Как заставить White Label SEO работать на ваше агентство

Планируете продавать SEO? В этом блоге мы поделимся некоторыми секретами наших партнеров о том, как они добились успеха с помощью White Label SEO и как они превратили свое агентство в машину, приносящую доход.

Работа SEO-агентства часто делится на две части: предоставление результатов клиентам и поиск путей развития своего агентства. Достижение и того, и другого означает делать все, что в ваших силах, — обеспечивать выполнение поставленных задач, находить новых потенциальных клиентов и предлагать новые услуги. Агентства, особенно стартапы, часто имеют ограничения, которые мешают им достигать большего.

Наступает момент, когда вы не можете делать все самостоятельно, и это влияет на ваши цели как SEO-агентства. Итак, как вы решаете это? Введите SEO с белой меткой.

Как добиться успеха с помощью White Label SEO?

Между совмещением обязанностей агентства и поиском путей развития вашего бизнеса, как заставить SEO-оптимизацию работать на ваше агентство?

С тех пор, как я основал эту компанию, я имел удовольствие работать с разными типами владельцев агентств и видеть, как они добиваются успеха, получая клиентов за клиентами. Мы гордимся тем, что построили не просто бизнес, а настоящие партнерские отношения, которые продолжаются годами.

У каждого партнера была история успеха, которую он мог рассказать в рамках своей программы SEO для реселлеров. Некоторые сосредоточились на продаже услуг SEO местным предприятиям в своем регионе, в то время как другие оттачивали свой опыт в других аспектах цифрового маркетинга, чтобы получить более конкурентное преимущество.

Я связался с некоторыми из наших ведущих партнеров, и вот как они смогли использовать нашу услугу «белой этикетки» в качестве рычага.

Агентство 1: «Стремитесь к легким победам — местным предприятиям».

Некоторые агентства не могут удержаться от широкого нацеливания и создания широкой сети. И тут для них начинаются проблемы. Поскольку сеть слишком широка, они в конечном итоге не получают новых потенциальных клиентов для своего агентства.

Когда к нам обратилось Агентство 1, мы порекомендовали им другой подход к поиску потенциальных клиентов, и это принесло им успех всего за полгода. Агентство 1 сосредоточилось на работе с местными предприятиями с учетом конкретной ниши. Когда им удалось привлечь потенциальных клиентов, они поместили их в локальный пакет SEO для запуска своих кампаний. Такой подход к лазерной фокусировке помог им укрепить репутацию своего агентства и найти клиентов, которым нужна SEO-оптимизация.

Еда на вынос:

«Стремитесь к легким победам — местным предприятиям. Ваше знание местных особенностей — ваш козырь, и именно оно даст вам возможность расти».

Логика здесь проста — вместо того, чтобы охотиться за Святым Граалем, сначала ищите Грааль поменьше. Большинство агентств, как правило, сосредотачиваются на национальном уровне, что приводит к тому, что они забывают, что предприятия в их окрестностях также могут быть большими перспективами для их услуг SEO.

Агентство 2: «Развивайте свои навыки продаж; пусть ваш SEO-провайдер позаботится обо всем остальном».

Не все агентства, которые обращаются к нам, разбираются в SEO; некоторые из них исходят из опыта продаж или традиционного маркетинга. Но когда вы начинаете позиционировать себя как SEO-агентство, вам нужно быть уверенным в том, что вы являетесь экспертом. Как вы это сделаете, если вы пересекаете неизведанные воды SEO?

Так обстоит дело с Агентством 2. Когда они подписались на нашу услугу «белой этикетки», их умение продавать было на высоте, но с их стороны не хватало мастерства SEO. Они открыто заявили, что не занимаются технической стороной цифрового маркетинга. Что они могут сделать лучше всего, так это найти и взрастить нужных лидов, которые затем станут их клиентами.

https://www.seoreseller.com/featuresБлагодаря партнерству с SEOReseller Агентство 2 получило полный арсенал материалов по продажам и маркетингу, которые помогут им привлечь больше SEO-клиентов. Как наш партнер, они также имеют доступ ко всем инструментам на своей информационной панели SEO White Label, в частности к SEO-аудиту, в дополнение к их рекламному предложению. В то время как агентство сосредоточилось на поиске своих следующих клиентов и продажах, наша команда была рядом, чтобы поддерживать их в каждой кампании и занималась выполнением на бэкэнде.

Еда на вынос:

«Развивайте свои навыки продаж, потому что это само по себе является вашим рычагом. Используйте доступные технологии, чтобы подготовиться к следующему шагу, и пусть эксперты управляют кампаниями по мере их поступления».

Это вопрос определения ваших ограничений и понимания ваших сильных сторон как агентства цифрового маркетинга. Если вы более уверены в продажах, отточите этот навык и оставьте рутинные SEO-кампании своему провайдеру.

Агентство 3: «Не сосредотачивайтесь на одном решении — дополните его другими услугами».

Получение SEO-оптимизации не означает, что вы полностью перестанете продавать веб-дизайн или любые другие услуги цифрового маркетинга. На самом деле, SEO — это просто дополнительная услуга к вашему списку решений. Это дает вам новый поток доходов и открывает больше возможностей для привлечения клиентов, которым нужна эта конкретная услуга.

У Агентства 3 в этом списке был такой же случай. До того, как они начали перепродавать SEO, их основным бизнесом было создание и продажа веб-сайтов стоматологам, а клиенты приходили из профессиональной сети владельца агентства. Проблема с продажей дизайна и разработки веб-сайтов заключается в том, что нет ежемесячного регулярного дохода, потому что проекты не всегда приходят. Агентство 3 застряло с ежемесячными продажами от 0 до 5000 долларов, что затрудняло их масштабирование.

В качестве решения Агентство 3 решило предложить SEO своей существующей клиентской базе в качестве дополнительной услуги к их веб-дизайну. Благодаря специальному менеджеру проекта, который обучал их тому, как работает услуга и как лучше всего ее продавать, Агентство 3 смогло создать новый источник дохода для своего бизнеса и удовлетворить потребности своих клиентов, ищущих SEO. С ежемесячного дохода от продаж в размере 5000 долларов их агентство смогло увеличить его до 37000 долларов за восемь месяцев.

Еда на вынос:

«Не сосредотачивайтесь на одном решении — дополните его другими услугами. Найдите эксперта, который потратит время на обучение вас SEO и продаже решения. Если у вас уже есть постоянная клиентская база SEO, подумайте о перекрестных продажах или переходе на другие услуги цифрового маркетинга с белой этикеткой».

Другими словами, у вас не будет недостатка в клиентах, если вы не будете работать в вакууме. Расширение до других аспектов цифрового маркетинга поможет вам не только увеличить продажи, но и сделать ваше агентство экспертом по цифровому маркетингу.

Агентство 4: «Убедитесь, что у вас не закончились лиды».

Лиды — это спасательный круг агентства. Без потока перспектив, как еще вы собираетесь делать бизнес? Как владелец агентства, вы не просто посвящаете свое время удовлетворению потребностей вашей текущей клиентской базы — вы находите новые способы привлечения новых клиентов. Однако давайте будем честными. Это одна из распространенных болевых точек, с которыми вы, вероятно, столкнетесь на этом пути.

На вебинаре «Стань влиятельным агентством» я упомянул, как важно не отказываться от спящих лидов. Независимо от того, активны они или нет, они по-прежнему являются потенциальными клиентами, которые могут привлечь ваше агентство. Именно это и сделало Агентство 4.

Агентство 4 в основном полагалось на рефералов для генерации потенциальных клиентов. У них есть более сотни SEO-лидов, которых они закрыли из-за отсутствия интереса к их услугам (Agency 4 — компания, занимающаяся веб-дизайном в гостиничной индустрии).

Когда они приобрели пакет органического SEO для реселлера, одна из вещей, которую они хотели использовать, — это инструмент аудита сайта на панели инструментов агентства. С новой ценностью, которую они предлагают, Агентство 4 смогло связаться со своими бездействующими лидерами и пробудить их интерес. Они не только смогли увеличить свой доход, но и смогли построить новые отношения.

Еда на вынос:

«Убедитесь, что у вас не закончились лиды. Не останавливайтесь на цифрах, которые у вас есть сейчас — всегда есть место для большего бизнеса. И если вы не можете справиться с ними самостоятельно, найдите хорошего SEO-провайдера, который поможет вам в работе, чтобы вы могли больше сосредоточиться на построении отношений».

Узнайте, как использовать различные стратегии лидогенерации. Получаете ли вы больше потенциальных клиентов с помощью входящего маркетинга? Как насчет исходящих стратегий? Определив, какой подход работает для вашего агентства, ваши усилия вскоре принесут результаты.

Готовы к успеху в рамках White Label?

Успешные агентства — это те, которые знают, как использовать решения White Label, создавая для себя надежный бренд цифрового маркетинга. Если вы готовы взять на себя мантию White Label, мы будем рядом, чтобы указать пути роста вашего агентства.