Как оптимизировать Linkedin для маркетинга [Интервью]

Как фрилансеры или владельцы бизнеса, мы все знаем или использовали Linkedin. Но действительно ли мы максимально использовали маркетинговый потенциал Linkedin? Желая ответить на этот вопрос, я взял интервью у Тодда, профессионального продавца и специалиста по маркетингу Linkedin, известного под своим именем пользователя toddsquad на Fiverr.

К концу этого интервью вы поймете, какую часть маркетинговых возможностей Linkedin вы упускаете из виду и как наилучшим образом использовать эти возможности в своих интересах.

Добро пожаловать, Тодд, и большое спасибо, что согласились на это интервью. Для тех, кто вас не знает, не могли бы вы рассказать нам немного о себе и о том, что вы предлагаете на Fiverr?

Спасибо за приглашение, мне приятно. Я работаю в области проектирования и управления контрактами, работая в глобальных корпорациях в области химического производства и военных подрядчиков. Я много путешествовал по США, Тайваню, Китаю и Таиланду. У меня был невероятный опыт, но путешествие надоело мне.

Я решил, что пришло время перемен и заняться собственным бизнесом, поэтому около 10 лет назад я самостоятельно занялся веб-дизайном и маркетингом. Я начал помогать малым предприятиям, разрабатывая их веб-сайты и управляя их маркетинговыми онлайн-кампаниями. Несколько лет назад я создал гитарный и музыкальный блог, а затем продал его. Это был отличный опыт, у меня была возможность взять интервью у некоторых замечательных музыкантов и легендарных производителей гитар.

Я также опубликовал руководство и видеокурс под названием Complete LinkedIn Ads for 2018 and Beyond — How to Setup Your Ad Campaigns for Success. Вначале это было все о Adwords и SEO.

Затем на сцену вышел Facebook, а затем и другие социальные платформы. Конечно, LinkedIn был не тем, чем он является сегодня, но тогда он находил отклик во мне из-за его ориентации на B2B. Так что теперь я использую его как один из инструментов, помогающих моим клиентам создавать и продвигать свой бренд, искать новый бизнес и привлекать потенциальных клиентов. Так что это мой бизнес - поиск B2B и генерация лидов, чтобы помочь компаниям заполнить их воронку и стимулировать рост доходов. Я также являюсь партнером стартапа Grip Revenue.

Мы стремимся решить ROI в социальных сетях. Одной из самых больших проблем для бизнеса в социальной сфере является понимание и измерение ROI (возврата инвестиций) от их усилий по маркетингу в социальных сетях. У нас происходит несколько захватывающих вещей, и это то, чем я увлечен.

Здесь, на Fiverr, я предоставляю комплексные маркетинговые услуги LinkedIn. От обновления профиля и создания страницы компании до стратегий поиска и привлечения потенциальных клиентов, создания и управления рекламной кампанией LinkedIn.

Я думаю, что многие маркетологи неохотно идут на LinkedIn, потому что они могут не до конца понимать, как его использовать и какие возможности он предоставляет. Как владельцы бизнеса могут узнать, подходит ли LinkedIn для их бизнеса?

Вы можете получить хорошее представление об этом, если сможете найти свою целевую аудиторию в LinkedIn. Используйте функцию поиска в Linkedin, чтобы увидеть, насколько велика ваша потенциальная аудитория, тогда вы знаете, что есть возможность. Также взгляните на своих конкурентов — сильно ли у них представлен бренд? У страницы их компании много подписчиков? Что они публикуют для контента и насколько они активны? Есть ли много взаимодействия с их контентом?

Так что, если ваши конкуренты мало что делают, у вас есть возможность стать первопроходцем и возглавить группу. Если ваши конкуренты находятся в своей игре, узнайте от них все, что можете, составьте свой план и начните работать над ним.

Как и в любой социальной сети, я уверен, что очень важно, как построен ваш профиль. Каковы ваши лучшие предложения по оптимизации профиля для увеличения количества подключений?

LinkedIn имеет мощную функцию поиска, поэтому воспользуйтесь ею. Ваш профиль представляет вас и ваш бренд. Итак, если это полусырое, что это говорит о вашей компании. Вы бы не хотели, чтобы на веб-сайте вашей компании не было изображений, пустых мест и т. д., не так ли?

Вот мои лучшие предложения по оптимизации вашего профиля:

• Разделы «Заголовок» и «Сводка» являются наиболее важными частями вашего профиля. Используйте все пространство, которое выделяет LinkedIn — 120 символов для заголовка, 2000 символов для резюме.
  ‍
• Сделайте свое резюме лицом к клиенту - сначала расскажите о ценности для бизнеса, которую вы и ваша компания предоставляете, а затем немного о своей компании, услугах, функциях.
• Если вы занимаетесь развитием бизнеса, используйте убедительный призыв к действию в своем резюме, что бы вы хотели, чтобы люди делали дальше — подключались, звонили, посещали веб-сайт? Дайте им вескую причину.
  ‍
• Заполните как можно больше разделов в своем профиле, включая награды, награды, публикации и навыки.
  ‍
• Используйте свою фотографию профиля высокого качества — голова и плечи с улыбкой — люди с большей вероятностью будут взаимодействовать, если вы будете выглядеть дружелюбно.

Используйте язык, который находит отклик у целевой аудитории, будь то потенциальные клиенты, деловые партнеры, рекрутеры или менеджеры по найму. Заполнение вашего профиля приведет только к тому, что ваш профиль будет найден в LinkedIn. Вторая составляющая — количество подключений. Если вы еще этого не сделали, добавьте свои контакты электронной почты в LinkedIn, чтобы расширить свою сеть. Если вы не знаете, как, просто выполните поиск.

‍ Далее : определите свою целевую аудиторию и начните налаживать связи. Воспользуйтесь бесплатной пробной версией, которую предлагает LinkedIn, и используйте Sales Navigator, чтобы создать свой сохраненный список поиска. Затем напишите краткое личное сообщение с просьбой подключиться и делайте это последовательно. Подождите пару дней, а затем используйте мобильное приложение LinkedIn и устанавливайте связи через приложение в свободное время.

Делайте это регулярно, и ваше соединение быстро улучшится. Вы увидите предлагаемые подключения и просто нажмите кнопку подключения. В целом, в настоящее время люди готовы подключиться без личного сообщения, если ваш профиль является законным.

Цель здесь состоит в том, чтобы построить базу контактов с вашим целевым рынком, а также с другими. Чем больше у вас связей, тем больше просмотров профиля вы получите.

Группы LinkedIn кажутся лучшим вариантом для компаний, чтобы продавать свои продукты или услуги. Есть ли у вас хороший совет, как помочь предпринимателям эффективно проникнуть в группу LinkedIn?

Я бы не сказал, что группы — лучший вариант, но они могут быть эффективными. Одна из самых важных вещей — иметь план. Допустим, вы нашли группу, члены которой имеют смысл в качестве потенциальных клиентов. Какую ценность вы можете постоянно предлагать группе?

Взгляните на обсуждения — можете ли вы позиционировать себя как авторитет или надежный ресурс? Начните с постоянного вклада в группу и, когда придет время, попросите перенести разговор за пределы группы. Стремитесь последовательно работать над своим планом и оценивайте результаты через установленный период времени.

Оставаясь в группах LinkedIn, каковы основные принципы создания популярной группы?

Ключом к созданию популярной группы является наличие активных участников вокруг тем обсуждения содержания, которыми они увлечены. Для того, чтобы создать успешную группу - потребуется работа с вашей стороны.

Создать успешную группу непросто, поэтому вам нужно будет оценить потенциальную выгоду и сможете ли вы выделить время на ее развитие. После того, как вы определитесь с групповой миссией, попросите своих знакомых, которые будут приглашены в группу, оставить отзыв, чтобы оценить уровень их интереса.

По поводу постов и статей. Можете ли вы дать нашим читателям какой-нибудь хороший издательский совет?

411 — 4 статьи/поста, которые не о вашей компании, продуктах или услугах, на каждую 1 статью/пост с мягкой или 1 рекламной публикацией. Это сочетание контента, которое я рекомендую. Так что подумайте о ценности бизнеса. Поделитесь отраслевой статьей, предлагающей информацию из других источников.

В ленте страницы вашей компании делитесь конкретными новостями компании: внутри компании — как мы работаем, за кулисами, вашим подходом, определением значимой работы... для начала. Тестируйте разные типы постов, чтобы оценить взаимодействие с вашей аудиторией. Попробуйте короткое видео, предлагающее ценный совет или ресурс.

Каков ваш подход к созданию рекламной кампании и какие лучшие практики вы предлагаете?

С тех пор, как Microsoft купила LinkedIn в прошлом году, они действительно активизировали свою игру с точки зрения рекламной платформы. Проведение рекламной кампании может быть эффективным, если ценность вашего клиента высока, поскольку затраты на рекламу высоки по сравнению с другой платформой. Компромисс для таргетинга на аудиторию четко определен. Это ряд рекламных каналов, которые следует учитывать.

• Текстовые объявления
• Реклама спонсируемого контента
• Объявления для привлечения лидов
• Объявления InMail
• Видеообъявления
• Динамические объявления

Для начала я обычно предлагаю текстовые объявления, потому что они являются самым дешевым рекламным каналом и дают возможность оценить интерес и конверсию целевой страницы. Вам необходимо убедиться, что рекламный текст соответствует вашей целевой странице. Будьте готовы протестировать различные варианты объявлений и целевых страниц. Если вы не хотите использовать целевую страницу, но у вас есть сильное предложение (загрузка, демоверсия, бесплатная пробная версия), которое напрямую обращается к вашему целевому рынку, тогда объявления Lead Gen могут быть эффективными.

Объявления для привлечения потенциальных клиентов не направляют пользователей на целевую страницу, а удерживают пользователя в LinkedIn, предоставляя им прямой доступ к вашему предложению в 2 клика без ручного ввода информации. В обмен на доступ к вашему предложению их контактная информация извлекается из их профиля и отправляется вам в файле csv, чтобы вы могли связаться с ними. Если у вас есть убедительное тематическое исследование или пример успеха клиента, это может быть очень эффективным.

Отдайте предпочтение количественному, а не качественному. Если вы можете продемонстрировать, как вы помогли другому клиенту в точных цифрах, это путь. Если нет, вам придется быть немного более творческим, чтобы сделать его убедительным. Другие рекламные каналы могут подойти для вашего бизнеса, но найдите время, чтобы тщательно изучить и решить, какие из них подходят для вашей отрасли и аудитории.

Что касается бюджета расходов на рекламу, начните с минимального дневного бюджета и выберите ставку, чтобы обеспечить показ ваших объявлений. Через день или два, если ваша кампания получает достойный CTR (коэффициент кликов)> 0,35%, вы можете снизить ставку, чтобы увидеть, помогает ли снижение затрат при сохранении кликов. Прежде чем запускать рекламу в LinkedIn, нужно о многом подумать. Наличие четко определенного целевого рынка, связанного с сильным предложением, является ключевым элементом, дающим вашим кампаниям наилучшие шансы на успех.

Вывод

Я уверен, что теперь вы все лучше понимаете, насколько мощным и важным может быть Linkedin для улучшения вашей маркетинговой стратегии и деятельности в Интернете.

Есть что добавить? Попробовали успешную стратегию, которой хотите поделиться? Если это так, пожалуйста, не стесняйтесь публиковать свои комментарии или идеи ниже.