14 способов продать свой бренд в День святого Валентина

14 февраля отмечается День святого Валентина. Целый день, посвященный любви и романтике, когда мы все стараемся проводить время с близкими и обмениваться сентиментальными подарками. Тем не менее, День святого Валентина также служит одной из самых значительных коммерческих возможностей для маркетинга вашего бренда. Фактически, прогнозируется, что британцы потратят удивительные 1,37 миллиарда фунтов стерлингов на День святого Валентина в этом году, поэтому крайне важно, чтобы вы включили это в свою маркетинговую стратегию электронной коммерции.

Мы составили список некоторых из лучших способов продвижения вашего бренда в этот День святого Валентина по различным каналам, а также некоторые из наших любимых кампаний ко Дню святого Валентина, которые мы видели на сегодняшний день.

1. Думайте нестандартно

Важно мыслить нестандартно – буквально!

Вы можете не продавать модные коробки конфет, красивые цветы или изысканные украшения, но это не значит, что вы не можете извлечь выгоду из Дня святого Валентина для своей маркетинговой стратегии. Наряду с креативными идеями, правильными каналами и обменом сообщениями вы можете продать что угодно.

2. Празднуйте все виды любви

Само собой разумеется, но мы должны праздновать все виды любви — помимо романтики. Будь то любовь к нашим друзьям, коллегам, домашним животным или немного любви к себе, мы должны включать все формы любви.

Для бренда это дает возможность установить связь с нишевым рынком и создать подлинную связь с вашей аудиторией. Например, если вы продаете товары для животных, вы можете запустить кампанию, посвященную исключительно отношениям между домашними животными и их владельцами. Это не только интересный контент, но и восхитительный! Посмотрите, чем занимаются Пуч и Матт в Instagram:

В качестве альтернативы вы можете использовать День святого Валентина как способ выразить признательность вашей компании, поблагодарить членов вашей команды, поставщиков и продавцов, а также отразить ценности вашего бренда и позитивную корпоративную культуру. Equinox Kombucha делает это хорошо в своем недавнем теплом блоге «Любовное письмо Колдердейлу».

Вы даже можете сделать еще один шаг вперед и занять смелую позицию, чтобы переопределить День святого Валентина с помощью кампании против Дня святого Валентина, особенно если вы продаете товары для одиноких людей. Однако, в конечном счете, ваш выбор будет зависеть от ценностей вашего бренда и продуктов, которые вы продаете.

3. Рекламируйте свои сезонные продукты

Когда вы думаете о Дне святого Валентина, вы думаете о красных сердцах, блестках и розах. Это отличает его от других сезонных праздников и является отличным аргументом в пользу продажи.

Даже если у вас нет конкретных продуктов ко Дню святого Валентина, вы можете пролистать существующий каталог продуктов и выбрать подходящие товары, которые соответствуют вашим требованиям.

Опять же, Pooch & Mutt — отличный тому пример. Они взяли свои лакомства в форме сердца в розовой упаковке, которые полезны для здоровья сердца вашего щенка, и рекламировали их ко Дню святого Валентина.

При продвижении товаров в социальных сетях не забудьте указать правильные хэштеги и ссылку для совершения покупок в Интернете!

Вы также должны продвигать эти продукты на своей домашней странице, создав специальную целевую страницу. Целевые страницы необходимы для превращения посетителей сайта в платящих клиентов. Используя исследование ключевых слов, вы можете оптимизировать эти страницы для поисковых систем и повысить свою видимость в Интернете. Moonpig делает это хорошо:

4. Предлагайте специальные предложения

День святого Валентина — идеальное время, чтобы воспользоваться скидками «два по цене одного» или другими рекламными предложениями. Например, если вы покупаете что-то для себя, вы можете получить один предмет бесплатно, чтобы подарить его другу — идеально подходит для Galentine's.

Вот пост в Instagram от службы доставки цветов Freddie's Flowers. В этом году они решили распространить любовь и предложить бесплатный букет цветов — без каких-либо условий. Это отличная тактика, позволяющая использовать существующих клиентов для рефералов и привлекать новых клиентов, предлагая бесплатный образец.

5. Приспособьтесь к покупателям в последнюю минуту

Еще один фактор, который следует учитывать, — это покупатели в последнюю минуту. Вам нужно будет приспособиться к забывчивым партнерам, которые оставляют заказ подарка в последнюю минуту. Это может быть предложение доставки на следующий день или четкая публикация сокращений заказа ко Дню святого Валентина, чтобы обеспечить своевременную доставку. Мы предлагаем использовать временный баннер на вашем сайте, чтобы эту информацию было легко найти.

Вот пример от Bloom & Wild

И, Funky Pigeon:

6. Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) — это любой тип контента, созданный вашей аудиторией, а не вашим брендом; например, это может быть текст, изображение или видео. UGC отлично подходит для позиционирования вашего бренда как аутентичного и укрепления доверия со стороны вашей аудитории. Его можно использовать как часть текущей социальной стратегии, но он также хорошо работает для сезонного контента.

Возьмем, к примеру, Нутеллу. В этом году они запускают то, что они называют «самой вкусной сетью видео». Они предлагают своей аудитории снять себя, хватая нож, показывая, как они намазывают свою Nutella и передают нож обратно, чтобы продолжить цикл. Идея состоит в том, чтобы «распространять Nutella», игра слов «распространять любовь», которая обязательно вызовет шумиху вокруг бренда и повысит социальную известность. В довершение всего, у участников есть шанс выиграть несколько призов, что является стимулом для участия.

7. Создавайте полезные руководства по подаркам

Путеводитель по подаркам — один из самых эффективных маркетинговых инструментов для любого сезонного события. По сути, это список идей подарков, тщательно подобранных для вашей целевой аудитории, которая будет искать идеи подарков для своих близких. Вы можете опубликовать собственное руководство по подаркам в своем блоге или создать карусельную публикацию на платформах социальных сетей, продвигая все свои собственные продукты или включая некоторые продукты других брендов. Просто убедитесь, что вы выбираете из брендов, которые придерживаются схожих ценностей. Например, если вы независимый, органический бренд, вы не хотите, чтобы вас ассоциировали с корпоративным гигантом, не имеющим экологических инициатив.

Другой вариант — рассказать о своих продуктах в соответствующих изданиях, чтобы включить ваш продукт в их существующие руководства по подаркам ко Дню святого Валентина. Крайне важно, чтобы вы выбирали публикации с такой же читательской аудиторией, как и ваша целевая аудитория. Так, например, если вы продаете косметику, неплохо начать с таких брендов, как Allure, Cosmopolitan и Prima.

Вот пример из Country Living:

8. Проводите розыгрыши или конкурсы

Конкурсы в социальных сетях служат отличным инструментом для увеличения вашего присутствия в социальных сетях, увеличения количества подписчиков и создания сплоченного онлайн-сообщества. Розыгрыши дают вашим существующим подписчикам мощный стимул делиться вашими публикациями с друзьями и семьей, делясь ими в своих историях в Instagram или отмечая их в комментариях. Кто может устоять перед репостом, когда речь идет о халяве? Фактически, учетные записи, которые регулярно проводят конкурсы на социальных платформах, могут увеличить число подписчиков на 70% больше, чем учетные записи, которые этого не делают, и получить в 3,5 раза больше «лайков», чем средний пост в социальной сети. Как вам помолвка?

Вы даже можете сотрудничать с другим брендом, чтобы охватить более широкую аудиторию и удвоить свою видимость, не говоря уже о том, чтобы предложить еще лучший приз.

Вот пример от Chilly's и Joey Yu:

9. Общайтесь со своими клиентами с помощью электронного маркетинга

Поделитесь любовью с вашими существующими клиентами в этот День святого Валентина, используя электронный маркетинг. Электронный маркетинг — это фантастический способ установить связь с существующей клиентской базой, а также наладить отношения с потенциальными клиентами. Мы рекомендуем создать тематическое электронное письмо ко Дню святого Валентина, чтобы продемонстрировать свои сезонные продукты, предложить рекламные предложения или предоставить ценный контент для блога. Не забудьте включить призыв к действию (CTA), чтобы направлять пользователей обратно на ваш сайт, в идеале направляя их на целевую страницу ко Дню святого Валентина для продвижения ваших ограниченных продуктов или услуг.

Вот несколько привлекательных писем, которые мы видели в нашем почтовом ящике в последнее время:

10. Внедрите таргетированные всплывающие окна

В это время года или во время любого сезонного праздника один из способов расширить свой список адресов электронной почты — использовать целевые всплывающие окна на вашем сайте. Всплывающие окна можно использовать для продвижения бесплатного кода ваучера, который можно получить в обмен на адрес электронной почты и имя. Вы также можете запросить дополнительную информацию, поскольку она может быть полезна для сегментации электронной почты и будущих маркетинговых планов. Помните, что это не должно быть агрессивным и раздражающим всплывающим окном, поэтому кнопка выхода должна быть хорошо видна, иначе вы можете потерять ценных клиентов, которые изо всех сил пытаются попасть на ваш сайт. Это простой и изящный, но эффективный пример, взятый у Астрид и Мию:

11. Временно преобразите свой бренд

Временно измените свой логотип, чтобы он соответствовал теме Дня святого Валентина и привлекал внимание вашей аудитории. Мы рекомендуем придерживаться классических розовых и красных цветов с сердечками и розочками, чтобы их было легко узнать. Этот логотип можно использовать в ваших социальных профилях, на веб-сайте и в медийной рекламе. Вот пример из Moonpig:

12. Создайте ощущение срочности

День святого Валентина — это всего лишь один день в календаре, а значит, ваш маркетинг на этот период продлится меньше времени, чем на другие праздники, такие как Рождество или Пасха. Таким образом, вы должны донести это чувство срочности до своих клиентов. Вы можете сделать это, выделив свои ограниченные по времени предложения, написав копию страницы с срочным тоном или даже добавив обратный отсчет на свой веб-сайт, ведущий к большому дню. Вот пример из Serenata Flowers:

13. Попробуйте маркетинг влияния

Никогда не недооценивайте силу инфлюенсеров. На самом деле, 60% потребителей купили бы продукт, если бы видели, как им пользуется влиятельный человек. И это не обязательно должен быть традиционный маркетинг влияния, который, как мы все знаем, может быть чрезвычайно дорогостоящим и невозможным, особенно для малого бизнеса. Вместо этого бренды начали использовать принцип «как видно» как эффективный способ продвижения своей продукции. Если вы выберете микролидеров мнений, вы можете даже получить повторную публикацию, которая может открыть ваш бренд для более широкой, гиперрелевантной аудитории. Вы также можете попробовать подарить свои продукты за честный обзор, или они могут даже влюбиться в ваш бренд, заработав вам своего собственного органического адвоката бренда!

Вот пример с Asos:

14. Попробуйте PR-ход

Если у вас есть время и ресурсы, чтобы провернуть PR-ход, дерзайте! PR-ход – это любое запланированное мероприятие, призванное привлечь как можно больше внимания. Хороший PR-ход запоминающийся, реактивный, наглядный и смелый, и он заставляет людей говорить о вашем бренде. Вы получите долю голоса как онлайн, так и офлайн. Например, если вы продаете шоколад, почему бы не сделать самую большую плитку шоколада в мире? Или, если у вас есть ресторан, вы можете создать невероятное меню, чтобы шокировать публику и выделиться на рынке.

Вот некоторые из лучших PR-ходов ко Дню святого Валентина, которые мы видели за эти годы:

Старенький, но золотой. IKEA предложила бесплатный купон на детскую кроватку ровно через 9 месяцев после Дня святого Валентина.

«Will Delive-Roo Be My Valentine» — Deliveroo и KFC объединились в этой шокирующей кампании в честь Дня Победы, в рамках которой потребителям предлагалось удивить своих валентинок кольцом-ковшом KFC, выпущенным ограниченным тиражом.

Любая из этих идей захватывает ваше воображение?
Если вам нужна экспертная поддержка в области цифрового маркетинга, свяжитесь с нашей командой для получения дополнительной информации.