Cum să optimizați Linkedin pentru marketing [Interviu]

Ca liber profesioniști sau proprietari de afaceri, cu toții cunoaștem sau am folosit Linkedin. Dar am maximizat cu adevărat potențialul de marketing al Linkedin? Curios să răspund la această întrebare, l-am intervievat pe Todd, un vânzător Pro și specialist în marketing Linkedin, cunoscut sub numele său de utilizator toddsquad pe Fiverr.

Până la sfârșitul acestui interviu, veți înțelege cât de mult din puterile de marketing ale Linkedin treceți cu vederea și cum să utilizați cel mai bine această putere în avantajul dumneavoastră.

Bun venit Todd și îți mulțumesc foarte mult pentru acceptarea acestui interviu. Pentru cei care nu vă cunosc, puteți să ne oferiți câteva informații despre dvs. și despre ceea ce oferiți pe Fiverr?

Mulțumesc că m-ai invitat, îmi face plăcere. Experiența mea este în inginerie și managementul contractelor, lucrând pentru corporații globale din producția de produse chimice și contractori militari. Am călătorit mult în SUA și în Taiwan, China și Thailanda. Am avut niște experiențe incredibile, dar călătoria m-a purtat.

Am decis că este timpul pentru o schimbare și să-mi urmăresc propria afacere, așa că m-am aventurat pe cont propriu în web design și marketing acum aproximativ 10 ani. Am început să ajut întreprinderile mici prin dezvoltarea site-ului lor web și gestionarea campaniilor lor de marketing online. Acum câțiva ani am construit un blog de chitară și muzică și apoi l-am vândut. A fost o experiență grozavă, am avut șansa de a intervieva câțiva muzicieni minunați și producători legendari de chitare.

De asemenea, am publicat un ghid și un curs video intitulat Complete LinkedIn Ads for 2018 and Beyond - How to Setup Your Ad Campaigns for Success. La început, totul era despre AdWords și SEO.

Apoi a intrat în imagine Facebook și apoi celelalte platforme sociale. Bineînțeles că LinkedIn nu era ceea ce este astăzi, dar a rezonat cu mine atunci datorită concentrării sale pe B2B. Așa că acum îl folosesc ca unul dintre instrumentele pentru a-mi ajuta clienții să-și construiască și să-și comercializeze marca, să prospecteze noi afaceri și să genereze clienți potențiali. Așadar, aceasta este afacerea mea - prospectare B2B și generare de clienți potențiali pentru a ajuta companiile să-și umple pipeline și să crească veniturile. De asemenea, sunt partener într-un startup numit Grip Revenue.

Dorim să rezolvăm rentabilitatea investiției în rețelele sociale - una dintre cele mai mari provocări pentru afaceri în spațiul social este înțelegerea și măsurarea rentabilității investiției (rentabilitatea investiției) din eforturile lor de marketing pe rețelele sociale. Avem niște lucruri interesante și este ceva care mă pasionează.

Aici, pe Fiverr, ofer servicii complete de marketing LinkedIn. De la reorganizarea profilului și crearea paginilor companiei la strategii de prospectare și generare de clienți potențiali, până la crearea și gestionarea campaniilor publicitare LinkedIn.

Cred că mulți specialiști în marketing sunt reticenți în a merge pe LinkedIn, deoarece s-ar putea să nu înțeleagă pe deplin cum să-l folosească și oportunitățile pe care le prezintă. Cum pot proprietarii de afaceri să știe dacă LinkedIn este o opțiune bună sau nu pentru afacerile lor?

Vă puteți simți bine dacă vă puteți găsi publicul țintă pe LinkedIn. Folosește funcția de căutare din Linkedin pentru a vedea cât de mare este publicul tău potențial, apoi știi că există o oportunitate. Aruncă o privire, de asemenea, la concurenții tăi - au o prezență puternică a mărcii? Pagina companiei lor are mulți urmăritori? Ce postează pentru conținut și cât de activi sunt? Există multă interacțiune cu conținutul lor?

Deci, dacă concurența dvs. nu face mare lucru, atunci aveți ocazia să fiți primul jucător și să conduceți grupul. Dacă concurența ta este în jocul lor, învață ce poți de la ei, pune-ți planul cap la cap și începe să lucrezi la el.

Ca în orice rețea de socializare, sunt sigur că este foarte important modul în care este construit profilul tău. Care sunt cele mai bune sugestii ale tale pentru a optimiza un profil pentru a spori conexiunile?

LinkedIn are o funcție de căutare puternică, așa că profitați de ea. Profilul tau te reprezinta pe tine si marca ta. Deci, dacă este pe jumătate copt, ce spune asta despre compania ta. Nu ați dori ca site-ul companiei dvs. să aibă o imagine, spații goale etc., nu-i așa?

Iată cele mai bune sugestii ale mele pentru a vă optimiza profilul:

• Titlul și secțiunea Rezumat sunt cele mai importante părți ale profilului dvs. Utilizați tot spațiul pe care LinkedIn îl alocă - 120 de caractere pentru titlu, 2000 de caractere pentru rezumatul dvs.
  ‍
• Faceți-vă rezumatul în fața clientului - vorbiți mai întâi despre valoarea afacerii pe care dvs. și compania dvs. o furnizați, apoi puțin despre compania, serviciile și caracteristicile dvs.
• Dacă sunteți în dezvoltarea afacerii, utilizați un îndemn la acțiune convingător în rezumatul dvs., ce ați dori ca oamenii să facă în continuare - conectați, sunați, vizitați site-ul web? Dă-le un motiv convingător.
  ‍
• Completați cât mai multe secțiuni din profilul dvs. - inclusiv onoruri, premii, publicații și abilități.
  ‍
• Folosește o fotografie de profil de înaltă calitate a ta - cu cap și umeri cu un zâmbet - oamenii au șanse mai mari să interacționeze dacă pari prietenos.

Utilizați un limbaj care rezonează cu publicul țintă, fie că este vorba de potențiali potențiali, parteneri de afaceri, recrutori sau manageri de angajare. Completarea profilului dvs. va obține profilul dvs. până acum doar în ceea ce privește găsirea pe LinkedIn. A doua componentă este numărul de conexiuni. Dacă nu ați făcut-o deja, adăugați contactele de e-mail pe LinkedIn pentru a vă dezvolta rețeaua. Dacă nu sunteți sigur cum, faceți o căutare.

Următorul : definiți-vă publicul țintă și începeți să construiți conexiuni. Profitați de versiunea de încercare gratuită oferită de LinkedIn și utilizați Sales Navigator pentru a vă salva lista de căutare. Apoi scrieți un scurt mesaj personal prin care vă cereți să vă conectați și să faceți acest lucru în mod constant. Acordă-i câteva zile, apoi folosește aplicația mobilă LinkedIn și construiește conexiuni prin intermediul aplicației și în timpul tău liber.

Faceți acest lucru în mod obișnuit și vă creșteți rapid conexiunea. Veți vedea conexiunile sugerate și veți apăsa butonul de conectare. În general, în prezent, oamenii sunt receptivi să se conecteze fără mesaj personal dacă profilul tău este legitim.

Scopul aici este să vă construiți baza de conexiune cu piața țintă și cu alții. Cu cât aveți mai multe conexiuni, cu atât veți obține mai multe vizualizări de profil.

Grupurile LinkedIn par a fi cea mai bună opțiune pentru companii de a-și comercializa produsele sau serviciile. Aveți vreun sfat bun pentru a ajuta antreprenorii să se infiltreze eficient într-un grup LinkedIn?

Nu aș spune că grupurile sunt cea mai bună opțiune, dar pot fi eficiente. Unul dintre cele mai importante lucruri este să ai un plan. Să presupunem că găsiți un grup ai cărui membri au sens ca potențiali, ce valoare puteți oferi în mod constant grupului?

Uitați-vă la discuții - vă puteți poziționa ca o autoritate sau o resursă de încredere? Începeți prin a contribui în mod constant la grup și, când este momentul potrivit, cereți să duceți conversația în afara grupului. Angajați-vă să vă lucrați planul în mod constant și să evaluați rezultatele după o perioadă de timp stabilită.

Rămânând în cadrul grupurilor LinkedIn, care sunt liniile directoare de bază pentru a crea un grup popular?

Cheia pentru crearea unui grup popular este de a avea membri activi în jurul subiectelor de discuție de conținut de care sunt pasionați. Pentru a crea un grup de succes - va fi nevoie de o muncă din partea dvs.

Crearea unui grup de succes nu este ușoară, așa că va trebui să evaluați beneficiile potențiale și dacă vă puteți dedica timp pentru a-l crește. Odată ce te-ai hotărât asupra misiunii de grup, cere-le conexiunilor care vor fi invitate în grup pentru feedback pentru a le evalua nivelul de interes.

Referitor la postări și articole. Aveți vreun sfat bun de a le oferi cititorilor noștri?

411 - 4 articole/postări care nu se referă la compania, produsele sau serviciile dvs. pentru fiecare articol/postări de vânzare redusă sau 1 postare de vânzare greutăți. Acesta este mixul de conținut pe care îl recomand. Deci, gândiți-vă la valoarea afacerii. Distribuiți articole din industrie care oferă informații din alte surse.

În feedul paginii companiei, partajați actualizări specifice companiei: în interiorul vizualizărilor companiei - cum lucrăm, lucrurile din spatele cortinei, abordarea dvs., definirea muncii semnificative... pentru început. Testează diferite tipuri de postări pentru a evalua interacțiunea cu publicul tău. Încercați un scurt videoclip care oferă un sfat sau o resursă valoroasă.

Care este abordarea dvs. în crearea unei campanii publicitare și ce bune practici sugerați?

De când Microsoft a cumpărat LinkedIn anul trecut, și-au intensificat cu adevărat jocul în ceea ce privește platforma publicitară. Derularea unei campanii publicitare poate fi eficientă dacă valoarea clienților dvs. este mare, deoarece costurile publicitare sunt mari în comparație cu alte platforme. Compartimentul pentru direcționarea către public este bine definit. Acestea sunt un număr de canale publicitare de luat în considerare.

• Reclame text
• Anunțuri de conținut sponsorizat
• Reclame Lead Gen
• Reclame InMail
• Reclame video
• Reclame dinamice

Pentru început, de obicei sugerez anunțuri text, deoarece acestea sunt canalul publicitar cu cel mai mic cost și vor oferi șansa de a evalua interesul și conversia paginii de destinație. Va trebui să vă asigurați că anunțul dvs. este congruent cu pagina dvs. de destinație. Fiți dispus să testați cu diferite variante de anunțuri și pagini de destinație. Dacă nu doriți să utilizați o pagină de destinație, dar aveți o ofertă puternică (descărcare, demonstrație, încercare gratuită) care se adresează direct pieței dvs. țintă, atunci anunțurile Lead Gen pot fi eficiente.

Anunțurile Lead Gen nu direcționează utilizatorii către o pagină de destinație, ci îl mențin pe LinkedIn, oferindu-le acces direct la oferta dvs. în 2 clicuri, fără a introduce manual informațiile lor. În schimbul accesării ofertei dvs., informațiile lor de contact sunt extrase din profilul lor și trimise către dvs. într-un fișier csv pentru a le urmări. Dacă aveți un studiu de caz convingător sau un caz de succes al clienților, acestea pot fi foarte eficiente.

Optează pentru cantitativ în detrimentul calitativ. Dacă puteți demonstra cum ați ajutat un alt client într-un număr mare, acesta este drumul de urmat. Dacă nu, va trebui să fii puțin mai creativ pentru a-l face convingător. Celelalte canale publicitare pot fi potrivite pentru afacerea dvs., dar faceți-vă timp pentru a cerceta temeinic și a decide care au sens pentru industria și publicul dvs.

În ceea ce privește bugetul de cheltuieli publicitare, începeți cu bugetul zilnic minim și selectați o sumă licitată pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt difuzate. După o zi sau două, dacă campania dvs. înregistrează un CTR (rata de clic) decentă, > 0,35%, puteți retrage suma licitată pentru a vedea dacă vă ajută la un cost mai mic și în același timp obțineți clicuri. Sunt multe de luat în considerare înainte de a rula reclame LinkedIn. A avea o piață țintă bine definită și aliniată cu o ofertă puternică sunt elemente cheie care oferă campaniilor dvs. cele mai bune șanse de a reuși.

Concluzie

De la crearea unui profil cuprinzător, crearea sau gestionarea de grupuri, postarea de articole sau derularea de campanii publicitare, sunt sigur că acum înțelegeți mai bine cât de puternic și esențial poate fi Linkedin pentru a vă stimula strategia și activitățile de marketing online.

Ai ceva de adăugat? Ați încercat o strategie de succes pe care doriți să o împărtășiți? Dacă da, nu ezitați să postați comentariile sau opiniile dvs. mai jos.