向他們指出。 突然之間，出現了每個人都想填補的巨大空白。
以下是為您的下一個視頻創建優質內容升級的七種簡單方法：
- 創建一個包含視頻研究的所有內容的列表。 文章、視頻、播客、書籍、採訪等。將所有內容編譯成精美的 PDF 文檔。 想要更深入的人會喜歡它！
- 創建一個工作表，填寫您的觀眾可以在家打印的空白練習。
- 如果您的視頻是數字教程，請考慮將項目文件或最終結果上傳給那些想在家玩您的材料的人。 這也適用於遊戲。 想想保存的遊戲或數字資產等。
- 為想要更深入學習的人錄製帶有家庭作業和練習的免費視頻。
- 創建視頻腳本並將其編譯成電子書。
- 將您的 YouTube 視頻轉換為人們可以在智能手機上收聽的音頻文件。
- 為您的顧客可以向您提問的每個視頻創建問答直播或網絡研討會。
另外，請查看我的文章，其中包含 360 多個會員專屬福利和獎勵想法，供您的 Patreon 頁面使用。
將您的 Patreon 主頁變成高轉化的銷售頁面。
為了讓某人成為 Patreon 的付費會員，他們必須先訪問您的 Patreon 主頁。
您的 Patreon 頁面有四個部分值得您關注。
- 標題和照片。 確保這些與您的 YouTube 設計相匹配，以便人們認識到這實際上是正確的 Patreon 頁面。
- 您的會員等級選擇面板的設計。 確保將圖像添加到所有層以使它們脫穎而出。 詳細解釋所有好處，使它們盡可能吸引人。
- 為您的“簡介”部分錄製專門的視頻，並向您的觀眾解釋您是誰、您製作視頻的原因、他們的貢獻將如何幫助您做您所做的事情以及付費會員將獲得哪些好處。
- 對於最近的帖子部分，請確保始終為您的 Patreon 內容提供有趣的標題。 他們不僅為您的付費會員提供服務，而且還為潛在的未來會員提供服務。 如果您要開始一個新的 Patreon 頁面，請確保您發佈內容，即使沒有付費會員。 潛在成員將滾動瀏覽最近的帖子列表，以了解您發布的內容類型，如果內容為空，他們將不願加入。
在 YouTube 上宣傳您的 Patreon 頁面。
有 5 種方法可以宣傳您的 Patreon 頁面。
- 將您的鏈接放在您的視頻描述中。
- 創建置頂評論並將其鏈接到您的 Patreon 主頁。
- 將您的 Patreon 鏈接添加到您的頻道關於部分並固定它。
- 使用您的 Patreon 頁面 URL 創建一個疊加層，並將其包含在您的所有視頻中。
- 在您的視頻中口頭提及您的 Patreon 頁面，並說明他們可以訪問您的 Patreon 頁面的人員。
在 Patreon 上推廣您的門控優質內容。
高質量的優質內容升級最好在特定的 YouTube 視頻上進行宣傳。
首先計劃和編寫您的 YouTube 腳本和內容升級。 然後確定您希望何時以及如何在視頻本身中推廣您的內容升級。
將晉升視為英雄之旅。 您的視頻為您的觀眾提供了擊敗龍、盔甲、劍和指導所需的一切。 而且您的內容升級很不錯，但並非絕對必要的附加組件，它使生活變得更加輕鬆，就像堅不可摧的盾牌一樣。
沒有人想到，他們會需要它，但是當你解釋它的好處的那一刻，人們突然覺得不完整，想要擁有它。
現在您所要做的就是向您的聽眾解釋他們如何訪問它。
結論
Patreon 是一個了不起的平台。 通過正確的策略和策略，它可以成為您的內容創作者收入的主要支柱。
總之
- 了解您的受眾並根據他們的需求定制您的產品。
- 構建您的定價，以從所有成員那裡獲得盡可能高的平均每月支出。
- 始終關注可擴展性。 創建 Patreon 頁面是沒有意義的，幾個月後就會燒毀。
- 創建優質內容升級並在您的視頻中進行宣傳。
- 優化您的 Patreon 主頁以最大化轉化率。