Привлечение тонн трафика на ваш сайт далеко не достаточно, чтобы обеспечить ваш успех в Интернете.

Если вы хотите, чтобы ваши посетители превращались в клиентов, вам нужно предоставить им привлекательный пользовательский интерфейс. Это зависит от множества факторов, таких как ваш контент, скорость загрузки страницы и сигналы доверия, присутствующие на вашей странице.

В этом посте мы обсудим способы оптимизации этих компонентов и обеспечения вашей аудитории плавного перехода к конверсиям.

Давайте начнем.

1. Получите лучшие целевые ключевые слова

«Исследование ключевых слов» — это то, что вы часто встречаете в руководствах по интернет-маркетингу, и нетрудно понять, почему.

Неважно, создаете ли вы контент для своего веб-сайта, планируете рекламную кампанию или создаете ссылки для повышения рейтинга в поисковых системах. Если вы настроите таргетинг на неправильные ключевые слова, вы, по сути, потратите время, деньги и усилия на людей, которые, возможно, изначально не заинтересованы в вашем продукте.

Вот почему исследование ключевых слов должно быть частью всего, что вы делаете в качестве цифрового маркетолога. На самом деле, вам даже следует подумать о покупке доменов, оптимизированных для целевого ключевого слова, для повышения потенциала SEO — если вы не используете точное соответствие.

Как правило, вам нужно обращать внимание на намерение, стоящее за вашими целевыми ключевыми словами.

Вместо таких ключевых слов, как «планировщик мероприятий», ищите ключевые слова, которые с большей вероятностью будут использоваться потенциальными клиентами, такие как «организатор мероприятий напрокат».

Бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, такой как Ubersuggest, поможет вам найти эти ключевые слова в Интернете. После того, как вы введете исходное ключевое слово, относящееся к вашей нише, инструмент сделает свое волшебство и сгенерирует сотни вариантов ключевых слов с длинным хвостом на странице «Варианты ключевых слов».

Чтобы найти ключевые слова покупателя, все, что вам нужно сделать, это создать фильтры, используя коммерческие термины, которые соответствуют вашим ценным предложениям.

Например, если вы запускаете веб-сайт планирования мероприятий и вам нужно найти клиентов, которые наймут вас, создайте фильтр с термином «нанять».

Еще один способ найти ключевые слова с намерением покупателя — добавить свое местоположение к исходному ключевому слову. Рекомендации Ubersuggest должны сделать все остальное.

2. Включите пользовательский контент

Убедить вашу аудиторию тратить деньги на вашем сайте может быть непросто.

Даже с лучшим продуктом в мире посетители не захотят тратить деньги на ваш бренд, если они вам не доверяют.

Не волнуйтесь, есть несколько способов завоевать доверие покупателей, не создавая тонны контента, чтобы завоевать доверие как эксперта в своей нише. Отзывы клиентов, например, могут помочь вам доказать своей аудитории, что ваш бренд стоит вложений.

Вы можете начать генерировать отзывы клиентов, автоматизировав электронное письмо с запросом на отзыв с помощью такого инструмента, как MailChimp. Вам даже не нужно писать ни одной строки кода, чтобы это работало — вам просто нужно использовать предварительно настроенный шаблон автоматизации «Последующая электронная почта».

Отзыв клиента — это пример пользовательского контента или пользовательского контента.

Посты в социальных сетях — это еще один тип пользовательского контента, который вы можете использовать для увеличения конверсии на своем веб-сайте. Однако вам нужно быть очень креативным, если вы хотите создавать и использовать их.

Обычный способ — провести конкурс хэштегов в Instagram, чтобы побудить пользователей распространять информацию о вашем бизнесе. Это не только поможет вам развивать свой бренд в социальных сетях, но также может предоставить вам столь необходимый пользовательский контент.

Вот пример со страницы Little Blue House в Instagram:

3. Оптимизируйте свою веб-копию для удобочитаемости

Вот небольшой факт: вашу аудиторию не волнует внешний вид вашего сайта.

Что действительно важно, так это то, может ли ваш бренд помочь им решить их проблемы. Таким образом, убедитесь, что ваше ценностное предложение — это первое, что они увидят, зайдя на ваш сайт.

Все дело в том, чтобы найти идеальную типографику и ограничить визуальные отвлекающие факторы, которые могут отвлечь вашу аудиторию от опыта. Именно по этим причинам многие маркетологи используют минималистичный подход к дизайну.

Лидеры маркетинговой мысли, такие как Брайан Дин, лучше всего справились со своей домашней страницей Backlinko:

4. Сосредоточьтесь на скорости загрузки вашего сайта

Помимо удобочитаемости, еще одним важным компонентом взаимодействия с пользователем является производительность вашего сайта.

Статистика показывает, что 40 процентов пользователей покинут ваш сайт, если он не загружается полностью в течение трех секунд. Для мобильных пользователей процент тех, кто уйдет к тому времени, составляет 53 процента.

Да, вы можете упустить около половины потенциальной прибыли вашего веб-сайта только потому, что забыли оптимизировать его производительность.

Скорость загрузки вашего веб-сайта также влияет на показатель качества AdWords, особенно для рынка мобильных устройств. Это метрика, используемая для оценки вероятности того, что ваше объявление будет показано по вашим целевым ключевым словам.

Google PageSpeed ​​Insights — отличное место для начала, если вы не знаете, как повысить скорость загрузки. Просто введите URL-адрес своего веб-сайта, чтобы запустить анализ, и подождите, пока он обнаружит проблемы, связанные с производительностью, которые необходимо решить.

Что еще более важно, PageSpeed ​​Insights предоставит вам список «Возможностей» или предложений по оптимизации, которые помогут вам решить эти проблемы.

5. Сплит-тест ваших целевых страниц

Наконец, даже опытные маркетологи и веб-дизайнеры не могут создать идеальную целевую страницу за одну ночь.

Независимо от того, насколько хорошо вы разбираетесь в оптимизации целевых страниц, вам все равно придется полагаться на некоторые пробы и ошибки, чтобы со временем улучшить конверсию.

Вы можете одновременно тестировать несколько версий своих целевых страниц, чтобы сократить время, необходимое для сбора полезных данных.

Проще говоря, сплит-тестирование или A/B-тестирование — это практика тестирования нескольких вариантов одной и той же целевой страницы для определения наилучшего макета для конверсий.

Обычно это встроенная функция конструкторов целевых страниц с функциями оптимизации коэффициента конверсии или CRO, например Unbounce.

Если вы хотите пропустить еще больше вычислений, воспользуйтесь инструментами тепловых карт, такими как Hotjar или Crazy Egg. Эти инструменты работают, визуально отслеживая поведение ваших пользователей, чтобы определить элементы, которые привлекают внимание, а также те, которые игнорируются.

Вывод

Вот и все — список стратегий, которые помогут увеличить конверсию на вашем сайте.

Не так сложно, как вы думали, верно?

Что ж, знание информации — это только половина пути. Обязательно предпримите какие-то действия — сосредоточьтесь на одном шаге за раз.

Как вы думаете, как лучше всего повысить коэффициент конверсии веб-сайта? Мы будем рады услышать ваши мысли в разделе комментариев ниже!

Биография автора Бена Вашингтона:
Бен живет и дышит писательством. Он специализируется на написании статей о цифровом маркетинге, веб-разработке, криптовалютах и ​​т. д. Он является одним из авторов контента OutrankDigital.