마케팅을 위해 Linkedin을 최적화하는 방법 [인터뷰]

프리랜서 또는 비즈니스 소유자로서 우리는 모두 Linkedin을 알고 있거나 사용해 왔습니다. 하지만 Linkedin의 마케팅 잠재력을 정말 극대화 했습니까? 이 질문에 대한 답이 궁금하여 저는 Fiverr에서 사용자 이름 toddsquad 로 알려진 Pro 판매자이자 Linkedin 마케팅 전문가인 Todd를 인터뷰했습니다.

이 인터뷰가 끝나면 Linkedin의 마케팅 능력을 얼마나 간과하고 있으며 이 능력을 최대한 활용하는 방법을 알게 될 것입니다.

Todd를 환영하고 이 인터뷰에 응해주셔서 대단히 감사합니다. 당신을 모르는 사람들을 위해 당신에 대한 약간의 배경 지식과 당신이 Fiverr에서 제공하는 것에 대해 알려주실 수 있습니까?

초대해주셔서 감사합니다. 기쁘게 생각합니다. 제 배경은 화학 제조 및 군수 계약자의 글로벌 기업에서 일하는 엔지니어링 및 계약 관리입니다. 나는 미국 전역과 대만, 중국, 태국을 광범위하게 여행했습니다. 나는 몇 가지 놀라운 경험을 했지만 여행은 나를 지치게 했습니다.

이제는 변화가 필요한 시점이라고 판단하고 제 사업을 추진하기 위해 약 10년 전에 웹 디자인과 마케팅에 혼자 도전했습니다. 저는 웹사이트를 개발하고 온라인 마케팅 캠페인을 관리하여 소규모 비즈니스를 돕기 시작했습니다. 몇 년 전 저는 기타와 음악 블로그를 만들고 판매했습니다. 멋진 경험이었고, 멋진 음악가와 전설적인 기타 제조업체를 인터뷰할 기회가 있었습니다.

또한 2018년 및 그 이후를 위한 완전한 LinkedIn 광고 - 성공을 위한 광고 캠페인 설정 방법이라는 제목의 가이드북과 비디오 과정을 게시했습니다. 초기에는 Adwords와 SEO에 관한 모든 것이었습니다.

그런 다음 Facebook이 사진에 등장했고 다른 소셜 플랫폼이 등장했습니다. 물론 링크드인은 오늘날의 회사가 아니었지만 B2B에 중점을 두었기 때문에 당시에는 저에게 반향을 일으켰습니다. 그래서 지금은 고객이 브랜드를 구축 및 마케팅하고, 새로운 비즈니스에 대한 잠재 고객을 확보하고, 리드를 생성하는 데 도움이 되는 도구 중 하나로 사용하고 있습니다. 이것이 제 비즈니스입니다. 기업이 파이프라인을 채우고 수익을 증대할 수 있도록 도와주는 B2B 잠재 고객 발굴 및 리드 생성입니다. 저는 또한 Grip Revenue라는 스타트업의 파트너이기도 합니다.

우리는 소셜 미디어 ROI를 해결하고 있습니다. 소셜 공간에서 비즈니스의 가장 큰 도전 중 하나는 소셜 미디어 마케팅 활동에서 ROI(투자 수익률)를 이해하고 측정하는 것입니다. 우리는 몇 가지 흥미진진한 일이 진행되고 있고 그것은 내가 열정을 갖고 있는 것입니다.

여기 Fiverr에서 포괄적인 LinkedIn 마케팅 서비스를 제공합니다. 프로필 수정 및 회사 페이지 생성부터 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 전략, LinkedIn 광고 캠페인 생성 및 관리에 이르기까지.

많은 마케터들이 LinkedIn을 활용하는 방법과 그것이 제공하는 기회를 완전히 이해하지 못할 수 있기 때문에 LinkedIn에 가입하는 것을 꺼립니다. 비즈니스 소유자는 LinkedIn이 비즈니스에 적합한 옵션인지 여부를 어떻게 알 수 있습니까?

LinkedIn에서 타겟 고객을 찾을 수 있다면 좋은 느낌을 받을 수 있습니다. Linkedin의 검색 기능을 사용하여 잠재 고객이 얼마나 큰지 확인하면 기회가 있다는 것을 알 수 있습니다. 또한 경쟁업체를 살펴보십시오. 경쟁업체가 강력한 브랜드 인지도를 가지고 있습니까? 그들의 회사 페이지에는 많은 팔로워가 있습니까? 그들은 콘텐츠를 위해 무엇을 게시하고 얼마나 활동적인가? 콘텐츠와 상호 작용이 많이 있습니까?

따라서 경쟁업체가 많은 성과를 거두지 못하면 선두주자가 되어 무리를 이끌 기회가 있습니다. 당신의 경쟁자가 그들의 게임에 있다면, 그들로부터 당신이 할 수 있는 것을 배우고, 당신의 계획을 짜고 그것을 실행하기 시작하십시오.

모든 소셜 네트워크에서와 마찬가지로 프로필이 어떻게 구축되는지가 매우 중요하다고 확신합니다. 연결을 강화하기 위해 프로필을 최적화하기 위한 최선의 제안은 무엇입니까?

LinkedIn에는 강력한 검색 기능이 있으므로 활용하십시오. 귀하의 프로필은 귀하와 귀하의 브랜드를 나타냅니다. 따라서 반쯤 구운 경우 회사에 대해 무엇을 말합니까? 회사 웹사이트에 이미지가 없거나 빈 공간이 있는 것을 원하지 않습니까?

프로필 최적화를 위한 최고의 제안은 다음과 같습니다.

• 헤드라인 및 요약 섹션은 프로필에서 가장 중요한 부분입니다. LinkedIn이 할당하는 모든 공간을 활용하세요. 헤드라인은 120자, 요약은 2000자입니다.
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• 귀하의 요약 고객이 직면하게 하십시오 - 귀하와 귀하의 회사가 제공하는 비즈니스 가치에 대해 먼저 이야기한 다음 회사, 서비스, 기능에 대해 조금 이야기하십시오.
• 비즈니스 개발 중인 경우 요약에 강력한 클릭 유도문안을 사용하는 경우 사람들이 다음에 하기를 바라는 것은 무엇입니까? 연결, 전화, 웹사이트 방문? 그들에게 설득력 있는 이유를 주십시오.
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• 명예, 상, 출판물 및 기술을 포함하여 프로필에서 가능한 한 많은 섹션을 작성하십시오.
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• 고품질 프로필 사진을 사용하세요. 머리와 어깨가 미소를 머금고 있습니다. 당신이 친근하게 보이면 사람들이 상호 작용할 가능성이 더 큽니다.

잠재 고객, 비즈니스 파트너, 채용 담당자 또는 고용 관리자와 같은 대상 청중의 공감을 불러일으키는 언어를 사용하십시오. 프로필을 완성하면 LinkedIn에서 찾을 수 있는 프로필만 얻을 수 있습니다. 두 번째 구성 요소는 연결 수입니다. 아직 추가하지 않았다면 이메일 연락처를 LinkedIn에 추가하여 네트워크를 확장하십시오. 방법을 모르면 검색을 하십시오.

‍ 다음 단계 : 타겟 고객을 정의하고 연결을 구축하세요. LinkedIn이 제공하는 무료 평가판을 활용하고 Sales Navigator를 사용하여 검색 목록을 저장하십시오. 그런 다음 연결을 요청하는 간단한 개인 메시지를 작성하고 일관되게 수행하십시오. 며칠 동안 시간을 ​​내어 LinkedIn 모바일 앱을 사용하고 여가 시간에 앱을 통해 연결을 구축하십시오.

이 작업을 정기적으로 수행하면 연결 속도가 빨라집니다. 제안된 연결이 표시되고 연결 버튼을 누르기만 하면 됩니다. 일반적으로 현재 사람들은 귀하의 프로필이 합법적인 경우 개인 메시지 없이 연결하는 것을 환영합니다.

여기의 목표는 목표 시장 및 다른 사람들과의 연결 기반을 구축하는 것입니다. 더 많은 연결이 있을수록 더 많은 프로필 보기를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 그룹은 회사가 제품이나 서비스를 마케팅하는 가장 좋은 방법인 것 같습니다. 기업가가 LinkedIn 그룹에 효과적으로 침투하는 데 도움이 되는 좋은 팁이 있습니까?

그룹이 최선의 선택이라고 말할 수는 없지만 효과적일 수는 있습니다. 가장 중요한 것 중 하나는 계획을 세우는 것입니다. 회원이 잠재 고객으로 이해되는 그룹을 찾았다고 가정해 보겠습니다. 그룹에 일관되게 제공할 수 있는 가치는 무엇입니까?

토론을 살펴보십시오. 자신을 권위자 또는 신뢰할 수 있는 자원으로 포지셔닝할 수 있습니까? 그룹에 지속적으로 기여하는 것으로 시작하고 적절한 시간이 되면 그룹 외부에서 대화를 시작하도록 요청하십시오. 계획을 일관되게 실행하고 일정 기간 후에 결과를 평가할 것을 약속합니다.

LinkedIn 그룹 내에서 인기 있는 그룹을 만들기 위한 기본 지침은 무엇입니까?

인기 있는 그룹을 만드는 핵심은 열정적인 콘텐츠 토론 주제에 대해 적극적인 회원을 확보하는 것입니다. 성공적인 그룹을 만들기 위해서는 귀하의 노력이 필요합니다.

성공적인 그룹을 만드는 것은 쉽지 않으므로 잠재적인 이점을 평가하고 그룹을 성장시키는 데 시간을 할애해야 합니다. 그룹 미션을 결정했으면 그룹에 초대될 인맥에게 관심 수준을 측정하기 위한 피드백을 요청하세요.

게시물 및 기사에 대해. 독자에게 줄 좋은 출판 팁이 있습니까?

411 - 1개의 소프트 판매 기사/게시물 또는 1개의 하드 판매 게시물에 대해 귀하의 회사, 제품 또는 서비스에 대한 것이 아닌 4개의 기사/게시물. 제가 추천하는 컨텐츠 믹스입니다. 따라서 비즈니스 가치를 생각하십시오. 다른 출처에서 통찰력을 제공하는 업계 기사를 공유하십시오.

회사 페이지 피드에서 회사별 업데이트를 공유하십시오. 회사 내부의 관점 - 우리가 일하는 방식, 막다른 곳에 있는 내용, 접근 방식, 의미 있는 작업 정의... 우선. 다양한 유형의 게시물을 테스트하여 청중과의 상호작용을 측정하세요. 유용한 팁이나 리소스를 제공하는 짧은 비디오를 사용해 보십시오.

광고 캠페인을 만드는 방법은 무엇이며 어떤 모범 사례를 제안합니까?

Microsoft는 작년에 LinkedIn을 인수한 후 광고 플랫폼 측면에서 게임을 실제로 강화했습니다. 다른 플랫폼에 비해 광고 비용이 높기 때문에 고객 가치가 높을 때 광고 캠페인을 운영하는 것이 효과적일 수 있습니다. 청중 타겟팅이라는 절충안은 잘 정의되어 있습니다. 포함할 광고 채널이 많이 있습니다.

• 텍스트 광고
• 스폰서 콘텐츠 광고
• 리드 생성 광고
• 인메일 광고
• 동영상 광고
• 동적 광고

우선 텍스트 광고는 가장 비용이 적게 드는 광고 채널이며 관심과 방문 페이지 전환을 평가할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 일반적으로 텍스트 광고를 제안합니다. 광고 문구가 방문 페이지와 일치하는지 확인해야 합니다. 다양한 광고 변형 및 방문 페이지로 기꺼이 테스트하십시오. 랜딩 페이지를 사용하고 싶지 않지만 타겟 시장에 직접적으로 적용되는 강력한 제안(다운로드, 데모, 무료 평가판)이 있는 경우 리드 생성 광고가 효과적일 수 있습니다.

잠재 고객 창출 광고는 사용자를 방문 페이지로 안내하지 않지만 사용자가 정보를 수동으로 입력하지 않고도 2번의 클릭으로 귀하의 제안에 직접 액세스할 수 있도록 LinkedIn에 유지합니다. 귀하의 제안에 액세스하는 대가로 그들의 연락처 정보가 프로필에서 추출되어 후속 조치를 위해 csv 파일로 귀하에게 전송됩니다. 설득력 있는 사례 연구 또는 고객 성공 사례가 있는 경우 매우 효과적일 수 있습니다.

질적보다는 양적을 선택하십시오. 어려운 숫자로 다른 고객을 도운 방법을 보여줄 수 있다면 그렇게 하는 것입니다. 그렇지 않다면 설득력 있게 만들기 위해 좀 더 창의적이어야 합니다. 다른 광고 채널이 귀하의 비즈니스에 적합할 수 있지만 시간을 들여 철저하게 조사하고 귀하의 업계와 잠재고객에게 적합한 채널을 결정하십시오.

광고 지출 예산은 최소 일일예산으로 시작하여 광고가 게재될 수 있도록 입찰가를 선택하십시오. 1~2일 후 캠페인에서 0.35% 이상의 적절한 CTR(클릭률)이 발생하면 입찰가를 낮추어 클릭을 계속 유지하면서 비용을 낮추는 데 도움이 되는지 확인할 수 있습니다. LinkedIn 광고를 실행하기 전에 고려해야 할 사항이 많습니다. 강력한 제안과 함께 잘 정의된 목표 시장을 갖는 것은 캠페인이 성공할 수 있는 최고의 기회를 제공하는 핵심 요소입니다.

결론

포괄적인 프로필 작성, 그룹 생성 또는 관리, 기사 게시 또는 광고 캠페인 실행에서 모두 Linkedin이 온라인 마케팅 전략 및 활동을 향상시키는 데 얼마나 강력하고 필수적인지 더 잘 이해하게 되었다고 확신합니다.

추가할 사항이 있습니까? 공유하고 싶은 성공적인 전략을 시도했습니까? 그렇다면 아래에 의견이나 통찰력을 자유롭게 게시하십시오.