ウェブサイトに大量のトラフィックを誘導するだけでは、オンラインでの成功を保証するのに十分ではありません.

訪問者を顧客に変えたい場合は、魅力的なユーザー エクスペリエンスを提供する必要があります。 これは、コンテンツ、ページの読み込み速度、ページに存在する信頼シグナルなど、複数の要因によって異なります。

この投稿では、これらのコンポーネントを最適化し、視聴者がコンバージョンに向けてスムーズに移動できるようにする方法について説明します。

始めましょう。

1.より良いターゲットキーワードを取得する

「キーワード調査」は、オンライン マーケティング ガイドでよく目にするものであり、その理由を理解するのは難しくありません。

Web サイトのコンテンツを作成している場合でも、広告キャンペーンを計画している場合でも、検索エンジンのランキングを向上させるためのリンクを作成している場合でも、問題はありません。 間違ったキーワードをターゲットにすると、そもそもあなたの製品に興味のない人々に時間、お金、労力を浪費していることになります。

そのため、デジタル マーケターとして行うすべての作業にキーワード リサーチを組み込む必要があります。 実際、完全一致を使用しない限り、SEO の可能性を高めるために、ターゲット キーワード用に最適化されたドメインを購入することを検討する必要があります。

経験則として、ターゲット キーワードの背後にある意図に注意を払う必要があります。

「イベント プランナー」などのキーワードの代わりに、「イベント プランナー フォー ヒアリング」など、見込み客が使用する可能性が高いキーワードを探します。

Ubersuggest のような無料のキーワード調査ツールは、インターネットでこれらのキーワードを探すのに役立ちます。 ニッチに関連するシード キーワードを入力すると、ツールが魔法のように機能し、「キーワード アイデア」ページに何百ものロングテール キーワード候補を生成します。

バイヤーのキーワードを見つけるには、提供する価値に一致する商業用語を使用してフィルターを作成するだけです。

たとえば、イベント計画 Web サイトを運営していて、あなたを雇ってくれるクライアントを見つける必要がある場合は、「雇う」という用語でフィルターを作成するのが適切な方法です。

購入者の意図を持つキーワードを見つけるもう 1 つの方法は、場所をシード キーワードに追加することです。 あとは Ubersuggest の推奨に従ってください。

2. ユーザー生成コンテンツを組み込む

視聴者にウェブサイトでお金を使うよう説得するのは難しい場合があります。

世界最高の製品であっても、訪問者はあなたのブランドを信頼していなければ、お金を使うことをためらうでしょう.

心配はいりません。ニッチな分野の専門家としての信頼を確立するために大量のコンテンツを大量に大量生産することなく、購入者の信頼を得る方法はいくつかあります。 たとえば、カスタマー レビューは、ブランドに投資する価値があることを視聴者に証明するのに役立ちます。

MailChimp などのツールを使用してレビュー リクエスト メールを自動化することで、カスタマー レビューの生成を開始できます。 これが機能するためにコードを 1 行も記述する必要はありません。構成済みの「フォローアップ メール」自動化テンプレートを使用するだけです。

カスタマー レビューは、ユーザー生成コンテンツまたは UGC の一例です。

ソーシャル メディアの投稿は、Web サイトでのコンバージョンを増やすために活用できる別のタイプの UGC です。 ただし、それらを生成して利用したい場合は、さらに創造的である必要があります。

通常の方法は、Instagram ハッシュタグ コンテストを開催して、ユーザーにあなたのビジネスについて広めてもらうことです。 これは、ソーシャル メディアでブランドを成長させるのに役立つだけでなく、非常に必要とされている UGC を提供することもできます。

以下は、Little Blue House の Instagram ページの例です。

3. Web コピーを読みやすく最適化する

簡単な事実を次に示します。視聴者は Web サイトの外観を気にしません。

本当に重要なのは、あなたのブランドが彼らの問題を解決できるかどうかです。 そのため、あなたの価値提案があなたのウェブサイトに到着したときに最初に目にするものであることを確認してください.

完璧なタイポグラフィを見つけて、視聴者を体験から遠ざけかねない視覚的な気晴らしを制限することがすべてです。 多くのマーケティング担当者は、まさにこれらの理由から、ミニマルなデザイン アプローチを採用しています。

ブライアン・ディーンのようなマーケティングの思想的リーダーは、彼の Backlinko ホームページで最もうまくいきました。

4. ウェブサイトの読み込み速度に注目する

読みやすさに加えて、ユーザー エクスペリエンスのもう 1 つの主要な要素は、Web サイトのパフォーマンスです。

統計によると、Web サイトが 3 秒以内に完全に読み込まれなかった場合、40% のユーザーが Web サイトを離れます。 モバイル ユーザーの場合、それまでに離れる人の割合は 53% です。

はい — パフォーマンスを最適化するのを忘れただけで、Web サイトの潜在的な利益の約半分を逃している可能性があります。

特にモバイル市場では、ウェブサイトの読み込み速度も AdWords の品質スコアに影響します。 これは、ターゲット キーワードに対して広告が表示される可能性を測定するために使用される指標です。

読み込み速度を向上させる方法がわからない場合は、Google PageSpeed Insights から始めるのが最適です。 Web サイトの URL を入力して分析を実行し、解決する必要があるパフォーマンス関連の問題が検出されるまで待ちます。

さらに重要なことに、PageSpeed Insights は、これらの問題に対処するのに役立つ「機会」または最適化の提案のリストを提示します。

5.ランディングページの分割テスト

最後に、ベテランのマーケティング担当者や Web デザイナーでさえ、完璧なランディング ページを一晩で作成できるわけではありません。

ランディング ページの最適化にどれほど精通していても、時間の経過とともにコンバージョンを改善するには、試行錯誤を重ねる必要があります。

ランディング ページの複数のバージョンを同時に分割テストして、有用なデータの収集にかかる時間を短縮できます。

簡単に言えば、分割または A/B テストは、同じランディング ページの複数のバリエーションをテストして、コンバージョンに最適なレイアウトを決定する方法です。

これは通常、コンバージョン率の最適化や Unbounce などの CRO 機能を備えたランディング ページ ビルダーに組み込まれている機能です。

さらに計算を省略したい場合は、Hotjar や Crazy Egg などのヒートマップ ツールを使用してください。 これらのツールは、ユーザーの行動を視覚的に追跡して、注目を集める要素と無視される要素を判断します。

結論

それだけです — ウェブサイトでのコンバージョンを増やすのに役立つ戦略のリスト.

思ったほど難しくありませんよね？

まあ、情報を知ることは旅の半分にすぎません。 一度に 1 つのステップに集中して、何らかの行動を起こすようにしてください。

ウェブサイトのコンバージョン率を改善する最善の方法は何だと思いますか? 以下のコメント欄でご意見をお聞かせください。

著者ベン・ワシントンの略歴：
ベンは執筆活動を行っています。 彼は、デジタル マーケティング、Web 開発、暗号通貨などに関する執筆を専門としています。OutrankDigital のコンテンツ ライターの 1 人です。