Pazarlama için Linkedin Nasıl Optimize Edilir [Röportaj]

Serbest çalışanlar veya işletme sahipleri olarak hepimiz Linkedin'i biliyoruz veya kullandık. Peki Linkedin'in pazarlama potansiyelini gerçekten en üst düzeye çıkardık mı? Bu soruyu merak ederek Fiverr'da Toddsquad kullanıcı adıyla tanınan Pro satıcı ve Linkedin pazarlama uzmanı Todd ile röportaj yaptım.

Bu röportajın sonunda, Linkedin'in pazarlama güçlerinin ne kadarını gözden kaçırdığınızı ve bu gücü kendi yararınıza en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı anlayacaksınız.

Hoşgeldin Todd ve bu röportajı kabul ettiğin için çok teşekkür ederim. Sizi tanımayanlar için bize kendiniz ve Fiverr'da neler sunduğunuz hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?

Beni davet ettiğiniz için teşekkürler, bu benim için bir zevk. Geçmişim, kimyasal üretim ve askeri müteahhitlerde küresel şirketler için çalışan mühendislik ve sözleşme yönetimidir. ABD'de ve Tayvan, Çin ve Tayland'da yoğun bir şekilde seyahat ettim. Bazı inanılmaz deneyimlerim oldu ama yolculuk beni yıprattı.

Bir değişiklik yapma zamanının geldiğine ve kendi işimi sürdürmeye karar verdim, bu yüzden yaklaşık 10 yıl önce kendi başıma web tasarımı ve pazarlamaya giriştim. Küçük işletmelere web sitelerini geliştirerek ve çevrimiçi pazarlama kampanyalarını yöneterek yardım etmeye başladım. Birkaç yıl önce bir gitar ve müzik blogu kurdum ve sonra sattım. Harika bir deneyimdi, bazı harika müzisyenler ve efsanevi gitar üreticileriyle röportaj yapma şansım oldu.

Ayrıca 2018 ve Ötesi için Komple LinkedIn Reklamları - Başarı için Reklam Kampanyalarınızı Nasıl Kurabilirsiniz başlıklı bir rehber kitap ve video kursu yayınladım. Başlangıçta her şey Adwords ve SEO ile ilgiliydi.

Daha sonra Facebook devreye girdi ve ardından diğer sosyal platformlar. Tabii ki LinkedIn bugün olduğu gibi değildi ama o zamanlar B2B'ye odaklanması nedeniyle bende yankı uyandırıyordu. Şimdi bunu müşterilerimin markalarını oluşturmalarına ve pazarlamalarına, yeni işler bulmalarına ve potansiyel müşteriler oluşturmalarına yardımcı olacak araçlardan biri olarak kullanıyorum. İşte benim işim bu - şirketlerin boru hattını doldurmalarına ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak için B2B araştırma ve olası satış yaratma. Ayrıca Grip Revenue adlı bir girişimin ortağıyım.

Sosyal medya yatırım getirisini çözmenin peşindeyiz - sosyal alanda iş dünyasının en büyük zorluklarından biri, sosyal medya pazarlama çabalarından yatırım getirisini (yatırım getirisi) anlamak ve ölçmektir. Bazı heyecan verici şeyler oluyor ve bu benim tutkulu olduğum bir şey.

Fiverr'da kapsamlı LinkedIn pazarlama hizmetleri sunuyorum. Profil yenilemeleri ve şirket sayfası oluşturmadan, arama ve olası satış yaratma stratejilerine, LinkedIn reklam kampanyası oluşturma ve yönetimine kadar.

Bence pek çok pazarlamacı, LinkedIn'i nasıl kullanacaklarını ve sunduğu fırsatları tam olarak anlayamayabilecekleri için LinkedIn'e gitmek konusunda isteksiz. İşletme sahipleri, LinkedIn'in işletmeleri için iyi bir seçenek olup olmadığını nasıl bilebilirler?

LinkedIn'de hedef kitlenizi bulabilirseniz, bunun için iyi bir fikir edinebilirsiniz. Potansiyel kitlenizin ne kadar büyük olduğunu görmek için Linkedin'deki arama işlevini kullanın, o zaman fırsat olduğunu bilirsiniz. Ayrıca rakiplerinize bir göz atın - güçlü bir marka varlığına sahipler mi? Şirket sayfalarının çok takipçisi var mı? İçerik için ne yayınlıyorlar ve ne kadar aktifler? İçerikleriyle çok fazla etkileşim var mı?

Dolayısıyla, rekabetiniz pek bir şey yapmıyorsa, o zaman ilk hamle olma ve sürüye liderlik etme fırsatınız var. Rekabetiniz onların oyunundaysa, onlardan neler yapabileceğinizi öğrenin, planınızı bir araya getirin ve çalışmaya başlayın.

Herhangi bir sosyal ağda olduğu gibi, profilinizin nasıl oluşturulduğunun çok önemli olduğundan eminim. Bağlantıları artırmak için bir profili optimize etmek için en iyi önerileriniz nelerdir?

LinkedIn'in güçlü bir arama işlevi vardır, bu nedenle bundan yararlanın. Profiliniz sizi ve markanızı temsil eder. Yarı pişmişse, bu şirketiniz hakkında ne diyor? Şirket web sitenizin resimsiz, boş alanlar vb. olmasını istemezsiniz, değil mi?

Profilinizi optimize etmek için en iyi önerilerim şunlardır:

• Başlık ve Özet bölümünüz, profilinizin en önemli bölümleridir. LinkedIn'in ayırdığı tüm alanı kullanın - başlığınız için 120 karakter, özetiniz için 2000 karakter.
  ‍
• Özet müşterinizi karşı karşıya getirin - önce sizin ve şirketinizin sağladığı iş değeri hakkında, ardından biraz şirketiniz, hizmetleriniz ve özellikleriniz hakkında konuşun.
• İş geliştirme alanındaysanız, özetinizde ilgi uyandıran bir harekete geçirici mesaj kullanın, insanların bundan sonra ne yapmasını istersiniz - bağlanın, arayın, web sitesini ziyaret edin? Onlara ikna edici bir sebep verin.
  ‍
• Başarılar, ödüller, yayınlar ve beceriler dahil olmak üzere profilinizde mümkün olduğunca çok bölüm tamamlayın.
  ‍
• Yüksek kaliteli bir profil fotoğrafınızı kullanın - gülümseyerek baş ve omuzlar - arkadaş canlısı görünürseniz insanların etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.

Potansiyel potansiyel müşteriler, iş ortakları, işe alım görevlileri veya işe alım yöneticileri olsun, hedef kitle ile rezonansa giren bir dil kullanın. Profilinizi tamamlamak, profilinizi yalnızca LinkedIn'de bulunma açısından şimdiye kadar alacaktır. İkinci bileşen bağlantı sayısıdır. Henüz yapmadıysanız, ağınızı büyütmek için e-posta kişilerinizi LinkedIn'e ekleyin. Nasıl olduğundan emin değilseniz, sadece bir arama yapın.

Sıradaki : Hedef kitlenizi tanımlayın ve bağlantılar kurmaya başlayın. LinkedIn'in sunduğu ücretsiz denemeden yararlanın ve arama listenizi kaydetmek için Sales Navigator'ı kullanın. Ardından, bağlanmak ve bunu tutarlı bir şekilde yapmak isteyen kısa bir kişisel mesaj yazın. Birkaç gün verin, ardından LinkedIn mobil uygulamasını kullanın ve boş zamanlarınızda da uygulama aracılığıyla bağlantılar kurun.

Bunu rutin olarak yapın ve bağlantınızı hızla artırın. Önerilen bağlantıları göreceksiniz ve bağlan düğmesine basmanız yeterli. Genel olarak, profiliniz yasalsa, şu anda insanlar kişisel mesaj olmadan bağlanmaya açık.

Buradaki amaç, hedef pazarınız ve diğerleriyle bağlantı tabanınızı oluşturmaktır. Ne kadar çok bağlantıya sahip olursanız, o kadar fazla profil görünümü elde edersiniz.

LinkedIn grupları, şirketlerin ürünlerini veya hizmetlerini pazarlaması için en iyi seçenek gibi görünüyor. Girişimcilerin bir LinkedIn grubuna etkin bir şekilde sızmasına yardımcı olacak iyi bir ipucunuz var mı?

Grupların en iyi seçenek olduğunu söyleyemem ama etkili olabilirler. En önemli şeylerden biri plan yapmaktır. Diyelim ki üyeleri potansiyel müşteriler olarak anlamlı olan bir grup buldunuz, gruba sürekli olarak hangi değeri sunabilirsiniz?

Tartışmalara bir göz atın - kendinizi bir otorite veya güvenilir bir kaynak olarak konumlandırabilir misiniz? Gruba sürekli olarak katkıda bulunarak başlayın ve doğru zaman geldiğinde konuşmayı grubun dışına çıkarmayı isteyin. Planınızı tutarlı bir şekilde çalıştırmayı taahhüt edin ve belirli bir süre sonra sonuçları değerlendirin.

LinkedIn gruplarında kalmak, popüler bir grup oluşturmak için temel kurallar nelerdir?

Popüler bir grup oluşturmanın anahtarı, tutkulu oldukları içerik tartışma konuları etrafında aktif üyelere sahip olmaktır. Başarılı bir grup oluşturmak için - sizin tarafınızdan bir çalışma alacaktır.

Başarılı bir grup oluşturmak kolay değildir, bu nedenle potansiyel faydayı ve onu büyütmek için zaman ayırabiliyorsanız değerlendirmeniz gerekir. Grup görevine karar verdikten sonra, ilgi düzeylerini ölçmek için gruba davet edilecek bağlantılarınızdan geri bildirim isteyin.

Yazılar ve makaleler hakkında. Okurlarımıza vermek için iyi bir yayın ipucunuz var mı?

411 - Her 1 indirimli satış makalesi/yazısı veya 1 sabit satış gönderisi için şirketiniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili olmayan 4 makale/gönderi. Bu tavsiye ettiğim içerik karışımı. Yani iş değerini düşünün. Diğer kaynaklardan içgörü sunan sektör makalesini paylaşın.

Şirket sayfa özet akışınızda, şirkete özel güncellemeleri paylaşın: şirket içi görüşler - nasıl çalıştığımız, perde arkası şeyler, yaklaşımınız, anlamlı iş tanımlama... yeni başlayanlar için. Hedef kitlenizle etkileşimi ölçmek için farklı gönderi türlerini test edin. Değerli bir ipucu veya kaynak sunan kısa bir videoyu deneyin.

Bir reklam kampanyası oluştururken yaklaşımınız nedir ve hangi en iyi uygulamaları önerirsiniz?

Microsoft geçen yıl LinkedIn'i satın aldığından beri, reklam platformu açısından oyunlarını gerçekten hızlandırdılar. Reklam maliyetleri diğer platformlara göre yüksek olduğu için müşteri değeriniz yüksekse bir reklam kampanyası yürütmek etkili olabilir. Kitle hedeflemenin değiş tokuşu iyi tanımlanmıştır. Bunlar, dahil edilmesi gereken birkaç reklam kanalıdır.

• Metin reklamlar
• Sponsorlu içerik reklamları
• Lider Jeneratör reklamları
• Posta içi reklamlar
• Video reklamlar
• Dinamik reklamlar

Yeni başlayanlar için, genellikle metin reklamları öneririm çünkü bunlar en düşük maliyetli reklam kanalıdır ve ilgi ve açılış sayfası dönüşümünü değerlendirme şansı verir. Reklam metninizin açılış sayfanızla uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir Farklı reklam çeşitleri ve açılış sayfalarıyla test etmeye istekli olun. Bir açılış sayfası kullanmak istemiyorsanız ancak doğrudan hedef pazarınıza hitap eden güçlü bir teklifiniz (indirme, demo, ücretsiz deneme) varsa, Lead Gen reklamları etkili olabilir.

Lead Gen Ads, kullanıcıları bir açılış sayfasına yönlendirmez, ancak kullanıcıyı LinkedIn'de tutarak, bilgilerini manuel olarak girmeden 2 tıklamayla teklifinize doğrudan erişmelerini sağlar. Teklifinize erişim karşılığında, iletişim bilgileri profillerinden çekilir ve onları takip etmeniz için bir csv dosyasında size gönderilir. Zorlayıcı bir vaka çalışması veya müşteri başarısı vakası varsa, bunlar çok etkili olabilir.

Nitelik yerine niceliği tercih edin. Başka bir müşteriye nasıl yardım ettiğinizi kesin rakamlarla gösterebilirseniz, gidilecek yol budur. Değilse, onu çekici kılmak için biraz daha yaratıcı olmanız gerekir. Diğer reklam kanalları işletmeniz için uygun olabilir ancak kapsamlı bir araştırma yapmak ve sektörünüz ve hedef kitleniz için hangisinin anlamlı olduğuna karar vermek için zaman ayırın.

Reklam harcama bütçesi olarak, minimum günlük bütçeyle başlayın ve reklamlarınızın sunulmasını sağlamak için bir teklif seçin. Bir veya iki gün sonra, kampanyanız iyi bir TO (tıklama oranı), >%0,35 alıyorsa, tıklama almaya devam ederken daha düşük maliyete yardımcı olup olmadığını görmek için teklifinizi geri çekebilirsiniz. LinkedIn reklamlarını yayınlamadan önce dikkate alınması gereken çok şey var. Güçlü teklifle uyumlu, iyi tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmak, kampanyalarınıza başarılı olmak için en iyi şansı veren temel unsurlardır.

Çözüm

Kapsamlı bir profil oluşturmaktan, gruplar oluşturmaktan veya yönetmekten, makaleler göndermekten veya reklam kampanyaları yürütmekten, eminim hepiniz artık Linkedin'in çevrimiçi pazarlama stratejinizi ve faaliyetlerinizi artırmada ne kadar güçlü ve gerekli olabileceğini daha iyi anlıyorsunuz.

Ekleyeceğiniz bir şey var mı? Paylaşmak istediğiniz başarılı bir strateji denediniz mi? Eğer öyleyse, lütfen yorumlarınızı veya görüşlerinizi aşağıya göndermekten çekinmeyin.