Linkedinをマーケティング用に最適化する方法[インタビュー]

フリーランサーまたはビジネスオーナーとして、私たちは皆、Linkedinを知っているか、使用しています。 しかし、Linkedinのマーケティングの可能性を本当に最大化したのでしょうか。 この質問に答えたいと思ったので、私はプロの売り手であり、Fiverrで彼のユーザー名toddsquadで知られているLinkedinのマーケティングスペシャリストであるToddにインタビューしました。

このインタビューの終わりまでに、あなたはLinkedinのマーケティング力のどれだけを見落としているか、そしてこの力をあなたの利益のために最もよく使う方法を理解するでしょう。

トッドを歓迎し、このインタビューを受け入れてくれてありがとう。 あなたのことを知らない人のために、あなた自身とあなたがFiverrで提供しているものについて少し背景を教えていただけますか？

私を招待してくれてありがとう、それは私の喜びです。 私の経歴は、化学製造および軍事請負業者のグローバル企業で働くエンジニアリングおよび契約管理にあります。 私は米国中、そして台湾、中国、タイを広範囲に旅してきました。 私はいくつかの素晴らしい経験をしましたが、旅行は私に身に着けていました。

変化の時であり、自分のビジネスを追求する時だと思ったので、約10年前に自分でウェブデザインとマーケティングに挑戦しました。 私は彼らのウェブサイトを開発し、彼らのオンラインマーケティングキャンペーンを管理することによって中小企業を助けることから始めました。 数年前、私はギターと音楽のブログを作成し、それを販売しました。 それは素晴らしい経験でした、私は何人かの素晴らしいミュージシャンと伝説的なギターメーカーにインタビューする機会がありました。

また、「2018年以降の完全なLinkedIn広告-成功のために広告キャンペーンを設定する方法」というタイトルのガイドブックとビデオコースを公開しました。 初期の頃は、アドワーズ広告とSEOがすべてでした。

その後、Facebookが登場し、次に他のソーシャルプラットフォームが登場しました。 もちろん、LinkedInは今日のようなものではありませんでしたが、B2Bに重点を置いているため、当時は私に共感を呼んでいました。 だから今、私はクライアントが彼らのブランドを構築して売り込み、新しいビジネスの見通しを立て、そしてリードを生み出すのを助けるためのツールの1つとしてそれを使用しています。 これが私のビジネスです。企業がパイプラインを埋め、収益を伸ばすのに役立つB2Bプロスペクティングとリードジェネレーションです。 私はGripRevenueというスタートアップのパートナーでもあります。

私たちはソーシャルメディアのROIを解決した後です-ソーシャルスペースにおけるビジネスの最大の課題の1つは、ソーシャルメディアマーケティングの取り組みからROI（投資収益率）を理解して測定することです。 私たちはいくつかのエキサイティングなことが起こっています、そしてそれは私が情熱を注いでいるものです。

ここFiverrでは、包括的なLinkedInマーケティングサービスを提供しています。 プロファイルの刷新や会社のページの作成から、見込み客やリードの生成戦略、LinkedInの広告キャンペーンの作成と管理まで。

多くのマーケターは、LinkedInの利用方法とそれがもたらす機会を完全に理解していない可能性があるため、LinkedInにアクセスすることを躊躇していると思います。 LinkedInがビジネスに適しているかどうかをビジネスオーナーはどのようにして知ることができますか？

LinkedInでターゲットオーディエンスを見つけることができれば、そのことをよく感じることができます。 Linkedinの検索機能を使用して、潜在的なオーディエンスの規模を確認してください。そうすれば、チャンスがあることがわかります。 また、競合他社も見てください。彼らは強力なブランドプレゼンスを持っていますか？ 彼らの会社のページにはたくさんのフォロワーがいますか？ 彼らはコンテンツのために何を投稿していて、どれくらい活発ですか？ 彼らのコンテンツとの相互作用はたくさんありますか？

したがって、競争があまり進んでいない場合は、先発者になってパックをリードする機会があります。 あなたの競争が彼らのゲームにあるなら、あなたが彼らから何ができるかを学び、あなたの計画をまとめて、それを実行し始めてください。

他のソーシャルネットワークと同様に、プロフィールをどのように作成するかが非常に重要であると確信しています。 プロファイルを最適化して接続を強化するための最良の提案は何ですか？

LinkedInには強力な検索機能がありますので、ぜひご活用ください。 あなたのプロフィールはあなたとあなたのブランドを表しています。 それで、それが中途半端なものであるならば、それはあなたの会社について何を言いますか。 あなたの会社のウェブサイトに画像がない、空きスペースなどがないようにしたくないですか？

プロファイルを最適化するための私の一番の提案は次のとおりです。

• 見出しと概要のセクションは、プロフィールの最も重要な部分です。 LinkedInが割り当てるすべてのスペースを利用します-見出しに120文字、要約に2000文字。
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• サマリークライアントに向き合うようにします。最初にあなたとあなたの会社が提供するビジネス価値について話し、次にあなたの会社、サービス、機能について少し話します。
• 事業開発に携わっている場合は、要約で説得力のある召喚状を使用します。次に、接続、電話、ウェブサイトへのアクセスなど、人々に何をしてもらいたいですか？ 彼らに説得力のある理由を与えてください。
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• 栄誉、賞、出版物、スキルなど、プロフィールのセクションをできるだけ多く完成させてください。
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• あなた自身の高品質のプロフィール写真を使用してください-笑顔で頭と肩-あなたが友好的であるように見える場合、人々はより相互作用する可能性があります。

それが潜在的な見込み客、ビジネスパートナー、採用担当者、または採用マネージャーであるかどうかにかかわらず、ターゲットオーディエンスに共鳴する言葉を使用します。 あなたのプロフィールを完成させることは、LinkedInで見つけられるという点でこれまでのところあなたのプロフィールを取得するだけです。 2番目の要素は接続数です。 まだ行っていない場合は、メールの連絡先をLinkedInに追加して、ネットワークを拡大します。 方法がわからない場合は、検索してください。

‍次へ：ターゲットオーディエンスを定義し、つながりの構築を開始します。 LinkedInが提供する無料トライアルを利用し、SalesNavigatorを使用して検索リストの保存を作成します。 次に、接続して一貫して行うように求める簡単な個人的なメッセージを書きます。 数日待ってから、LinkedInモバイルアプリを使用して、空き時間にアプリを介して接続を構築してください。

これを定期的に実行すると、接続が高速になります。 提案された接続が表示され、接続ボタンを押すだけです。 一般的に、現在、あなたのプロフィールが合法である場合、人々は個人的なメッセージなしで接続することを受け入れています。

ここでの目標は、ターゲット市場や他の市場との接続基盤を構築することです。 接続が多いほど、より多くのプロファイルビューが得られます。

LinkedInグループは、企業が自社の製品やサービスを販売するための最良の選択肢のようです。 起業家がLinkedInグループに効果的に浸透するのに役立つヒントはありますか？

グループが最善の選択肢であるとは言えませんが、効果的である可能性があります。 最も重要なことの1つは、計画を立てることです。 メンバーが見込み客として理にかなっているグループを見つけたとしましょう。グループに一貫してどのような価値を提供できますか？

議論を見てください-あなたはあなた自身を権威または信頼できる資源として位置づけることができますか？ 一貫してグループに貢献することから始め、適切な時期にグループ外で会話をするように依頼します。 計画を一貫して実行し、一定期間後に結果を評価することを約束します。

LinkedInグループ内にとどまり、人気のあるグループを作成するための基本的なガイドラインは何ですか？

人気のあるグループを作成するための鍵は、彼らが情熱を注いでいるコンテンツディスカッショントピックの周りにアクティブなメンバーを持つことです。 成功するグループを作成するために-それはあなたの側で作業が必要になります。

成功するグループを作成するのは簡単ではないので、潜在的なメリットを評価し、それを成長させるために時間を費やすことができるかどうかを評価する必要があります。 グループミッションを決定したら、グループに招待される接続にフィードバックを求めて、関心のレベルを測定します。

投稿や記事について。 読者に提供するための優れた出版のヒントはありますか？

411-ソフトセルの記事/投稿1つまたはハードセルの投稿1つごとに、会社、製品、またはサービスに関するものではない4つの記事/投稿。 これは私がお勧めするコンテンツの組み合わせです。 したがって、ビジネス価値を考えてください。 他の情報源からの洞察を提供する業界の記事を共有します。

あなたの会社のページフィードで、会社固有の更新を共有します：会社の見解の中で-私たちがどのように働くか、カーテンの後ろで、あなたのアプローチ、意味のある仕事を定義する...初心者のために。 さまざまな種類の投稿をテストして、視聴者とのやり取りを測定します。 貴重なヒントやリソースを提供する短いビデオをお試しください。

広告キャンペーンを作成する際のあなたのアプローチは何ですか、そしてあなたはどのようなベストプラクティスを提案しますか？

マイクロソフトが昨年LinkedInを購入して以来、彼らは広告プラットフォームの観点からゲームを本当に強化しました。 他のプラットフォームに比べて広告費用が高いため、顧客価値が高い場合は、広告キャンペーンを実行すると効果的です。 つまり、オーディエンスターゲティングのトレードオフは明確に定義されています。 それらは、含めることを検討する必要のある広告チャネルの数です。

• テキスト広告
• スポンサーコンテンツ広告
• 潜在顧客の広告
• InMail広告
• ビデオ広告
• 動的広告

手始めに、私は通常、テキスト広告をお勧めします。テキスト広告は最も低コストの広告チャネルであり、関心とランディングページのコンバージョンを評価する機会を与えるからです。 広告コピーがランディングページと一致していることを確認する必要があります。さまざまな広告バリエーションとランディングページでテストしてみてください。 ランディングページを使用したくないが、ターゲット市場に直接語りかける強力なオファー（ダウンロード、デモ、無料トライアル）がある場合は、LeadGen広告が効果的です。

Lead Gen Adsは、ユーザーをランディングページに誘導しませんが、LinkedInのユーザーを維持し、ユーザーの情報を手動で入力しなくても、2回のクリックでオファーに直接アクセスできるようにします。 あなたのオファーにアクセスすることと引き換えに、彼らの連絡先情報は彼らのプロフィールから引き出され、彼らをフォローアップするためにcsvファイルであなたに送られます。 説得力のあるケーススタディやカスタマーサクセスのケースがある場合、これらは非常に効果的です。

定性的よりも定量的を選択します。 あなたが他のクライアントを苦労して助けた方法を示すことができれば、それが進むべき道です。 そうでない場合は、説得力のあるものにするために、もう少しクリエイティブにする必要があります。 他の広告チャネルはあなたのビジネスに適しているかもしれませんが、あなたの業界と聴衆にとってどれが理にかなっているのかを徹底的に調査して決定するために時間をかけてください。

広告費用の予算に関しては、1日の最小予算から始めて、広告が確実に配信されるように入札単価を選択します。 1〜2日後、キャンペーンのクリック率（クリック率）が0.35％を超えている場合は、入札単価を引き下げて、クリック数を増やしながら費用を削減できるかどうかを確認できます。 LinkedIn広告を実行する前に考慮すべきことがたくさんあります。 強力なオファーに合わせて明確に定義されたターゲット市場を持つことは、キャンペーンを成功させるための最良の機会を与える重要な要素です。

結論

包括的なプロファイルの作成、グループの作成または管理、記事の投稿、広告キャンペーンの実行から、Linkedinがオンラインマーケティング戦略と活動を後押しする上でどれほど強力で不可欠であるかを理解していると確信しています。

追加するものはありますか？ 共有したい成功した戦略を試しましたか？ もしそうなら、コメントや洞察を以下に投稿してください。