Linkedin für Marketing optimieren [Interview]

Als Freiberufler oder Unternehmer kennen oder haben wir alle Linkedin verwendet. Aber haben wir das Marketingpotenzial von Linkedin wirklich maximiert? Um diese Frage zu beantworten, habe ich Todd interviewt, einen Pro-Verkäufer und Linkedin-Marketingspezialisten, der unter seinem Benutzernamen toddsquad auf Fiverr bekannt ist.

Am Ende dieses Interviews werden Sie verstehen, wie viel von Linkedins Marketingmacht Sie übersehen und wie Sie diese Macht am besten zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Willkommen Todd und vielen Dank, dass Sie dieses Interview angenommen haben. Können Sie uns für diejenigen, die Sie nicht kennen, einen kleinen Hintergrund über sich und Ihr Angebot auf Fiverr geben?

Danke für die Einladung, das freut mich. Mein Hintergrund liegt in den Bereichen Ingenieurwesen und Vertragsmanagement, wo ich für globale Unternehmen in der chemischen Herstellung und für militärische Auftragnehmer arbeite. Ich bin viel durch die USA und nach Taiwan, China und Thailand gereist. Ich hatte einige unglaubliche Erfahrungen, aber die Reise hat mich zermürbt.

Ich beschloss, dass es Zeit für eine Veränderung war und mich selbstständig machte, also wagte ich mich vor etwa 10 Jahren selbstständig an Webdesign und Marketing. Ich begann damit, kleinen Unternehmen zu helfen, indem ich ihre Website entwickelte und ihre Online-Marketingkampagnen verwaltete. Vor einigen Jahren habe ich einen Gitarren- und Musikblog aufgebaut und dann verkauft. Es war eine großartige Erfahrung, ich hatte die Gelegenheit, einige großartige Musiker und legendäre Gitarrenhersteller zu interviewen.

Ich habe auch einen Leitfaden und einen Videokurs mit dem Titel Complete LinkedIn Ads for 2018 and Beyond – How to Setup Your Ad Campaigns for Success veröffentlicht. Am Anfang drehte sich alles um Adwords und SEO.

Dann kam Facebook ins Spiel und dann die anderen sozialen Plattformen. Natürlich war LinkedIn nicht das, was es heute ist, aber es hat mich damals wegen seines B2B-Fokus angesprochen. Jetzt nutze ich es als eines der Tools, um meinen Kunden dabei zu helfen, ihre Marke aufzubauen und zu vermarkten, nach neuen Geschäften zu suchen und Leads zu generieren. Das ist also mein Geschäft - B2B-Prospektion und Lead-Generierung, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Pipeline zu füllen und das Umsatzwachstum zu steigern. Ich bin auch Partner in einem Startup namens Grip Revenue.

Wir wollen den Social-Media-ROI lösen – eine der größten Herausforderungen für Unternehmen im sozialen Bereich besteht darin, den ROI (Return on Investment) ihrer Social-Media-Marketing-Bemühungen zu verstehen und zu messen. Wir haben einige aufregende Dinge am Laufen und das ist etwas, wofür ich leidenschaftlich bin.

Hier auf Fiverr biete ich umfassende LinkedIn-Marketing-Services an. Von der Überarbeitung von Profilen und der Erstellung von Unternehmensseiten über Strategien zur Kundengewinnung und Lead-Generierung bis hin zur Erstellung und Verwaltung von LinkedIn-Werbekampagnen.

Ich denke, viele Vermarkter zögern, auf LinkedIn zu gehen, weil sie vielleicht nicht vollständig verstehen, wie man es nutzt und welche Möglichkeiten es bietet. Wie können Geschäftsinhaber wissen, ob LinkedIn eine gute Option für ihr Unternehmen ist oder nicht?

Ein gutes Gefühl dafür bekommen Sie, wenn Sie Ihre Zielgruppe auf LinkedIn finden. Verwenden Sie die Suchfunktion in Linkedin, um zu sehen, wie groß Ihr potenzielles Publikum ist, dann wissen Sie, dass es Möglichkeiten gibt. Schauen Sie sich auch Ihre Wettbewerber an – haben diese eine starke Markenpräsenz? Hat ihre Unternehmensseite viele Follower? Welche Inhalte posten sie und wie aktiv sind sie? Gibt es viel Interaktion mit ihren Inhalten?

Wenn Ihre Konkurrenz also nicht viel tut, haben Sie die Möglichkeit, ein Vorreiter zu sein und das Rudel anzuführen. Wenn Ihre Konkurrenz auf ihrem Spiel steht, lernen Sie, was Sie können, von ihnen, stellen Sie Ihren Plan zusammen und beginnen Sie mit der Umsetzung.

Wie in jedem sozialen Netzwerk bin ich sicher, dass es sehr wichtig ist, wie Ihr Profil aufgebaut ist. Was sind Ihre besten Vorschläge zur Optimierung eines Profils zur Steigerung der Verbindungen?

LinkedIn hat eine leistungsstarke Suchfunktion, also nutzen Sie sie. Ihr Profil repräsentiert Sie und Ihre Marke. Wenn es also halbgar ist, was sagt das über Ihr Unternehmen aus? Sie möchten nicht, dass Ihre Firmenwebsite kein Bild, leere Flächen usw. hat, oder?

Hier sind meine Top-Vorschläge zur Optimierung Ihres Profils:

• Ihre Überschriften- und Zusammenfassungsabschnitte sind die wichtigsten Teile Ihres Profils. Nutzen Sie den gesamten Platz, den LinkedIn zuweist – 120 Zeichen für Ihre Überschrift, 2000 Zeichen für Ihre Zusammenfassung.
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• Machen Sie Ihre Zusammenfassung kundenorientiert - sprechen Sie zuerst über den Geschäftswert, den Sie und Ihr Unternehmen bieten, und dann ein wenig über Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen und Funktionen.
• Wenn Sie in der Geschäftsentwicklung tätig sind und einen überzeugenden Call-to-Action in Ihrer Zusammenfassung verwenden, was möchten Sie, dass die Leute als nächstes tun – eine Verbindung herstellen, anrufen, die Website besuchen? Geben Sie ihnen einen zwingenden Grund.
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• Vervollständigen Sie so viele Abschnitte in Ihrem Profil wie möglich – einschließlich Ehrungen, Auszeichnungen, Veröffentlichungen und Fähigkeiten.
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• Verwenden Sie ein qualitativ hochwertiges Profilfoto von sich selbst – Kopf und Schultern mit einem Lächeln – die Leute interagieren eher, wenn Sie freundlich erscheinen.

Verwenden Sie eine Sprache, die bei der Zielgruppe ankommt, egal ob es sich um potenzielle Interessenten, Geschäftspartner, Personalvermittler oder Personalchefs handelt. Durch die Vervollständigung Ihres Profils wird Ihr Profil nur so weit in Bezug auf die Auffindbarkeit auf LinkedIn erhalten. Die zweite Komponente ist die Anzahl der Verbindungen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, fügen Sie Ihre E-Mail-Kontakte zu LinkedIn hinzu, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Wenn Sie nicht sicher sind, wie, tun Sie einfach eine Suche.

‍ Als nächstes : Definieren Sie Ihre Zielgruppe und beginnen Sie mit dem Aufbau von Verbindungen. Nutzen Sie die kostenlose Testversion, die LinkedIn anbietet, und verwenden Sie Sales Navigator, um Ihre Suchliste zu speichern. Dann schreiben Sie eine kurze persönliche Nachricht mit der Bitte, sich zu verbinden, und tun Sie dies konsequent. Nehmen Sie sich ein paar Tage Zeit und nutzen Sie dann die mobile LinkedIn-App und bauen Sie über die App auch in Ihrer Freizeit Verbindungen auf.

Tun Sie dies routinemäßig und steigern Sie Ihre Verbindung schnell. Sie sehen vorgeschlagene Verbindungen und klicken einfach auf die Schaltfläche „Verbinden“. Im Allgemeinen sind die Leute derzeit empfänglich dafür, sich ohne persönliche Nachricht zu verbinden, wenn Ihr Profil legitim ist.

Das Ziel hier ist es, Ihre Verbindungsbasis mit Ihrem Zielmarkt und auch anderen aufzubauen. Je mehr Verbindungen Sie haben, desto mehr Profilaufrufe erhalten Sie.

LinkedIn-Gruppen scheinen die beste Option für Unternehmen zu sein, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Haben Sie einen guten Tipp, um Unternehmern zu helfen, eine LinkedIn-Gruppe effektiv zu infiltrieren?

Ich würde nicht sagen, dass Gruppen die beste Option sind, aber sie können effektiv sein. Eines der wichtigsten Dinge ist, einen Plan zu haben. Angenommen, Sie finden eine Gruppe, deren Mitglieder als Interessenten sinnvoll sind. Welchen Wert können Sie der Gruppe konsequent bieten?

Schauen Sie sich die Diskussionen an – können Sie sich als Autorität oder vertrauenswürdige Ressource positionieren? Beginnen Sie, indem Sie konsequent zur Gruppe beitragen, und bitten Sie, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, das Gespräch außerhalb der Gruppe zu führen. Verpflichten Sie sich, konsequent an Ihrem Plan zu arbeiten, und werten Sie die Ergebnisse nach einer festgelegten Zeit aus.

Bleiben Sie in LinkedIn-Gruppen, was sind die grundlegenden Richtlinien, um eine beliebte Gruppe zu erstellen?

Der Schlüssel zum Erstellen einer beliebten Gruppe besteht darin, aktive Mitglieder zu haben, die sich mit Diskussionsthemen beschäftigen, an denen sie leidenschaftlich interessiert sind. Um eine erfolgreiche Gruppe zu gründen, bedarf es Ihrer Arbeit.

Der Aufbau einer erfolgreichen Gruppe ist nicht einfach, daher müssen Sie den potenziellen Nutzen bewerten und prüfen, ob Sie die Zeit für den Ausbau aufwenden können. Sobald Sie sich für die Gruppenmission entschieden haben, bitten Sie Ihre Kontakte, die in die Gruppe eingeladen werden, um Feedback, um ihr Interesse einzuschätzen.

Zu Beiträgen und Artikeln. Haben Sie einen guten Verlagstipp für unsere Leser?

411 - 4 Artikel/Posts, die nicht über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen handeln, für jeden 1 Soft-Sell-Artikel/Post oder 1 Hard-Sell-Post. Dies ist die Mischung von Inhalten, die ich empfehle. Denken Sie also an den Geschäftswert. Teilen Sie Branchenartikel, die Einblicke aus anderen Quellen bieten.

Teilen Sie in Ihrem Unternehmensseiten-Feed unternehmensspezifische Updates: in den Unternehmensansichten - wie wir arbeiten, Dinge hinter den Kulissen, Ihre Herangehensweise, Definition sinnvoller Arbeit ... für den Anfang. Testen Sie verschiedene Arten von Posts, um die Interaktion mit Ihrem Publikum zu messen. Probieren Sie ein kurzes Video aus, das einen wertvollen Tipp oder eine Ressource bietet.

Wie gehen Sie bei der Erstellung einer Werbekampagne vor und welche Best Practices schlagen Sie vor?

Seit Microsoft LinkedIn letztes Jahr gekauft hat, haben sie ihr Spiel in Bezug auf die Anzeigenplattform wirklich intensiviert. Das Ausführen einer Werbekampagne kann effektiv sein, wenn Ihr Kundenwert hoch ist, da die Werbekosten im Vergleich zu anderen Plattformen hoch sind. Der Kompromiss für das Zielgruppen-Targeting ist klar definiert. Es gibt eine Reihe von Werbekanälen, die berücksichtigt werden sollten.

• Textanzeigen
• Gesponserte Inhaltsanzeigen
• Anzeigen zur Lead-Generierung
• InMail-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Dynamische Anzeigen

Für den Anfang schlage ich normalerweise Textanzeigen vor, weil sie der kostengünstigste Werbekanal sind und die Möglichkeit bieten, das Interesse und die Landingpage-Conversion zu bewerten. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Anzeigentext mit Ihrer Zielseite übereinstimmt. Seien Sie bereit, mit verschiedenen Anzeigenvarianten und Zielseiten zu testen. Wenn Sie keine Zielseite verwenden möchten, aber ein starkes Angebot (Download, Demo, kostenlose Testversion) haben, das Ihren Zielmarkt direkt anspricht, können Anzeigen zur Lead-Generierung effektiv sein.

Lead Gen Ads leiten Benutzer nicht auf eine Zielseite weiter, sondern halten den Benutzer auf LinkedIn und geben ihm mit 2 Klicks direkten Zugriff auf Ihr Angebot, ohne seine Informationen manuell eingeben zu müssen. Als Gegenleistung für den Zugriff auf Ihr Angebot werden ihre Kontaktinformationen aus ihrem Profil gezogen und in einer CSV-Datei an Sie gesendet, um sie zu kontaktieren. Wenn Sie eine überzeugende Fallstudie oder einen Kundenerfolg haben, können diese sehr effektiv sein.

Entscheiden Sie sich für quantitativ statt qualitativ. Wenn Sie nachweisen können, wie Sie einem anderen Kunden in Zahlen geholfen haben, ist das der richtige Weg. Wenn nicht, müssen Sie etwas kreativer sein, um es überzeugend zu machen. Die anderen Werbekanäle mögen für Ihr Unternehmen geeignet sein, aber nehmen Sie sich die Zeit, gründlich zu recherchieren und zu entscheiden, welche für Ihre Branche und Ihr Publikum sinnvoll sind.

Was das Werbeausgabenbudget betrifft, beginnen Sie mit dem minimalen Tagesbudget und wählen Sie ein Gebot aus, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden. Wenn Ihre Kampagne nach ein oder zwei Tagen eine anständige CTR (Click-Through-Rate) von > 0,35 % erzielt, können Sie das Gebot zurückziehen, um zu sehen, ob dies zu niedrigeren Kosten beiträgt und dennoch Klicks erzielt. Es gibt viel zu beachten, bevor Sie LinkedIn-Anzeigen schalten. Ein gut definierter Zielmarkt, der auf ein starkes Angebot abgestimmt ist, sind Schlüsselelemente, die Ihren Kampagnen die besten Erfolgschancen geben.

Fazit

Von der Erstellung eines umfassenden Profils, der Erstellung oder Verwaltung von Gruppen, dem Posten von Artikeln oder dem Ausführen von Werbekampagnen – ich bin mir sicher, dass Sie alle jetzt ein besseres Verständnis dafür haben, wie leistungsfähig und wesentlich Linkedin bei der Förderung Ihrer Online-Marketingstrategie und -aktivitäten sein kann.

Haben Sie etwas hinzuzufügen? Haben Sie eine erfolgreiche Strategie ausprobiert, die Sie teilen möchten? Wenn ja, zögern Sie nicht, Ihre Kommentare oder Erkenntnisse unten zu posten.