14 sposobów na wypromowanie swojej marki w te walentynki

14 lutego przypada Dzień Świętego Walentego. Cały dzień poświęcony miłości i romansowi, w którym wszyscy staramy się spędzać czas z bliskimi i wymieniać sentymentalne prezenty. Jednak Walentynki służą również jako jedna z najważniejszych okazji handlowych dla marketingu Twojej marki. W rzeczywistości przewiduje się, że Brytyjczycy wydadzą w tym roku zdumiewające 1,37 miliarda funtów na Walentynki, więc konieczne jest uwzględnienie tego w swojej strategii marketingowej eCommerce.

Przygotowaliśmy listę najlepszych sposobów promowania marki w te walentynki na różnych kanałach, a także niektóre z naszych ulubionych kampanii walentynkowych, które widzieliśmy do tej pory.

1. Myśl nieszablonowo

Ważne jest, aby myśleć nieszablonowo – dosłownie!

Nie możesz sprzedawać fantazyjnych pudełek czekoladek, ładnych kwiatów czy pięknej biżuterii, ale to nie znaczy, że nie możesz wykorzystać walentynek w swojej strategii marketingowej. Wraz z kreatywnymi pomysłami oraz odpowiednimi kanałami i komunikatami możesz sprzedawać wszystko.

2. Świętuj wszelkiego rodzaju miłość

To może być oczywiste, ale powinniśmy celebrować wszelkiego rodzaju miłość – poza romansami. Niezależnie od tego, czy jest to miłość do naszych przyjaciół, kolegów, zwierząt domowych, czy odrobina miłości własnej, powinniśmy uwzględniać wszystkie formy miłości.

Jako marka stwarza to możliwość nawiązania kontaktu z niszowym rynkiem i stworzenia autentycznego połączenia z odbiorcami. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty dla zwierząt, możesz prowadzić kampanię, która skupia się wyłącznie na relacji między zwierzętami a ich właścicielami. Ta treść jest nie tylko godna uwagi, ale także urocza! Sprawdź, co Pooch i Mutt robili na Instagramie:

Alternatywnie możesz wykorzystać Walentynki jako sposób na okazanie uznania dla Twojej firmy, podziękowanie członkom zespołu, dostawcom i dystrybutorom oraz odzwierciedlenie wartości Twojej marki i pozytywnej kultury firmy. Equinox Kombucha robi to dobrze w swoim najnowszym, podnoszącym na duchu blogu „A Love Letter to Calderdale”.

Możesz nawet pójść o krok dalej i odważnie na nowo zdefiniować Walentynki za pomocą antywalentynkowej kampanii, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty dla singli. Jednak ostatecznie kąt, jaki podejmiesz, będzie zależał od wartości Twojej marki i produktów, które sprzedajesz.

3. Promuj swoje produkty sezonowe

Kiedy myślisz o Walentynkach, myślisz o czerwonych sercach, brokacie i różach. To wyróżnia go spośród innych świąt sezonowych i stanowi świetny punkt sprzedaży.

Nawet jeśli nie masz konkretnych produktów walentynkowych, możesz przejrzeć istniejący katalog produktów i wybrać odpowiednie produkty, które pasują do rachunku.

Ponownie, Pooch & Mutt jest tego doskonałym przykładem. Wzięli swoje różowe opakowania w kształcie serca, które są dobre dla zdrowia serca twojego szczeniaka, i promowali to na Walentynki.

Promując produkty w kanałach społecznościowych, nie zapomnij zamieścić odpowiednich hashtagów i linku do zakupów online!

Powinieneś również promować te produkty na swojej stronie głównej, tworząc dedykowaną stronę docelową. Strony docelowe są niezbędne do przekształcenia odwiedzających witrynę w płacących klientów. Korzystając z badania słów kluczowych, możesz zoptymalizować te strony pod kątem wyszukiwarek i zwiększyć widoczność w Internecie. Moonpig robi to dobrze:

4. Oferuj oferty specjalne

Walentynki to idealny czas, aby w pełni wykorzystać okazje dwa do jednego lub inne oferty promocyjne. Na przykład, jeśli kupisz coś dla siebie, możesz dostać jeden przedmiot za darmo i podarować znajomemu – idealny dla Galentine.

Oto post na Instagramie z nadchodzącej firmy dostarczającej kwiaty, Freddie's Flowers. W tym roku postanowili szerzyć miłość i zaoferować darmowy bukiet kwiatów – bez żadnych zobowiązań. To świetna taktyka, aby wykorzystać swoich obecnych klientów do polecania i pozyskać nowych klientów, oferując bezpłatną próbkę.

5. Przyjmuj klientów w ostatniej chwili

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, są kupujący w ostatniej chwili. Będziesz musiał dostosować się do zapominalskich partnerów, którzy zamawiają prezent w ostatniej chwili. Może to polegać na oferowaniu dostawy następnego dnia lub wyraźnym publikowaniu terminów walentynkowych zamówień, aby zapewnić dostawę na czas. Sugerujemy użycie tymczasowego banera na swojej stronie, aby te informacje były łatwe do znalezienia.

Oto przykład z Bloom & Wild

I, Funky Gołąb:

6. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to wszelkiego rodzaju treści tworzone przez odbiorców, a nie przez Twoją markę; może to być na przykład tekst, obraz lub wideo. UGC świetnie pozycjonuje Twoją markę jako autentyczną i buduje zaufanie wśród odbiorców. Może być używany jako część bieżącej strategii społecznościowej, ale sprawdza się również w przypadku treści sezonowych.

Weźmy na przykład Nutellę. W tym roku prowadzą coś, co nazywają „najsmaczniejszym łańcuchem wideo w historii”. Rzucają wyzwanie swoim widzom, by sfilmowali się, jak chwytają nóż, pokazując, jak rozprowadzają Nutellę i oddają nóż, aby kontynuować pętlę. Pomysł polega na „rozprzestrzenianiu Nutelli”, grze słów „rozprzestrzeniania miłości”, co z pewnością wywoła szum wokół marki i zwiększy widoczność w mediach społecznościowych. Co więcej, uczestnicy mają szansę wygrać nagrody, co jest zachętą do przyłączenia się.

7. Wybierz pomocne przewodniki po prezentach

Poradnik prezentowy to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych na każdą sezonową okazję. Zasadniczo jest to lista pomysłów na prezent, starannie dobrana dla Twojej grupy docelowej, która będzie szukać pomysłów na prezent dla swoich bliskich. Możesz opublikować własny przewodnik po prezentach na swoim blogu lub utworzyć post karuzelowy na platformach społecznościowych, promując wszystkie własne produkty lub wykorzystując niektóre z innych marek. Tylko upewnij się, że wybierasz spośród marek, które wyznają podobne wartości. Na przykład, jeśli jesteś niezależną, ekologiczną marką, nie chcesz być kojarzony z korporacyjnym gigantem bez inicjatyw ekologicznych.

Inną opcją jest zasięgnięcie informacji o produktach w odpowiednich publikacjach, aby umieścić swój produkt w istniejących przewodnikach po prezentach walentynkowych. Istotne jest, aby wybierać publikacje o podobnym czytelnictwie do grupy docelowej. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do makijażu, takie marki jak Allure, Cosmopolitan i Prima są dobrym miejscem do rozpoczęcia.

Oto przykład z Country Living:

8. Organizuj prezenty lub konkursy

Konkursy w mediach społecznościowych są doskonałym narzędziem do budowania obecności w mediach społecznościowych, zwiększania liczby obserwujących i tworzenia zwartej społeczności online. Prezenty stanowią silną zachętę dla obecnych obserwatorów do udostępniania Twoich postów znajomym i rodzinie, udostępniając je w swoich historiach na Instagramie lub oznaczając je w komentarzach. Kto może oprzeć się repostowi, gdy w grę wchodzą gratisy? W rzeczywistości konta, które organizują regularne konkursy na platformach społecznościowych, mogą zwiększyć liczbę obserwowanych nawet o 70% więcej niż konta, które tego nie robią, i otrzymują 3,5 więcej „polubień” niż przeciętny post społecznościowy. Jak to za zaręczyny?

Możesz nawet współpracować z inną marką, aby dotrzeć do szerszej publiczności i podwoić swoją widoczność – nie wspominając o zaoferowaniu jeszcze lepszej nagrody.

Oto przykład z Chilly's i Joey Yu:

9. Połącz się z klientami za pomocą e-mail marketingu

Szerz miłość swoim obecnym klientom w te Walentynki, korzystając z marketingu e-mailowego. E-mail marketing to fantastyczny sposób na połączenie się z istniejącą bazą klientów, a także budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Zalecamy utworzenie wiadomości e-mail o tematyce walentynkowej, aby zaprezentować swoje produkty sezonowe, zaoferować oferty promocyjne lub dostarczyć wartościowe treści na blogu. Nie zapomnij dołączyć wezwania do działania (CTA), aby skierować użytkowników z powrotem do Twojej witryny, najlepiej kierując ich na stronę docelową walentynek, aby promować ograniczone produkty lub usługi.

Oto kilka przyciągających wzrok wiadomości e-mail, które ostatnio widzieliśmy w naszej skrzynce odbiorczej:

10. Zaimplementuj ukierunkowane wyskakujące okienka

O tej porze roku lub w okolicach świąt sezonowych jednym ze sposobów na poszerzenie listy e-mailowej jest używanie w witrynie ukierunkowanych wyskakujących okienek. Wyskakujące okienka mogą służyć do promowania bezpłatnego kodu kuponu, który jest dostępny w zamian za adres e-mail i imię i nazwisko. Możesz również poprosić o dodatkowe informacje, ponieważ może to być pomocne przy segmentacji wiadomości e-mail i przyszłych planach marketingowych. Pamiętaj, aby nie robić z tego inwazyjnego i denerwującego wyskakującego okienka, więc przycisk wyjścia powinien być wyraźnie widoczny, w przeciwnym razie możesz stracić cennych klientów, którzy walczą o dostęp do Twojej witryny. Oto prosty i elegancki, ale skuteczny przykład zaczerpnięty z Astrid & Miyu:

11. Daj swojej marce tymczasową metamorfozę

Zmień tymczasowo swoje logo, aby pasowało do walentynkowego motywu i przykuło uwagę odbiorców. Polecamy trzymać się klasycznych kolorów różu i czerwieni z serduszkami i różami, dzięki czemu będzie łatwo rozpoznawalny. To logo może być używane w profilach społecznościowych, witrynie internetowej i reklamach graficznych. Oto przykład z Moonpig:

12. Stwórz poczucie pilności

Walentynki to tylko jeden dzień w kalendarzu, co oznacza, że ​​Twój marketing w tym okresie będzie trwał krócej niż inne święta, takie jak Boże Narodzenie czy Wielkanoc. W związku z tym musisz wzbudzić w swoich klientach poczucie pilności. Możesz to zrobić, podkreślając swoje ograniczone czasowo oferty, pisząc kopię strony z pilnym tonem, a nawet dodając odliczanie do swojej witryny prowadzącej do wielkiego dnia. Oto przykład z Serenata Flowers:

13. Wypróbuj influencer marketing

Nigdy nie lekceważ potęgi influencerów. W rzeczywistości 60% konsumentów kupiłoby produkt, gdyby zobaczyli, jak używa go influencer. I nie musi to być tradycyjny marketing wpływowy – o którym wszyscy wiemy, że może być niezwykle kosztowny i wykluczony, zwłaszcza dla małych firm. Zamiast tego marki zaczęły wykorzystywać „jak widać na” jako skuteczny sposób na sprzedaż swoich produktów. Jeśli zdecydujesz się na mikroinfluencerów, możesz nawet otrzymać ponowne posty, które mogą otworzyć Twoją markę na szerszą, bardzo istotną grupę odbiorców. Możesz również spróbować podarować swoje produkty za uczciwą recenzję, a może nawet zakochać się w Twojej marce, zdobywając własnego organicznego rzecznika marki!

Oto przykład z Asos:

14. Przetestuj wyczyn PR

Jeśli masz czas i zasoby, aby zrobić wyczyn PR, to idź! Stunt PR to każda zaplanowana impreza, mająca na celu przyciągnięcie jak największej uwagi. Dobry chwyt PR jest niezapomniany, reaktywny, wizualny i odważny, i zachęca ludzi do rozmowy o Twojej marce. Zyskasz udział głosu zarówno online, jak i offline. Na przykład, jeśli sprzedajesz czekoladę, dlaczego nie zrobić największej tabliczki czekolady na świecie? Lub jeśli jesteś właścicielem restauracji, możesz stworzyć niewiarygodne menu, aby zaszokować publiczność i wyróżnić się na rynku.

Oto niektóre z najlepszych walentynkowych wyczynów PR, jakie widzieliśmy na przestrzeni lat:

Staruszek, ale złoto. IKEA zaoferowała darmowy kupon na łóżeczko dziecięce dokładnie przez 9 miesięcy po Walentynkach.

„Will Delive-Roo Be My Valentine” — Deliveroo i KFC współpracowały przy tej szokującej kampanii V-day, która oferowała konsumentom zaskoczenie swoich Walentynek limitowaną edycją pierścienia kubełkowego KFC.

Czy któryś z tych pomysłów przypadnie Ci do gustu?
Jeśli szukasz profesjonalnego wsparcia w zakresie marketingu cyfrowego, skontaktuj się z naszym zespołem, aby uzyskać więcej informacji.