Come ottimizzare LinkedIn per il marketing [intervista]

Come liberi professionisti o titolari di attività commerciali, sappiamo tutti o abbiamo utilizzato Linkedin. Ma abbiamo davvero massimizzato il potenziale di marketing di Linkedin? Curioso di rispondere a questa domanda, ho intervistato Todd, un venditore Pro e specialista di marketing Linkedin noto con il suo nome utente toddsquad su Fiverr.

Alla fine di questa intervista, capirai quanto dei poteri di marketing di Linkedin stai trascurando e come utilizzare al meglio questo potere a tuo vantaggio.

Benvenuto Todd e grazie mille per aver accettato questa intervista. Per chi non ti conoscesse, puoi darci un piccolo retroscena su di te e su cosa offri su Fiverr?

Grazie per avermi invitato, è un piacere. Il mio background è in ingegneria e gestione dei contratti, lavorando per società globali nella produzione chimica e appaltatori militari. Ho viaggiato molto negli Stati Uniti ea Taiwan, in Cina e in Thailandia. Ho avuto delle esperienze incredibili, ma il viaggio mi ha logorato.

Ho deciso che era giunto il momento di cambiare e di intraprendere la mia attività, quindi mi sono avventurato da solo nel web design e nel marketing circa 10 anni fa. Ho iniziato ad aiutare le piccole imprese sviluppando il loro sito web e gestendo le loro campagne di marketing online. Diversi anni fa ho creato un blog di chitarra e musica e poi l'ho venduto. È stata una grande esperienza, ho avuto la possibilità di intervistare alcuni musicisti straordinari e leggendari produttori di chitarre.

Ho anche pubblicato una guida e un video corso intitolati Complete LinkedIn Ads for 2018 and Beyond - How to Setup Your Ad Campaigns for Success. All'inizio si trattava di AdWords e SEO.

Poi è entrato in scena Facebook e poi le altre piattaforme social. Ovviamente LinkedIn non era quello che è oggi, ma all'epoca risuonava con me grazie alla sua "attenzione al B2B". Quindi ora lo uso come uno degli strumenti per aiutare i miei clienti a costruire e commercializzare il loro marchio, prospettare nuovi affari e generare lead. Quindi questa è la mia attività: prospezione B2B e generazione di lead per aiutare le aziende a riempire la loro pipeline e aumentare i ricavi. Sono anche partner di una startup chiamata Grip Revenue.

Stiamo cercando di risolvere il ROI dei social media: una delle maggiori sfide per il business nello spazio sociale è comprendere e misurare il ROI (ritorno sull'investimento) dei loro sforzi di marketing sui social media. Abbiamo alcune cose eccitanti in corso ed è qualcosa che mi appassiona.

Qui su Fiverr, fornisco servizi di marketing di LinkedIn completi. Dal rinnovamento del profilo e dalla creazione di pagine aziendali alle strategie di prospezione e generazione di lead fino alla creazione e gestione di campagne pubblicitarie su LinkedIn.

Penso che molti esperti di marketing siano riluttanti ad andare su LinkedIn perché potrebbero non comprendere appieno come utilizzarlo e le opportunità che presenta. In che modo gli imprenditori possono sapere se LinkedIn è una buona opzione o meno per le loro attività?

Puoi farti un'idea di questo se riesci a trovare il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn. Usa la funzione di ricerca in Linkedin per vedere quanto è grande il tuo pubblico potenziale, quindi sai che c'è un'opportunità. Dai un'occhiata anche ai tuoi concorrenti: hanno una forte presenza del marchio? La loro pagina aziendale ha molti follower? Cosa stanno pubblicando per i contenuti e quanto sono attivi? C'è molta interazione con il loro contenuto?

Quindi, se la tua concorrenza non sta facendo molto, hai l'opportunità di essere la prima mossa e guidare il gruppo. Se la tua concorrenza è al loro gioco, impara quello che puoi da loro, metti insieme il tuo piano e inizia a lavorarlo.

Come all'interno di qualsiasi social network, sono sicuro che è molto importante come è costruito il tuo profilo. Quali sono i tuoi migliori suggerimenti per ottimizzare un profilo per aumentare le connessioni?

LinkedIn ha una potente funzione di ricerca, quindi approfittane. Il tuo profilo rappresenta te e il tuo marchio. Quindi, se è cotto a metà, cosa dice della tua azienda. Non vorresti che il tuo sito web aziendale non avesse immagini, spazi vuoti ecc, vero?

Ecco i miei migliori suggerimenti per ottimizzare il tuo profilo:

• La sezione Titolo e Riepilogo sono le parti più importanti del tuo profilo. Utilizza tutto lo spazio assegnato da LinkedIn: 120 caratteri per il titolo, 2000 caratteri per il riepilogo.
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• Rivolgi il tuo riepilogo al cliente: parla prima del valore aziendale che tu e la tua azienda fornite, poi un po' della vostra azienda, dei servizi, delle funzionalità.
• Se ti occupi di sviluppo aziendale, utilizza un invito all'azione convincente nel tuo riepilogo, cosa vorresti che le persone facessero dopo: connettersi, chiamare, visitare il sito Web? Dai loro un motivo convincente.
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• Completa il maggior numero possibile di sezioni del tuo profilo, inclusi riconoscimenti, premi, pubblicazioni e competenze.
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• Usa una tua foto del profilo di alta qualità - testa e spalle con un sorriso - è più probabile che le persone interagiscano se sembri amichevole.

Usa un linguaggio che risuona con il pubblico di destinazione, che si tratti di potenziali potenziali clienti, partner commerciali, reclutatori o responsabili delle assunzioni. Completando il tuo profilo otterrai il tuo profilo solo finora in termini di essere trovato su LinkedIn. La seconda componente è il numero di connessioni. Se non l'hai già fatto, aggiungi i tuoi contatti e-mail a LinkedIn per far crescere la tua rete. Se non sei sicuro di come, fai una ricerca.

‍ Successivo : definisci il tuo pubblico di destinazione e inizia a creare connessioni. Approfitta della prova gratuita offerta da LinkedIn e usa Sales Navigator per creare il tuo salvataggio nell'elenco di ricerca. Quindi scrivi un breve messaggio personale chiedendo di connetterti e farlo in modo coerente. Dagli un paio di giorni, quindi utilizza l'app mobile LinkedIn e crea connessioni tramite l'app anche nel tuo tempo libero.

Fallo regolarmente e aumenterai la tua connessione velocemente. Vedrai le connessioni suggerite e premi semplicemente il pulsante di connessione. In generale, attualmente le persone sono ricettive alla connessione senza messaggio personale se il tuo profilo è legittimo.

L'obiettivo qui è costruire la tua base di connessione con il tuo mercato di riferimento e anche con altri. Più connessioni hai, più visualizzazioni del profilo otterrai.

I gruppi LinkedIn sembrano essere l'opzione migliore per le aziende per commercializzare i propri prodotti o servizi. Hai qualche buon consiglio per aiutare gli imprenditori a infiltrarsi efficacemente in un gruppo LinkedIn?

Non direi che i gruppi sono l'opzione migliore, ma possono essere efficaci. Una delle cose più importanti è avere un piano. Diciamo che trovi un gruppo i cui membri hanno senso come potenziali clienti, quale valore puoi offrire in modo coerente al gruppo?

Dai un'occhiata alle discussioni: puoi posizionarti come un'autorità o una risorsa affidabile? Inizia contribuendo costantemente al gruppo e quando è il momento giusto chiedi di portare la conversazione fuori dal gruppo. Impegnati a lavorare in modo coerente sul tuo piano e valuta i risultati dopo un determinato periodo di tempo.

Rimanendo all'interno dei gruppi LinkedIn, quali sono le linee guida di base per creare un gruppo popolare?

La chiave per creare un gruppo popolare è avere membri attivi su argomenti di discussione sui contenuti di cui sono appassionati. Per creare un gruppo di successo, ci vorrà un lavoro da parte tua.

Creare un gruppo di successo non è facile, quindi dovrai valutare il potenziale beneficio e se puoi dedicare del tempo alla sua crescita. Una volta che hai deciso la missione del gruppo, chiedi alle tue connessioni che saranno invitate al gruppo un feedback per valutare il loro livello di interesse.

Per quanto riguarda i post e gli articoli. Hai qualche buon consiglio editoriale da dare ai nostri lettori?

411 - 4 articoli/post che non riguardano la tua azienda, prodotti o servizi per ogni 1 articolo/post di soft-sell o 1 post di hard-sell. Questo è il mix di contenuti che consiglio. Quindi pensa al valore aziendale. Condividi articoli di settore che offrono informazioni da altre fonti.

Nel feed della tua pagina aziendale, condividi gli aggiornamenti specifici dell'azienda: all'interno delle viste dell'azienda: come lavoriamo, cose dietro le quinte, il tuo approccio, definire un lavoro significativo... per cominciare. Prova diversi tipi di post per valutare l'interazione con il tuo pubblico. Prova un breve video che offra un suggerimento o una risorsa preziosa.

Qual è il tuo approccio nella creazione di una campagna pubblicitaria e quali best practice suggerisci?

Da quando Microsoft ha acquistato LinkedIn l'anno scorso, hanno davvero intensificato il loro gioco in termini di piattaforma pubblicitaria. L'esecuzione di una campagna pubblicitaria può essere efficace se il valore del tuo cliente è elevato poiché i costi pubblicitari sono elevati rispetto ad altre piattaforme. Il compromesso per il targeting per pubblico è ben definito. Sono una serie di canali pubblicitari da considerare inclusi.

• Annunci di testo
• Annunci con contenuti sponsorizzati
• Annunci Lead Gen
• Annunci InMail
• Annunci video
• Annunci dinamici

Per cominciare, in genere suggerisco annunci di testo perché sono il canale pubblicitario più economico e daranno la possibilità di valutare l'interesse e la conversione della pagina di destinazione. Dovrai assicurarti che il testo dell'annuncio sia congruente con la tua pagina di destinazione Sii disposto a testare con diverse varianti di annunci e pagine di destinazione. Se non vuoi utilizzare una pagina di destinazione ma hai un'offerta forte (download, demo, prova gratuita) che parla direttamente al tuo mercato di riferimento, gli annunci Lead Gen possono essere efficaci.

Gli annunci Lead Gen non indirizzano gli utenti a una pagina di destinazione ma mantengono l'utente su LinkedIn dando loro accesso diretto alla tua offerta in 2 clic senza inserire manualmente le loro informazioni. In cambio dell'accesso alla tua offerta, le loro informazioni di contatto vengono estratte dal loro profilo e inviate a te in un file CSV per seguirle. Se hai un caso di studio convincente o un caso di successo del cliente, questi possono essere molto efficaci.

Optare per quantitativo piuttosto che qualitativo. Se riesci a dimostrare come hai aiutato un altro cliente in gran numero, questa è la strada da percorrere. In caso contrario, dovrai essere un po' più creativo per renderlo avvincente. Gli altri canali pubblicitari possono essere adatti alla tua attività, ma prenditi il ​​tempo necessario per effettuare ricerche approfondite e decidere quali hanno senso per il tuo settore e il tuo pubblico.

Per quanto riguarda il budget di spesa pubblicitaria, inizia con il budget giornaliero minimo e seleziona un'offerta per assicurarti che i tuoi annunci vengano pubblicati. Dopo un giorno o due, se la tua campagna sta ottenendo un CTR (percentuale di clic) decente, > 0,35%, puoi ritirare l'offerta per vedere se aiuta a ridurre i costi pur continuando a ricevere clic. C'è molto da considerare prima di pubblicare annunci LinkedIn. Avere un mercato target ben definito allineato con un'offerta forte sono elementi chiave che danno alle tue campagne le migliori possibilità di successo.

Conclusione

Dalla creazione di un profilo completo, alla creazione o alla gestione di gruppi, alla pubblicazione di articoli o all'esecuzione di campagne pubblicitarie, sono sicuro che ora tutti voi avete una migliore comprensione di quanto Linkedin possa essere potente ed essenziale per potenziare la vostra strategia e attività di marketing online.

Hai qualcosa da aggiungere? Hai provato una strategia di successo che vorresti condividere? In tal caso, non esitare a pubblicare i tuoi commenti o approfondimenti di seguito.