Cómo ganar dinero con un sitio de membresía paga en Patreon

Una de las mejores formas de monetizar tu canal de YouTube es creando una comunidad para tus mayores seguidores y seguidores.

Una de las plataformas más convenientes disponibles para esta tarea se llama Patreon. Es una herramienta increíble para cualquier canal de YouTube que quiera ganar dinero con sus videos, ¡incluso si aún no están monetizados!

Por lo general, a cambio de un pequeño pago mensual, le da a su comunidad acceso a diferentes beneficios de membresía, como contenido adicional o acceso tras bambalinas en una plataforma cerrada (solo de pago).

En este artículo, le mostraré los entresijos de la creación de su propio sitio de membresía en Patreon.

¿Cómo ganar más dinero en Patreon?

Patreon es una de las plataformas más antiguas y populares para monetizar su canal de YouTube fuera del programa de socios de YouTube.

En muchos sentidos, Patreon es similar a YouTube. La mayoría de los canales de YouTube tienen pocos o ningún suscriptor y ganan poco o nada de dinero. Del mismo modo, la mayoría de los creadores de Patreon tienen muy pocos miembros que pagan y ganan menos de $100 por mes.

Pero eso no es de nuestras preocupaciones. Le mostraré cómo puede obtener los mejores resultados posibles, pirateando el sistema para convertirse en la excepción a la regla.

Para ganar más dinero en la cuenta de Patreon, debe dominar cinco objetivos.

1. Obtenga más suscriptores de YouTube.
2. Motiva a tus suscriptores a visitar tu página de Patreon.
3. Convierte a más visitantes de tu página de Patreon en miembros de pago.
4. Aumente el gasto mensual promedio por miembro que paga.
5. Maximice el valor de por vida del cliente y la tasa de retención. ¿Cuántos meses permanece alguien como miembro de pago? ¿Y cómo puedes evitar que se vayan?

Después de revisar cientos de creadores de contenido exitosos que dominaron estos cinco objetivos en su página de Patreon, identifiqué siete estrategias y factores clave de éxito que lo ayudarán a lograr los mejores resultados posibles para su página de Patreon.

1. Optimice su estructura de precios para maximizar las ganancias.
2. Diseñe atractivos beneficios y niveles de membresía para inscribir a más miembros que pagan.
3. Benefíciese de la economía de escala creando contenido escalable.
4. Cree contenido privado premium y de alta calidad que esté disponible exclusivamente para sus suscriptores de Patreon.
5. Convierta su página de inicio de Patreon en una página de ventas de alta conversión.
6. Aprende a promocionar tu página de Patreon.
7. Descubre cómo promocionar tu contenido premium privado en Patreon.

Por cierto, recientemente lancé mi propia cuenta de Patreon para mi canal de YouTube, donde implemento todas mis recomendaciones en este artículo. Así que si estás buscando un poco de inspiración, echa un vistazo a mi enlace.

¿Cuánto dinero puedes ganar en Patreon?

Según la investigación de Patreon, los creadores promedio pueden convertir entre el 0,15 % y el 0,75 % de sus suscriptores totales de YouTube en contribuyentes de pago de Patreon.

Si lo piensas bien, es un número bastante pequeño...

Veamos cuánto dinero generaría esto para un pequeño canal de YouTube con 1000 suscriptores.

Con 1000 suscriptores, es posible que pueda convertir entre 1 y 8 suscriptores en patrocinadores de pago. Tomemos algo en el medio como ejemplo, voy a elegir 4 para mis cálculos.

En el mismo artículo, Patreon explica que en una estructura típica de niveles de recompensa de $2, $5, $10, $25 y $100, el usuario promedio pagará alrededor de $7 por mes.

Esto nos da ganancias esperadas de alrededor de $28 por cada 1000 suscriptores de YouTube por mes (4 mecenas x $7 por mes).

Veamos qué sucede si hacemos crecer nuestro canal de YouTube con más suscriptores.

• 1,000 suscriptores = $28
• 10,000 suscriptores = $280
• 50,000 suscriptores = $1,400
• 100,000 suscriptores = $2,800
• 1,000,000 suscriptores = $28,000

Obviamente, eso no es lo ideal, llevaría un tiempo llegar a 1 millón de suscriptores. Si desea ganarse la vida en YouTube con su cuenta de Patreon, tenemos que encontrar una mejor manera de ampliar las cosas más rápidamente con una menor cantidad de suscriptores.

Precios

¿Deberías cobrar a tus mecenas todos los meses o por creación?

Antes de hablar sobre el precio ideal, hablemos rápidamente sobre algunos de los fundamentos de Patreon.

Patreon te ofrece dos opciones para monetizar tu comunidad: pagos mensuales recurrentes o pago por creación o carga.

Con los pagos mensuales recurrentes, a sus mecenas se les cobra automáticamente una vez al mes.

Con el pago por carga, debe crear una publicación comunitaria en su página de Patreon y marcarla como "contenido pago". Puede publicar varias publicaciones pagas por mes, pero tenga en cuenta que algunos de sus miembros pueden limitar la cantidad que están dispuestos a contribuir.

¿Cuál de estas dos opciones debería elegir?

Echemos un vistazo a lo que está haciendo la mayoría de los creadores de contenido. Según Patreon, el 77% de los creadores eligieron pagos recurrentes mensuales. ¡Y estoy totalmente de acuerdo!

Hay muchas buenas razones por las que los pagos recurrentes mensuales son mejores que recibir un pago por creación o carga:

El flujo de caja es el rey.

Sus gastos mensuales, como el alquiler y las compras, en su mayoría serán los mismos, mes tras mes.

Si desea que YouTube sea su trabajo de tiempo completo, es importante crear estabilidad financiera a largo plazo, para que no tenga que preocuparse por poder pagar el alquiler todos los meses. Por eso, los pagos mensuales en Patreon son perfectos para esto.

Los miembros de Patreon prefieren la previsibilidad

También es mejor para tus mecenas. Saben exactamente cuánto dinero van a gastar mes tras mes. Si tuviste un mes excepcionalmente ocupado y subiste 8 videos, esto podría romper fácilmente la cuenta bancaria de alguien por carga.

Te motiva a ser más constante.

Si te pagan por creación o carga, es fácil posponer las cosas o sucumbir al perfeccionismo. Después de todo, no les debes nada. Solo te pagan cuando subes algo nuevo.

Por otro lado, si les pides a tus mecenas que se comprometan con un pago mensual, te presionan para que crees contenido de manera más consistente, ¡porque tus miembros esperan ver contenido!

Este es un efecto secundario muy útil para muchos creadores y crea responsabilidad con su audiencia.

Elimina el perfeccionismo.

Otro problema con el pago por carga es la parálisis de decisión que experimentan muchos creadores de contenido. ¿Es este video lo suficientemente digno como para pedir dinero? Imagina esta terrible conversación interna una y otra vez con cada carga y lo agotador que sería.

¿Cómo debería poner precio a sus niveles de membresía en Patreon?

Ahora que está fuera del camino, hablemos de su estructura de precios de membresía.

Como se mencionó anteriormente, muchos creadores en Patreon eligen una estructura de recompensas similar a esta:

• $2
• $5
• $10
• $25
• $100

Patreon dice que la mayoría de los miembros que pagan pagan entre $ 2 y $ 10. La persona promedio paga alrededor de $7.

La pregunta es, ¿es esa la mejor elección posible que puedes hacer? ¿O hay un mejor camino?

¿Cómo podemos hacer que la gente pague más de $7? ¿Y podemos influir en esta cantidad ajustando nuestra estructura de precios?

¡La respuesta es si y si! Mediante el uso de la psicología de precios y la estructuración del valor, podemos aumentar el valor mensual promedio por miembro que paga y podemos motivar a más personas a registrarse en un nivel de precio más alto.

Aquí hay algunas cosas a considerar cuando se trata de precios.

Psicología de precios

Pregúntese: ¿Cuál es la mejor manera de vender un reloj de $2,000?

¡Poniéndolo al lado de un reloj de $10,000! Un reloj de $2,000 por sí solo parece mucho dinero. Pero si colocamos el reloj de $2,000 junto a un reloj de $10,000, parece una ganga en comparación.

Podrías preguntarte, ¿por qué funciona esto? Y la respuesta es, por un sesgo cognitivo común llamado "anclaje".

Siempre que tengas que tomar una decisión, tu cerebro sacará información de tu memoria para ayudarte.

Imagina por un momento que eres el dueño de un restaurante de mariscos. Todos los días, a las 4 a. m., se dirige al mercado de pescado local para comprar la pesca nueva y fresca, directamente del mar. Después de 10 años y más de 3000 días de experiencia comprando pescado en el mercado, ¿cree que tiene lo que se necesita para saber al instante si ve una buena oferta? ¡Demonios si!

Pero, ¿y si de repente tienes que comprar algo de lo que nunca has oído hablar antes? La misma persona, el mismo trabajo, ahora tiene que comprar una nueva tarjeta gráfica 3D para su nieto. 10 años de experiencia en el comercio de pescado de repente no valen nada. ¿A qué te dedicas?

Vuelve a su programación central: prueba social y comparación. ¿Algo ha sido recomendado por alguien que tiene mucho conocimiento y es confiable en un campo específico? Genial, vamos con sus consejos.

Pero si no tienes eso?

Entonces tu cerebro se enfoca en cualquier pista que esté frente a tus ojos. Cualquier cosa que pueda darte una pista sobre qué tan bueno es algo y cuánto vale algo.

Si colocamos el reloj de $2,000 al lado de un reloj de $10, parecerá caro.
Si lo colocamos junto a $10.000, parecerá barato.
Si lo colocamos junto a un reloj de $ 2,001, comenzamos a centrarnos en las funciones.

Puede influir en la elección de las personas ofreciéndoles diferentes opciones.

Aprende de McDonald's

Hay dos escuelas de pensamiento. Déjame mostrarte ambos con ejemplos del menú de McDonald's.

McDonald's USA ofrece sus Chicken McNuggets en tres tamaños diferentes 10, 20 y 40.

• 10 piezas = $4.49 = $0.45 por pieza
• 20 piezas = $5,00 = $0,25 por pieza
• 40 piezas = $8.99 = $0.22 por pieza

Como podemos ver, el precio por pieza está disminuyendo constantemente si compramos porciones más grandes. Esto es más obvio cuando pasamos de 10 piezas a 20 piezas. ¡Por solo $0.51 extra, obtenemos 10 pepitas extra! ¡Qué ganga!

Podemos aplicar el mismo principio a su estructura de precios de Patreon.

Crea tres ofrendas.

Un nivel de señuelo de bajo precio, su nivel principal y su nivel XXL.

El nivel de precio más bajo es un nivel de señuelo, su propósito es hacer que el valor de su nivel principal parezca mucho más valioso.

Luego, su nivel principal, este es su fabricante de dinero y debería darle a la mayoría de su audiencia exactamente lo que quiere.

Su nivel XXL tiene el propósito de maximizar su gasto promedio por usuario al proporcionar beneficios premium adicionales para sus espectadores más ricos.

En cuanto a los precios va. Eso es algo con lo que tienes que experimentar. Aquí hay dos rangos de precios que puede probar: $ 5, $ 7, $ 9 o $ 7, $ 9, $ 11.

Patreon siempre mostrará sus tres niveles con el precio más bajo en su página de inicio de Patreon, estos deberían ser los tres niveles que acabamos de crear.

Cree niveles de alto precio para súper fanáticos acaudalados

Si desea maximizar sus ganancias mensuales, agregue niveles premium adicionales a precios premium entre $49 y $999.

Muy pocas personas se registrarán en estos niveles, pero tendrán un gran impacto en sus ganancias promedio una vez que tenga muchos más miembros.

Creación de atractivos niveles de membresía de Patreon

Comprende por qué los suscriptores de YouTube se convierten en miembros de pago en Patreon

Hay muchas razones diferentes por las que las personas apoyan a los creadores de contenido en Patreon.

• Algunos resuenan fuertemente con el tema particular de tu canal y quieren apoyar una buena causa.
• A otros les encanta tu encanto y personalidad, y tu canal ilumina su vida, que de otro modo sería aburrida.
• Para algunos, proporcionas un contenido educativo increíble y quieren seguir aprendiendo.
• Y a veces, el contenido exclusivo de Patreon es tan valioso que las personas están dispuestas a sacar su billetera porque no pueden encontrarlo en ningún otro lugar.
• Y casi todos tus espectadores formarán una amistad virtual contigo y estarán interesados ​​en conocerte.

Intenta comprender mejor por qué las personas se suscriben a tu canal leyendo e interactuando con tus espectadores en la sección de comentarios de tus videos.

Esto le brindará información invaluable sobre su audiencia y lo ayudará a concretar la propuesta de valor en su página de Patreon para atraer la mayor cantidad de miembros que pagan.

Apela a diferentes motivos

Una vez que tenga una mejor comprensión de la motivación de su audiencia, es hora de personalizar sus niveles de membresía para atraer una amplia variedad de motivaciones.

Para aquellas personas de su audiencia, que resuenan fuertemente con su misión, no tiene que "sobornarlos" con increíbles beneficios de membresía. Ya están convencidos de tu causa y quieren ayudarte en todo lo que puedan.

Para hacerlos felices, cree oportunidades para que se unan a su misión y tengan un impacto. Al proporcionar varios niveles en una escala de precios variable, también les permite elegir el nivel con el que se sientan más cómodos.

Aquellos que aman tu encanto y personalidad pueden ser persuadidos dándoles más de lo que ya aman: ¡Tú! Crea contenido similar, pero exclusivo, que no compartirás en YouTube.

Las personas que aman tu contenido educativo son un poco más exigentes. A menudo se suscriben porque quieren profundizar más y más. La forma más fácil de complacer a este grupo es darles material de capacitación adicional y tareas relacionadas con los videos de su canal de YouTube.

Y luego están aquellos que solo se registran, porque no pueden encontrar su contenido en ningún otro lado. Estos son los miembros más exigentes de su audiencia. Mantenlos contentos compartiendo contenido premium exclusivo y cerrado que compartes exclusivamente dentro de tu grupo de Patreon.

Por último, pero no menos importante, de hecho, probablemente el factor más importante, construir una relación más profunda con su audiencia. Esto requiere apertura de su parte. Muestre a la gente lo que sucede detrás de escena. Invítelos a un chat exclusivo de Discord, una llamada telefónica, una conferencia telefónica de Zoom o un seminario web que solo está disponible para los miembros de Patreon.

Cómo estructurar su propuesta de valor.

Antes de que hablemos de los beneficios específicos de la membresía, quiero darle algo de qué pensar.

Intente evaluar cada una de sus ventajas según el mérito de si es escalable o no.

Cuando digo que algo es escalable, me refiero a que creas una pieza de contenido una vez, para todos dentro de un nivel específico.

Esto le permite automatizar o semiautomatizar la mayor parte de su negocio de Patreon y le permite mantener la misma carga de trabajo independientemente de la cantidad de miembros que pagan.

Una de las fortalezas de Patreon es su capacidad para crear contenido exclusivo para la comunidad. Hay 7 tipos de contenido principal disponibles en Patreon. Texto, imágenes, videos, transmisión en vivo, audio, enlaces, encuestas.

Esto le brinda todo lo que necesita para crear contenido premium escalable para sus miembros de pago de Patreon.

Cada uno de estos tipos de contenido es escalable. Los creas una vez, pero pueden hacer feliz a 1 persona, 100 o incluso 10,000.

La mayoría de sus primeros tres niveles solo deben contener beneficios escalables que se pueden entregar a través de estos siete tipos de contenido.

Cualquier cosa que no sea escalable, y con eso me refiero a cualquier cosa que se cree para un solo miembro que paga, debe colocarse en el nivel 4 y superior.

Cree contenido privado premium de alta calidad que esté disponible exclusivamente para sus suscriptores de Patreon.

Hay muchos beneficios de membresía increíbles que puede proporcionar a su audiencia. De hecho, he escrito una compilación de los 100 mejores beneficios para cualquier sitio web de membresía.

Pero, con mucho, el mejor beneficio es el contenido premium de alta calidad, como un libro de trabajo, un libro electrónico, un curso en línea, etc., que de otro modo la gente tendría que pagar.

Para que esto sea escalable, debe tener en cuenta la actualización de su contenido premium cuando planifique sus propios videos.

Como ejemplo, ¿recuerda la compilación de los 100 mejores beneficios de membresía que acabo de mencionar? Puedes obtener esto gratis cuando te unes a mí en Patreon.

Ahora, estoy bastante seguro de que esta es una oferta muy atractiva para usted. ¿Cómo sé eso? Porque está estrechamente relacionado con el artículo que acaba de leer.

Así es como puede planificar sus propias actualizaciones de contenido premium.

Piensa en tu próximo video como un rompecabezas. Y su contenido se actualiza como la pieza que nadie sabía que faltaba, hasta que se lo indicó. De repente, existe este gran vacío que todos quieren llenar.

Aquí hay siete maneras fáciles de crear una actualización de contenido premium para su próximo video:

1. Crea una lista de todo lo que se incluyó en la investigación de tu video. Artículos, videos, podcasts, libros, entrevistas, etc. Compile todo en un hermoso documento PDF. ¡A las personas que quieran profundizar más les encantará!
2. Cree una hoja de trabajo con ejercicios para completar los espacios en blanco que sus espectadores puedan imprimir en casa.
3. Si tu video es un tutorial digital, considera subir los archivos del proyecto o los resultados finales para aquellos que quieran jugar con tu material en casa. Esto también funciona muy bien para los juegos. Piense en juegos guardados o activos digitales, etc.
4. Graba un video de cortesía con tareas y ejercicios para las personas que quieran profundizar más.
5. Cree una transcripción de su video y compílela en un libro electrónico.
6. Convierta su video de YouTube en un archivo de audio que la gente pueda escuchar en su teléfono inteligente.
7. Cree una transmisión en vivo de preguntas y respuestas o un seminario web para cada video donde sus patrocinadores puedan hacerle preguntas.

Además, consulte mi artículo con más de 360 ​​ideas de beneficios y recompensas solo para miembros para su página de Patreon.

Convierta su página de inicio de Patreon en una página de ventas de alta conversión.

Para que alguien se convierta en miembro de pago en Patreon, primero debe visitar su página de inicio de Patreon.

Hay cuatro secciones de tu página de Patreon que merecen tu atención.

1. Encabezado y foto. Asegúrate de que coincidan con tu diseño de YouTube para que las personas reconozcan que esta es, de hecho, la página de Patreon correcta.
2. El diseño de su panel de selección de nivel de membresía. Asegúrate de agregar imágenes a todos tus niveles para que se destaquen. Explique todos los beneficios en detalle para que sean lo más atractivos posible.
3. Grabe un video dedicado para su sección Acerca de y explique a sus espectadores quién es usted, por qué crea videos, cómo su contribución lo ayudará a hacer lo que hace y qué beneficios recibirán los miembros que pagan.
4. Para la sección de publicaciones recientes, asegúrese de darle siempre titulares interesantes a su contenido de Patreon. No solo sirven a sus miembros que pagan, sino también como avances para futuros miembros potenciales. Y si está comenzando una nueva página de Patreon, asegúrese de publicar contenido, incluso si no tiene miembros que paguen. Los miembros potenciales se desplazarán por la lista de publicaciones recientes para tener una idea de qué tipo de contenido está publicando y, si está vacío, se mostrarán reacios a unirse.

Promociona tu página de Patreon en YouTube.

Hay 5 formas de promocionar tu página de Patreon.

1. Pon tu enlace en la descripción de tu video.
2. Cree un comentario anclado y vincúlelo a su página de inicio de Patreon.
3. Agregue su enlace de Patreon a su canal acerca de la sección y fíjelo.
4. Cree una superposición con la URL de su página de Patreon e inclúyala en todos sus videos.
5. Mencione verbalmente su página de Patreon en su video y explique a las personas quiénes pueden acceder a su página de Patreon.

Promociona tu contenido premium privado en Patreon.

Las actualizaciones de contenido premium de alta calidad se promocionan mejor en videos específicos de YouTube.

Primero planifica y escribe tu guión de YouTube y la actualización de contenido. Luego determine cuándo y cómo desea promocionar la actualización de su contenido en el video mismo.

Piense en la promoción como el viaje de un héroe. Su video les brinda a sus espectadores todo lo que necesitan para derrotar al dragón, la armadura, la espada y la guía. Y su actualización de contenido es un complemento agradable, pero no estrictamente necesario, que hace la vida mucho más fácil, como un escudo irrompible.

Nadie pensó que lo necesitarían, pero en el momento en que explicas sus beneficios, la gente de repente se siente incompleta y quiere tenerlo.

Ahora todo lo que tienes que hacer es explicar a tu audiencia cómo pueden acceder a él.

Conclusión

Patreon es una plataforma increíble. Y con las estrategias y tácticas correctas, puede convertirse en un pilar importante de los ingresos de su creador de contenido.

En resumen

1. Comprenda a su audiencia y adapte su oferta a sus necesidades.
2. Estructure sus precios para obtener el gasto mensual promedio más alto posible de todos los miembros.
3. Concéntrese siempre en la escalabilidad. No tiene sentido crear una página de Patreon, solo para quemarse después de un par de meses.
4. Cree actualizaciones de contenido premium y promociónelas en sus videos.
5. Optimice su página de inicio de Patreon para maximizar las tasas de conversión.