วิธีเพิ่มประสิทธิภาพ Linkedin สำหรับการตลาด [สัมภาษณ์]

ในฐานะนักแปลอิสระหรือเจ้าของธุรกิจ เราทุกคนต่างรู้จักหรือเคยใช้ Linkedin แต่เราได้เพิ่มศักยภาพทางการตลาดของ Linkedin ให้สูงสุดแล้วจริงหรือ? ด้วยความอยากรู้ที่จะตอบคำถามนี้ ฉันได้สัมภาษณ์ Todd ผู้ขาย Pro และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Linkedin ที่รู้จักกันภายใต้ชื่อผู้ใช้ toddsquad บน Fiverr

ในตอนท้ายของการสัมภาษณ์ คุณจะเข้าใจว่าอำนาจทางการตลาดของ Linkedin ที่คุณมองข้ามไปนั้นมากน้อยเพียงใด และวิธีการใช้พลังนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ยินดีต้อนรับ Todd และขอบคุณมากสำหรับการยอมรับการสัมภาษณ์ครั้งนี้ สำหรับผู้ที่ไม่รู้จักคุณ คุณสามารถให้ข้อมูลพื้นฐานเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอใน Fiverr ได้หรือไม่

ขอบคุณที่เชิญฉัน มันเป็นความสุขของฉัน ภูมิหลังของฉันคืองานวิศวกรรมและการจัดการสัญญาที่ทำงานให้กับบริษัทระดับโลกในด้านการผลิตสารเคมีและผู้รับเหมาด้านการทหาร ฉันได้เดินทางไปทั่วสหรัฐอเมริกาและไต้หวัน จีน และไทยอย่างกว้างขวาง ฉันมีประสบการณ์ที่เหลือเชื่อบางอย่าง แต่การเดินทางทำให้ฉันประทับใจ

ฉันตัดสินใจว่าถึงเวลาต้องเปลี่ยนแปลงและไล่ตามธุรกิจของตัวเอง ดังนั้นฉันจึงลองออกแบบเว็บไซต์และการตลาดด้วยตัวเองเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ฉันเริ่มช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กด้วยการพัฒนาเว็บไซต์และจัดการแคมเปญการตลาดออนไลน์ หลายปีก่อนฉันสร้างบล็อกกีตาร์และเพลงแล้วขายมันไป เป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม ฉันได้มีโอกาสสัมภาษณ์นักดนตรีที่น่าทึ่งและผู้ผลิตกีตาร์ในตำนาน

ฉันยังเคยตีพิมพ์หนังสือแนะนำและหลักสูตรวิดีโอเรื่อง Complete LinkedIn Ads สำหรับปี 2018 เป็นต้นไป - วิธีตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของคุณให้ประสบความสำเร็จ ก่อนหน้านี้เป็นเรื่องของ AdWords และ SEO

จากนั้น Facebook ก็เข้ามาในรูปภาพแล้วตามด้วยแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ แน่นอน LinkedIn ไม่ใช่อย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ แต่มันโดนใจฉันในตอนนั้น เพราะ 'การมุ่งเน้นที่ B2B ตอนนี้ฉันใช้มันเป็นเครื่องมืออย่างหนึ่งในการช่วยให้ลูกค้าของฉันสร้างและทำการตลาดแบรนด์ของพวกเขา มองหาธุรกิจใหม่ และสร้างโอกาสในการขาย นั่นคือธุรกิจของฉัน - การค้นหา B2B และการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ เติมเต็มท่อส่งและผลักดันรายได้ให้เติบโต ฉันยังเป็นหุ้นส่วนในการเริ่มต้นที่เรียกว่า Grip Revenue

เรากำลังแก้ไข ROI ของโซเชียลมีเดีย - หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจในพื้นที่โซเชียลคือการทำความเข้าใจและวัด ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) จากความพยายามทางการตลาดโซเชียลมีเดีย เรามีสิ่งที่น่าตื่นเต้นเกิดขึ้นและเป็นสิ่งที่ผมหลงใหล

ที่ Fiverr ฉันให้บริการการตลาด LinkedIn ที่ครอบคลุม ตั้งแต่การปรับปรุงโปรไฟล์และการสร้างหน้าเพจของบริษัท ไปจนถึงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขาย ไปจนถึงการสร้างและจัดการแคมเปญโฆษณาของ LinkedIn

ฉันคิดว่านักการตลาดจำนวนมากไม่เต็มใจที่จะใช้งาน LinkedIn เพราะพวกเขาอาจไม่เข้าใจวิธีใช้และโอกาสที่มีอยู่ เจ้าของธุรกิจจะทราบได้อย่างไรว่า LinkedIn เป็นตัวเลือกที่ดีหรือไม่สำหรับธุรกิจของตน

คุณจะรู้สึกดีได้หากค้นหากลุ่มเป้าหมายได้ใน LinkedIn ใช้ฟังก์ชันการค้นหาใน Linkedin เพื่อดูว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใด แล้วคุณจะรู้ว่ามีโอกาส ดูคู่แข่งของคุณด้วย - พวกเขามีแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือไม่? หน้า บริษัท ของพวกเขามีผู้ติดตามเยอะหรือไม่? พวกเขากำลังโพสต์เนื้อหาอะไรและมีความกระตือรือร้นแค่ไหน? มีการโต้ตอบกับเนื้อหามากมายหรือไม่

ดังนั้นหากคู่แข่งของคุณไม่ได้ทำอะไรมาก คุณก็มีโอกาสที่จะเป็นผู้เสนอญัตติคนแรกและเป็นผู้นำฝูง หากคู่แข่งของคุณอยู่ในเกม ให้เรียนรู้สิ่งที่คุณทำได้จากพวกเขา วางแผนร่วมกันและเริ่มทำงาน

เช่นเดียวกับในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ฉันแน่ใจว่าการสร้างโปรไฟล์ของคุณมีความสำคัญมาก ข้อเสนอแนะที่ดีที่สุดของคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์เพื่อเพิ่มการเชื่อมต่อคืออะไร?

LinkedIn มีฟังก์ชันการค้นหาที่ทรงพลัง ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากมัน โปรไฟล์ของคุณแสดงถึงตัวคุณและแบรนด์ของคุณ ดังนั้นถ้ามันกึ่งสำเร็จรูป อะไรที่พูดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ คุณไม่ต้องการให้เว็บไซต์บริษัทของคุณไม่มีรูปภาพ พื้นที่ว่าง ฯลฯ ใช่ไหม

นี่คือคำแนะนำยอดนิยมของฉันในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ:

• ส่วนพาดหัวและส่วนสรุปเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโปรไฟล์ของคุณ ใช้พื้นที่ทั้งหมดที่ LinkedIn จัดสรร - 120 อักขระสำหรับพาดหัวของคุณ 2,000 อักขระสำหรับสรุปของคุณ
  ‍
• ทำให้ลูกค้าสรุปของคุณเผชิญ - พูดคุยเกี่ยวกับมูลค่าทางธุรกิจที่คุณและบริษัทของคุณมอบให้ก่อน จากนั้นค่อยพูดถึงบริษัท บริการ และคุณลักษณะของคุณ
• หากคุณอยู่ในการพัฒนาธุรกิจ ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจในสรุปของคุณ คุณต้องการให้คนอื่นทำอะไรต่อไป - เชื่อมต่อ โทร เยี่ยมชมเว็บไซต์ ให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่พวกเขา
  ‍
• กรอกข้อมูลในส่วนต่างๆ ในโปรไฟล์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ รวมถึงเกียรตินิยม รางวัล สิ่งพิมพ์ และทักษะต่างๆ
  ‍
• ใช้รูปโปรไฟล์คุณภาพสูงของตัวคุณเอง - หัว & ไหล่พร้อมรอยยิ้ม - ผู้คนมักจะโต้ตอบกันหากคุณดูเป็นมิตร

ใช้ภาษาที่โดนใจกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่ค้าทางธุรกิจ ผู้สรรหา หรือผู้จัดการการจ้างงาน การกรอกโปรไฟล์ของคุณให้สมบูรณ์จะทำให้ได้โพรไฟล์ของคุณในแง่ของการถูกพบบน LinkedIn เท่านั้น องค์ประกอบที่สองคือจำนวนการเชื่อมต่อ หากคุณยังไม่ได้ทำ ให้เพิ่มผู้ติดต่อทางอีเมลของคุณไปที่ LinkedIn เพื่อขยายเครือข่ายของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรให้ค้นหา

ขั้นต่อไป : กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและเริ่มสร้างการเชื่อมต่อ ใช้ประโยชน์จากการทดลองใช้ฟรีที่ LinkedIn นำเสนอและใช้ Sales Navigator เพื่อสร้างรายการบันทึกการค้นหาของคุณ จากนั้นเขียนข้อความส่วนตัวสั้นๆ เพื่อขอเชื่อมต่อและทำอย่างสม่ำเสมอ ให้เวลาสองสามวันจากนั้นใช้แอพมือถือ LinkedIn และสร้างการเชื่อมต่อผ่านแอพเช่นกันในเวลาว่าง

ทำสิ่งนี้เป็นประจำและเพิ่มการเชื่อมต่อของคุณอย่างรวดเร็ว คุณจะเห็นการเชื่อมต่อที่แนะนำและเพียงแค่กดปุ่มเชื่อมต่อ โดยทั่วไป ในปัจจุบัน ผู้คนเปิดรับการเชื่อมต่อโดยไม่ต้องมีข้อความส่วนตัวหากโปรไฟล์ของคุณถูกต้อง

เป้าหมายที่นี่คือการสร้างฐานการเชื่อมต่อของคุณกับตลาดเป้าหมายและอื่น ๆ เช่นกัน ยิ่งคุณมีการเชื่อมต่อมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับมุมมองโปรไฟล์มากขึ้นเท่านั้น

กลุ่ม LinkedIn ดูเหมือนจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน คุณมีเคล็ดลับดีๆ เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแทรกซึมกลุ่ม LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?

ฉันจะไม่พูดว่ากลุ่มเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด แต่พวกเขาสามารถมีประสิทธิภาพ สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือการมีแผน สมมติว่าคุณพบกลุ่มที่สมาชิกเหมาะสมในฐานะผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะเสนอคุณค่าอะไรให้กับกลุ่มอย่างสม่ำเสมอ

ดูการอภิปราย - คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจหรือทรัพยากรที่เชื่อถือได้? เริ่มต้นด้วยการมีส่วนร่วมกับกลุ่มอย่างสม่ำเสมอ และเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม ให้เชิญสนทนานอกกลุ่ม มุ่งมั่นที่จะทำงานตามแผนของคุณอย่างสม่ำเสมอและประเมินผลลัพธ์หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การอยู่ในกลุ่ม LinkedIn หลักเกณฑ์พื้นฐานในการสร้างกลุ่มยอดนิยมมีอะไรบ้าง

กุญแจสำคัญในการสร้างกลุ่มยอดนิยมคือการมีสมาชิกที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับหัวข้อการอภิปรายเนื้อหาที่พวกเขาหลงใหล เพื่อสร้างกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ - จะต้องดำเนินการในส่วนของคุณ

การสร้างกลุ่มที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้น คุณจะต้องประเมินผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นและหากคุณสามารถอุทิศเวลาให้กับการเติบโต เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับภารกิจกลุ่มแล้ว ให้ถามคนรู้จักของคุณที่จะได้รับเชิญให้เข้าร่วมกลุ่มเพื่อขอคำติชมเพื่อวัดระดับความสนใจของพวกเขา

เกี่ยวกับบทความและบทความ คุณมีเคล็ดลับการเผยแพร่ที่ดีเพื่อให้ผู้อ่านของเราหรือไม่?

411 - 4 บทความ/โพสต์ที่ไม่เกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ ต่อ 1 บทความ/โพสต์ขายคล่อง หรือ 1 โพสต์ขายยาก นี่คือส่วนผสมของเนื้อหาที่ฉันแนะนำ ดังนั้นให้คิดมูลค่าทางธุรกิจ แบ่งปันบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่นำเสนอข้อมูลเชิงลึกจากแหล่งอื่นๆ

ในฟีดหน้าบริษัทของคุณ แชร์การอัปเดตเฉพาะของบริษัท: ภายในมุมมองของบริษัท - วิธีทำงานของเรา เบื้องหลังการทำงาน แนวทางของคุณ การกำหนดงานที่มีความหมาย... สำหรับผู้เริ่มต้น ทดสอบโพสต์ประเภทต่างๆ เพื่อวัดการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ ลองวิดีโอสั้น ๆ ที่นำเสนอเคล็ดลับหรือแหล่งข้อมูลอันมีค่า

แนวทางของคุณในการสร้างแคมเปญโฆษณาคืออะไร และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณแนะนำคืออะไร

เนื่องจาก Microsoft ซื้อ LinkedIn เมื่อปีที่แล้ว พวกเขาจึงพัฒนาเกมในแง่ของแพลตฟอร์มโฆษณา การใช้แคมเปญโฆษณาจะมีประสิทธิภาพหากลูกค้าของคุณมีมูลค่าสูงเนื่องจากต้นทุนโฆษณาสูงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น การแลกเปลี่ยนสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมนั้นมีความชัดเจน เป็นช่องทางโฆษณาจำนวนหนึ่งที่ต้องพิจารณา

• โฆษณาแบบข้อความ
• โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุน
• โฆษณา Lead Gen
• โฆษณา InMail
• โฆษณาวิดีโอ
• โฆษณาแบบไดนามิก

สำหรับผู้เริ่มต้น ฉันมักจะแนะนำโฆษณาแบบข้อความเนื่องจากเป็นช่องทางโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำที่สุด และจะให้โอกาสในการประเมินความสนใจและการแปลงหน้า Landing Page คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณสอดคล้องกับหน้า Landing Page ของคุณ เต็มใจที่จะทดสอบกับรูปแบบโฆษณาและหน้า Landing Page ที่แตกต่างกัน หากคุณไม่ต้องการใช้หน้า Landing Page แต่มีข้อเสนอที่ดี (ดาวน์โหลด สาธิต ทดลองใช้ฟรี) ที่พูดถึงตลาดเป้าหมายของคุณโดยตรง โฆษณา Lead Gen จะมีประสิทธิภาพ

Lead Gen Ads ไม่ได้นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page แต่ให้ผู้ใช้ใน LinkedIn เข้าถึงข้อเสนอของคุณได้โดยตรงใน 2 คลิกโดยไม่ต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเอง เพื่อแลกกับการเข้าถึงข้อเสนอของคุณ ข้อมูลติดต่อของพวกเขาจะถูกดึงออกมาจากโปรไฟล์และส่งถึงคุณในรูปแบบไฟล์ csv เพื่อติดตามผล หากมีกรณีศึกษาที่น่าสนใจหรือกรณีความสำเร็จของลูกค้า สิ่งเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพมาก

เลือกใช้เชิงปริมาณมากกว่าเชิงคุณภาพ หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณช่วยเหลือลูกค้ารายอื่นได้อย่างไร นั่นเป็นทางที่ดี ถ้าไม่เช่นนั้น คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นอีกนิดเพื่อให้น่าสนใจ ช่องทางโฆษณาอื่นๆ อาจเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ แต่ใช้เวลาในการค้นคว้าและตัดสินใจว่าช่องทางใดเหมาะสมกับอุตสาหกรรมและผู้ชมของคุณ

เท่าที่งบประมาณค่าโฆษณา ให้เริ่มต้นด้วยงบประมาณรายวันขั้นต่ำและเลือกราคาเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะถูกแสดง หลังจากหนึ่งหรือสองวัน หากแคมเปญของคุณได้รับ CTR ที่เหมาะสม (อัตราการคลิกผ่าน) >.35% คุณสามารถดึงการเสนอราคากลับเพื่อดูว่าช่วยลดค่าใช้จ่ายในขณะที่ยังคงได้รับคลิกหรือไม่ มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนใช้งานโฆษณา LinkedIn การมีตลาดเป้าหมายที่ชัดเจนและสอดคล้องกับข้อเสนอที่แข็งแกร่งเป็นองค์ประกอบหลักที่ช่วยให้แคมเปญของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด

บทสรุป

ตั้งแต่การสร้างโปรไฟล์ที่ครอบคลุม การสร้างหรือจัดการกลุ่ม การโพสต์บทความหรือการใช้แคมเปญโฆษณา ฉันแน่ใจว่าตอนนี้คุณทุกคนมีความเข้าใจที่ดีขึ้นว่า Linkedin มีประสิทธิภาพและจำเป็นมากเพียงใดในการส่งเสริมกลยุทธ์และกิจกรรมการตลาดออนไลน์ของคุณ

มีอะไรจะเพิ่มไหม ลองกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น โปรดอย่าลังเลที่จะโพสต์ความคิดเห็นหรือข้อมูลเชิงลึกของคุณด้านล่าง